世界上任何道理都一文不值，因为它不会让你拥有迅速变现的能力，只有行动、坚持才能实现自己的价值。
对于强者，道理只是一种参考，一种思维的引导，而非自己行动的圣经;对于废物，再好的道理，对他都毫无意义，因为他从来不行动，或者半途而废。
没有任何一个人会用所谓的道理去完全指导自己的人生，因为任何道理都有它的局限性。角度不同，立场不同，环境不同，观点就不同。
任何事物都是对立与统一的关系，凡事无绝对，辩证的思维，让人变得更加理性。尽信书不如无书，道理从来都不会让人马上赚钱，马上成功。
再好的项目，不同的人操作，有人失败，有人成功。道理本身并没有错，只能怪人不中用。
永远不要希望，别人会告诉你所谓赚大钱的方法。即使告诉你了，你也做不到。
孩子们放寒假了，待在家里不是看电视，就是拿着手机刷视频，脸上是各种欢快和满足。只是一切换到写作业模式，孩子是各种痛苦表情包，家长则是使出浑身解数，上演亲子大战。可见娱乐常常让人愉悦，而学习常常让人痛苦。
Bingo在想到底是什么让人产生那么大的感觉差异?Bingo想到的唯一答案就是内容。
移动互联网时代，人人都成了内容消费者。老少中青，无一幸免。内容的表现形式有图文、音频和视频。互联互通的时代，内容无处不在。我给内容做了个分类，分为两大类：消费型内容和价值型内容。
01 消费型内容
带给人即时满足感，比如看小说、看电影、刷视频、玩游戏、追剧。消费型内容能马上带给人精神上的享受和愉悦，俗称精神鸦片，容易成瘾。不要说小孩子容易沉迷，就连很多成年人都深陷其中无法自拔。
现在明白了为什么娱乐新闻、情感八卦、搞笑视频那么受欢迎，你会发现全都是消费型内容。内容的生产者正是抓住了人性贪图享乐的特点来作文章。虽然内容价值比较低，甚至毫无价值，但是大众就是喜欢，为什么?满足了即时享乐呀，开开心心做个吃瓜群众，多好!
02 价值型内容
带给人延迟满足感 ，比如学习、技能培训、考公务员、考职称。价值型内容可以帮助我们提高认知，提升自己的专业性和价值，积累优势。但它通常不是马上带给人满足感，而是在达到一定积累后带给人成就感，所以满足感是延迟产生的。
所谓投资大脑就是最好的投资，这个投资大脑当然是指价值型内容。价值型内容积累得越多，你的认知体系也就越完善。赚钱是认知的变现。你能够赚到的，一定是基于你的认知。你能够持续赚到，一定是基于你的长期积累。越是厉害的人，一定是善于学习并且坚持学习的人。
搞懂了这两类内容的底层逻辑，也就对内容有了根本性的认知。
03 内容引流
互联网创业，归根到底就是内容创业。内容带来流量，流量带来钱。
回想一下，你是如何通过互联网关注到某个人的，是不是看见某个人发布的内容，比如文章或视频，你产生了兴趣，然后关注了他的公众号，加了他的微信。这就是内容的最大魅力!内容可以帮助你链接客户，客户通过内容了解你，关注你，添加你，最后买了你的产品或服务。这就是一个完整的内容引流过程。
那我们要做什么样内容呢?
当然是价值型内容，这类内容才是真正对客户有价值有帮助的。提供客户需要的，帮助客户解决问题的内容就是有价值的内容，而且吸引过来的都是精准粉丝。
内容从哪里来?每个行业都有很多知识点可以去分享，行业知识和个人经验方法都可以制作成内容。
比如你是做房产销售的，那你可以分享房产方面的知识，吸引有购房需求的客户关注你。
比如你是保险员，那你可以分享保险方面的知识，吸引有保险需求的客户关注你。
比如Bingo是做网课项目的，喜欢分享网赚思维、项目运营、引流干货等网赚内容，那么就能吸引网赚粉来关注我。
坚持做价值型内容，分发内容，最大化曝光内容，让更多的人看见你，那你将获得源源不断的精准流量。内容可以是图文、音频或视频，选择你擅长的方式去做。
你的内容就是你的业务员，你有一千份内容，就有一千业务员，24小时为你拉客户，不分昼夜，还不用付工资。内容创业是互联网创业的必经之路，借助各种流量渠道包括自媒体平台、视频平台、音频平台，去持续传播你的知识和经验，让更多人知道你，打造个人品牌，先提供价值，后收获利益。
酒香也怕巷子深!所以一定要重复这个引流动作。只有内容发得越多，能链接到的客户就越多，被吸引到私域流量池的客户也就越多。互联网赚钱没有秘密，最好的途径就是做好内容引流。用内容吸引有需求的人，有了流量，自然不愁赚钱。如果你不做内容，那就没有人关注你，自然就赚不到钱。
做内容引流就是赚钱的核心。请记住：心在哪里，成就在哪里!
人人都在调侃李一舟，其实人人都想做李一舟。
最近李一舟和dada知识IP都翻车了。李一舟不仅被指卖课圈钱，还被很多网友吐槽，他不会教你赚钱，除非他想赚你钱。本文重点说说李一舟的AI培训事件，他就这样莫名其妙的躺枪了。
春节那几天OpenAI推出的Sora不是很火嘛，很多人借着这个东风蹭热点，发段子。
结果在Sora内测的第三天，先是有人说利用Sora在卖培训课，一天赚了200w，这件事真假不论，但确实火了一把。如下图所示：
其实这件事火了也没问题，因为到现在也不知道是谁赚了这200万。
可评论区有好事者开始调侃李一舟，说他是中国AI之父，还发了个对比图。紧接着，调侃的人越来越多，从微博、朋友圈、微信群，都在传这张图。
可能有的人认识李一舟，这里简单发个简介：识右手边这位的，他叫李一舟，自称清华博士，在抖音迅速走红吸引了百万粉丝。然后就推出了199元的Al课程，一个月内销售了4000万营业
额。他的“清华博土”其实是清华美院博士;他的本科和硕土就读于湖南大学设计艺术学院。
这张图火了后，就些官方媒体开始报道李一舟事件了。说：自称清华大学博士的李一舟，199元的AI课一年卖了5000万。
短短一天时间李一舟就这样火出圈了，而且家底也被扒拉出来了，有人说他只是清华美术生，紧接着很多群里传，退群退费退培训的人越来越多。
据说有人看完他的课程，现在连hello word都不会写，我看过他的一些课程，讲的确实很好。就这样，原本是调调侃“Sora培训”演变成“李一舟的培训名不副实”，结果导致让他的生意越来越难做了。
写在最后：
其实李一舟的课程还可以，虽然课程有广告，但总体来说质量还行。而且确实给很多人普及了AI知识，而且199元的课程收费并不贵。你看，哪些买过课程的售后不多，反倒是没买过课程的在网上调侃的最欢了。
现在李一舟是风口浪尖上，真是印证了墙倒众人推。人人都在调侃李一舟，其实人人都想做李一舟。
今年，春节假期与情人节碰撞，再加上网易、友谊、叠纸“乙女新游大战”的余热，给这一赛道又带去了新看点。
情人节，乙女游戏表现如何？谁还在前面？DataEye研究院今天聊聊最新观察。
一、乙女情人节：新四强出现
根据DataEye研究院最新统计，2月14号中午14点，活跃在畅销榜的女性向产品如下。
▲2月14号，畅销榜上女性向手游表现
目前国内女性向手游呈现出两大特点：
（一）新游表现强劲，新四大女性向出现
今年一月上线的三款女性向手游《恋与深空》《世界之外》《浮生忆玲珑》14号都位于畅销榜TOP100，其中《恋与深空》持续表现强劲，领跑赛道。
老游戏方面，四大国乙依然位于畅销榜内，但除了《光与夜之恋》持续稳健外，都排名中等。近期各产品排名波动较大，主要原因是该类产品会在春节营销节点憋大招推一波流，如新角色、外观等，为题材核心玩家营造氛围感进而刺激消费。
过去我们说四大国乙，目前算大洗牌了，2024新四强：《恋与深空》《世界之外》《浮生忆玲珑》《光与夜之恋》。今年1月以来，四款产品表现稳健、居前，特别是《光与夜之恋》作为唯一一款老游戏，依然能与新品同台竞技。
▲2024年，四款产品畅销榜表现
（二）乙女走向IP化、口碑化，也越来越专业化
2023年的女性向游戏新品整体数量比去年明显增加，且有不少大厂产品，我们也发现，除了腾讯、网易、祖龙，“跨界”做女性向/乙女自研的厂商，最后都不了了之。例如三七自研《扶摇一梦》，B站自研《摇光录：乱世公主》，以及2022年完美自研《黑猫奇闻社》都表现不佳。
这也意味着，对玩家的深入理解、洞察，是需要经验、口碑积累的，三七、B站“跨界”做乙女，都交了学费，只有网易《世界之外》算是黑马。“跨界”意味着不专业、不聚焦，期望尽快赚快钱，越来越难以和专业玩家竞争。
