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每一年的丰收季，总会有人因为滞销而发愁。今天平台来聊聊怎么通过互联网解决滞销问题。

一、前言

最近抖音上热门的果农摔荔枝的视频事发于广西。

原本丰收是好事，但是由于产量太大反而滞销了，广大果农的辛勤付出得不到回报，真令人心酸。

供求关系原理是市场经济的运行规律，供大于求时就会产生滞销的问题，生产者就不得不降价销售，自己的利益必然受损。

视频中的一幕发生在广西灵山，果农的一摔就将滞销的问题带成了全国热点话题。

摔荔枝的视频最开始是在朋友圈散步，之后转到抖音上有128.6万的关注，评论数达到9.9万，直接反应出国民对这个问题的关注。

二、滞销后面隐藏的利润点

几个月前有一篇文章：《紧急!4000万冰糖心苹果3买一斤贱卖，你一杯奶茶钱就能拯救果农一家》(本篇文章已经被删除)。

文章生动地描述了果农的困境，看得我一冲动，买了一箱苹果，被自己感动了，觉得做了一回雷锋。

事后反应过来，自己被下套了。

因为作者试了一招暗度陈仓，他将所有水果价格以清单展示，让大众有种头门消费的踏实感。

最后这篇文章的阅读量过了1800万。

保守估计转化率为10%，成交18万单，每单利润2块，最终利润36万。

三、营销要会讲悲剧

有成功的案例，我们只要照葫芦画瓢就可以。

荔枝收购价格低至0.5元/斤，但荔枝在全国各大城市的零售价却不低，操作的好利润还是可观的。

产品采购—渠道宣传—下单—物流—反馈。

1.货源及物流：

为了避免囤货的风险，可以去找果农谈代销。

关键点是物流。

可以和当地的顺丰等快递合作，果农从果园直接发货，和微商的代发差不多。

2.构建电商平台：

这里的平台不是主流大平台，就是最常用的微信，免去了复杂的开店流程。

利用微信群 、朋友圈裂变以及公众号等渠道进行销售，为了客户增涨方便，最好是开个网店。

依托于微信的微店是最方便的;其次是通过利用小程序+电商的模式进行变现;最后选择是某宝商城，微信不能直接跳转比较不方便。

如何通过抖音短视频卖货变现，这篇文章你一定要看!

3.销货通道：

有两种思路：一是在大平台广撒网，另一种是先找到精准的客户群，再去对接相应的平台吸引流量。

(1)微信公众号。

A.可以找个写手代写一篇软文，文末加入增涨链接。

B.和主流媒体或知名创作者合作，帮助推广，利润可以分成。

(2)微商渠道。多找几个微信群，和群主商量好，花点小钱，效果会好很多。或者和微商利润分成，他会更有动力帮助推广。

(3)朋友圈转发。如果你有足够多的微信好友，你也可以直接在朋友圈发图文，转发的朋友有优惠，这样一传十，十传百，连锁推广。

四、总结

大众天生对弱者有同情心理，媒体以民生难题为切入点进行创作，不仅能给自己带来流量，也顺带做了一回好人好事，何乐而不为呢!

这是一个线下商品结合互联网来进行销售的项目。这个项目的线上操作部分都是我们常用的一些操作，对有经验的各位大佬来说没有任何难度。

笔者观点

线上线下联动解决水果滞销难题，理论是可行的。实践中中还要具体问题具体对待。同时，这个方法不仅可以卖荔枝，也可以应用到其他领域，就需要各位读者自己开动脑筋了，也欢迎找平台讨论。