关于沉锚效应这个词，我相信你或多或少都听说过，这是非常著名的心理学效应。今天这篇文章，我会把自己原创的“沉锚效应”模型初级版本公布出来，希望能帮助到更多有缘人!

一、开篇

其实，沉锚效应在生活中经常被应用到很多个方面，但是在营销这个角度来看，好像没有人真正把它的用法表述的很清晰。所以，在我讲沉锚效应的应用方法之前，让我们先花两分钟来了解一下相关的基础知识。

因为，今天我要讲的，可能跟你在外面学习到的知识会完全不一样，会打开你的脑洞，如果你没有基础知识 ，会很难吃透我后半部分讲的内容!

沉锚，就是当你做了事件A之后，通过这个事件绑定另一个事件B，当A和B两个点产生关联的时候，就会推动你做C这件事情……

是不是听起来有点复杂?没关系，咱们来看下面这张图：

这是我原创的“沉锚效应”模型图，你先把它先记下来。

按照惯例，狐狸老师举个例子帮助你更好的理解……

例子：

为什么有的女人婚后过的不好，但还是不会离婚?关于这个问题，我们用沉锚效应来拆解一下：

事件A：跟喜欢的男孩子谈恋爱的时候，父母反对，不认同;

事件B：为了证明自己是对的，结婚后，在生活上对他照顾的无微不至，赚的钱给他买各种礼物，在各方面都对他更好，但婚后却遭受家暴……

沉锚到事件C：如果选择离婚，之前为他付出的一切都付之东流，父母也看不起自己，所以不能离婚，再苦也得一个人扛着……

虽然这只是导致这类问题的其中一种情况，但这是一个很好的，让你能清晰理解这个模型的例子，也是我们生活中经常遇到的事件。因为这个女人在婚前投入了“成本”，所以后面让她离婚，会很不甘心，导致一直“固守阵地”，直至婚姻出现更严重的问题……

这里需要注意的是：成本分很多种，可以是时间成本，金钱成本，情感成本，精力成本……

上面的例子就是投入了时间成本，金钱成本和情感成本。理解了这个例子后，我们应该怎么应用在产品和营销上面呢?

二、营销的沉锚

嗯，在互联网营销的应用这块，我在网上好像没有看到过有人分享，书上就更没有了……因为这个模型的价值非常大，而且还能控制人心，所以我一直在犹豫要不要写出来，在我纠结了半天后，还是决定把这个基础版本免费分享一下。毕竟互联网需要发展，行业要需要往前推动，至于你能吸收多少，就看缘分哈!

其实把“沉锚效应”用在营销上，只要应用的好，效果是非常显著的。到进阶版本的时候，这是可以让客户按照你的意愿行事的一种心理操控方法，是非常恐怖的一种手法，希望你不要用在做不道德的事情上!

这篇文章讲的是我的“沉锚模型”1.0基础版本。

好，我们开始!

根据狐狸老师上面的“沉锚模型”图，先来举一个简单的例子。

这是之前一个卖连衣裙的小姐姐找我咨询的案子，因为这个行业一直卷的很厉害，在2019年的时候觉得某宝很难做，想要我给她一个方案。当时我跟她聊了半个小时，了解了大概情况后，给她设计了几个步骤，其中一个部分就应用到“沉锚模型”。

思路大概是这样的：

她是卖连衣裙的，假设我们把某个款式的衣服设定为“事件A”;

然后我让她在老客户群里，还有朋友圈里发一系列内容，大概是这样的：快要到夏天了，我们工厂最近设计的这款衣服样板，但是图案应该用某个特殊符号，还是用一个可爱的动物比较好呢?我们一直在纠结……

反正就是让大家给你的这款衣服提意见，这就是“事件B”;这时候，我们把“事件A”和“事件B”关联起来了，让客户给我们的衣服提出意见，让客户参与进来，有参与感了。

关系图是这样的：

当我们把两个事件关联起来后，加上客户有参与感，所以就“沉锚”到了“事件C”这个位置了，这里的效果就是：后面让客户转介绍和转发都非常积极。因为这是她们有参与进来制作的款式，哪怕当时这个客户只说了几句话!

