一、LV2升级LV3玩法

这次我们就从2级主播操作开始。2级主播我们已经活动前台浮现权，并且加入专业分的评定。而这两个就是我们必须做好的事情。

1. 选择一个专业领域 (选择转业后不能修改)

千人千面系统是贯穿整个淘宝的核心系统，直播也不例外。其中最重要的一个点就是需要选择自己的专业领域，LV2只能选择一个。当你选择的之后你的直播就会在相关频道做推送，同时开始记录专业分。

2.直播间产品定位

在这地方还有一个更加重要的点就是直播间产品的定位。直播产品定位直接决定你接下来要做的人群是什么，这个是千人千面体系下必然产品的结果。不要为了前期直播间提升数据而盲目的去做低价产品，而到后后面想做高客单的产品的时候困难重重。并且淘宝本质就是一个卖货平台，产品好坏完全决定了你卖货的效果。

(1)如果是新手店铺/ 达人直播

前期最好最性价比更高的产品。这样有利于拉动前期数据。

(2)成熟店铺

最好还是按照店铺实际产品价位去构架直播间产品，避免人群混乱。

(3)个性化店铺

个性化、新奇特的产品一只都是淘宝钟爱的产品，更容易得到额外的支持。

3.上传100个产品

在计算专业分的时候，是按照没发布一个本专业下宝贝2分，每天最多200分。所以光发布宝贝每天就能获取100分，当然重复发布不记

4. 流量导入/导出

LV2所有获取的支持展现应该是很少的，至少说前期肯定是需要自己导入一部分数据来支撑整个直播间的数据的。具体怎么导入上一篇文章也详细说明了。这里就来说下导出的问题，我们这个导出当然是从直播间引入店铺。在专业也分评判中直播间引入店铺的访客数也是可以记分的，也就是最高100分/每天.

5.精美的封面

淘宝能给我们的任何支持都只是展现而已，所以我们除了按照要求上传相应尺寸的封面意外还要尽可能做得精美，展现是一定的，而你能拿到多少访客就全靠这一张封面了。当人除此之外还有我们的标题，不过封面一定是占据了主导作用。

6.自身卖货能力

这个就比较需要系统的学习和长期练习了，关于个人交际能力的提升说来话长，但是却是重中之重，毕竟卖好了产品才能盈利，盈利后才能支持你继续往下走下去。需要系统学习的同学可以持续关注我后面文章，后面会专门写一篇关于直播互动技巧的内容。

二、LV3-LV4晋升

1.坚持LV2的一切

2.不要开通第二领域

升到LV3之后就可以开通第二个专业领域，但是在这里我不建议去开通，因为开通以后，晋级分数是按照专业领域平均分算的。也就是说开通第二领域以后，你所需要累积的专业分会多一倍，也就需要耗费1倍的精力和时间。(正常情况下即使是开混场直播也是一个类目的混播)

3.学会分析粉丝人群数据-直播观众画像

这是我们LV3级需要学习的新知识。主要是为了给LV4以后激烈的竞争做准备。我们通过分析的特性分析更能倾向性的安排我们的产品，同时也能找到我们的直播的更多问题。

三、LV4以后

LV4以后就是排位赛了，也就是去争夺行业前1%，这些资源想要拿去。其实到了这个阶段，需要做什么，我们相信能到达这个层次主播自己心里已经清楚了。

四、总结

淘宝的等级制度，从各项要求来看是一个量化的晋升级别模式，换句话说就是坚持不懈就行。这也充分看出了淘宝想要的主播是职业化，专业化的。所以很多想以直播为兼职的可能就不太适合直播这个玩法。正是因为是量化的一个评判方式，只要我们愿意努力谁都可以成为一个大主播。

近年来，随着互联网视频市场日益火爆，电商直播也进入人们的视野。电商直播是用户与卖家之间沟通的桥梁，被业界誉为网络零售的又一个风口，随着VR等直播技术的升级、5G时代的来临，电商直播更是给了我们无尽的想象空间。那么，如今的电商直播又有哪些最新的发展趋势呢?