今年一月上线的三款产品中，友谊的《浮生忆玲珑》是IP续作，叠纸的《恋与深空》也是IP续作——内容向游戏IP化、口碑化已是大势所趋。游戏也不再局限于简单的玩法向娱乐。
二、春节期间赛道动向
（一）买量投放
1、大盘趋势
DataEye-ADX数据显示，2月开始女性题材手游APP买量投放，素材与计划数都整体增加，而宫廷题材则在1月末，情人节前后出现小高峰（主要是友谊带动大盘）。
2、友谊仍是买量主力，祖龙加投
具体看游戏，2月8号以来，友谊两款“浮生”投放居前，特别是新游《浮生忆玲珑》买量投放凶猛，基本符合友谊时光过去一贯打法。此外，祖龙《以闪亮之名》买量投放位居第二，该游戏在2月后开始加投。在关停《阿凡达》手游后，祖龙更聚焦。
有趣的是，畅销榜居前的《光与夜之恋》买量投放较少，腾讯渠道流量对该游戏的加持，依旧稳健。
（二）活动/社媒传播
1、限定活动成“基操”，低折扣、价格战：DataEye研究院整理了春节期间，大部分女性向手游的活动。这些活动在2月初便早早开启。活动内容多为“限定卡面/皮肤”、“连抽福利”。其中值得一提的是，《以闪亮之名》拍照礼包「无眠熠城」情人节开启限时售卖，价格低至4.6折——有价格战的意思。
2、纸片人语音电话、歌曲：卷视觉之外，多款乙女今年重点在于卷听觉。例如《光与夜之恋》推出214特别专辑「绮曲留声」，收录5首游戏角色歌唱的恋曲；《未定事件簿》推出情人节特别语音电话；《恋与制作人》登录即可与五位角色的情人节电话连线。
3、独门绝招成差异化“浪漫”：除了以上较为常规的打法，今年女性向也有一些独特的营销。典型如《恋与深空》与长光卫星 ?️特别联动，将玩家寄语、ID和主题曲送至太空——叠纸上天了。又如《浮生忆玲珑》，由于是古风题材，不过西方情人节，而是过“初五迎财神”——不想恋爱，只愿暴富？《闪耀暖暖》干脆就是童话之旅、国风拜年——和情人节没啥关系了。
总体低调，个别有看点。DataEye研究院认为，整体而言，今年情人节大多乙女手游务实、低调、中规中矩，也就《光与夜之恋》音乐专辑、《恋与深空》放卫星相对有看头。这可能因为：1不过“洋节”的态势；2过年假期，年味的覆盖，以及营销人员放假；3降本增效下，营销预算的克制。
玩家愈发苛刻，褒贬不一。DataEye研究院观察到，9款女性向产品所推出的新年&情人节活动，在玩家群体中也得到了褒贬不一的评价，部分产品并非因为活动本身所导致，更多的是一些细节问题的处理上。例如《世界之外》不少玩家吐槽此次活动“卡面是AI所制”、“四个男主角变八个男主角”。
三、赛道观察
2023年Q4至今的女性向赛道出现了一些变化：
1、赛道洗牌，老游戏发力难
2024新四强出现：《恋与深空》《世界之外》《浮生忆玲珑》《光与夜之恋》。今年1月以来，四款产品表现稳健、居前。
相对腾讯的《光与夜之恋》而言，友谊、叠纸、米哈游的女老游戏反而显得乏力。
新游刺激玩家转移，叠加老游戏往往降本增效，没有太多预算。特别是，1月之后，2024年值得期待的乙女新游较少，也就灵犀《代号鸢》有看头，因此赛道格局可能走向固化。
2、乙女游戏差异化拉锯战：已经历多轮“突破性”尝试
从2018年《恋与制作人》爆火算起，赛道经历了技术、题材、剧情、美术、人设等好几轮迭代。2023年以来，国乙争经历一轮又一轮突破性尝试，至今仍是如此，具体来说：
一是技术层面的迭代升级。前有《闪耀暖暖》在移动端实现了80000面的服装建模，建立了次世代3D技术工作流程。后有祖龙使用UE4研发的《以闪亮之名》；
二是在玩法层面有尝试创新。叠纸《恋与深空》，主打第一人称3D动作；友谊时光在跑通古风RPG玩法后，融入探案玩法；
三是在现有剧情、人设、美术上做文章。网易的《世界之外》推出“无限流”题材，灵犀互娱的《代号鸢》以三国题材让女性玩家感受到了权谋的趣味，把女性玩家带进了数值的方向，即将上线的《米修斯之印》为末日废土陪伴恋爱，也极为特别。
3、营销方式分化，各怀绝技
同样是内容向游戏，不同于二次元打法套路，女性向赛道似乎各具特色、各怀绝技。典型如《浮生忆玲珑》非常大胆地采用真人明星，且深度绑定；又如《世界之外》蹭竞对，号称“一起做大做强”搅动舆情、引发争议；再如腾讯《光与夜之恋》依靠渠道流量持续稳健。
1月，新式茶饮品牌现存门店量达11万，门店扩张速度放缓。
1月份，壹览商业长期跟踪的国内26家连锁茶饮品牌共新开门店数量与上月相比减少988家。
整体行业情况：从整体开店数量来看，2023年1月份，国内26家连锁茶饮品牌一共新开门店1997家，与上月数据相比增速放缓，现存门店一共115465家。
从品牌开业情况看：蜜雪冰城继12月大力扩张门店691家后，1月开店量腰斩，仅有371家，但仍然领跑行业。1月新开店量第二名的是霸王茶姬，新开门店281家。此后，茶百道、喜茶分别开店182、138家，较上月相比都有不同程度的减少。
值得注意的是，奈雪的茶在1月于38个新城市开出首店，遥遥领先位于第二，在7个城市开出首店的霸王茶姬。作为“喜奈乐”中最晚开放加盟，并坚持大店原则的品牌，奈雪的茶正在门店覆盖城市量上奋起直追。
从品牌现存门店情况看：现存门店排名第一的是蜜雪冰城，公开数据显示已超36000家。排名第二位是拥有9000+家门店的古茗，不出意外应该会在近期突破万家门店。除此之外，后起之秀霸王茶姬有望在下个月突破4000门店。
新茶饮“冠亚军”同日递交招股书
2024年新茶饮行业第一件大事，必然是行业内门店规模量“冠亚军”的蜜雪冰城和古茗同日递交了招股书。
1月2日，港交所信息显示，继茶百道之后，新茶饮品牌蜜雪冰城、古茗于同日向港交所递交主板上市申请。
据招股书显示：
蜜雪冰城2022年全年以及2023年前三季度，收入分别为136亿、154亿元，同比增长31.2%及46.0%。2022年全年以及2023年前九个月，蜜雪冰城的净利润分别为20亿元与25亿元，同比增长5.3%及51.1%。截至2023年9月30日，蜜雪冰城门店数量超过29000家，超99.8%的门店为加盟门店，其余为自营门店。
古茗2022年全年及2023年前三季度，收入分别为55.59亿、55.71亿，同比增长26.8%及33.9%。2022年全年及2023年前九个月，古茗的经调整利润（非国际财务报告准则计量）分别为7.88亿元、10.45亿元，同比增长2.4%、73.16%。截至2023年底，古茗拥有门店数超过9000家。
灼识咨询报告显示，以截至2023年9月30日的门店数，以及2023年前三季度的饮品出杯量计算，蜜雪冰城是排名中国第一、全球第二的现制饮品企业。
同时，按2023年的GMV及截至2023年12月31日的门店数计算，古茗是中国最大的大众现制茶饮店品牌，也是全价格带下中国第二大现制茶饮品牌。
具体到单个门店获利能力，结合此前已披露招股书、财报的茶百道及奈雪的茶，壹览商业据公开信息统计如下：
蜜雪冰城单门店2023前三季度平均营收约为53.1万，平均净利润约8.62万。蜜雪冰城官网显示，不包括店面租金及转让费，蜜雪冰城加盟前期总预算约21万，也就是说，若与2023年前三季度经营情况持平，加盟商平均22个月左右可回本。
古茗单门店2023年前三季度平均营收约61.9万，平均净利润约11.61万。古茗官网显示，不包括店面租金及转让费，古茗加盟前期总预算约23万，也就是说，若与2023年前三季度经营情况持平，加盟商平均17个月左右可回本。
茶百道单门店2023年第一季度平均营收约17.5万，平均净利润约4万。茶百道官网显示，茶百道前期加盟总预算约27.2万，也就是说，若与2023年一季度经营情况持平，加盟商平均20个月左右可回本。
奈雪的茶单门店2023年上半年平均营收约21.72万，平均净利润约5.43万，奈雪的茶官网显示，奈雪的茶前期加盟费用总预算约98万，也就是说，若与2023年上半年经营情况持平，加盟商平均108个月左右可回本。
从数据来看，在已披露数据的几个新茶饮品牌中，古茗是目前为止加盟商回本周期最短的。
值得注意的是，虽然蜜雪冰城和古茗门店规模在行业内位列一二，却遵循着完全不同的扩张打法。
