电商行业虽然有着可观的利益，但是在利益背后竞争也是相当激烈，电商想要在平台当中有着较为不错的带货业绩，那么也是需要绞尽脑汁运用各种的方法来进行业绩的提升，对于直播带货过程中可以和小编来学习，电商直播带货的平台怎么做好？的相关内容。

01 直播间门面设置

在直播的时候，很多人都会花钱做投放，而在这些直播推送之中如果想让自己的直播间脱颖而出，那么直播间的封面和标题设置就是很重要的一个点。

02 直播选品，做好卖点提炼

直播带货的本质就是人、货、场三方的结合，在直播当中为的就是销售出货物。所以许多主播都会从选品出发，从根源就在为消费对象做好服务。

03 主播资质和人设

如何定义适合直播的主播，那就是在有一定的颜值之下，口才也是很重要的一个点。

04 提前预热造势和引流很重要

直播的流量与变现能力是成正比的，所以一个直播间要想提高直播的转化能力就需要进行引流。而这边小编给大家整理了几类引流的方式：主页资料设置、直播预告视频、直播预热、私域流量引流等。

主页资料的设置主要就是对主页的名字、资料等进行修改，将下次的直播时间、直播内容进行预告，让粉丝明确接下来直播售卖的主题是什么，吸引更多消费目标人群。

抖音直播带货也是目前比较受欢迎的一个带货的方式，想要在抖音上面带好货也是有很多的事情需要进行提前了解，提前准备到。

下面我们可以提前的了解关于，抖音直播带货营销策略内容有哪些？的资讯问题解答，希望在下面文章中小编针对这些问题的介绍对大家需求的抖音直播带货有所了解。

首要，选定直播主题

直播带货前，先选定直播主题。是粉丝福利专场?仍是品牌专场?直播要给用户呈现的是什么?产品?仍是价值?能满意用户的什么需求?

其次，拟定直播预告方案

直播前怎样预热引流，为直播间吸引人气?哪些预热办法可行性高?哪些预热办法作用好?预计要为直播间引流多少?

想清楚这些问题，才干拟定合理的预告方案，为直播架引流。

一般来说，在抖音我们能够学习以下宣传三部曲：

第1步，提前3-5天会员社群传达预热，

第2步，提前1-2天群众号推文宣传，

第3步，开播后社群再次同享邀约。

1、预热短视频

提前3-5天发布预热短视频，用钓饵吸引用户重视你，再直播时进入直播间。

提前1-3小时发布短视频，这个时间段体系会把我们的视频推荐给不同的用户，把观众引到直播间。

2、站外预热宣传

可在其他社区渠道同享抖音直播时间和内容，包含微博、朋友圈、QQ空间微信群众号、微信群、QQ群、社群等，尽可能地吸引观众进入直播间。

然后，组织直播内容

但许多新手并不清楚直播脚本长什么样，更不清楚直播脚本怎样写。

新手能够参考这些直播脚本模板快速把握直播脚本的策划办法。

然后，拟定产品营销战略

目前，在抖音直播营销进程中，比较常见的营销办法有以下几种：

1、有买有送

在营销工作中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。

2、限定时间定量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限定时间特卖”，或“定量抢购”之类的打折促销活动来促单。

限定时间定量供应的产品能够前进消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而前进产品销量。

3、价格战术

低价是粉丝们跟随主播的主要动力，大打折扣的产品意味着粉丝愈加死心塌地地跟随。

主播能够通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

相信大家对于抖音这款APP都特别熟悉，里面有很多有趣好玩的小视频，因此有很多用户都喜欢看。

现在大家在打开抖音的时候，会看到有很多人在抖音直播间带货，那么抖音直播怎么带货需要什么条件呢?下面就请跟随小编一起来了解一下吧。

抖音直播怎么带货需要什么条件：

1、开通电商带货功能，电商带货的功能包括：产品展示，抖音视频购物车，抖音直播购物车，而想要带货，就必须开通抖音商品橱窗+视频购物车。

2、制作带货视频：视频进行制作一个主要内容包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。拍摄和编辑，主要是基于剧本创作。

