其实在抖音上面开店的卖家也不在少数，并且也有不少人都想要去了解一下抖音小店到底应该要怎么去进行推广，具体的推广技巧是什么，我马上就来给各位卖家详细介绍一下。

抖音小店是怎么推广？

1、做好视频

这一点是抖音这个视频APP最基本的要求。因为抖音上面的流量基本都是为了来看短视频而来的。如果你的短视频内容做得好，那么你就可以让这些玩抖音的用户们点赞，加关注或者是评论，甚至是私信交流等等。

另外的话，平台也会设置一些推荐附近关注等默认可以进入店铺的流量。这整个流程都是为了吸引更多的人去观看视频。增加顾客的成交率。为了达到这一点，就更应该要做好品牌的内容以及个性点。

另外对于短视频的时长也有很大的要求。因为普通用户的话。所发视频时长是被限制在15秒之内的。如果你没有在这15秒之内吸引到用户，那你就一定会错失流量。最好是在视频的前5秒就能够吸引到顾客。

2、关注抖音的人群

首先你需要分析一下你这个抖音号的人群地位。虽然我们知道很多人都喜欢豌豆音，但是其中的中间力量还是年轻的90后。这一类人群大都希望自己能够紧跟潮流。新鲜的内容以及娱乐性的内容。关注度都非常高。

3、提高转化率

抖音视频的介绍在一开始描述的时候就很简单明了了。他是带着比较神秘，而且有悬念的方式出现在大众面前的。主要是让人对其充满好奇心。这样才能够激起用户想要点击进去的心理。另外。你也可以蹭蹭时下的热点或是争议点。

4、在店铺内跳火爆的抖音舞蹈

在抖音上，火爆的不止音乐，还有各种魔性的舞蹈。这些舞蹈凭借幽默、搞笑的风格，吸引了不少的流量。

魔性海草舞这些舞蹈自带流量体制，人们看到就想点击一下。我们只需模仿即可，然后利用店铺门面作为背景，发布在店铺的抖音账号上面，吸引人们的点击，就会提升店铺和品牌的关注度。

5、拍摄店铺服装穿搭技巧

在抖音店铺中，用自家品牌的衣服，在店铺中拍摄个性好玩的穿衣方式，设计款衣服穿在不同气质人身上的特殊效果等等。好看的穿搭视频不仅会让人们记住的你的品牌和店铺，还对进店顾客也有一定的参考作用，对提升店铺的业绩有很大的帮助。

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其实抖音卖家们也会选择开通抖音小店，并且也想要知道抖音小店上面卖货需不需要缴纳税款，如果想要开通运费险的服务，又该怎么去开通呢?我马上给各位介绍。

抖音小店卖货需要交税吗？

只要是在正规的平台上卖东西都需要缴税。主要看主体和经营模式是什么样的，比如抖音上有一些工作室代销，这些工作室只是根据销售额收取手续费或佣金，那就是服务业，根据收取的手续费或佣金纳税，销售货物的税款由委托代销的单位缴纳。

比如化妆品公司委托抖音主持人销售化妆品，销售额200万，主持人得佣金20万，那化妆品公司按照200万销售额开发票纳税，主持人按照20万给化妆品公司开发票并纳税。

运费险怎么开通?

第一步：登录抖店商家后台，点击抖音店铺—商家保障中心—立即加入或查看详情;

第二步：选华夏保险商户保障中心跳转至保障页面，这是勾选签约退货运费险协议—稍后会提醒“保费充值”，点“立即充值”;

第三步：跳转至充值页面，输入充值金额后点立即支付;

若后续抖音商家想要退出保障，在解约4小时后才可进行提现。

注意：退货运费险预充值保费要求必须大于500元;

充值支付方式，可选择微信支付、支付宝支付、个人网银支付、企业网银支付，根据不同充值类型提示进行充值。

那店铺要不要开通运费险呢，我的建议是，如果你有以下几种情况 ，建议开通。

1：货品重量在1-2KG的。

2：抖音订单经常碰到退货的。

3：售后经常因退货快递费被投诉的。

当然，如果你单纯的只是想要打个运费险的标(有些时候报活动要运费险)，也可以开通。

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得与失以便于我们改进不断深化认识和总结规律，抖音运营者也必须要知道这一点只有对目标进行回顾和改进，才能制定出科学的目标比如有一个舞蹈健身的工作室，给自己制定了一个目标那就是每天发布二个跳舞的视频作品并且不断更新。一些小号去进行点赞利用微博等方式进行引流加粉，希望说每一条的视频的点赞量都超过十万次，但是在经过了一段时间之后这个工作室的视频数量，发送是达标了但是每一条的点赞都只有几百个这个数字距离自己定下的目标还是有很大的差距的那位。怎么会出现这模样的一个问题呢?这个工作是最后通过复盘得出了自己的结论自己的视频内容和目标，根本不符，在科学的复盘之后发现了目标问题并找到了原因和方法最终在视频里加入了一些女性舞者经过改进以后的第一条视频，就在一天之内吸引到了四万多的点赞。

从这个案例我们可以，看出目标复盘对抖音运营的重要性下面着重介绍一下抖音对目标回顾的复盘方法，首先是定义目标问题复盘的本质是解决问题在回顾目标，这一个环节中我们要考察当初是怎么去设定的目标。做成的结果中间产生的一些差异然后呢根据差异来分析，原因寻找一些解决方案，并开展后续的一些行动最终形成一个科学的目标计划目标和现状之间的差异，就是我们通常所说的问题所以复盘就是要通过回顾实际经历发现问题分析。并且解决问题从而不断的吸取经验教训啊将精力转化为一个经验，推动组织还有个人的一个成长在复盘中比较结果和目标之间的差距，找出成功之处和可提升之处，这其实就是在定义问题回顾目标也是一样必须对目标问题进行一个。

科学的定义在这为日后分析原因打下基础在定义目标的时候我们需要清晰的把目标和结果之间的差异，描述出来我们以一个抖音运营为例看一下定义目标问题的一些释放在这个表格中，我们可以清晰地看到对目标问题的定义发现自己。目标与实际有什么样的一个差距从而可以针对问题进行一个分析，解决从这个定义目标问题中我们还可以看出合适的问题定义应该包含什么，这里面应该包含描述目标与实际现状的差距比如计划是什么结果，是什么这里不应该包含针对问题的原因。可是的问题定义也包含了具体描述问题中的信息比如说时间地点人物包括次数数量的统计信息，这里不应该包含问题的解决方案另外也包含了，告诉其他人这个问题。为什么如此重要不应该包含任何的指责和抱怨下面。

