关于副业项目的选择，可以从抖音和小红书入手。2个都是算法平台，卖卖货或者做个小博主，都可以。

自从大黄和VV卖博套火了以后，抖音上蛮多博主，有开始转型做短视频带货了，直播对素人来说，吃不消的。虽然很难但值得摸索!

小红书呢?可以卖生活，卖技能，卖爱好，或者卖产品，我之前写过几十个案例了，可以去翻下。

爆一篇笔记，就可以带来几十个询单，一篇爆款，也可以卖个几百几千单。对小商家来说，获客成本低，对做副业的人来说，门槛也低。

好的副业，一定不是单纯靠出售时间。最好的状态，是随着时间的积累，收益可以年年翻倍。

用一句话总结，100块钱的被动收入，要比1000块钱的主动收入，更有价值。

不要老想走搬运或者混剪这些，自己拍拍视频，写写脚本，也没有问题。基础的技能都是可以慢慢锻炼出来的，叠加到其他领域，也是可以赚钱的。

最近晚上睡不着，想着刷下视频就睡觉，打开抖音全是推荐各种美食，大晚上又馋了，只能忍着望饼充饥。经常能刷到一些卖小吃配方的账号，而且他们账号数据都不错，背后应该赚了不少钱，卖小吃配方这个项目 ，我有个朋友也在做，每天都能赚400多。小吃配方已经算是很老的项目了，今天我给大家分享一下，卖小吃配方项目如何赚钱。

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随着20年开放地摊经济后，很多人都纷纷出来摆地摊赚钱，摆摊卖小吃成了很多人第一副业首选，小吃配方技术也随着火热了起来。摆摊赚钱投入启动资金也要几千块钱，而我们做互联网卖资料，一份可以卖无数次，也就是赚N次的钱。

有些人就会有疑问，我没有小吃配方资源啊，我也不会操作……其实很简单，只要花几十块钱在某宝某多就能买到几十G全套小吃配方教程，再把资源保存在网盘里面，完全解决了资源的问题。

然后买个二手打印机百来块钱就能买到了，再把网盘里面的小吃配方资料电子版，打印到A4纸上，顺便再花几块钱刻个章，章上写绝秘配方、内部资料等字眼，最后纸上盖上章。每天根据小吃配方打印几十张，最后拍成照片发到小红书抖音各大网络平台上。

因为纸质资料打印出来，显示出绝密配方价值，给人的第一感觉就会很值，像独家秘籍的一样，客户也愿意花钱。很多人买配方后还会买其他配方，复购率也高。

小吃配方资料可以分为电子版和纸质版，电子版便宜些，纸质版可以定价贵点。客户买电子版，你可以直接网盘分享资料就行了，要是客户想要纸版资料，你直接打印出来用订书机订好成本子，再邮寄发货。

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这项目实操难吗?一点都不难，基本上一分钟一个作品制作虽然简单，但是流量也大。

还有另外一种方式，就是去逛夜市在小吃摊拍摄一些视频，比如：拍拍做手抓饼，做烤土豆片，拍老板是怎么做小吃的，然后配上一段音乐，或者在剪映里面把文字转化为语音。

出去逛一晚上，每个小吃摊都拍几段素材，一晚上能拍上百条了，有空时间就把视频剪辑好，也是在抖音快手小红书，各大平台去发。然后在平台留下钩子，把想要小吃配方的客户导入到微信私域里面做成交，单个小吃配方资料卖多少,全套资料卖多少?

比如9.9 ~ 198元，你完全可以自己定价的，或者参考同行。

想要做这个项目做好：

第一就是模仿同行，把优秀的同行记录下来，看别人是怎么引流的，到私域里面是怎么做成交，用什么话术成交，朋友圈怎么包装。

第二就是放大操作，比如你一个号做起来了，再复制前面的经验，开多几个号做矩阵，每天坚持去做推广，推广多了后面流量自动来，剩下就是把私域运营好即可。

第三线上卖资料，线下也可以和小吃店老板谈合作，线下一个学员收几千块钱，你负责招生，老板负责线下教学。

我认识一个潮汕老板，他在深圳卖肠粉，还做线下潮汕肠粉教学，每期他都能招到5~6名学员到他的店里学习做肠粉，每个学员收费3980……

希望我的分享对你们有帮助，对这个项目感兴趣的朋友们可以实操起来。

很多人都想创业，那么，创业之前一定要问自己这9个问题，想好了再开始。

1：你的创业动机是什么?你为什么要创业?

2：你能够维持多久不赚钱?

