要玩好抖音，那就先从内容开始做起 玩抖音的朋友都知道视频内容很重要，平时我们在抖音平台看到上热门的爆款视频基本都具 有一定的创意性!

那就先从内容开始做起;今天在这里就给大家分享一下，有关快速成为抖音内容高手的心法，在实际运营抖音的过程中，除了需要用到一些手机软件和电脑软件以及更多实用的工具!

那么一开始作为新人应该如何去定位内容，素材内容又如何去寻找呢? 我觉得内容这块都是外部的东西，玩短视频最重要需要会写剧本，剧本就是文案

写好剧本后需要重复读 3 遍，直到完全修改好为止，视频的一个灵魂是内容运营，笔者认为 这是一个作品的灵魂

就像在中国功夫里面，又分为内功跟外功，比如说外功的话，你可能 练过刀，也练过剑腿法，还有各种招式，像太极里面的各种招式都是通过演员通过特效视频演练出来的。

就像天龙八部里段誉所练的凌波微步，就是通过 PR 软件制作出来的特效短视频，甚至是练一些剑啊，抢啊，刀啊等，这些都是外功。

所以反过来探讨抖音内容打造的核心，这东西主要练的是内功，也就是要成为真正一个武林 高手的话，必须要练哪些东西呢?

首先需要练站桩，要练内气，这个是最核心的。 那么我们玩抖音也是一样，掌握更多的视频制作软件及相关工具，笔者认为这些都是外功， 这点懂短视频的自然明白这个道理

反过来我们思考：什么样的一个作品能够吸引用户，也就是你能够深刻的理解这个。人性理解营销的本质人

都会遇到一些喜怒哀乐的事，一旦我们掌握这个心法的话，就可以成为一 个在视频内容领域里的一个高手。

我一直有一个习惯，就是去看任何事物都喜欢去分析它的一个本质。这点是我们作为一个 营销人员必须要养成这个习惯，就是当我们了解到很多产品的情况下，或者是包括去打造好 一个抖音短视频。

我们平时利用空余时间在刷抖音的时候，除了看到开心的一刻笑一笑，更多的需要安静下来， 深入去分析某条短视频背后火爆的原因是什么?

还有要到达更好的曝光量，就需要做细节内容调整，这需要我们直接去深挖这个视频背后到 底触动了人性的哪一点，这也就是我们要去深挖人性的本质的一个方面

给大家看一张图，人性的需求都逃脱不了这 5 大需求。而且这 5 大需求是从最底层不断的 往上走的，也就是你完成了底层的需求之后，就会不断的往高层次的需求方向发展，这个欲 望就会越强烈

人都是欲望的动物，那么这张图基本上把我们作为一个人。透过这张图，可以看出第一个需 求就是生理需求，生理需求是什么意思，也就是我们必须要先解决温饱的问题。也就是你要 先吃早饭，然后要有水喝，也就是你先得活下来，这个是身体的需求

第二个需求，当一个人的生理需求，一旦满足了之后也就是当他吃饱饭了之后。那么这个时 候他希望能够把这个安稳的日子能够过得长一点，这个时候，她就晋升到安全的需求，比如： 有稳定的一个工作和稳定的收入。然后涉及人身安全还有医疗保险等等。

第三个需求也叫做社交需求，总的来讲的说，就是每个人希望渴望得到友情，爱情，也更渴 望得到别人的关注和认可。 第四个需求是尊重的需求。而当上升到这个需求层次的时候，往往是希望通过自身努力和成 长

那第五个层次的需求，就是自我超越，一般人很难达到这个需求，那哪些人群会在这个需求 里面希望得到满足呢?像一些企业家或者音乐家艺术家，就渴望得到一个终极追求目标，所 以这类人主要追求的是一个使命感。

那么现在的年轻人，像 90 后 00 后，他们都喜欢哪些类型的东西呢?

比如：很多人喜欢在抖音里自拍，拍一些搞笑的个性视频。包括他们的服装也是比较时尚的， 还有就是衣服的颜色等。

这样拍出来的目的，就是希望有更多的人去点赞和评论，甚至玩一些恶搞类的。那么这一切 的行为的背后，都是指向了一个点，就是他们的社交需求非常的强烈，那么渴望有情感的需 求渴望展现自己，然后获得别人的关注认可满足他的虚荣心

接下来给大家分享一个案例，如果能把这个短视频案例的运营思路全部掌握，那没理由做不 好短视频运营，以及引流变现这块的项目

这是一个搞笑类的视频，举例拿“广西一起吗?

