虽然有一些人开通了抖音小店卖货，但是生意一直不怎么好，原因也比较简单，那就是店铺没有什么流量进来，这样无论你的商品多好都没有作用的，那么抖音小店的流量是从哪里来的，如何获取流量呢?

抖音小店流量从哪来?

信息流电商顾名思义就是直接以信息流粉丝的形式出现在主页，曝光量高。这种方式主要依赖抖音的公域流量，则热门首页。

识图功能的上线，则为用户提供了第三种选择，不管视频里有没有上商品链接，用户依靠智能识别和大数据都能寻找到同款，再直接跳转至第三方平台完成增涨。

另外抖音养号也需要按照相关的领域和逻辑，平常自己喜欢看什么视频，那还要做这一领域的视频的话，这样才会得到更多的流量扶持，因此就是需要多看、多点赞、多互动和多评论。

因此，“商品识图”很可能成为抖音电商未来布局的关键棋子，并且和小程序、商品搜索功能成为抖音电商的三驾马车，共同拉动抖音电商蓬勃发展。

抖音小店为何没流量?

1、检查是不是粉丝号

首先各位需要检查一下抖音账号的相关信息是不是存在非常明显的粉丝，比如说昵称、头像、视频或个性签名等，如果存在的话那肯定会被平台认为是粉丝号，还会因此被限流。因此大家需要在前期就得使用正常的昵称、个性签名以及头像，千万不能有太明显的联系方式或粉丝嫌疑，正常的发布视频就会让流量自然增长了。

2、有没有违规操作

在抖音平台上是坚决不允许被提升赞和增粉的，如果一台手机连续切换几个账号的话，然后进行互赞互粉，这些都被判为违规行为，也会被限流。

互赞互粉违规的原因是大多数的人都不会看完，而且完播率是很低的，这样就会导致数据比较假，自然也不会被推荐，所以一定得遵循抖音的推荐逻辑才能够得到平台的推荐，进而获得更多的流量。

3、抖音账号是否成熟

因为抖音的日活用户需要日均使用70分钟，如果没有达到这个要求就无法获得流量。

从抖音小店的模式可以看出，流量来源于精选联盟，那些视频达人推广商品的时候都是在精选联盟上找商品，只要你的商品佣金设置的比较高，那么就有很多达人愿意推广你的商品，这样流量自然就来了。

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在抖音小店上卖货的人越来越多，但是有一些人是不知道卖货平台会抽成的，所以在结算的时候才发现自己赚的钱的数量不对，其实这就是因为你没有计算平台抽成成本，那么一般是抽成多少呢?

抖音小店卖货平台抽成一般多少?

比如：你的商品售价100元，设置20%的佣金(6%+14%)，那么其中的6%是内容商品库的服务费(这个6%是平台规定的，是给淘宝和抖音平台的服务费)。

抖音小店卖东西怎么样?

