近年来，MCN机构与网红达人们的纠纷屡见不鲜。在网红行业不断发展的今天，MCN机构与达人之间关系的处理几乎关系到最核心的利益，甚至会影响上市公司的股价。

那么mcn公司要怎样处理和达人之间的关系呢？本文采访了几位头部MCN机构工作者与创作者，试图从不同的角度找到解决问题的方法。

今年以来，网红行业至少发生了两件大事。

2月2日，杭州微念退出四川子柒文化传播有限公司，彻底失去“李子柒”品牌控制权。和李子柒矛盾公开一年多后，微念的商业价值可以说受到了极大损伤。

2月21日，新东方在线发布公告，拟授权限额约1.01亿股用于激励人才。当月，因为董宇辉离职传言，新东方股价曾出现明显波动。如何留住董宇辉正成为外界评估新东方商业价值的重要因素。

与达人保持稳定健康可持续的商业关系，称得上是MCN价值的重要组成部分。因为在网红行业，集影响力和商业变现于一体的达人才是真正的核心资产。

虽然有MCN尝试通过矩阵账号、自孵化等方式降低对达人的依赖，但在MCN机构小红發负责人钱大暖看来，具备高商业价值的达人必然有着极强的人格魅力，但也意味着更强的独立能力，因为粉丝、品牌等商业价值都附着在达人身上。

MCN机构蜂群CEO莫力洋认为，达人的特殊之处在于，同时具备了员工、产品、合伙人三个身份属性。

“内容行业好的地方是产品是人，坏的地方也是产品是人，而人性是最难以琢磨的。哪怕你合作机制做得再好，达人也可能跟你决裂。”

这样的结果就是，与强调标准化、可复制的传统公司员工关系不同，MCN达人的关系处理更为复杂。

头部星座博主陶白白举例，在内容行业，团队氛围直接决定了创作者用不用心。如果不用心，拍1万条视频的爆火概率也是0。“达人靠管理是不行的，只能靠自觉。”

如果说芯片等高科技行业的难点是解决技术问题，那么网红行业的难点就是解决达人问题。在网红行业，搞定达人关系，就几乎搞定了一切。

为什么MCN达人的关系总是出问题？有解决方案吗？近日，新榜编辑部和头部星座博主陶白白、蜂群CEO莫力洋、无忧传媒创始人雷彬艺、宸帆红人事业部总经理Fox等多位从业者聊了聊，希望能提供一些参考。

一、任何达人都不希望作为商品被讨论

要和达人建立更良性的商业合作，首先要搞清楚达人的真正需求是什么。关于这个问题，陶白白的回答是：“每个人都希望在自己最舒服的状态下创造内容。”

陶白白的全网粉丝量已经超过5000万，但他觉得每天生产内容的焦虑仍然困扰着自己。“因为内容创作是一件非常内耗的事情。有时候人虽然坐在了电脑前，但精力却是涣散的。这让我感到恐惧，因为一旦你创作不出来内容，你的粉丝和账号都将毫无价值。”

陶白白的抖音账号

某种程度上，达人是MCN的核心资产，内容则是达人的立身之本。达人是有了内容，才有了一切。所以，对陶白白来说，他对合作MCN的真正需求并不是更高的分成、更好的服务，而是更舒服的创作状态。他觉得，尝试管理和商业，通过不断提升自己，克服“我不可能红一辈子”的焦虑，才是更适合自己的解决方案。

2年前，在蜂群的协助下，陶白白的身份从内容合伙人变更为分公司负责人，在武汉从无到有建立了一家新公司。陶白白觉得，这种身份的改变让他重新找到了一种内在的秩序感。

为什么MCN和达人关系闹僵会成为网红行业的保留节目，双方对簿公堂也屡见不鲜？一个重要原因就是达人的真正需求没能满足。

陶白白的需求是希望能换个身份创作内容，但有的达人挣的钱越多创作动力越足，有的达人是性情中人，人开心了才能做好创作，有的达人希望能有MCN把商务经纪运营等工作全部做好，有的达人则讨厌MCN给自己压力，不希望定KPI，不希望跟着MCN的节奏走，更享受自由创作的感觉……