我说的是对目标的定义问题只是描述问题的问题和差距就可以了，接下来才是分析和方案的一些呈现回顾目标应该至少包含三个部分目标是什么，目的是什么，还有实现的策略或者是说路线是什么其中呢策略和路线。最重要的也是目标复盘需要解决的一个问题，比如下面我们在定义目标问题，中是这样描述的在规定时间内计划完成20个视频，以完成计划实现累计点击量达到20万次，只达到了15万次x5万次的一个点赞计划增肥两万次啊。两万只达到一万元目前所以还差一万了，接下来我们就要根据这个描述进行总结和分析找到这一个目标无法达成的原因，是什么根据你的抖音类型粉丝属性发布时间视频内容进行分析就一定可以分析出原因找到原因之后呢拿出一个改进后的目标策略。

我路线比如说在规定的时间之内只依靠一种视频内容是没办法获取到两万的粉丝再或者发现没有用特效的视频粉丝很难去点赞，这是点赞数量没办法达成的原因根据这些问题，倒推的方法最后还要回归到制定目标中我们要科学的。根据时间粉丝属性视频内容去制定一个科学合理的目标这样就能让抖音运营的更加科学和专业，好了今天的视频，特征就到这里了。

今天我就把关于抖音运营的全套教程分享出来，从新手到老手，大家可以拿去学习，参考，这些教程只是给大家一个参考，不要想着拿到手就可以赚钱，这些只是给大家提供一个学习的思路，要学习几天时间的，又不懂的可以和我交流!记住，如果我们连赚钱都不去学习，那么还是老老实实上班吧!

首先，何为大环境?

作为普通的内容创业者，追逐风口，分享流量红利几乎是永恒不变的崛起定律。

微博的崛起涌现了回忆专用小马甲、天才小熊猫等超级大号，他们背后是楼市、鼓山、牙仙、蜂群等大型资源整合公司;微信的崛起带来了自媒体时代，不仅有咪蒙，还有逻辑思维这样发展出一整套商业模式的公司。

而内容的新风口转向短视频，从2016年papi酱的出现就已经初现端倪。2016-2017年，可以说是短视频元年，大批MCN组局下场，带来了百花齐放的景象。在流量红利逐渐下滑的时候，抖音出现了。

抖音以魔性的音乐，独特又简单易模仿的全民挑战模式，人气明星的加持，大批量有趣有颜的内容为基石，迅速吸引了爱新潮爱玩闹的互联网用户。而当他们进入这个新的平台，发现抖音用与众不同的算法让他们出现在瀑布流，被很多人点赞和喜爱，完结之前在其他平台的小透明生涯，摇身一变成为社交达人，这种被认可被需要的感觉让人着迷。于是越来越多的用户涌入来感受这陌生人的爱戴，用社交圈和口碑推高抖音的用户量级，使得抖音的流量红利时代到来。

抖音近日在官微发布了《抖音最美好的，就是遇见你们》一文，其中公布了抖音最新用户数据：

2018年，抖音日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。

流量让成名变得更为简单。

安迪·沃霍尔曾说任何人都可以在15分钟内成名。而抖音说，你只需要15秒。你不仅可以在15秒内成名，还可以在这15秒的加持下，获得商业成功。短视频内容创业者和自媒体人，大家还有机会。

流量意味着机会。

5月我曾查询过抖音的各种社交、媒体、咨询平台的指数，它的数据远超同类产品，连在微信指数上公开的数据也曾一度到达39,315,510，当日环比上升在148.45%。

太多人在关注抖音是因为太多人在玩抖音。

第一批抓住机会的人和公司已经迅速崛起，当我们推出@办公室小野、@代古拉k、@七舅脑爷、@波多野红梅等一系列IP以后，四月底，我们的抖音粉丝已经超过了5000万，播放量超过了10个亿。

同时，流量也意味着商业变现。

百度指数上“抖音”的搜索指数环比多次出现1000%上下的增长;抖音下载排行榜最前面的是北上广深成重杭一系列一线或准一线城市;抖音用户覆盖几乎所有的经济发达地区;它的用户群体画像中最突出的是极具活力和消费力的互联网核心年龄层：18—35岁。

这样的数据很容易让粉丝主动心。现在在任何一个搜索引擎的搜索框输入“抖音 粉丝”紧随其后的智能推荐即为“抖音 粉丝投放”、“抖音 粉丝代理”、“抖音 粉丝平台”，他们关联着抖音内容平台投放途径或渠道。

别家的数据我没有发言权，但我司商业合作咨询每天都保持在500条以上，每周核准开动的抖音项目都在至少5个左右，注意这些项目还不是一个单独IP的单次粉丝合作，而是一个整合营销项目，且这个数字还是品牌选择、项目冲突、内容调整等多个变量筛选后的合作结果。

那么，这样强烈的商业合作需求背后，抖音是否能承载多元化的商业呢?

我的答案是：能。

与大多数人认为的短视频营销就是粉丝植入不一样，短视频营销有着多种多样的玩法和变现模式。抖音提供了短视频和电商两种商业模式;据此，内容创业者至少能给出内容营销、内容电商两种商业方向，以及粉丝投放、经纪合作、联合运营、蓝V打造与托管、电商内容导购和直播等多个商业模式，而每个商业模式还可以拆分为多个不同的商业玩法。

因此，抖音短视频商业并不仅仅是粉丝植入那么简单粗暴，有多种模式供大家参选。

内容营销方向的商业模式

首先，我们来看一下内容营销这个商业方向可使用的商业模式。

1)短视频粉丝

内容营销里，短视频粉丝是目前抖音流量变现最快、最简单、最有效的路径。

达人们可以通过视频贴片、粉丝冠名、互动贴纸、产品口播、产品植入、发起挑战等多个玩法制作、发布和传播短视频粉丝。

我们来看一个包含了多种营销的例子：@代古拉k在接到哈尔滨啤酒的粉丝时，正值世界杯开赛之初，@代古拉k选用哈尔滨啤酒庆祝贴纸，参与并邀请粉丝参加了品牌发起的挑战赛#抖出庆祝新姿势#，用魔性的舞蹈动作、夸张的“哈啤”庆祝手势，配合背景音乐中“一起哈啤”的产品音乐口播，打造了一款点赞超过27万，评论超过8000条的粉丝热门视频。这个品牌合作里面就包括了互动贴纸、视频贴片、产品植入、口播、发起挑战等多种玩法。

2)经纪合作

除了短视频粉丝之外，内容营销的商业版块还具备更多更大的想象空间。

例如经纪合作。内容是有垂类的，是垂类就会有KOL的诞生。当运营一个音乐账号的达人时，Ta还能成为一个互联网歌手，甚至以此身份发歌、打歌、参加线下音乐活动;当运营一个汽车达人时，Ta也能成为各大汽车线下论坛的座上宾。因此，首先要明确变现模式应当根据IP类型进行调整。

3)与品牌联合打造IP

其次，与品牌一起联合打造IP也是一种商业选择。洋葱智库在对超过42个垂类的5000家品牌主生产的各种内容进行研究之后，为我提供了一组数据，在这组数据中，我发现有包括汽车、美妆、体育等多个垂类的200多家品牌对打造属于自己品牌领域的达人抱有极大热情。我司刚刚和一个汽车品类的品牌确认了一个联合IP的打造合作，这样大体量的合作既可以提高客单价格，也能够通过运营联合IP降低IP打造成本，同时在项目启动之初就已经确保了后期商业变现。