3：你能够最大亏损多少?

4：你觉得决定你成功的核心能力是什么?

5：你对你的目标市场和竞争对手，是否进行了市场调研?

6：你做的业务，是真正的市场需求，还是伪需求?

7：你如何确保创业后有源源不断的客户?这个方法经过验证了吗?

8：你的商业模型是什么?你如何赚钱?

9：客户为什么买我的产品，而不是竞争对手的?

创业一定是有方法的，而不是仅凭自己的一个想法，你要看清现实，先做好失败的准备，而不是幻想只能成功，因为创业90%都是失败!

为什么今天想写这篇文章，最近看了很多创业者失败的案例，挺感慨的，现在整个大环境对于普通人不太友好，几乎作为普通人能看到的项目和渠道基本上都有人，甚至有很多头部了。

传统生意之所以有生意可以做，是因为信息的极度不对称，信息的不对称导致了供求和需求始终是错位的，以前做生意做做倒爷就能赚钱，随着现在信息差的透明化，几乎中间环节都在一 一消失。

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现在整个大环境都很拥挤，不然就不会有那么人在网上天天在问：有啥项目可以赚钱吗?最近有没啥搞钱项目了?

不知道大家有没这样的感觉，感觉时间过的太快了，以及互联网各个角落发展的太快了，快到大家似乎觉得好像和世界脱轨了, 好像整个社会都在给似乎所有人都在证明了一个事实，那就是 阶层固化。

现在互联网发展的这么快，大部分普通人能接触到的信息差在网上基本都能直接找到，尤其是我们这样的普通人如果想要找，想要在网上认真学一个东西，互联网基本都能做到。

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我以前年轻的时候做了几年咖啡师，平常比较喜欢喝瑞幸，在我20多岁做咖啡师的时候，咖啡算是小众人群的消费品，也算是高消费，一杯也要30-50

随着消费降级，各大资本这几年都开始疯狂的入驻做下沉市场了，把原本小资人群的消费品直接干到了奶茶价，相信很多咖啡人和奶茶店都在这几年陆续关门，我看过之前的很多咖啡品牌都关门了，比如以前很火的上岛咖啡。

就这样靠着消费降级，一个之前的小资产品，被后来的瑞幸在全国开到了1万多家店，普通人如何和这样的资本抗衡，类似这样的资本席卷案例还有很多，各大资本都开始在不断蚕食下沉市场各大行业~

那些大品牌的流量获取能力更强，供应链价格更低，流量成本更低，那些品牌拿铺子的话语权更强，普通人根本无法和那些大品牌抗衡。

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最近在看香港以及日本相关的纪录片，那边的年轻人几乎没有创业的机会，别说创业的机会了，突破阶层的高薪机会都没有了，未来估计那边的社会情况也会是我们即将面对的情况~

随着今年的AI的大爆发，不管是做PPT，做图，做文案，剪视频，做简历等相关需要人需要做的事，AI都能代替，而且AI比人做的更好更快，大部分普通人连chatgpt怎么下载都不知道，就别说其它的AI工具了，信息差永远存在，当然机会是存在的。

说个很实在的例子:

网上有一批拆解副业项目的博主，一旦有新的项目出来，或者新的玩法在抖音被发现，就会马上被拆解出来做成视频或者文章，这一群人就像蝗虫过境一样。一个项目的周期往往也就几个月的时间，甚至有的项目在出来一个月不到就被同行 “ 洗劫 ” 完了，然后网上的课程基本上就出来了，就这样一个项目在经过大量拆解之后红利期会缩短很多很多。

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在未来创业，一定要轻资产创业，普通人在没有资本，没有团队，没有背景团队的情况下最好的创业方式就是只做倒爷，也就是做渠道做流量，现在整个社会的环境都是产能过剩，只要渠道流量到位，工厂产品随便挑，做知识付费的也是倒爷，倒卖知识。

身边见过很多逆袭的例子，很多人不是像以前一样一辈子做一个行业，一个项目发财的，很多人现在逆袭起来的几乎都是在短时间抓住一个机会，一个风口之后疯狂的扩张。

这几年让我有个很深的感悟，就是普通人在创业这条路上想要走的远，一定要轻重资产结合，做资产确实不怎么花钱，买几台手机搞搞自媒体搞搞流量就可以做，但是大家都在卷，到最后大家都没得玩，那些聪明的人在有了稳定流量以及产品之后就马上建立自己的壁垒，马上租个好车摆拍摆拍，在朋友圈晒一晒，疯狂的给普通人制造焦虑，大肆的讲所谓的创业心路历程和包装牛逼人设。

