新人抖音直播前需要做什么准备？很多同学问我没粉丝能不能直播，第一次直播不知道讲什么，害怕没人听很尴尬怎么办。

今天给大家说下新人直播前需要做的三点准备：

1、直播会让粉丝看见最真实的你，提前准备好自我介绍，可以分享你的创业成长经历，建立信任感，不要一上来就想着赚钱。

2、开播的时候放点自己喜欢的音乐，放松心情，减轻紧张感。

3、第一次开播可以邀请一些朋友来捧场，保证直播间的活跃氛围。

其实每个人开播平台都是有流量扶持的，一定会有人进来，所以最根本的是你要考虑讲什么内容才能把进来的这些人留在直播间。直播的最佳时间是你发布作品的1~2小时后，这时平台会给予一定量的流量支持。

如何才能做好抖音直播，直播间提升人气的4个维度，都是靠谱的秘密，一起了解下。

1、粉丝停留时间，直播间停留的人越多，平台给你的推送就越多。

2、音浪决定小时榜，音浪越高，小时榜名次越高流量就越高。

3、粉丝互动量，互动量越多权重越高，时刻提醒粉丝回复666。

4、受众关注率，必须时刻提醒直播间里的人加入粉丝团，给主播加关注。

方法很简单，重点怎么去做，一切靠积累与技巧，当然也和个人魅力有关，看各位同学发挥了。

要想做直播带货，首先要明确一个点，你是卖自己产品还是卖别人产品？

如果你想卖别人产品，首先必须要开通橱窗功能，开通橱窗功能有3个要求：第一个要求需要1000粉丝，第二个要求实名认证，第三个要求发10个作品。

当我们把橱窗开了之后就可以挂别人的产品，挂别人的产品，我们没有任何的库存也不用发货，这样的方式是非常好的。

如果是卖自己产品，首先我们必须要开通抖音小店，开通抖音小店，必须要营业执照，开通抖音小店之后，我们就可以把产品通过直播带货，通过视频带货把自己的产品销售出去。

两种模式都可以实现带货获益，也不冲突，可以只做其中一种也可以两种同时操作。

抖音直播不是实名认证的本人可以吗？

原则上抖音直播必须人、证、号统一才行，或者你也出镜让别人来直播，类似于团播了，所以大家在进行实名认证的时候一定要注意这一点，因为只要是参与抖音直播相关的活动，都要审核实名这一点。

直播少，发布作品的流量就会少吗？其实作品的大部分流量是和内容的质量有关，不存在说不直播作品流量就会变少，但是相反如果直播较多，是有可能给你的作品带来更多流量的，因为直播让你的账号处于曝光状态下，有更多的流量渠道是有可能给作品带来少量流量的，没做好直播准备的同学也不必强行开播，做好内容质量就可以了。

