我们在玩抖音的时候，看到抖音上有很多的主播在带货，特别是在直播的时候，货一下就没了。而现如今的直播带货市场，基本上是淘宝、抖音、快手三分天下。很多抖音的小伙伴想直播卖货，都在问抖音带货需不需要直播?

抖音带货如果是主播的话，那肯定是需要直播的，而且直播带来的销量也很大。那么直播带货有哪些技巧呢?

一、选择正确产品

在抖音直播带货，当中有一个非常重要的环节—对品类进行切割，通俗来讲就是选择所要带货的产品。对于主播来说，选择直播产品的过程，也是判断自身商业逻辑是否合理的过程。如果商业逻辑不合理的话，那实行起来就会非常困难，就会对产品的销量产生影响，制造爆品就更是无稽之谈。

但是，选择产品并不是一件简单的事情，之前也有很多营销者没有获得成功。在这种情况下，学会选择产品就成为当务之急。

二、有效的与观众进行互动

直播具有高即时、强互动的特点，因此，与观众不断互动非常重要。通常来讲，虽然直播不受场地限制，可以随时随地进行，但是难免会给观众心理带来不熟悉的感觉。这种感觉一旦产生，就很容易丢失掉这部分观众。在直播的时候，需要有不间断的、有效的互动。

这种互动不仅可以打消观众的陌生感，而且还会增强品牌与观众之间的熟悉感与亲近感。

三、专业度

直播带货主播一定是要专业的，因为大多数用户的内心深处，希望”专家”来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。而且在带货直播的过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

四、性价比

图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

五、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是羊群效应，也称羊群行为，从众心理。

上面的内容相信小伙们都了解了，有想要抖音带货的赶紧去开通直播权限，根据上面的技巧去直播吧。

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今年做直播的人可以说是越来越多了，像抖音直播平台就是一个比较受欢迎的带货平台了，很多的网红达人们都会通过抖音直播来代获取利润，像这样一种模式会不会导致等于用户们被封号呢?

抖音带货直播不会封!

如何做好抖音直播带货?

第一个法则：真实原生态

现在，做直播带货的人越来越多，因此竞争很大，很多人为了能够快速赚到钱，只关注产品的价格，希望产品价格越低越好，但是却忽略了产品的质量。

有些产品的质量不过关，虽然带货的销量不错，但是由于用户对产品质量不满意，售后服务又不好，直接伤害了粉丝，导致粉丝越来越不信任他，造成粉丝流失。

第二个法则：直播重心是带货

很多人看到直播带货赚钱，看到自己账号几百万，也开始做起了直播带货，但是效果却并没有想象中的好，很多人不解，这是为什么?

其实，原因很简单，就是因为粉丝与带货的产品不匹配，因此无人增涨。

第三个法则：短视频内容围绕产品

我们都知道，在抖音直播之前发布直播短视频，能够吸引很多人进入直播间，但是要注意这个视频的内容，不是视频播放量高、吸引到的人多变现就会多。

比如，在开播之前，发布一条跳舞的视频，吸引了很多的人，很多人看和点赞，也引流了很多粉丝进入直播间，而你直播的内容是关于个人成长、自我提升的，很多人看到之后就会离开。

第四个法则：产品+信任

做直播，产品是基础，同时也要打好感情牌，这样才能让用户记住你，长期获得大家的关注。

不管你的定位是什么，做短视频直播带货都不能只顾产品，也要维护与用户之间的关系，保持联系，加强信任感，这样才不会被用户遗忘。

第五个法则：坚持直播带货

直播带货需要长期的与粉丝保持密切联系，这样才能维护好与粉丝之间的关系。

直播是要坚持的，最好能够将时间固定，比如，每周三晚上8点，固定时间后，逐渐的用户就会养成一个的习惯，每周三都会来看你的直播。

各位亲们，如果你想要通过抖音直播来带货的话是可以的，这是抖音平台允许的一种营销方式，所以不会导致自己的抖音账户被封哦，但是在直播的过程当中需要遵守规则。

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2020年是直播带货元年，直播睡觉、直播卖车、直播卖房…….可以说万物皆可直播了。但是还有很多新手不知道抖音直播带货怎么开通?以下是我为大家整理的开通步骤以及带货技巧，希望能对大家有所帮助。

开通抖音直播带货需要粉丝达到1000以上，有实名认证并且帐号至少发布10条短视频，条件达到之后在抖音我的页面点击右上角三条杠，进入创作者服务中心按提示操作即可。

抖音带货有什么技巧呢

一、熟悉产品，掌握产品相关的详细情况以李佳琦直播带货不粘锅为例：直播过程中，不粘锅煎鸡蛋出现了粘锅的情况。是李佳琦的直播能力下降了?还是选品疏忽了?其实都不是。李佳琦选品非常严谨，而且这是天猫的一个商家，产品月销2万。最大的问题是“卖锅”是李佳琦的“知识盲区”。也就是说，人和货都没问题，而是演示出了问题。不粘锅是一个概念，不是什么都不粘。主播对锅的知识储备和内容准备略有不足，导致了这场直播事故。所以说，你要直播卖的任何货品，自己一定要事先完全掌握货品的相关知识，避免直播翻车。

