这个月大家一直都在讨论印尼关闭电商直播，争论国内是否应该关闭直播电商，而且讨论的愈演愈烈，也发布了很多先关的信息和言论。

结果10月20日，商务部就发布了统计数据称前三季度，全国直播带货销售额近2万亿元，占网络零售额的18.3%。活跃电商主播数超330万人，增长164.3%。

这说明了什么呀?

说明直播带货卖的这么好，就是有人愿意用，不会被取消的。

直播带货占网络销售额的五分之一，难怪这么多明星、名人做直播带货了。郎永淳、王小川和文艺界的潘长江、嘎子都在卖酒，央视的李思思、刘芳菲、水均益的女儿水亦诗相继辞职离开央视。

看来，中国直播带货已经成为新业态，发展势头强劲，未来或许可以打败常规电商，占据龙头地位！

虽然很多人反对直播电商，认为直播电商百害无一利，肥了主播，瘦了商家，买家不一定能买到物美价廉的商品。

但反对无效，毕竟这个行业促进了创业和就业，围绕着电商直播行业的工作岗位：主播岗位增长了164%、而中控、运营、美工、客服、供应链、快递等岗位一定也增长了不少。在没有更合适提供就业岗位的情况下，一定不会取消或限制直播带货的，毕竟这个行业创造了大几百万的工作岗位。

你像浙江义务新增的企业有3/4都是和电商相关的，四川浦江也在打造直播电商产业链，全县28万人，有超过3万人从事电商。

所以你说?怎么能取消/限制电商直播呢?虽然直播电商不会取消，但一定会越来越规范化，相信很快就有政策出来了。

当从当前的形式来看，直播电商对促进创业就业和促进消费是有很大帮助的。所以，目前看直播电商还会继续蓬勃发展，而实体商业还是得想办法搭上互联网这趟快车，线上线下结合是趋势所在。

双十一即将到来，直播带货行业又卷了起来。在抖音直播间，一位主播“过品直播”的玩法，吸引了众多客户。一场7500万，这种直播模式能持续多少天？

双十一即将到来，带货直播行业又“卷”起来了。

在抖音平台，有这样一个直播间，一位漂亮的主播打开橙色盒子，拎起一件浴巾展示，“洗完澡可以穿的浴巾，10块”，报完价格后将盒子往旁边一“扔”，再换下一个盒子，拎起下一件单品，报价，如此往复，很多客户表示，耳朵还没听清，链接已经被抢光。

抖音账号“郑香香”正在“过品直播”

就是这种让很多人直呼没见过的带货方式，让“郑香香”账号10月4日单场带货GMV高达5000万-7500万，单场平均在线人数达2.87万，单场涨粉187.11万。

“郑香香”账号10月4号单场带货数据

图源 / 新抖

一时间，直播带货圈炸开了，不少同行打听，这个一连105个小时直播的“郑香香”是谁？这种“10块、8块”不介绍只卖货的直播真的赚钱吗？3秒过一个品、商品都来不及看清楚，会有客户下单吗？

就在“郑香香”账号的热度甚嚣尘上时，这位主播却一反常态地停止直播，原本每天早上7点开播的她，在十一假期结束后，仅在10月9日短暂开播。

10月15日当天，终于等来了郑香香再次开播，但仅仅播了一小时后，她便称自己嗓子已经哑了，随即下播。短暂的直播带来的GMV和人气都表现平平，该场直播的单场GMV10万-25万，平均在线人数为7228人。目前“郑香香”账号粉丝数为537.4万。

在郑香香没有开播的这段时间里，抖音上不出意外地冒出了大批类似账号，模仿者越来越多，那么，郑香香代表的“过品直播”，会是又一个“昙花一现”的直播玩法吗？

有分析称，“郑香香”们或许开了一个好头。这种“过品直播”的玩法，并非全无可取之处，除了形式吸睛外，代表的是在李佳琦、东方甄选等主流主播带货之外的另一种形式——靠平台的精选联盟供货和尾货渠道、主攻低价产品、目标客户集中在下沉市场。

但说到底，这种带货模式能火多久，最终还是要看“郑香香”们的“人货场”能力。

一、3秒钟过一个品，一场卖7500万

郑香香带火的“过品直播”只展示不讲解，3秒钟一个品，但是直播间平均在线人数近3万，已经堪比抖音头部主播数据。这种直播形式，为什么既能涨粉又卖得动货？

「定焦」注意到，郑香香从2017年开始接触直播带货，过去三年尝试过各类女装直播的形式，今年上半年还在仓库进行“夏季衣服清仓直播”的她，到国庆前后开始进行“过品直播”。如果从人货场三个维度分析，就会发现她的火并非偶然，看似随意，实际都是“心机”和“反差”。

首先是“场”的差异化，郑香香此前是在仓库直播，形式与其他主播无异，且效果平平。此次出圈的“过品直播”，则是布置成了服装专卖店，灯光明亮、布景高级，快速过品的盒子都统一用了“爱马仕橙”，高端感的场域与10元价格带的低价单品，形成了强烈反差，成了吸引观众停留的“钩子”。

