今年本地生活赛道火热，几乎所有的大厂都卷了进来：

拼多多上线了本地生活入口； 快手本地生活 6 月支付 GMV 增长了 8 倍； 微信推出小程序外卖“门店快送”； 抖音生活服务上半年 GMV 超 1000 亿……

除此以外，运营社还注意到，小红书在今年 7 月推出了“100 家探店计划”活动，吸引了不少探店博主。不少抖音探店博主，快速涌入了小红书，想要抓住这波红利。

作为一个以“种草”闻名的内容社区，从探店切入本地生活是一个好点子吗？博主们怎么看这次小红书的“100 家探店计划”？小红书探店的政策红利有多大？

今天，运营社和探店博主聊了聊，用这篇文章分享给大家。

01 小红书又有新动作 这次“探店计划”有什么不同？

从今年年初开始，小红书不断地释放探店红利。

4 月，小红书发布商家招募的“食力发店计划”，搜索具体商家，在账号主页中出现“线下门店”入口；开启达人探店流量扶持的“探照灯计划”，鼓励用户探店； 6 月，推出“啡屋环游 记”、“三点几咧饮茶先”……等多个主题探店团购活动，鼓励用户在小红书增涨套餐并探店； 7 月，上线探店合作中心，撮合店铺与达人合作；上线团购页面，通过搜索“小红书团购”进入。

而“100 家探店”计划，则可以说是面向探店达人的“王炸”。

活动可以直接从小红书 App 的“活动中心”入口进入，时间从 7 月 17 日，持续到 12 月 31 日。活动的形式也很简单，发布探店笔记，带话题 #100 家探店计划 和定位，发布美食探店笔记就可以参与。

奖励以一些手提袋、零食包的实物奖励为主，探店满 100 家店铺可以得到探店成就专属奖杯。但更吸引人的是，每发布两篇笔记，就可以抽奖一次，奖品有「餐厅白吃券」和「流量加热券」。

运营社尝试完成了一次探店打卡，从拍摄内容到进入活动入口发布探店内容，总计不超过十分钟，非常轻松。

另外，此次小红书的探店计划，也更加商业化，小红书在上海、广州、深圳三地都上线了探店合作中心。

商家可以在探店合作中心中，发起探店计划，博主可以看到每单的分成金额，也可以在合作页面看到预估的佣金收益总额。

具体的探店合作流程是：达人博主在探店合作中心报名探店计划，通过后就可以到店发布笔记，发布时需添加相关门店或产品。内容发布后，达人博主就可以拿到相应的佣金。

此前，小红书探店以免费餐食置换为主。现在上线的探店合作中心，则真正能让达人博主赚到钱。而且在探店合作中心的模式下，平台可以从交易额中抽成，也可以赚取投流的费用，一举多得。

目前，从运营社得到的探店博主反馈来说，小红书探店还在摸索阶段。探店团购的入口并不明显，流量还不够大，扶持不够多，商家的套餐也不如其他平台优惠。

不过此种探店倒是符合小红书一贯的方式——不推低价心智，主打生活方式，和其他平台错位竞争。

举个例子，今年小红书十周年，举办了一系列线下活动，在上海的“马路生活节”、武汉的“送武汉人 10 万朵栀子花”，其逻辑是，用生活方式带动用户自发参与，自发打卡，线下带动线上。

“探店”对于小红书而言，也是这样“内容种草”逻辑，以生活方式为核心，让用户主动参与探店打卡。

这种方式降低了平台的成本，也避免了过多的商业笔记影响用户体验。

02 抖音探店博主涌入小红书

小红书推出探店活动，探店博主们怎么看呢？对他们有什么影响呢？运营社和一位探店博主聊了聊。

@达师姐 是一位哈尔滨市排名前一百的探店博主。去年 10 月的时候开始做抖音团购，2 个半月的时间达人等级做到了了 5 级 （总共 7 级） ，最好的时候成绩是哈尔滨榜单前 23。目前达师姐主要做的是抖音，还会在其他平台分发内容。

8 月初，达师姐开始参与小红书的“ 100 家探店计划”，现在已经完成 23 家打卡，准备在这个月完成 100 家探店打卡，拿到小红书的奖杯。

运营社对达师姐的运营效率非常讶异，达师姐却悄悄告诉了我们这其中的小秘密：达师姐只是将她原本抖音的内容搬运到小红书，再辅以这个月本来就要打卡的新店内容一同分发，就可以快速实现小红书的打卡计划。

达师姐向运营社表示：目前从数据上看，并没有感受到有明显的流量扶持。活动早期，重在参与。

其实，借助“探店博主”撬动本地生活，是很多平台都推过的活动。

早在 2021 年抖音就发起“探店赢流量”的活动，据参加过的博主说，当时流量疯狂，什么都不干，流量追着你来。也就是这段时间出现了大量抖音探店账号。

但是好景不长等到官方流量补贴消失后，大量账号陷入变现难，增长难得困境，最后有不少账号选择停更。

平台的政策红利，如风一样，来也匆匆，去也匆匆。而这种变化，也促使了探店博主的生态发生了很大的变化。

据达师姐描述，除了头部的探店博主能够签约 MCN，其实大部分中腰部的探店博主都是靠着服务商给的商单抱团取暖。

从组织形式上说，“师徒制”成了不少独立探店博主的主流形式。徒弟跟着师傅学习，从零开始把账号养到一定等级后，师傅给徒弟派发商单。

达师姐说，她的几个徒弟基本第一个月的时候就能挣到钱，入行三个月的时候，就有能挣 1 万 7 左右的。

从业务形式上来说，在探店达人的圈子，会有一个“达人队长”的角色，他们总能拿到各种商单，然后派发下来，是圈子里的核心资源型人物。

这些商单数量很大，达师姐说自己每个月接 60 个商单，现在只做商单视频，根本没精力做纯种草的内容。

达师姐说，从她所了解到的来看，98% 的探店达人都没有签约 MCN，所以大部分达人要和多个服务商合作拿到多种形式的单子。

从收入结构上说，在达师姐所在的哈尔滨市，头部探店达人大概能够月入十万，但是头部博主往往都是闷声发大财，少与中腰部博主交流接触。中腰部博主大概能月入一到五万，多在抱团取暖。

从这个标准上说，达师姐应该算作中腰部博主。其大概每个月能收入 5 万，一万来自探店商单 （博主们称其为“车马费”） ，三万来自收徒弟的收入，一万来自给徒弟排商单时的抽成。

从内容分发上说，现在的探店博主，基本都是“一鱼多吃”，多平台分发内容。达师姐分发的平台就有大众点评、抖音、快手、小红书四个平台。

达师姐对四个平台做了简单评价：大众点评，以攻略为主，作为一个“老探店”平台，相对稳定；抖音，商家派商单上更为优选的平台，但目前为止平台对探店博主没有明显的扶持；快手，红利期，给钱给流量，力度较大；小红书，刚起步，未来可期。

达师姐最后补充了一句：探店博主的优势其实有两个，一个在于，它门槛低，谁都能做。第二个，它上限也低，资本看不上。所以，它可能是普通人最有机会的赛道。当然了，最重要的还是坚持，像哈尔滨市号称一万探店博主，但真正好好做，用心做的不过两三百。