4)蓝V打造和托管

接着，你还应当关注包括蓝V打造和托管的内容。大约在本月底或者下月初，洋葱智库将会发布《抖音品牌蓝V运营报告》，他们研究了130个品牌的近4000条内容，这说明至少已经有130家品牌下场作战了。但从内容来看，作品良莠不齐，这也导致了极大的粉丝数据差异。大多已经在运营的蓝V，是把TVC硬广当内容在发布，或者干脆每天拍拍厂房拍拍产品。旅游景区还另辟蹊径，就是每天拍拍景点的延时摄影作品。看到这样的内容时，你应当认识到专业的MCN机构是时候进入服务市场了。用更具有传播力和战斗力的短视频内容，以及更懂算法带来的运营优势代入品牌服务，去弥补专业做产品的品牌在内容传播上的不专业性。

需要注意的是内容营销的模式下，品牌的选择和营销的方式都要谨慎，戳伤粉丝的行为只在旦夕之间，可能第二天一早醒来你就会看到前一天的粉丝下大批粉丝嚷嚷着取关。因此每个合作都要对内容负责，同时采纳更多舆情和数据的建议，这个合作的红黑界限我在后续会详述。

内容电商方向的商业模式

刚刚，我与你分享了内容营销中，比较常见的商业模式。除了内容营销，抖音为内容创业者提供的另一个商业方向就是内容电商。在这个版块，抖音显然是极具企图心的。

从直播的开通，到购物车链接的打造，抖音在内容电商模式上做了很多尝试，也预埋了不少玩法。很早大家就应该听说了抖音上的微商都赚得盆满钵满的传闻，虽然事实不一定如此，但传闻也并非都是空穴来风。内容电商的最有效展现形式就是直播，抖音开通直播功能以后，导购变得更加简单。而同期开发的购物车功能也能直接完善整个商业增涨流程，形成商业闭环。因此越来越多的品牌，特别是快销品行业，和针对女性购物需求的产品进入了抖音电商市场。这也给内容创业者提供了两条不一样的变现路径：产品开发销售和导购利润分成。

前者的产品开发销售模式相对来说更重，需要架设产品研发、生产、建仓等工作，但现在OEM工厂遍地，也可以选择OEM合作。但不管怎么说，都需要强大的技术、产品、团队和运营支撑。

后者的导购模式，更轻，但也更看重选品能力，如果选品能力弱，内容运营再出现纰漏，那么收入会非常不稳定。这类达人或IP本身的人设魅力建设将会成为他们获取拥趸的捷径，但选品能力的缺失会让他们把这条捷径又迅速封死。因此这类IP变现之路上，除了更好的开发和运营内容之外，还需要在品牌合作选择上下极大的功夫，规避伤害粉丝的品牌和产品，不然IP本身终将为不靠谱的合作商买单。

由此可见，抖音商业化变现路上有很多模式可以选择，同时机会和危机并存，因此需要更深刻的理解内容变现的模式和需要规避的问题，才能在商业化变现的路上走更好更远。

在这样的大环境下，抖音提供了流量，品牌提供了合作机会，达人和MCN机构潜心创作内容，尽快打通三者之间商业模式成了最重要的事情。这就回到了这一讲的话题本身：抖音营销时代是否到来?

看看这风口流量红利，看看这合作商趋之若鹜的势态，我的答案是：抖音营销时代不仅来了，而且早来了!

为什么现在说到短视频营销、抖音营销很多甲方会想到我们洋葱集团?这不仅因为我们有头部IP矩阵，我想更因为我们在短视频整合营销上提前下场战斗的缘故。

在商业战场上，案例是一切。

案例至少可以说明三个问题：1)IP有哪些;2)玩法有什么;3)效果怎么样。

这恰好也是甲方最关心的核心问题。如果MCN机构在今年黄金暑假档还未实现案例打造，那么进入甲方视线的可能性将会越来越低，难于突破由大MCN机构和已经成形的超级大号们组建起来的商业壁垒，因为他们将会吸走80%以上的推广预算。而缺乏商业支持，大多数创作者和MCN都将快速陷入无力维系运营的窘境。

在抖音最后的红利期，群雄逐鹿、百鸟争鸣的IP市场上，谁能更早变现，谁就能问鼎中原。因此，推荐大家尽早开始思考适合自己的商业模式，并在确认商业模式以后快速打造商业案例。

其实这是一个很有小心机的做法，比如某个IP还没有到达最佳商业时间，但如果率先实现商业变现，那么不仅有资金支持持续打造更好的内容，还能通过商业实践积累经验和案例，当更多甲方下场的时候，这样的IP获取商业项目的机会将会更大。

总结

最后，来总结一下今天我与你分享的内容

今天，主要与你从3个维度分析了为何抖音营销时代已经到来。

首先，我从内容创业的大环境上，与你进行了分析：目前正是流量红利的关键时机，此时不上更待何时?

就像我们每一次增涨都意味着期待，甲方的每一次合作也一样意味着对数据的期待。我建议从两个方面完成抖音客户的KPI要求。

第一个方面是平台之前讲过的：合理管控客户预期。在项目开始之初，就以明确的KPI作为合作的基础约定内容，让客户做到心中有数。毕竟短视频行业还是一个新兴行业，很多刚刚入场或者下场不久的客户，对KPI没有直观的判断，通过专业的、对KPI的详细解答，既可以让客户打消疑虑，又能从源头架设客户对效果的判断标准，合理管控抖音客户的预期。

第二个方面就是对自己的KPI有个预期判断，并在承诺以后努力去实现。

首先，我们来了解，一般短视频的KPI要求是哪几个数值：

1.第一个数值是播放量：作为内容视频粉丝，没有比播放量更硬性的指标了。播放量体现着一个粉丝的覆盖面积、传播热度和粉丝触达程度。如果你是抖音拥有100万粉丝的达人，可是播放量不足10万，那么这个数值显然不能完成客户期待，甚至不应该是你个人对自己的要求。这说明你的粉丝粘性、粉丝文案吸引力、抖音封面吸引力都出了问题。

2.第二个数值是点赞：抖音达人最关注的数据即为点赞。同样拥有100万粉丝的达人，获赞较高的当然更受欢迎，这至少说明他的内容吸引力远超同级别同类型的其他达人。举个例子：洋葱旗下精品账号@七舅脑爷 在粉丝量不足1000万的时候，获赞就能破200-400万，一边做粉丝，一边涨粉丝，而我司商业BD一天就能接到关于他的150多条商业合作咨询。