之前那帮搞微商的，以及2021年一年几个亿的鲸叹号，和00C不都是这样玩的么。

我发现很多人做项目都喜欢追风口，但童话想说：我们都是普通人，风口被你发现的时候，大概率是这个风口已经被那个行业的人吃得差不多了。

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你想想看，风口意味着什么?意味着有可能产生一条新的赛道，会发生变化甚至变革才会出现风口嘛对不对。也就是说，风口意味着要出现一条新路，一条没人走过的路，这条路会走成什么样是需要人不停的去闯的。但这个闯的代价是巨大的，稍有不慎，就是一夜回到解放前!

说白了，风口都是资本家的游戏，看了西红柿首富，你还没有发现吗?只要资本有钱，没有风口我也能给你堆个出来。再说句不好听的，对于我们普通老百姓而言，风口都是马后炮，过后才会追悔莫及，自己之前怎么没发现，没做，没有坚持。

一个普通人，平常也不关注市场动向，关注的都是黑丝大长腿，都是八块腹肌蜜桃臀，这时一个广告打到你面前告诉你某个行业是啥风口，你还以为自己要赚大钱，你不觉得这很逗嘛?你这样让那些天天研究怎么搞钱的人情何以堪呢?

作为普通人，你有足够的试错资金吗?失败了有足够的能力东山再起吗?有家人的全力支持不?有管理人管理公司的经验不?有借助法律把自己破产后的损失降到最低的知识体系不?你啥也没有，跑去风口行业试错，是想试试南墙够不够硬还是头够不够铁?

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说说童话自己的故事，13年，14年就开始做淘宝周边，那时候淘宝已经很成熟了，早已不叫风口，很多人都已经赚到钱了，我自己是没有任何开店经验的，包括货源渠道也没有，我凭什么能开成功。但淘宝这个大趋势已经得到验证肯定是行得通的，但如果直接开店我会在众多优秀淘宝前辈后面走得异常艰难和缓慢，那怎么办?

我在这个赛道观察了很久，也琢磨了很久，最后想通了一个问题，那就是为这些开淘宝店的商家解决痛点，为他们做服务。那时候很多店铺是需要店铺评分的，两钻店铺想升三钻，三钻想升四钻五钻，钻石店铺又想升皇冠，店铺做聚划算，淘抢购，618，双11这些活动的时候又很需要有人给他们营造产品被疯抢的那种氛围，以及好看的数据，上新品的时候也需要尽快把无人问津的新品数据给做上去。

这些统统都是他们的痛点，而真正能做这些的人市面上并不多。所以能做的人，价格就任由人家随便要。随后，我就开始四处寻找和学习这样的技术和合作渠道，整合这个利益链上的所有资源。

什么叫独霸一方，日进斗金，我那时候是真的体会过的。记得最夸张的一次，双十一的一个晚上，就赚了12万。

童话的第一桶金说实话你觉得我是真的踩中了风口吗?我觉得不是，真正让我赚钱的是学会变通和思考，学会整合资源。

17年18年那会儿，知识付费是不是很火，现在知识付费依旧很火，呈现的形式不一样了而已。我也并没有踩中知识付费的风口，也是市面上很多人都在做了我才开始。为什么也能做起来?那还得多亏自己会写几篇破文章，会推广和营销，也就是公众号。能吸引到一批志同道合的朋友喜欢我从而买我们的系统和课程。

所以，你能否选对一个项目，凭的是自己的眼光和见识，但能否做成一个项目凭的一定是自己的硬实力。跟风口一点关系都没有。有能力的人再下三滥的项目也能做成一流项目，没有能力的人再一流的项目给他，他也做不起来。

包括这三年童话一直主攻CSGO游戏搬砖，是风口吗?当然不是，三年前我刚知道这个项目的时候，市面上就有人号称他们做了三年了，现在我做三年了，他们就已经做了六年了。有的是我刚做的时候，他们就离开了这个行业。放到当时，你可能会说，人家都离开不做这个行业了，你咋现在还进来?

那这三年我包括我们的学员不照样在赚钱?跟前面离开的人有关系吗?

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其实风口这个东西对我们来讲没什么用，我们能做的就是自己看好，又合适，钱也够，就可以干，毕竟只有尝试过才知道。

很多人连早起这么简单的事情都做不到，结果还老想着去找风口妄想当那只被吹上天的猪。只能说你真的太低估这个社会的残酷了，只看到了那些幸存下来的人吃肉，没看到那些半路出局的人挨打。

你在一条已经验证过的路上，是不需要你怎么熬夜，怎么加班，怎么自律的。但如果去一条新路上，你只能往死里自律，往死里熬夜!