左图为郑香香现在的过品直播，右图为郑香香此前在仓库直播

再说主播本人，无论是从形象气质，还是“拼命”程度，都超出了一般的纯素人主播。同时，她还在短视频账号简介称自己是源头厂家，为自己立了一个专业的“服装老板娘”人设。

郑香香出圈的那场直播，她身穿电影《孤注一掷》里金晨的同款连衣裙，从10月4日早上6点58分开始，和副播配合，一直连续播了105个小时（4天多）才下播。

“抖音直播今年每隔半小时，才给直播间自然流量奖励，比往年要少，要想拉动直播间在线人数，播3个小时以上是基础。”直播电商操盘手仁宇称，这样“专业的老板娘”，不卖高货、卖10块一件的衣服，没有“321上链接”、没有搭配技巧，甚至没有太多讲解，报完价就扔，整个过程都充满了反差，让客户觉得“是真的有便宜赚”。

在很多客户看来，郑香香扔盒子的动作和最近大热的“佛山电焊小伙”有异曲同工之妙，这个小伙的侧颜被认为神似张翰，配合魔性音乐加上整齐划一的拧螺丝动作，模仿者众多。郑香香在直播间将盒子扔来扔去的动作，也被网友用来“解压”和“助眠”，“即使不买也愿意停下来看”。

“佛山电焊”引发全网各行业网友模仿

而在仁宇这样的业内人士看来，这种快速过款的模式不仅是魔性有梗，更是做高直播间数据的“小心机设计”。

仁宇介绍，一些不明真相的观众会在评论区询问情况，互动率就高了；有想下单的客户会点开商品详情页查看商品介绍和评价，停留时长就高了；加上直播间售卖的商品以服饰鞋帽、日用百货等通用品为主，大多都是10元-25元的低价商品，客户决策成本低，GMV也有了。

郑香香10月4日的直播中，751件商品价格低于50元

图 / 新抖数据

据新抖数据显示，郑香香直播间消费客单价以50元以内居多，比例超过40%；在其直播间消费人群排名前三的是小镇青年、都市蓝领及小镇中老年群体。

另外，郑香香直播间的UV价值（人均增涨价值）为0-10，直播间转化率为5%-10%，已经超越了很多服装类同行。仁宇提到，这两个数据都意味着郑香香直播间的成交密度很高，而密集成交是影响平台推送自然流量的关键因素。

换句话说，客户停留时长越久，与主播互动越多，成交密度越高，平台给到郑香香直播间的自然流量也就越多，其投流成本越低。不管是从客户还是从同行视角来看，郑香香的火，都不是偶然的。

二、“郑香香模式”，易复制、难长红

实际上，郑香香的这种“快速过品”的直播玩法并非首创。

「定焦」发现，在抖音，“四季青老板娘菲菲”“杭州老板娘小微”“YICHEN服饰”“杭州李梨梨女装”等女装账号，“小杨哥拆百货”“小安其清货”等百货账号，同样用快速过品的玩法做直播带货，主播穿搭气质和直播间布景也十分类似，有些账号比郑香香更早使用这种方式进行带货，但是郑香香是最出圈的一个。

抖音上不少账号都在玩“快速过品”直播

早在去年，一批以“别墅清仓”“百货盲盒”为噱头的账号，同样进行了快速过品直播，只是场景是在别墅或工厂仓库中，将尾货、清仓商品全部摊开展示，有的直播间甚至无人露脸，仅靠画外音和白纸标注商品价格引导客户下单。

一位同样从事过品直播、手握三个账号的商家小竹称，郑香香这次能火起来，一方面是她在场景布置和过品速度上，都比同行更“极致”，加上有资金介入进行付费投流，把直播间顶了起来。

“其实好多老板娘也都在做这个模式，几千的平均在线人数是比较长期稳定的数据，每个账号的GMV基本都能稳定在二三十万一场。”小竹称。根据新抖数据显示，郑香香近90天直播场均销量10万-25万，场均在线人数5801。

快速过款+低价商品+新奇特场景，结合多位商家的说法，这种模式看似容易复制，实际上短时间内细节很难做到和郑香香等账号一样，同时，这种模式对主播和选品能力的要求很高。

这类直播大多不需要有足够深入的供应链，主要都是通过精选联盟挑选源头厂家的产品，全部一件代发，大概有10%-15%利润，百货类退货率20%-30%，服装等垂类赛道的退货率更高，“赛道已经比较透明了，难赚大钱”，小竹称。

货品利润很低，就更需要运营团队有预测出潜在应季爆品的能力，以及保持上新的实力，否则客户将很快失去兴趣，直播间里的各项数据也会受到影响。为了拉升单量，很多商家短期甚至会选择破价亏品来换取直播间数据，但长期是不可持续的。

另外，快速过品直播赛道基本都是素人主播，需要很强的流量承接能力和流量感知能力。主播不仅要熟练播报每个产品的价格，还要懂得掌握节奏、带动气氛。

从现状来看，郑香香的模仿者们还没准备好，对过品直播的吐槽声也逐渐开始发酵，这些声音主要分为两类，一类是吐槽其产品质量不过关、买回去根本用不了，因为没有运费险、退货不划算；一类认为这类直播都在玩套路，比如主播主推一件衣服称原价100现价10元，但实际只上架一两件库存，上架数量多的都是高利润品。

链接一上架就显示抢光，实际已售一件

小竹向「定焦」解释，直播间产品显示秒没，销售量却只有几单的，都是商家用来做数据的商品，直播间显示已抢光的产品链接越多，直播间热度就越高，平台就会推荐更多自然流量。

总结来看，这类快速过品直播间的优缺点都很明显。新颖的人货场能够做足停留、承接高密度的成交转化，抖音会推荐自然流量，但是这种模式看似易复制却难长久，因为随着大批商家涌入，人货场不再新颖，这类直播间依赖的客户也会离开。