3.第三个数值是评论：大家都知道现在抖音很火。它能这么火的原因之一是它拥有着庞大的35岁以下的粉丝群体，其中尤以90后、00后居多。抖音覆盖的年龄阶层正好吻合互联网主力发声群体。年纪越大，约不容易留言，这和生活压力、心境变化等等都有关系。如果你在目前能获得最大发声群体的渠道里，仍旧只能获得极少的评论量，那么至少说明了你的内容吸引力和粉丝互动性较差，这当然不符合客户、特别是想做抖音UGC活动——如热门挑战——的客户的预期。

4.其他数值还包括：转发量、挑战话题的参与量等。转发到微信的操作由于一直未能便捷完成，因此客户一般都能理解此数值较低的情况，从而大多数时候并不会对转发量有较高要求。其次就是话题参与量的统计较为复杂，如果你没有专业的舆情和数据中心支撑，很难像客户证明一场群体UGC活动中你的影响力，所以客户对此也并未抱最大期待。这两个数值属于能提供则是意外惊喜的范围。

这5个数值包含客户对KPI的最直观也最基础的诉求，建议大家在做自我预判的时候，经过至少10条内容视频的稳定数据，再加上2-3条粉丝视频的平均数据进行分析评估，在给到客户的时候做到有理有据、心中有底。

抖音案例“三认”原则

如何能让自己的粉丝视频不被粉丝嫌弃，完美完成自己和客户对粉丝的预期呢?我想你应当关注三件事情。洋葱把这三件事情称为“三认”原则。

第一“认”，是认可产品。想做一个好的粉丝内容，首先你得认可粉丝产品。对产品有深入的理解，才能抓准方向。@办公室小野 有一次给搜狗输入法打粉丝，几乎玩了一天输入法，最后发现用搜狗手机输入法和人斗图，基本不会输。于是在内容里面融入了这个梗，用产品自带的智能分享功能，连续数次获得斗图大战的胜利，那条粉丝下面很多人都在问同一个问题：哇!现在搜狗输入法那么棒了吗?怎么开启这个功能?适时评论互动以后，很多粉丝都表示：下载了，斗起来。客户对此看在眼里，喜在心中。

第二“认”，是认知粉丝。对粉丝的认知非常重要，要知道，你的抖音粉丝第一批观看的人就是粉丝，他们的点赞量多少意味着你的数据基石是否牢固。我们之前分析@慕容瑞驰 的粉丝群体特性的时候发现，@慕容瑞驰 的粉丝中，很多是30岁以下的年轻人、一线城市的居多、男女比例协调、粉丝标签是趣味、宅、新潮等等。我们在做眼膜粉丝的时候，就用了数泡面眼要瞎了的梗，长久跟随的粉丝纷纷get了笑点，评论互动当然就很积极正向。

第三“认”，是认同创意。一个好的粉丝，你需要打心眼里认同它的粉丝创意玩法。我曾遇到不少人聊天的时候说到粉丝创意都是————“唉，将就吧，也没其他想法了”这样的想法。实际上，这种态度很危险。你得知道，粉丝创意不是将就，当你都觉得将就的时候，市场还会给你降级反馈，那你注定跌破及格线。最关键的点在于一个创意原生内容粉丝，它的核心精神是你真的认同，这种认同感才会传达给看视频的各位。我们曾为小野的品牌合作粉丝改过21版脚本，正是这种打磨，才在数十个平台拿到了当季播放量冠军。

总之，“三认”原则是你打造商业案例的基石，永远记住你不是在做粉丝卖产品，你是在真心推荐一个产品。单纯的售卖和真心的推荐之间，这是有本质区别的。而客户、市场、粉丝都能感受到这区别，他们的反馈也会因此而有所不同。

好的抖音标准是什么

刚刚我们聊到了客户的KPI标准和打造粉丝的“三认”原则，那么什么样的KPI及呈现效果才算是好呢?我这里可以给大家提供一组数据模型参考。这组参考来自洋葱智库。

我们对粉丝价值进行了一系列前中后期的数据收集，通过一些数值，衡量出了一个内部的商业价值榜单，也在据此给客户报价和调整商业接单的发布时间、发布时长和接单数量等。

前期你需要参考的数据是30日内的平均数据和环比增幅，特别关注粉丝或带推荐内容的视频的平均数据。洋葱的所有IP刚刚推出市场时都会有一段评测期，这是为了没有粉丝案例时积攒案例并收集案例数据而做的。我们会观察案例的转评赞以及30日内的粉丝、粉丝反馈等一系列的数据，进行比对，从而设定接下来该账号的客户KPI保障值。一般来说，在前期，好的标准应该是粉丝内容的数据是非粉丝内容的数据的50%以上，50%是基础及格线。

在接粉丝的中期，你需要持续观测30-60日的市场反馈，包含了粉丝评论情况、转发情况、舆情积极和负面的比例、跳出时间、不同发布时间的播放量级等等内容，通过数据中心的检测，综合情况，选择合适的发布时间、时长;改变不一样的粉丝植入玩法;一般来说，舆情积极和负面的占比应当做到至少40 : 1。洋葱智库在统计公司自研IP的案例数据的时候，还把中性评论的30%计入负评，以便对自己的内容更加高要求、严标准。

在一个成熟IP的后期测评中，你需要按30-60日为时间跨度，统计粉丝接单频率、效果数据以及互联网声量等一系列数据，与中期和早期做分项环比，当下降超过2次，降幅超过20%以后，就需要加紧研发，并做IP的内容迭代，以保证IP持久的生命力和影响力。

因此，显而易见，IP商业化变现不是一朝一夕，而是一场持久战。你需要从战略部署开始就谨小慎微，更应当在变现的中期和后期关注数据变化，挑战打法，给自己设定一个达到的最低标准;并在标准之外不断尝试超越，才有可能赢得这场战役的胜利。

让数据好起来的小妙招

做完前面说的KPI打造、“三认”原则和粉丝案例数据模型以后，你的IP变现效果基本就能胸有成竹了。最后给大家提供三个关于数据的前端呈现tips：

1.第一个是前期测试的时候，可以通过参与热门挑战来进行大市场数据监测，看看自己的UGC内容是否有市场竞争力，也可以由你发明的独特挑战玩法来测试你的粉丝参与度和号召力，这对你后期接粉丝的时候呈现案例数据有极大的参考意义。

2.第二个是在粉丝视频发布的时候，除了关注发布时间之外，还应当关注文案。一条好的文案能显著提高视频播放的完成率，从而增加互动数据。例如之前@代古拉k 给京东618樱花厨电的品牌合作设定了一条关于产品的互动文案：还记得樱花树下的约定吗?一语双关，引发大家观看点赞，并在评论进行互动，获得了48万多的转评赞互动。

3.第三个就是抖音即将全面上线的抖+系统了，用抖+平台测试数据或补足保障数据都是粉丝数据调控中会用到的合理合规的办法。

最后，来总结一下今天我与你分享的内容

首先，我与你分享了如何管理客户预期和预设品牌合作KPI标准;

接着，我从“三认”原则出发，与你分享了看待品牌合作的思路和态度;