接下来，该怎么做?是不是已经有点数了?

什么人适合创业？创业过程中如何缓解焦虑？今天，我们来聊聊。

大家是否有这种感觉，读书的时候就盼着说等考上大学就好了，考上大学就不用这么累这么烦恼了;又比如在创业的时候，总觉得只要熬过这段苦日子就好了，搭建团队的时候总想着只要把兵带成将也就好了。

我们都以为痛苦和烦恼是有周期的，这个周期过去了就万事大吉。

其实后来才发现，上了大学也依然很烦恼，依然需要熬夜备考。而创业的苦更是贯穿于每个阶段。

比如创业初期熬过来了，你的兵也变成将了，却发现将有将的烦恼，他们有性格，他们想逃跑，他们有二心，他们想单干。总之每件事都是这样。

我曾经带过几个徒弟，包吃包住还包教会各种赚钱技能，本是计划为自己后期的发展培养几个得力干将，我可以更轻松。结果徒弟出去单干不说还直接开始挖墙角。挖墙角也就算了，还在客户那各种抹黑你。

别说我们这种小人物会遇到这种破事儿，这种烦恼，最近某音上美妆界的两位大佬，于文红和郑涵文不也一样因为这样的事情撕起来了吗?两位都是有头有脸的大人物企业家，那撕起来了来不也跟泼妇骂街一样。

烦恼一多，人就容易变得焦虑，别说你一个月只有1万收入10万收入的小人物会焦虑，于和郑这种上亿收入和资产的她也会焦虑，会有烦恼。如果焦虑得不到缓解，人就很容易直接选择躺平了事。

既然每个人都会有烦恼，每个阶段都会有不同的烦恼，那我何不坦然面对呢?其实创业的本质做项目的本质就是每天不断地解决各种烦恼各种问题，缓解自己的焦虑。

童话自己何尝不是这样，我现在已经能很平静的去接受这个事实，换句话说，我已经对生活中和工作中让人抓狂跳脚甚至骂娘的事情变得越来越淡然。

因为每一种结果背后，本质上就是无尽的烦恼，无论做哪种选择，根本不存在–这段时间挺过去就好了一说。

只要你能翻过去当下这座小山，那么你又多了一项技能，这项技能在之后的某一天又会成为你的硬实力。你的脸皮更厚了，抗打击能力更强了，你更勇敢了，业务水平也更专业了。

人生其实就跟打游戏一样，一直在不停地打怪升级中进步。

突然发现，中国做生意的逻辑彻底变了，未来10年，这三类老板将被彻底淘汰。

第一，只卖东西，不做好售后和服务。

以前有不少老板，想着就是东西卖了把钱赚到就完事了，但未来这样的模式可能行不通了。因为现在的年轻人，不仅是在意商品本身，还开始在意售后和服务。这一点，从当下各大平台的变化就能看出。阿里蔡崇信回归之后，第一件事就要重新做物流，要搞自营。

戴珊也多次内部强调，整个淘宝天猫的架构设计要围绕消费者进行。还有京东唯品会两大自营电商，都在加码物流效率和服务，后者甚至还搞上门换货。未来的消费，已经从商品扩充到了商品、物流、服务等全链路。这一点变化，我们要看懂。

第二，只会埋怨，不会洞察消费趋势。

很多老板感叹现在的生意不好做，其实，这只是主观原因，我们应该看到一些新的机会。整个2022年，中国零售行业实现了3%的增长。

其中，传统百货确实不好做，大幅下滑了9.3%。但值得注意的是，曾不起眼的奥特莱斯业态却实现了8%的正增长，高出了其他零售行业，奥特莱斯就是专门品牌折扣。

今年以来，这样的现象得到了延续，上海、天津等多个城市的奥莱都迎来了大幅增长，上海青浦奥莱一举创下开业17年来最好的一次业绩。不仅是线下，还有被称为线上奥莱的唯品会也迎来了不错增长，今年一季度营收增长9%以上，活跃客户数也罕见回正，这是极其不容易的。要知道在以前，不管是线下还是线上奥莱，都很小众。