有的达人喜欢自己干，会特意标明MCN公会勿扰。

每个达人都是有各自合作意愿的自由人，而非冷冰冰的产品。每个达人也并非完全理性的经济人，可能会因为各种理由做出“非理性”选择。有业内人士透露，小红书上有为数不少的年轻网红会因为学业、恋情等因素中断自己的网红生涯，放弃大笔收益。即使MCN和达人在内容、意愿上达成一致，也可能败在情感沟通上。

陶白白直言，MCN给到的收益、服务等都是可量化的，且并不稀缺，“因为一定会有另一个机构给更多”，对于达人来说，只有不能量化的情感才是维系MCN和达人关系的纽带。

在他看来，一旦MCN开始讨价还价，去计算一些东西，肯定会激化双方矛盾，让达人更想逃离。

“我相信任何一个人都不愿意自己作为一件商品去被人讨论价值。”陶白白表示，正是因为蜂群曾经给了自己极大的包容和耐心，自己才会愿意始终和蜂群合作。

“当时我还是一个22岁什么都不懂、什么都没有的应届毕业生，但当我提出不想按时上下班时，莫总（莫力洋）给我批了；当我犯了错误惴惴不安觉得会被批评时，反而得到了一些帮助和温暖；在我什么都还没做出来的时候，分成就是公司最高标准；为了帮我开分公司，公司也承担了一定的试错成本……前期公司付出了那么多，那后期我就要补回来。”

综上，只有以双方需求满足为前提，以情感沟通做润滑剂，MCN和达人才能降低信任崩塌的风险，在内容创作、商业变现上达成一致，最终实现双赢。

“MCN和达人的关系很像既能追求利益又要保持情感的夫妻”，莫力洋总结。

二、达人最喜欢能给到商业结果的MCN

在和达人搞好关系方面，有哪些可供借鉴的方式方法？

1.对达人有用

莫力洋认为，MCN首先必须要有足够的自信，为达人做的事情都是“有用功”。

比如能够为达人带来源源不断的流量；能够契合达人的内容风格，为达人的内容创作提供帮助；能够让达人的商业变现更加顺利。“能不能把一个号从0-1做起来，这考验的是内容制作能力，号做起来了能不能变现，这考验的是商业化能力。”在他看来，MCN的工作很大一部分就是发现更多有魅力的达人，解决达人与大环境的信息差问题，让达人被更多人看到。

在业内，有不少MCN在达人面前会显得弱势甚至卑微，一个很重要的原因就是MCN内功不足，离开达人就活不下去。莫力洋说：“MCN如果不缺选择，就不会有这种情况发生。”MCN和达人的关系更像是两个成年人之间的联合——风险共担，利益共享，达人会倾向于选择更有实力的MCN。

以无忧传媒为例，有业内人士分析，无忧传媒的核心吸引力在于，从张欣尧、毛毛姐、广东夫妇再到刘畊宏、张大大，无忧传媒反复证明了自己连续出爆款的能力，是一家能给到商业结果的MCN。这让无忧传媒在达人心中积累起了足够的能力背书。

广东夫妇和刘畊宏签约无忧传媒时的抖音粉丝量均在100万左右无忧传媒CEO雷彬艺曾在接受“21世纪”采访时提到，公司和达人的关系不仅仅是一纸合约，还要能真正带领达人前进。

关于这点，莫力洋提到了一个厂牌概念。不论是“抖音美女千千万，无忧传媒占一半”，还是“蜂群是最有网感、最能整活的MCN”，对于达人来说，都是一种实力和定位的展示。

“另外，很多达人会觉得流量是靠自己的个人魅力得到的，MCN得让达人知道自己的付出，在整个服务过程中，MCN不仅有方法论和流程，还实打实花了钱。”莫力洋补充，MCN不仅要对达人有用，还要让达人知道自己有用。