运营社认为，平台的政策红利的不断变化，让探店达人的生态发生了显著的变化。

首先，他们不再 ALL IN 某个单一平台，而是同等地分发到各个平台，提高容错率。其次，他们也不再盲目相信红利，某个平台红利来的时候，他们会去这个平台“逐利”，但不会放弃其他平台的经营。最后，抱团取暖的模式，能够让他们在平台政策的变化下，更具有适应性。

03 小红书想要做大本地生活

用探店达人撬动本地生活， 抖音已经证明，这是一条可行的道路：

据《 2022 抖音生活服务探店数据报告》显示，2022 年抖音生活服务创作者数量达到 1235 万，累计发布视频超过 11 亿，其中 72% 的入驻商家发布过达人撮合需求，达人为商家增收 295 亿元，同比增长 7 倍。

此外，虽然大量互联网公司杀入本地生活赛道，但是本地生活的红利依然明显。

抖音本地生活业务负责人朱时雨就提到：“生活服务是一个十几万亿的广袤市场，真正通过线上完成的比例其实非常小，还远远没有到存量竞争的地步。”

而作为靠“达人种草”为核心高速发展的内容平台，小红书无疑具有与本地生活天然的适配性。

据小红书 CMO 之恒今年 5 月透露的数据，小红书目前月活用户已经达到 2.6 亿， 90 后用户比例占比达到 70%。

这一部分的用户年轻爱吃喝玩乐，恰恰是达人探店最能影响到群体。具有「种草」和「消费」的双重潜力。

但小红书的问题也很明显，本地生活缺少在平台交易的强用户心智和交易闭环。现实使用中，经常看到用户在小红书种草，然后跑到其他平台进行消费。

小红书这些年针对交易闭环做了很多努力，比如上线团购、直播带货，但目前来说，不少博主依旧认为，小红书是一个“种草”平台，交易功能还有待加强。

具体到这次小红书的探店打法来看，与之前的抖音探店有一些相似之处，比如用“探店”撬动本地生活，还有上线探店中心做中间商；但同时小红书也吸取抖音红利期后博主停更经验，没有选择「狂飙突进」，而是选择「稳扎稳打」。

但今时不同往日，从博主方面看，抱团取暖的探店达人们早已化身“流量猎手”，多个平台同时发展，哪个平台有红利，他们就会涌入哪个平台。

小红书想要靠“探店博主”撬动本地生活的蛋糕，除非能真正证明自己的商业价值，让博主们赚到钱，才能真正留住博主。

当然，不少像达师姐这样的博主，还是对小红书充满期待。作为一个内容社区，其商业化还在发展阶段，这就意味着博主们还有很长的时间可以去抓住红利。

就像达师姐说的：“资本还没太上心的地方，才是我们这些普通博主达人真正的红利。”

04 结语

随着备受期待的小红书的入局，本地生活赛道已经挤满了互联网大厂。

在这个十几万亿的广袤市场里，每个大厂都拿出了自己的看家本领。

“达人探店”能帮小红书在本地生活中占据一席之地吗？这其中的关键可能还是，达人对所谓的红利是否买账。

不管怎样，“未来可期”的小红书一直是很多达人博主关注的焦点，无论是尝试一下，还是 ALL IN ，每个达人都在试图抓住下一个“红利”。

几乎所有私域负责人、乙方服务商、甲方HR，近些年来一旦提起私域，都会脱口而出瑞幸咖啡、麦当劳肯德基等，或者还有一些耳熟能详的品牌，如完美日记、全棉时代、百果园等。但为什么瑞幸能在私域里欲取欲求，而你的品牌却一实践就漏洞百出，在社群困境里越陷越深呢？

这也是见实会员社群中的热议话题，带着这个问题，我们和竺一非进行了一次深聊，他先后经历过1家、50家、700家和10000家门店的会员及私域经营经验，覆盖了直营、联营和加盟模式，有着2万社群、600万私域好友管理经验。

为什么不能无脑学习瑞幸？竺一非给出了量级不同、定位不同以及格局不同的三个层面的原因，并告诉我们如何取瑞幸之长，补己之短。

这是一个注重“消费者体验”的时代，是不是私域已经不那么重要。

不妨再思考一个问题，你认为瑞幸在粗暴做私域，但为什么他们的用户体验缺依旧很好？星巴克没像瑞幸那样做私域，但他们的消费者体验又如何？

品牌打造“消费者体验”的方式千千万，单看瑞幸，他不仅有强大的品牌联名能力，供应链能力，底层还是一家科技公司；单看星巴克，很明显的现象就是，品牌早已在公域建立信任，私域反倒成为消耗品牌和信任的地方。

变的是场景，不变的是更好的消费者体验。不能只看到显性成本，还要算清隐藏在背后的隐性成本，即，是否符合品牌定位、是否影响品牌毛利率和是否会带来不可逆的用户损失等等。

为什么瑞幸可以将转化做得如此顺滑，回归到本质究竟有哪些需要我们注意，12月7日，针对重度转化，我们集合了诸多重磅嘉宾以及优质的分享内容，欢迎大家加入见实会员，关注12月7日的私域年度大会，一起探讨未来私域变现玩法和趋势。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

乔布斯有句名言，好的艺术家会借鉴，伟大的艺术家直接偷（Good artists borrow， Great artisits steal.），借鉴简单，但要想复刻，绝非一日之功。在诸多原因背后，我们或许能从瑞幸这一个案例中学会如何正确“抄作业”。话不多说，让我们回到案例本身，如下,enjoy:

原因一、量级不同：不是你学不会，而是你不该学

大家潜意识里都会认为瑞幸的私域做的好。

你招的私域运营能把瑞幸如何在社群里投放广告、在私信里发广告、在朋友圈发广告说的头头是道。

你遇到的私域顾问，乙方代理公司甚至腾讯企微官方，会把瑞幸等企业如何做私域做成一份50多页的PPT，五六个人花上一个小时和你讲解。

但其实，这是一个巨大的业务陷阱。

看过拳击比赛的都知道，不同量级选手的比赛方式都不同。52公斤轻量级选手，更加注重技术和灵活性，需要有出色的反应能力和准确的打击技巧；91公斤超重量级选手，更加注重力量和抗揍，需要有出色的出拳力度和抗击打能力。

毫无疑问，瑞幸就是这样的“超重量级选手”，据瑞幸2023年Q2财报显示，瑞幸咖啡Q2总净收入为62亿元人民币，同比增长88.0%，利润高达11.728亿元，利润率18.9%，创历史新高。不仅营收亮眼，瑞幸也以10836家门店的数量超越星巴克，成为中国咖啡一哥。

从品牌联名、研发矩阵、信息化程度和门店规模都是全球顶级且极难复制的，这些普通品牌都学不会、不能学，那么凭什么他的私域玩法你就能直接抄用呢？

私域（此处特指腾讯微信体系）作为品牌向消费者传递价值和信息的最佳渠道，品牌应当因地制宜，因时制宜。

试问一下，如果瑞幸今天不给你任何一张券，你有多大可能花25元去买他们的咖啡？大概率不会。因为有太多品牌可以作为平替。瑞幸大可不必与消费者进行强交互，通过算法给你发券，足够吸引你一次又一次的消费。

因为他们一开始就明确了自己会开万店的战略，一开始就坚信要做足够丰富的产品矩阵，一开始就懂得数字化能力的重要性并投入大量人力组件IT团队，战略自信，基建完善，最后便浓缩成一个关键的运营动作——加人、拉群和发券。

