抖音信息流广告是以图文、视频等方式穿插在抖音推荐页面内的广告。客户看见广告视频后点击视频引导进入广告落地页或客服咨询页面，进行下一步客户咨询或留电的步骤，客户成功留咨后即完成一次广告线索的转化。
一般来说抖音信息流广告会左下角会带有“广告”字样。
那么抖音信息流广告怎么做呢？
1、联系抖音信息流广告服务商，开通推广账户；（需要准备企业营业执照开户，若涉及其他行业资质需额外提交；如食品经营许可证、商标证等。个人客户暂不支持开户）
2、账户审核通过，企业自主或联系抖音信息流服务商，拍摄广告视频和广告落地页。
3、信息流广告视频和落地页制作完成后，即可发布到后台进行审核。
4、账户审核通过完毕后，可联系抖音广告代理商进行账户充值，一般广告代理商起充是5000元起；
5、广告上线按照曝光CPM扣费，根据整个行业大盘成本不同曝光价格也各不相同。
6、最后回到我们最初的问题，广告展现给客户，就是我们平时看到的广告，这就是一个循环。
其实我们看到的广告企业都是要花钱的而展现的规则基本上是大数据推荐，企业也可以自主设置人群定向，可以从性别、年龄、地域、客户标签、推广时间段进行设置。
抖音传送门是什么意思？抖音传送门就是在一个作品中添加另外一个主播的直播间链接，想要找到传送门的话，就需要在抖音短视频的评论中找到该链接，然后点击该链接进入其他主播的直播间即可。
抖音传送门除了可以跳转到其他链接，还可以发送红包。进入需要发红包的直播间，点击礼物按钮，向左滑动礼物页面，点击传送门按钮即可发送，软件会自动将传送门红包显示在其他直播间页面，点击红包按钮，会自动转移到发红包的直播间，可以为直播间带来更多流量。
但是从效果方面来看，传送门效果一般，通过传送门进来的客户多是羊毛党客户，他们的目的就是来抢红包的。往往等到红包发完以后，这批人就会逐个退出直播间，整体来说对于直播间的影响不大。
抖音个性签名怎么写才吸引人？在编写抖音个性签名时，以下是一些可以吸引人的建议。
独特性：在众多抖音客户中，你的个性签名应该具有独特性，以便让人记住你。你可以尝试使用独特的词汇或语法结构。
幽默感：幽默有趣的是个性签名的一大特点，可以用幽默的方式表达自己的个性，让人愉悦并吸引他们的注意。
简明扼要：个性签名应该简短明了，一针见血。不要让观众错过你的精彩语句。
引人入胜：为了让个性签名更具吸引力，可以使用引人入胜的方式表达自己的个性，例如使用悬念、疑问、比喻等。
与内容相关：个性签名应该与你的抖音内容相关，让人一眼就能看出你擅长的什么，或者你的视频风格如何。
以下是一些示例，可供参考：
“一把吉他，一个梦想，我在抖音等你。”
“镜头前，我是演员；镜头后，我是自己。”
“用心创造，用爱分享，这就是我的抖音世界。”
“每个瞬间都有故事，每个故事都有回忆。”
“快乐不是拥有多少，而是心境如何。”
希望这些建议能帮助你写出一个引人注目的个性签名！
抖音直播点赞有收益吗？抖音直播间点赞是没有收益的。
抖音直播间点赞是抖音互动的方式，是直接决定这个直播间的最终播放数据的因素。虽然这个赞不能直接变成钱，但重要的是增加直播间的活跃度，可以让主播的直播间排名更高，这样容易吸引更多粉丝。
在使用小红书的过程中，有些用户可能会遇到莫名其妙被禁言的情况。这突如其来的限制让许多用户感到困惑。那小红书莫名其妙被禁言了怎么回事？
小红书莫名其妙被禁言了怎么回事？如何解决
一、小红书莫名其妙被禁言了怎么回事？
1、违反社区规定
小红书有一套严格的社区规定，用户可能在不知情的情况下发布了违规内容，如：
抖音是一款备受欢迎的短视频分享平台，它的月付会员服务也备受客户欢迎。但是，很多客户也担心抖音月付会员服务会自动扣钱。那么，抖音月付会员服务到底会不会自动扣钱呢？下面我们从多个角度来分析一下。
1.官方说明
首先，我们可以去抖音官方平台上查看一下其关于月付会员的服务说明。通过搜索官方说明，我们可以发现，抖音的月付会员服务是需要客户手动续费的。
也就是说，当你增涨一次月付会员服务后，这个服务会在一个月后到期，需要客户手动操作去续费。如果不想续费，可以直接取消订阅。
2.客户反馈
除了官方说明，我们还可以从客户的反馈中了解抖音的月付会员是否会自动扣钱。从客户的反馈来看，大部分客户表示抖音的月付会员是不会自动扣钱的。只有在客户开启了自动续费功能后，才会自动续费并扣除相应的费用。因此，客户可以自主选择是否开启自动续费功能。
3.法律法规
此外，我们还需要关注相关的法律法规。在我国消费者权益保护法中明确规定，企业应该采取明示标明、双方协商等方式确定是否自动续费。而如果企业未征得消费者同意，在未获得消费者确认的情况下，不得将消费者订购的服务或产品延续或自动转换为其他收费服务或产品。