直播电商行业的资深人士麦子则认为，越是这类以低价为卖点的直播间，客户容易冲动消费，就越需要商家对产品质量进行把控。一旦产品质量不行，客户信任就无法建立，商家的路只会越走越窄。

三、直播电商两极分化

对于很多直播电商行业的从业者来说，“过品直播”这类流量玩法已经见怪不怪。

回顾过去几年，几乎每一年都有一批新的流量玩法，从前几年的吵架剧本式带货、情感八卦式带货、娘娘戏精式带货、美少女蹦迪式带货，再到近两年的天宫带货、大嘴RAP式带货、无声走秀式带货、小杨哥暴力测评带货等，其实本质都和“过品直播”一样，吸引客户的注意力，延长停留时间，有足够的互动，让系统把直播间评定为一个优质账户，从而推给更多自然流量。

而如今，2023年即将过去，除了少数仍在活跃的头部主播外，曾经的爆款直播间也都逐渐冷却。

“每个‘风口’都是一波一波的，我们也是从最早那批盲盒玩法的方式发展过来的，然后发现通过盒子快速过款是现在热度最高的方式，开始及时跟进。再等各路模仿者进来，这个方式的流量也会开始持续下滑，就看下一步又是什么模式火了。”小竹也深知，追流量的模式一直在变，万变不离其宗的，一定还是人货场。

“郑香香”这样的过品直播玩法其实早就存在，为什么最近才火了？

不可否认的是，直播电商发展到现在已经出现两极分化，专业的玩家越来越专业，向自建供应链、主播矩阵培养等后端发展，但还有一批想要低成本起号的小白玩家，进场寻找机会，他们需要一种更低门槛的直播玩法，而过品直播，本质上是一种不需要供应链、研究自然流量的直播玩法。

另外，在讲究性价比的现在，客户、平台和尾货厂家，也并不排斥这类主打低价的直播玩家。

从平台看，这类直播间可以不断地帮助平台洗出新的电商客户及拉高日活，平台自然很欢迎商家尝试不同的流量玩法。厂家有销货清仓需求，客户也有低价需求，这种直播不失为下沉市场的一种可复制的带货方式。

“近期又出了郑香香这样的带货‘明星’，不排除有清仓货的商家可以攒局，开启专场带货。”麦子介绍。

但是目前来看，实际下场投入的小白玩家还不多，更多的是打着“教你0投流学过品直播”的幌子进行收割的“专家”，以及在这次热潮中默默优化自己直播间细节的有一定基础的玩家。退一步讲，在直播电商行业，近年来也很少有纯靠走精选联盟（抖音）和好物联盟（快手）做大的直播间，“过品直播”的天花板有限。

商业的事还是要归商业，直播电商真正的竞争力，要么是找到更好的货，要么是更有吸引力的价格。在直播电商的下半场，如果想在李佳琦、董宇辉等头部主播的红海竞争中打出差异化，麦子给出的建议是，过品直播间的运营团队可以去挖掘源头工厂和商家，或者挖掘高利润高溢价爆品的独家经销资源，真正做出性价比。仁宇称，还有一条路是，通过过品直播不断吸粉涨粉，一步一步去卖价格更高的产品。

不管如何，“小白想要快速在直播间取得成绩，人货场的每一关都需要时间沉淀，要么就是跟已经成熟的团队合作，要么就是慢慢磨。很多人只注意到了郑香香前端的流量玩法，没注意到其后端的团队基本功”，仁宇称。

小品牌如何营销推广？很多小品牌营销推广的思路就不对，今天，小编简单和大家讲解下。

1、如果你不是大品牌，就把品类名老老实实放上去，至少让人一看知道你卖啥。

2、如果你不是大品牌，你就不要装国际范，一切以顾客快速看见和理解为核心。

3、如果你不是大品牌，广告就不要诉诸情感，直接诉求利益最好。

4、如果你不是大品牌，你就不要追求面面俱到，主打一个点，足够锋利，足够动心。

5、如果你不是大品牌，广告语一定要嵌入品牌名，每一次传播都是品牌资产的积累。

6、如果你没有钱投广告，就把产品包装当成最大的广告媒体。

7 、如果你不愿意投入付费媒体，就把自媒体好好运营起来。

8、如果你不是大品牌，更要聚焦核心产品，核心资源，核心诉求，核心客户。

9、如果你不是大品牌，招商数量少于300个，你就不要谈什么质量，没有量的积累，不可能有质的提升。

10、如果你不是大品牌，一切动作都以卖货为目的。永远记住：销量大就是大品牌，这是本质。

经常有朋友跟我说，你看那谁谁谁，每天导入多少多少粉丝，结果呢，花费的时间和精力变多了，收入却没有得到太大提升，如果你只是懂得引流吸粉，是赚不到钱的。

还有人呢，每天流量不多，但是收入反而比较高，这要怎么说呢?这也是我们今天所要讨论的内容了，流量是很重要，非常重要。每个人都想着能导入大量粉丝，从而实现大爆单，走上人生巅峰。

但是呢，你需要明确，不是说你获得了多大的流量，就能赚多少钱的。有流量是赚钱的前提和基础，但有流量和赚到钱之间，不是绝对关系。

同样是导入100个客户，为什么别人能做到高成交，高复购。而你却搞得自己焦头烂额，最后还白白浪费了成交机会?这是因为呢，别人在流量进来之前，就已经做好了很多你看不见的动作。

01

我们为什么要引流，为什么想要更多的客户链接到我们?