然后就如何设定KPI标准和判断KPI好坏与你分享了几条经验;

最后，我为你提供了3个让数据更好看的小妙招。

互联网抖音运营具有科学性，体现在客观规律性、系统性、实践指导性;也具有艺术性，主要体现在推广文案、活动策划、用户沟通层面。

今天平台小编分别从科学性和艺术性出发，给大家总结一下互联网抖音运营的玩法。

互联网抖音运营的艺术性

艺术的成分其产生过程无法用具体的数值或规则来度量，更多来源于直觉、灵感。抖音运营的艺术性主要体现在推广文案、活动策划、用户沟通层面。

杜蕾斯的文案创意可以说是业内一绝，单单靠微博营销就无数次的上了营销界的头条，大家可以去深入了解下。

2011年6月23日的18:15分，新浪微博一小时热门榜中，杜蕾斯的话题以1000多条，把雨灾最严重的积水潭和地铁站甩在身后成为第一名。截止到18:30，转发已经超过1万，20:00超过3万，24:00超过5.8万条。此后，它牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行的第一名。

热点还远远未结束，有些当日未在电脑前的用户，在6月24 日上班后看到内容后都惊叹有才，继续转发。6月24日10:00 转发到7万条，24日17:00转发到8万条，而后三天内，最高的转发超过了9万条。

这也是新浪微博第一次非明星事件、非天灾人祸，而是原创和品牌相关的内容成为本周转发热门榜第一名。 至此，杜蕾斯公司也打出了一场注定要在企业微博营销策略史上铭记的漂亮战役。

看似简单的几句话，一张图，却把热点事件跟产品非常巧妙的结合在了一起，并且让人拍案叫绝。

创意、灵感的产生不是凭空而来的，平时要多搜集、多看、多思考，在自己的抖音运营工作中可以尝试着去运用。

互联网抖音运营的科学性

互联网抖音运营已经存在和发展很多年了，至今仍是众说纷纭，也没有统一的教材让新人能够对抖音运营在自身部门、整个公司、自身行业、乃至于整个大的互联网框架有全面的认知，更多的还是零零碎碎经验的总结、个例的分享。

1. 客观规律性

“踩坑”这个词，在互联网相关的项目中出现的频率极高，说明“坑”无处不在，不管是产品、市场还是抖音运营，都会遇到。

跟同行谈论的时候，森哥经常强调：

“推广相关的经验是钱堆出来的，对于一个新人来说，没有试过的推广方式跟推广渠道都是未知的，尝试就是踩坑，掉坑里了就会造成负盈利”。

在这里暂且不深谈产品的坑、市场的坑，我们一起来聊一聊如何避免或者少踩抖音运营的坑，特别是明明可以避免的坑。

就像其它工作有很多独门秘笈一样，抖音运营也是有一定的方式方法可循的，这主要体现在抖音运营经验的传承上。

相信每个做抖音运营的人，都会习惯性或是偶尔的记下自己在产品抖音运营过程中，所遇到的经常性的或者自己需要注意的问题，这些点点滴滴的记录，其实就是我们抖音运营理论升华的宝贵素材库。

在对信息的分析处理中经常提到：“数据量越大信息越全面，对于分析结果就越好”。

一方面是大批量的互联网抖音运营从业者，孜孜不倦的记录并分享自己所遇到的抖音运营问题，自己从当前的工作中总结的经验教训;

另一方面又少数抖音运营行业的先行军，在熟稔自我工作的前提下，能够跳出当前岗位的束缚，跨部门、跨公司、跨细分行业(同属于互联网)地对其它的一些问题进行接触、调研、分析和思考，并且最终升华到理论的层次。

纸片化的细碎经验，能在我们遇到具体问题的时候起到很好的帮助作用，简书、知乎等等更加便捷的经验分享平台的兴起就说明了这点。

但有不少互联网抖音运营从业者，特别是新人，连“抖音运营是什么?自己在哪个位次?每天做着看似重复的工作，哪天是个头?”这些都是一头雾水，势必会影响自己工作的激情跟积极性。

抖音运营工作是有客观规律性存在的，针对不同类型产品：电商、网站、app，抖音运营工作如何由浅入深的客观规律性。伴随公司规模的壮大，抖音运营岗位职责及岗位详细划分的客观规律性;伴随个人工作经历的增长跟抖音运营经历的丰富，职业生涯规划的客观规律性。

对于每个有志于做好互联网抖音运营相关工作的从业者，在工作中多考虑一下上述的几种客观规律性，相信对你的帮助会很大。

2. 系统性

站在一定的高度去看抖音运营中所涉及的方方面面的问题，转变一下视角，你往往会由不一样的领悟。做事情是需要激情的，也是需要眼界的，“用热爱点燃激情，以眼界诠释高度”。

换位考虑问题时，适当的提升自己的角色层次，将会让你对抖音运营系统性的认知更加深入。

3. 实践指导性

互联网抖音运营理论源于无数互联网抖音运营从业者的经验总结，反过来又会反哺无数的互联网抖音运营从业者。

在多如牛毛的互联网产品，一款款一个个如同春笋般的拔尖而出的同时，抖音运营大军们会自发性的不自主的去丰富这套理论体系，一个个优质的版本迭代而出。

任何理论如果不能应用于实践过程中，都是无用的理论，不管再怎么夸的天花乱坠。抖音运营理论发展至今，虽然没有一本公认的书没有一套公认的体系，但其主题框架已经渐具雏形，用户抖音运营、内容抖音运营、活动抖音运营、数据抖音运营等的划分得到业内普遍的认可。

对于抖音运营新人来说：

一方面，了解抖音运营的大框架，大脉络，知道抖音运营的全貌;

另一方面，也不要太急躁，不要三天两头觉得没成长没空间想着换工作，对自己正在涉及的点努力做到极致，才是上上之选。

一、抖音上热门理论部分

抖音根据四个纬度评判一个账号的推荐权重，分别是：垂直度、活跃度、健康度、互动度。

1、抖音垂直度：视频的内容和你想要吸引的粉丝属性一致就叫垂直。抖音是一个推荐机制的平台，如果你今天发了一个宠物类别的，推荐了之后大家给你点赞评论了，系统就会认为喜欢你内容的用户全部都是宠物爱好者，之后就会把你的内容推送给更多的宠物爱好者，可是你在第二天舞蹈类别的作品，可能这个点赞评论就会很惨了。平台是希望把对的内容 发送给对的人，这样长久下来，才会有越来越多的人喜欢这个平台，但是每次把流量给到你，都没有产生很好的效果，长久之后平台就会判定给予你的流量是一种浪费，结果就是减少流量推送，直至没有流量。

2、抖音活跃度：抖?音这个平台?不牛的其中?个判定指标就是?活跃用户，也就是说?天 之内有多少人持续稳定的使?抖音。所以保持稳定优质的内容输出，以帮助抖?音把?日活跃?用户这个指标稳步提升，平台才会给予你更?多的流量让你上热门。