案例剖析; 如图所示，很多作者就是通过这条短视频来进行深度创新，原来的视频内容是：去广西吗?

里面有 2 个角色在对话，最后一个人说不去，接下来就出来了一段比较熟悉的音乐：不去不 去，怕了怕了!在去年的时候，记得这个音乐一段时间都上到了抖音热门音乐排行榜

当然紧接着，很多的短视频创作者一方面为了蹭热点，同时又想快速通过抖音上热门，就是 通过原视频的思路来拍摄的，只不过视频故事情节改变了，然后在加上这段火爆的音乐：不 去不去，怕了怕了

这样做的目的，主要是引起网友的注意，当听到这个音乐就会让人产生 出乎意料的感觉，就像要跳起来的感觉一样。

相信我分享到这里，对于很多做抖音的小伙伴对内容运营这块有了更深的认识，接下来

说明一下如何快速推送抖音上热门：

平台总结一下几点：

第一、 必须在用户前三秒就把他的眼球给吸引住

第二、 优先用热门音乐

第三、 视频内容不单薄，富有创意性

第四、 最好晚上 8 点后发布作品

第五、 加上吸引力的片头和片尾引导下一个作品

第六、 视频要短而精简

好了，有关快速成为抖音内容运营高手的心法就分享到这里，希望对大家有所帮助

抖音是带货神器，它是一个很大的流量池，一个短短15秒的视频可能带去十几万几百万的播放量。这就是它在抖音中可以赚钱的地方!用户很多，流量就越大。很多人在抖音上赚到了钱，收获了粉丝，改变了自己的人生，也提升了自己。

都知道抖音流量很大，但很多人并不知道怎么在抖音上面赚钱。

他们是怎么赚钱的呢?

第1.因素

分享的视频都是原创视频，要么搞笑类的、才艺类的、真人实拍类的、情感类的、干货类的、美食类的等等。注意一定要定位，垂直领域才能积累粉丝。

第2.要点

输出优质内容，有创意，有想法，有看点，抓住用户感兴趣的点，新颖的，能引起用户的共鸣，才容易吸引到粉丝。抖音是娱乐性较强的平台，有价值的内容永远是王道。

抖音主推原创视频，深度内容。会涉及到很多问题，要运用什么方式在抖音引流，如何去找素材，要总结怎么上热门经验，涨粉的细节等等

第3.技巧

视频一定要高清，最好配字幕效果更佳，多@抖音小助手(有效上热门)，多多参加热点话题与挑战还有官方的活动。

发布时间也有规律的，最适合的在早上7:00-9:00(上班途中)，中午11：30-13:00(吃饭时间)，在晚上18：00-10：00是最好的。

打粉丝不能太直接了，要像写剧本一样的巧妙融入粉丝，自己写剧本，想场景，台词来展现的粉丝，不容易让用户反感。千万不能违规平台，违规操作一般包括垃圾粉丝、敏感话题、侵犯版权、内容引人不适等，你有可能就面临永久封号。

第4.变现

玩抖音要有明确的方向，有的人玩抖音就是为了赚钱，不然没有人会花这么大的精力在这个平台的。尽量多发布诱惑力，搞笑的视频，才有可能上热门，才会有赚钱的商机。有内容，有粉丝，钱自然就来了。开通橱窗，接粉丝，带链接，成为带货大王就能进行各种变现。

接粉丝、找粉丝主可以在视频中植入粉丝;还可以推销产品，直接转化到加微信或者QQ上进行变现;抖音官方也会根据对用户进行奖励，也能有收益的。

以上就是抖音赚钱的正确玩法，弄懂这些规律，你也能赚钱的!

机会是留给有准备的人，只要你找对方向，做出正确的选择，想赚钱其实并不难。

这几年新媒体变化越来越快，抖音、快手、小红书……每一年对运营者的能力都会提出新的要求。从2018年开始，抖音的运营就越来越难了，对于运营企业抖音的新媒体人而言，更是如此。

本文就我亲身体验，再结合长期的观察和同行之间的交流，围绕企业抖音的现状、困局、原因以及如何突破来做一分析。

“抖音越来越难做……几乎每次推送，都等于在间接地提醒粉丝取消关注。只要不推送，反而取关的人少了。”只要在抖音运营者聚集的群里，这样的声音不绝于耳。

在和一些运营小伙伴的沟通中，我发现：大量企业里的新媒体从业人员属于没人教没人带、野蛮生长的小编，而多数经验丰富、建立个人品牌的新媒体人，都自己创业去了。

还有很多小伙伴在做抖音时，仅仅局限于希望通过某些运营工具来达到一针见血的效果，缺乏对于一个整体的深层次判断。接下来我会结合自己以往的经验以及一些思考，围绕企业抖音近一步来做一分析。

Part 1原 因

内部原因

定位不清

简单来说就是不知道为啥要做新媒体，只是单纯看到大家都在做，自己也去开个账号，每天发发文章再说，至于选题、推送时间、图文标题……随便搞搞，看心情!