蜜雪冰城的物流配送服务覆盖更广，也更深入。据招股书数据，其配送网络覆盖 300 个地级市、1700 个县城和 3100 个乡镇，在超过 90% 的国内县级区域实现 12 小时内送达。
古茗则长于冷链物流能力，这也使其在水果茶这类单品上更具优势，招股书披露：超 7 成的古茗门店在距离仓库 150 公里的范围内；古茗在全国 15 个省市的 21 个仓库到每家门店的平均配送成本仅占到单店收入 0.9% 左右——“我们是唯一一家能够向低线城市门店频繁配送短保质期鲜果和鲜奶的企业。”
库迪入局新茶饮
近日，库迪旗下咖啡品牌“茶猫”全国首店于北京正式开业，定位人机协作门店。
早在1月3日，库迪咖啡就在公众号上发布了人机协作战略，宣布将在全球范围的门店规模化推行商业机器人应用，希望通过门店员工和机器人的协作，达到客户体验和成本结构的最佳优化。
这一战略将于库迪咖啡品牌和旗下其他品牌门店同步推行。在分工上，茶猫的产品主要由两个机械臂式设备合作制作，其中一只手臂用雪克杯盛接奶茶后，倒入出品杯中，另一手臂则将出品杯移动至封口设备下，封口完成后再放置输送带上出品。门店员工协作配料、打包，并主要负责回答客户问题，满足客户需求。
用全自动机器代替人工进行茶饮制作，茶猫并不是第一家。实际上，多个新茶饮企业都在智能化设备方面进行了投入，专业智能设备的研发与应用已经有了一定的突破。
据公开资料，新茶饮行业进入快速发展阶段，喜茶和奈雪的茶从2021年起正式成立专业团队，招募机械、电气相关的工程师来设计和研发智能设备，针对功能规划、硬件设计、软件开发等多方面。
截至目前，喜茶一共推出了三大类共7款智能设备，覆盖门店原料制备、原料管理、调饮制茶等全流程应用场景。包括用于门店原料制备环节的自动去皮机、自动去核机、自动锤柠檬机、自动切丁机、智能蒸煮机；门店原料管理环节的智能称；门店调饮制茶环节的智能出茶机。
奈雪的茶主要定制了自动奶茶机，围绕公司产品来设置，包括使用的原物料类别、下料顺序等可调节的变量。
除了喜茶和奈雪的茶之外，还有部分新茶饮品牌也作出了自己的尝试。霸王茶姬和第三方联合研发了全智能茶饮机，主要在江浙东部地区门店使用。该机器可以完成大部分的操作，员工只需要进行加冰、封装等收尾工序。蜜雪冰城则在2022年3月成立雪王星际科技有限公司，公司经营范围包括智能机器人研发。
在新茶饮的各个制作场景发力智能化，一方面能够减少人力成本，实现降本增效，另一方面利于把控品质，保障产品风味。可以预见的是，在新茶饮行业，智能设备还有很大的提升和发展空间，今年，各品牌还是会在全自动流程这件事上下“狠功夫”。
春节假期虽然已结束，但是“春节营销”还在继续。春节作为年度重磅营销节点，是品牌拉近与消费者距离，实现口碑与销量双丰收的好时机。
而美妆作为最依赖营销的消费品类之一，今年春节在线上线下的营销格外活跃；以“龙”为媒，结合各种营销形式，美妆品牌们给消费者带来了感官与情绪上的多重新奇体验。
01.“生肖限定”仍是主流
应该是从虎年开始，“生肖限定”成为了不少品牌非常重要的新年营销方式；那年时尚品牌Max Mara“爱老虎油”的虎年梗横空出世，通过与中国传统文化的链接，赚了不少消费者的好感。
美妆作为流行风向标产业，也开始一窝蜂地去挖掘品牌的生肖叙事。
欧莱雅和雅诗兰黛旗下的品牌纷纷围绕“虎纹”“大猫”等形象去包装产品，也留下了诸如「Urban Decay」“虎啸繁花”系列这样的既符合品牌风格又极具虎年意象的系列产品。
到了兔年，“生肖限定”进入了一个疯狂传播期。以欧莱雅为代表的外资美妆集团早早就开始给兔年造势，而当时最为出圈和争议最大的则是「SK-II」和老牌国货大白兔联名推出的兔年限定款。
图片来源：小红书截图
「SK-II」的兔年限定玩法其实代表了当时许多品牌的生肖限定逻辑：通过节日限定挖掘消费者的怀旧情感，让目标消费群产生下单冲动。而新年限定更深层的意义则是利用消费者对于这类节日的“彩头情节”，通过特定的新年意象将品牌打造成“吉祥”图腾。
这样做对于销售的促进作用是明显的，且大部限定系列也产生了积极的溢价作用。到了今年，“生肖限定”仍然热度不减，仍然是美妆品牌最常使用的营销手段——通过龙年套装的组合销售、龙年颜色妆容的开发，达到一个宣传和促销的目的。
图片来源：趣解商业
在龙年，“龙”自然成为了最重要的刻画对象；众多外资品牌仍然热衷于将龙刻画在包装上。
然而由于“龙”本身在中国文化中具有特殊象征意义，今年的“龙年限定”除了围绕“龙形象”做文章外，品牌们还将更多象征吉祥、喜庆的“福运元素”用到产品包装上，以求挖掘更多文化内核。
国货美妆品牌今年则稍显“低调”，除了「毛戈平」、「彩棠」等本身就主打中国风的品牌推出了“龙年设计”系列，更多品牌开始倾向于用一种更接地气、更年轻的方式去诠释中国传统文化，如结合民俗、和一些传统器具去进行“具象宣传”。
02.小红书和抖音成“主阵地”
除了“传统”的产品包装营销，今年最让人感觉到惊喜的是，美妆品牌正在借助社交媒体平台，探索线上传播互动的“新玩法”。
而小红书和抖音，是今年美妆品牌的两个重要阵地，破圈关键词分别是“春晚”和“文旅”。
春节联欢晚会，已成为每年开年的“爆点话题制造机”，也是企业用来提升品牌价值感与国民好感度的最佳机会；甚至比起节目本身，演员和主持人的妆容服饰等要素更能激起大众的讨论。
图片来源：小红书截图
如果说往届春晚品牌们还都只能在幕后通过“软植”默默努力，今年则是大方走到台前打起“广告”。
比如老牌国货品牌「百雀羚」，在电视剧《繁花》营销霸屏后，又在春晚前19:40-20:00的黄金时段播出两位代言人的祝福视频，可以说达到了传播势能的最大化。
图片来源：微博截图
而此次春晚广受大家关注的营销事件还有小红书和中央电视台联合发起了一场陪伴式直播——“大家的春晚”，通过直播间同步上架春晚同款商品链接的方式，首创“边看边买‘的电商直播模式。
当晚，小红书的“春晚”直播间上架了94件商品，包含超过15个美妆品牌，其中包括被主持人马凡舒带火的「橘朵」，章若楠和单依纯种草的「into you」等。
图片来源：小红书APP截图
2月12日，小红书公布数据显示，小红书与央视联合推出的《大家的春晚》整场直播总曝光超10亿，观看人数超2700万，直播间互动次数达1.7亿次；大年三十当天，春晚相关笔记发布数超156万。可以说，品牌和平台方，通过春晚的内容话题达成了一个爆炸式传播。
而今年“无缘”春晚的抖音，则是乘着“文旅热潮”，通过旅游内容来帮助品牌达成新春营销kpi。
图片来源：抖音APP截图
“让世界看看中国年”就是兰蔻、毛戈平、溪木源、hfp等美妆品牌联合抖音打造的文旅营销活动。活动期间，平台邀请众多达人以城市漫游的形式，如打卡莎玛丽丹百货公司、法国时尚博物馆等，来潜移默化地展现品牌新年系列产品的独特气质。
可以看出小红书和抖音两大内容平台今年春节期间在构造一个线上的营销场景和内容池，通过探寻大众的情感链接点来实现“长效传播”——不单以品牌曝光或产品引导增涨为唯一营销目的，同时也以给品牌带来“长尾价值”。
03.线下营销“花式破圈”
当然，热闹的氛围不仅限于线上营销。对于美妆行业来说，2024年是被期待的；如果说许多品牌2023年还在观望，那么2024年一到，美妆品牌早已摩拳擦掌打起了“线下保卫战”。
每年春节都是美妆产品销售的旺季，商家都会利用折扣和限定包装来促进销售；今年很多美妆品牌的中型柜台也精心布置了春节装饰，商场内一片红火，“龙味”十足。
图片来源：罐头图库
要说今年美妆品牌的线下表达和前几年有何明显不同，就离不开各大品牌的龙年快闪活动的较量。特别是在上海的商场，品牌们早早就支起了各种龙型装饰物，造型庞大且独特，极具排场；同时，各个品牌的龙年快闪活动也在各个城市如火如荼地进行。
“应该说今年美妆品牌对于市场是看好的，所以也愿意在节日节点进行线下投入。不过还是以欧莱雅旗下的品牌为主，相比起来我们商场的国货品牌基本上还是不太吃这一套。”杭州湖滨银泰in77商场的美妆招商负责人表示。