除了瑞幸以外，也有一些头部品牌直接采用暴力的“加人、拉群、发券/广告”，就是上文最开始提到的，麦当劳社群、肯德基社群等等。

本质上，当一个品类被某几个品牌形成垄断后，是消费者需要这个品牌，而不是这个品牌需要特定的消费群体。

当咖啡的价格，在口感相差不大的情况下，任何其他品牌无法与头部形成有效竞争时，他们不怕得罪消费者，“加人、拉群、发券/广告”是最简单而有效的私域经营方式，但如果用户承接能力不强，就会如同吃了很多东西，但消化不好，就会容易积食。

原因二、定位不同：瑞幸是瑞幸，你是你

一个有趣的问题：如果瑞幸真在私域赚的盆满钵满，星巴克为什么不做？按照用户品味偏好，每天丢个券拼个单，对于星巴克而言再简单不过。

难道是星巴克没眼光，还是没能力，还是没运营，还是没工具？都不是。星巴克不像瑞幸那样做私域，本质上有三个无法接受的点：

一是，自降品牌力；二是，自降毛利率；三是，用户下单习惯不可逆。

首先，星巴克的用户价值很高，面对蝇头小利的优惠券，倘若在社群里每天持续聒噪广告轰炸，等于把用户当傻子。不仅得罪了那些对品牌有极高忠诚度的用户，还带不来什么业务增量，这也是绝大多数餐饮品牌做社群发券后不可逆的后遗症。

其次，星巴克的全球形象和能量，迫使他们无法接受如瑞幸般粗暴运营用户，或者说他们还没有必要俯身在微信里做生意。也就更加没有必要在私域的环境里消耗品牌力，将好不容易建立起来的用户体验给无情破坏掉。

如果深度分析，背后其实隐藏了两大不可忽视的成本：

一是，机会成本，是不是在私域里转化所有用户效果是好的，万一部分用户交给公域转化效果更好呢？

二是，沉默成本，消费者一旦解除和品牌的微信好友关系，很难再加回来。

再加上私域“低成本多次触达”的时代已随着企业微信收费政策的到来而成为过去式。

综合考虑上述显性和隐性的成本，在哪里以何种方式触达用户是一个需要左右权衡的事情，而星巴克的用户运营策略则极为明晰，即，在私域里转化对品牌有忠诚度的用户，在公域里转化羊毛用户，展开来讲就是：

对于最核心的超级用户，用强会员体系做触达，也就是常被提及的星星；对于潜在超级用户，门店以店员主动添加的方式，做熟客群，大概率超级用户也在里面，群运营难度一下子就降低很多；对于羊毛用户，将优惠放在大众点评，单品、套餐、次卡等形式丰富。

星巴克的克制避免了他们走很多餐饮老板做私域的弯路，回过头来看你自己的品牌，是否也无法忍受这三件事情呢？这一件值得深思的事。

一些头部品牌想要减少疫情期间的利润损失，想要在私域里把公域的做法再做一遍。那就别怪消费者“冷酷无情”，既然你没有把用户当作“人”来好好运营，就不要怪用户对你删微退群。

总有一天，你会因为这三件事情而停下粗暴的加拉发。

要么你停下，要么你的用户停下。

原因三、格局不同：光做私域远远不够

瑞幸的私域，你要怎么学呢？学瑞幸拼命建群发券，往往意味着战术上的勤奋和战略上的懒惰，方向错了。

不是每家私域都值得抄作业，但却值得我们反思。

如果品牌早已在公域建立信任，私域反倒成为消耗品牌和信任的地方。

很多头部品牌的私域就是简单粗暴的重复和躺平，一股脑的群发，几乎没有情绪价值的输出，没有精细化的用户旅程，更加没有极致的客户体验，这也是诸如完美日记等耳熟能详的品牌淡出大众视野的原因。

更可悲的是，服务商销售依旧拿着私域失败的头部品牌向传统餐饮企业老板说教，劝他们买软件，做代运营。品牌也在一次又一次换系统，换服务商的过程中失去了最宝贵的用户信任。

这是一个注重“消费者体验”的时代，是不是私域并不重要。

你认为瑞幸在粗暴做私域，但他们的用户体验如何？你认为星巴克没像瑞幸那样做私域，但人家的消费者体验又如何？

品牌打造“消费者体验”的方式千千万，那么瑞幸是如何打造品牌“消费者体验”的呢？我们起码能看到三点：

瑞幸是联名大王，近期的酱香拿铁更是刷爆全网。通过每次事件营销，一次次地破圈，极大地弥补了不停发券而导致的品牌力下降。每次联名都能引起一波销售热潮，不断吸引更多阶层的用户成为瑞幸会员。

瑞幸是供应链大王，无论是设备、耗材、原材料等，都以门店规模为基础，大量地降低成本。只要供应链足够强，价格战就只会成为压垮其他茶饮品牌的最后一根稻草，对瑞幸本身影响很小。

瑞幸是科技大王，瑞幸可能是餐饮公司里最懂信息化的，科技公司里最懂餐饮的。既然用户已经养成了用券下单，那么把券发的更精准，触达时机更好，是一次次大数据运算后不断迭代进步。再加上他们的产品迭代频次高，口味还能在看似的固化咖啡市场有突破，就更加是加分项。

以上的任何一点，可能是普通品牌老板，穷极一生都无法做到的。

每个品牌都应该注重消费者体验，不能只看到显性成本，还要算清隐藏在背后的隐性成本，即，品牌调性、毛利率和用户下单行为的不可逆。

现如今短剧的火越烧越旺，近一两个月小程序的短剧不断爆火。付费短剧元年来了，现在入局还有机会吗？让我们一起来看一下吧~

1天充值破2300万、8天收入破亿……近一两个月，小程序短剧凭借惊人的吸金能力、不可思议的投产比，引起了行业内外的关注。2023年，也被称为“付费短剧元年”。

不同于长短视频平台的短剧，小程序短剧以小程序为载体，时长两三分钟、集数多达100集，主要靠用户充值付费进行变现。

然而，付费短剧的模式其实也早已有之，只是如今以小程序为载体后，发展出了更多的玩法。短剧火热的当下，现在入局还有机会吗？

一、拍短剧，比拍电影还赚钱？

“《无双》8天投放收入破1亿元”

“《腾龙》24小时充值破2200万元”

“《化龙》上线24小时破2300万”

……

最近，这些短剧的战报在场妹的朋友圈及众多社群疯狂刷屏，并引起了众多从业人士的关注和讨论。

有人后知后觉：“这个最近好火啊！”有人发出感慨：“比拍电影还挣钱！”还有人淡定表示：“早就在做了。”

这些引起讨论的作品便是短剧，更精准的说法是小程序短剧。

何为小程序短剧？顾名思义，便是以小程序为载体、每集的时长在两三分钟的剧集。还有一个特点是，不同于长视频平台、短视频平台上的短剧，小程序短剧往往需要用户进行付费才能观看完整的剧集。

有业内人士就表示，尽管都是短剧，但短剧与短剧之间也是不一样的。

今年，仅有三集的《逃出大英博物馆》火爆出圈，并引起了热议。这部合计只有17分钟的短剧在抖音上的累计播放量超过4亿，其剧情和立意也打破了大众对微短剧一贯而来的“狗血、低俗”的刻板印象。