这就有点像小米当时做的一系列动作，建立起“米粉”的玩法，但是从来没有人跟你说过这需要应用“沉锚效应”的这个秘密。哪怕你看了那本《参与感》，里面也没有提到这个心理学效应，所以你也只是一知半解，却没法应用……

再举个例子：

这是两年前的一个策划案部分节选，是一个在短视频平台做“盖碗”的朋友找我咨询的，就是泡茶的茶具。

当时我给他的方案很简单，让他在直播间做盖碗讲解的时候，说计划定制一批收藏级的盖碗，在直播现场让大家选盖碗的图案和款式，让大家给意见。

就等于是让直播间的这些人都参与进来设计产品，就是“沉锚模型”中的“事件B”，盖碗本身就等于是“事件A”，原理和上面的案例一样，就不做详细解析了。

直播间的好处就是可以直接互动，然后让他集中去投流做广告，一晚上大概20-30分钟在直播间讲一下这个事情，连续一个星期。基本上能覆盖到几百个人，最后这些参与进来的人，大部分都成交了，盖碗价格还不便宜;而且很关键的一点是，用了这个方法，直播间粉丝留存时间会拉长，而且几乎每晚都过来看直播;当时重复操作到第三天以后，直播间同时在线人数，在线时长和互动率等各方面的数据都叠加上去了，形成了正向循环。

因为大家都关心这个盖碗最后成品是怎样的，毕竟自己有参与进去了嘛，所以就都沉锚到C点了!

当然，这个案例还有很多细节，包括后面设计的成交和话术，为了保护隐私，不方便公开，你应该能理解哈……

这里我们主要讨论的是“沉锚模型”的应用，重点你需要先理解透这个模型的底层逻辑。下面，狐狸老师再给你延伸一个更深入，更恐怖的应用手法!

三、人心的沉锚

说完营销的沉锚用法，我再简单的说下“人心”的沉锚用法吧。

所谓“人心沉锚”，就相当于是“控制人心”的手法。

遗憾的是，这里我没法给你讲的太深入，毕竟是免费公开的内容，谁都看得到。如果被心术不正之人拿去害人，做非法的事情，那我可就变成“罪人”了.对吧?所以，这个板块我就简单举几个例子吧，让你大概的了解下就足够了。

案例1：

老板做了一个自己的人物介绍和公司的文化介绍，然后开会的时候给你画了个饼说：未来咱们公司会怎样怎样，所以为了未来的自己，现在要努力工作，并且动员大家转发咱们公司的介绍到朋友圈，然后每天发一个朋友圈，主要内容是自己用几句话夸赞一下公司，提升咱们公司的形象……

然后很快你就会惊奇的发现，接下来哪怕再苦再累，你都自愿“无薪加班”，坚持工作……即使你有怨言，也不会轻易离职，因为你转发了朋友圈，还有你之前对公司在情感，时间等方面的投入，你被沉锚到“事件C”这个位置了……

案例2：

看了上面的例子不知道你有什么感想?

咱们现在再回过头来，看看微商。团队长和总代理要求所有人每天拼命的干了一件什么事情?

是不是每天疯狂转发产品和品牌的介绍，说各种好话，宣传创始人各种牛叉.本质上就是让你公开认可这个微商品牌，哪怕有一天这个“创始人”跑路了，你被骗了，也不敢公开说这品牌骗人，质量不好……

毕竟之前天天公开发朋友圈说这品牌多靠谱，质量多好，现在要公开打自己脸吗?这时，你又被沉锚到“事件C”这个位置里去了……

就像老板给员工画饼，员工信了，接受了，就必须得干到死，否则就是打自己脸。是不是熟悉的配方，熟悉的味道?

案例3：

再来看看明星这块，疯狂的粉丝们天天公开说明星的各种好，投入了情感成本和时间成本，甚至金钱成本.有一天，这个明星被查了，出丑闻了，粉丝还是会义不容辞的，公开的维护他，说他是被冤枉的……

为什么?也是是沉锚到“事件C”里面去了嘛!