1、接粉丝赚钱

抖音大V最直接的变现方式就是接粉丝，这也是抖音官方推荐的一种方式，一般是作者根据商家品牌来定制粉丝。

优点：变现能力强。

缺点：需要积累大量粉丝，变现周期长。

总结：只适合几十万、上百万的大V，不是每个普通人都有能力从0做到几十万几百万粉丝的。

2、直播变现

直播变现主要有粉丝打赏和直播电商。

开抖音直播也是比较简单的变现方式，粉丝打赏礼物就可以获得音浪，音浪可以提现为人民币(比例是7:1)。

除了粉丝打赏，在直播中也可以推荐商品，来获得佣金收入。

优点：变现简单，可以获得两种收入。

缺点：需要真人出镜，需要能在镜头前和粉丝互动。

总结：适合愿意出镜，愿意和粉丝交流的主播。

3、导流到其他平台或者微信

有些垂直行业不能在抖音上直接获利，但可以引流到微信等平台成交。如：减肥瘦身、微商、教育培训等。

优点：流量大，粉丝精准。

缺点：需要自己已经有变现能力或渠道。

总结：适合已经有变现能力的人，可以通过这个平台来获取精准流量。

4、卖粉丝、卖账号

很多人做抖音号不是为了引流，而是为了批量做一批号，开始卖号或者卖粉赚钱。这种是最直接的变现方式，常见的类型有：宝妈粉、情感粉、教育粉、减肥粉、护肤粉等。

优点：变现能力直接。

缺点：受抖音规则变动的影响比较大。

总结：适合团队批量操作，要求能针对抖音规则的改变及时作出调整。

天下没有白费的午餐，抖音小店给抖音商家们提供了便利，它同样也是要收取一定的费用的，根据了解，它的收费模式是根据每笔订单按一定的比例去完成的抽成，现在都清楚了吧。

抖音小店卖货平台的抽成是根据类目来确定的，一般情况下抽成比例不超过10%，具体多少可以参考平台的抽成规则，实际上在平台上卖货不仅要被抽成，还要缴纳类目的销售保证金，开店的时候都是缴纳了的。

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对抖音卖家来说，其实也有人想要去了解一下抖音的个人账号到底是否也可以用来带货呢，如果想要带货的话，那么肯定也希望能够开通小黄车，具体要怎么去开通呢?

抖音个人账号能带货吗？

1、橱窗号

想在抖音带货的话，首先必须满足基本的条件才可以，并不是刚注册就可以进行的。

至少需要发布10条以上的视频(这个门槛比较低，前期每天发点，几天就可以完成任务)

粉丝数达到1千(千万不要增粉，被抖音发现后果就是封号，想迅速涨到1000粉的话，并不是那么容易的事)

如果没有达到要求的话，根据抖音的规则，粉丝数低于1000的账号，每个礼拜只能发布1条带购物车的视频，所以粉丝数越高越好。

2、普通人抖音带货技巧

尽量做精品视频，因为抖音发展到现在，逐渐对一些低质量的玩法会进行限制，出现这种内容多了，账号权重也会下降。

另外带货的时候，要选择一下橱窗定价，建议高于30%才可以，因为抖音佣金比例是抖音抽10%。淘宝抽6%，太低的定价是做无用功。

提前学习一些简单的剪辑、编辑技术，尽力把短视频做好，想赚钱就需要打动用户，投入很大的精力才会获得成功。

怎么开通小黄车?

方式一：利用电商小助手

关注抖音号“电商小助手”，在抖音搜索栏中直接搜索【电商小助手】，出现的官方账号点击关注。

进入个人主页后，点击【私信】，切换聊天界面为菜单栏模式，点击【申请入口】，或在私信处回复【分享】、【商品】、【商品分享】任意一个关键词，都可以实现。

值得注意的是：抖音小黄车客服就是抖音电商小助手。

所以，想知道抖音小黄车客服在哪里的小伙伴，直接关注电商小助手即可。

方式二：个人主页申请

打开抖音APP，点击右下角【我】，点击右上方【≡】弹出侧边菜单栏，找到【创作者服务中心】，选择【商品分享】，即可进入商品分享申请界面。

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抖音精选联盟不但可以查看订单收益，而且可以在抖音精选联盟结算打款规则和结算方式。

抖音精选联盟佣金怎么结算？

精选联盟是一个为作者提供优质商品、交易查看、佣金结算为一体的cps平台，货品来源为值点店铺。使用精选联盟，作者可以直接在联盟商品库内挑选和推广商品，并在后台查看相关收益情况，平台会定期将作者的佣金收入直接打到联盟后台所绑定的收款账号中。

移动端商品卡功能介绍

为帮助各位优质创作者更加有效率地变现，今日头条推出微头条商品卡功能，赋能创作者，实现更有效率的变现。商品卡功能包含4个标签(2个商品标签和2个功能标签)，从左到右依次为 “精选联盟”、“淘宝联盟”、“最近添加”、“我的收藏”。

精选联盟：精选联盟内的商品

淘宝联盟：淘宝内的商品

最近添加：最近添加到微头条内的商品

我的收藏：自己收藏的商品

注意：目前微头条商品卡功能仅支持安卓系统的今日头条(7.1.8以上版本)，后续也会开放给IOS作者。

如何在移动端设置精选联盟结算信息?