为了赚钱，为了变现。有多少人，想当然的认为，只要有了流量，就能赚到钱?那么呢，现在我们知道了，有流量=赚到钱，是个伪命题。想要让流量变现，让客户心甘情愿地把口袋里的钱掏给你，中间还差了一个关键的步骤，也是很多人所忽略的。

没错，就是运营，或者说营销。在你开始去做引流这个动作之前，早早的就要想好，假设流量进来了，怎么接住、转化这波流量。不然呢，即使给你再多的客户，也是白白浪费掉变现的机会。

营销营销，只有经营好客户关系，你的产品才得以销售出去。

在你引流之前，就得先规划好，你的成交路径。客户进来之后，对你的第一印象是怎么样的?怎么分析出对方的需求有哪些?如何与客户建立起信任关系，让客户明白你的产品是靠谱的，并且能够解决他们的需求……

这些问题呢，都是你在引流之前需要考虑好的。你的成交系统和引流系统，是同等重要的，相辅相成。缺了一个，整个变现的闭环就少了一截，想要赚到钱那更是遥遥无期。

02

到这里呢，又有爱思考的朋友要问了：那我还见过一些博主，流量很大，单子也很多，可为什么他们积累不下来客户，一直需要找新的流量呢?如果是这样的话，那也太累了。

做IP的生意，是有积累有沉淀可复利的，如果一直没有积累，做不大，那一定是哪里出了问题。

有些人呢，引流做好了，营销也搞得不错，成交率很高。但是呢，很多客户只做了一次成交，之后就再没有复购了。交付做不好，维持不住老客户，这就是他们沉淀不下客户，一直需要找新流量的原因。

这种做一锤子买卖的博主，以前我也见过很多，在我还是小白的时候也上过很多次当，交了不少学费，俗称割韭菜。现在呢，这种情况倒是少了很多，因为引流成本越来越高了，好不容易引流过来的客户，大家都是珍而重之，小心运营。

可是，结果好不好，客户满不满意，有时候跟你用不用心，关系也不是绝对的。可能你下了很多心血去交付，但是呢，就是戳不中客户的痛点，没能满足他们的需求。

那么如何才能更好地完成交付，沉淀好老客户，产生源源不断的复购呢?

首先呢，最基本的当然是成为一个靠谱的人。

无信任，不成交，客户之所以会为你付费，是因为信任你。我们自然不能辜负了他们。更何况，愿意在网上付费的人，何其珍贵。所以呢，我们自然要持续发光发热，让客户的付出有所值，最好是要超过客户的预期。这样才能提高复购和回访。

同时呢，我们要知道，流量的背后是活生生的人，他们有各种各样的需求。对于老客户，我们可以进行回访调查，挖掘他们更多的需求，发现问题，从而针对这些问题和需求设计新的产品，开发新的市场。

一方面呢，更好地服务了老客户，让我们的价值继续发光发热，另一方面呢，我们也能得到应得的回报，积极性也会更高。良性循环。

对于新客户，最重要的是提供足够的价值，信任积累到了足够程度，成交也就水到渠成。

同时呢，对于老客户，除了信任，还要提高忠诚度和美誉度，形成更多的复购，打造自己的口碑。

这样子才算是完美地把流量承接下来了，才能够符合积累、沉淀和复利的标准。

抖音，包括拼多多，包括直播带货，其实垃圾商品很多很多。变成了劣币驱逐良币，假冒伪劣、低劣商品现在层出不穷。

1，首先千万不要相信良心，不要相信古法，远离网红直播带货。

那些什么古法酿造根本没有标准化，根本没有质量管控，都是智商税或者品控很差的，拿大家当小白鼠。

网红带货要抽走60%抽成费，产品能好到哪里去，买单的都是这些无知的群众。

2，商品一定要选择大品牌，工厂化，有标准化的。比如金龙鱼，海天，大宝、宝保、光明、老干妈、麦当劳、肯德基等等。

工厂化，标准化的产品，肯定有品质控制标准，而且是饱受市场检验的产品可以放心一点。

3，不要追求性价比，低价一定低质，谁也不会当傻瓜。好东西一定贵一点，因为成本摆在那里。

众所周知，现在各个平台的流量都水涨船高，付费流量不仅贵客户粘性还不一定好。而且对于大多数自媒体人、新媒体从业者而言，免费流量才是YYDS！

但免费流量向来讲究细水长流，厚积薄发，并且引流也不只是在其他渠道、平台发发广告就完事了，如果你现在还是这样随意敷衍的推广，粉丝量一直涨不起来那是再正常不过了。

今天在这里分享16个渠道如何具体引流，希望对你有用。

渠道1：微信群

主题分享：在其他人的社群分享你擅长的主题，同时这个主题也要和你想要吸引的人有关系。

比如我把朋友圈运营，社群运营，个人品牌，自由职业等都写成了PPT，每个月去几个社群做下分享，就会有100+人主动加我，而且这些分享不用重复准备，偶尔升级一下就行了。所以建议你至少先准备一个主题写三五千字的文字稿，然后做个PPT，能够分享半个小时以上。

主动加人：在微信群内通过群名片，头像和昵称，发言等判断一个人是否是你的潜在客户，然后有意识的在群里多互动，最后加好友然后简单私聊下。可以通过找共同点，夸奖对方，鼓励对方等来获得好感。