3、要有一些好的直播设备：好的抖音直播得配备有一定的直播设备，比如说声卡以及显示屏等专门的仪器。特别是要做到避免直播出现卡的情况。

4、抖音带货直播不仅需要开通直播功能，还需要开通直播带货权限。两个权限都满足之后就可以做带货直播，在直播间挂商品链接，卖货赚钱。

抖音直播带货技巧：

1、直播的封面，在一定程度上决定了用户进直播间去观看的兴趣。因此，直播的封面是非常基础却也非常重要的一个部分;一般情况下，直播的封面要突出直播的主题，比如一眼看去，就能让粉丝看出来是跳舞还是唱歌，是美妆还是搞笑。能够第1印象上便吸引到对这一类型感兴趣的准确的粉丝。

2、直播标题打造，在设定了能体现直播主题的封面的情况下，设定一个有意思而且吸睛的直播标题，对直播非常有帮助;直播的宣传图和宣传文案都需要围绕统一的主题而定，通常我们写直播标题需要在12个字内讲出亮点和风格，创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣。

短视频营销无疑已成为新媒体营销领域的宠儿，中商产业研究院数据显示，中国短视频平台的用户规模及每名用户平均每月花费的时数预计在2023年前将分别达到7.44亿人及40小时。

与此同时，短视频变现市场也将得到迅速增长。所以现在视频营销备受欢迎，那如何才能做好抖音直播运营呢？这里就带大家一起来了解一下！

如何才能做好抖音直播运营呢？具体如下：

1、提炼卖点，深入了解不熟悉的产品。提前提炼好产品的卖点，不要在直播过程中去翻产品说明书，给观众造成一种不专业的感觉。

2、结合自己使用的效果推销产品。通过亲身试用后的感受来推销产品，能将更直观的效果分享给观众，提升粉丝和观众的信任感。例如，推荐粉底液，你就要把自己素颜的样子给观众看，然后在直播间试用该款粉底液，然后展示使用后的效果，并告诉观众你的使用感受，让用户更直观地了解产品功效。

3、产品对比。你在直播间卖的产品相比同类产品有哪些优势？你可以通过实际的对比效果来向观众展示产品优势，包括价格、功效、售后等多方面比较。例如，在你的直播间买一盒干货只要69，在网上买要一百多；在你的直播间买一件衣服只要99，在网上或者实体店买需要几百块……突出你的优势，才能更有效地刺激用户增涨。

4、抖音直播运营之互动。互动要有来有往，不能只有观众和粉丝自己在弹幕中发表评论，主播也要有回应，才能调动直播间氛围，从而更近一步促进成交。

抖音短视频APP现在已经做到非常不错的程度，因为在大众使用中但愿占比非常高，而且已经有很多用户从抖音上进行一些产品的增涨，对抖音平台来说是有一定收益的，那么抖音怎么直播赚钱?有效的引流增粉方式有哪些?小编来分享下！

一、抖音怎么直播赚钱？

1、开始直播。先将抖音APP升级到新版本，然后在首页底部的“+”中找到直播模式，就可以开始直播了。

2、直播收益提现操作

收益结算：进入个人主页，右上角-钱包，点击直播收益，就可以查看你的直播收入了。
直播提现：在直播收益界面，点击提现，就可以将直播收入提现到个人账户。

直播数据回放：播主开播前通过飞瓜数据进行直播监控。监控完成后即可在监控历史中查看直播历史数据。包括直播间热度、直播观众画像和直播带货数据。

二、有效的引流增粉丝方式

1、DOU+。通过投抖音官方粉丝，助推你的作品，达到流量倍增，粉丝上涨的目的。当然投DOU+要花钱，百元起投，门槛相对还是比较低的，准备一定资金投入那是肯定的。但也不一定要用DOU+哈，我只是告诉你有这种方法.

2、技术操作。使用群控软件等技术手段，暴力给抖音涨粉。这个方式呢之前在微信上玩得很溜，不过呢大部分的群控软件都是有弊端的，在没有找到好的群控软件前，又不是批量操作的话，不建议通过技术手段来涨粉，有风险。

但出了一个抖小二群控软件，用它就可以完全不用担心这种风险，它是模拟真人操作的，在不触碰抖音规则的基底上，研发出来的。所以大家可以放心使用。

短视频营销无疑已成为新媒体营销领域的宠儿，中国短视频平台的用户规模及每名用户平均每月花费的时数预计在2023年前将分别达到7.44亿人及40小时。

与此同时直播变现市场也将得到迅速增长，所以现在直播营销备受欢迎，那如何才能做好直播营销呢？这里就带大家一起来了解一下！

如何才能做好直播营销呢？具体如下：

1、要给自己一个定位，就是你的直播号是干什么的，就是所谓的人设，是卖货还是唱歌，如果是卖货要是卖什么类型的货，比如科技类产品，比如美妆，比如家居生活，定位清晰，你才有下一步工作，否则你会越做越迷茫；