①我的→②电商工具箱→③我的收入→④结算管理→⑤立即绑定银行卡→⑥确认绑定

注：在填写结算信息时1.所属银行通过输入关键字从下拉列表选择(注：关键字建议搜索“工商、平安、招商等”)2.支行获取方式同上3.请确定填写的银行卡号为个人，非信用卡卡号4.请保证姓名、身份证、银行卡、验证码手机号实名制为同一人。

操作步骤是什么?

结算信息设置后，可开始进行插入商品操作

抖音商品加入精选联盟后怎么算佣金?抖音加入精选联盟后怎么查看收益?

①打开“今日头条”客户端进入首页

②点击右上角“相机”图标进行发布

③选择“发图文”进入微头条编辑界面

④在编辑界面的下方点击中间的“购物袋”图标进入选择商品界面

⑤在选择商品界面选择相应的标签进入商品库

⑥搜索需要插入的商品，点击“添加”按钮添加商品卡

(点击“五角星”图标可以将商品加入“我的收藏”标签内)

⑦选择完成后返回微头条编辑界面，商品卡已经在下方显示，配上准备好的文案和，点击右上角的“发布”按钮即可完成编辑

⑧完成后的界面展示

注：①每个微头条只能添加一款商品，每天发布商品卡微头条数量无限制

②当微头条商品添加错误，可在下方选择“移除”或者在其他商品右下角直接选择“替换”

如何查看商品收益：

预估收入：指付过款订单的佣金和;包含退款退货、待结算、可结算的抖音订单佣金收入，非最终结算金额;

结算收入：指在指定日期内，订单完成状态(确认收货且未发生售后)订单佣金和;到达出账日期后，将进入账单并打款;

打款说明：

精选联盟结算具体规则如下(具体详情请参考联盟后台相关结算协议说明—“结算设置”)：

结算时间：精选联盟每月结算两次，结算时间为1号、16号;

结算订单范围：每半月结算上个周期(每月1日结算上个月1日至15日的数据，每月16日结算上个月16日至月底的数据)达到交易完结状态的订单(订单确认收货超过7天或维权失败)的推广收益。

结算金额：位于结算范围内的订单

结算方式：平台将在每月1、16号直接将款项打到作者在「结算管理」中绑定的银行卡中，因此请务必保证先绑定银行卡哦!

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在抖音上开抖音小店卖货的商家越来越多了，其中有些新手商家对于店铺的一些基础知识不了解，比如抖音小店卖货之后的钱款放在哪里了，其实这些钱款都在抖音钱包中，下面说说如何提现到银行卡吧。

抖音小店卖货的钱在哪里?

只要开通抖音小店，就可以上架商品进行销售，别人也可以对接抖音小店带货。抖音小店卖货的钱直接到抖音上的账户里，平台需要扣除佣金作为服务费，结算完成后资金到账，商家需要提现才可以到指定的账户内。

注意，在提现之前，至少要提前两天绑定银行卡，姓名、身份证、银行卡号必须一致，否则提现会不成功，绑定成功后银行信息无法更换。

结算规则是什么?

一、货款结算

1、订单费用分成

(1)非精选联盟订单：每笔非精选联盟订单平台均按一定比例收取技术服务费。

(2)精选联盟订单：每笔精选联盟订单除平台收取技术服务费外，需向推广人支付一定比例的推广费(又称“佣金”)。

2、商家货款结算条件

平台在每一笔订单到达确认收货后的约定帐期后对抖音商家货款金额进行结算(结算日期与订单售后状态无关)，平台有权根据商家等级、经营状况等情况对结算条件进行变更。发生变更时，平台会以公告形式公布。

注：订单售后是否完结不影响货款结算日期，平台在约定的结算日期直接结算货款至商家余额。但针对已结算货款，平台有权根据商家近期的退款率，从已结算货款中冻结对应金额作为账户预留金，用于日常售后退款。