因为很多人认为，我都买品牌了，为啥还要考虑折扣?但现在，这样的消费观念完全变了。既追求品质又追求性价比，开始成为了一种新的消费潮流。

第三，崇拜进口，仍对国产没有信心。

过去有一个怪象，那就是提到进口，很多人都会认为比国产好。倒不一定是进口的实力水平更高，而是很多人认为，用进口的更有一种面子感。汽车要开奔驰宝马的、衣服鞋子要穿阿迪耐克的、手机要用苹果三星的。但现在，越来越多的年轻人开始发现，原来开国产、穿国产、用国产反而令人更加自信。

以前还有一些老板，明明是国产商品，非要取个英文“洋名”，认为这样就高端了。的确，这在以前有一定作用，刚好满足不少人的虚荣心。但现在行不通了，因为国产的地位完全变了，越来越多的中国年轻人开始在各个领域主动拥抱国产。

很多人总是看到，过去三年所带来的消极影响，殊不知，也正是这特殊的三年，让我们看清了消费的本质，变得理性务实且自信。

越来越多的年轻人开始摒弃大手大脚的浮夸消费，取而代之的是，理性务实的高质量消费。越来越多的年轻人，不再认为进口是面子的象征，而是国产正成为自信的代名词。一个消费觉醒的时代，已经到来了!

不以商业变现为目的做自媒体，99.9%都是瞎折腾;还有0.1%是不缺钱的主，为了情怀!

这篇文章七叔从自媒体超级个体视角，从底层深度揭开目前通用的3个自媒体变现模式(大部分创业赛道可通用)当然这篇文章也不仅只是盘点，也会更深度带你了解变现模式的本质是什么?希望能帮你提升变现商业思维(下文以自媒体平台—公众号变现方式作为案例分享)

在如今短视频崛起的时代，公众号图文流量持续走低，也导致了很多公众号内容创作者收益的大幅度下降，但是真正把微信生态玩的明白的大佬，反而收益只增不减!其实，大部分变现收益差，还是因为大部分做内容的不一定会运营，而做运营的又不一定有商业思维!!

七叔从增长的角度来把公众号变现总收入的来源拆分为：公众号总收入=收入来源A+收入来源B+收入来源C+….

从上面公式看，你收益下降，大部分原因是你变现模式太单一，导致收入来源减少;反而那些玩透公号的大佬，无一不是多重管道或者收入轻松月入破10W+。那普通人要如何像大佬一样，实现自媒体多重管道收入呢?

接下来，七叔带你盘点年入千万的3大类12种公众号细分变现方式，也会顺带说下各种变现方式该如何优化提升收益!

按照通用变现思维，七叔将变现模式拆分3个模块，依次是： 流量赚钱、产品赚钱、模式赚钱

当然，以上3种可以随机组合，做多重组合模式变现。但是每种变现模式的思考角度不一样，但是越往后你的收益天花板越高!看到下面不错的变现模式，也可以套用在你现有业务上，在正确的方向上坚持执行，月收入随便额外增加1个w，是完全没问题的!!

一、流量赚钱

关于七叔说的流量售卖，可以理解为你自己没有产品项目;但是你想变现，就只能把公众号的流量要么卖给微信平台，要么卖给其他渠道来获得收益。当然，流量售卖也是绝大部分内容创作变现的主要途径之一。

01 流量售卖微信官方

要深度了解平台生态才能知道有哪些具体的平台收入管道;微信官方流量售卖玩法主要分为3种类型：流量主变现(点击效果广告、带货返佣、商家互选广告)、赞赏、文章/合集付费。

接下来说说这3种类型怎么操作开通、要求，以及如何提升各个模块的收益!

① 流量主变现

当你公众号粉丝满了500以后，就可以在公众号后台开通流量主广告，让微信系统广告在你的公众号上投放。具体操作在微信公众号后台，点击流量主后，按照提示操作即可开通。

a)公众号底部广告

特点：固定文章底部位置，开启后稳健获得收益

收入模式：按广告点击结算

操作配合：开通后自动插入广告，无需其他操作

开通门槛：粉丝数 ≥ 500

b)公众号文中广告

特点：广告插入位置可控，进一步提升收益

收入模式：按广告点击结算

操作配合：编辑文章时插入广告(手动插入在文中合适位置，这块位置广告建议筛选符合自己人群的领域广告类型)

c)公众号视频后贴广告

特点：Wi-Fi及4G环境下，在视频播放结束后出现广告，保证体验

收入模式：按广告点击结算

操作配合：群发视频消息时，可使用该广告能力

开通门槛：粉丝数 ≥ 500

列举公众号后台广告收益明细

以上这3类广告想要提升收益，核心数据关注千次曝光收益(即每一千次展示可以获得的广告收入)

ecpm=广告点击转化率cpc单价1000

从公式上看，点击转化率和CPC单价，这2个指标决定着ecpm的高低，通常跑量广告计划回收效果好，广告主就会提高cpc单价拿量，一般来说eCPM就高;广告计划回收不好，广告主出价会低，ecpm也就低。

