因为我们团队做了40+小红书自动化工具，很多客户都来问我矩阵怎么搞、账号怎么管。今天干脆一次性把小红书矩阵这件事说清楚。

小红书矩阵怎么玩？才不会被淘汰。很多人觉得矩阵就是多搞几个号，一个号1000流量，10个号是不是就10000 了？这想法太天真了。

一、矩阵到底分哪几种？

1、账号矩阵

说白了就是多开几个号，每个号干不同的事。

按品牌搭：主账号做背书，子账号聊业务细节，员工号发发日常案例，素人号做口碑。听起来复杂，其实就是不同账号干不同活。

按业务搭：卖美妆的就做美妆账号，卖服装的就做穿搭账号。也可以按地域、按角色、按测评方式分，那种转化效率最高，就按照哪个来，或者根据自己擅长的内容方式，这个不唯一。

关键是：矩阵要跟着业务走，别瞎搞。

2、内容矩阵

一个账号发不同类型的内容：种草的、干货的、立人设的、引流的。各有各的用处，最后目的就一个——让用户从看到买。

路径大概是这样：先看个开箱视频感兴趣（种草），再看点教程觉得专业（干货），关注你这个人（人设），最后搞活动让下单（引流）。

二、为什么要做矩阵？

3 个原因：

1. 覆盖面广：多账号、多平台，触达的人自然多

2. 不怕封号：一个号挂了，还有其他的，不至于全军覆没

3. 数据能打：发得多，数据积累就多，权重也能上去

三、常见坑，别踩

只追求数量。有人觉得号多就行，一个劲猛发。结果每个号都半死不活。正确做法是：先搞定一个号，跑通了再扩展。贪多嚼不烂。

内容抄来抄去。所有账号发一模一样的东西，或者从这个号复制到那个号。平台不是傻子，重复内容没流量。现在也许都算违规。核心观点不变，根据每个号的特点改一改，别偷懒。

账号之间不联动。各玩各的，没有任何关联。正确做法是设计关联，比如小号艾特大号，让大家知道是一家的。

定位跳太快。主号做职场穿搭，小号突然去探店。跨度太大，用户觉得你不专业。沿着主营业务延伸，比如做职场穿搭的，可以延伸到通勤好物、职场妆容。

IP 不隔离。10 个账号以上还用一个 IP，平台很容易判定批量操作。该花的钱别省，这个最重要。

四、账号怎么搭配？

这部分，我觉得小商家压根不用考虑，直接铺号干就好。品牌商家是这个套路。

官方号 + 个人号 + 素人号

官方号正经点，发产品介绍、公司动态。个人号真实点，讲故事、分享干货。素人号随意点，发发使用体验。

我之前合作的一个服饰客户就这么玩的，官方号 + 创始人号 + 学员号，转化率比单独一个官方号高出 3 倍。原理很简单：官方号显得专业，个人号建立信任，素人号提供真实案例。三条腿走路，稳。

主账号 + 细分号，来源：www.webziv.com

主账号什么都发，覆盖面广。细分账号只盯一个领域，做深度。

举个例子，我认识一个美妆博主，主号 10 万粉，护肤号 3 万，彩妆号 2 万。用户各取所需，主号引流，细分号转化。听起来很美好，但前提是你有足够的内容生产能力。

五、内容怎么安排？

1、差异化。别所有号发一样的东西。主账号 70%原创 +30%互动，干货号 80%教程 +20%答疑，生活号 60%日常 +40%情感。比例可以调，关键是别一样。

2、导流要自然。”这个问题我在另一个账号@xx 详细讲过”比”快去关注我另一个账号”强一百倍。前者是分享，后者是推销。

六、怎么做？

我的建议：

第一步，别急着搞一堆号。先把一个号的定位、内容、转化流程跑通。跑通了再说。

第二步，跑通了之后，考虑复制。这时候要想清楚：发类似的，还是打配合？

第三步，看你业务。品单一、人群精准，就类似内容铺不同账号、不同关键词。业务线多，就做细分账号。

七、矩阵需要用到哪些工具？

当账号多起来之后，一个人肯定管不过来。这时候就面临两个选择：人工 or 工具。

我的建议是：先用人工把流程跑通，标准化之后再自动化。不要一上来就想着用工具，先搞清楚人工怎么做，流程跑通了再考虑自动化。

关于工具选择

有一点要提醒：不建议把小红书账号绑定到第三方系统，也不建议走接口发布。具体原因可以看我之前的文章，简单说就是——没流量，还容易被封。

矩阵运营需要处理两件事：

1、素材处理。内容素材可以用人工做，可以用 AI 做，也可以人工+AI 结合。关键是先把素材方向规划好，方向对了，怎么做都行。

2、内容发布。发布环节建议用网页版或手机版的发布工具，模拟人工操作。具体方案之前也有介绍，这里就不展开了。

矩阵这件事，核心就三点：分工协作、内容差异、风险分散。

别盲目追数量，先把一个号做明白。矩阵是放大优势的工具，不是用来掩盖问题的。

关于矩阵，其他没讲的，就是一些边边角角了。再就是看体量了。如果你的账号数量越来越多，那么对网络的要求就越来越高。这块多数人涉及不到，就不展开。