3、抖音健康度：抖音希望用户的时间能停留在自己的平台上，健康度就是用户对你对内容 对满意程度。它可以理?解为?用户对你的作品的吸引程度，体现?方式就是观看你的作品的时间，越完整越好。秒换和从头看到尾对平台的贡献是不一样的，平台?喜欢后者。

4、抖音互动度：多和给你留??言的粉丝互动，互动度自然也就上来了?。粉丝喜欢爱你，花时间给你留言，你的每?次回复既是把一个陌?生的粉丝变成强关系的朋友，也是给你进??多?次的曝光机会。所以在你的精?允许的情况下，一定要多跟粉丝互动。

二、抖音视频实操部分

1、提升抖音内容垂直度

1.1、账号标签的养成

举例，要做街坊类型的抖音号(在养号期间也可以这么做)。

a.去同行视频，找评论里面喜欢街坊的人，然后私信它们让他们来点赞或关注。 b.同类型的号，转发你的作品过去，带动同类型的人来关注点赞你的作品。

这样做的目的是让你内容快速建立你所定位的标签，获得更多同行及公域流量大部分喜欢 街坊内容的人。

(用其他账户关注自己的号，关注的时候下方会推荐出 可能感兴趣的人 这个就是当前你 账号的所属相似类型。)

1.2、内容标签的养成

抖音会根据你前五个作品的标签，给你的账号打上相应的标签。两者的标签匹配度高，垂 直度也就高。

内容：不能乱发视频，如果今天发健身的、明天发风景的、后天发搞笑的，这样做是不行的， 应根据自己的定位发，不要轻易改变。

画面：画面风格尽量一致，包括字幕大小、颜色等，做到封面整洁统一。

1.3、头像、昵称

你的头像和昵称应该符合定位领域，这样在你去给大v评论的时候就会有一部分人点开查看你的主页和作品，吸引过来的粉丝都是带着该领域标签。

注意：你的前5个视频的非常重要，一定要和你的定位密切相关，想要做好垂直就不能乱发。

2、提升活跃度

活跃度反映的是帐号发表内容的勤奋程度。

提高方式：

保持稳定的更新频率，不要太密集也不要相隔时间太长，?个视频发布后到第二个视频 的发布最少要相隔6?小时，最多要超过1周。注意：6个小时内?要发布第二条视频。

作品发布时间一般在早上7～9点之间，中午一般在11～1点，下午7～9点。

3、提升健康度

健康情况可以简单的理解为作品的可播放性以及作品的可被推荐性。完播率越高，健康度 越高，推荐也就越高。

提升方式：

画质画面：视频不能能模糊，模糊视频是没人愿意看的;采用竖屏拍摄，竖屏给到用户的观赏体验比横屏好，用户更乐意看竖屏的视频，并且竖屏的推荐率比横屏高出40%。

内容：有很好的创作能?可以自己创作;没啥好创意的就去看同类型的大v他们的视频，挑点赞高的，在结合自身的特性把视频拍出来也好。

标题：往抖向走，比如正能?之类(爱国、公益、爱心)、有意义的?向靠。

关于搬运：如果你是想做个长期运营的号，就?能做搬运这种操作，抖音是通过抽帧查重的，很严格，并且还会秋后算账，现在没问题?代表以后就没问题;但如果你是想短期引流变现的，可以尝试一下，把搬运过来的视频通过编辑软件调色、剪辑等方法在前期是可以获得一部分流量，但是一般只要火了就会封掉 。

4、提升互动度

互动度反映的是粉丝的互动程度。 提升方式：

作品：你点作品想要获得更多的点赞评论，除了高质量外，还有以下几点中的一点或几 点。

故意留槽点，让看了你作品的人产生不吐不快; 结尾留下疑问，引导观看用户进行讨论;

故意制造场外神镜头等等。

标题：视频描述+引导评论+转发对话题(尽量使用疑问号，增加互动参与感)。

C.评论：作品刚发的时候，找几个小号进行神评论，毕竟由评论带火的视频不在少数; 多回复评论，粉丝给我们评论后，可以互动回答，同样使用疑问句引导对方再次评论，以 增加互动度。

如果你不明白抖音的规则，躺枪了，你的号码已经降权了，那么此时如何补救呢?接下来我要告诉你三种解救方法。

方法一：一机一卡一账号

方法二：原创视频，多用抖音视频拍摄。

方法三：多发表高质量视频作品，多参与热门的话题，多收藏流行音乐，发视频几点@抖音小助手

具体登陆细节：首先，我们必须确保手机上有一个账号，并且不能登录两个或多个账户，这将由抖音识别，直接给你帐号权限，抖音背景可以识别你的设备型号，这个设备登录了几个账户，在后台就会看到。这是平台本身的基本规则。

这一次当你申请抖音号码后，注册姓名、化身、个性签名都变了，或者直接填写跳过，这一次直接采用号码，注意名字的细节注意我以后的文章。?

正常的笔刷视频，并更多地注意几个大的V的帐号。在以后的阶段，它将是有用的。在这个过程中，注意它是可以的。不要评论新号码。24小时后，发表评论。

在关注大V之后，你去Douyin并直接搜索你想要做的事情，比如：养育、情感、创业、EQ、有趣、每日、美味的食物，你去看看你是什么，当你看着它时，你还记得给别人一些喜欢和关注的东西。不要赞扬每一个视频，也不要关注每一个类似的帐户。 一天后再去评论或转发点赞，可以多关注同行给他点赞，评论，转发，你这样做呢，只是模仿一个正常的人，评论要和别人形成互动，没有互动评论视为无效。

模仿正常人的操作，不要让官方判断你作为营销号码，不要留下联系信息，然后可以分成每天两次，每次一小时，然后走到这个方式浏览作品，你可以直接搜索，多注意一些账户，其他人的帐户向前，保存，收集是可以的，持续5-7天，你可以发布视频看到效果。

如果您将来再次更改，则将对其进行检查和检查。如果您更改了更多次，您将直接确定违反法律，然后阻止您修改这些内容，而不允许您更改这些内容。因此，在执行该操作之前，必须考虑要做的内容的内容，然后垂直执行该内容，并且必须垂直地执行该内容。之后，修改所有内容，然后进行维护编号。

一个两天的护理号码，你可以去工作，你做什么样的工作，你发送，你要做什么样的工作，当然你必须发现自己感兴趣，如果你不感兴趣，你可以，你可以。然后我想在这里告诉你一点，也就是说，你的视频发出后，可能是零浏览量，没人能看到，没关系。如果你在24小时内再看一遍，你的浏览量就会增加。很有可能它会在一瞬间上升到几万甚至几百万，所以你不去那里。搬家，特别是翻身工作，以后不用经常去。尤其是当你的工作爆发时，其他人则要评论，特别注意你，不要去那一点。你可以在12小时或24小时后回去。

首先，什么是网感呢?