此外，想要在底部和视频后贴广告得到充分曝光量，除了注意标题以及内容的质量，更要注重文章的长短。最近很火的公众号ai爆文写作，就是靠这类广告收益来变现的。

d)返佣商品类似于短视频带货，只不过在公众号平台，它的呈现形式变为图文带货形式。

特点：广告内容、插入位置及收益可控，可插入多个商品，文章结合度高，客户体验更好收入模式：按实际成交金额乘以商品佣金比例结算操作配合：编辑图文消息时，选择”电影图书”组件插入商品即可。在后台文章编辑页，点击上方返佣商品选择合适的高佣金商品，然后在文章合适的位置插入即可。

发布样式：

如果你是非专业带货账号，七叔建议你每次发文的次条可以作为带货专栏，尝试培养粉丝阅读增涨习惯!

但核心还是在于，怎么选品?产品质量怎么把控?供货商家售后服务又怎么样?带货文章想要提升收益，主要跟你的粉丝画像、选品、文章曝光量、商品点击率、文案转化力、佣金比例等相关。但是对于哪个指标的首要优化，就看后端数据差在哪以及自己的能力栈在哪!千万不要盲目做无用功，对环节的优化，具备增长运营思维的人可能会更容易突破。

e)公众号互选广告公众号互选广告类似于抖音星图、小红书蒲公英平台，是官方撮合商家跟内容创作者合作的商业平台;但是更人性化的一点是内容创作者可以在后台设置广告日程，公示自己的广告排期给金主粑粑。

特点：广告主与流量主双向选择，客户体验好合作收益高收入模式：按合作文章收费，合作价格由流量主自主决定操作配合：提前设置合作价格，确认广告合作后，在指定日期正式发文

但是，想快速让金主粑粑送钱给你，建议先设置好以下信息，让他更容易在互选商家平台快速找到你。

② 赞赏收入

微信公众号赞赏功能的开通，使微信公众号创作者获取最简单的被动收入。

开通要求：发表3篇原创内容，可邀请开通1个赞赏账户，用于赞赏收款。同一公众号最多可以邀请开通3个赞赏账户。

开通赞赏功能之后，在每一篇图文消息、视频消息、语音消息发送的时候，都可以把原创声明点开，在这里不仅有原创保护，还有赞赏的开关。

想要提升赞赏金额，除了你的目标人群净值高低、设置赞赏金额之外;

在七叔看来，除了粉丝对的认可、粘性以外;更重要的是你这篇文章，有没有给客户提供真正有用价值或者情绪价值等!!

③ 文章/合集付费

对比赞赏来说，文章/合集付费是内容创作的主动收入。

一种是单篇付费文章，另一种是合集付费文章;都可以设置阅读百分比模式，可让客户阅读部分内容;再选择是否决定付费继续阅读。

要想提高文章/合集付费，在七叔看来围绕着客户痛点去切入做内容选题会更好。例如稀缺的东西、有用价值等等。

以上就是微信官方渠道变现玩法的3种类型，如果是垂直领域知识类创作者，七叔建议收益来源主要以点击效果广告+互选广告+文章/合集付费为主，赞赏+带货返佣为辅助。

02 流量售卖外部渠道

人性往往都是都是趋利而动的。

当官方给的流量收益远不如其他渠道时，你会怎么选?

实际上，自媒体变现收益高的来源往往是把自己流量卖给其他有需求的人，因为只有懂流量的人才知道它的价值，才会花高价钱来采买 。

售卖外部渠道的合作形式，常见有以下3种类型：

①公众号派单合作

对于公众号主来说第三方平台的广告价格偏低，且对于商家来说，平台广告投放投入大、成本高;所以想要更垂直精准的人群流量，派单行业就孕育而生。

而常见的就是那种加粉、小程序卖货的派单广告。

主要合作模式：一口价、阅读量计费、CPA、CPS

此类合作收益相对其他来说颇高，定价权在自己手上。粉丝垂直、粘性高的号值得报价更高!