除了以商场为据点做节日快闪，一些美妆品牌也开始突破空间的限制，选择在“旅游打卡地”布置更别致的龙年装置。这种耗资较大的快闪活动以往主要是时尚和生活方式品牌经常会选择的模式（如去年Bubbery和Dior争相在松花湖办快闪），但近年也蔓延到了美妆圈。
今年比较“出圈”的就是兰蔻在哈尔滨冰雪大世界，与艺术家Jacky Tsai合作展出的锦绣花龙艺术冰雕装置；整个雕塑融合了巴黎凯旋门元素以及中国的龙年元素，围绕着兰蔻小黑瓶做延展设计。
图片来源：微博截图
而巴黎欧莱雅也联合剪纸艺术家陈粉丸，在桂林遇龙河畔打造了一个大型粉龙装置，同时还推出了双方联名合作的情人节礼盒。
图片来源：微博截图
04.节日营销往哪“卷”？
在这场“春节创意大赏”中，有些品牌获得了好评，也有些品牌却险些“翻车”；不容忽视的是，近年来很多美妆品牌的新年营销手段越来越刻板化、同质化。
作为新年主题的营销，如果在设计个性上不突出，会很容易令消费者丧失新鲜感，也削弱了“限定”的意义。这也让许多业内人士开始反思：我们还需要新年营销吗？
不可否认的是，中国人的情感基因里对于“年”有着特殊的情感和记忆，不管市场如何变化，这个情感链接依然是存在的；而对于美妆品牌来说，继“卷产品”和“卷科研”之后，“卷文化”成为了美妆行业的3.0竞争。
图片来源：小红书截图
所以春节作为重要的传统文化节日，依然会是品牌们的营销重点。但随着时下消费者的付费意愿趋于保守且挑剔，单纯在包装上加一些文化符号，已经不足以吸引消费者了。那么美妆品牌的新年营销又该怎么做呢？
· 对中国文化的理解需要去除“偏见”，与时俱进
应该说，国际品牌的春节策略偏向保守，仍然把重点放在包装上，并无太多新意。但近几年，一些品牌却走出了差异化路线，深挖生肖背后的中国文化，结合民俗、器具等文化细节，做出了新包装、新产品和新周边。
服装品牌lululemon以咏春拳为主题的新春广告，就被网友评为“绝口不提年，处处都是年味”的范本。而美妆品牌中，「薇诺娜」就溯源了云南的一种非遗文化「甲马」，并将其融入到新年礼盒的设计当中，打出“遇见非遗，愈见多一种美”的口号。
图片来源：小红书截图
另外，一些美妆品牌则选择去挖掘更为“年轻”的中国精神，如新锐国货香氛「寓意」就打造了“润小财神”的IP形象；「珀莱雅」则选择与广受年轻人喜爱的“奶龙”联名，给品牌形象增添了青春的活力。
· 文化营销应重视整体布局，而不是为“促销”
对于许多外资品牌来说，春节营销的“促销作用”往往大于品牌传播本身。相比之下，今年开始一些国货品牌们开始没那么热衷搞新年促销了；且相比以往的产品大礼盒，一些国货品牌的礼盒里开始有了更多与非产品但是与文化有关的纪念品。
「闻献」龙须香瓶
国货品牌新年变“低调”的同时，实际上是在拉长“文化营销”的战线，比起“临门一脚”，品牌选择的是长期整体的文化输出。
· 节日营销也应讲究“实用主义”
值得一提的是，一些品牌不仅跳脱了“大红大金”的刻板审美，还在寻求产品“实用”和“文化”双重属性的结合。
例如：花西子以平安扣和“吉”字为灵感，推出新年新品“吉运香佩”，新品兼具配饰和赋香双重属性；而「观夏」和「馥生六记」今年陆续推出的“祥云车载香氛”和“小葫芦车载香氛”也被称为是“懂商业的组合”。
独立市场研究咨询公司英敏特在其报告《2023全球消费者趋势–中国篇》中提及，当下消费回归理性实用主义，消费者开始减少伪需求继而为真实需求买单，未来1-2年，将会回归到产品价值本身。
整体来看，特殊节日营销带来的实际效果在趋于弱化，这个时候，如何在产品力、品牌精神和节日情感当中找到平衡，将是美妆品牌们要思考的重要课题。
作者 | 胡梦
编辑 | 趣解商业
2024年的春节档期，本可以成为游戏行业两场“火星撞地球”大战的舞台：第一是《元梦之星》与《蛋仔派对》的决战，这就不用多说了。第二是《DNF手游》的上线，虽然理论上不会那么早，但是该游戏在预约时送玩家“雪人套”，还是引发了许多遐想：雪人对应冬天，而寒假在传统上是DNF最强势的时间段。
然而，上述两场大战都没有发生。网易官方宣称，《蛋仔派对》在除夕的DAU突破了4000万，这很可能是网易旗下所有游戏的历史纪录。《元梦之星》则没有做类似的官宣，我估计其DAU很可能只有对手的1/3左右，流水差距就更大了（注：有人认为《元梦之星》的流水很高，据我了解并不属实）。当然，腾讯天美肯定会把战争继续打下去，不会轻易放弃；但是《元梦之星》彻底击败《蛋仔派对》的希望已经十分渺茫。像2018年初“吃鸡大战”那样一边倒的战局绝无可能重现，腾讯所能获得的最佳成果也不过是一个（对手占据优势的）和局。
至于《DNF手游》，迄今还没有上线的迹象，甚至能否在2024年上半年上线都不好说。而且，从测试产品的质量看，外界不应对《DNF手游》抱太大的希望——大概率是一款首月流水很高、然后迅速降低、作为“中等爆款”存在下去的产品。它不可能是资本市场所期待的下一款“颠覆性产品”。
腾讯游戏不缺乏新产品，每个季度都有几款排期，但其中有看相的寥寥无几。在“新产品荒”持续的日子里，必须依靠《王者荣耀》《和平精英》两大头部产品拉流水。其实，从2022年开始，腾讯游戏在国内的收入基本就是靠两大头部产品撑着，而且这个局面可能会持续到整个2024年。如果有必要，《王者荣耀》《和平精英》当然可以变本加厉地变现以维持腾讯游戏的收入盘子，但这不是资本市场所期待的，更不会是腾讯管理层所期待的。
为什么？为什么腾讯游戏不能像2018年那样轻松打赢关键赛道的大战，也不能像2021年以前那样每年至少拿出2-3款重量级新产品？难道真的如同许多分析师一再强调的那样，“腾讯游戏已经失去竞争力”，完全是依靠吃老本活着？其实，上述问题的答案虽然很复杂，但是是有章可循的。我们可以就这次春节档期腾讯游戏的表现，窥探其中的端倪：
高DAU老产品过于强势，导致腾讯游戏对于中小体量产品缺乏足够动力，集中资源于“全民级产品”。
监管环境和舆情日益复杂，使得腾讯在推广产品时不可能像五六年前那样游刃有余。
《DNF手游》本来是渡过空窗期的绝佳选择，但要避免挤压端游流水，平衡很难把握。
先说第一条。《王者荣耀》《和平精英》两款常青树产品的生命周期和商业价值超出了所有人的预期。毫不夸张地说，《王者荣耀》一个新皮肤的流水，就可以超过许多国产新游戏整个生命周期的流水；而《和平精英》在一度陷入中衰期之后，也顽强地爬了回来。我估计，即便是在2023年风光无限的《蛋仔派对》，当年的流水也只略微超过《和平精英》的一半，相当于《王者荣耀》的五分之一。
在老产品如此强势、而且可以继续强势很久（前提是不要竭泽而渔）的情况下，腾讯游戏显然缺乏足够的动力去做一些“天花板较低”的产品，也不会仿效网易的“广撒网、多立项”思路。最近两个能体现腾讯游戏战略思路的产品，是2021年上线的《金铲铲之战》和2022年上线的《暗区突围》——前者是早已经过市场验证的自走棋玩法，而且有LOL IP加持；后者是对欧美炙手可热的“暗区”（《逃离塔科夫》）玩法的第一次手游移植。从商业角度看，前者十分成功，对腾讯游戏收入起到了立竿见影的拉动作用，并基本终结了“自走棋”赛道的大战；后者不算特别成功，但也为对下一个大DAU赛道的探索做出了贡献。
过去几年，腾讯公布过和未公布过的重量级研发中产品，大部分都是“具备全民级产品潜力”的。最典型的是《王者世界》，一款开放世界冒险游戏，很多人认为将是“《王者荣耀》版的《原神》”。腾讯游戏对于《GTA5》《巫师3》《赛博朋克2077》等主机3A大作的欣赏是人所共知的，曾经多次尝试、现在也还在尝试将其精髓在移动端复现。此外，《暗区突围》绝不会是腾讯对于《逃离塔科夫》玩法的最后一次尝试，计划中的《三角洲行动》就带有一定的“暗区”色彩。
那么问题来了：《元梦之星》所在的派对游戏，显然也是一条“全民级产品赛道”，而且在移动端已经由《蛋仔派对》验证过了。为何腾讯游戏投入大量资源还是没有拿下？这就涉及到了第二条：监管环境和舆情日益复杂。