二、费用结算逻辑

1、技术服务费

商家应按平台公示的及后续更新的标准或补充协议(如有)中确定的标准向平台支付技术服务费用。平台技术服务费以消费者“实付金额 – 运费金额”为基数，按不同类目商品技术服务费费率收取，技术服务费从商家货款金额中进行扣除，平台有权根据业务需要对技术服务费结算日期、支付方式等进行变更。发生变更时，平台会以公告形式公布。

2、抖音达人推广费

针对精选联盟订单，平台在每一笔订单确认收货后的15天后对满足条件的订单进行达人推广费结算，达人推广费以消费者“实付金额 + 达人券金额 – 运费金额”为基数，按设置的推广费费率收取。

抖音商家与平台对技术服务费收费标准另有约定的，从其约定。抖音开店的商家，在卖出商品后，就需要进行货款结算，这时候平台会收取一定的技术服务费，若是与达人合作的话，还需要支付佣金。

抖音小店卖货的钱都流向了抖音钱包中，然后你可以绑定自己的支付宝或者银行卡到抖音钱包中，然后就可以提现到银行卡或者支付宝了，而抖音钱包中提现是需要扣除佣金作为服务费的。

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对抖音运营者们来说，肯定也需要想办法去做好抖音的各项推广工作，包括内容，但是也有一些人还不知道抖音鲁班是什么意思，我马上就给各位介绍，并且也会给各位分享一些推广的注意事项。

抖音鲁班是什么？

鲁班系统是专门针对商品推广的粉丝主而开发的电商工具。用鲁班做的商品落地页，可以根据商家的需求投放头条系旗下所有的平台。

用户可以直接在站内平台增涨商品，不需要跳转。所有的用户增涨记录和人群数据统计在鲁班系统，模型可直接接入粉丝优化。处理订单、订单管理、粉丝效果数据实时监测。

鲁班支持商家按照下单扣费，转化出价。各大所谓层级的抖音代理商里大部分都是在做鲁班，帮助大小企业主实现品牌及产品的曝光。

推广注意事项有哪些?

1、聚焦产品，功能展示若产品本身就极具亮点，那么就非常利于展示，可以直接用抖音展示产品与众不同的地方。

2、放大优势，夸张畏现夸张是运用丰富的想象力，在客观现实的基础上有目的地放大产品的某个特征，以增强表达效果的修辞手法。对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试放大的方式呈现。

3、跨界延伸，增加创意若产品本身出彩的地方不多，那就用创意来填充。挖掘一些特别的功能或延伸一些增值附加功能，创造性地展示出这些跨界的用途或功能。

4、口碑展示，营造氛围在抖音展示口碑，可以从侧面呈现产品的火爆。大量用通过多样化的内容呈现。

融入场景，巧妙植入，不直接针对产品本身，而是把产品融入某个生活场景当中，让别人潜移默化地接受品牌或者产品的影响力，从而记住这个产品或品牌，这样才是最好的。

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在抖音上做短视频分享，直播或者带货等就需要用到巨量百应平台了，可以把它理解为一个管理平台，帮助用户商家机构等来管理分享商品链接等的汇聚平台，那么如何登录抖音巨量百应呢?

抖音巨量百应怎么登录?

巨量百应是一个内容电商综合服务平台，旨在为开展商品分享的达人、机构服务商和商家等合作方提供更完善的综合管理工具。具有可以管理机构下达人，管理推广的商品，招募计划活动管理，地址管理等功能。

入驻要求：

1. 入驻需要的条件必须为独立法人，有固定办公场地，且为一般纳税人;

2.成立时间1年及以上，不满1年的须补充优势说明(优势说明文件需包含团队成员背景等说明并加盖公章);

3.注册资本为50万元及以上;另外还需要法定代表人身份证及手持身份证照片。

做抖音有何技巧?