被动引流：在群内通过积极回答问题，或者分享干货小知识等，吸引觉得你有价值的人主动加你

渠道2：知乎

首先把知乎的个人介绍修改的有吸引力一些，然后可以写上自己的公众号或者个人微信号ID，这样别人看到你的回答觉得不错，就有可能来私聊你，然后告诉别人加你微信可以领取资料或者进一步解答，这样就能沉淀为私域流量。

在寻找问题的时候，可以找热门排行榜的问题，也可以找一些和自己相关的问题来进行回答，这样目标客户看到你的问答之后，觉得还不错，也会主动来找你。

当然，做引流，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

渠道3：豆瓣

豆瓣一直以来是一个容易被忽略的平台，但是价值也是比较高的，特别是豆瓣小组，可以充分的挖掘到精准人群。

大家是不是就看到了微信群呢？这个时候我们随便点开一个小组，就可以看到建立微信群的帖子，然后按照要求加入相关的微信群，适当活跃聊天就可以了。

渠道4：付费社群

付费社群是大家公认的一个不错的渠道，但是不太建议大家盲目付费，很多时候付费进了一些无效的群，甚至是自己没时间聊天，也不知道聊什么？因此建议入群之前搞清楚有多少人，提供什么服务，都是什么类型的人，这样才能知道是否适合你。

渠道5：线下活动

你要寻找什么样的人群，得搞清楚你的客户画像是谁，然后摸索清楚这些人会去哪里？明白你想要的人在哪里，就去哪里参加互动。

比如你想找宝妈群体？那就去参加亲子活动，或者去广场找溜娃的家长聊天。比如你想找运营产品人，那就去参加各种互联网大会，参加各种相关的线下分享活动。

渠道6：裂变分销

第一种是我们经常在朋友圈看到的各种裂变海报，不要觉得这种群的人质量就低，其实也并不差，看到后就直接扫码进群，然后寻找合适的机会互动和加人。当你的好友越来越多的时候，你会经常看到这种免费群。

第二种是朋友圈的一些6.66元和9.99元的课程，如果你有2个微信号的话，那么直接一个号分销给自己的另外一个号就行了，这样一般成本也就1元左右。就可以进入这类微信群了，进去之后怎么干参考前面所说。

第三种是自己做裂变引流群，找到合适的群，然后发到自己的朋友圈和微信群以及公众号等，让有兴趣的人转发朋友圈，然后就可以来听课或者免费领取东西。

渠道7：朋友圈互推

找一些好友数和个人影响力相近的人，然后互相在对方的朋友圈内发布个人介绍，加微信号有什么好处等，还有个人微信号二维码。

这样彼此的好友都会加对方，通过和更多的人进行朋友圈互推，那么好友数就会进行一定的增长。只是需要注意互推的频率，以及对方的质量，还有撰写话术是否有足够的吸引力。

渠道8：公众号菜单

公众号菜单一直是一个被忽略的渠道，对于一些大号来说一般在菜单都会设置粉丝群或者白名单群等，可以把你关注的所有的公众号的菜单点开看看是否有微信群。

同时还可以通过新榜来搜索每个领域排名前50名的公众号，进行关注，然后查找菜单进入相关的微信群，这样的粉丝质量一般也会比较高。

渠道9：微信图文搜索

我们经常会看到一些公众号接广告，然后会让你扫码进入一些微信群，主要是这些广告图文的标题一样，那么我们可以通过搜狗或者微信搜一搜，直接搜索这些标题，然后就可以免费进入更多的微信群了。

渠道10：短视频平台

在抖音和快手上很多人的个性签名都是微信号。

现在不管是短视频还是直播平台，都可以较为快速的吸引到很多粉丝，只要你做的视频具有创意，同时把短视频分布在多个平台上，然后引流转化到个人微信号上，可能一天能增加数百精准粉丝。

渠道11：留言评论

可以找到大流量的公众号或者短视频博主或者热门微博等，留言相关内容，并附带上自己的微信号，不过这招还是需要看具体情况使用的。

比如在公众号留言，留言之后更改自己的微信昵称，引导别人加你微信或者昵称改成：公众号**，然后迅速的把自己的留言多点几个赞，在第一位就会被关注到。

也可以在热门微博和短视频评论，准备多个账号：1个主号，其他都是小号。主号是用来评论的，其他小号用来给你自己的评论点赞的，用主号去关注粉丝比较多的博主，第一时间去评论博主说一些能够引起别人注意的话，然后自己的置顶微博说一些引流和引发别人好奇的内容，这样别人通过看了你的评论之后就会去看你的微博主页，然后来加你个人微信。

渠道12：论坛贴吧信息网站

找到各种行业论坛贴吧，然后写软文，植入关键词，最后适当的留下自己的联系方式，这样看到你的文章的人自然会愿意加你。

其实核心是找到足够吸引力的诱饵，然后加你的人就是能跟你变现相关的人，到处内容平台发帖，同时注意各个平台内容规则就好。还可以在58和赶集发布招聘租房等广告，留下微信号或者直接去加相关发布信息的人留下的联系方式亦可。