2.对达人有情

有用之外，陪着达人成长的情感羁绊同样是关键。在陶白白看来，只有在达人早期成长过程中得到的帮助，才会有“TA值得”的那种感觉。这就像是投资，是因为一开始就选对了。“当我有资格谈判的时候，这些筹码就不值钱了。”

对此，雷彬艺以曾陷入瓶颈期的毛毛姐举例：“达人遇到低谷的时候，我们不是要放弃他，而是陪伴他度过低谷期，激发他的创造力，引导他的发展方向，找到突破口。”

关于和达人建立情感链接，雷彬艺还提到，要帮助主播达人建立健康合理的金钱观。因为很多达人年纪轻轻就赚到了很多钱，无忧传媒会进行相关的价值观建设。比如号召达人赚钱后孝敬父母，给家里人多买点家电，而不是乱花钱学坏。

无忧传媒内部也会有一定的表扬机制。此外，情感羁绊往往是由具体的人来完成的。有业内人士提到，MCN的经纪人个个都是人精，很懂得如何跟达人建立情感链接。网红行业的特殊性在于，与达人建立情感羁绊只能是以真心换真心，“比较功利、喜欢谈条件的MCN，大多数都在和达人内斗，这种消耗会特别明显”，陶白白补充。

3.动态调整MCN达人关系

除了有用、有情外，MCN达人关系的另一个难点在于，双方关系是动态博弈的。不同阶段、不同需求的达人需要不同的合作模式。

以蜂群为例，针对不同阶段的达人，蜂群分别给出了签约达人、内容合伙人、分公司负责人几种不同的合作模式，分成逐渐递增、独立性逐渐提高，相应的，达人所承担的责任也逐渐提高。莫力洋认为，帮陶白白开分公司实际上是一种保留人才的方式。

从腰部到头部，对大部分达人来说都是一个难以逾越的坎，为达人开放管理岗本质上是给达人多提供了一个选择。“此外，我们还会选择部分理念合拍的达人进行投资，比如蜂群就投资英语博主杨家成新开了一家MCN。因为达人的管理经验缺乏等问题，肯定会有试错成本，因为分成少了，蜂群的短期利益也会受损，但从长远来看，达人的积极性提高后更容易把蛋糕做大。”

对于不同需求的达人，有的MCN更倾向通过利益绑定达人，比如承诺为主播提供保底收入，播一场至少能赚多少钱，有的则提出了“周期性陪伴成长”的理念。

宸帆红人事业部总经理Fox认为，MCN很难和达人在正常的经济合作关系中携手一辈子，宸帆更倾向于摆正双方的位置，如果能匹配双方需求，那就合作，如果不能或者不愿意了，那就和平分手。“我们更追求在合作周期内追求双方利益的最大化。”

雷彬艺则表示，无忧传媒会为不同层级的达人匹配各自需要的资源，包括培训、运营、内容辅助，甚至是心理辅导。

庞大的签约达人数量，让无忧传媒形成了金字塔式的孵化体系。图源：无忧传媒官网如果做个大致划分，MCN和达人的合作模式可以划分为3种：

• 客栈模式：MCN并不强求与达人的长期合作，更强调一定时限内合约的履行；
• 服务商模式：MCN更倾向为达人提供直播、投放、拍摄等服务，满足达人的特定需求；
• 合伙人模式：这种以自孵化为主，MCN通常会深度参与达人的内容创作和商业变现，并根据双方投入来决定主次。

在莫力洋看来，MCN达人关系稳固的关键就在于：双方需求满足，达成共识。当然，即使MCN全部工作都做到位，结果也未必是好的。

莫力洋提到，蜂群不仅会判断一个达人的潜力，还会看达人的配合度，判断对方火了之后能否客观地和MCN聊下一步怎么走。雷彬艺则透露，无忧传媒对合作达人有颜值，情商、才艺、诉求、人品5个方面的要求，会排除掉没有契约精神、人品不行、没有自驱力的达人。

