2020年，我们产出了关于“直播带货底层逻辑”、“直播带货反直觉问题”、“直播带货的营销能力”等多维度直播相关分析内容。从疯狂投入与理性复盘之中，品牌产生了巨大的疑问：为什么被秒抢一空的货品不是我的？为什么我的产品直播后没人买了？为什么花了10万坑位费，只卖了1万的销售额？

今天我们分享种草与卖货的营销逻辑，针对直播带货与短视频种草的组合拳实操方法进行拆解，从实操的角度出发，深度帮助品牌梳理全链条视频营销手段。

一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货

1.短视频种草的优越性

a.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环 b.短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率 c.短视频种草对90后/00后尤其见效

2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性

a.导购模式VS拼购模式（专业+场景和货+低价） b.永动机VS兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为） c.品VS效

二、如何才能做好短视频种草+直播带货的玩法

1.做好分配（7+3法则）

2.如何做好7分的短视频种草

a.货的打磨：货对短视频种草的重要性，什么样的货更受欢迎？ b.TA的洞察：数据挖掘用户与你产品的利益关系，找到TA的痛点和痒点 c.种草“人”的的选择：用数据透视找到对的人，不同行业的种草人类型不同，KOX整合模型 d.种草“地”的匹配：每个平台的属性不同，不同行业适用的平台不同 e.种草的内容套路：大咖同款、借势种草、搞事情

3.如何做好3分的直播带货

a.带货人：不同的“卖家” 对带货的贡献价值不同等，什么样的带货人较为优质：专业性、感染力、性价比等 b.带货场：短视频直播和电商直播的对比与平台选择（重点平台淘宝直播、快手直播、抖音直播） c.货的成功组合策略

种草在前，带货在后的底层商业逻辑

疯狂的直播间内，总能看到被“秒货”的产品，它们大多有3个特征：全网最低价、大牌抄底价、限时秒杀。 这些产品大多耳熟能详，刷脸频繁，只有在直播的渠道中，比对明显的价格优势，消费者才会觉得占便宜并且为此买账。

所以通过短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效达到平衡，更有力于企业/产品的畅销发展。

短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环，短视频种草可以理解为导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享、多样化内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草”向拔草进军。

短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率，在激发“人性”的层面，比直播做的更为深入。前期沉淀越多的品牌，用户决策的速度就越快、转化效率就越高。

短视频种草对90后/00后尤其见效，通过数据显示，越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高。

而人群中表示有待观察的用户，实际上就是产品的潜在客群，内容的不断深挖和角度各异的展示刺激，更容易激发其种草后的拔草行为，同时，为直播带货中的产品折扣销售做了内容铺垫。