在2018年初的“吃鸡大战”中，版号尚没有成为游戏行业的一个制约性因素，未成年保护远没有今天这么严格，游戏面临的舆论环境也远比今天更宽松。因此，腾讯得以在一天之内推出两款“吃鸡”手游，并且最大限度地利用寒假这个宣发窗口。但是到了2023年，情况已经完全变化。《元梦之星》在拿到版号之后仍然等待了大半年才上线，一方面固然是为了进一步完善产品，另一方面可能也是需要评估和提前应对风险——要知道，整个2023年，派对类游戏一直是学生家长举报次数最多的游戏品类！
所以，从《元梦之星》的预热期开始，腾讯就不断强调：这是一款“面向成年人的派对游戏”，目标客户不是“小学生”；这是与市场共识背道而驰的，因为无论在PC端还是手机端，无论在国内还是海外，市场反复证明，派对游戏的核心客户就是学生。有人或许会认为，这是因为《蛋仔派对》已经把上述核心客户群占领的差不多了。问题在于，腾讯历史上最不怕的就是追随竞争对手的脚步、走已经验证过的路线。《元梦之星》客户路线的奇怪选择，其根本原因恐怕还是为了回避风险。毕竟，腾讯的目标比网易更大，旗下多款游戏早已是家长举报的重点目标了，不一定能够承担新的风险。
事实上，就算腾讯现在改弦更张、让《元梦之星》走低龄化路线，仍然有可能取得成功，至少会比现在的情况强。问题在于，2024年确实不是2018年了，大家都必须适应新环境。作为“互联网巨头”当中硕果仅存的游戏巨头，腾讯游戏吸引的舆论火力明显更大，所以每个动作都要更加小心。在可见的未来，这种“拧巴”的状态仍将持续下去。
由此引出了第三条：既然如此，腾讯为何不赶紧放出《DNF手游》，以填补未来半年乃至一年的空窗期呢？作为一款已经在国内运营十七年的老游戏，DNF的受众主要是80后到95前，潜在的合规和舆情风险已经很低了。相信很多投资人过去两年都一直盯着《DNF手游》的版号和排期，将其视为腾讯游戏的胜负手乃至“业绩拐点”。遗憾的是，他们过于高估了《DNF手游》的产品质量，也没有意识到腾讯在DNF端游和手游之间保持平衡的良苦用心。
迄今为止，腾讯推出的“端转手”产品，大部分都是在端游已经进入衰退期之后，利用IP热度在移动端重新收割的产物；不止腾讯，大部分国内游戏厂家的“端转手”都是这个套路。问题在于，DNF端游至今还是一款现金牛产品，虽然客户和收入水平比巅峰期均有下降，却还远远没到“黄昏期”。对于腾讯而言，让手游挤占端游流水是划不来的，因为手游渠道抽成高达30-50%，而端游的类似抽成极低甚至不存在。《DNF手游》必须唤起足够多的AFK玩家，又尽量不吸走目前还活跃的玩家，这道算术题很不好做，几乎不存在最优解。
此前《英雄联盟》推出手游，是因为《王者荣耀》早已牢牢占领了MOBA手游的制高点，拳头只能与光子合作想办法扳回一局，而且腾讯也鼓励这样的“内部赛马”。可是DNF并不面临类似的压力，哪怕是2023年疯狂蹭DNF热度的《晶核》也没有真正松动其基本盘。腾讯最明智、最稳妥的选择，是静待DNF端游自然进入生命周期尾声，然后再推出DNF手游——那就不知道要等到何时了。
当然，存在一种皆大欢喜的可能性，即《DNF手游》非常成功、大大拓宽了MMOACT游戏的边疆，就像当年的《王者荣耀》拓宽了MOBA游戏的边疆一样。在这种情况下，端游不但不会衰落，甚至反而会从手游获得一波反哺；那将是自《和平精英》以来，腾讯游戏最大的一场胜利。但是只要接触过《DNF手游》测试产品的人，就应该承认：这种情况出现的可能性非常渺茫。《DNF手游》的质量不够好，“类DNF”玩法对年轻人的吸引力不足，MMOACT在本质上早已沦为一个非常狭窄的品类。因此，除非出现奇迹，指望《DNF手游》救场是不现实的，相信腾讯游戏管理层也是这么想的。
这是否意味着许多分析师和媒体对腾讯游戏“正在丧失竞争力”的论断是正确的？显然不。我们必须认识到，《金铲铲之战》推出至今只有两年多一点，《暗区突围》推出至今还不到两年。在海外，《胜利女神妮姬》推出至今只有一年多，但已迅速成长为现象级二次元游戏（尽管它并非腾讯自研，而是由腾讯的投资对象研发）。既然腾讯的选择是在高潜力的“全民级”赛道上进行尝试，这种尝试就不可能在很短的时间内取得成果。我们不妨再耐心观察半年到一年，看看腾讯手里究竟摸到了一些什么牌，又打算怎么打这些牌。
至于接下来的空窗期，与其指望《DNF手游》拯救一切，还不如指望《胜利女神妮姬》在国内拿到版号上线——后者至少可以帮助腾讯在国内二次元市场打开局面。从美术风格看，《胜利女神妮姬》拿到版号的希望不大，但是既然《蔚蓝档案》都能拿到版号，那就证明一切皆有可能。让我们走一步看一步吧。
本文没有获得腾讯或其竞争对手的任何资助或背书。
本文对游戏客户和商业化的估算，除了官方已经公布的数字之外，均出自本文作者的个人估计，没有内部信息来源。
Hi~大家好，我是玖月，一名甲方大厂5年+的海外优化师。从入行第一年月薪10k出头，到如今已翻了四到五倍。
我的加薪不靠升职（至今也不是管理层），也不靠拍马屁，全靠职场意识+跳槽（5年3厂）。
今天这篇文章跟大家分享一些优化师职场发展的误区和捷径，这些经验不仅适用于海外优化师，对国内优化师也同样适用。
认真看完文章的老铁，2024年一定能加薪！
01加薪的误区
误区一：升职才能加薪
首先，大厂里边，优化师的成长路径一般是初级投放-高级投放-投放主管-发行总监。
大部分人会认为，想要实现收入的增长，还是要升职才能加薪。
但事实上，能做到主管的人少之又少，市场的hc也不多，升职不光看个人实力，更需要机遇。
而且最关键的是，升职≠加薪，很有可能你做到了投放主管，但薪资跟市场上TOP的高级投放差不多。
所以对大部分人而言，一定要搞清楚的一点是：加薪是最终目的，升职只是附加。
误区二：过分相信爆款产品的光
谁不想做一个爆款产品的投放？我也想。
但是朋友们，参与了爆款产品的投放只是敲门砖，它跟我们的薪酬并不是完全挂钩的。
我身边的朋友中，有人有很多爆款产品发行的背书，但最终决定我们薪资的，还是自己的实力。
分两个场景，一个是公司内，发爆款和非爆款，影响的是年终。
但是作为发行团队，公司内属于中台，大部分是拿不到太多产品的分红的。
另一个场景是跳槽，参与过爆款产品发行，确实加分，加分的点体现在，成功产品的发行策略/地区/媒体/素材等，你是熟悉的，数据也是了然于心的。
但是决定你能不能拿到offer，还是看你在过程中扮演了什么角色，以及作为优化师个人能力怎么样。
02甲方优化师的加薪幅度
公司内，甲方优化师的薪资构成一般是基本工资+（月奖/季度奖）+年终，这三项是固定的。
但是能把大家薪资区别开的，就是加薪幅度/次数，以及年终基数。
优秀的那波，一年能有两次加薪（如果有两次），每次幅度2k-3k，年终也会在说好的基础上，多拿2个月左右，这个看公司跟团队，并不是每个团队都有S/A的名额。
除了公司内，跳槽毫无疑问，是加薪最快的方式。
每次跳槽的加薪幅度基本是20%-30%，取决于你的base。如果本身base比较高，30%也挺难。
03升职加薪的“捷径”
那接下来就很清楚了，薪资的提升，大部分还是掌握在自己手中。
主要两个途径，一是个人实力的提升，二是跳槽。
怎么跳槽怎么面试怎么选公司，这部分先不讲。
我们今天主要聊聊，怎么提升个人实力，以及甲方大厂中，哪些能力才是对加薪真正有帮助的。
基础版——埋头打地基阶段（入行1~2年）
1、渠道优化
关键在于——“专注且全面”。
“专注”指的是，刚入行阶段，一定要尽快摸清主流媒体的投放（Google和Facebook），熟悉了这两个媒体，其他媒体大同小异。
在熟悉之后，要专注在某一个渠道中，做出成绩，成为组内业绩TOP。
至于选择谷歌还是FB，各有利弊。谷歌消耗大，FB功能多，从优化难度上看，个人认为FB难一些，而且FB投放不养闲人。
不过怎么选择，最重要的还是看你擅长哪个。
“全面”指的是，如果还有机会，最好把其他媒体的投放一并摸清。
以我自己为例，我擅长Facebook投放，从技术对接，到账户优化，到数据分析，到创意产出，研究的算是很透了。即使在我刚入行的第一年，我的账户数据就已经是组内第一了。
数据好就会有更多预算，有预算就能做更多尝试，拿下更多项目。
FB稳了之后，就开始从FB系开始，把能摸的渠道都摸了一遍。
tiktok/Google/vungle/unity/applovin 等等吧，渠道就那些，懂的都懂，不赘述了。
