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干货分享淘宝直播存在的一些缺点

淘宝直播自从推出以来就受到万千宠爱,不过金无足赤人无完人,淘宝直播也是存在一些缺点的,这个大家可以看下子午传媒小编的总结分析解说。

第一,隐形刷单。不论阿里方面是否知道,各大机构都实实在在有这种现象存在。阿里一直倡导的是打假、对付刷单,淘宝直播禁止主播刷粉,刷粉明显的会被封禁处罚,但是直播机构的直播数据层面,却很难察觉。直播机构们普遍通过小号购买再选择退回的形式避免排查,制造数据辉煌的假象也是业内心知肚明的情况,直播时会有专人点赞刷评论。

淘宝直播
淘宝直播

第二,虚假宣传。对外宣传的数据很容易夸大,100万的能夸张到1000万宣传,1000万的要个5000万。“观看人数”是个很有意思的数据,淘宝直播的观看人数实际上是观看人次,而不是访客人数。也就是说,我出门再进门再出门,就是两次了。

第三,主播业务素质参差不齐,小主播很难竞争,平均收入低。在头部主播与腰部主播的霸屏下,刚加入淘宝直播的主播一天要每天播上10个小时才能有可观的观看人数,这种“可观”极有可能也就是千人的单位,月收入几十万的有,3000的有,几百的也不少。不排除有的主播一场直播就能换车换房的,但在数万名主播中确实屈指可数。如果把主播算成白领或者淘宝达人的话,这点到算不上弊端了。

第四,类目不平衡。基本是女性类目,女装、化妆品、母婴、家居日用等,这是常态了,持续了一年半还是那样。简单来说,和以前看电视消遣的那群人是一个群体,主要是家庭主妇与学生,女性。男性主播少,男性类目在淘宝直播卖的火的少。

最后,中小卖家容易入直播机构的坑。中小卖家往往不会被直播机构看得起,抱着赚钱的心态与直播机构合作是不可能,必须要亏本售卖,特别是专场,没有十足的准备的卖家,甚至是大卖家,也会在一场直播中损失惨重。一方面很多主播需要收取专场费用,一般上万;其次,佣金比例上抬高抬高再抬高;再者,小主播们粉丝少,一场很容易卖奔溃,经常性的一个商家没有卖一件产品出去。

如果你的产品质量不行,请不要去做直播,如果你产品很高价,上千元、几千元的,也不要做直播。

如果是店铺自己开通的直播,则能够把损失降到低点。一是自己能够控制店铺的主播;二是价格上能够自己把握,但是没有让利到买家满意的程度,这样的直播也基本就那样了;三是面对还需要改进的淘宝直播与繁多的直播机构,自己开通直播能省却一些不必要的麻烦,到底是哪些麻烦,如果有直播机构看到这篇文章,请自行反思。

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淘宝直播引流方法解析

很多卖家们开通了淘宝直播账户之后,就不知道该怎么去做直播了,看着别人做直播都这么简单,到自己却不知所措。而做直播的主要目的也是为了能够帮助店铺带来更多的流量,因此淘宝直播引流要怎么去操作就是关键了,下面咱们就来看看淘宝直播引流的方法吧!

其实要想为自己的直播引流的话,除了淘宝直播刷流量之外的方法之外,想要获得真正的观众流量,需要从以下几个方面入手来提高直播的质量,有了质量之后自然也会有流量了。

首先大家需要做好直播前的内容策划。 做一场正式的直播开始前一定要准备充分,要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演,大家需要计划自己这期直播要做多久,重要的是要播什么内容,要将直播内容的框架梳理清楚,符合正常的观看逻辑。

同时要在直播之前一段时间先发好直播预告,这个就是直播前的前期宣传了,这个直播预告也很重要,对于预告封面的选择,文案的设计等等都要求比较高,当预告发布出去之后,是可以吸引到目标用户的,这样的直播预告就预式着大家的直播已经成功了一半。

淘宝直播引流方法解析
淘宝直播引流方法解析

其次当然是需要做好直播的内容分享了。因为新手主播在频道内是没有浮现的或者说浮现几率会相对较小的,因此前期的内容积累全要靠主播自己,这时候内容分享就很重要了!大家可以将自己的直播的预告分享到自己的各个社交网站上,并让自己的朋友帮忙转发等等。在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去,让更多的用户关注到自己的直播内容,并且能在大家的直播开始后能进入直播间进行观看。