2、要有营销方案设定，如果是带货直播，至少要准备3套营销方案，可以采用递进方式，比如买赠，达到一定人数再赠，团购总数达到多少可以再有礼品等，一方面是增加互动性，一方面是为了裂变营销；当然方案可以细化，每次要有迭代，具体细节不再一一赘述；

3、直播一定要有提前预告，预告最好是有海报，精美的海报比文字更有诱惑力，如果是裂变海报会更有价值，很多电商直播工具中都是有裂变海报的，可以自动生成，比较方便。

4、直播都要有每天相对固定的时间，一般来说晚上人气比较旺，但是晚上直播的人也多，竞争也激烈；固定时间有利于积累人气。

现在直播带货可以说是非常客观的，但是抖音直播加强了一些违规行为的处罚以及监控，有很多主播可能会出现禁播，那么抖音直播常见的违规操作有哪些?我们和小编一起来了解一下。

1、驾驶车辆时直播

分心直播要不得，专心驾驶保平安;司机驾驶需专心，乘客直播勿打扰。

驾驶车辆过程中拍视频或做直播，存在安全隐患。

作品或直播中出现驾车内容，也是不受平台欢迎的。

2、直播时抽烟喝酒

抽烟破坏个人形象，口臭、牙齿变黄影响形象。

过度饮酒会引发多种慢性疾病和癌症，严重危害健康。

不抽烟，少喝酒，健康直播请遵守。

3、未成年直播

(1)不让孩子单独直播。

未成年人自我保护意识不足，单独直播可能会接触少儿不宜内容，或者泄露个人信息;

(2)避免孩子单独看播。

未成年人判断是非能力不足，缺乏理性消费意识，容易充值打赏乱花钱。

4、穿着暴露直播

穿着得体优雅能提升个人气质，赢得大家喜欢，但平台抵制以下穿着：

(1)男性裸露上身

(2)女性裹浴巾直播

(3)上下装过短

(4)穿着过于暴露，如透视装、低胸装、超短裙走光等

在直播中也要注意，其他出镜的人也不能有以上行为，发现了应当及时制止。

5、低俗行为直播

(1)谈论两性话题，引导低俗联想;

(2)双方pk时，为博取眼球，在面部画性器官、模仿性行为;

(3)跳诱惑类舞蹈，长时间扭动胸部和臀部，充满性暗示动作;

低俗行为极易受到平台处罚，轻则封禁开播，重则封禁处罚。

6、请使用普通话直播

直播用语小贴士，主播讲话要注意，直播间的观众来自全国各地，讲方言可能会成为你们互动交流的障碍。

活跃直播间氛围，减少沟通障碍，抖音建议大家直播讲普通话。

7、禁止直播侮辱谩骂

(1)多次说脏话口头禅;

(2)pk或连麦时与对方互骂、爆粗口;

(3)语言暴力、侮辱诋毁他人。

直播时骂脏话、爆粗口，不仅会影响你的形象，也会让观众反感，是平台不允许的。

8、直播版权风险注意

因版权风险违规被处罚了。版权风险具体指什么呢?

(1)未获得授权，直播影视剧、综艺节目或影院热映电影;

(2)直播游戏联赛画面，如KPL、LPL;

(3)未获得授权，直播相声、评书等内容，也有侵权风险。

近几年很多企业都渐渐的开启了自己抖音号，开始带货，但是很多人刚接触到抖音的时候不知道抖音应该怎么开直播，有很多主播在直播时非常自然，也能够很好的活跃气氛，那么抖音新人主播直播技巧是什么，怎么可以快速加粉丝呢?我们和小编一起来了解一下。

1、打造IP，积累粉丝

在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定的粉丝量直播账号。

只有独特IP、垂直度高，且具备一定粉丝的账号，才能给直播间带来更多粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

2、直播时间

选择粉丝活跃时间直播，播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。

其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础。

3、直播间上热门因素

(1)提高账号权重

影响账号权重有这几个因素：账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上，每个月40个小时算有效主播)