2、数据分析
优化师绝对不能全靠直觉优化，要从一开始就养成数据分析的习惯。
数据分析的维度上，最基础的是，分平台/节日/渠道/地区/投放模式/版位/性别/素材消耗周期，这些至少一周复盘一次，并产出自己的经验性报告。
其次，还能分析af/媒体/BI数据差异，这个差异对iOS投放比较有用。其他的分析维度还有很多，优化师一定要多动脑子，多做分析。
我在工作前两年的时候狂做各种分析表复盘表，数据维度能分析的实在太多了。
甚至有时候会总结，新产品测试期，不同竞价模式，在不同地区的起量时间具体是多久，这关系到预算有限的情况下要先用哪个竞价策略；什么样的跑量速度可以判定产品/素材是不是吸量；高IPM但是跑量速度很慢的产品是好产品么；试玩素材是不是一定要结合内容一致的视频；素材开头真的只能3秒么，长开头真的不吸量么？
等等诸如此类，有的方向可能没啥意义，但是研究了才知道。
另外还会定期做一些benmark的复盘，为下一个新项目做准备，比如MMO品类不同地区不同买量模式不同渠道不同端口的benmark等。
3、素材创意
大部分甲方UA和设计的合作模式是，UA提创意，设计来执行。
对UA来说，爆款素材的研究/迭代/方向的总结要烂熟于心，这是最基础的。
其次，要想与众不同（不是让大家卷起来的意思），每个月最好做一次竞品素材分析。
这里的竞品不止是直接竞品，还包括同品类，以及跨品类的榜单头部/大厂新品。不局限于是海外还是国内。
新入行的朋友可能会疑惑，我一个投放，为什么想创意也要我来。
我刚开始也是很不服气，觉得这活儿不归我，也不觉得这对我有什么帮助。
只能说，别问，照做就行。
到最后你会发现，一个好的UA，在看完素材的第一遍可能就会知道这素材到底吸不吸量。这东西很玄，需要练。
4、职场技能
PPT/Excel要用得6。PPT主要是用来汇报，Excel主要用来数据分析。
看自己所在的公司更看重哪种，就去学哪个的使用和美化。这没什么可说的，基操了。
如果自己本身不擅长，那可以上个课程，或者向同事学习，看看做得好的人都是怎么做的。
不过这个阶段你的汇报对象应该是部门内的人，所以美化不是重点，功能上都会使用是重点。
进阶版——耳听思路眼观八方的奋斗阶段（入行3年以及3年+）
3年对优化师来说是个分水岭，非常重要。
这个阶段，优化师的看家本领就需要全面升级了，前边两年的积累就是为了给这个阶段打基础。
这个阶段很容易想躺平，一定要克制自己。
不多说了，要想拉开差距，有一个公式：看家本领的升级+大局观=升职加薪。
一、看家本领的升级
1、渠道优化
首先要多渠道投放，各个渠道知识都要知道/了解/上手/研究，不求都精通，但求不遗漏，不要让自己有知识漏洞。
除了常规媒体投放，有5块很重要的东西，就是ASO的优化，自然量的研究，iOS数据评估，CMP后对UA的影响，三方对接的归因逻辑。
这几块内容虽然不是直接的渠道优化，但是很重要，一研究一个不吱声。
另外不论什么时候，都不要让自己手生，都要保持对渠道的了解。
这里的了解还包括媒体的新功能，要对新功能保持热情和高关注，勇于尝试，不要吃老本，只要有预算就去试。
新媒体的尝试也一样，预算充足的情况下，多试试不同媒体，不要局限于熟悉的媒体，一些欧美的本土渠道也多做探索，比如bidmachine，CTV，或者Pinterest等，小众媒体找对了也挺惊喜。
其次，要学会媒体之间打配合，比方用A测素材方向，B测市场趋势，C做流量收口，等等。
还要学会借助媒体的力量，多关注客户画像和竞品分析，了解你的客户，定期更新这个数据。
客户画像来源除了FB/google/TikTok，可以多问问代理或者直客，请他们每季度做一次产品复盘，重点看看客户画像和竞品分析。
2、素材创意
爆款素材的研究很重要大家都知道，那说点不一样的，那就是素材标签库。
其实很多人也都知道，不管你内心认不认同素材标签这个东西，只要你能做起来，也很加分的一件事。
标签库最重要的，其实就是标签的选择。素材这块太复杂，不展开说了。
3、发行策略
要学会制定发行策略，吸量测/付费测/留存测/预注册/OB/平推，各个阶段怎么合理安排预算，怎么制定回本周期，怎么指定KPI，多看多总结。
具体怎么定太偏教学了，不展开说，但是如果你想学，最快的就是直接问你的领导，告诉他你有这个需求。
4、提高汇报能力
PPT很重要，不光会做，还要做得好看。不会的就去学。汇报的重要性我就不提了，不会汇报的就多听，看看牛人都是怎么发言的。
二、大局观
1、经验交流
多跟同组同事/不同组同事/其他公司的优化师交流经验，相互学习，这事儿不止对自己有帮助，也迎合了老板的想法，老板肯定是希望大家多交流，不要闭门造车。
所以什么样的交流形式，私下开交流会还是线上，自己决定。但切记，不要默默交流，咱高调做事，低调做人。
除了公司内的交流，也请多关注一些行业内的公众号，要多，要杂。国内的海外的，游戏的电商的工具的小说的，个人的官方的，代理的直客的，都可以关注。不一定哪些信息就能用的上。
关注得多，刷手机的时候随便一刷就能刷到行业相关信息，让自己长期处在这种环境中，时间长了对市场的动向就能掌握得很清楚。
对了，别忘了多加一些相关的同行群，不定什么信息就会对你很有用。
2、跨部门合作
要多跟相关的部门交流（市场/品牌/技术/研发/用研/数分/运营），不能只在不得不去跟他们打交道的时候再去交流，这样会有些被动。
日常工作的时候留意下，各个部门的工作内容都是什么，要摸清各方工作的关注点。
同时多看他们的报告，知道人家在这个阶段在做什么研究，这样有利于资源整合，多方打配合。
举个简单例子，市场的优秀社区素材现在是哪个，UA是不是能拿来用；研发做老客户回流，那UA就能做客户召回，那就需要研发给礼包码；产品新活动，UA要不用提前做素材配合；用研给出的客户画像，那UA是不是就能针对性的定向投放或者调整素材方向；要预估PLTV，或者预估iOS长线回收，那需要技术怎么配合，等等。
3、提高个人在公司内知名度
各个方面的知名度，业绩/私交/公司内分享，都行，不要做默默无闻的实干家，要多刷脸。不要问为什么，也不要说你觉得这些没意义不擅长。
有了知名度，不至于每次需要部门协作的时候，人家不把你的需求放心上。
再者远的来说，想要升职，老板是不会提拔一个只会做不会说的人的。
4、岗位定位
优化师在不同公司的地位不同，但是不论怎么样，一定不能给人留下软弱的印象。
要提出自己的看法，不要被研发/市场牵鼻子走，不能把自己当成需求的承接方，我知道很难，但要努力扭转。
比如素材方面，不懂发行的研发可能会指手画脚，什么“游戏内没有这些内容，客户看了你的广告进游戏内发现完全不一样，会不会反感”“素材这么低俗能行么”，或者“测试期为什么不能只投核心客户”，这些问题但凡UA弱一些，就会被研发牵着鼻子走。
只要是你觉得对的策略，一定要说服研发，不要怂，要培养外部对UA团队专业度的认可。
海外优化师这个岗说实话我也不知道能走多远，但能肯定的是，那些对UA业务逐渐手生的人，无一例外走不长久。想要不被优化，就要在UA业务上证明自己的价值，不论是体力上，还是市场敏锐度上。
而对于那些观望要不要做海外UA的同学，我建议是，还有空间，可以考虑。大环境虽然没有前几年好，但个人还是有发展的机会。文章很长，感谢大家耐心看到最后。
来源｜霞光社
作者 | 冯叶
编辑 | 刘景丰
在墨西哥待了半年后，林耀昌越来越适应这里的节奏。
虽然要习惯14小时的时差，以及不同的饮食、文化，但他还是感到满足。他认为，除了完成本职工作外，最大的收获是拓宽视野，“你的眼光是打开的，你会知道这个世界到底是什么样子。”
作为兰迪律师事务所外派于墨西哥的律师，林耀昌主要服务拉美市场，尤其是墨西哥地区的中国企业。促使他来到墨西哥的原动力，是这里正在崛起的涉外法律服务需求。
近年来，随着国内制造产业链的向外转移，墨西哥被誉为下一个“世界工厂”，以汽车、制造业为代表的中企纷纷在墨西哥买地、投资，期望以此更好地连接北美业务，开拓全球市场。