企业号直播时需要注意哪些事项？今天平台简单和大家讲解下。

企业号和个人号的区别主要是官方品牌的权威性，从视觉呈现上来讲，直播间需要有品牌的露出，来加深企业号的权威性。

从直播内容上来讲，作为企业号的直播一定要顶尖设计，因为你的一言一行都代表着这个企业和品牌，最后不管是企业号还是个人号的直播，都是要做好充足的准备再开播。

俗话说的好，凡事预则立不预则废，企业号的直播更是要注重这一点，否则在直播间翻车那带来的损失将是无法的。

新手开抖音直播需要准备什么？很多同学私信我说想要在抖音开直播，但是新手完全不知道要准备什么。

今天分享一下新手直播需要知道的那些事儿：

首先，选择一个安静且光线清晰的环境直播，因为嘈杂的环境会影响粉丝观感，导致直播间粉丝流失严重。

其次，保持画面稳定，可以用固定机位或者稳定自拍杆，基本上一个手机支架就可以实现这点。

第三，开播页的标题和图片要突出重点和特色，因为优质有特色的封面可以提升观众对直播间的点击欲望，但是要注意跟直播内容有关。

第四，直播时打开定位，将会让更多同城的观众看到你的直播间。

第五，提前发布视频预告直播，最早提前一天最晚提前2~3小时，可以通过视频流量吸引观众进入直播间。

最后，不要出现穿着暴露或者其他不雅的行为，会导致直播中断或者被封禁。

抖音作品上了热门，开直播就一定会有人气吗？为什么作品上了热门，但是开直播之后直播间来的人还是不多，上热门和抖音直播人气这两者之间有关系吗。

如果有一个视频上了热门账号中发布时间相近的视频播放量会有明显的提升，那是因为视频之间的互动性较强。

而直播间上热门一般有两种可能，要么是粉丝基数比较大并做好预告，要么是直播预告视频上了热门，因为直播预告视频的针对性更强，内容中是直接吸引大家进入直播间的。

所以不是说有作品上热门开播就一定会火，直播间的人数和留存还是和直播的内容相关的，开播之前一定要做好充足的准备。

对于所有的直播平台而言，网红和明星都是必不可少的一部分。

以抖音平台的带货“常客”人气明星陈赫为例，5月16日晚-5月17日凌晨，在时长4个小时的直播中，陈赫交出了电商收入8122万、音浪99万、累积观看人数超过5000万人次的成绩。活动期间，陈赫还以1563.18万热度值拿下515王牌直播间总榜冠军。

面对这样的数据，不少人会疑惑，还有多少流量可以留给毫无背景以及资源的“素人”？

事实上，不同于淘宝拥有李佳琦和薇娅这样全民级直播带货的“一哥”“一姐”，也不同于快手拥有“辛巴”“散打哥”等超强的带货家族。尽管抖音直播已经孵化出“正善牛肉哥”、“石榴哥”和“呗呗兔”等电商直播达人，始终缺少一个可以出圈的代表性人物。陈赫和老罗的加入，虽然帮抖音弥补了这个不足，但对于抖音在直播带货这一领域站稳脚跟，他们俩的加入远远不够。

老罗以及众多网红明星近期直播翻车的例子都在告诉我们一个事实：抖音直播是个专业工种，光有流量优势，是无法做到长久的。对于素人而言，要想在网红/明星林立的环境中分得一杯羹，就必须具备专业的素质，以专业度取胜。

值得一提的是，抖音官方似乎也注意到这一问题，为了扶持“素人”、鼓励专业人士进场，平台也给予了相当多的资源倾斜。以刚刚过去的515王牌直播间活动为例，抖音官方投入了亿级开屏曝光和数百万dou+奖励，并设立“榜单排位赛”和“开播流量扶持”两大板块，即便主播毫无背景，只要带货内容足够专业、优质，也有较大可能驶入到平台提供的加速通道。

在活动期间，主播完成抖音“开播流量扶持”指定活动任务，即可瓜分官方数亿直播间流量扶持——平台根据主播挂购物车开播时长及活动期间小店直播GMV，划分为A级直播间与B级直播间，分别给予1000曝光或约3000曝光的流量扶持，“素人“有着大量脱颖而出的机会。

一系列动作及数据结果，都显示了抖音扶持腰部主播、挖掘潜在新人的决心。此时入局抖音直播，虽说不一定能在千军万马中脱颖而出，但对比其他平台，抖音确实值得一试。

说到底，好的直播带货，解决的是电子商务“最后一公里”这个场景下的痛点需求。用户通过直播，将过去无法“眼见为实”的网购行为变得更为具象，也能够通过直播间的互动、评论以及主播的介绍更好地评估自己即将增涨的商品，得出一个客观的结论。

对于毫无背景资源的素人而言，要想做好直播，就必须做好播前准备（熟悉产品及直播流程）、播中运营（提高活跃度的运营技巧）以及播后复盘（总结每一场直播的经验教训）。

而对于抖音而言，则应该尽力促成“人”与商品供应链的完美结合。在“人”的方面，抖音已经卯足了力气在追赶。但是货源选择、品控能力、供应链完善等方面，抖音还有很多短板需要补齐。

值得期待的是，抖音在社交电商这块展现出的野心和机会同样巨大，也足够有诚意地给予了诸多资源的倾斜。这对于正在观望入场的厂商及个人而言，抖音带货，不失为一个新的机会。