(2)直播间打赏

在直播开始前的20分钟，打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。

(3)直播间互动

用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看，都会增加直播间上热门的权重。

4、直播话术+直播脚本

主播说服粉丝增涨的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。

抖音短视频自从上线以来，持续火爆，抖音直播带货也开始火爆起来，也成了很多主播带货的平台，直播卖货的关键就是利用好已有的资源，开拓出直播的新渠道，那么常见抖音直播卖货技巧是什么?我们和小编一起来了解一下。

常见抖音直播卖货技巧有以下三个：

1.认真打造直播间

确保用户有良好的感受认真打造好直播间，可以让用户有更好的感官体验。直播间的装饰设计以及产品的展示都会影响观众的消费欲。如果忽略这些细节，很可能会给观众造成不愉快的观感，影响到观众下单的心情与速度。

2.表达真实的购物感受

网络购物方便快捷，但也让消费者对商品缺乏直观的感受，因此不敢轻易下单。主播在直播过程中便可利用这点，着重从商品的质感、外形、包装等方面为观众介绍，分享一些自己使用过后的感受。就像平时大家去商场消费时，导购总是喜欢让顾客试用一样，让消费者产生更加直观的感受，仿佛自己已经亲自体验过。

无论是主播，还是导购，他们都是为了给消费者提供人性化的服务。主播对卖的各种产品进行试用，是想让直播间的观众对这些产品有更直观、详细的印象，以真实的感受达到让用户共情的目的，也更具说服力。

3.缩短与消费者的距离，博取信任

有时候消费者会根据对主播的喜爱程度决定是否下单，所以缩短与消费者的距离，打造轻松的直播氛围是非常有必要的。虽然说通过直播来卖货是重点，但是首先可以用风趣幽默的语言介绍一下自己，拉近与消费者的距离，逐步取得其信任，这样带货效果会更好。

有很多人想通过抖音赚钱，但是不知道具体有什么办法，抖音电商直播会迎来未来发展的红利期，抖音已经成为了总所周知的赚钱工具了，那么抖音直播怎么赚钱的？刷单有哪些方法?我们和小编一起来了解一下。

抖音直播怎么赚钱的?

1、通过直播，获得粉丝打赏，提现音浪赚钱，抖音主播在进行直播时，用户可以通过增涨礼物进行打赏。这个打赏就会变成音浪，成为抖音主播的收益来源。

2、直播带货，获取商品佣金赚钱，带货一直都是抖音上非常火爆的项目，靠带货日入过万的朋友不在少数。而直播带货因为可以实时和用户沟通交流，能够快速解决用户的疑问，迅速拉近与用户的距离，成功促成带货交易。当粉丝通过直播，对主播推荐的产品感兴趣，点击下方产品链接，跳转至淘宝增涨该产品，增涨成功后主播就能获取一定的推广佣金，这也是直播比较快速变现的方式之一了。

赚钱方法：

一：定位好自己

不管发作品，还是开直播，首先就是要定位好自己，以后就围绕自己的定位去发作品，去开直播。如何定位自己，大家记住四个字，三点一线，这是较好的定位，也是较佳的定位，那什么是三点一线呢，给大家解释一下。

三点：作品定位，直播定位所，售商品。

一线：三个点的方向都是属于一个方向，完全就是一条线垂直下来，只专注在一个领域，只卖这个领域相关的产品，服务。

二：每天发视频

一旦自己的抖音号定位确定好，接着就是开始发作品。通过作品积累一批粉丝，接着开直播，通过直播为作品导流、为账号涨粉，为自己变现，不断的循环。作品，在固定时间发，每天固定1-3个，让粉丝养成习惯，每天这个时间点来看你发的作品，或者直播，提高粉丝的粘性。通过发的每一个作品去累计，形成一个势的叠加，从而增强作品的威力。

三：每天开直播

除了每天发作品，这个基础工作之外，咱们还要坚持开直播。短视频很短，可展现的内容有限，不能让让粉丝全面的了解你。但是直播时间长，而且可以说很多的话，观众，粉丝可以和你深入交流，顺便带带货。

正好用直播的优势，弥补了作品的劣势，所以，能开直播就开直播。有时间就开直播，哪怕直播间只有很少的人气，也要坚持，通过平时的直播积累自己的直播经验，不断的完善。