因此，如果抖音不遵守相关法律法规，在未征得客户同意的情况下自动扣费，将会受到法律的制裁。
综上，从官方说明、客户反馈和法律法规等多个角度来看，抖音的月付会员是不会自动扣钱的。客户只需要在增涨月付会员服务时自主选择是否开启自动续费功能，即可轻松管理自己的账户。同时，我们也要关注相关法律法规，确保企业遵守法律规定，保护消费者权益。
小红书作为社交平台之一，以“Inspire Lives ”分享和发现世界的精彩为使命，通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，目前小红书已成为助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。
其当下核心仍为夯实内容壁垒为基础，在小红书平台，优质的爆款笔记意味着高曝光和持续的长尾流量，那么如何打造爆款笔记？
通过拆解2022年小红书平台美妆行业互动量TOP1000条爆款笔记，我们为大家总结了打造小红书爆款笔记的全过程。
▲打造爆款笔记思路链路图
通过客户阅读需求，定位内容方向。
一、爆款笔记要素
与平台的内容需求保持一致：
小红书平台的slogan是“标记我的生活”，那我们在做内容的时候就一定要结合平台的特性，考虑 平台需要什么类型的内容，不能离平台的内容需求背道而驰。标记我的生活，——内容建议和生活息息相关的，要突出生活的真实与美好。
与客户的价值认同保持一致：
做内容之前要思考准备写的内容是否为客户所需要、感兴趣的，他们是否主动搜索。
如何判断客户需求呢？
我们可以借助热搜词榜单和爆款笔记来判断客户在小红书平台上阅读笔记的需求。
第一、看热搜词每天热度变化，找到行业内能长期保持热度的热搜词，此类内容选题是客户长期有阅读需求的类型；
第二、看是近期增长较快的热搜词，此类内容是客户近期重点关注方向。
根据近期美妆-护肤行业近3月热搜词榜单，可以发现护肤日常、拯救敏感肌和拯救痘痘肌等相关内容是客户长期高频率阅读的方向；而像3月防晒分享、“每天涂防晒”等防晒作为关键词近期上升速度较快，这部分内容方向会是近期客户的关注重点。
二、爆款笔记内容特点
跟随热点要及时
热点去哪里挖掘？可以先从话题与热搜词入手，其次可以结合当下行业内热度高的资讯、热点电视剧、娱乐明星等。
比如在美妆行业，当热门美妆品牌推出新品，部分博主会抢先开箱测评新品，这类新品测评的笔记会吸引大量主动搜寻的客户来查看新品的口碑和使用体验，进而影响客户的增涨相关产品的决策。
细分场景要贴切
通过打造产品适用的场景来提升笔记的垂直度，比如春夏显白美甲，夏季防汗不脱妆粉底液，日常省时妆容打造，都是客户会主动搜寻的细分场景，写内容时要从客户的角度出发，考虑笔记内容要与客户搜索需求高度保持一致，且对客户产生价值，得到客户认同，才能成为爆款笔记。
好物推荐要真实
通过产品自用，来输出自己的产品体验是一种常见的笔记种草方式，通过自用好物推荐，加以真实体验评价可以增加博主和笔记的信任度。
三、笔记的呈现形式
小红书内容呈现分为视频和图文，两种形式上各有千秋。
视频类：教程内容多采用视频的形式呈现，尤其是彩妆类视频教学内容最受客户青睐，视频能够清晰又完整地展现步骤与技巧，相对于图片来说，视频的真实感比图文更强。
图文类：图文笔记的优势在于产品演示时可以仅通过一张图片演示多个色号进行对比，比如客户可以通过图文挑选自己心仪口红、粉底产品的色号、选择适合自己的颜色。
四、笔记的篇幅与格式
本篇总结了近90天内互动量top1000条爆款笔记发现：
无论是图文类笔记还是视频类笔记的文本部分都会善用emoji表情，让笔记图文内容更加生动活泼。视频类笔记中文本部分篇幅较少，仅用文字来提炼视频内容核心观点，起到加强的作用。图文类笔记主打会在图片上标注更多的信息量从而来减少文字的篇幅。
五、笔记内容中适当插入热搜词
笔记所处行业热搜词怎么选
与判断客户需求的思路一致：先找到行业内能长期保持热度的热搜词，此类内容选题是客户长期有阅读需求的类型；二是近期增长较快的热搜词，此类内容是客户近期重点关注方向。
举个例子：根据近期美妆-护肤行业近3月热搜词榜单（榜单位于上文1.1处），像“我的护肤日常”、“好用的面霜”等关键词长期位于热搜词榜单头部，可作为长期热搜词。如下图每日榜单中“给大家分享”、“我的平价好物”等可作为上升期热搜词安插在笔记内容中。
相似词汇如何精准晒出高流量词
当你想加入比较细化的一类词，比如添加防晒相关的词语作为标题，由于防晒、防晒推荐、防晒分享等词汇意思相近，哪个是最合适的呢？可以通过热搜词功能查看近期词汇热度变化趋势，筛选流量最高的词汇，为笔记加持流量。