二、直播一定要互动电商直播的核心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与用户有互动，要有人情味。同样是李佳琦的直播，他在直播过程中会随时与观众互动，不管是产品还是别的神器问题，他都会给予及时的回复，让用户产生被重视的感受，增强用户的信任度。

三、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略。抖音的公域流量占比非常高，内容非常重要。比如，同样卖口红，李佳琦在抖音要不停试色，然后深度讲解这个产品到底好在哪里，哪些人群适合用，怎么用。而在快手，一般说三句话，老铁们，今天就3000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。所以，抖音直播带货其实也是以社交行为为主，不是买卖行为为主。

现如今抖音直播越来越火，通过抖音直播引流和赚钱的人也不计其数。趁早入门可以给你带来很多意想不到的赚钱机会。

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很多直播的主播一般都会是收到工会的邀请，那么主播就面临加不加入直播的问题了，抖音加入工会的好处和坏处，要不要加入工会，其实这种问题大部分新人主播都遇到过，接下来我们就一起来分析以下加入工会的利弊。

工会是什么?

直播公会是介于主播和平台之间的一个桥梁，平台不可能直接来管理这么大量的主播资源，然而每个主播都容易出现设备故障、心理问题、粉丝维护、规则理解等一系列的问题，平台没有相关客服，无法直接来管理主播，于是就产生了公会。

抖音加入工会的好处和坏处?

没加入工会的主播，就是独立直播，没有推荐位，也没人指导，有问题找不到客服只能通过邮件解决。而在公会主播一般都有专门的经纪人或者运营跟进，每个工会都会有不同的奖励政策，同时主播有问题也可以更加及时的处理。更多的是在于推荐资源分配、视频被限流或者直播被封等问题的申诉，公会都可以帮助主播解。

工会一般会帮主播运营直播间，给主播资源，但在抖音上的分成的话，个人主播是要高于工会的分成的，之前的奖励机制就是这样，抖音给的理由是工会主播有工会给的资源于优势，而个人直播没有资源也没有人帮助。

很多公会承诺主播3000到10000的保底(保底并不等于底薪，谨记，)，新人主播一看，哇塞，自己有保障了，就算自己播的不太好，但是起码有个保障，我在这里可以明确的告诉大家，就算你们和公会签订劳务合同，你们能拿到这个保底的概率很低。

一般在工会能不能拿到钱要看你对工会的贡献有多大，不过不可否认的是现在很多的大主播都是由工会打造出来。

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直播是一种吸粉很强方式，抖音推出了直播平台之后很多主播都通过直播来变现，抖音直播怎么赚钱，对于直播怎么赚钱，许多人不是很了解，今天我们就一起来看一下。

1.抖音直播怎么赚钱?

现在开通抖音直播是非常快，只要认证一下就可以开通直播了。

自己也可以养号，等到积累一定权限后，等待抖音系统自动开通直播。根据以前人的经验看，对于一个新手来说，要想靠自己养号，来等待达到权限开通直播，保守说至少也要用半年左右的时间。

对于赚钱的方式很简单，一般可以通过刷礼物和流量变现的方式赚钱，

刷礼物，首先进入抖音直播广场，点击一个直播间进入。进入后可以看到右下角的礼物选项，赠送主播礼物主播就可以赚钱。进入另外一个直播间，点击购物车，增涨主播推荐的商品主播也能获取收益。

流量变现;流量变现的方式也分为两种，一种是电商变现，一种是粉丝变现。

电商变现;电商变现需要针对用户销售产品，产品可以是自主产品，也可以引流到其他商家，收取佣金。需提前布局和储备跟抖音号关联度强的产品和店铺。

粉丝变现;粉丝变现主要是将抖音号的粉丝扩大，在粉丝量达到一定数量时，接收商家粉丝，收取商家的粉丝费用。等用户数到了足够的级别后再做考虑。

2.抖音直播需要什么设备

2.1电容麦克风(手机、电脑直播必备)

2.2外置声卡(手机直播必备、电脑直播推荐)

2.3美颜摄像头(电脑直播必备)

2.4监听耳麦(手机、电脑必备)

2.5直播电脑/手机

2.6补光灯(电脑、手机直播推荐)

2.7支架配件(手机)

注意事项：在选择麦克风的时候，最好选择高质量或者是大品牌的，这样才能够有更好的音质，出现更好的效果，从而去吸引更好的粉丝来观看。

抖音直播变现的渠道无非就是礼物、公告、电商变现，想要做直播变现的下伙伴可以先运营账号等有粉丝之后再变现。

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抖音直播现在是每一个人都可以开通了，只要是成年人都可以直播，可以说今年抖音直播完全没有门槛的要求啊。那么抖音直播怎么申请呢?抖音直播权限申请技巧是什么?