现在入场抖音卖货晚吗？现在入场抖音带货市场，事实上并不晚。相较于快手的率先布局，抖音2018年才上线“小黄车”（商品推荐）功能，此时入场带货，仍在可以赶上平台电商直播的成长期，相对容易吃到平台成长的带来的红利。

另外，无论从用户数据上来看，或者是抖音官方的运营行为来看，抖音直播都有不错的优势。

从数据上看，目前，抖音在日活、直播运营能力上，都显示出了较强的潜力。易观千帆的后台数据显示，2020年4月，短视频综合平台活跃总人数达8.9亿人，启动次数1628亿次，使用时长323亿小时。其中，抖音以5.8亿人的活跃用户，714亿次的启动次数，143.3亿小时的观看时长位居行业APP榜首。

与巨大的流量红利相对应的，在于抖音强大的运营能力。最为明显的一点，就是抖音强大的“造节”能力。

媒体的公开报道显示，今年上半年，抖音密集推出了多个直播带货活动：疫情期间，抖音推出“宅家云逛街”计划，面向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货，助力消费复苏。

3月下旬，抖音发起“战疫助农，县长直播”。其中，仅安徽专场直播中，6位县长累计销售额超过2010万元，临泉县滞销芥菜、舒城县茶油、石台县富硒茶等农产品一度售罄；

4月22日-26日，抖音平台上发起的“抖in好物节”联袂数百位达人直播，开播194场，累计在线观看人数1.4亿+，商品池总销售额突破1500万+，累计支付订单量20万+，总销售额1.2亿；

5月15日-17日，抖音年中大型直播带货活动——515王牌直播间，共参与1700多名拥有百万粉丝的主播参与活动。

易观千帆后台显示的抖音平台的日活数据峰值（3月26日、4月25日以及5月16日均为日活峰值），也恰好与上文提到的各个购物节基本吻合，这也从另一个侧面证明了抖音平台购物节的引流效果。

4月1日晚八点，中国最后一个初代网红“老罗”首场抖音直播带货开播。抖音官方数据显示，这场直播累计观看人数超4800万，订单量50.8万，单场销售额1.1亿元，音浪收入335万元。

老罗的直播首秀，除了创下了惊人的成绩，也让早在2018年就开始直播带货尝试的抖音终于打破原有圈层，顺利进入公众视野。

这场直播将抖音的营收模式展现得非常清晰：销售额+音浪。销量或者流量，只需得其一，就可立即变现。除此之外，抖音网红还能通过抖音旗下的粉丝投放平台星图接单，除了享受一定的直播带货分成之外，通常还有一定的劳务费用。

网红推广带来的品牌价值，在罗永浩抖音直播首秀上也表现得淋漓尽致。从他在微博宣布将开始直播带货开始，就有超过1000个厂商表达合作意愿。网传某大佬得知“老罗”要直播带货，反手就给了几百万粉丝费，希望老罗为其产品做线上推广。

虽然老罗的案例只是个别例子，但抖音直播带货对比线下门店而言，确实有着不可比拟的优势。飞瓜数据（抖音旗下短视频数据平台）显示，5月25日，抖音头部的TOP5主播通过直播的单次带货销量均在100万元以上，最高的直播带货销量甚至达到了837万元，对比线下实体店日均“破万”已经不错的情况而言，抖音直播头部玩家动辄“百万”的销量，让商家心甘情愿砸进真金白银，为这一全新模式买单。

此外，有别于传统电商直播，抖音直播作为社交电商的一种形式，音浪（相当于用户打赏）也是直播的重要收入来源。部分抖音主播甚至可以无视交易额，只靠“音浪”就可以挣钱。

不同于动辄数百万数千万粉丝的大主播，这些主播的粉丝量并不算高，通常普遍集中在3-20万。虽然销售额虽然平平无奇，但每场直播“音浪”却基本在1万起，按照充值比例来算1元rmb=7音浪，每晚收入都在1000+以上，即便考虑到平台提现的扣费，这个收入也并不低。

此外，易观千帆后台的数据显示，无论从机型、超一线城市/一线城市分布来看，都可以判断抖音用户的消费水平相对较高，在抖音上开直播带货，更容易有付费转换。