明确了做抖音的目的，就相当于找到了方向，接下来教你7个技巧，帮助你快速做起一个抖音号。

1、关键词搜索法

做抖音号一定不能盲目的，自己头脑一热，想做什么就做什么，这是很难做好抖音的。

在正式开始做之前，要了解相关的账号和视频形式，在这里就可以利用关键词搜索法了。

如果你想要做美妆领域的视频，就可以在抖音搜索框中搜索相关的关键词，查看相关领域的视频和账号，你会看到内容质量、播放量、点赞量都比较高的视频，还能看到粉丝比较高的抖音账号。

通过查看你会了解到竞品视频是怎么做的，视频内容是什么形式的，这对你会有很大的启发，会让你有一个明确的思路和方向，而不是手足无措，不知道做什么内容。

2、分析爆款视频

找到竞品的账号和视频后，接下来要做的就是再找点赞比较高的视频，可以以5W或者10W作为一个参考标准，对这些视频进行分析。

主要从这4个方面对视频进行分析：

(1)视频形式：这种形式的视频我是否能做?

(2)视频制作：从自己现有的资源、人员、物料等因素考虑，是否可以制作这样的视频?

(3)视频内容：同类型的视频内容是否可以长期批量生产，保证更新的频率?

(4)制作时间：最快什么时候可以开始制作视频，并且视频的制作时间周期是多久?

在做竞品的爆款视频分析的时候，最好利用表格或者是思维导图，这样可以记录视频的主题、点赞数、评论数、转发数等等数据，有了数据不仅可以更好的做视频分析，方便对比，还可以更清楚的明确抖音的制作方向。

3、确定呈现形式

通过分析竞品视频，了解同行的抖音视频情况，接下来就要明确自己的视频呈现形式，因为视频的呈现形式不同，会直接影响到视频的制作周期、更新频率以及后期的转化。

比如，剧情类的视频，如果团队的人员比较少，资源有限，视频的制作周期就会比较长，有些账号一周只能更新2~3个视频。

如果是真人出境的内容分享形式的视频，制作周期就会相对比较短，一个人就可以实现日更。

除了真人出境的这两种形式，还有动画制作形式的抖音，这类抖音都有专门的制作工具，熟悉工具后，也能实现日更。

确定抖音的形式，不仅要参考竞品，也要结合自己的资源。如果你只是一个人，想要拍摄剧情类的视频，这就比较困难，但是如果是知识分享或者是动画形式，就相对简单很多。

想要登录抖音巨量百应就需要先入驻巨量百应，而入驻是有条件的，好在入驻是不用收费的，所以如果符合入驻门槛的话就去入驻，然后就可以去登录了，在里面可以管理各大电商平台的商品分享链接等。

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现在在抖音上打粉丝或者推广的人越来越多了，而推广的方式就是在抖音任务中心发布任务了，比如你需要直播间获得更多的观众，可以在里面发布观看直播的任务，那么具体如何去创建任务并发布呢?

抖音任务中心怎么发布任务?

1、选择任务发布方式有“直接下单”和“邀约合作”(推荐)两种发布方式，直接下单是在达人广场选择意向达人付款发布任务，邀约合作是通过达人报名提前沟通、议价等方式确立合作无需提前付款。

2、邀约合作，需要填写推广需求，其中包括品牌/产品名称、所属行业、推广总预算、产品或需求描述、联系方式等，还有邀请截止时间，默认为T+5天(T为当天)，支持修改，可选的最早截止时间为T+1，最晚的截止时间为T+14天。

直接下单，就是进入达人广场选择合适的抖音达人，然后完成选择达人完成结算，此时需要填写营销目标、任务要求、内容要求、视频附加组件、服务商选择、联系信息和任务名称等7个部分信息。

3、任务发布后，还需要在我的星图-我的任务-查看详情，可查看任务状态。达人未接单的情况下可以提醒达人接单或取消任务，取消任务时可点击“?”图标查看扣款规则。

常见问题解答：

1、如果中途打算修改邀约达人的内容怎么办?

邀约达人不支持中途修改，可取消任务重新发布。

2、达人视频发布后，投放效果可以达到平台给出的预计曝光量吗?

预计曝光量是系统计算出的参考值，视频的最终投放效果受诸多客观因素影响，预计曝光量仅作为客户筛选达人的参考数值使用。

在抖音上的全民任务有很多人都参与了，其实这个里面的任务都是通过任务中心发布的，所以当某个大品牌做抖音活动需要推广的时候可以在任务中心发布任务，然后把任务的要求和奖励写清楚就可以了。

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