六、如何起“好标题”
好标题要具备以下三个特点：
1、标题文本指向性要明确，让客户能够快速捕捉文章核心信息，激发客户阅读兴趣。
2、部分标题中带有长期保持热度或是处于上升期的词汇，会增加文章曝光。
3、标题结尾处会带上热门或是行业相关垂直度较高的话题，便于文章垂直度的提升。
标题还分以下几个类型：
1、标题文本类型
解决问题式：确立文章受众人群 + 给予客户解决方案
一定是通过大多数人具备的经历、特定场景，客户痛点来达到客户感受共鸣，进而激发客户查看笔记的兴趣。
女生逛名创优品（特定场景）必买的东西‼️便宜好用！——笔记互动数20.2万
毛越刮越粗❓越长越快❓（真实经历）教你全身脱毛不留黑✅——笔记互动数33.6万
干货内容类：核心内容提炼+ 给予客户解决方案
小红书客户主动搜寻较多，所以教程类或是攻略类是客户的首要搜寻需求，标题放置解决方案便于客户主动搜索。
春日果汁唇‼️大牌限量色平替（内容提炼） 我找到了?无敌像‼️ ——笔记互动数20.83万
干货 | 敲级大眼公式（内容提炼）分享！—— 笔记互动数75.8万
打造人设类：专业人设标签+核心内容提炼
211护肤硕士（人设）?当你觉得眼霜不便宜时…❓——笔记互动数11.8万
985化学硕士（人设），4年敏感肌（客户痛点）修护屏障我很懂！——笔记互动数16.5万
善用反问法：确立文章受众人群/戳中客户痛点+问题
总是掉发头屑！超市里洗发水怎么选？？—— 笔记互动数20.83万
青春期?4个特征，越长越漂亮❗️你中了几个❓—— 笔记互动数59.34万
数字吸引法：
4个细节贵气感养成攻略—— 笔记互动数46.7万
3个颜值飙升小技巧✅寒假0成本逆袭校花❗️—— 笔记互动数31.5万
告别胡渣姥姥！0成本去唇毛✅4步搞定！—— 笔记互动数30万
2.标题带入关键词与热门话题
关键词分类
通过提取近90天内top1000条爆款笔记标题高频词汇，这些词汇可以划分为功能需求词、细分场景词和热搜流量词。
其中功能需求词和细分场景词会对应客户查看笔记的搜索习惯，同时强化笔记标签，增加垂直度；而热搜流量词会为笔记加持流量。
功能需求词：美白、防晒、祛痘、祛黄、去黑头
细分场景词：春日、夏季、日常、通勤、约会
热搜流量词：推荐、分享、好物、平价、自用
笔记标题举例：
春日悸动｜温柔伪体香！小众平价香水 竟然这么高级—— 笔记互动数20万
女孩子夏天可以有多假⁉️ 夏季好物分享?—— 笔记互动数18.2万
夏日显白美甲 可爱涂鸦彩虹美甲—— 笔记互动数12.2万
3.标题结尾处别忘记加上热门话题
标题后方加入与文章内容相关的热门话题，可增加文章曝光量。
以下为2022年1-3月美妆行业top30话题，重点列出了今年3月热门话题的相关数据
封面图不得不说的二三事
小红书美妆行业爆款笔记封面图特点总结：
1、图片附上内容核心文字，突出表达重点；
2、封面图高清精致；
3、拍摄于真实的生活场景，人物与产品同框；
4、教程类视频真人出镜，且妆前妆后对比强烈，形成视觉冲击。
七、如何提升笔记互动数据
笔记的互动数据，是一个账号的是否有活力和变现能力的体现，同时互动数据也是判断笔记质量的关键因素，互动数据越高才有可能进入更大的流量池，获得更多的流量曝光。
想要提升笔记的互动数据可以从以下几点着手：
1.提升点赞数
笔记选题基于客户需求，打造对客户有价值的内容。高点赞爆款笔记本质上是客户对笔记内容的认可与赞同。
2.提升评论数
设置福利提升最快：评论区评论抽奖。
举例：是姐妹就分担一下，大牌开箱，在线求带走——评论数8933
内容吐槽情不自禁：笔记内容给客户留下了想评论互动吐槽的点。
举例：为你我变狼人模样——评论数8933
设置优质问题提问：问题具体化且具有互动讨论意义的问题。
举例：姐妹们，你们第一个大牌口红是什么，评论数8933，一人说一个难用的化妆品——评论数1.1w
3.提升收藏数
视频口播中插入建议收藏相关的话术：
这期眼妆我讲的特别详细，希望大家能好好收藏起来，这个就是我在超级超级重要场合大变身的时候才会画的这样一个眼妆（干货 | 敲级大眼公式分享！，收藏数38.1w）
这期视频全都是干货，建议大家收藏（我保证，这是你看过最硬核的底妆教程，收藏数23.6w）
任何人不去学他的几何修鼻法我真的会伤心的好吗（这难道就是妈生鼻的秘诀吗？几何鼻影法真行，收藏数27.9w）
从美妆行业近30天收藏数top3爆款笔记评论热词分析视频内容属性：
能够为客户提供价值，视频易复播，易上手操作，实用性强的视频类型易被客户收藏。
从评论热词中可以看到很多客户在评论区中谢谢博主，客户集体认可了视频内容，觉得自己从视频内容中收获了很多。