内容敷衍

内容可以说是自媒体最重要的部分了。别人认同你的内容，才会去关注你，做你的粉丝，让你种草。而一做就垮的企业抖音，绝大多数内容压根不是做给用户看的。没有严格的选题、排版、封面图……的选择更不用说。

人员不足

每个企业运营抖音的目的不尽相同，但基本上都会有涨粉、品牌宣传、用户互动等功能，而现在见到最多的就是一个新媒体小编扛下了整个公司新媒体的KPI，这么庞大的任务，注定要做垮的。

外部原因

产品爆炸

今天，产品竞争的本质是对用户注意力的抢占。从这一点来看，抖音当前面临的竞争太多了，除了同领域的竞品号，还面临来自头条号、百家号、大鱼号、一点号、搜狐号……多如牛毛的资讯类平台。

红利消失

从抖音的异军突起开始，抖音就已经陷入了“流量红利消失殆尽”的市场焦虑之中。值得一提的是：伴随着抖音红利的消失，新媒体人基本被分成了两个阵营，一个是增长向，一个是内容向，之后想要到新媒体岗位的朋友可以参考。

私域流量

最近，在运营圈，私域流量逐渐成为一个热词，抖音就是一个典型的私域流量池。只不过与其他平台相比，抖音相对封闭。也由此，越来越多的品牌开始在抖音之外，开拓自己的私域流量。抖音、小红书等等，已经逐渐成为每一个企业的标配。

娱乐至上

随着用户时间越来越碎片化，短视频、游戏等沉浸式娱乐更容易获得用户青睐，占据用户时间。但是，无论何时何地，我们做内容的都要明确内容为王。呈现内容的形式会变，但好的内容一定是抖音持久的根基所在。

2 解 局

以企业为主体的新媒体，相比个人号，天然缺少了亲近感和用户的信任度，但是这并不意味着此刻还在做企业新媒体的你没有前途。2019年，还在做企业抖音的你可以从以下两个方面来提升自己的个人能力。

自身技能

内容生产能力 ?排版作图能力

数据分析能力?音视频剪辑能力

活动策划能力 ?营销推广能力

内容生产能力

深耕内容是根本，没有捷径可走。在抖音整体打开率下降的今天，内容依然为王。大多数企业在做新媒体的时候，很容易走偏，以为渠道是根本。这就大错特错。

活动策划能力

小到选题、大到账号定位、营销等等，内容策划能力是一个新媒体人必须要有的基本能力。主要包括策划选题、内容、素材(所需图片、动图、音频、视频等)、更新频次、更新数量、更新规律等。

排版作图能力

简单说就是你的排版和配图要好看，要符合产品，符合抖音的定位，让用户看着舒服的能力不是每个人都有的!排版也是审美能力最直观的展现。

数据分析能力

这其中至少包含4步：收集数据;分析数据，得出可行性结论;通过结论调整运营手段;效果小结。数据分析不仅对运营策略有指导作用，还对你了解用户需求有很大帮助。

营销推广能力

抖音可以利用策划的活动将用户快速拉新、引流、促活、提高成交量。在这当中要注意活动的主题、频次、目标、费用、预估效果等。

音视频剪辑能力

随着短视频的兴起，具备基础的剪辑能力已经日益成为很多新媒体岗位招人的必备要求。因此掌握简单的剪辑能力，好处多多。

常用工具推荐

图文排版编辑器

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图文素材来源

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在线问卷调查网站

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二维码生成器

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南抖音、北快手，智障界的两泰斗以抖音为首的短视频在2018年迎来了爆发，手机里面没有几个短视频APP都不好意思跟人说话。随着5G逐渐完善和商用，在未来很长一段时间内短视频会兴盛不衰，是绝对的风口。这一点我说了不算，是不是风口和有没有巨大商机我说了不算，看看企鹅老大哥的all in动作就知道了，比如重金冠名网络热播节目《吐槽大会》、比如在之前微信朋友圈时候强推微视、等等~