企业带动的法律需求增长，吸引了律所及法律人才前来布局。林耀昌所在的兰迪，是较早在墨西哥设有办公室的律所。林耀昌观察到，近半年，已经有越来越多的律所拓展墨西哥市场的业务，“虽然常驻在这里的不多，但业务需求在增长，现在已经有很多懂西班牙语的人来做法律服务了。”
墨西哥城。图源：Pixabay
兰迪在墨西哥的拓展只是一个缩影。从全球市场来看，中国律所的出海脚步正在加速。
据司法部与《日本经济新闻》数据，截至2023年9月，中国的律师事务所已在35个国家和地区设立180家境外分支机构。其中，2023年的数量比2018年增长了47.5%。数据显示，中国境外的分支机构的数量比2018年底增加了近5成。
同样，截至2023年11月，中国涉外律师也增长了4800多人，增幅达67.8%。
律所布局的海外市场越来越多，中东、拉美、东南亚等新兴市场尤甚。与此前企业出海东南亚的浪潮相关，兰迪律师事务所高级合伙人/拉美业务组负责人汪蕴青告诉霞光社，“在东南亚，中国律所面临的竞争会大一些，能提供中文服务的当地律所很多，出海的中国律所分支机构也相对多，企业客户有很多选择。”
看上去，律所只是一个极其细分的领域，但律所出海是出海浪潮中的必然趋势——当中企纷纷驶入大航海时代，面对海外的法律差异、合规政策、政治风险时，难免会“水土不服”。“中国涉外律师能为企业提供跨语言、跨时区、跨法域的服务，这正是跨多国运营的中国企业总部，在各个投资目的国面临不同的海外经营合规风险时所需要的。”汪蕴青表示。
回过头看，自2001年加入WTO，中国律所才算有了更多接触国际业务的机会。但当时，发展已有数百年的外资律所才是企业首选，发展尚在初期的本土律所生存空间被挤占。
但二十年过去了，随着以红圈所为代表的中国律所飞速发展、法律人才培养体系逐渐完善，中国律所也开启了新的国际化征程。
01.出海，需要懂中企的律师
谈及为何出海，林耀昌坦言，“国内（律所）竞争已经十分激烈。”
据司法部数据，2016年，我国执业律师人数已超过30万，截至2022年底，数据翻倍至65万。
“国家也有政策，要求2025年前，全国执业律师人数达到100万，十年内翻三番。现在法考通过率也变高了，涌进来的人越来越多，整个行业的竞争都在加剧。”林耀昌告诉霞光社。
国内竞争激化的当下，走出去，成了许多律所寻求增长曲线的方式。
图源：《Better Call Saul》
彭帅是全球法律服务协作平台“法律先生”的创始人，他表示，“当生存压力到了一个层次的时候，律师就会寻找新出路。以前出去是为了做增量，但现在，压力可能快到临界点了，会逼着大家寻求更多的探索。”
生存压力是推动力。另一大原因，是大出海时代下的涉外法律服务需求正在蓬勃生长。
“大背景是中国的产业正在向海外扩张，走出去的企业也越来越多，但因为与国外律所可能存在沟通问题，客户更愿意请中国律所。”林耀昌向霞光社表示。
另一个有趣的现象是，中企与中国律所的“同根同源”，也让他们更能适应彼此的工作风格。“比如在墨西哥，客户如果和本地律所合作，会发现只要一下班，就找不到律师的人了。但中国律师任劳任怨，配合度非常高。”林耀昌补充道。
具体来看，出海企业的法律需求通常“跟着业务走”，“本质来看，律所还是和国内做一样的服务，文件起草、尽职调查等等。不过这个市场转移到了国外，但需要在不同的经济环境和模式下去做，去适应。”方达律师事务所卜睿告诉霞光社。
以中企去墨西哥建工厂为例，企业的诉求更多集中于劳动争议、土地交易等领域。
在墨西哥，光是买地，就能拆分出十多个步骤。包括但不限于：找土地、核实卖方资料、联系公证处、向墨西哥外交部申请增涨许可、公证处委派人员进行不动产估价等。
其中，每一个环节都有可能埋“雷”。
汪蕴青深耕拉美市场十多年，她曾服务的客户就在墨西哥遭遇了土地纠纷问题，其工厂运营也面临巨大风险。
“这家企业在墨西哥的工厂已经运行很多年了，都很顺利，突然收到当地法院传票，村社主张拥有这块土地的所有权，要求企业返还土地。”汪蕴青说。
这背后的原因与墨西哥土地政策以及改革多变有关。“事实上，客户的土地增涨程序在形式要件上没有任何问题，但村社也有他的法律依据。这就是个很大的隐患，万一败诉，客户是不是得马上搬走？这其中，工厂搬迁对运营成本、供应链稳定性还有用工成本都有很大的影响。”
如果企业能在增涨土地前，委托专业律所进行充分的尽职调查，就能更好地排查、确认土地历史上的所有权问题，规避隐患和风险。
随着互联网企业出海步伐加速，有关游戏、社交等泛娱乐产业的涉外法律需求也在逐渐增多。
垦丁律师事务所合伙人朱骏超及其团队自2016年起，就在关注互联网泛娱乐领域涉外法律业务。随着中国泛娱乐出海市场规模的逐渐扩大，企业的法律需求也更加多元化。
朱骏超及其团队律师潘恺文向霞光社表示，以游戏为例，律所收到的法律需求会伴随着一款游戏产品的整个生命周期而发展、衍生。
在发行阶段，律所需要帮助厂商把控强制性的要求，比如App Store、Google Play等渠道方的审核需求。具体运营过程中，企业会有关于防范侵权风险或陷入负面舆情的诉求，需要把控广告投放素材的合规性、游戏内容设计的知识版权纠纷风险。
此外，还有内购机制设计、数据隐私，甚至涉及未成年人保护的法律问题。
“我们还做了很多客户投诉的案例，很多大R（高付费玩家）在游戏收益与自己预期不匹配时，就会引用消费者权益保护的相关法律来诉诸需求。”潘恺文表示。
宏观来看，涉外法律服务市场规模相当可观。“我的大概估算是，光东南亚一年，中国律师可以参与的法律服务市场，至少能往一百亿美金走。”彭帅告诉霞光社。
对超六十万名中国律师而言，海外的确是一片值得探索的蓝海。用一句话概括，即是“广阔天地，大有作为。”
02.全球化的最大阻碍：观念和认知
提起律所出海，大部分人的想象是——国内律所抱团“走出去”开设分所，像跨境电商和游戏厂商一样，在欧美、中东、东南亚遍地开花。
但事实并非如此。此前，律所出海尝试过瑞士联盟结构、境外直投分所等多种模式，但目前，“国内律所对接业务，国外律所合作执行”的模式更加主流。这与涉外法律服务的发展阶段有关。
我国律师制度从1979年开始恢复，但90年代之前，我国对外投资与贸易交流并不多，律师也鲜有接触涉外法律业务的机会。直至90年代后期，有过留学或海外工作经验的律师回大陆发展，律所才开始承担涉外法律业务。
加入WTO是一个拐点。“引进来”和“走出去”的浪潮拉动了涉外法律服务需求增长，海外收购兼并、外商直接投资、贸易争端等领域的需求提升明显，中国律所开始和中资企业一起征战全球市场。
2010年后，陆续有中资律所开始尝试出海，用“瑞士联盟结构”与国外大所建立合作。
所谓“瑞士联盟结构”，是指按照瑞士法律设立的结构。这种结构容许律师事务所在同一个品牌、市场推广和营运策略下运作，同时保留每个地区的盈利、成本、和合伙人薪酬独立。
典型案例如，2011年，红圈所金杜与澳大利亚万盛国际律师事务所结成紧密联盟（King&Wood Mallesons）；2015年，大成律师事务所与Dentons律师事务所签署合并协议。
“瑞士联盟结构”的好处是各个成员律所可以维持合并前的经营体系，且可以使用共同品牌、内部战略和技术。不过，因有难以避免的利益冲突，且合作伙伴有限，无法为中、小律所提供更多容纳空间，“瑞士联盟结构”没有成为出海的主流。
而“境外直投分所”的模式，是从1993年红圈所君合于美国纽约设立分所开始的。有业内人士分析，相较于“业务出海”，设分所的模式更倾向于扩大国际化品牌效应——这在初期有效，但要真正做好本地的业务，与在全球法律服务市场中占主流的英美律所相比，仍有竞争力差距。
一位律师也向霞光社表达了同样的观点，“目前国内出去开分所的都是大所，但很少有人能真正做海外本地的业务，国外律所发展得很成熟了，所以这些海外分所更多还是起一个门面或者联络站的作用。”
整体来看，我国的涉外法律服务发展仍处于早期阶段。“美国律所的发展时间都是一百二三十年，各方面的积累都很到位，我们也就短短几十年，整体来说还是道阻且长。”卜睿表示。
汪蕴青也认为，“真正从服务能力上来看，律所大规模服务这些走出去的中国企业，也就是最近几年的事。”
图源：《Suits》