八、笔记发布时间
17-19点发布的笔记客户互动量较多
早上6点仅发布3篇笔记，会抢占早上通勤时间的第一波小流量，中午12点迎来第一波笔记发布小高峰期，晚上6点迎来笔记发布的第二个高峰期。从对应的笔记互动量来，17-19点时间段发布的笔记客户互动数较多。
小红书2022年Q1美妆行业榜单
1.2022年1-3月美妆行业热门话题top30榜单
2.2022年1-3月美妆行业热搜词top30榜单
3.近90天美妆行业爆款笔记互动量top30榜单
2018年开始，我们每个月公众号广告收入不会低于100万，但今年2月突然掉到只有20万，3月跟4月也没到100万。
作为某头部文化类公众号创始人，木他（化名）的语气中透露着疲惫，虽然他早已发现公众号广告业务增长乏力，但这几个月急转直下的广告量，还是让他有些吃不消。
账号创立5年，团队20多人，每月百万广告营收，用木他的话说：
“我们算是享受到公众号的最后一波红利。”
原本按照2021年的增长势头，他准备在今年扩张新业务，但眼下只能搁置这个计划。这还不是最坏的情况，如果现金流进一步吃紧，他可能会考虑压缩团队规模。
近年来，短视频、直播对公众号图文产生不小的冲击，再加上疫情影响，公众号广告赛道的竞争情况更加激烈。
面对比以往更艰难的市场环境，新榜编辑部联系了30多位头部公众号主了解近况，他们有人呼吁抱团取暖，有人自扫门前雪，也有人礼貌回绝了这个问题。
我们梳理了十余名公众号主的回答，通过参考他们的近况，希望办法能比问题多。
一、广告量下降超20%，头部公众号遇冷
转折发生于2月春节以后，那是农历新年开工的日子，也是公众号新一轮广告投放的开始。
起初，木他将广告量的减少当作春节假期后的过渡调整，但直至3、4月，公众号广告量都没有恢复往年同期水平，这让他警觉起来。
木他创立的公众号主要服务于互联网大厂，但今年互联网裁员传闻不断，上游缩减预算，下游广告投放自然吃紧。
木他关注到，春节后，同类型的其他头部公众号的广告投放量也普遍降低，甚至有颗粒无收的情况。
“前不久有个同行告诉我，3月他亏损了几十万，正在考虑怎么继续生存了。”
与木他团队所在的北京相隔一千多公里的上海，公众号“笔吧评测室”创始人也发出了预警信号。
4月13日，他在个人微博账号“奥拉猪汪”提到：
“这是2018年之后，笔吧第一次亏损运作……一直这样下去，笔吧是肯定挺不住的。”
“笔吧评测室”主要评测各品牌新款笔记本电脑，疫情之下物流受到极大影响，长期收不到新品样机，巧妇也难为无米之炊。
5月3日，“笔吧评测室”发布一条标题为《今天请假一天》的推送，表示不能测评新品的情况下，任谁都无法持续定期更新内容，自己需要新机器，需要新素材。
疫情停工、互联网裁员、品牌缩减营销预算等因素的交错叠加，仿佛形成一张大网，将公众号广告筛选、过滤。
某咨询公司公媒介负责人C先生观察，相比往年同期，他对接的部分美妆时尚类头部公众号广告量下降了20%~30%，加上本轮疫情，下降比例可能更高。
往年电商大促期间，品牌会在公众号进行规模性投放，但现在临近“6·18”预热，相关投放合作显然不如以前。
公众号广告预算缩减的同时，品牌客户的要求也越来越高，更加重视ROI等带货转化指标。
“相比抖音、小红书的带货价值，公众号稍显弱势，所以也有号主向其他平台转移，多条腿走路，但想走和能走是两码事。”
C先生解释道。
虽然僧多粥少，但也有一些头部公众号的广告量未受到明显影响，公众号仍然是品牌宣发的重要窗口之一。
某互联网品牌公关Berry告诉我们，品牌公关部门会参考新产品上线、重要节假日、营销助推等几个维度制定投放规划。如果出现变动，比如产品上线延期、业绩不尽如人意等意外情况，即使是制定好的投放规划也会临时削减预算。
Berry遵循着投精不投多的原则：
“如果投放预算一再被压缩，从投放10个公众号减少到3个，那我们可能干脆把3个公众号的投放预算，全部用于合作行业类TOP 1的公众号，集中投TOP 1的传播效果，可能会优于3个非TOP 1的效果。”
公众号主“万能的大叔”以拆解品牌公关案例见长，算是品牌公关垂直领域第一梯队的KOL。
在他看来，媒介即传播，更新颖的媒介形式出现，自然会分割微信的流量和广告。当品牌缩紧投放预算，“实效”的愿望显得更加急迫。
二、步子迈小，降低风险，公众号主如何应对不确定的未来
广告业务吃紧，不少公众号主想到的第一个办法就是转型。
早在2020年6月，“古典自媒体”一词刷屏，专注图文创作的公众号主们应声躺枪，“转型”是套在他们头上的紧箍咒，也是不敢贸然尝试的风险区，图文创作法则并不能完全适用于其他领域。
步子迈小，降低风险，是更稳妥的应对未知的方案。