还有就是需要做好直播观众引导,发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你,同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道,直播是个强互动的工具,一定要注意和关注之间的互动。

最后再来就是做好内容同步。发起直播的时候,会自动同步到微博,这样你在淘宝的粉丝会第一时间收到你的直播信息。同时,在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能,也能够给你的直播间带来适当的观众。

淘宝直播引流的方法有很多,以上讲的也仅仅只是一部分而已,方法不一,关键看主播们怎么去做了,不管哪种方法,最终的目的都是为了让店铺得到更好的提升。

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淘宝直播怎么引流流量入口有哪些

淘宝直播要如何引流?怎么让更多的用户关注到我们的直播间?淘宝直播流量入口都有哪些?下面就让我们一起来了解看看吧。

一、淘内流量:

1、主播素质:主播形象和性格特点、沟通能力,亲和力,专业知识和经验、学习能力;

2、直播时间:开播时间段,每天直播时长、直播稳定性;

3、内容基础:直播封面图,预告视频,标题,标签,直播间环境;

4、营销活动:直播间活动如何更有吸引力,直播间粉丝福利如何设计,如何抓住粉丝的消费心理设计营销活动;

5、直播商品:商品性价比、商品更新频率、商品定价、秒杀商品比例、促销方式;

淘宝直播怎么引流流量入口有哪些
淘宝直播怎么引流流量入口有哪些

6、粉丝群维护:如何通过粉丝群维护留存粉丝并提升直播间粉丝回访;

7、直播数据:直播封面图点击率,吸粉比率,停留时长,站外引流数量,粉丝回访率,销售转化率,直播营业额等

8、新人扶持:新人首月流量扶持。

9、官方活动:报名参加官方活动获得流量推荐。

10、垂直领域:报名参加官方垂直领域扶持的主播,母婴,美妆,美食。

11、付费流量:直播钻展推广,微淘粉丝通推广。

12、商家引流:商家通过粉丝群或微淘给主播引流。

12、PGC节目流量:主播参加淘宝PGC节目获得更多流量。

13、哇哦视频:申请哇偶短视频渠道并定期发布符合要求的视频内容。

14、图文内容:有好货、必买清单内容植入主播的信息。

二、站外流量

1、微博、今日头条等新闻媒体;

2、抖音、快手、火山小视频等短视频媒体;

3、社群媒体,微信粉丝群、QQ群等;

4、微信公众号、垂直领域公众号;

5、社交电商媒体:小红书、环球捕手等电商社交媒体资源;

6、新闻门户软件和APP,凤凰网、网易、新浪、迅雷等

7、传媒广告媒体:报纸,公交车站,电影院广告等。

如何引流那淘宝直播引流方法详解

大家如果申请开通了自己的淘宝直播账户之后,并不代表着就万事大吉了,可以开始直播卖货了。其实不然,直播账号开通之后代表着大家是可以做直播了没错,但是做直播是要给别人看的,并不是大家个人孤芳自赏直播就好了,这就会牵连到一个直播引流的问题,大家在开通直播之后首先要考虑的问题就是怎么操作淘宝直播引流,让更多的用户来观看大家的直播。接下来小编就为大家分享几个淘宝直播引流的方法。

其实要想为自己的直播引流的话,除了淘宝直播刷流量之外的方法之外,想要获得真正的观众流量,需要从以下几个方面入手来提高直播的质量,有了质量之后自然也会有流量了。

首先大家需要做好直播前的内容策划。做一场正式的直播开始前一定要准备充分,要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演,大家需要计划自己这期直播要做多久,重要的是要播什么内容,要将直播内容的框架梳理清楚,符合正常的观看逻辑。

如何引流那淘宝直播引流方法详解
如何引流那淘宝直播引流方法详解

同时要在直播之前一段时间先发好直播预告,这个就是直播前的前期宣传了,这个直播预告也很重要,对于预告封面的选择,文案的设计等等都要求比较高,当预告发布出去之后,是可以吸引到目标用户的,这样的直播预告就预式着大家的直播已经成功了一半。