1、场景化。电商的场景化就是将产品由线下搬到线上，让消费者“触景生情”，从而促进成交。运用场景化思维要求我们对于产品的卖点和特性有一个清晰的认识，同时将其与用户的痛点、痒点进行匹配，找到富有代表性的使用场景，通过讲解示范，向客户传递产品价值。场景化营销有两个关键点：一是场景要具有代表性，二是场景要真实。

2、人格化。如今，电商直播处于竞争激烈的态势，为了突围，个性化内容的重要性日益凸显。标签鲜明的个人形象，才能让目标人群产生更大的粘性，从而更好地带动货品销售。为此，我们在选择网红的时候，一定要对网红的特点有一个精准的把握，并与自己的品牌调性进行同频搭配，追求相辅相成、相得益彰的效果。除了产品契合度，行业知名度和潜在风险也是我们需要考量的两个因素。毕竟，一般来说，知名度的高低与带货能力成正比关系。为了避免潜在风险，我们要选择正能量网红，同时在直播前对于产品相关知识进行培训，对流程进行预演，避免“翻车”。

3、数据化。为了内容产出的更为精准，电商直播中我们要学会运用“用户思维”。在策划内容的同时要结合粉丝的人群画像，比如分析粉丝在年龄、消费观、地域、性别、职业等方面的构成，了解粉丝对哪些内容观看的喜好程度。在直播之后，我们还要做好效果监控，重点关注播放量、播完率、评论、转发、收藏几个指标。同时还要统计好直播时段的货品销售情况，从而对转化率有一个大概的掌握。

4、网红产业去人性化。基于网红的同质化越来越严重，头部网红使用费用大幅上涨，近年来，随着3D采集技术的出现，3D网红进入试水期。然而，3D网红是技术的产品，非人化，不容易打动用户，与其产生共鸣。所以，如何更好地发挥3D网红推广产品、推动转化的能力，是值得直播电商界继续研究的一个课题。

①制定主题：一场直播就好像一场影像或者节目，客户进入到直播间希望看到之后能够明白自己在看什么，因此在开每一场直播之前，主播需要明确自己本场直播的主题，并根据直播的目的来进行分阶段的直播计划

②直播封面预告要抓人眼球：淘宝直播之前需要做一张充满创意的封面，以此来吸引买家点击进入我们的直播间，并产生增涨行为。因为直播主图和直通车创意图的作用相似，吸引买家点击增涨，当然并不能一味的追求创意一新客户而与内容和产品不符，我们可以在主图封面上充分展现自己的特长

③直播内容要丰富：现在是一个内容为王的时代，一个没有优秀内容的直播只是昙花一现。即便是同一款产品，直播的内容也要不定期的更换，需要结合产品和顾客的需求来不断进行优化，因为一个东西同一内容播的时间太久粉丝也会觉得很无聊

④前期宣传一定要做好：直播之前一定要预热，我们可以通过微淘等方式进行提前的宣传，告知客户直播的时间、内容，以此来提高曝光度。这样在还没有开播之前就可以积累一部分的顾客。这样在直播的过程中这部分客户就会发生裂变，慢慢增多。前期宣传很重要，做淘宝直播不要忽视这一环节，前期宣传做的好，自然会吸引人来观看。

⑤直播中的维护：在直播过程中需要和粉丝来进行互动增加趣味性，以此来维护客户。回答观众的问题或者做一些观看淘宝直播送店铺、红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客，这都是相对比较简单的互动，在整个直播过程中都要让观众具有兴奋感、新鲜感，可以构思一些高级的互动。淘宝直播点赞数量定个计划去发福利、发红包、发优惠券，这是最基础的玩法。

⑥直播后粉丝的维护：很多粉丝可能只是在直播过程中去观看店铺或者达人的直播，直播过后粉丝可能会流失，可以开通粉丝群、开通个人微博等方式来和粉丝进行互动，包括定期在粉丝群发布一些粉丝专属的活动。经常关心一下自己的粉丝，让粉丝们觉得你心中有他们，不但能提升现有粉丝的依附感，更能帮助自己在业内建立好的口碑。如果说在服务行业里顾客是“上帝”，那么在直播行业里粉丝就是主播的“上帝”。做好粉丝维护，到直播发预告的时候你的直播间人气自然也会有所提升的。