某头部汽车自媒体矩阵负责人表示，由于公众号阅读量整体的下滑，他考虑增加互动类内容，提升客户黏性和社交互动性，但这项工作已经变得越来越难。
“现在汽车垂类自媒体之间的竞争很激烈，抱团的可能性很小，只能是各显神通，逐步蚕食各自细分的市场份额”。
为了在转型路上加强辨识度，更多公众号主选择出镜诠释个人IP。
2020年5月，公众号“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿本人出镜，在同名视频号发布了首条视频，一个月后视频获赞10万+。更多样的媒介传播形式，也带动了广告投放收入。
多平台布局是公众号主的常见操作
李筱懿表示，近期公众号广告份额虽有所下降，但结合视频号、抖音、快手、小红书等其他媒介形式一起，整体广告投放份额呈上升态势。同时，广告类型从家居生活、日化美妆等女性产品为主，去年开始尝试汽车、服装、电子产品、影视宣发等。
摊子铺大了，出路也变多了。
李筱懿认为，现在的媒体环境需要“全媒体人”多项兼顾，而不是只做以前的“公众号作者”、“直播主播”、“短视频作者”。
她也坦言，疫情的影响，远远大于“选公众号，还是短视频”这种媒介形式的变化。
丰富内容类型，尝试新领域，号主们在公众号内努力发掘活水。
从奢侈品牌到母婴、家居、装修，从传统商务人士到更年轻的顾客群体，公众号“商务范”创始人范主的内容创作路径正在拓宽，这也增加了她与这些品牌的合作机会。
围绕公众号客户群体，范主尝试了线下活动、小程序商城、视频号等新形式。
“现在还没有办法简单地预测未来，更重要的是根据自身情况适应和调整。再加上大家生活习惯和消费观念的改变，消费需求可能会出现新的变化，一些新的商业模式也可能产生”。
每尝试一项新业务，就意味着需要搭建新团队。
公众号“星球研究所”商业运营负责人洪天翔表示，目前广告业务虽未受到太大影响，但他与团队仍感觉如履薄冰，需要为不确定性的未来做准备。
“近一年来，政府机构的合作需求有所增多，但整体广告增速略微放缓。如果想在垂类领域保持头部地位，团队需要遵循更加精准的定岗定人原则，以保证成本的合理运用，另一方面，我们也在积极探索新的营收增长点和吸纳新的人才”。
洪天翔解释道。
“万能的大叔”也建议公众号业务模式和团队组织轻装上阵。
除了常规的公众号投放合作，“万能的大叔”已经尝试多种业务方向，比如私域社群推广、品牌公关线下培训、工作内推等。
疫情这只黑天鹅，打乱了公众号主原有的规划，也迫使公众号主在重压下找寻新出路。
拿影视公众号来说，近两年，为了配合防疫政策，电影院会控制上座率或者暂停营业，导致很多院线电影临时调整档期，也干扰了一些公众号的投放节奏。
公众号“电影派”所属的灵猫文化商务副总监鲨鱼表示，虽然受疫情限制，但观众的娱乐需求依然存在，因此品牌方会根据市场变化，调整业务重心，比如制作网剧、综艺等影视内容，这也给“电影派”提供了新的广告来源。
随着影视行业进入转型期，鲨鱼观察到有一批影视公众号退出了深耕行列。
当“劣币”被自然淘汰后，留守阵地的“良币”将发挥更大的作用。
疫情以来，“电影派”不断扩充内容团队，在视频号、B站、微博等平台均建立同名账号，并创作出播放量百万以上的作品。
与其等待公众号广告市场回暖，公众号主“Kyle”选择主动出击，提倡每个内容创作者做好商业多元化的准备。
“有两种思路，一种是跨平台做内容，另一种是深耕私域内容营销。
如果前者不能解决持续引流和私域变现，即使在其他平台获得流量，也是浪费。
所以首先应该提高私域的内容营销能力，再结合有竞争力的产品，最后尝试跨平台运营。”
三、“只要微信不被取代，公众号就有生意可做”
还差几个月，公众号即将上线满10年。
据新榜日常监测的200万+公众号样本数据，自2021年1月1日至12月31日，在看数达10万+的公众号文章至少有46篇（基于发文后三天的在看数）。相似的维度，在2020年1月1日至12月25日，在看数达10万+的文章是283篇。
任何产品，都有自己的“生命周期”：启动期、增长期、稳定期、衰退期。从上述数据来看，公众号已经度过了“成长期”。
自媒体人池骋在《公众号生死劫》一文中提到：
“行业不增长，对手很强大。怎么办？不要对抗周期，而是找到新的周期。即：找到你的’第二曲线’。”
2016年12月底，罗振宇在跨年演讲《时间的朋友》上，提出一个概念：“国民总时间”。
把所有内容、娱乐产品都归结到同一个竞争轨道上，本质上都在抢客户的时间，客户的时间是有限的，内容产品扩张的需求却是无限的。
为了“抢到”更多的客户时间，罗振宇在2016年5月推出了得到App，公众号、知识付费双管齐下，找到了自己的“第二曲线”。