其次当然是需要做好直播的内容分享了。因为新手主播在频道内是没有浮现的或者说浮现几率会相对较小的,因此前期的内容积累全要靠主播自己,这时候内容分享就很重要了!大家可以将自己的直播的预告分享到自己的各个社交网站上,并让自己的朋友帮忙转发等等。在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去,让更多的用户关注到自己的直播内容,并且能在大家的直播开始后能进入直播间进行观看。

还有就是需要做好直播观众引导,发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你,同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道,直播是个强互动的工具,一定要注意和关注之间的互动。

最后再来就是做好内容同步。发起直播的时候,会自动同步到微博,这样你在淘宝的粉丝会第一时间收到你的直播信息。同时,在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能,也能够给你的直播间带来适当的观众。

今天就为大家分享到这里了,当然小编只是分享了很小的一部分内容,还有很多的淘宝直播引流方法,大家可以在本网站进行相关文章搜索浏览,同样也欢迎有经验的淘宝主播来分享自己的引流方法,在本文下方进行留言分享即可。

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商家如何利用淘宝直播赚取销量

随着短视频风潮的涌入,抖音直播等平台带火大批网红同款,可见视频直播式营销正是后起之秀。淘宝直播和图文推广最大的却别就是触觉上的更真实性,从现场让模特穿上服饰全方位让消费者更直观了解商品,而图文推广最大的弊端无异于就是只能看单面的静态拍摄图片,并且互动性不强。而直播的互动性无疑是极佳的。

商家如何利用淘宝直播赚取销量
商家如何利用淘宝直播赚取销量

一、找到精确地定位、吸引有价值的粉丝

在直播前就应该先了解自己产品的风格特点,以及符合它的受众人群。可延伸了解目标人群的年龄、圈子、生活方式甚至一些流行语之类的,包括一些容易引起共鸣的话题点等。

例如:产品是软萌风格的连衣裙,那么你吸引的客源就应该是年轻、可爱活泼类的人群,直播间塑造的氛围也应该是比轻快愉悦的,能让观看的粉丝都有代入感和感同身受。

二、如何获得更多的观看量

找到精确定位和目标人群后,最重要的的一点就是吸引足够的粉丝流量了。

封面和标题要醒目。

1.同理我们自己平时看直播时一下子面对各种类目的视频不知道该选择哪一个点击进去,但是大脑不自觉选择能触动我们视觉冲击力的,这就是醒目的封面和标题的优点。

2.附加一些标签

可以蹭一些节日的热点,例如:情人节、母亲节或者季度,例如:初夏、早春

3.实时制造一些优惠

除了款式是否好看潮流,大多顾客也会关注的一个问题—价格是否足够心仪,所以可以适当放出一些优惠。像一般现在很多人用美团等软件点外卖,打开软件第一反应就是先看看有没有优惠券可以使用,如果能领到的话就能感觉自己那顿饭是很划算的。

4.直播模特的加分项

如果模特不仅能将商品优雅的展现在视频上面,更能活跃直播间的整体氛围,这样更能留住点击进来的粉丝。直播模特如果能将商品展示的同时又将商品的卖点推出去,那销量绝对会呈上升趋势。

3、如何获得长久的稳定粉丝

取决于直播主播的魅力

1.主播在直播时营造出来的氛围直接影响粉丝的观感以及是否有购买的欲望。

2.商品的直接特点要展现出来

例如商品的卖点,材质很丝滑、轻薄等特点可在直播过程中直接展示给粉丝观看。

3.直播时间的选择

直播时间的选择也很重要,会直接影响到直播观看量,通常晚上直播是比较好的选择,经历白天上学、上班,大多人在晚上有较规律的空闲时间。当然在确定了直播时间后建议不要再去改动,因为部分粉丝已经适应了直播时间段,改动的话会让粉丝错过直播,从而可能会引起掉粉。

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你的淘宝直播为什么没人看?也许你改学习这些方法

一、淘宝直播首页变化

内容特点:1、位置提前,越来越重要 2、内容个性化,千人千面

淘宝直播
淘宝直播

二、直播优化——四要素

1、人

主要是提高主播的认可度

淘宝直播目前还是更加偏向于卖货,因此主播需要符合粉丝画像。

形象: 上镜佳、具辨识度、符合粉丝/产品定位、积极正能量

专业: 普通话/方言、熟悉产品/活动、应变能力强

稳定: 时间稳定、主播稳定(不要经常换主播)