但实际上，如今备受关注的小程序短剧，与《逃出大英博物馆》这样的短剧存在内容、制作以及变现模式上的根本不同。

内容上，小程序短剧作品类型丰富，有人形容为“视频版的网文”。上述三部短剧中，《无双》是都市战神题材，《化龙》是战神赘婿题材。

有短视频从业者最开始做短剧时，百思不得其解：明明好多是强行反转、强行爽，为什么会有这么多人花钱看？

事实上反转越大、爽感越强，用户为之付费的意愿就越强。所以，小程序短剧需要设置爽感和反转，不断地刺激用户的爽点。

变现模式上，这些小程序短剧通常是80到100集，每集解锁费用从几毛到几块钱不等，看完全集要几十到数百块，除了单集解锁，还可以选择包月等套餐。

二、付费短剧发展历程

早在2019年，持续火热的短视频，就与传统电视剧结合，碰撞出了“微短剧”。短视频平台直接真金白银采买优质微短剧，爱奇艺、优酷等长视频平台则推出分账模式、鼓励生产优质短视频内容。

长视频平台的短剧付费分账模式与网剧分账类似，依照内容分为不同的等级，按照不同的等级设置单价。制作方与平台再根据分账进行分成，总分账包括会员付费期分账、广告分账期分账和招商分账等。

2020年，短视频平台已经开始探索付费短剧的模式。比如快手，当时，有短视频团队就制作了付费短剧并上线。不过时长大多比较短，短的可能就两三集，长的就二三十集。

彼时，就有从业者认为，短视频慢慢向微短剧方向发展，是新媒体和传统影视的结合。随着传媒不断的发展，用户追求的不仅仅是碎片化的娱乐，会上升到精神文化的需求，微短剧包含了短视频的“短”和影视剧的“娱乐感”。

但当时，短视频在付费短剧的探索并没有激起太大的水花，这跟整个市场的体量有关，也跟用户的消费习惯有关。

2021年，快手针对二次元短剧赛道推出了“火花新势力”扶持计划，8月又在机构服务平台中新增了“短剧创作方”入驻功能，以吸引更多优质短剧创作者的入驻。

9月，抖音正式加大了对短剧内容的曝光度，并被传出测试短剧付费模式，采取按集数付费的模式，每集最低1元起。这一年，抖音也正式上线了“短剧新番计划”，该计划的分账政策分为现金分账和流量分账两种，短剧单集时长在1-5分钟、正片集数在12集及以上的作品，就可以参与到现金分账中，最高可获得100万元的现金激励。

2022年，多部爆款精品短剧的出现，也让短剧再度吸引关注。

芒果TV的短剧《念念无明》、快手星芒短剧《长公主在上》等多部精品微短剧爆火出圈，令人惊讶微短剧无论是内容还是质感上已经不逊色于传统影视剧，进一步拔高了短剧制作的天花板。

三、现在入局还有机会吗？

可以看到，无论是对微短剧内容的探索，还是付费模式的探索，在短视频行业早有先例。只是，当时并没有激起太多的水花。

如今，随着短剧内容的井喷，市场规模的扩大，为付费短剧的火热提供了内容基础。《2023年上半年微短剧市场报告》显示，2023年上半年共上新微短剧481部，超过了2022年全年上新的454部，可见微短剧发展速度之迅速。

其次，付费短剧的载体从短视频平台变成小程序，打破了平台的禁锢，有了更多操作的空间和可能性。如今的小程序短剧，实则是“内容+制作+投流”的生意。

内容层面，有网文平台、编剧团队；制作层面，有传统影视公司，也有短视频制作团队；投流层面，类似于游戏买量和广告投放，投放的素材、触达的人群和转化率，都关乎一部剧能否火爆以及利润如何。

目前，据了解，小程序短剧的投流市场已经达到日消耗量千万级别。而据字节监测数据显示，以小程序短剧为主的付费短剧年流水大约为180多亿元。

早在今年2月，新播场就关注到了“短剧分销”的玩法，具体就是拿到短剧的内容授权，通过二次剪辑创作，然后去投放信息流广告，引导用户去付费观看完整的短剧内容。这一玩法又被称之为“短剧挂载”，主要通过小程序完成。（详情可见：短剧衍生的新生意：剪视频、挂链接、赚佣金……）

而在变现能力上，诸如“投资数十万，拍摄一周，充值能过亿”的财富神话也吸引着更多入局者接踵而来。

短视频行业从业者小A如今已经从原来的公司离职，投入了短剧赛道。小A表示，剧好是真的赚钱，但剧好不好没法判断，只能看看市场反应。

最初，他主要是分销大公司的短剧，如蜜糖、九州等；如今，他们团队也开始做自制剧，与影视制作公司合作，并做了小程序平台。

某横店制作公司此前主要是拍摄制作，其相关负责人如今也表示下个月将会上线自己的小程序平台。

但随着行业的竞争越来越激烈，各家都在发力，小A表示要入局的还是需要有一定的资金。另一位从业人士也直言：“要看资方资源厚不厚了。”

只是，在已经得到验证的变现模式面前，入局者似乎并没有想那么多。既然短剧的火还在继续烧，那就先入场，抢占红利才是最重要的。

在直播电商领域，小杨哥及头部MCN“三只羊”的组织架构的商业打法让人惊叹。本文将拆解小杨哥&直播切片的商业模式，一起来看看吧。

拆解了这么多头部博主了，其中我最服的就是小杨哥。粉丝过亿，花一亿盖楼，每月给员工发5000万工资。他一年最少有十几-20个亿的利润。

明星黄晓明来到直播间，也惊讶于小杨哥的粉丝们能在一分钟里为他点赞1.2亿次。

年赚5亿的参哥一年赚5亿，参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘说，“小杨哥打法比我高级太多了，我跟他比不了”

今天就来盘一盘小杨哥一年赚多少钱，以及头部mcn“三只羊”的组织架构，到底是什么打法很高级。

一、小杨哥的主要业务

1.直播带货

据公开数据，去年交易额近60亿，营收8.6亿元，实缴税收2亿元。

2023年直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。

2.广告

他们现在的粉丝已经过亿了。已经没有对标账号了。那保守估计的话，一条广告大概也有150-200万这个代言费啊，前段时间他们为某汽车品牌代言，这个汽车广告费应该是更高的。

一个月大概也能接个四五条，一年就算60条，那也过亿了。

3.上千个矩阵号的广告费

还有公司旗下的这个三只羊的账号以及各种子账号的广告费。直属账号超十个，还有海量签约签约账号

从矩阵账号来看，目前三只羊网络1164.3万粉、三只羊网络美丽生活57.8万粉、三只羊网络生活家居42.2万粉、三只羊网络水果生鲜26.6万粉、三只羊网络对酒当歌42.2万粉、三只羊网络轻奢21.8万粉、三只羊网络国潮臻品55.4万粉、三只羊网络亲子母婴4.7万粉……

这些还都是以“三只羊”为名称的账号，在第三方数据平台，以“三只羊”为关键字搜索，达人和商品数量均上千。

这些广告费就没法算了。

4.切片广告

小杨哥最最牛逼的地方就是切片了。我认识一个品牌的负责人，和小杨哥合作过。小杨哥自己带货占40%，切片占60%。非常牛逼。

小杨哥自己说，每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。单单是这项业务，小杨哥就年入过亿元了。