1.抖音直播权限申请技巧?

1.1.翻开抖音,点击右上角的两个小圆点,这儿就有直播的进口了。

1.2.能够点击“正在直播”进入,假如有注册直播告诉的话,关注的人直播会在“正在直播”的周围显现,能够直接点击进入。

1.3.找到想要看的就能够进入直播间看了。

1.4.这样就进入直播间了,右下角的共享、送礼物进口,还能够发表情。

1.5.这儿我们先点击共享按钮,就是小箭头图标,能够把直播共享到朋友圈、微博等。

1.6.点击送礼物小图标,能够给主广播礼物,有许多挑选,不同的礼物需求的钱也不一样,点击“充值”,最少充42个抖币6元,也就是1元=7抖币。

2.普通人开直播能赚钱吗?

2.1.网红赚钱的方法，第一种就是子午宝店，因为网红已经有很大的受众群体，所以网红想要子午宝店的话，就有很多粉丝会因为网红的名气来买东西。如果本身有设计方面的才华，那么就可以做原创的衣服，像是雪梨就是这个路数，她的淘宝店据说保守估计，已经进账几亿的营业额。

2.2.还有就是接粉丝，如果网红的名气够大，那么自然就会有厂商来找他拍粉丝。我们平时刷微博的时候，也经常能看见网红发一些产品，说这个有多么多么好用。这其实都是有钱赚的粉丝，粉丝的收入主要还是看你个人的名气，如果名气很高那么粉丝费也自然水涨船高。

2.3.直播平台也是可以赚钱的，但这种方法是一种比较不入流的网红才会使用的方法。因为大网红一般都不需要直播来博取关注度，经常直播反而会掉身价。而一些小网红就会通过直播别人刷的礼物赚钱，如果够勤快的话一天多直播几次，收入也是挺可观的。

抖音直播不需要什么条件就可以开通，但建开通的前提是主播原本自己就有粉丝，不然开了之后给谁看呢?

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提到淘宝直播很多时候对于新手来说还是有点难度的，那么关于淘宝直播如何开通之怎么发布直播内容？这个是有流程和步骤的，接下来平台小编就给大家做了一个详细的步骤介绍，请和小编一起欣赏下文的简单具体的阐述。

1)翻开手机淘宝，主页下拉到“淘宝直播”, 点击“抢手Live”！

2)翻开淘宝直播主页后，点击右下角赤色的发布按钮

3)点击“发布”按钮以后，点击直播，就能够看到淘宝直播的操作界面了。在这个界面你能够拟定直播的标题，设置淘宝直播的封面图(支持在从相册中挑选相片或许自行摄影，重点是能够挑选各种水印哦~，见下图)、翻开你的定位共享等，挑选内容分类标签(你能够挑选推荐的体系标签来打，也能够自行编写标签，可是相同类型的标签只允许打一次哦，标签规则点此检查)，一起亲还能够依据自个的网络带宽来设置清晰度，

4)设置完上述内容后，点击赤色按钮”开端直播“就能够开端你的直播了，以下是你能看到的直播界面

最后就是在直播界面，从左到右依次的操作分别为步骤一，来增加你想推荐给粉丝们的产品连接，步骤二，来检查你现已增加过的产品连接，步骤三，翻开手机手电筒，步骤四，摄像头的前置和后置的调理，步骤五，美颜功用，步骤六，经过这儿能够看到实时点赞情况。

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抖音直播带货是很多商家选择的营销推广方式，但是新手商家在刚开始直播时并没有方向，不知道在直播时要创作什么内容给用户，这样不仅直播没人气，还留不住已有粉丝。这里给商家们创作直播内容的三大关键点。

关键一：有价值

抖音直播间除了要吸引人流进来观看，更重要的是要留住观众在直播间停留。所以直播间中商家一定持续性输出有价值的内容。一是要满足消费者的需求，要站在用户的角度思考为什么要选择这款产品，所以商家在直播间中一定不能单纯推销产品，而是多输出关于产品的价值点，让消费者需求产品的价值，解决消费者的痛点。

二是能够授予消费者专业的知识，比如介绍服装面料跟其他面料的对比的优点、舒适度，饰品制作有什么特殊工艺，或者是水果需要怎么存放等等，商家都可以给用户介绍，也可以丰富直播间内容。

