不知道大家有没有发现，现在自媒体领域越来越卷，流量也越来越贵。

以前做公众号爆文，通过流量主变现，可以运营好几个账号，也能有不错的收入。

但现在如果还想通过流量主变现，整体来说，月收入一般都不超过五位数。如果普通人想通过做低客单去吃到自媒体的红利，其实也比较难。

桃子是慢慢从做低客单转变为做高客单，后来专注于高客单，用公众号搭建自己的品牌，吸引高净值人群，收入也实现了好几倍的增长，客单价也从最初翻了100倍。

桃子这6年创业以来发现，普通人做个人IP，专注高客单，才是最容易吃到自媒体红利的方式。

接下来，桃子就跟大家分享一下，为什么说普通人最好的变现方式是做高客单。

1. 变现更快

比如说，如果你的目标是年入100万，但做低客单，比如客单价是100块钱的训练营产品，你就需要招收10000个客户，卖出10000份产品。

但如果做高客单，一个高客单2万，只需要吸引50个精准客户，卖出50份产品就够了。

这样一比较，自然是做高客单会更加容易一些。

各大平台的流量其实都不太够，如果想要吸引到更多流量，尤其是能够购买你产品的用户，其实相对而言是比较困难的。

所以，普通人如果想通过薄利多销进行变现，也会遇到不少困难。

2. 筛选优质用户

做高客单一般情况下，都是高净值用户才会选择高客单的服务模式。他们的付费意愿更强，目标也更加明确。

同时，高净值人群本身会更加尊重有能力、有价值的IP。

他们更在意的是你能不能帮助他们解决关键问题，而不是纠结你的价格是便宜还是贵。

这样一来，高净值用户在执行力上也会比普通用户更强，所以你在带高净值用户做商业时，往往更容易出成绩。

3. 变现更加稳定

做低客单更加依赖流量，变现多少取决于你的流量大小。

只要流量多，变现就会更多；流量少，变现可能只有三位数。

而你的流量多少，又和平台是否让你的账号入池、是否给账号更多推荐有很大关系。

所以当平台规则变动，或者账号无法入池，甚至突然被举报封号时，你的收入很可能就会停滞。

如果你选择做高客单，依靠吸引高净值用户，那么高客单的成交更多是基于用户对IP的信任，以及对其价值的认可。

做高客单，客户的复购率和转介绍也会更多，即使平台规则有所变动，流量出现波动，相较于低客单来说，收入变现也会更加稳定。

所以，对于普通人来说，现在已经不适合做流量型账号，因为整体收入呈下降趋势。更适合、更好的变现方式是做高客单，放大自己的价值和优势，用能力帮助用户解决问题。

那么如果普通人如果想打造高客单IP，应该怎么做呢？桃子给大家3点建议：

1. 确定精准定位

放弃大而全的想法，不要认为账号内容领域越广泛，吸引到的用户就会越多。

范围太大，反而吸引到的用户不精准，难以实现私域转化。

建议大家要有精准定位，专注于垂直细分领域的内容。

2. 输出高质量内容

做高客单时要明白，高净值用户其实并不缺信息。

现在通过网络或AI工具，很容易获取大量干货内容。

但他们缺少的是能够直接落地、帮助他们获得实际结果的方案。

在写内容时，要让用户能够看出来你有帮助他解决问题、拿到结果的能力，从而让用户更加信任你。

可以分享一些你的独特观点，并配上一些学员案例。

3.做定制化服务

高客单和低客单最大的区别在于，高客单注重定制化服务。

如果你要做高客单，就不能像做低客单那样录制大量课程。

高净值用户最缺的是时间，他们希望在短时间内最大化地解决自己的问题，获得最大的收益。

所以针对用户的痛点帮助他们解决问题，而不是简单地提供一堆课程。

更重要的是要陪伴用户，让他们能够直接拿到结果。