三、平台决定MCN和平台的关系变化

值得注意的是，最初MCN和达人的关系并非如此。莫力洋回忆，在2015年前后的微博，因为马太效应，掌握大批流量账号的MCN基本能做到做一个达人火一个达人，这使得MCN在达人面前有着绝对话语权。MCN达人关系的变化源于抖音等算法平台的出现。

“一方面，达人能不能火开始取决于个人魅力，而不是有没有大V帮忙转发推荐；另一方面，入行门槛降低使达人有了数量级增长，客观上降低了行业信息差，因为几乎每个达人都能轻易认识同量级的达人朋友，进而通过互换信息判断合作MCN的优劣。”莫力洋认为，未来MCN达人关系的变化，大概率也是因为新内容平台的出现。

“如果平台去MCN化的趋势进一步发展，未来MCN的格局也会发生变化”，陶白白补充。另外，随着网红行业进入收缩期，市场竞争会越来越激烈，账号做起来的概率会越来越低。

这可能导致两个后果：第一，倒逼MCN达人探索更良性的关系，以便心往一处想，劲往一处使，提升内容竞争力；第二，当无法用业务增长掩盖矛盾后，本身就存在问题的MCN达人大概率会迎来一次矛盾总爆发。

未来几年，MCN达人的纠纷案例可能会越来越多。对从业者而言，思考MCN达人的关系本质，经营双方关系，会是整个行业真正挑战的开始。

网红之外，MCN怎么才能变得更值钱？

MCN向来被认为是一门“人的生意”，但实际上早就不仅于此。

达人生意之外，MCN还需要更多可能性。近年来，不少MCN试图拓展自己在业务、变现、内容、渠道等方面的边界，探索新的商业形态。

起于MCN，但不仅仅是MCN。“无忧传媒们”正在试图撕掉MCN标签。

01 从自营品牌到加码数字人，MCN的业务新拓展

如果上溯到双微时代，部分MCN的创立时间甚至超过10年。最初，MCN要么是头部达人的工作室，要么是成熟达人的商业联盟，要么是萌新达人的孵化器。MCN的工作也非常简单，帮达人吸引粉丝，然后把流量卖给广告主。

那个时候，MCN更像是“流量中介”。有达人认为MCN并未提供太多有技术含量的服务，导致解约风波不断。

为了摆脱单一的“皮条客”身份，不少MCN开始不断拓展自己的业务范围。

有的深入行业上游，加码供应链。辛选、谦寻成为头部MCN的一大根基就是深厚的供应链积累。据了解，今年遥望科技先后成立了中国鞋都数字化生态产业链基地、遥望天门直播运营基地；三只羊网络CEO杜刚曾告诉新榜编辑部，现在三只羊网络的一项重要工作就是搭建一套直播供应链系统。

杜刚说：“某一天如果疯狂小杨哥不播了，我们的直播供应链系统也可以发挥作用。”

有的化身甲方，做起了品牌生意。交个朋友自孵了鞋服品牌重新加载；宸帆和杨天真合作创立了大码女装品牌PLUSMALL；东方甄选更是对自营品牌投入最多的MCN之一，爆红不到一年就花费千万投资建设自营工厂。

在交个朋友创始人黄贺看来，单纯的MCN没有想象力，品牌才是越做越值钱的生意。

有的看重科技的力量，尝试起了数字人。今年5月，遥望科技和人工智能企业小冰达成合作，表示要推动虚拟人等AI产品在直播行业的持续开发和广泛应用。今年8月，谦寻旗下子公司谦语智能和羚客分别推出了AI数字人直播业务和一站式AI智能直播综合服务平台。

