影响网站粉丝投放价格的因素有哪些

随着互联网的快速发展,网络已经普及到了我们的生活当中,网站粉丝现在是企业用的比较多的一种营销手段,但是,对于商家来说网站粉丝投放价格还是比较高的,那么,影响网站粉丝投放价格的因素有哪些呢?下面平台小编就为大家一一介绍。

影响网站粉丝投放价格的因素有哪些
影响网站粉丝投放价格的因素有哪些

一、信息流渠道投放基本数据——展现量

展现量——就是粉丝的曝光次数,属于投放数据的基础数据。

影响展现量的几个因素:

日预算:同类目里面,如果A计划日预算1000,B计划日预算5000,那么媒体会预判B计划的流量需求量更高,会将更多的流量分配给B计划让其有足够的空间展现粉丝。

点击率:直接影响展现量的核心数据,媒体运营童鞋的考核KPI核心是CPM(千次展现成本)点击率越高CPM越高,媒体自然分配更多流量

相关度:说到底媒体也是服务于人,媒体更青睐用户喜欢的内容,核心的考核标准就是点击率/访问时长。

更新频率:物料/文案更换频率(一般超过一个月,用同一版物料,展现量/点击率均会有明显的下降)

历史表现:账户生效时间、总体点击率、投放时长、消费金额(这个就比较难把控,在日常投放中,权重影响较小,但每逢节假日、大活动促销,马上会成为核心指标)

建议:保持稳定的曝光量,投放效果的前提。媒体是否给予展现量,实际考核的其实是千次展现成本(CPM),在投放素材符合产品受众的前期下,尽量多测试,优化点击率。

二、历史点击率决定粉丝计划的质量度

点击率(CTR) ——上传多套创意,寻找高点击素材

影响点击率的几个因素:

渠道调性:投放内容与创意文案不宜太官(si)方(ban),结合渠道用户使用习惯制作素材。不要自嗨

文案标题:在有效的阅读时间内(3秒),有理有据的阐述文案,写出能吸引用户眼球的文案。(这里分享一个我踩过的坑,如果文案/图片把产品价格带上,虽然能提高流量的效率,但往往点击率会大幅下降,媒体会判定这个粉丝用户不喜欢,不再给予展现,即使给更高的点击价格,也不一定能换取等量的展现,当然了,如果产品价格本事就是卖点,那就完全没问题)

受众定向:粉丝受众准度也是影响点击率的一个重要因素,在工作中我曾经发现无论文案/物料怎么调整,点击率都上不来。后来才发现投放了大量与产品不匹配的人群。比如投放的产品为家庭装修,我们在人群受众设置了不限,那就会导致大量用户对产品不感兴趣而导致整体CTR偏低,这时就需要对受众进行设置来过滤不相关人群,减少无效损失的同时提升整体CTR。

建议:好的物料可以大幅度提升粉丝的CTR,同时CPC也会有明显下降。终优化整体ROI。

三、清晰的出价策略提高ROI

平均点击价格(CPC)——本月投放预算,提前规划

影响平均点击价格的几个因素:

竞争程度:当竞争对手增多时,大家为了抢占更多的流量势必会提升粉丝出价,此时竞争对手的竞争以及自身出价的提升都会导致CPC的明显上涨,就比如京东6.18当天,我们发现即使出价比平时高一倍,也无法获得展现。(投放要时刻考虑ROI,CPC过了某个临界点以后就没必要跟进了,和大公司死磕,受伤的只会是自己)

出价:出价一般比目前的CPC高于20%,主要是为了CTR有明显下降时,CPC会自动涨上CPM。(实测,CTR明显上升,CPC也会相应下降)

建议:任何渠道开始投放都会出现ROI偏高的情况下,因为媒体账户也需要7—14天的账户优化。提高账户的质量度,你的账户质量度越高,你后期投放的成本就越稳定。

同样的出价就能够获得更多的曝光。投放前设置好每天的预算,切忌投放几天,感觉投放成本高,马上就暂停粉丝,个人经验至少要连续投放一周以上,数据才真正有参考价值。

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