当时，抖音才上线3个月，快手日活即将突破5000万，短视频与直播时代还没有来临，公众号图文正值火热。
然而，短视频与直播的发展速度超乎意料，“国民总时间”不再只集中于微信池子，“第二曲线”也不局限于图文范畴。
但是，微信仍然是目前最大的流量池，所以“万能的大叔”坚信品牌会为优质内容付费。
相较于短视频，公众号的文字形式更具有知识性和垂直圈层属性，可以输出专业的观点和看待问题的视角，这种稀缺性将长期存在。
“只要微信不被取代，公众号就有生意可做。当人群越来越细分和垂直，公众号社交流量的附带价值将越来越大。”但他也提醒，“如果现在选择公众号创业，确实错过了窗口期。”
值得一提的是，不只是公众号受到品牌投放预算减少的影响。
上个月，我们对话了直播电商和短视频从业者，他们中有人积压了上万笔待发订单，有人收不到品牌的最新广告样品……与公众号主相似，各有各的难处。
Berry提到，品牌缩减营销预算只是暂时的。
“疫情期间新媒体投放少，跟客户的消费欲望降低有关，即使现在推新品也不合时宜，比如我们就把预算压到下半年，如果那时疫情恢复，品牌传播的效果应该会更好”。
面对不确定的未来，与我们对话的多位公众号主都有着或多或少的焦虑，他们诉说自己的烦恼，也关心同行的境遇。
作为共同见证过公众号辉煌时刻的同路人，做好眼前事，才有一起迎接黎明的机会。
小红书app客户画像分析，流量分发机制是什么？今天，我们来简单分享下。
一、小红书APP客户画像
a.月活
月活2亿，其中72%为90后，50%分布在一二线城市
b.年龄阶段
18-34岁占比82.47%
c.男女占比
3 ：7（男性占比从2021年的11%增长到现在的30%，比较多关注数码科技、美食、居家家装、知识类）
d.人群标签
e.地域分布
北上广深占比在30%左右（TOP10城市：广州＞重庆＞北京＞上海＞成都＞深圳＞杭州＞苏州＞西安＞东莞）
f.现有博主
4300W+
核心7大阵地：美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭、宠物、减肥健身
g.母婴行业人群洞察
年龄：23-30岁
小红书对于新手宝妈的意义比较大，她们期望在这里学习制作婴儿食品、了解育儿知识、记录孩子成长；除此之外这批人还关注美食、美妆、穿搭、投资。
h.家居行业人群洞察
年轻女性在居家装修上的决策力逐步增加，这批客户普遍收入较高，也有投资能力，对生活品质要求很高。
i.总结
小红书平台是年轻客户心中的消费决策平台；特别是在“她经济”“健康生活”大环境驱动，众多大品牌需要通过小红书这样的社交媒体去拓展市场、触达精准客户。
客户也在小红书平台养成了4大行为习惯，分别是发现、创作、分享和搜索
平台特征：年轻化，消费能力强
二、小红书流量分发机制
小红书流量推荐规则有2个核心点：内容标签匹配，社交关系链推荐
发布完小红书笔记之后，会被系统打上一系列的标签，系统会把这些内容推荐给对这些标签感兴趣的客户。笔记推送给客户后，根据客户的点赞、收藏、评论、转发、关注，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。
这个评分体系在小红书内部称为CES（community engagement score）
CES=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分
点赞、转发、评论、收藏率高，在这样好的条件下，笔记会被系统推荐给更多的客户，形成“阶梯法”推荐。得分高的笔记，还会
有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。这类流量持续性非常强，笔记可以发了几年还能保持很好的点赞、评论、收藏等。
a.只有笔记被系统收录之后才会被系统推荐，得到更多的阅读量
具体系统推荐算法如下
1、机器算法推荐：
在小红书系统得到客户到底更多的喜欢浏览什么样的笔记的数据之后，小红书会根据客户的喜欢推荐不同的内容给客户，为了让客户更多的去收藏。
2、阅读延伸推荐：
推荐给客户感兴趣的内容，当然推荐内容也是客户浏览的相关内容，让客户延伸阅读，提升客户的点赞、收藏、转发等
3、基于好友关系的推荐：
小红书上有个【关注】的TAB，客户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现给客户推荐
4、基于距离的附近推荐：
小红书首页有个【附近】Tab，会给客户推荐距离20km内的客户发的笔记内容。
5、编辑推荐：
小红书上有一个自己的官方账号，会把客户写的优质笔记收录然后再加以推荐。其中“关注”和“发现”是最主要的内容曝光渠道