所以综上，小杨哥一年至少15-20亿的利润，百亿市值是稳的。这创收能力比很多上市公司都要强。

小杨哥透露，2022年共有11000多人获得“三只羊网络”的切片授权，人均收入17000元，其中316个品牌通过切片带货销售额破百万元。

确实看到很多人通过直播切片，一个月挣个几万，十几万的。

5.品牌塑造

除了赚的多，小杨哥的品牌价值观也塑造的非常正，主打一个“共同富裕”，带动上万人一起赚钱。该交的税一点不少交。还参加各种公益活动。非常得人心。

我想粉丝愿意在直播间买单，除了商品本身外，很大程度上是看中了小杨哥的为人。

但是感觉这种被抬得很高的，极致的一边倒评论就非常可怕，稍微一个不留心也会被踩的sisi的。就像李佳琦。每一步都走在刀尖上。

二、赚钱就是在利他

关于小杨哥直播切片这种打法我想说两个感想。一个是关于分享。一个是关于新时代的组织架构。

1.舍得分享利润

一个公司或者一个团队最终要走的长远，并且越做越大，就是要舍得分润。死死抠在手里的做不大。

我之前看一些商业案例，一个做淘宝电商的，一开始因为害怕员工单干，除了淘宝客服，最开始做淘宝全是自己来，运营理念，美工优化，补单资源通通都是掌握在自己手里。对于员工也有着极强的防备心理，害怕他们学会到核心技术，核心资源以后，自己出去单干。

所以，员工的主观能动性没有得到发挥出来，只是机械执行。所以，老板就是天花板。很辛苦。

后面他就转化思维了，类似合伙人思维。往后退，让员工自己去接项目，带新人，老板给员工提供相应的配套服务。帮员工开淘宝店。老板帮他攒资源，供应链啊，资源啊，人力法务啊等。员工只要专心搞好店铺运营。一个员工可以操盘十几个店铺。再也不怕员工走人了。因为员工自己干完全没有现在赚的多。还烦神。老板时间更多了。

老板时间多了，后发展了营销培训课程，也毫无保留的将自己的知识交给学员。虽然由于学员的竞争，自己店铺确实利润下滑了，但是因为自己资金更多了，反而开了更多的店铺，其实与学员之间呈现了错峰竞争。所以原本的威胁并没有发生。

而且因为内容质量好，自己都不用引流了，都是学员帮他引流。老板少干了很多事，利润却放大了很多很多。有点像这个小杨哥的切片，下线给他赚的比他自己赚的多，而且只会越来越多。

这个案例让我有启发，一定要分享利润。要有格局。

2.超级个体时代的组织架构

包括最近了解很多超级个体的打法，为什么一个超级个体再配一个小助理就能承接几百个的个人咨询，几千人的付费社群？

也是拉更多的人进来一起扩大原有业务。将收来的付费用户发展成自己的合伙人。这个合伙人也是要交钱的，一年16999或者29888等。这就有点像我之前说的阿米巴模式，老板不仅不用发工资，员工还要付费为老板打工。而且主动性和自驱力比传统招聘来的好太多了。一年赚5亿，参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘

成为合伙人之后就把自己这摊子业务分给你来做，这些收费的合伙人成为创始人的团队，帮创始人一起承接更多的客户和业务。

本来没有业务的人有了业务，本来需要招聘团队的创始人省钱省时省心还赚了钱，还能让团队自运转。

近期直播捧哏在网络上爆火刷屏，本篇文章为我们介绍了什么是直播捧哏，直播捧哏真的如网友所说既高薪又轻松吗？让我们一起来阅读这篇文章，了解一下直播捧哏背后的真实情况吧。

最近，“直播捧哏”这个职业吸引了大量关注。

很多网友称，自己“上班累了，想去做直播捧哏”。所以，“直播捧哏”到底是什么样的工作？又为什么能让大量网友羡慕不已呢？

一、直播捧哏是什么？

其实经常看各种直播带货的网友对“直播捧哏”一定不陌生，这份职业在某种程度上正如其名就是给主播带节奏的。

“直播捧哏”们往往并不出镜，他们负责在幕后把控节奏。笔者经常刷到的一些直播间中，主播在介绍商品的过程中，时不时会听到镜头外有个人会不断接话：

主播：这款商品非常棒！

捧哏：没错！

主播：今天能发就今天发，明天统一发货。

捧哏：没错！

主播：3、2、1 上车！

捧哏：库存不多，抓紧下单！

主播：这件衣服越穿越舒服。

捧哏：没错！

基本上，网友看到的“直播捧哏”工作就是单纯的“接话”，这点也确实类似相声中捧哏的角色。

不过不同于相声中演员全程站立，“直播捧哏”这份工作看上去非常轻松。

根据担任“直播捧哏”职位的网友在社交平台中分享自己工作内容显示，“直播捧哏”们平时工作状态非常“懒散”。

有人躺在地上睡着工作；‍

有人边吃零食边干活；

有的边喝水、饮料边工作；‍‍‍‍

还有人懒洋洋地靠着桌子、也不梳妆打扮直接上班。

而具体工作内容就是在在恰当时候随着主播节奏喊几句“没错、上车、点关注”即可。

所以，“直播捧哏”引发网友羡慕的第一点是工作内容超级简单，“完全不需要动脑子”。至少表面上看，“直播捧哏”不需要出镜，也不用说很多话，只需要在恰当时候附和主播一下即可。

很多网友表示，自己打小就爱“接话”，现在干“直播捧哏”岂不是信手拈来。

二、月薪8K起步？

有报道称，杭州直播电商“直播捧哏”岗位薪资达到8000打底，事实真的如此吗？

“直播捧哏”岗位的专业名称实际上叫做“直播中控”，笔者在招聘平台上发现，北京、杭州等城市的相关工作，薪资确实不低。大部分直播中控岗位月薪都在8000以上，有的甚至能达到15000至20000元。

不仅如此，这份工作入职门槛也不算高。招聘平台上的信息显示，很多公司对该岗位学历要求是大专起步，而且还并不要求应聘者必须有从业经验。

怪不得很多网友很想做“直播捧哏”，毕竟看上去只需要没事接两句话，还有高薪可拿，简直是理想工作状态。

可这钱真那么好挣吗？

三、直播捧哏并不简单

直播中控，或者说“直播捧哏”这个岗位是直播带货兴起后衍生出的新工作，不过，这份工作远非表面上看到的仅需要“接话”这么简单。

实际上，“接主播话”仅仅是直播中控工作外在表现形式，其本质是“控场”，协助主播把控节奏，提高直播间转化率。

因此，要成为一名合格的“直播捧哏”，光有碎嘴远远不够。如同相声中的捧哏需要深度参与节目编排一样，“直播捧哏”哪怕并不在直播中出镜，也要对每次直播带货流程做到烂熟于心。

首先，“直播捧哏”需要对整个直播带货行业有一定了解，知晓当下流行的带货形式，并且要基于行业、品牌参与统筹定制自家直播带货产品计划；在带货直播开始前做好预备工作，制定直播流程，也要参与设计直播形式。