写内容的时候注意下技巧，内容要与读者相关多用“你”，然后写自己的经历故事，最后做出对比前后如何改变的，顺便晒晒自己做出了什么成果，可以提供什么。

渠道13：线下地推

我们经常会看到一些人在地铁跟你说自己创业，想让你加下微信，虽然什么都不送你，我的一个好友跟我说他们一天能加两三百人。

当然如果能送礼物的话会更好，比如在商场送气球，送其他的小礼物，每个成本也就五毛钱左右，一天也能加一两百人。线下地推的关键就是要脸皮够厚，嘴巴要会说话，有兴趣可以在网上搜索相关资料进行学习下。

渠道14：视频会员

每周都会在朋友圈看到有人发朋友圈有没有**平台会员借用下？但是其实有一些平台可以看很多平台的视频，但是一年的会员费可能就几十元，这个时候有一些人买一些月卡说免费送好友，只需要你发朋友圈把这条消息告诉你的朋友就可以免费领取视频会员。

这样就会有越来越多想看视频的人加你的微信号，其实这种会员费成本一个月可能就几毛钱，当然也可以送周卡等等。

渠道15：电商平台导流

如果有很多电商客户，那就会有相应的联系方式可以直接加微信，或者在商品快递内写一页信，然后末尾说明加你有什么好处，这样就会有人愿意加你的微信了。如果自己没有电商客户，那可以找人进行合作。

渠道16：付费推广

第一种是照片打印机，微信WIFI，还有体重秤等通过关注公众号再转化到个人微信号上。

第二种是花钱付费请人推广你的某个公益课程，但是想要听课得加你微信拉进群里。

自媒体怎样才能让粉丝暴涨？涨粉丝最快的方法：内容优质、活动涨粉、多平台导流、直播涨粉、社群裂变涨粉。

1、通过优质内容涨粉：通过高质量内容释放价值，是一个非常常见的涨粉手段，然而，真正做得好的人却并不多，在“注意力经济”竞争激烈的当下，我们首先要做的是吸引目标受众的眼球，而标题和封面就显得格外重要了，一定要让对方有点击进来的冲动。

2、通过活动涨粉：通过策划一些吸引目标受众的活动，可以让我们在短期内快速地积累起大量的粉丝群体，常见的比如，投票活动，集赞活动，晒圈送礼，抢红包活动，抽奖活动，邀请朋友领好礼等等，关键是要写好你的文案，设计好报名参与的流程，给出一些吸引人的奖品。

3、多平台导流，互相引流涨粉：首先要了解你的客户在哪里聚集，然后就去那里释放价值，把他们添加到你自己的流量池里，你的粉丝在哪里聚集，你就要去哪里释放价值，去不同的社群，平台去分享价值。

4、通过直播涨粉：直播的时候，要时不时地给出好处，学会引导客户关注，很多时候，你不说，他们是不会动的，你要给出明确的好处，然后提醒对方关注。

5、社群裂变涨粉：给予受众社交货币，多和粉丝互动，让他们主动去分享，自发传播，裂变的关键是击中人性的弱点，首先要有第一批认可你的种子客户，冷启动的阶段，要多发挥身边亲戚朋友的力量，这个时候，你个人的好友数量就显得非常重要了。

自媒体如何快速涨粉？以下是一些通用的涨粉攻略。

1、确定目标受众：首先需要确定你的目标受众是谁，然后根据他们的需求和兴趣来制定内容策略。例如，如果你是一个美食博主，你的目标受众可能是喜欢美食的年轻人，那么你可以发布一些简单易做的家常菜谱，并配以详细的步骤和图片。

2、创造高质量内容：高质量的内容是吸引粉丝的关键。确保你的内容有趣、有价值，并能够引起目标受众的兴趣。你可以通过提供有用的信息、分享有趣的故事、展示你的技能或才华等方式来创造高质量的内容。

3、互动与维护：与粉丝建立联系并维护关系是保持关注的重要因素。你可以通过回复评论、私信、点赞等方式与粉丝互动，并定期发布更新来保持他们的关注。

4、利用社交媒体平台：社交媒体平台是吸引粉丝的重要渠道。你可以选择一些流行的平台，如微博、抖音、快手等，并制定一个有效的策略来发布内容并吸引更多的关注者。

5、合作与联盟：与其他博主或品牌合作可以带来更多的曝光和关注者。你可以通过与其他博主或品牌合作来分享彼此的内容，或者通过互推或联合营销等方式来扩大影响力。

6、定期更新：定期发布内容可以保持粉丝的关注度。确保你的内容有规律地发布，并定期更新你的账号，以保持粉丝的兴趣和参与度。

7、优化客户体验：优化客户体验可以提高粉丝的忠诚度和参与度。确保你的网站或社交媒体账号易于导航和使用，并提供有用的信息和反馈渠道，以帮助粉丝更好地了解你和你所提供的内容。

8、营销策略：制定一个有效的营销策略可以帮助你吸引更多的关注者。你可以通过广告投放、付费推广等方式来增加曝光率，并利用社交媒体广告、付费推广等方式来吸引更多的关注者。

9、持续学习和改进：持续学习和改进是保持竞争优势的关键。关注行业趋势和竞争对手的动态，并根据反馈和数据分析来不断优化你的内容策略和营销策略。

10、建立个人品牌：建立个人品牌是吸引更多粉丝的重要因素。通过创造独特的个人形象和品牌故事来吸引粉丝的关注和信任，并利用社交媒体账号和个人网站等渠道来展示你的个人品牌和价值观。