b.小红书笔记的权重规则算法：
除了内容本身以外，账号的权重也很重要，当账号有了一定量的粉丝时，笔记会推荐给粉丝，当粉丝点了赞，会进一步被粉丝好友看到，形成裂变增长。小红书笔记排名的规则分以下7点：
1、原创度
首先笔记的原创真的非常重要，小红书平台对于抄袭的行为打击的非常严重。原创不但可以提高笔记的权重，也能让小红书社区丰富多彩。
2、笔记内容是否违规
笔记的内容被判为违规和抄袭都会被小红数平台限流，没有办法得到流量的曝光。现在平台的审核是有机器和人工。
3、互动率
互动率前面有提到，有点赞数、收藏量、转发率、和评论这4个因素。
4、标签
在图片上的内容打标签，也能增加笔记的权重，系统更能判断内容笔记的分类，更好向客户推荐。
5、话题
话题越热门被客户搜索浏览的几率就更大，如果没有带话题的话，流量就会减少曝光，在笔记中加上对应的话题，也能增加笔记权重。
6、关键词
关键词是笔记中重要的一部分，笔记的内容和关键词需要关联性很大，这样才会增加笔记的权重，如果在内容里面堆砌关键词，会被误认为是标题党，会减分。
7、文字长度
笔记写到400-600字，而且内容要有一定的价值，才能得到系统给的文字长度的权重。
c.小红书账号权重规则的算法：
1、原创度
这个点跟上面笔记排名的原创度差不多，指的是整体笔记的原创度，你写的内容越是丰富、真实有意义，原创度也就越高，主要体现博主的创造力、账号价值，这样帐号权重也会越高。
2、垂直度
笔记内容要找到内容定位，建立个人品牌，专注于一个领域去输出价值内容，这也会让你的账号权重增加，系统对你的账号定位判断也会更加准确，推送给更多精准客户。
3、内容质量
就算没有抄袭和搬运别人的内容，也不能代表内容质量高，那到底什么样的内容质量算高呢？就是受到客户喜欢的，内容对别人有价值，能帮助到客户解决问题，主要还是利他的内容。小红书会对整体内容的粉丝数量、笔记数量、收藏数量、点赞数、点评数做一个统计，根据这些数据来增加权重。
4、账号活跃度
如果不怎么浏览别人的笔记，只发内容笔记，很容易被认为是营销号、机器人。所以要适当的去给别的博主点赞、互动，增加账号的活跃度来提高权重。
5、账号等级
金冠薯，困困薯这些.
6、是否品牌合作人
7、是否有MCN公司合作
官方也有教客户如何运营和创作的账号，有小红书创作学院和小红书视频号，小红书创作学院的内容主要侧重于创作技巧和运营攻略，小红书视频号侧重于帮助客户寻找创作灵感。
这期内容主要就是这些，希望对朋友们有帮助。
小红书金融类Top10调研，小红书重点扶持赛道有哪些？建议收藏。
小红书Top10金融类社交账号调研
TOP1：ID：韩秀云讲经济
简介：清华大学经济管理学院副教授/畅销书作家/合作邮箱号/精品长视频微信号
粉丝96.6万，获赞与收藏153.8万
头像：本人肖像照
主页背景：本人肖像照
笔记封面：人物在c位，穿淡蓝或淡粉西装，标题上方居中，人物背景是书架
店铺商品：清华韩秀云线下课程
账号封面特征总结：排版简约，规整，一目了然。主色调为冷色调，淡色为主，人物和画面都很精致。
笔记排版特点：主页的笔记排版规整，笔记合集分类整理非常清晰，比如《热点篇》《黄金篇》《楼市篇》专业性很强
笔记内容：多为时事热点讲解，分板块讲解经济走势，偏知识普及和投资教育。
Top2：ID：财经林妹妹
简介优质财经科普领域创作者
粉丝41.6万，获赞与收藏66.8万
头像：本人肖像照
主页背景：“财经林妹妹”艺术字体/频道logo
笔记封面：人物在c位，穿着家居风，标题上方居中，人物背景是书架或沙发
账号封面特征总结：排版简约，规整，一目了然。主色调为黑白灰。
笔记排版特点：简约一致，除了置顶帖子外，没有特别突出的封面，没有专辑
笔记内容：贴近实时，标题吸睛，例如《个人养老金时代来了！》《2022年首次降准影响有多大？》多吸引金融爱好者前来观看，主播风格专业，偏向经济讲解和投教。
Top3：ID：财经界小阿姨
简介：一枚无所不能的小阿姨～
粉丝31.4万，获赞与收藏103.8万
头像：本人生活照
笔记封面：人物在c位，职业装，标题居中，背景统一（墙，灯）简约风
账号封面特征总结：排版简约，规整，一目了然。背景和衣物大多是对比色，有视觉冲击
笔记排版特点：简约一致，除了置顶帖子外，没有特别突出的封面，没有专辑
笔记内容：标题冲突性很高（标题粉颜色，重点用粉色强调），笔记多为经济知识教育，投教，职场女性建议，买房知识。偏向知识普及，传播经济理念。
Top4：ID：巫师财经
简介：巫师TUBE：整合营销，广告创意，媒介投放，品牌IP孵化，账号代运营，培训
粉丝30.4万，获赞与收藏41.2万