在做好与主播的提前沟通工作后，“直播捧哏”也必须能和主播形成良好默契。在直播时，协助主播引导直播间粉丝活跃气氛，提升直播间热度，吸引更多观众看直播。

所以每次“接话”、“捧哏”，其实也是引导主播、把握直播节奏的过程。其实如果仔细观察，很多直播间营造的“抢购”气氛，并非仅靠主播一人完成。

例如有的带货直播，主播介绍完产品并上架后，“直播捧哏”会时不时的在镜头外大喊“仅剩xx单”、“优惠还剩xx秒”等。

这就是“直播捧哏”营造气氛的手段之一，哪怕商品并没有那么难抢，直播间粉丝听“捧哏”的倒计时也会产生“再不买就来不及”的想法，于是纷纷抢购。

那在直播时，捧哏只负责捧哏就行了吗？“直播捧哏”也要对直播间的产品有深入了解，这样才能熟练的与主播形成共鸣。

在带货中，当主播介绍完产品，“直播捧哏”还需要操作系统，上架商品；还要负责将主播介绍的商品在镜头前给观众近距离展示。‍‍

所以，“直播捧哏”的工作其实并不那么简单，并不是真的只需要“捧哏”。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如此看来，“直播捧哏”的工作其实一点不比主播容易，他们虽然不需要出镜讲解，但对正常直播带货的了解、参与程度一点不比主播差，绝非喊两句“没错、上架”这么简单。

直播带货实际上也和其他行业一样，是需要一定规模团队一起才能完成的。比如三言此前的文章中，几大头部直播电商公司，像交个朋友、东方甄选等，相关电商团队都要几百甚至近千人。

不过，网友们追捧“直播捧哏”肯定也不是不了解这些，或许只是对轻松快乐的工作氛围的一种向往吧。

这个月大家一直都在讨论印尼关闭电商直播，争论国内是否应该关闭直播电商，而且讨论的愈演愈烈，也发布了很多先关的信息和言论。

结果10月20日，商务部就发布了统计数据称前三季度，全国直播带货销售额近2万亿元，占网络零售额的18.3%。活跃电商主播数超330万人，增长164.3%。

这说明了什么呀?

说明直播带货卖的这么好，就是有人愿意用，不会被取消的。

直播带货占网络销售额的五分之一，难怪这么多明星、名人做直播带货了。郎永淳、王小川和文艺界的潘长江、嘎子都在卖酒，央视的李思思、刘芳菲、水均益的女儿水亦诗相继辞职离开央视。

看来，中国直播带货已经成为新业态，发展势头强劲，未来或许可以打败常规电商，占据龙头地位！

虽然很多人反对直播电商，认为直播电商百害无一利，肥了主播，瘦了商家，买家不一定能买到物美价廉的商品。

但反对无效，毕竟这个行业促进了创业和就业，围绕着电商直播行业的工作岗位：主播岗位增长了164%、而中控、运营、美工、客服、供应链、快递等岗位一定也增长了不少。在没有更合适提供就业岗位的情况下，一定不会取消或限制直播带货的，毕竟这个行业创造了大几百万的工作岗位。

你像浙江义务新增的企业有3/4都是和电商相关的，四川浦江也在打造直播电商产业链，全县28万人，有超过3万人从事电商。

所以你说?怎么能取消/限制电商直播呢?虽然直播电商不会取消，但一定会越来越规范化，相信很快就有政策出来了。

当从当前的形式来看，直播电商对促进创业就业和促进消费是有很大帮助的。所以，目前看直播电商还会继续蓬勃发展，而实体商业还是得想办法搭上互联网这趟快车，线上线下结合是趋势所在。

双十一即将到来，直播带货行业又卷了起来。在抖音直播间，一位主播“过品直播”的玩法，吸引了众多用户。一场7500万，这种直播模式能持续多少天？

双十一即将到来，带货直播行业又“卷”起来了。

在抖音平台，有这样一个直播间，一位漂亮的主播打开橙色盒子，拎起一件浴巾展示，“洗完澡可以穿的浴巾，10块”，报完价格后将盒子往旁边一“扔”，再换下一个盒子，拎起下一件单品，报价，如此往复，很多用户表示，耳朵还没听清，链接已经被抢光。

抖音账号“郑香香”正在“过品直播”

就是这种让很多人直呼没见过的带货方式，让“郑香香”账号10月4日单场带货GMV高达5000万-7500万，单场平均在线人数达2.87万，单场涨粉187.11万。

“郑香香”账号10月4号单场带货数据

图源 / 新抖

一时间，直播带货圈炸开了，不少同行打听，这个一连105个小时直播的“郑香香”是谁？这种“10块、8块”不介绍只卖货的直播真的赚钱吗？3秒过一个品、商品都来不及看清楚，会有用户下单吗？

就在“郑香香”账号的热度甚嚣尘上时，这位主播却一反常态地停止直播，原本每天早上7点开播的她，在十一假期结束后，仅在10月9日短暂开播。

10月15日当天，终于等来了郑香香再次开播，但仅仅播了一小时后，她便称自己嗓子已经哑了，随即下播。短暂的直播带来的GMV和人气都表现平平，该场直播的单场GMV10万-25万，平均在线人数为7228人。目前“郑香香”账号粉丝数为537.4万。

在郑香香没有开播的这段时间里，抖音上不出意外地冒出了大批类似账号，模仿者越来越多，那么，郑香香代表的“过品直播”，会是又一个“昙花一现”的直播玩法吗？

有分析称，“郑香香”们或许开了一个好头。这种“过品直播”的玩法，并非全无可取之处，除了形式吸睛外，代表的是在李佳琦、东方甄选等主流主播带货之外的另一种形式——靠平台的精选联盟供货和尾货渠道、主攻低价产品、目标用户集中在下沉市场。

但说到底，这种带货模式能火多久，最终还是要看“郑香香”们的“人货场”能力。

一、3秒钟过一个品，一场卖7500万

郑香香带火的“过品直播”只展示不讲解，3秒钟一个品，但是直播间平均在线人数近3万，已经堪比抖音头部主播数据。这种直播形式，为什么既能涨粉又卖得动货？

「定焦」注意到，郑香香从2017年开始接触直播带货，过去三年尝试过各类女装直播的形式，今年上半年还在仓库进行“夏季衣服清仓直播”的她，到国庆前后开始进行“过品直播”。如果从人货场三个维度分析，就会发现她的火并非偶然，看似随意，实际都是“心机”和“反差”。

首先是“场”的差异化，郑香香此前是在仓库直播，形式与其他主播无异，且效果平平。此次出圈的“过品直播”，则是布置成了服装专卖店，灯光明亮、布景高级，快速过品的盒子都统一用了“爱马仕橙”，高端感的场域与10元价格带的低价单品，形成了强烈反差，成了吸引观众停留的“钩子”。

左图为郑香香现在的过品直播，右图为郑香香此前在仓库直播

再说主播本人，无论是从形象气质，还是“拼命”程度，都超出了一般的纯素人主播。同时，她还在短视频账号简介称自己是源头厂家，为自己立了一个专业的“服装老板娘”人设。

郑香香出圈的那场直播，她身穿电影《孤注一掷》里金晨的同款连衣裙，从10月4日早上6点58分开始，和副播配合，一直连续播了105个小时（4天多）才下播。

“抖音直播今年每隔半小时，才给直播间自然流量奖励，比往年要少，要想拉动直播间在线人数，播3个小时以上是基础。”直播电商操盘手仁宇称，这样“专业的老板娘”，不卖高货、卖10块一件的衣服，没有“321上链接”、没有搭配技巧，甚至没有太多讲解，报完价就扔，整个过程都充满了反差，让用户觉得“是真的有便宜赚”。