②公众号菜单栏/自动回复合作

也有些商家希望做长期合作，所以会跟公众号主沟通谈菜单栏或者自动回复的广告位置合作。

主要合作模式：CPT、CPA、CPS合作周期一个月起买断广告位，且公众号主无需做效果承诺保证。

③公众号账号售卖

做这种业务的在七叔看来，一般是批量化引流能力比较强工作室团队，用各种引流、裂变套路引导客户关注公众号。

普通人很难操作，首先对技术、风控、引流要求都非常高，其次是普通人也很难解决批量生产注册公众号的问题。

主要合作模式：单粉价格计费

一般这种账号引流来的都是泛粉，工作室一般不会花时间做筛选，而是选择把账号直接转手出售。但是注意在正规平台去交易，否则对方有跑路的风险。

以上3种就是常见的外部渠道流量售卖。如果你想要能接到更多的外部广告，可以多加入一些行业群让群友介绍、入驻新榜这样的公众号收录平台、还有就是已经合作的商家转介绍!

这类变现模式公众号主一定要注意派单合作的广告类型，杜绝黑五类、潜在风险行业类合作，不然辛苦经营的账号，可能被打入小黑屋。

二、产品赚钱

说到产品售卖，日常业务也会接触到很多商业合作的人，让七叔感到很意外的是，在大部分人的观念里居然把『产品』仅仅定义为看得见、摸得着的产品才认为是产品。所以啊，人永远赚不到认知以外的钱，这话真不假!

那什么才能被称为产品 ?

度娘给到的解释：产品是指被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

七叔大白话翻译下:

人生存在世界上，会有各种各样的需求生产，不管是有形或者无形的东西，只要能满足人的需求，都可以被称之为产品!但七叔补充下：需求可以被满足，也可以被凭空创造(至于是不是伪需求，又是另外一说)

另外顺便说下需求，按照马斯洛需求理论可分：生理需求、安全需求、社交需求、自我尊重需求、自我实现需求。

按照以上5类需求去挖掘对应人群的具体需求痛点，然后倒推做出能解决对应人群的需求产品;然后再推广出去你就能获得收益。(商业的本质就是价值交换)

七叔啰嗦了…..话说回来，如果你做自媒体公众号是为了产品变现。

所有生意的最小的商业闭环：流量、产品、转化

通过公众号可以解决流量问题，那自媒体人常做的4种产品变现模式有：

01 内容产品变现

常见的知识付费就属于这个范畴，以领域专家或者经验实战派针对目标群体的痛点，来制作课程、规划方案、咨询等售卖。

那么，公众号将作为你内容流量的输出阵地，通过优质的内容不断的吸引客户，挖掘收集目标人群的痛点问题，然后为他们量身打造一套课程、规划方案等

这类变现产品边际成本很低，开发一套课程，可以一对多的无限售卖。而且售后服务比较低!很适合在某一领域深耕的自媒体人。

02 电商产品变现

这种是有实实在在的发货实物产品，自产或者分销的商品都可以。然后通过公众号拓宽线上渠道，吸引线上消费人群。

常规变现做法有2种：

1)通过把产品下单链接植入到公众号文章，通过发布内容方式吸引流量。有需求就会有下单。

2)通过公众号内容获取流量，以及宣传产品，然后把流量导入个微或者企微，在私域里面做运营转化成交。

这类变现一定要选择好品类赛道，因为不同赛道赚钱的天花板区别非常大。另外对比内容产品，电商产品变现还有物流、员工管理、工厂生产等琐碎环节。但是，一旦把产品做出了领域品牌效应，团队化放大后收益天花板要高很多。

03 虚拟产品变现

说到虚拟产品你可以理解为各平台会员、电话费充值、文件课程资料、起名、星座测试等线上虚拟产品。

常规变现做法有2种：1)公众号内成交，例如文章推送等2)加到微信号上进行售卖转化成交…这些虚拟产品一般需要链接上家，拿到分销资源为主，个人一般很难弄到这些资源。像课程资料这些通过网盘链接形式发送给客户，充值类是做代充形式

这类变现产品像充值类的复购率是很高的，所以解决流量问题，收益就能提升。

04 服务型产品变现

这里说的服务型产品，七叔特指个人交付偏重的产品。

常规变现做法有3种：1)账号陪跑2)社群圈子3)打卡训练营…交付虽然重但是客单价极高，当然你个人能力、环节把控一定要到位，不然交付结果差那是做一次性生意。自媒体个人的话，七叔建议挑最擅长的来精细化运营，做好交付，做好口碑才是这类服务产品的长久之道!

以上就是主要依附公众号可以做的4类产品售卖变现模式。当然还有其他类型，但是基本都可以归纳在这4类里面，挑自己有资源、有能力、有把控的方向坚持执行，一定没问题!