为什么大佬们都在布局短视频?很简单的道理，这个我每次的演讲上面都会反复提到的一个问题：人在哪里，流量就在哪里、商机就在哪里!这是千古不变的真理。

我们惊喜的发现、刷朋友圈的人少了、看微博的时间也少了，大部分的碎片时间都在逐渐向短短视频倾斜，人的碎片时间都去看短视频了。以至于网上流传这这样一句话“南抖音、北快手，智障界的两泰斗”，但是不管怎么戏说，人们陷于其中并乐此不疲。这就是几乎所有BATJ们ALLIN短视频的原因。

布局并不代表已成熟

布局短视频时一定要做的事情，我也在各种场合建议身边的朋友这样做。这不是今天阐述的重点，今天要说的是有些人创造发明的一个新名词“抖商”!顾名思义：用抖音来经商。无疑：眼光具有前瞻性，也的确代表一定时期的趋势和走向。

但是请不要忘记，任何的新事物都有一个新生、成长、成熟的过程，这个过程中土壤很重要，也就是说他是一个生态圈子，这个过程中缺一不可。我们拿淘宝来举个例子吧，淘宝是在什么时候井喷爆发的?答案：移动支付这一环节解决之后!试想一下，如果淘宝买一件东西需要跑一趟邮局或者银行去柜台汇款，请问还有多少人在淘宝购物?这只是举例来说明“所谓的抖商”目前还不具备完善的生态链、不具备最根本的土壤!

而这个土壤最关键的是抖音平台的本身基因欠缺、在“商”这个点上还缺太多的东西，估计这也是抖音自身变现一直在思考的问题：

1：短视频属于碎片化社交软件、非电商平台，请不要忘记了抖音的Slogan“抖音、记录美好生活”，这也是抖音最容易推荐热门的方向。社交软件来经商不是没有人做过，比如微信这么多年了，坐拥10亿用户，你看看微信官方有没有卖货?最多就是导流而已。腾讯为什么不做?

2：抖音平台自身土壤和配套甚至经验不足、相关服务和监管没有得到足够的重视!说这句话我是深有体会的。

前段时间闲聊跟朋友聊起来抖音上面的粉丝产品到底怎么样、抖音粉丝投放效果怎么样。我这个人比较固执、别人说的再天花乱坠我一般都会礼貌性的点头表示听到了。但下来我一定会亲身实践和体验。所以聊天就结束后打开抖音随便刷，准备是刷到哪个就买一个产品体验下整个购物流程，当然还有抱着学习的态度看看他的抖音粉丝片拍的怎么样、是哪一点吸引了我。于是乎，我刷到了一条粉丝“这个冬天不再冷、高科技自发热内衣”。粉丝视频拍的可圈可点，整个购物流程也算顺畅。

不过接下来的事情就匪夷所思了，收到后我惊喜的发现、没有商标、甚至没有包装盒，，就是用一个简易的塑料袋装着，上面写着“商超专供”。第一印象：三无产品!再看商品本身，用吹弹可破来形容毫不为过!做工用粗制滥造来比喻也非常恰当!后来在某巴巴上搜索发现，最低价8.5元。抖商怎么做，如何做好抖音抖商!

于是我大胆的猜测：

眼光敏锐的商人们，把渠道拓展到了抖音，之前从某巴巴批发转到某宝零售，现在是从某巴巴转到抖音零售，人还是那帮人。当然，抛开产品本身不说，对于讯息的敏锐眼光和执行力这一点值得学习。不知道这算不算“抖商”?还是发明“抖商”这个词的人们定义的“个体卖货的抖商”?

到底什么是“抖商”这不重要，我们暂且把他理解为通过抖音卖货，企业也好、个体也罢。但是通过上面的例子我最终表达的是：你要基于抖音卖货、那抖音这个土壤自身首先要养料充足、要给你一个好的环境，然后在这个环境下所有人一起来维护、引导用户养成购物的习惯!而上面我的体验绝不是个例。最终，我给目前抖音上面的产品和拼夕夕的产品划等号。这个印象至少已经根植到我的心里、我想很长很长时间不会转变!而通过了解，很多朋友都有跟我一样的感受!

土壤自身有问题、怎么能种出来好的果实?用户的习惯是需要培养的，而监管、审核很重要，任何一次的不良体验都会让用户的好奇和信任慢慢消耗殆尽!这一点，期待引起头条们足够的重视!否则，大家期待的“抖商”只能变成“都伤”!

3布局短视频刻不容缓

“抖商”也只是个新渠道

得看了上面那些大跌眼镜的内容，你一定会问，那么短视频要不要做?抖音要不要做?

一定要做!一定要做!

一定要做!一定要做!

一定要做!一定要做!

立刻、马上就去做!具体做法和案例下次再跟大家分享!