在很多用户看来，郑香香扔盒子的动作和最近大热的“佛山电焊小伙”有异曲同工之妙，这个小伙的侧颜被认为神似张翰，配合魔性音乐加上整齐划一的拧螺丝动作，模仿者众多。郑香香在直播间将盒子扔来扔去的动作，也被网友用来“解压”和“助眠”，“即使不买也愿意停下来看”。

“佛山电焊”引发全网各行业网友模仿

而在仁宇这样的业内人士看来，这种快速过款的模式不仅是魔性有梗，更是做高直播间数据的“小心机设计”。

仁宇介绍，一些不明真相的观众会在评论区询问情况，互动率就高了；有想下单的用户会点开商品详情页查看商品介绍和评价，停留时长就高了；加上直播间售卖的商品以服饰鞋帽、日用百货等通用品为主，大多都是10元-25元的低价商品，用户决策成本低，GMV也有了。

郑香香10月4日的直播中，751件商品价格低于50元

图 / 新抖数据

据新抖数据显示，郑香香直播间消费客单价以50元以内居多，比例超过40%；在其直播间消费人群排名前三的是小镇青年、都市蓝领及小镇中老年群体。

另外，郑香香直播间的UV价值（人均增涨价值）为0-10，直播间转化率为5%-10%，已经超越了很多服装类同行。仁宇提到，这两个数据都意味着郑香香直播间的成交密度很高，而密集成交是影响平台推送自然流量的关键因素。

换句话说，用户停留时长越久，与主播互动越多，成交密度越高，平台给到郑香香直播间的自然流量也就越多，其投流成本越低。不管是从用户还是从同行视角来看，郑香香的火，都不是偶然的。

二、“郑香香模式”，易复制、难长红

实际上，郑香香的这种“快速过品”的直播玩法并非首创。

「定焦」发现，在抖音，“四季青老板娘菲菲”“杭州老板娘小微”“YICHEN服饰”“杭州李梨梨女装”等女装账号，“小杨哥拆百货”“小安其清货”等百货账号，同样用快速过品的玩法做直播带货，主播穿搭气质和直播间布景也十分类似，有些账号比郑香香更早使用这种方式进行带货，但是郑香香是最出圈的一个。

抖音上不少账号都在玩“快速过品”直播

早在去年，一批以“别墅清仓”“百货盲盒”为噱头的账号，同样进行了快速过品直播，只是场景是在别墅或工厂仓库中，将尾货、清仓商品全部摊开展示，有的直播间甚至无人露脸，仅靠画外音和白纸标注商品价格引导用户下单。

一位同样从事过品直播、手握三个账号的商家小竹称，郑香香这次能火起来，一方面是她在场景布置和过品速度上，都比同行更“极致”，加上有资金介入进行付费投流，把直播间顶了起来。

“其实好多老板娘也都在做这个模式，几千的平均在线人数是比较长期稳定的数据，每个账号的GMV基本都能稳定在二三十万一场。”小竹称。根据新抖数据显示，郑香香近90天直播场均销量10万-25万，场均在线人数5801。

快速过款+低价商品+新奇特场景，结合多位商家的说法，这种模式看似容易复制，实际上短时间内细节很难做到和郑香香等账号一样，同时，这种模式对主播和选品能力的要求很高。

这类直播大多不需要有足够深入的供应链，主要都是通过精选联盟挑选源头厂家的产品，全部一件代发，大概有10%-15%利润，百货类退货率20%-30%，服装等垂类赛道的退货率更高，“赛道已经比较透明了，难赚大钱”，小竹称。

货品利润很低，就更需要运营团队有预测出潜在应季爆品的能力，以及保持上新的实力，否则用户将很快失去兴趣，直播间里的各项数据也会受到影响。为了拉升单量，很多商家短期甚至会选择破价亏品来换取直播间数据，但长期是不可持续的。

另外，快速过品直播赛道基本都是素人主播，需要很强的流量承接能力和流量感知能力。主播不仅要熟练播报每个产品的价格，还要懂得掌握节奏、带动气氛。

从现状来看，郑香香的模仿者们还没准备好，对过品直播的吐槽声也逐渐开始发酵，这些声音主要分为两类，一类是吐槽其产品质量不过关、买回去根本用不了，因为没有运费险、退货不划算；一类认为这类直播都在玩套路，比如主播主推一件衣服称原价100现价10元，但实际只上架一两件库存，上架数量多的都是高利润品。

链接一上架就显示抢光，实际已售一件

小竹向「定焦」解释，直播间产品显示秒没，销售量却只有几单的，都是商家用来做数据的商品，直播间显示已抢光的产品链接越多，直播间热度就越高，平台就会推荐更多自然流量。

总结来看，这类快速过品直播间的优缺点都很明显。新颖的人货场能够做足停留、承接高密度的成交转化，抖音会推荐自然流量，但是这种模式看似易复制却难长久，因为随着大批商家涌入，人货场不再新颖，这类直播间依赖的用户也会离开。

直播电商行业的资深人士麦子则认为，越是这类以低价为卖点的直播间，用户容易冲动消费，就越需要商家对产品质量进行把控。一旦产品质量不行，用户信任就无法建立，商家的路只会越走越窄。

三、直播电商两极分化

对于很多直播电商行业的从业者来说，“过品直播”这类流量玩法已经见怪不怪。

回顾过去几年，几乎每一年都有一批新的流量玩法，从前几年的吵架剧本式带货、情感八卦式带货、娘娘戏精式带货、美少女蹦迪式带货，再到近两年的天宫带货、大嘴RAP式带货、无声走秀式带货、小杨哥暴力测评带货等，其实本质都和“过品直播”一样，吸引用户的注意力，延长停留时间，有足够的互动，让系统把直播间评定为一个优质账户，从而推给更多自然流量。

而如今，2023年即将过去，除了少数仍在活跃的头部主播外，曾经的爆款直播间也都逐渐冷却。

“每个‘风口’都是一波一波的，我们也是从最早那批盲盒玩法的方式发展过来的，然后发现通过盒子快速过款是现在热度最高的方式，开始及时跟进。再等各路模仿者进来，这个方式的流量也会开始持续下滑，就看下一步又是什么模式火了。”小竹也深知，追流量的模式一直在变，万变不离其宗的，一定还是人货场。

“郑香香”这样的过品直播玩法其实早就存在，为什么最近才火了？

不可否认的是，直播电商发展到现在已经出现两极分化，专业的玩家越来越专业，向自建供应链、主播矩阵培养等后端发展，但还有一批想要低成本起号的小白玩家，进场寻找机会，他们需要一种更低门槛的直播玩法，而过品直播，本质上是一种不需要供应链、研究自然流量的直播玩法。

另外，在讲究性价比的现在，用户、平台和尾货厂家，也并不排斥这类主打低价的直播玩家。

从平台看，这类直播间可以不断地帮助平台洗出新的电商用户及拉高日活，平台自然很欢迎商家尝试不同的流量玩法。厂家有销货清仓需求，用户也有低价需求，这种直播不失为下沉市场的一种可复制的带货方式。