总之，涨粉需要时间和耐心，但通过制定有效的策略和不断优化内容，你可以吸引更多的关注者并建立自己的个人品牌。

涨粉，是所有自媒体人都关心的问题之一。如何快速涨粉呢？很多人可能都想知道这个答案。今天，我就要给大家分享可实操的涨粉技巧，5个步骤教会你，让你从0到1涨粉不再困难！

1、明确定位，保持内容垂直

首先，你要明确自己的定位。你的内容应该和你的兴趣、专业相关，这样才能吸引到更多的读者。记住，内容一定要垂直，不要今天写旅游，明天写美食，这样只会让你的读者摸不着头脑。找到你最擅长的领域，专注于它，你的粉丝自然会慢慢增长。

2、制造爆点，引发共鸣

在内容上制造爆点是快速涨粉的关键。

无论是戳中痛点的文案，还是让人捧腹大笑的段子，只要是能引发读者共鸣的内容，都能成为你的爆款文章。

此外，借助热点事件、流行语等也是制造爆点的好方法。只要你的内容够吸引人，粉丝自然会主动分享。

3、社交媒体矩阵搭建

搭建自己的社交媒体矩阵，可以让你的自媒体更快地传播出去。

你可以在百度百家号、微博、抖音等平台上发布你的作品，多管齐下，让更多的人看到。同时，把握各平台规则，让你的内容能够更精准地推送给读者，引导读者成为你的粉丝。

4、建立人设

人设是自媒体人快速涨粉的重要保障。要想建立人设，你需要做到以下几点：

（1）确定自己的风格：你需要找到自己独特的形象和风格，让你的粉丝能够一眼认出你。

（2）提供高质量的内容：只有提供真正有价值的内容，才能够吸引粉丝的关注。同时，持续发布优质内容也是建立人设的重要保障。

（3）注重粉丝互动：与粉丝保持良好的互动关系，及时回复他们的留言和评论，增加粉丝对你的好感和忠诚度。

5、坚持更新，保持稳定更新频率

做自媒体最重要的就是坚持更新。只有保持稳定的更新频率，才能让粉丝保持对你的关注。同时，坚持更新还可以增加粉丝的黏性和忠诚度。在更新时，要注意保持内容的连贯性和品质，避免出现质量下降或断崖式更新的情况。