直播间不一定只有人,也可以有宠物

2、货

1)先确定直播的目的:上新、清仓、大促

2)如何选择款式风格:粉丝画像(分析粉丝的年龄、消费层级、性别等)、投票征集(让粉丝自己投票选择)、群数据雷达(淘宝群雷达,主要是去看有多少粉丝选了哪些产品)

3)利益(提前确定好利益活动,什么时间发、以什么样的规则进行):秒杀(比如整点秒杀)、优惠券、主播福利

3、场

注重代入感

场地忌讳: 杂乱、昏暗、吵闹、空洞

重视场景: 带入感、节奏把握(注重互动)、场控

4、“活”

“活”即直播话术,强调直播间的氛围感

网络语:左上角关注主播关注进群,右下角点赞…

产品语:脱单神器,穿了找不到对象来找我…

优惠语(除了优惠券、减价等还可以进行适当调侃):不信你们能点赞上10w,赌10包辣条…

产品介绍(有趣,有吸引力)

三、浮现权获取

1、浮现权获取—数据积累

核心: 点赞数,观看人数,关注人数, 直播频率,内容精彩程度(综合起来就是观看、关注、转化)

奖励: 所在行业小二会根据主播的直播数据排名, 不定期奖励获得,后续会通过赛马机制获取。

技巧:

1)引导关注主播进群抢福利,中控台推送店铺关注增加关注人数

2)引导转发拉人观看,增加观看时间(如:观看人数每1k抽一次奖)

3)引导点赞福利,增加粉丝停留时间(如:每满1w抽一次奖)

4)引导发送主播口令抽奖,增加粉丝互动(如:刷屏“双11前5分钟半价”参与抽奖)

2、浮现权获取—官方奖励

关注直播帮派动态(live.bbs.taobao.com)

3、直播脚本设计

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淘宝直播平台小主题玩法

【什么是小主题玩法】

平台组织推出的主题类型的直播玩法,多个商家直播间同时出现在一个聚合页上。小主题玩法是这次321大促的主要玩法!大家积极参与哦~

内容玩法主题:以商品线路、内容互动玩法为主,例如:海岛游、亲子游等等

秒杀类主题:以秒杀,导购内容为主,例如:周边限时秒,超级秒杀日等等

【淘宝直播展示形式 】

符合主题报名资格的商家,会统一安排在主题的聚合页当中,集中展示。

淘宝直播平台小主题玩法
淘宝直播平台小主题玩法

【优势】

a、精准圈定用户群体

b、增加用户体验和流量的精确转化

【商家要求】

需符合飞猪平台基本营销准则,即成功报名营销链接的商家,才可参与主题类型的直播

日常大家要维护好自己的店铺哦,以上任意一个不符合,都是参与不了的哦~

【资源包】

主题直播聚合页面会在飞猪直播频道置顶焦点图投放(上图1示)

【直播要求】

①单场直播时长大于2小时;

②开播时长需覆盖资源位在线时长,即提前开播调整,以免出现资源上线以后还是黑屏,卡顿,或者未准时开播等情况发生;资源下线以后即可下播,或继续直播,充分利用资源

③秒杀类主题,直播中不少于2次秒杀,每次秒杀商品数量不少于5个

【商品要求】

直播间商品70%以上需符合主题,不是单独的主题线路,但线路商品中包含主题亦可;可搭售30%以内主题外商品。

注意:挂商品时注意挂靠商品的比例,以免不符合规定被下掉资源!

【直播间要求】

直播形式可室内,可室外或室内外穿插,直播内容需符合既定主题;

室内直播,必须使用淘宝直播PC端进行推流,上官方要求的贴片

贴片附件点这里:

贴片要求:

①直播间的专属利益点

②直播间的互动玩法

③下一场直播的预告

④秒杀类主题需写清楚秒杀内容,秒杀时间和具体玩法

小主题玩法是321大促的主要玩法,大家积极报名哦,报名方式,

通过321活动页面报名,在问卷里直接勾选,并在小群里联系工作人员填写对应的主题表格;