网感是对网络生态的感知能力，也就是网络悟性。在刷抖音或者其他内容平台的时候，有网感的人能够通过网上内容，快速地察觉出一些端倪，对年轻人思维和欣赏习惯有着敏捷跟踪能力，从而有针对性地挖掘、跟进有潜力的IP。

作为一个有网感的人，你必须一眼就能判断出某个内容有没有火起来的潜力，用户看到这个内容会有怎样的反应，会激起多大反应，怎样能巧妙地利用用户的反应放大事件影响，达到制造热点的目的，以及能够让用户乐于跟随这个热点创造不同的玩法，一起浪起来。

作为互联网行业从业者，学会这种互联网社交习惯下的思考方式及表达方式太重要了。网感就像习武之人苦苦追寻的内功。练好网感，就能够快速地理解和预判网民的g点，输出符合网民审美的具有观赏性、亲和力的内容，这样一来，在不同平台上打造网红IP就会轻松很多。

其次，如何练就网感呢?

网感如此重要，作为互联网从业者要如何培养网感呢?是看热点话题?关注热点事件?还是要多看书刷微博微信和知乎呢?

洋葱集团摸索出了一套针对孵化IP完整的网感训练方法论，今天就想跟大家一起分享一下。

用八个字概括网感训练方法论：拆解案例，刻意练习。

首先，从“模仿”开始。拆解你想要做的垂直领域的网络爆款内容，分析案例中引爆的元素，刻意地模仿训练。但是这种模仿不是洗稿，内容创作者的大忌就是抄袭。最近腾讯撤销投资自媒体“差评”的事件闹得沸沸扬扬，内容创作者不要重蹈覆辙。

其次，从实操角度，我来说一说如何在打造IP的时训练网感。

举个例子，假如你现在想做一个情感类IP，那么你在开始之前需要先做一些垂直领域内的网感内容训练，一般分成以下四个步骤：

第一步：账号挖掘

也就是找到垂直领域的头部账号。如果你想做一个情感号，就是找个情感类型的头部IP，拆解他们的内容、热点，总结规律。你主要需要留意对方的选题、发布时间，掌握他们做内容的方法。比如，你选择了以“三感”来标杆，那现在就开始对“三感”的内容分析拆解。

第二步：账号分析

洋葱集团会从几个维度去记录和分享账号的详细情况。比方说，粉丝数、可查阅的每一期视频发布时间、链接、选题&标题、截止到分析该号时每期视频对应的转评赞数量及播放量。按照这些维度，对这个账号内容做一个分类表格。

3.【网感训练】分析爆款的维度

第三步：爆款分析

从这个表格账号分析列表中，我们能够很清晰地找到它的平均流量大概是多少，有哪些爆款内容远远超过平均流量，标红的部分就是爆款内容。比如“三感”在父亲节发了两天感恩父亲的内容，是个小爆款。

你可以从表格出发，分析出现爆款的原因：选题是什么?标题是什么?表达方式是什么?之后以爆款内容为基础建立自己的选题库。

这些选题都是被头部IP验证过的具备大众共鸣点争议点的选题，发出来一定会引起网民的情感共鸣和信息反馈，可以成为我们内容的备选选题，帮助我们减少弯路。通过网络爆款分析，我们还可以洞察人性心理，大家为什么会转发?为什么会热议?核心传播点是什么?这就是内在爆发力或者内容的内在传播力。

除了本身具备的内在传播力，还有一种内容成为爆款靠的是借力打力。打开爆款的转发热点追踪分析你就会发现，账号分析列表中一定有很多爆款内容是靠追热点等方式借助外力形成的，比如大号转发、追当前热门电影、热点事件。分析这些头部IP追热点的方式，同样可以洞察人性，找到核心传播点。

如果我们选择10个情感账号领域的头部IP，按照这些维度将他们一一分类和数据化分析，找到他们各自爆款的内容并组合成一个我们自己的内容选题库，然后再多维度的分析，最后基本都能总结出一套模板，这个过程本身就是训练网感的极佳方式。这样的系统性地方研究对于我们熟悉该垂直领域的内容和表达方式，训练互联网行业的思维逻辑、互动方式等都会有极大的提升。这个就是网感形成的过程。

根据平台的经验，网民喜欢的热点爆款的内容通常分为两类：

第一类，常规类热点，如事件节点类，比如情人节、春节、双十一购物节等热点。有时间节点类热点时，你可以分析同热点下不同内容的输出点及对应数据情况。在一些节日和公关节点时，洋葱集团会把数据表格发给每一个团队。

比如在大家都趁着情人节这天去表白的时候，“咪蒙”会写：《情人节当天，我去民政局离婚》。这样就很好的在情人节的内容中脱颖而出了，但其实内容换汤不换药，讲的依旧是鸡汤，鼓励大家去追寻自己想要的爱情，只不过咪蒙的角度就很新颖。

第二类，非常归类热点，如明星、综艺、电影等热点。这个就更加普遍了，比如前两天《复仇者联盟3》上映的时候，抖音以打响指作为创作梗的内容就非常多。

第四步：赛道研究

当我们已经大范围地找到了很多成功案例学习之后，你可以开始结合自己IP的特点，研发属于自己的独特赛道，找到更细的切入口，做这些已经被网友论证过的成功案例的内容。还是以情感IP为例，我们看到了“三感”，看到了“小情书”，这种账号已经非常头部。上一章我们讲过不与头部IP抢赛道。所以我们要做情感类里面区别于他们的内容。比如说你可以只针对上班族人群，或者只针对女大学生群体。这样就能把我们的内容和大号的内容区别开。

我最后做个小总结，训练网感的过程就是总结分析爆款传播的内核，去学习模仿别人的内容生产流程。

第一步，分析爆款的形式、内容、传播渠道，总结爆款传播的方法论;

第二步，分析爆款传播中的情绪点、转发意图等，洞察人性和市场受众喜好;

第三步，分析爆款二次三次传播的内容和人性，总结爆款持续爆破方法;

第四步，就是通过这样通过分析爆款内容，建立爆款选题库;通过分析爆款传播路径，便于预判内容的爆破可能性;通过分析爆款内容及方法论，培训抓住可能存在的爆破机会。寻找自己IP的独特赛道。

前天跟发小吃饭，他们都是80后，比我大不少，我在小时候就是跟着大孩子瞎跑的那种。聊天中我能明显的感受到他们的焦虑。

都说互联网是属于90后的一代，但是在我所接触的互联网，幕后操盘的还是有很多80后，因为他们毕竟多吃了几年的饭，其实本质的是改变思维方式，年龄只是接受东西的排斥度增高了，认同感降低了。

所以说是分人的，现在很多80后仍然在深耕传统行业，传统的思维局限且固化，主要是也没有什么可以创新的氛围，和主流互联网思维相去甚远，甚至完全脱节，思想上已经快被淘汰，不会很长10年就可以见分晓。