不少人相信，数字人有望解决真人主播价格高、不可控，以及生产力不足等问题。如果数字人真能部分代替真人主播，将极大提高MCN的商业价值。

有的化身资本，将战场放到了资本市场。独立App开播，东方甄选股价当天大涨28.81%；入淘新闻一出，TVB股价暴涨250%……借着直播电商概念股，不少上市公司股价大涨。

今年7月，交个朋友历时两年终于完成“借壳上市”，上市公司“世纪睿科”正式更名为“交个朋友控股”。截至目前，MCN行业已有东方甄选、遥望科技、交个朋友、TVB甄选等多个上市公司玩家。今年以来，多个MCN负责人也告诉新榜编辑部，会重点考虑融资计划。

某MCN创始人孟川（化名）认为，做MCN不像开工厂，开工厂即使破产了，土地、厂房、设备也是一笔很大的资产，但MCN做不下去了，很可能真的一无所有。

对MCN来说，业务拓展的本质更像是借着现在的流量红利积累更多真正的资产，以便在流量褪去后仍能应对激烈的市场竞争。

02 从直播切片到弹幕游戏，MCN的新变现方式

“一些达人的年预计收入高得吓人，但按照现在的市场情况完全达不到他们的要求。”孟川认为，随着外部环境变化，MCN能分到的品牌预算正在变少，仅靠品牌广告、直播带货正变得愈发困难。

如何帮达人的流量找到更多变现方式，成为MCN的重要任务。

有的看上了直播切片，希望深挖主播的内容价值。直播切片这门由“疯狂小杨哥”发扬光大的生意正得到越来越多MCN的关注，包括三只羊网络、无忧传媒、遥望科技、愿景娱乐等MCN都已经布局直播切片业务。

今年4月，三只羊网络上线众小二App，不仅梳理了直播切片的授权规范和相关培训，还整合了辛吉飞等头部主播的直播切片授权。据了解，目前三只羊网络部分品类的渠道收入比高达1:9，直播占1成，直播切片占9成。

值得注意的是，并不是所有MCN都看好直播切片生意。今年9月，俞敏洪就2000个董宇辉事件公开道歉，表示“会严肃批评管理层”，“尽管合同中写明了不允许使用主播的名字和头像做宣传，但有些商家就开始胡乱使用主播的名字和头像，对主播和公司都造成了比较大的伤害”。

有的盯上了影视宣传，开始涉足影视行业。近几年，短视频、直播营销越来越成为影视行业的标配，今年爆火的《孤注一掷》《封神第一部》甚至有“抖音电影”的称号。

今年《孤注一掷》的拜佛片段吸引了大批达人的模仿

随着影视宣传需求的增加，部分MCN开始新增影视宣传业务，通过官号运营、活动策划、达人观影等方式帮助影视剧做宣传。

贝壳视频创始人刘飞介绍，因为相关需求越来越多，他在去年底专门新增了电影宣传业务。“2-3个月的服务周期，单部影片服务费少则几十万元，多则上百万元，影视宣传其实是门不错的生意。”

有的看重游戏行业，做起了弹幕互动游戏。

在业内，游戏行业是不输汽车行业的的大金主。但因为资源、基因等原因，以往深耕游戏行业的往往只有纯初文化、小象大鹅、渝欣文化等少数几个垂类MCN。但在今年，随着弹幕互动游戏的兴起，不少MCN也开始涉足游戏行业。

相比传统的主机游戏和手游，弹幕互动游戏是一种基于直播场景的新型实时互动内容，具备门槛低、易上手、付费上限高、开发难度低等特点。

OST传媒相关负责人提到，今年有公会从0-1做到了月流水3000万元，弹幕互动游戏会是一波新机会。目前OST传媒已经组建了专门的游戏开发团队，上线了10多款弹幕互动游戏。“目前我们的业务主要包括弹幕游戏、游戏推广两块业务。”

OST传媒推出的弹幕互动游戏

有的觉得国内太卷，准备出海赚外国人的钱。今年5月，“辛巴”在泰国开播，累计带货8.3亿元，开启了“辛选国际出海计划”第一站。据了解，未来辛选还计划拓展日本、新加坡、马来西亚等海外市场。