头像：巫师财经logo
主页背景：二次元人物（帅巫师）
笔记封面：明星海报，品牌logo，赛博朋克风图文，标题居中或靠上
账号封面特征总结：巫师财经独有的赛博朋克/暗黑风格。封面大图大多是对比色，暗黑系色彩，强烈视觉冲击
笔记排版特点：笔记排版相比于top1～3来说相对混乱，也没有归纳合集，但乱中有序，客户会被专属的排版风格而吸引，吸引客户继续刷主页面。
笔记内容：一个帖子讲解一个明星/品牌的资本博弈，和时事新闻热点挂钩，画风吸引年轻人，话题吸引关心娱乐圈；喜欢时尚品牌；追星的人。偏向经济学传播，热点分析，创意营销。
Top5：ID：秒懂金融
简介：专注让你秒懂金融，人称宝藏博主
投资学硕士，在职攻读金融学博士
每天1分钟，秒懂1个金融小知识
知识扫盲｜认知升级｜理财实操
粉丝23.8万，获赞与收藏14.4万
头像：秒懂金融四字
主页背景：风景
笔记封面：纯文字封面，背景淡黄色，文字黑色，重点用大字/红色标明
主页可点击进入粉丝群
账号封面特征总结：统一纯文字，目的性很强：全是干货
笔记排版特点：《秒懂金融小知识》系列更新，每一期标题都不一样，但是没有合集
笔记内容：干货分享，偏向投教，金融分析类。
Top6：ID：叶檀财经
简介：加入檀香大家庭，让天下没有难理的财！
粉丝23。7万，获赞与收藏35.2万
头像：人物肖像照
主页背景：风景
笔记封面：人物居中，下方黄色标题，视频笔记
主页可点击进入粉丝群
账号封面特征总结：专业性，相比于top1和top2，亲和力较强
笔记排版特点：《秒懂金融小知识》系列更新，每一期标题都不一样，但是没有合集
笔记内容：热点分析，经济分析，金融理财，偏向新闻，投教。
Top7：ID：付鹏的财经世界
简介：金融是件专业的事情
投资不是拍脑袋的决定
用金融眼光 带你重新认识世界
粉丝20.9万，获赞与收藏24.7万
头像：人物肖像照
笔记封面：图+文海报，视频笔记
账号封面特征总结：专业，以卡通，视觉冲击封面为主
笔记排版特点：每个系列视频采用同一个封面，最多两集
笔记内容：热点分析，经济分析，金融理财，偏向干货，投教。
Top8：ID：小清姐姐爱理财
简介：科普博主理财｜学习｜生活｜薅羊毛多年金融从业，简单通俗易懂分享理财干货关注我，一起变优秀，变有钱私信无法回复，评论见
粉丝19.5万，获赞与收藏48.1万
头像：人物肖像照（贴纸特效挡脸）
主页背景：花
笔记封面：人物+特效贴纸+标题
账号封面特征总结：标题直击干货分享，目的明确，以卡通（特效）封面为主
笔记排版特点：有合集，干货分享，金融理财知识小妙招，小白可看
笔记内容：金融理财，偏向干货，投教。
Top9：ID：瑶瑶说财经
简介：网易财经主持人，仅此一号，谨防被骗！
粉丝16.3万，获赞与收藏26.3万
头像：人物肖像照
主页背景：人物大脸，股市图
店铺商品：付费财经专栏
账号封面特征总结：内容统一：股市分析，专业性为主
笔记排版特点：多为画图讲解，穿插美女人物讲解。
笔记内容：实时股市动态分析，金融理财，偏向股市干货，投教，吸引炒股粉丝，小白少。
Top10：ID：老牛投资观
简介：无
粉丝10.3万，获赞与收藏10.1万
头像：二次元人物
账号封面特征总结：内容不统一，以金融理财建议，分析市场行情为主
笔记排版特点：排版没有合集，稍乱。
笔记内容：多为音频，个人股市投资建议。实时股市动态分析，金融理财，偏向股市干货，投教，吸引炒股粉丝，小白少。
小红书流量重点扶持赛道
a.核心7大阵地
美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭、宠物、减肥健身
客户进入主页之后，可以选择自己感兴趣的频道，除了母婴有特定的人群，选择其他频道的大多是围绕健身、美食、居家、好物这四个模块为主要流量扶持，从一页刷新来看，也是这几个板块，笔记的点赞和互动最多。
b.2022重点扶持
小红书域内2022年重点扶持的赛道是时尚，小红书创作学院今年多了此类培养的笔记与直播。
c.解析
因为流量池足够大，因此就算比起健身美食之类的大频道来说读书、学习、财经、投资算小的频道，但流量分发机制是公平的，只能理解为小众只是在大的流量池内更多的服务大频道内的一部分人。
灵感笔记模块，靠前的依旧是美食、美妆、穿搭、健身之类的赛道。
小红书本身的流量分发机制很成熟，一篇笔记发布之后会在小池子里进行试水，如果小池子的打开、互动数据较好，平台会自动为这条笔记分发更大的流量池。
内容就是这些啦，重点分析了小红书财经赛道的TOP10博主账号定位以及内容维度的分析以及小红书近2年内重点扶持的赛道，比如时尚赛道是小红书官方最重要的流量扶持。