前面我说知识付费是昙花一现，但是其终究是火过，我也想了下这种体系火的原因，很大是因为这种怕被时代淘汰的焦虑。

当然我只是说思想上，不是说你80后离开互联网就吃不上饭了，旅不起游了，过不上小资了。

马云也说过：未来30年，是充分利用互联网技术的30年。我认为，所谓的互联网创业、超级个人、新媒体等这些热潮和风口只是刚开始，未来还大有可为。

对于年轻人而言，通往成功和自由的路有千万条，在职场打工并不是唯一的选择，未来还能造就更多的超级个人，所以今天的自媒体运营我介绍下领域内的重点思维。

一，MCN运营模式

自媒体有个重要的运营渠道方—MCN，简单说就是对接网红、流量方和品牌方。在传统商业我们都是用4A公司去做，就是利用信息的不对称赚取差价，低买高卖，并没创造出来什么价值，但是相对于传统商业的4A公司，MCN还是创造了很多价值的。我们来看MCN的三种合作方式就知道。

①大KOL合作：KOL就是比较有名的人，影响力比较大的人，网红和流量明星都属于这种范畴。MCN负责帮KOL对接商家，根据其流量调性匹配产品和服务，然后把进货价压的很低，利润出来和大KOL基本都是1:9开，毕竟大KOL不依赖MCN，很多商家争着对接呢，但是MCN也一定程度上可以提高其运营效率，所以这种模式还是很常见的。

②小KOL合作：小网红也不少的粉丝啊，而且有一定的涨粉空间。在双方合作的同时，MCN还能利用自己总结的经验方法帮助小KOL提高涨粉水平，怎么接粉丝，怎么直播，还有一系列商业变现模式。这是一个共赢的合作，所以分成基本在五五开，六四开。

③MCN培养素人：比如培养一些比较漂亮的小姐姐，没啥名气，MCN先签过来指导其逐步成为KOL，对于这种模式素人还是很喜欢，并不承担生活的风险，因为MCN会拿出保底工资的，而且一签就是好几年，岳云鹏就类似模式，红了之后MCN的分成比例还是很大的。

MCN看着挺高端，但是这个行业门槛比较低，很多人都是可以做的，你要说你啥都不懂运营个几百粉丝的小博主行吧?慢慢的几千粉丝的、几万粉丝、几十万粉丝的、几百万粉丝的……当你逐步掌握了众多KOL的时候，那么你的核心能力就会产生规模效应，表现在渠道方面的议价能力很强，你带货能力强，议价权就在你手里，就能谈到最好的供货渠道。

二，自媒体平台的选择

性价比

自媒体平台主流就是微信、微博、抖音，价值比较也是按这个顺序来，你微信要是有100万粉丝那就是非常非常厉害了，100万微博粉丝就差那么一点点了，100万抖音粉丝几乎就不在一个重量级了。

B站来说潜力还可以，毕竟公司上市了，为了股东的利益，未来应该会更往youtube这种模式靠拢，二次元的天花板太低了，亚文化是不可能触及到太多人群的。要改变就要解决核心用户和未来用户的价值观矛盾。

红利期

微信现在已经过了红利期了，现在你微信公众号写一篇10W+的爆文也就是涨2000个粉丝，微信涨粉是最难的。

微博和抖音等都属于当前吃香的，可能运气好点，就能红，所以下面我还是给大家着重剖析下抖音。

抖音的内容

抖音需要用户专门为这个平台量身定制内容，前面我们讲完了输出内容的定位，那只是你领域的区分，到了平台上你要适应平台的规则，就抖音来说1-2分钟你就要表现透一个东西，这对于大话题性的内容来说肯定不合适。

有做长视频的朋友直接把内容拆成段子搬运到抖音上，或者把长视频简单概括下，这样都不行。抖音不适合做IP，用户简单的诉求就是你1到2分钟让我爽就行，不要连载，连载也可以，但是我这2分钟就要爽!所以在规定的时间内每个视频都要有那么一个点去GET到用户。

至于可复制性的美妆，豪宅，豪车类的就不多说了，只要漂亮，只要条件允许随便拍，都可以。

抖音的算法

抖音的算法在所有平台是最牛B的，参照之前讲新建账号的养号，抖音系统化运营，如何零成本快速搭建内容团队①怎么看视频，怎么评论，点赞，都是这种尊重人家算法的表现。

这里讲下前三条视频的重要性。当你按之前说的养号完成之后，那么前三条视频是影响你这个账号权重的核心点，视频的完播率、点赞、评论、这几个方面的比列特别重要，所以我一直不建议大家增粉，要刷的是这三方面，而且要比列合适的刷。你不能说你发第一个视频 完播率才1000 你弄500个点赞….

如果前三条视频表现的好，抖音的算法就会认为你这个频道还不错，后面就会愿意送更多的流量过来。就和班主任开学分班一样，你这个就决定了前排和后排的差距。

另外视频风格要保持一致，你发现你刷视频，抖音都会自动给你推荐你喜欢的那一种。反过来你自己什么视频都有，抖音怎么把你的推送?你以为抖音还要去逐一判断你视频的内容，然后分类推送….机器毕竟是机器，怎么简单怎么来，你就是这一类，你也要让机器知道你是这一类。

我也在准备上手抖音了，所以还是请朋友们多多看完，点赞，另外还有一个赞/粉比例，就是有多少赞你的人粉你了。 这个比例平台也挺看重的。

三，追热点

做任何平台最后的结论其实都是要追热点的，尤其是抖音，热点分为时事话题热点、动作热点、物品热点、配乐热点、滤镜热点等等，前面讲过5118定ID矩阵，TOP.BAIDU.COM热搜定内容，FEIGUA.COM定音乐。被动引流法–1000倍的增益赚钱术

被动引流法–1000倍的增益赚钱术(本来那期抖音想分3篇讲，其实这个被动引流法就是第3篇的宗旨)。

5188我们可以看到关注高的词，百度TOP就能知道大家关心什么事，飞瓜音乐大数据追踪短视频流量趋势，提供热门视频、音乐、爆款商品及优质账号， 还有很多，这些我们都可以拿来追热点。

四，私域流量

最后还是说下这个话题，因为自媒体人太关心了!私域流量是相对于公域流量来说的，抖音就是目前最大的公域流量平台了，用户不是跟着自媒体人走的，而是跟着手机视频走的，平台推荐你看啥就看啥，他不是关注你就一直盯着看你。

所以说目前稍微大点的自媒体人都在打造自己的私域流量，平台的公域流量想给谁平台算法说了算。

自己能随时触达，反复利用的才是私域流量。

目前关于这一块其实没有一个真正的平台适合承载私域流量，粉丝从抖音到微博，你感觉是私域流量了，其实从微博到微信又更近一步，从微信到知识星球还进一步，但是知识星球又没有那么大的掌控力。

在未来这也是一个商机，如果能做一个平台解决自媒体人这方面的焦虑，我想前景也是奔着纳斯达克敲钟去的。