最后，对于发明创造力极强的“抖商”这个词语的发明者们说一句“没有所谓的抖商，因为现在的互联网创业和商业行为早已是组合营销的模式，抖音也好、直播也罢、都只是一个渠道，”

抖商，不如说是“微商、社交电商的一个其中一个形态、渠道或者说是工具”，用我个人对于微商的定义来给“抖商”定义我想应该会比较客观和公正!

到底什么是微商?我是这样定义的“用移动互联网的渠道和工具从事商业行为，这就是微商”微信也好、抖音也罢，他就是一个渠道工具!微是指“微小的每个人、商是指商业行为”

要问这年头什么最火?毫无疑问是短视频。

以抖音、快手为首的短视频代表选手，几乎已经占领了我们生活中的所有碎片时间。

有人的地方，就有无限商机。

不知道你有没有发现，今年以来，“全民抖音、快手”的趋势越来越盛，像极了2014年、2015年做公众号、做微商的状态。

显然，抖音或快手的超级流量，让焦虑的创业者、小老板、企业看到了希望;纷纷入局短视频。

毕竟，有流量的地方就有钱赚，有粉丝，就能变现。短视频也是如此。

以抖音为例，最新数据显示抖音日活3.2亿，抖音上的变现方式多达十几种。

高级、专业一点的玩法，比如李佳琦、代古拉K、黑脸V、祝晓涵等等，一条短视频粉丝报价几十万。

▼抖音头部网红、口红一哥月入6位数(网传80万 )

不过这种玩法并不适合普通人，因为大号背后是一整个运营团队在支撑。包括视频拍摄团队、内容创作团队、账号运营等等。

一手打造代古拉K、办公室小野、七舅老爷等数个千万粉丝大号的合伙人小兔兔曾在一次采访中透露：代古拉K抖音账号的背后，是一支100人的短视频内容团队在为TA服务。

中端一点的变现玩法，比如线下店铺引流、视频直播、短视频电商带货、账号交易变现等等，所需人力、物力、财力相对较小，找几个草根“演员”，策划好视频内容，懂一点点视频制作技巧，就能打造出不错的一个短视频。

在更早一点的时候，甚至根本不需要演员，也不需要你绞尽脑汁的策划视频内容、创作符合短视频时代的短平快脚本。

只需要会玩几个视频剪辑软件，随随便便用手机剪辑几个视频，就能够迅速吸粉几十万。

比如早期的书单号、图片轮播号和情感语录账号、经典影视剧号等。

这就是红利期带来的福利。也是互联网创业大佬雷军所说的：风口之上，猪都会飞。

不过，随着越来越多的优质创作者涌入短视频，这种简单粗暴的视频形式，已经再也满足不了用户挑剔的眼光了。

所以，如果你现在想要入驻抖音，想要通过这种简单粗暴的方式先涨一波粉，然后变现。在没有想好合理合法的变现方式之前，我劝你趁早打消这个念头。

可想而知，对于大部分人来说，不管是抖音还是快手，能做起来很难，能做到赚钱又是难上加难。

但是，任何领域、行业都会有赚钱的捷径。

作为如今最火、流量最大的互联网生态体系，不管是普通用户，还是创业者、企业、实体商家对于抖音的关注空前高涨。

人人都想在这个风口之上的超级流量池里面分得一杯羹。

因此，面对抖音巨大的流量红利和变现需求，市面上衍生出了一个全新的短视频赚钱模式——短视频培训 。

因为，现在很多企业、很多创业者也都知道抖音火，也知道抖音营销很流行，进军抖音是势在必行。

但是关于抖音营销到底应该怎么玩;

抖音的整个营销体系应该怎么规划;

如何做一个赚钱的抖音账号;

作为新手，进军抖音应该从哪入手

这些问题对于很多人来说都还是一头雾水。

既然上面所说的高级玩法、中端玩法你都玩不了，或者说没那么好做了。

那么短视频培训这个领域绝对是一个入门短视频，快速赚钱的最佳选择。也是目前短视频行业除了带货之外，离钱最近的 。

因为这种方式，不需要你懂的很多，有更多想法以及人力、物力、财力的。你只需要相信并坚定的执行，并且在过程中把遇到的问题逐个解决，就能快速赚钱。

当一个领域的钱更好赚，更简单的时候，你一定不会选择更难，更复杂的钱去赚。

不管你以前是做什么的，只要你有人脉资源，认同抖音是未来3~5年，企业、个人创业者、商家必须要进入的营销渠道，是风口趋势，你就能通过短视频变现。