这些都是“人心沉锚”的例子……你可以回顾一下我的“沉锚模型”，对应一下，是不是都符合我这个模型所讲的东西?

偷偷告诉你：拿着狐狸老师这个模型，多套进一些事件当中，你会有惊喜，而且进步会很快!其实还有很多案例，但是有些东西不能明说，有些案例也不便公开说，关于这块更不能深入的说，只有你自己举一反三去理解了……

四、小总结

纠结了一下，还是把这个“沉锚模型”1.0基础版本公开出来了，希望你能珍惜这篇文章，通过这个模型获得价值，学到精髓。

但是很遗憾，更深入一些的内容我确实无法分享。

因为我的很多内容，很多模型，在我悟出来的那一刻，我自己都细思极恐，至少短期内，我暂时没有教授这些知识的想法，先自己多实战总结，日后有缘再说吧……

这篇内容到这里就结束了，虽然这只是“沉锚模型”的1.0基础版本，但是我认为非常值得你收藏下来反复揣摩。

近年来，各行各业明显进入白热化的撕杀阶段，市场中群雄并立，趋向于饱和，流量红利期也早已不在，小众的细分市场开拓则成为了企业寻找第二增长曲线的不二选择。

01

客户的细分需求一直都存在，只不过以前是由卖方占据市场话语权，客户没的选择。随着产品、渠道、信息的过剩，市场话语权发生了迁移，那些简单的、差异化小的产品顿时失去了市场竟争优势，只能靠着打价格战、拼人脉关系“维生”。因此，也进一步强化了企业选择做小做精的市场决心。

从今年行业融资数据上也可以发现企业和资本都在细分市场上持续发力。

一提到细分市场似乎总会与“深耕” “专注” “工匠精神”……等词汇绑定在一起，企业在对外宣传时会刻意向市场去强调这些标签。但目前看来也仅有少数的企业能真正做到言行一致，企业所要面对的诱惑及阻碍实在是太多。

细分市场意味着市场小、规模小、不够成熟、没有可参照的样本，企业需要应对在陌生领域中许多突如其来的不确定性风险。尤其是业务做到一定规模的企业往往会受制于资本方的压力，而难以下定决心继续投入。对小企业来讲最关键的则是面临着生存所带来的挑战。

02

这里简单分享一个之前做过的案例。当时做的是本地水果配送的项目，主要面向深圳宝安和南山的写字楼、工业区的企业提供下午茶水果配送服务。

服务的模式很简单，线上商城收到客户的订单和支付款后，次日就直接去最近的农批市场采购、打包水果，然后自己开车送过去。(如果这个模式走的通，有计划在深圳各个区开设品牌直营店来提升服务体验。)

之所以选择这个项目，一方面是想蹭020的热点，另一方面是有次听到公司行政在办公室发牢骚，表达了采购下午茶水果的痛苦体验，让我意识到这里有很大的市场需求待满足。

于是，火急火了地上线了水果商城作为业务交易的载体，接着配合线上渠道推广和宣传单扫楼的方式去获取客户。

就这样折腾了3个多月后项目正式告终。主要原因是成本太高，一直在亏损，而且已经没有多余的资金继续维持。这几个月获得了近500个商城的注册客户，交易流水11W多。最后把商城打包转卖了几万块……。

回想起来还是太年轻。选择做这个项目是带着一点点情怀的，并不是纯粹为了赚钱，就想着先把这杆旗立起来，做成行业的标杆。所以从一开始就知道这种模式几乎是亏本的，但还是坚持去做，可惜情怀在现实面前显得非常苍白而又无力。

虽然这个项目失败了，但过程中的收获却是值回“票价”。

03

在我看来，选择细分市场就是在选择 “降维打击” 的市场策略。

降维打击就是降低竞争的纬度，用更直接、“低级”的打法甚至姿态，以获得绝对的资源体量或技术优势和对手进行竞争。

1、以小博大

小，指的是资金小、投入小、团队小、经验小、资源小、客户小……。

如果对生鲜市场有一定了解的朋友就知道，做水果配送的门槛其实很高，里面会涉及到配送、仓储、供应链等各项成本控制方面的把控能力，而且基础配置的建设成本是非常高昂的，并不是小玩家能够消耗的起。