“近期又出了郑香香这样的带货‘明星’，不排除有清仓货的商家可以攒局，开启专场带货。”麦子介绍。

但是目前来看，实际下场投入的小白玩家还不多，更多的是打着“教你0投流学过品直播”的幌子进行收割的“专家”，以及在这次热潮中默默优化自己直播间细节的有一定基础的玩家。退一步讲，在直播电商行业，近年来也很少有纯靠走精选联盟（抖音）和好物联盟（快手）做大的直播间，“过品直播”的天花板有限。

商业的事还是要归商业，直播电商真正的竞争力，要么是找到更好的货，要么是更有吸引力的价格。在直播电商的下半场，如果想在李佳琦、董宇辉等头部主播的红海竞争中打出差异化，麦子给出的建议是，过品直播间的运营团队可以去挖掘源头工厂和商家，或者挖掘高利润高溢价爆品的独家经销资源，真正做出性价比。仁宇称，还有一条路是，通过过品直播不断吸粉涨粉，一步一步去卖价格更高的产品。

不管如何，“小白想要快速在直播间取得成绩，人货场的每一关都需要时间沉淀，要么就是跟已经成熟的团队合作，要么就是慢慢磨。很多人只注意到了郑香香前端的流量玩法，没注意到其后端的团队基本功”，仁宇称。

小品牌如何营销推广？很多小品牌营销推广的思路就不对，今天，小编简单和大家讲解下。

1、如果你不是大品牌，就把品类名老老实实放上去，至少让人一看知道你卖啥。

2、如果你不是大品牌，你就不要装国际范，一切以顾客快速看见和理解为核心。

3、如果你不是大品牌，广告就不要诉诸情感，直接诉求利益最好。

4、如果你不是大品牌，你就不要追求面面俱到，主打一个点，足够锋利，足够动心。

5、如果你不是大品牌，广告语一定要嵌入品牌名，每一次传播都是品牌资产的积累。

6、如果你没有钱投广告，就把产品包装当成最大的广告媒体。

7 、如果你不愿意投入付费媒体，就把自媒体好好运营起来。

8、如果你不是大品牌，更要聚焦核心产品，核心资源，核心诉求，核心客户。

9、如果你不是大品牌，招商数量少于300个，你就不要谈什么质量，没有量的积累，不可能有质的提升。

10、如果你不是大品牌，一切动作都以卖货为目的。永远记住：销量大就是大品牌，这是本质。

经常有朋友跟我说，你看那谁谁谁，每天导入多少多少粉丝，结果呢，花费的时间和精力变多了，收入却没有得到太大提升，如果你只是懂得引流吸粉，是赚不到钱的。

还有人呢，每天流量不多，但是收入反而比较高，这要怎么说呢?这也是我们今天所要讨论的内容了，流量是很重要，非常重要。每个人都想着能导入大量粉丝，从而实现大爆单，走上人生巅峰。

但是呢，你需要明确，不是说你获得了多大的流量，就能赚多少钱的。有流量是赚钱的前提和基础，但有流量和赚到钱之间，不是绝对关系。

同样是导入100个客户，为什么别人能做到高成交，高复购。而你却搞得自己焦头烂额，最后还白白浪费了成交机会?这是因为呢，别人在流量进来之前，就已经做好了很多你看不见的动作。

01

我们为什么要引流，为什么想要更多的客户链接到我们?

为了赚钱，为了变现。有多少人，想当然的认为，只要有了流量，就能赚到钱?那么呢，现在我们知道了，有流量=赚到钱，是个伪命题。想要让流量变现，让客户心甘情愿地把口袋里的钱掏给你，中间还差了一个关键的步骤，也是很多人所忽略的。

没错，就是运营，或者说营销。在你开始去做引流这个动作之前，早早的就要想好，假设流量进来了，怎么接住、转化这波流量。不然呢，即使给你再多的客户，也是白白浪费掉变现的机会。

营销营销，只有经营好客户关系，你的产品才得以销售出去。

在你引流之前，就得先规划好，你的成交路径。客户进来之后，对你的第一印象是怎么样的?怎么分析出对方的需求有哪些?如何与客户建立起信任关系，让客户明白你的产品是靠谱的，并且能够解决他们的需求……

这些问题呢，都是你在引流之前需要考虑好的。你的成交系统和引流系统，是同等重要的，相辅相成。缺了一个，整个变现的闭环就少了一截，想要赚到钱那更是遥遥无期。

02

到这里呢，又有爱思考的朋友要问了：那我还见过一些博主，流量很大，单子也很多，可为什么他们积累不下来客户，一直需要找新的流量呢?如果是这样的话，那也太累了。

做IP的生意，是有积累有沉淀可复利的，如果一直没有积累，做不大，那一定是哪里出了问题。

有些人呢，引流做好了，营销也搞得不错，成交率很高。但是呢，很多客户只做了一次成交，之后就再没有复购了。交付做不好，维持不住老客户，这就是他们沉淀不下客户，一直需要找新流量的原因。

这种做一锤子买卖的博主，以前我也见过很多，在我还是小白的时候也上过很多次当，交了不少学费，俗称割韭菜。现在呢，这种情况倒是少了很多，因为引流成本越来越高了，好不容易引流过来的客户，大家都是珍而重之，小心运营。

可是，结果好不好，客户满不满意，有时候跟你用不用心，关系也不是绝对的。可能你下了很多心血去交付，但是呢，就是戳不中客户的痛点，没能满足他们的需求。

那么如何才能更好地完成交付，沉淀好老客户，产生源源不断的复购呢?

首先呢，最基本的当然是成为一个靠谱的人。

无信任，不成交，客户之所以会为你付费，是因为信任你。我们自然不能辜负了他们。更何况，愿意在网上付费的人，何其珍贵。所以呢，我们自然要持续发光发热，让客户的付出有所值，最好是要超过客户的预期。这样才能提高复购和回访。

同时呢，我们要知道，流量的背后是活生生的人，他们有各种各样的需求。对于老客户，我们可以进行回访调查，挖掘他们更多的需求，发现问题，从而针对这些问题和需求设计新的产品，开发新的市场。

一方面呢，更好地服务了老客户，让我们的价值继续发光发热，另一方面呢，我们也能得到应得的回报，积极性也会更高。良性循环。

对于新客户，最重要的是提供足够的价值，信任积累到了足够程度，成交也就水到渠成。

同时呢，对于老客户，除了信任，还要提高忠诚度和美誉度，形成更多的复购，打造自己的口碑。

这样子才算是完美地把流量承接下来了，才能够符合积累、沉淀和复利的标准。

抖音，包括拼多多，包括直播带货，其实垃圾商品很多很多。变成了劣币驱逐良币，假冒伪劣、低劣商品现在层出不穷。

1，首先千万不要相信良心，不要相信古法，远离网红直播带货。

那些什么古法酿造根本没有标准化，根本没有质量管控，都是智商税或者品控很差的，拿大家当小白鼠。

网红带货要抽走60%抽成费，产品能好到哪里去，买单的都是这些无知的群众。

2，商品一定要选择大品牌，工厂化，有标准化的。比如金龙鱼，海天，大宝、宝保、光明、老干妈、麦当劳、肯德基等等。

工厂化，标准化的产品，肯定有品质控制标准，而且是饱受市场检验的产品可以放心一点。

3，不要追求性价比，低价一定低质，谁也不会当傻瓜。好东西一定贵一点，因为成本摆在那里。