基于发展阶段及竞争态势的背景，比起花大量资金设立分所，以“国内律所+外国本土律所”的形式出海，是当下更为灵活轻量，也更契合现实情况的方式。
通常来说，国内律所需要承担更多沟通、确认等建立连接的工作。一方面，是与中企对齐需求，另一方面，则是与国外的本土律所传递需求。
不同国家地区的法律、语言和文化差异，正在考验律所的专业能力。以翻译为例，中企出海目的国并非都使用英语，中东、拉美、东南亚等地区，有诸多小语种国家，律师需要做到精准、严谨地传达文件内容，但这只是最基础的工作。
“你还要考虑文化冲突，当地律师才能Get到是什么意思。很多公司的法务都反馈‘钱不是问题’，最关键的点是你（当地律师）要能听懂我说的话，并且能给我可落地和具体的建议，给到一手信息。”天元律师事务所高级合伙人杨晓莉表示。
不只是翻译。汪蕴青认为，中国律所承担了弥合中企与国外律所间巨大的法律体系与观念认知差异的难题和重任。
“实际上，我们提供的是跨语言、跨时区、跨法域的服务。拉美时差和中国有十来个小时，我们团队是白天和中国企业总部开会，晚上再和当地律师团队开会，但如果企业直接和当地对接，其沟通就很难做到同步和及时。此外，你也需要了解两国法律体系的差异以及文化差异。当地律师的语言与当地的法律体系，并不是加一个助理和翻译就能准确理解和传达的。只有深入了解两国法律、企业运营实务和语言等各方面的专业人才，才能高效处理好问题，否则就容易导致决策错误。”汪蕴青解释道。
除在法系、语言、文化上遇到的挑战外，几位律师都告诉霞光社，目前涉外法律服务较大的难点，与企业的观念转变较慢有关。
“很多企业没有意识到，到海外后，国内这套已经行不通了，尤其是劳动用工方面，这边的工人都是到点就走的。还有一些企业，到了海外后就紧锣密鼓开工，认为可以先做了再说，但这会导致很多法律上的隐患和风险。”一位律师说。
比如，在墨西哥出海的企业需要满足“雇员为90%本地人和10%外国人”的要求，但截至目前，很多企业都没有达到此标准。“这是个很大的潜在问题，会引致罚款，而且罚款不是一次性了事，可能会根据你的调整情况持续产生。”
“如果企业想真的做好业务，就要换个脑子，换掉之前的思维方式。”林耀昌表示。
03.“作为律师，你不能麻木”
中国律所初涉跨境业务的时期，也是外国律所大规模进入中国市场的阶段。在21世纪初，中国律所的生存空间一度被挤压。
“我刚毕业的时候，有很多同学在外企工作，我也给外国政府机构驻华代表处工作过，但他们的总部高层，似乎不需要中国律师来提供法律服务或决策建议。哪怕你的外语再好，他不信任你。他只信任外国总部带过来的外资所分所，中国律师没有机会。”汪蕴青回忆道。
但当下，伴随中国律所，尤其是红圈所的崛起，外国律所在中国占的市场份额已经越来越小。
据司法部数据，欧美律师事务所在中国缩减业务的动向明显，中国外资律师事务所数量在2022年底减少到205家，已经连续五年呈下降趋势。
或许，现在正是中国律所向外拓展、与外国律所调换地位的最佳时机。
对律所而言，首要任务是先把握住中企出海的法律需求；而后，才有可能考虑接触海外本地企业的业务。“你要先服务好出海企业，才有可能获得国外的客户。这是一个需要长时间积累的行业，但我觉得值得做。”卜睿表示。
从细分市场看，有业内人士认为，中国律所可以先从以普通法为框架的香港开始，逐步向亚洲其他国家扩张，进而打开国际市场。
有许多律所已经“踏上征程”。据《日本经济新闻》，拥有6000名律师的大型律所——京师律师事务所，已经于2023年11月宣布将分别在日本、韩国、朝鲜开设事务所，并宣称，“将与当地团体合作，搭建强有力的平台，帮助中国企业拓展业务”。
对律师而言，出海则是更广阔的命题。
增强涉外法律服务能力是其中一个方面。林耀昌谈起到墨西哥工作的原因，“我是从个人成长角度考虑的，这是一个趋势。对于年轻人来说，其实弯道超车的机会并不多。涉外是一个独特的切入点，也可以长期投入去做。即便我没挣到什么钱，至少也看到了不一样的世界。未来，我也有可能探索中东、中亚、非洲等更多地区。”
此外，比起专业方面的提升，国内律师也越来越关注一个问题：
作为立足于社会科学领域的专业人才，他们要如何更好地看到世界、认识世界？
彭帅在“法律先生”发起了“中国律师千人出海计划”，致力于帮助中国律师去全球各地考察学习、交流合作。其初心始于2015年末在叙利亚的见闻。
叙利亚内乱。图源：法新社
“当时叙利亚内乱很严重，我陪着难民北上，从土耳其到希腊，到马其顿，又到德国等地，一共去了八个国家。”彭帅说。他看到了一家人分成三批偷渡的难民，见证了叙利亚被轰炸后难民无法拨通家中电话的痛苦。
还有一位父亲带着自己的女儿逃难，他告诉彭帅，为了避免路程中可能存在的伤害，“我给女儿打了长效的避孕针”，在尊严与生命间，他们只能选择一项。
“当时，我们的发展欣欣向荣，但大家需要看到世间的万象。作为律师，你不能麻木。”彭帅说。
此刻，越来越多的律所和律师正在向外走。可以预见的是，以服务中企出海为新起点，中国律所的全球化实力与国际服务网络会逐渐增强。
“不管是从专业、成本角度，甚至是从国家安全角度考虑，中国律所的竞争力都在加强，目前出海的企业更倾向于找中国的律所。”卜睿表示。
彭帅认为，“中国律师只有走到国际上，才会形成影响力，但这也不仅仅是影响力的问题。中国企业正在出海，中国律师需要保护他们，与中国企业站在一起，这是必须要完成的历史责任问题。”
这似乎也指出了一个趋势——即中企出海已经过了单打独斗的阶段，现在，是“抱团出海”。不仅是产品出海、业务出海，处于经营链条上的专业服务，也会与企业一同征战海外。
这注定是一条难，但正确的道路。
参考资料：
[1]《中国律所跟随企业脚步扩大“出海”》，日本经济新闻
[2]《律所出海，哪种方式能走得更远？》，智合
[3]《入世20年：中国涉外法律业务的沧海桑田》，智合
[4]《中国大所，出海之路并不好走》，法律先生
在求职简历里，最容易作妖的部分，就是自我评价。和技能特长一起，并称作妖双雄。经常有求职者写得奇形怪状，看得面试官哭笑不得。今天我们就来会一会它。个人介绍一般出现在简历模板的这个位置（如下图）：
咦？为啥都垫底呢？因为这玩意真的不重要。不管老板们口头讲得怎么伟光正，仍然改不了国内招聘的基本思维：吃现成的。
一句：我干过，胜过一万句：我会干。我干过的人里边，干的次数多的胜过干的次数少的，干得业绩好的胜过干得业绩差的，就这么简单粗暴。所以个人介绍基本是陪衬。特别是工作经验2年以上的同学，理论上你不写，也没人在乎。
因此，个人介绍经常被拿来做边角补充，补充工作经验里缺掉的一些关键字。因为HR筛选简历往往是一目十行，关键字不突出，就很容易被筛掉。
很多HR自己不咋懂业务，比如数据算法、分析专题，可能HR也不懂是啥，就只能拿着关键字来对。所以增加关键字是可以提高简历通过概率的。有些关键字不适合在工作经历里出现，就塞到个人介绍里（如下图）：
有心的同学注意到了，上边所有的写法，都是数字+关键字的写法。这是一个非常好的习惯：不扯形容词，讲数字。
很多同学一写个人介绍，就是什么吃亏耐劳，勤学苦练，勇于担当，发奋进取……这种东西写了跟没写一样。还有同学一写个人介绍就是精通Java，python，C++……这种很容易惹到老鸟怼上来。所以就数字说话，又显得干货又踏实。
但是，不重要，不代表能瞎写。很多同学可能：
对上一家公司太不满
个人激情太充沛
对工作经验不自信
没啥求职经验
于是开始在个人介绍里花式作妖
比如：
▌作妖1：非诚勿扰流
▌作妖2：心路历程流
▌作妖3：激情澎湃流
▌作妖4：大吹大雷流
以上种种作死，均来自：没整明白到底求职是干啥的。求职就是买卖人的劳动力，所以与劳动力无关的东西不用扯。无关的东西扯得越多，就越显得心虚，越是破绽一地。如果讲劳动力，就带上数字，说的越具体别人越信服。
求职其实就是卖猪肉。对招聘企业而言：他不需要了解这只猪叫佩奇，那只猪叫乔治；他只要知道这块肉是他要买的就行了。对求职者而言：你也不需要向客人解释这只猪长得咋俊美，吸引多少配种的，你要关注客人想买的是啥肉，如果客人嫌弃你的肉太肥、皮太多，你可以咋解释，这样就足够了。
来源：接地气的陈老师