所以，当时选择把市场做小，只做宝安和南山区。把客户做小，只接企业订单(500元/笔起)。把投入做小，直接去农批拿货。相当于扮演一个小型批发商的角色，客户提前下单，然后安排配送。这个思路跟现在的社区团购也有着异曲同工之妙。

2、减少敌人

当时美团、糯米、天天果园、百果园、易果生鲜等互联网巨头都在这个领域疯狂烧钱抢市场，如果与它们正面竟争那是豪无优势而言，而且它们也根本不会把我们放眼里。但它们的主要目标是面向C端的零售客户，B端的“小市场”并不是当下的核心关注点，这也给许多小企业创造了发展机会。

所以，在自己没有足够强大之前，最关键的不是去结交朋友，而是减少敌人，切忌贪图一时之“快”轻易向全世界宣战。细分市场的选择则可以很好地避免这种情况，市场越窄越垂直，相应竞争对手就越少。

3、满足小需求

客户的个性化需求在不断的放大，市场需要的是更贴合小众需求的产品或服务。因此，要放弃企图用一款产品来取悦所有的客户的想法。

北方的西瓜按个来卖，南方的西瓜按片来卖，甚至还可以给你切成一小块。两地间的文化差异就会创造相应的需求市场，有市场就值得去重做一遍。就像这个项目也是源于一次办公室的牢骚一样。

所以小企业逆袭最重要的工具就是细分市场，这样才有更大的机会和可能利用足够的差异化优势在新领域中成为头部品牌。

现在已经进入市场倒逼企业转型的时代，市场要的是更专一、更投入、更懂自己的企业。这样的企业才能提供更符合客户标准和要求的产品。就像口罩机厂家更愿意选择专门给同行供货或合作过的电机厂家一样。

04

总结一句话，只要条件允许，市场就绝对不能接受企业四处“沾花惹草”。

随着大数据、人工智能等数字化技术的崛起和发展，企业能更好的去挖掘及透视每一个细分领域的发展潜力。在这个过程中，市场人身上的“细分”特征必然也会更浓厚。

新的渠道层出不穷，社会分工越来越细，岗位的技能要求也在不断变化着，意味着市场人的就业“门槛”也将越来越高。企业走向新的细分赛道，市场人也得抛弃原来的路径依赖，从对细分行业的了解到细分资源的把握上做到极致才能增强自身的不可替代性。

这两年，各行各业都在激烈的卷着 ，很多制造业工厂举步维艰，甚至已经几个月发不出工资。为了谋求发展，大家都在加快探寻新的赛道、渠道和市场，不断拓展业务领域，从国内延伸到海外，从通用转向垂直，从抖音拓展到视频号……。可以明显看出，许多行业的发展已经触及天花板，增长空间十分有限。

前不久，就参加了一个与市场增长主题相关的线下活动，其中不少观点与当前市场趋势不谋而合，让我受益匪浅。我也尝试将这些收获与自己的业务相结合，并进行了梳理。我相信，这些内容对于大家，尤其是 TOB 工业领域的伙伴们，可能会有一定的参考价值。

一、惯性思维

虽然我们做的是企业服务的业务，但我自己的定位其实更像是一家“投资公司”。也就是说通过短视频业务“骑驴找马”，去找到一个好的行业、好的产品、好的企业，大家能够相互吸引，你负责产品及交付，我负责流量及获客，优势互补一起把市场做大。短视频业务就是甲方爸爸给我发的基本工资，让我能先活着。去年下半年开始，企业都在“消费降级”，于是我们顺势推出了一个新业务：AI+短视频培训。

短视频培训已经是烂大街的业务了，我们这项业务的差异化在于蹭了去年最火的 AI 概念，并把它无限放大，让客户感觉不会AI就落伍了。而且我们面向的客群是 TOB 企业的销售人员，不是老板，也不是市场营销人员，更不是短视频操盘手，而是给这些“业余选手”提供服务。