三、模式赚钱(赋能)

说到模式赚钱这块，是在上面你做流量赚钱、产品赚钱模式已经被验证了可行性的基础上，然后再把这套赚钱模式不断复制放大!

那什么是好的赚钱模式?

能形成良性闭环的睡后收入，而且还可以让你脱离业务本身。业务模式复制，可以从商业模式的角色组成分析，也可以从总营收公式：GMV=流量转化率客单价复购率分销率来分析。如果你想把已经跑通的模式复制放大，就可以优先考虑在流量、分销规模化下足功夫。

理解了七叔上面说的，那接下来说说在产品单一的情况下，怎么把流量和分销做到原有业务模式的复制放大。

01 流量售卖模式复制

举个例子，你现在把公众号流量主变现模型已经跑通了。一般从以下2种方向来扩大收益!

①账号矩阵模式从横向纵向角度分析，七叔教你应该如何扩张流量:

从横向角度来说，在扩张成本可控条件下，你应该招团队直接做批量账号矩阵化，放大流量来复制出N个号的收益

从纵向角度来说，不断钻研客户喜欢的内容。内容是交换平台流量的本质，只有客户喜欢的内容才能获得流量的青睐!

当然这么一说，你肯定也觉得优先横向扩张，毕竟优质内容的精力+时间创作成本太高!但是，也要注意账号矩阵化的风险规避。

②赋能他人模式一般流量赚钱的业务都可以被标准化，所以把操作项目的流程提炼成sop，然后招募徒弟来快速复制;这种方式就是赋能他人来放大自己的收益。

比如说公众号选题，素材，内容，排版、发布等做好各个环节的sop;

然后，前端去引流的鱼塘发布你做这项目的成果展示，坚持一段时间，肯定会有鱼上钩，因为大部分人都相信成功是可以复制的。

后端以课程或者训练营的模式来做交付，这收益比你撸流量收益起码能放大20倍以上。

当整套模式跑通后，再反哺你自己，做背书，做联合，可以有效的扩大自己IP势能。像现在市面上做训练营，做课程的人，都是这样赚钱的。

02 产品售卖模式复制

不管你是做有形或者无形的产品，想要放大收益的优先落脚点还是在流量和分销上。这两者的扩张都能给产品本身积累巨大的势能，从而加深信任背书!

①横向渠道复制大部分产品售卖商业模式的本质上就是：你通过什么渠道把产品卖给客户。所以构成这个商业模式的基础分别是产品、渠道、客户。

比如你通过在公众号发布营销内容来把自己的产品卖给客户，假如这套模式已经跑通赚钱了。

那么我想把现在的产品卖的更多，要么做好内容、要么账号矩阵化、要么选择横向渠道复制，比如其他渠道抖音、小红书等也可以选择性做起来。

横向扩张渠道就是拿更多的流量来把业务收益放大。

但是，不同渠道的运营方式会有区别，在内容形式上像公众号是图文，抖音就演变成短视频。所以对不同渠道的特性以及客户喜好，需要具备很深的洞察力。

②代理机制复制上面说了大部分产品售卖的商业模式构成基础分别是产品、渠道、客户。

如果你觉得自己横向渠道扩张很累，那么你就把这套产品赚钱模式赋能给其他人;也就是我们常说的代理或者分销机制，这些对你产品感兴趣的人，用合理的激励制度绑定他们，帮你一起扩张业务版图!

因为在产品被认可的情况下，大部分人都相信成功是可以复制的;所以代理分销机制也是非常不错的扩张模式，但是要注意对代理团队的激励制度，以及避免不同渠道销售的代理团队扰乱秩序。

四、结语

当然，还有更高级的资本赚钱模式等。但是，对于普通人来说不管你是自媒体还是其他行业，大体上都离不开这3类变现模式，即流量赚钱、产品赚钱、模式赚钱。

七叔毫不吹牛的说，只要你把3种模式的其中一种垂直模式精通玩透，至少都是年收入上千万的盘子。当然，只要你有精力，也可以把3种变现模式随意组合来运作，但是对创始人管能力、节奏把控、团队协作能力都有相当高的要求。

但切记!不要盲目无序扩张。

希望这篇文章能让你对变现有更多认识，至少以后你不会对别人说，你不知道什么是变现，该如何变现好….

最后，所有的变现模式都要坚持利他思维;只做对目标客户有价值的事情，其余的时间会给你答案。产品是1，流量是0;产品交付是基本功。做短期赚钱的事，更要做长期值钱的事。