如已报名大促,但还想参与更多主题,也可以直接联系工作人员进行补报哦!目前3.8-3.22的小主题都在开放状态,欢迎大家报名~

建议在PC端查看此文档,请横向滑动下表查看日期和对应的主题及频道玩法。

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淘宝直播看点是什么?后台怎么操作设置

淘宝直播看点是什么?今天,我们子午传媒小编就给大家讲解下,淘宝直播看点是什么这个问题,希望对您有所帮助。

一、功能简介

淘宝直播看点功能可用于准确定位到主播讲解过的某个宝贝,直播中与回放状态均可使用。直播看点功能能够帮助直播拓展内容的使用场景,加强了直播和宝贝间的关联性。

对主播:主播在直播时,每次讲解到一个宝贝卖点前,需要在中控台上对这个宝贝(宝贝主图里必须要有1张图为白底图)打上“标记看点”按钮,平台会根据主播打标行为,生成“直播看点”内容;对于主播而言,能够提升宝贝下单成交转化效率。

对消费者:观众可以在观看直播时,根据自己喜好,随时切换到该直播间内指定的宝贝讲解片段,提升观看体验。

淘宝直播看点
淘宝直播看点

二、主播后台操作

Step1:打开中控台(目前只有中控台才能使用该功能,主播app端暂不支持)

Step2:确保已开启直播(正在推流状态)

Step3:每当讲到1个宝贝(须确保这个宝贝有宝贝白底图)的卖点时,则立刻点击“标记看点”按钮,点完后无需再点结束,此时后台已开始记录。

每个宝贝的“直播看点”操作方式均由以上3步组成,同时须悉知:

名词解释1:标记看点——一旦点击则表示你开始讲这个宝贝啦,点击后不需要再点结束。

名词解释2:回看——回看之前标记的片段,检查打点开始时的内容讲解信息,是否和该宝贝信息一致。

名词解释3:取消——一旦点“取消”,则意味着把之前已标记的看点内容删除,建议谨慎操作。

三、C端用户功能

1、承接商品维度内容

用户点击宝贝图(如所见即所得、好货正在播模块),点击行为携带宝贝信息进入直播间,即可定位到主播标记的讲解该宝贝的时间点,从该时间点开始看直播。

若直播间为正在直播状态,用户在观看时移直播时,可随时点击“回到直播中”按钮同步到主播当前时间讲解的内容。

2、快速定位讲解过的商品

宝贝口袋中,点击宝贝旁边的“看点按钮”可跳转到该宝贝的讲解画面,直播态和回放态均可使用。

3、回放态作为锚点使用

回放状态下,轻点屏幕/拖拽进度条时都能看到时移宝贝列表。点击时移宝贝列表中的宝贝,可以快速查看讲解;再次点击同一宝贝,进入商品详情页。

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淘宝直播开通后提升流量的45个秘籍

淘宝直播马上要经历双十一,双十二,直播的数据将会一次又一次的刷新,淘宝直播还在持续发力中,目前的淘宝直播上升指数在350%,第一批入驻淘宝直播的商家/达人/红人/机构是滋润的,没有太大的竞争,随着淘宝直播的发展,开通淘宝直播人数增加,很多主播感到运营淘宝直播间的吃力,下面是子午传媒整理的淘宝直播开通后提升流量的45个秘籍。

淘宝直播开通后提升流量的45个秘籍
淘宝直播开通后提升流量的45个秘籍

1、很多观众其实是在“听”直播,所以话筒收音很重要。

2、服饰主播分两种,一种是所见即所得,比如大码女装,小个子女装,另外一种是美好生活向往,比如模特、淘女郎。

3、主播的人设其实没那么复杂,什么幽默,开朗,有魅力都太扯,观众对人设的理解其实是:哎呀你看这对双胞胎长得好像啊;这姑娘有点像明星;这个以前是主持人啊;这个主播唱歌好听….这些统称为:显性人设。

4、除了珠宝非标品或全球购超高客单价,需要一对一服务的,需要播8个小时以上,其他类目拉时长并没有太大的意义。

5、用线下门店的思路去运营直播间,总不会错,比如人流量少的时候,想想是不是“门头”(封面图)出了问题。

6、有些商家在宝贝详情里面挂直播节目单,从店铺引流到直播间。

7、浮窗的用法很多,介绍主播,介绍产品,介绍直播间活动内容。

8、频繁弹关注卡片体验很糟糕。

9、大部分主播的镜头感很糟糕,不敢看镜头,一直盯着手机。

10、大部分运营没有美学经验,直播间画面构图不好。

11、大部分直播间的灯光都太暗。

12、秒杀、抽奖、特价这些吸引来的都是“流量乞丐”,忠诚度低,占了便宜就走。

13、档口可以直播,脏乱差的不行,很影响品牌招商。

14、直播间女性用户占主体,妈妈粉占主体,她们甚至买走了七成的男装,想想女性购物视角是怎样的?