MCN出海并不新鲜，不过近两年，MCN的出海热情愈发高涨，包括无忧传媒、遥望科技、谦寻、交个朋友等头部MCN均已下场。此前，“疯狂小杨哥”宣布，三只羊网络有意出海去赚外国人的钱。近日，永恒文希也在成都设立分公司，重点聚焦海外文旅市场。

无须讳言，MCN的核心价值就是带着达人们赚钱，在品牌广告、直播带货陷入瓶颈、愈发内卷的当下，MCN们正尝试让达人的流量与各种行业结合，以期获取更多商业回报。

03 从短剧、综艺到打造厂牌，MCN的内容新尝试

面对市场挑战，MCN进行了各种新尝试，但内容始终是根基。部分MCN正通过持续深挖、加速进化等方式进一步释放内容的价值。

有的加码短剧，希望达人能留下更多作品。德塔文《2023年上半年微短剧市场报告》显示，2023年仅上半年就上新了481部微短剧。业内也不时流传“5部短剧拿下2500万品牌投放”“十天写部剧，充值能过亿”的传闻。

去年，靠《不熟恋人》等品牌定制短剧，银色大地成为业内最吸金的MCN之一；今年初，影视公司柠萌影业亲自下场，创立短剧厂牌好有本领，出品了付费短剧《二十九》；今年以来，OST传媒加速布局小程序短剧，旗下“彦儿”“维他林”等达人发布的短剧均实现了播放量破亿。

值得注意的是，虽然不少MCN认为短剧是机会，但门槛低、投入低、同质化严重、盗版多等问题也困扰着短剧行业。OST传媒相关负责人举例：“我们的付费短剧刚出来一天，某些网站就会出来盗版，一元看全集。”

有的则顺着“达人艺人化、MCN经纪公司化”的趋势，开始涉足娱乐圈。今年初，遥望科技和爱奇艺等公司联合出品了热门综艺《种地吧》，在微博获得了累计216亿的话题阅读量。美腕则先后上线了《所有女生的Offer》《所有女生的主播》等综艺，是业内在自制综艺上探索最多的MCN。近日，《所有女生的Offer》也上线了第三季。

今年8月，无忧传媒率领旗下达人举办了一场海岛音乐节。同月，无忧传媒签约歌星吴克群。无忧传媒创始人雷彬艺提到，希望能打造一个艺人音乐厂牌，请吴克群帮达人创作歌曲。

吴克群和无忧传媒的签约现场

本质上，艺人靠大银幕、电视台上的影视作品获取影响力，达人靠社交平台上的图文、视频、直播等内容吸引粉丝，两者并无太多不同，近几年网红圈和娱乐圈的融合也在不断加深。

但需要注意的是，达人进军娱乐圈并不容易。此前因为参加综艺《一拍即合的我们》，希望转型艺人的“易梦玲”就遭受了不少差评。

除了探索内容的更多变现可能，相比早年的广撒网，MCN对于内容、达人的运营也变得愈发精细化，开始有意打造厂牌概念，让MCN走到台前。

今年以来，在线下，通过花巨资打造无忧之夜，举办海岛音乐节，无忧传媒进一步加强了行业影响力；在线上，通过策划#你永远可以相信无忧传媒##无忧美女千千万，谁是你的NO.1#等话题，无忧传媒持续强化了自己“美女众多”的形象。

无忧传媒靠美女，蜂群文化则靠抽象。有网友曾评价，“蜂群文化硬生生在无忧传媒的唯美流派中开辟出了一个抽象流派。”

今年4月，博主“姜阿四”因为颇为抽象的“溥仪社会摇”，仅发布4条视频就得到了众多网友关注，并被一致认定为适合蜂群文化：“病例没有半米高去不了蜂群文化。”

