2016~2017年淘宝直播强势崛起，打造出微娅、小乔、美美哒、韩冰霓等带货能力几亿甚至几十亿的大主播，2018年各种资本涌入淘宝直播，目前，淘宝主播月均开播人数高达3万左右，注册主播超过10万。但是近七成的主播播着播着就放弃了。

经过一年多对直播圈子的摸爬滚打，跟几十位淘宝新老主播的瞎扯淡中了解到，其实有很多的主播，在初期都有辉煌的时期，一场出几万十几万，粉丝哗哗进，但是帅不过三秒，突然某一时刻数据产生了波动，开始下滑了，手足无措。只能眼睁睁看着自己的粉丝数不断下滑，人气下滑，展现跟不上。最后消失在慢慢的播海中。从各种大同小异的主播中总结出了目前大部分主播所遇到的四种经典案例。

一、欲速不达(死于节奏)

食品主播：主播在成都，23岁刚走出学校，跳舞专业毕业，能歌善舞，17年4月被朋友引入淘宝直播做主播，初步成长期3个月粉丝数达两万.场均观看保持1.7万，转化率3% 。曾参加多次官方活动，数据还不错，7月下旬随着数据增加，商家不断变多，各种美妆 护肤 零食 生鲜产品供不应求。直播间产品平均达到60-80款，直播间观看数据平稳，但以老粉居多，频道进入减少 。9月上旬直播间场均观看2000+，死粉越来越多。期间做过很多的操作 增粉 刷数据，换时段,换产品，等等都没有效果，随后开始阶段性开播，慢慢降低了频率。10月直播间关闭。

失败原因：在初步尝到直播带来的甜头时，想一口气吃成个胖子，但是直播间的粉丝已定型，产品线快速增加导致转化下滑，同时期间做的一些虚假操作对本身监控是一种隐形的伤害，降低本身对于频道的浮现权重。

个人点评：突如其来的数据变化打破心态。直播要有合理、科学的节奏，稳定增长才是正途。原有的粉丝没有运营好就像快速变现，当现有的粉丝的二次回购做不了，流量下滑是必须的。

二、不作死就不会死(规划)

专业吃播：主播在重庆，25岁，曾做导购出身，经验丰富叫卖能力极强，16年低直播开启，经机构挖掘进入淘宝成为主播，首月开启浮现，从美妆试水开播首月达到场均4k+，后发现做美食吃播更容易吸粉，切换第一主类和标签。数据一阵猛涨，场均观看达2.4万，粉丝数到6万。美食的转化率1%-1.5%左右，场均销售10万左右，持续增长3个月后，不满足收益，开始接私单和低价产品，刺激转化率增加收益，直播间产品美食更新比例减少，美妆 库存服饰增多。17年初主播数据开始急速下滑，从场均3-4万下滑到7-8千，参加了官方活动的效果不强，开始调整方向，从吃播转回美妆死粉占比70% 场均低至5k,后听说女装涨粉快，又转到服装播尾货，17年12月违规关闭直播权，后解封数据一直无法上升。

失败原因：类目标签决定自身的属性人群，人群的需求在于产品。多次更换主类目会让自身积累的粉丝群体不断的粉碎重组。最终划过最好的时机。

个人点评：学会规划，才能走的更快。多做尝试没错，但勿急勿躁。希望新主播们，入行时先做好规划，稳扎稳打。所有的主播我只建议一次转类目。