15、商品是直播间的核心,排序逻辑大概是:商品、主播、活动、装修,所以努力找货吧。

16、微淘和粉丝群要用起来,对于老客复看很重要。

17、达人主播商品逻辑:631,6成新品,3成经典款,1成其他类目。不一定灵,一个建议罢了。

18、商家直播间如果SKU较少,建议多讲使用经验,比如服饰的不同穿搭,灶具炒各种菜肴等。

19、“消费观看疲劳效应”正在蔓延,如果没点新花样,别说新流量了,老客都留不住,所以,多报名参加官方活动吧。

20、2016年排名前200的主播还有三分之一依旧排在前200,当年很多自身条件不是很好的主播,恰巧是因为选择没那么多,就乖乖坐那直播,结果就一点点做起来了,所以直播是个慢功夫。

21、流量暴增不存在的,暴增之后一定是暴跌。

22、什么降权、打标、限流不存在的,直播机构不会比商家流量多。

23、目前来讲,直播间还是新手大礼包模式,新主播获得的流量还是要多一些。

24、平台并没有扶持大主播,如果要扶持,那么首页上永远都是薇娅烈儿李佳琦了。

25、不要学薇娅这一类大主播,以为自己说一句:“2号宝贝可以直接拍了”就能瞬间卖炸,不存在的,他们是粉丝经济,他们的观众已经是狂热的粉丝了。去翻翻他们一年前的直播吧,一样认真抠细节讲宝贝。

26、相当多的服装类目主播知识储备不足,有人能说出束腰的出处吗?小黑裙是几几年出现的?讲服饰可不仅仅是“这件衣服挺好看的大家拍吧”,请好好做功课。

27、相当多的美妆主播功底也很欠缺,不要觉得百度一下的知识能炫耀多久,对香氛的前中后调怎么回事都搞不清楚。请好好做功课。

28、主播的常识类资讯欠缺,对时事热点和流行文化知之甚少,导致直播间爆品和微博微信小红书的爆品是脱节的,没有形成合力,请好好做功课。

29、卖便宜货和卖高性价比是两个概念,对比法很好用。

30、请专家当嘉宾是个好思路,但大部分专家的镜头前表现力很糟糕,主播带节奏很重要。

31、99%的主播和粉丝的昵称都是宝宝们….宝宝们听着都累了,为什么不能有同学们,老板们,仙女们,爱人们,影迷们,亲爱的顾客们…..