当时推这项业务的时候，我们受到的最大质疑是这个需求是伪需求，因为 TOB 销售必然要走线下，供应商有哪些企业客户是很清楚的，线下地推都比线上的客户质量要高、要精准，所以没必要把线上作为重心。而且提出这些质疑的恰好都是我们的目标对象，也就是 TOB 工业行业的销售人员。

确实，在这一行，连我都听说过无数靠地推发家的励志故事，那些本身就在这个领域里从业的销售人员更不用说了。想要打破他们仍然有效的模式非常难，实际上最难沟通的不是没文化的人，而是被灌输了标准答案的人。这个感受太深了，所以只能靠筛选，不能去干教育市场的事，因为说不通的，这种公益活动只适合有钱的慈善家来干，要不然还没给客户梳理通这背后的逻辑，自己连饭都快吃不上了。

另外，有一个非常典型的例子可以分享一下。很多公司都会有大公司的毛病，比如各种品牌形象升级，原来用手机拍的现在改用相机拍，原来讲的都是具体产品，现在全是宏观概念。这样一来，矛盾冲突点就加深了，因为企业的形象跟目标客户群体不匹配。企业又想立这么高的人设定位，但又不愿意放弃这些中小客户。这就很痛苦。甚至还会质疑别人的作品这么 low，哗众取宠有什么用，再看看这些土味音乐，连基本的人群定位都没搞明白。

我很佩服那些能拿到结果的人，尤其是还愿意放下身段的人。一开始我也是看不起看不上，去笑话别人，当别人一次又一次真金白银地拿到了结果，我还是会不服气。从业者有从业者的思维，会觉得“就这”?

就像俞敏洪说的那样：“人和人迅速拉开差距不是在微时，恰恰是逆袭开始之后、拿到第一桶金第二桶金之后、成为 something 之后。”等自己真正下场屡屡遭受挫败，拿不到结果，跟别人的差距越拉越远时，才学会弯腰，去看看别人为什么要这么做，他们赚钱的点在哪里。说白了，很多大佬在台面上扮丑都是装出来的。我很认可一个观点，在项目的早期踩的坑多是幸运的，因为越早成本越低。有些坑必须自己踩一遍，才能真正打开思路。

很多吐槽春节的段子、梗，实际上吐槽的就是春节期间长辈对晚辈的说教氛围。在这个行业里，类似的现象也非常明显。在一个模糊的背景条件，按照个人经验主义或嫁接一些其它地方看到的观点给你的人生提供一些毫无新意、人人皆知的规划建议，作为前辈，获得了表达上的即时爽感，在圈子里还树立了某个领域成功典范的权威，性价比实在是太高了。

说实话，如果仅仅通过一些明面上的信息就能作为判断一家企业的标准，那咨询行业也就没有存在的必要性了。崇拜经验主义的人往往不适合去开拓新业务，因为思维固化是最大的拦路虎。

二、努力之外

你们知道老板最不喜欢什么样的人吗?

我听到一个观点很有意思：老板最不喜欢的是那些很努力但却做不出成绩的人，因为这样的人开都不好开。

昨晚我和一个同学聊天，他说他婚后生活并不幸福。他从认识到结婚再到生娃，只用了一年的时间，其实结婚前就已经或多或少的暴露了一些问题，这些问题在他前几任女友身上也出现过。

这几年，我对“性格决定命运”这句话有了更深的感触。因为性格往往决定了一个人是否具有成事的特质。如果一个人有野心，也很努力，不断尝试和挑战，但始终无法取得预期或超预期的结果，那么再多尝试 100 次可能还是这样。自己身上一定有某种致命的缺陷，但这种缺陷往往自己很难发现的。

我觉得夫妻关系也是如此，找对象就是在找能实现 1+1>2 的合作伙伴，凑合过日子是不会长久的。一个人能够取得成就，可能并不是因为他的能力有多强，产品有多好，而是因为他遇到了某个人、某件事，并且能够极致地执行。有些人本身具备成事的特质，但就是缺少一个机会，没有遇到对的人、对的项目。所以选择真的很重要，这年头只靠努力的人都在工厂搬砖。