蜂群文化CEO莫力洋曾告诉新榜编辑部，“蜂群是最有网感、最能整活的MCN”这样的标签往往能吸引到一群志同道合的人一起工作，并让大家更有归属感，这就是厂牌的力量。

早年，MCN只要帮着达人拍点搞笑段子、颜值视频就能吸粉无数，但到了现在，帮助达人拓展内容边界，提升内容影响力，打造个人IP，正成为部分内容型MCN的核心工作。

04 从布局多平台到进军线下，MCN的新渠道开拓

MCN其实是一门非常缺乏自主性的生意。宸帆联合创始人钱夫人直言，对平台生态的理解真正决定着MCN的生存。“MCN不过是整个行业小小的一环，必须要顺着平台去实验、迭代。”

为了降低对平台的依赖，多平台布局成为MCN的共识。无忧传媒、交个朋友等头部MCN均加强了多平台布局。其中，谦寻、宸帆在薇娅、雪梨被封后迅速布局抖音，并成功孵化出“琦儿”“是书瑶呀”等主播；东方甄选不仅布局了抖音、淘宝两大平台，更是成为唯一一个推出独立App的MCN。

图源：东方甄选App

除了布局线上，不让鸡蛋放在同一个篮子里，部分MCN还加强了在线下的布局。

有的看好文化旅游。

孟川认为，未来广告业务会越来越难做，互联网和实业相结合才是出路，文旅则是他选定的业务方向之一。今年孟川新成立了3家分公司，其中两家分公司的重点业务都是文旅。“未来我会拿出20-30%的精力聚焦文旅业务。”

在他看来，文旅业务因为涉及当地政府、景区，前期业务拓展会比较难，项目周期也比较长，但胜在稳定。未来孟川希望能帮助景区、演唱会卖票、甚至让达人和文旅深度结合，策划推广旅行线路等。“现在我们的文旅业务做了3个月，盈利超百万。”

无忧传媒创始人雷彬艺也提到，希望能布局文旅行业。在2023无忧之夜晚会现场，无忧传媒邀请到多位网红文旅局长现场表演。无忧传媒的音乐节也是其布局文旅的切口之一。

有的布局线下业态。

今年，遥望科技重点打造了线下商业综合体“遥望X27主题公园”，未来还将引入跨界明星店铺、电视剧和综艺拍摄等。遥望科技董事长谢如栋介绍，遥望科技的目标是年内完成2-3个核心的商业综合体的建设运营。

交个朋友创始人黄贺也透露，交个朋友自孵品牌重新加载除布局抖音、天猫、亚马逊等线上渠道外，未来也会在全国开几家线下门店，方便用户体验产品。

有的买地建楼。

去年12月，疯狂小杨哥豪掷1.03亿元在合肥买下一处建筑面积超5万平方米的办公大楼，作为三只羊网络的全球总部。今年6月，宸帆正式启动“宸帆人工智能新电商产业基地”项目，动工开建新办公大楼，总建筑面积近10万平方米。

截至发稿前，包括三只羊网络、宸帆、无忧传媒、遥望科技、谦寻、缇苏等MCN已经建成、在建或即将开建办公大楼。

若干年前，进军线上是无数线下实体企业的共识，但现在随着线上流量陷入瓶颈，越来越多人开始将目光转到线下。孟川观察发现，相比将广告预算投给线上，部分品牌更愿意将钱花在线下。

进军线下或许会是MCN增强市场竞争力的关键布局之一。

05 结语

业内的一个基本共识是，mcn绝不能仅仅依靠网红，而应该进行诸多尝试以支撑MCN业务的稳定性、开拓性。

事实上，MCN们的自我定义也在悄然发生变化。遥望科技自称是“科技驱动的新消费服务平台”，OST传媒的自我定位是“创作者服务平台”，无忧传媒自我介绍是“专业的互联网型经济公司”，大禹网络则希望做成一家“数字文化和消费品品牌公司”。

未来，MCN们或许能真正撕掉旧标签，探索出新的商业形态。