32、讲“已知背后的未知”总是很吸引人,“这条裙子很好看”是毫无卵用的废话,“刚过膝的裙子能显腿长”是吸引人的利益点。

33、按照“提出问题,分析问题,解决问题”的思路讲产品,转化效果都不错。

34、经常反问粉丝问题,可以帮助你更好的了解他们的需求。

35、猜小二们喜欢什么样的直播间没有意义,小二们萝卜青菜各有所爱,而且猜对了也没有奖励。

36、直播间是小型的舞台秀,来一点剧情,来一点表演的成分都是蛮有帮助的。

37、正视自身问题是很难的事情,人一般都看不清自己的问题,总会觉得:我做的挺好的呀,为什么不给我流量。说实话,如果你没流量,说明确实做的不够好。

38、如果看绿线的结论仅仅是:今天又没给流量,今天流量不错。那等于没看。

39、每天在300多个直播间里挂着你的商品,这叫“直播间分销网络”,也叫“直播P2P”,哪怕有几个主播卖的不好,但是只要7成以上卖得好,总体还是稳赚不赔。

40、在店铺宝贝详情里挂直播预告信息,引流效果不错。

41、浮窗发主播信息、活动信息、分时段内容预告效果都很好,要用起来。

42、ID里面有人设,比如总裁XX,主持人XX,明星XX,长腿XX,小个子XX,每一个地方都是让观众了解你的窗口。

43、向右划的内容可以做一下,直播间里这些边边角角都不要浪费了。

44、客服直播可以做VVIP专场,限制人数,一对一服务,让粉丝有种享受特权的感觉。

45、店铺代播的好处很多,帮助商家低成本搞直播,帮助店铺激活粉丝,主播和店铺之间互相导粉。

以上是关于淘宝直播间开通后引流要注意的问题跟方式,目前淘宝直播流量越来越珍贵,付费推广逐步开始丰富,主播们要做好转化。

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淘宝直播申请开通后引流到直播间技巧

淘宝直播申请开通后仅仅是开始,而不是结束,很多刚开通直播的主播们面对直播时,不知所措,在不了解淘宝直播引流规则前提下,直播间的人气异常惨淡,面对这种情况怎么破?子午传媒这边针对引流都是有跟客户线上培训过,而且有毕业班交流群可以一起成长进步。

做淘宝店铺的商家们都知道如果店铺要想流量进来,开直播车来引流是普遍的方式,而淘宝直播目前还没有像直通车这样的推广工具,只有一个钻展引流,可以按照点击或者展现收费。现在知道的人很少,做的人更少。而且不适合新进主播。目前淘宝直播流量基本上都是免费的。淘宝直播申请开通后引流到直播间技。

引流到直播间技巧
引流到直播间技巧

淘宝直播展现方式

淘宝直播行业分类版块分别有,第一个是关注,精选 这两个位置是固定的,其他的位置分别是,潮搭攻略、美食美味、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装八个标签位置,还有一个是主播优选,这个是根据客户选择的标签来进行展示的,这些子频道的位置每天都是不一样的位置,据观察每天大概在4小时左右位置会变化一次。所以主播直播的时间一般会建议在4到6个小时。

流量最大的展现位置

当我们通过手机淘宝进入直播页面时,展示的是在精选频道,有5个轮播(有时是4个)如果官方有活动基本是在这个位置,没有活动的时候,展示的是主播招募,这是活动展示位,主播如果要在这边位置展示需要申请报名,然后要有单场活动的直播脚本,参加活动时候小二会根据你的直播脚本内容来审核,此位置因为不是根据千人千面展示,每个进入个页面的人都可以看到,所以流量最大。

淘宝直播预告流量

其次流量较大的位置是精选频道活动页下一个位置,也是手机淘宝第二屏淘宝直播版块的预告,这个流量也是非常庞大,因为是千人千面展示,不能触达到每个看淘宝直播的用户,所以流量略低。

预告流量是最容易获取的,也是最难获取的。为什么?简单是因为很多人随便发预告都能审核通过,但是通过预告进来的流量不是很多,这个就是根据我们发预告选择的标签,预告视频的场景,预告内容,封面图,来决定。

这个主要考核主播们短视频拍摄技巧,如果有短视频制作功底的人才,哪恭喜你,成功了一半。

直播中流量不稳定

很多主播直播的时候感觉直播间流量总是不稳定,忽高忽低其中一个放面就是自己直播发的标签

1、直播标签原因

因为频道标签是滚动的,仔细观察自己直播的数据,频道流量最好的时候,是不是该频道靠前的时候。

2、直播的时间段

主播直播的时间段是否迎合自己的粉丝时间,直播时间段内,大主播是否在直播。

3、主播直播内容

没有直播脚本,想到哪里说到哪里

4、平台调整

像直播盛典,平台会把流量集中在活动。

直播中什么样的内容是优质内容

如果你直播内容优秀的话不仅可以在频道页面展示,更能在精选二次展示。

很多主播会有这样的疑惑为什么同样的直播内容,同样的直播间,为什么流量相差这么大?如果说直播内容差,为什么之前流量那么好?如果说直播内容不差,那这么低的流量实在是有点坑了。

根据子午传媒了解淘宝直播判断类容质量是根据数据维度来的,相信很多主播都清楚自己直播后台,有一个频道流量,频道关注,只要直播预告通过,都会是有频道流量进到直播间,如果您能把频道流量引导关注、停留、成交那你的直播内容绝对是ok的。

因为每个粉丝关注点不一样,所以直播前发预告针对的人群越精准,通过千人千面展示后来到你的直播间,关注点就会聚焦,从而达到吸粉到转粉再到成交,这一系列的转化就会提升,从而会判定你的直播内容是优质内容,你直播间的权重就会提升,流量就会增加。

以上是淘宝直播申请开通后引流到直播间技巧。

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