做选择不是选择行业、赛道、对错、左右……，而是选择人。

你选择和谁在一起，就会进入哪个行业，选择什么项目。如果你非常认可你选择的人，就要先认可他做的事，并且要有愿意被他利用的意识。跟优秀的人在一起，进入一个好的行业，就像得到了加速大礼包一样，一发不可收拾。也不需要怀疑自己能力配不上，在一流的赛道只需要三流的人才就足够了。

我们给企业提供服务时，经常会接触到不同的新行业。每次进入一个新的行业，我都有一个个人感觉还不错的习惯，可能跟我的性格有关，就是一开始我不会给客户具体的建议，也不会急着反驳客户的观点和看法，而是倾听、观察、了解这个行业的流程和特点。

比如为什么设置这样的组织结构，为什么选择这个市场，为什么画册上这样写文案，为什么视频这样拍……我从不怀疑客户的选择是否正确，每一件小事的背后都必然有其原因。

客户能活着就说明企业在做着正确的事情，我要做的是在正确的方向上锦上添花。毕竟每个人所处的位置不同，看到的视野也不同，一切以大局为重的决策才是真正正确的事情。

目标决定过程。过程重要吗?对你来说重要，但对老板、领导、客户、粉丝、观众来说都不重要，只有拿到结果的过程才重要。等哪天功成名就了，这些过程就是自己的人物传记的范本。

三、占位市场

有用的东西最终归宿都是被反复使用。

每次见客户，我都用同样的话术应对他们的各种问题，有时还会让客户觉得我很牛的错觉，但他们可能忘了，每个客户问的都是类似的问题，每次面谈的流程也都差不多，我所表现出的逻辑性和缜密性不过是不断见客户磨练出来的，根本就没什么技术含量。你看直播间的主播，话术不也是重复使用的吗?他们这么能讲，全靠在一个小房间里拼命练出来的。

历史总是惊人地相似，是因为被广为传播的事迹都是重复的，早已形成规律。从人类历史的长河来看，似乎来来回回就是围绕着同样的那几样事情。也就是说，人们普遍关心的东西都差不多。有人说过，全人类最热门的前 200 个问题，80 年都没有变化过。也就是说，任何行业的问题早就有现成的答案了，除非迎来真正的技术革新，否则不会有新东西出现。

这似乎也意味着，99%的人只需要围绕这些有现成答案的事情去做就行了，因为这些是市场需求最直观的体现。虽然有答案，但人们对获取答案的体验是有要求的，我们可以为市场提供更好的服务。你用文字，我就用图片;你用图片，我就用视频;你用视频，我就用音频。同样的一个答案，可以包装成不同的形式、不同的深浅度，售卖给处于不同阶段的人群，这就是市场细分。

自媒体时代，最常见的做法就是圈好一个人群，把一套同样标准的答案换成不同的形式同步分发出去，比如微博体、朋友圈体、海报体、视频体等。这个动作特别便宜，花 3000 块请一个实习生就能完成，这既是对自己辛苦创造的内容的充分利用，也是一种常识性的市场占位策略。

各个领域都在生动地演绎着二八定律，搜索结果前三的内容占了 80%的流量，直播电商 90%的 GMV 是由 5%的头部主播贡献的。占位就是一个金字塔游戏，头部的位置一旦占住了，后面的人基本没有任何反超机会，除非你违规死掉了。

我们要做的就是把自己赛道的前 200 个问题的各种入口都占了，基本上我们就是王者，别人很难撼动我们的地位。一看到新的平台、新的赛道，尽管加速入场占位就好，比如搜索引擎、电商平台、短视频、直播、小程序、播客等，这些全都是客户必经的流量入口。人们关心的东西来来回回就是那些，他们的注意力也是有限的，就看他们在什么时候、什么地方看到这些内容了。我们只要发就够了，这个池子里的总量是一样的，你多发一点，别人就少曝光一点。

