短视频达人带货什么缺点不能忍

短视频带货可谓是今年的热门话题,自从愚人节罗永浩抖音开播以后,短视频带货领域的三国杀游戏就正式开启了。许多人都想在这里分一杯羹,于是各种抖音带货培训、教程满天飞,韭菜一茬茬地被收割。

短视频带货确实是未来的发展方向,不过,这里可谓是多坑之地,稍微不慎可能就踩雷了。雪力传媒总结了一下,短视频带货有以下几个坑,提醒朋友们多留意。

短视频达人带货什么缺点不能忍
短视频达人带货什么缺点不能忍

①主咖不能换

往往他们做一个达人号是不能换人的,就是李佳琦的号,你用别人来去播的话,会被粉丝骂死,而且掉粉掉得很厉害,所以往往是李佳琦带一些助手来协助,但是主咖是不能换的。

②直播时长有限

因为是真人直播,他一个人能够直播几个小时,但是他要时刻保证这种较强的精神状态是很难的,所以它的时长也是有极限的。

大家要知道,如果它的时长有限,也就说明他所播放的产品也是有限的,那么这时候他的团队针对选品是非常苛刻的。经常会有一些商家来找美秒,就跟我们说,能不能帮你们介绍一下这些头部的达人。

我们说介绍是没有问题的,但是问题是,人家是不愿意对接各种各样的商家,实际上他们更多的是希望像我们美秒这样的中间机构,能够帮助他们筛选出一些商家,能够满足他们的要求,然后他们再做二次筛选。

③大规模复制难

很难大规模复制,就好像李佳琦你不可能说复制出100个,因为IP属性就是这样,大家关注了第一个,就很难再去关注这个领域的第二个,所以复制起来很难,并且它的吞吐量有限。

④带货生命周期较短

我们发现,在PGC时代的一些号,现在见得比较少了,也包括后来UGC时代的账号,其实我昨天跟团队在整理课件的时候,还说很久没有提升到了一些账号了,我们还专门去代古拉K的频道看了一下,它的量也就基本稳定在一定的维度上了,所以这说明达人带货的生命周期较短。

⑤商家利润低

那么上面也说了,达人带货他更适合来清库存,但是并不适合去做变现,清库存的还能帮你的数据做的更好看一些,比如卖了多少套,但其实商家的利润是非常低的,甚至还会有人倒贴本的清库存,所以很多人总想通过我们去找达人带货,其实大家要知道,达人带货的核心是帮你们清库存的。

所以商家到底是清库存,还是想通过带货赚钱,自己要先想清楚,我们开课也是一并的跟大家解答这个情况,千万别搞混了,你觉得达人给你带货能发大财的那种,我觉得就特别不靠谱。

因为达人也被平台这边收服务费,等于是你这个商品通过了三个渠道,一个是达人渠道,第二是抖音平台渠道,第三个是淘宝平台渠道。这么多的渠道都要收过路费,你觉得你能赚吗?你有多少利润,大家都好好想一想这个问题。

他不像你当时在淘宝,相当于只有两个渠道,一个是淘宝的开店费,那个是个稳定的一年多少钱,第二个渠道就是你在淘宝买广告位、买直通车、买钻展,你只要有营销费用就行了。

这时候你还能赚到一些钱,但是你要走达人带货,相当于你得有三部分的渠道费,也就是说你的营销费有三部分,也不见得每一部分都便宜,所以这是你自己要去评估的。

但是大家也别悲观,这个也是有解决方案的,我们接下来就会跟大家分享一下,怎么样去解决商家利润过低的问题。

⑥一次性买卖

基本上一个达人给你带货也就一次性,除非带的特别好,所以这是一个缺点,它很难说你能够去优化,说我找这个达人,我能带一次,下次我再找他带,因为达人的时间排得非常满,商家基本是抢不到他的窗口期的。

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