关键二：有温度

在直播间中不仅可以推销商品，主播也能充分展现自己，给用户传递个人态度和思想。所以主播一定要多传达正能量，让别人觉得自己积极向上，比如主张理性消费，即使直播优惠力度大，但也一定要增涨自己需要的商品。这样的态度让粉丝感到直播内容是有温度的，还能够建立起和粉丝之间的信任，主播才能拥有铁杆粉。

关键三：有趣味

主播若是用平淡无味的语气介绍产品，观众肯定不会停留多久，所以主播的语言一定要生动有趣，让观众能够将主播的介绍真的听进去，记在心里。

同时直播间内的玩法也要丰富多样性，主播不只是坐在镜头面前拿着商品介绍，还可以亲自使用给观众看，主播可以直接上身穿搭展示给观众看，并给出穿搭指导。或者在直播间直接展示食品的烹饪方式等等。这样不仅能够吸引观众停留，还实时展示了商品的特点。在直播间中还可以利用限时秒杀、抽检免单等方式搭建商品抢购的氛围。

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很多人接触了抖音直播，不少人会说和淘宝直播有点相似。是的，有相似之处，都能实现边看边买，还能在直播时有优惠券、秒杀、抽奖等活动。欲将抖音直播玩的更好，这些常见问题必须解决好。

一、抖音直播基础

1、抖音直播入口有几个

有三个，第一个是关注头像，点击头像就可以进入直播间。第二个是推荐页头像，点粉色圈直播标识头像进入直播间。第三个，主页头像点击，就能轻松进入直播间。

2、抖音直播如何开启?

需要粉丝量达到5万，每天视频点赞过百。

3、抖音直播如何涨粉?

拍摄视频追求原创，表演和画面相互配合，创意性高的短视频更容易被人关注。还有可以将抖音直播分享到微博，实现站外引流。

二、抖音直播时常见问题

1、抖音直播时，有画面没有声音情况怎么回事?

客户网络问题也会导致这类情况，还有就是主播可以用另一台手机作为观众，测试是否能听到声音。

2、抖音直播出现黑屏，这是什么情况?

如果每次直播都出现这类情况，那么在手机设置中，点击允许抖音访问手机的摄像头/录音权限，然后关机重启。

3、抖音直播收到礼物时，为什么不显示动画?

如果是偶尔一次没有动画，多半是网络较差导致的。多次出现这情况，那么可以联系抖音平台，截屏问题后在意见反馈一栏提出问题。

4、抖音在直播时，出现了一卡一卡，画面不流畅要怎么办?

直播时占用的手机内容比较多，直播先关闭手机其他运用软件，这样可以确保手机内存足够，也能有一个顺畅的直播画面。

5、抖音直播收入，如何提现?

在个人主页的右上角，点击三个小点—钱包—直播收入，就可以进行提现操作。

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一场高人气的抖音直播，除了通过各种直播引流方式来提升人气之外，还有很多细节上的完善能够帮助我们提升直播间的吸引力。

例如，抖音直播封面。

抖音直播封面就像是直播间的门面，门面是否有吸引力，直接决定了用户是否会推开“门”进入直播间。

根据相关统计，设置了封面的抖音直播间，比使用默认头像的直播间观看人数要多得多。

那么，抖音直播封面怎么设置呢?什么样的抖音直播封面更能吸引用户点击?

1、干净高清

模糊失真的封面会让观众在看到的第一眼就失去兴趣，而干净高清的直播封面才会让用户更有停留的欲望。

因此，在制作直播封面时，一定要保证封面高清，干净大方，给人留下最好的第一印象。

2、突出人物标签和特点

根据账号鲜明的特点，设置突出账号标签特征的抖音直播封面。

例如，你是萌宠主播，你的封面尽量与萌宠有关;如果你是动漫主播，封面则需要突出动漫特点。

如果你是美食主播，但封面却是动漫，会让观众在进入直播间后产生欺骗感，从而离开你的直播间。

所以，尽量不要设置与直播内容毫不相关的封面，影响观众在直播间的停留时长。观众在直播间的停留时间越长，转化的概率就越高。

3、不要低俗，暗示诱惑

不要为了博眼球，使用一些低俗和具有暗示性诱惑类的封面。这样的直播封面如果被官方检测到，封面会被重置，失去吸引力。严重者可能还会受到禁播警告。

4、视情况更换封面

官方建议，如果你的直播封面已经形成了明显的IP或内容，就可以直接稳定使用，不需要频繁更换封面。

所以，尽量从最开始就制作符合账号特色或人设IP的直播封面，让喜欢你的观众在看到直播封面的第一时间，就知道是你，从而进入你的直播间。

当然，如果直播间人气持续较低，也可以尝试更换不同的封面来吸引人气，最终找到适合自己的直播封面。

除了以上这些抖音直播封面怎么设置的方法，还有最最重要的一点需要特别注意，那就是抖音直播封面违规。封面违规轻则封禁直播间，重则直接封号。

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