对于企业来讲，占位的本质更多是为了促成生意，而不是涨粉做网红，但你可以做圈红。圈红有天然的公信力，也是一种占位的好法子。所以，我们在运营这些平台时，只会关心两个问题：一是怎么让更多客户看到我们，二是怎么让客户有更高的咨询转化率。如果我们的目标很明确，就没必要去做一些很重、很绕的事情，比如很多企业让下面的员工配合着拍剧情，自己拍得又不好笑又尴尬，还挤占了大量人力物力。

四、十倍增长

老客户是可以拿来“卖”的。比如我接了 10 个短视频代运营客户，做死了 9 个，剩下那 1 个就可以拿去撬动更多的客户。客户愿意付费的原因一定是确定性和安全感，他们知道花了这笔钱能得到什么，他们相信你给别人做的效果大概率也会出现在他们身上。

说白了，服务业就是一个信息差的行业，我们是在帮那些原本就能成功的人成功，只是你不告诉他们，他们或许永远都不知道。

那我为什么不愿意在这块业务上投入精力了呢?

好的生意应该足够简单，把简单的东西找到一个标准的点去百倍复制就好。我这块的业务却越做越复杂，做成了非标产品。后来发现一堆人做的事情跟一个人做的是一样的，赚的钱也是一样的，表面上是增长了，实际上是在原地踏步。

慢慢地我也深刻地认识到，只要愿意折腾，市场上总会有许多未被充分挖掘的商业机会。人和人之间最大的差距是注意力的分配，可支配时间是自己手上最大的资源。优秀的人和企业不会把注意力放到不会有十倍增长的事情上，他们看不起、看不上的市场就是普通人的机会。所以啊，我们还是要充满阳光和希望，因为总有人为我们开一扇窗，留一道门。

想要把一项业务做起来，必须符合市场有发展前景的商业逻辑。这里要抓的是增长空间，要去有鱼的地方钓鱼，才有机会实现十倍增长。抖音已经基本到顶了，但视频号还有很多的增长空间，所以它会成为 2024 年的焦点，还有很多机会。在一个有巨大增长空间的市场里，对于入场者的要求其实并不高，哪怕作品再粗糙、简单、朴素，也可能会火起来。

五、个体优势

有一年我从深圳跑到香港做兼职，半天的基本工资800元，主要工作就是在考场外面给家长派发传单，拉一个人过来听现场讲座就有100块提成。当时有五六个实习生一起，赚的最多的拿了3000多，我好像只拿了1500。从这个结果来看，我确实不适合做地推，有点端着，不是进攻型的性格。

很多道理真的是越成长才会越清晰。知道一个观点、分享一个观点，和对观点产生共鸣、把观点运用到实际中，完全是两码事。我很早就发现自己酒量不行，早期还觉得酒量能练出来，尝试了一段时间就果断放弃了，因为太痛苦了。就算酒量练好了，还得学会捧人、活跃气氛，想想就更痛苦了。

优势这东西真是天生的，不可改变的。与其以卵击石，不如找个不需要攻击别人的桌子，跟菜鸟比划比划。去年 MBTI 性格测试大火，也在说明越来越多人开始意识到发挥个人优势的重要性。让自己只做擅长的事，就是告诉自己很菜、很水，别拿自己不擅长的事跟别人的天赋比，越想证明自己牛，就越傻。

发现优势就是寻找人设定位的过程，各种短视频培训教程都在说的 IP 定位，本质就是找到自己的优势，然后确定要不要继续、要不要换个方式。都是卖步进电机，别人家老板可以直播做老板 IP，你家未必也要这么做。道路千万条，每个人的起点和终点都不同，选择适合自己的路线最重要。

短视频就是展示独特优势、抢占注意力、实现双赢的过程。但是，我们不能直接对观众说自己是个善于深度思考、果断、能说会道的人……我们应该是讲故事的人，把案例和结果讲出来，让观众自己总结。

比如做过哪些行业、赚了多少钱、亏过多少钱、服务过多少客户、做过哪些值得骄傲的事、遇到过哪些困难、怎么对待员工、父母和他人……把这些案例讲出来，说说自己是怎么处理、怎么解决的，这些细节就是体现个人优势的关键。我们对一个人的基本印象，不就是看他怎么处理事情吗?