此外，要注意选择合适的更新时间，以便更好地吸引粉丝的关注和阅读。

做自媒体从0到1涨粉并不难！只要你能够认真执行以上五个步骤，相信会有一个不错的收获。

这是作为新手小白想做抖音、快手经常会问的一个问题，总担心线下入局太晚了，没有流量红利了。

如果没有很多钱，肯定带不了货，尤其是被一些亏损几十万、上百万的抖音创业失败案例给吓住了。

的确，现在作为一个普通小白来做短视频带货，肯定没有两三年前容易了。但是想靠自然流带货依然有机会，那么今天以我们自己实操的经验来和大家分享。

01 综合能力要强

1、什么是自然流带货

所谓的自然流带货，是指在不花钱投流的情况下，纯粹靠自己拍视频获得平台的流量推荐，带来的曝光促进成交。

2、短视频带货需要哪些能力

短视频带货本来就很难，纯靠自然流带货，相应的要求就更高了。

a、个人形象鲜明

不能说要很漂亮，但个人形象要有记忆点，要让你觉得舒服。

形象鲜明很重要，抖音上有许多做零食好物的账号，都是三五千粉的素人。

但每个人都有自己的绝招，要么朴素到极致，要么是小贵妇、要么头上带点戴个头巾等有趣的小装饰品。

b、镜头表现力强

投流有一部分的逻辑是靠流量来促进转化，曝光越多，就有成交的可能性。

但是不投流的情况下，客户会更加关注博主本人的表现。

所以博主出镜后，行为举止、服饰妆容、语速语调、神情面貌都决定了客户要不要多看你一眼，有没有让客户和你产生共鸣，对你是否产生信任。

c、视频脚本

同样一款产品，我们测试过5-10个视频，不同的文案和拍摄场景，对播放量是会产生影响的。

发现在室内拍，不如室外拍。

正儿八经拍，不如带点剧情拍。

而桌拍，不如真人出镜拍。

所以视频的脚本、形式，对于播放量、成交量是有影响的。

02 学会选品

产品要有真需求

我们自己一开始做的是零食好物分享，买了三四十款商品。

其中拍摄了十几款产品，都没有带来成交，最后是一款巴旦木的小零食出单了。

1、潜力爆款

一开始我们选品的逻辑是，去卖带货榜的产品。

拍了许多视频都不成交，后来才意识到带货榜都是别人狂轰乱炸过的，已经被他们流量极致洗礼了。

我们想分一杯羹很难，于是我们选了巴旦木瓜子仁这款产品，还不在TOP 10前面。

2、经济实惠

如果你卖的是零食，那一定要数量多。

价格是其次，比如99块60瓶饮料客户也会下单，客单价虽然高，但是客户觉得实惠。

我这里仅以食品为例，其他如日用百货、服饰、美妆等，在选品上要有好的标准。

比如价格、数量、功效、背书、平台竞品、市场共给等等，而不是自己认为好。

03 要保持高强度更新

1、堆量拍

靠自然流带货，除了产品选得好，视频拍得好以外，其实是有技巧。

那就是靠数量来薅取平台的羊毛，一般视频平台都会给500左右的基础播放。

你花100块钱去买5000的播放，不如自己多拍5个、10个视频。

新手一定要去堆量，你想想那些做付费投流的，一天都拍10条视频，你不花钱的为什么还不努力呢？

2、坚持拍

堆量不一定是有效果的，也许你一天更新5条、10条视频，还不如别人一条。

但是你能坚持3个月、半年，你就能超过同期95%以上的账号。

比如有个账号拍到现在就1000粉丝，但已经更新了300个作品。

如果你不坚持去更新，你连100、200的播放量都没有了。

在这里必须要和大家强调一点，我们在完全零投流的情况下，选品和拍摄都OK的情况下，半个月左右的时间，就开始出单了。

每天3-5条视频的更新，这足以说明，自然流是可以出单的。

04 依然建议要投流

我写这篇文章有两个目的：

其一，是想告诉各位，与其自己想，不如实践起来去验证。

而我通过实操得出来的结论就是普通人，靠自然流更新视频，也是可以实现带货的。

其二，靠自然流带货真的是很考验天赋、产品、形象的，普通人想靠自然流持续赚钱，很不稳定，收益也很低。

所以，想要靠短视频赚钱，适当的投流是必要的。

1、快速验证

不管是DOU+、随心推，通过投流，能够帮助我们快速去验证我们拍摄的视频、产品，到底适不适合。

2、快速方法

投流就是快速放大器，当出现了爆款的视频和商品，借助投流可以快速进行放大。

有些爆款短视频，一条内容就能带来几十、上百万的成交。

3、人群精准

你靠自己拍视频，然后通过系统去推荐，远不如你利用投流机制来设置。

一方面前期你可以靠投流来筛选首批精准人群，另一方面通过投流的转化以后，你的账号、内容、产品将会得到更精准的推荐。

4、控制金额

前期在缺乏投流经验的情况下，建议适当的控制自己投流的金额。

采用小额多次的方式来测试，尤其是资金预算还不太充足的，但记住花钱本身就是在走捷径。

所以这里给所有想做短视频带货、图文带货甚至是直播带货的新手强调一下，一开始通过自然流找感觉、小测试是没问题的。

但想要持续、快速的去赚钱，还是要结合投流来匹配和放大。

聪明的玩家、即会白嫖又会利用工具来放大。

要说自媒体运营，难在哪?基本是圈内人都会回答你，自媒体难在内容运营。而内容运营首要解决的2个问题是，账号内容话题方向和内容选题来源。

内容话题可以决定你流量的上限，内容选题可以决定你流量的下限。其中，内容话题方向倒是不难。一般难到大多数人的是，怎么持续找到优质的内容选题;甚至每天会为做选题而惆怅，不知道写什么，应该从哪写，无处安放码字的双手…

毕竟，都知道一个好的选题，它决定了作品能不能成为爆款;而且一个账号80%的涨粉数据都来源于爆款作品;所以惆怅是普遍常有的事。

那么，怎么找到更多的爆款内容选题是自媒体内容运营的重中之重，也是新手进阶到高手的必经之路。

以下分享这么多年付费学习结合实操经验以及同行交流，沉淀下来的快速积累选题的方法;且这套方法适用所有自媒体平台不限图文，短视频类型。尤其，最后一个找选题方法炸裂的好用，还有很多人都不知道的…

01 选题查找原则

首先说下，查找选题的3个原则

第一，选题要贴近你的内容定位，也就是做客户关心的内容。比如说做自媒体账号有哪些变现方法啊，怎么提高播放量，账号被禁言了怎么申诉啊之类的

第二，你的选题要以说出实用价值或情绪价值等为目标。比如说七天带你玩转小红书之类的。

第三，你的选题内容要匹配账号定位。比如说你是一个自媒体培训博主，你就不要去拍美食的内容。

02 选题查找方法实操

搞懂了选题的原则基础上，那么下面继续讲到10个选题查找实操方法。

1)行业客户痛点问题

再这个行业内你是否能深挖出几十个关于目标群体共性的痛点问题?

告诉你2个快速收集客户痛点问题的小技巧：

1、直接去网上搜索你行业相关关键词，比如平台的下拉框或者第三方数据工具就会展示相关的问题，把这些问题汇总出来。

2、把平常客户主动咨询你的问题进行收集

按照上面2个方法把这几十个问题回答出来，每个问题形成一篇文章就可以了。

2)围绕“领域”关键词做拆解细化

当你清楚知道自己的领域包含哪些工作内容时，自己可以先把一级关键词写出来，然后再细分二级关键词、三级关键词…

例如：你所选的领域是互联网运营

先定一级关键词，就是互联网运营

再定二级关键词，即互联网运营下面包含的工作内容，比如内容运营、私域运营、活动运营、流量运营、客户运营、产品运营等等

再定三级关键词，即单个工作内容细分，比如内容运营包括内容写作、内容选题、内容脚本、内容标题、内容结构、内容框架、内容素材收集等等

这样你把大模块不断细分成小模块，把所有相关的关键词列出来后。再依据关键词的流量热度，来前后做选题创作顺序;再结合把关键词放到内容平台的搜索框进行搜索，查找热门爆款视频，进行选题内容借鉴。

小红书举例，“内容写作”搜索举例

例如，现在输入内容写作，我就会看关于内容写作这个话题，点赞高的视频都是讲的关于内容写作的什么选题。

如上图可以看到9.2W赞写的是推荐实力写作博主的选题，9W赞写的是5个高效写作思维方法。所以你要写关于内容写作的选题不就来了嘛。如果你不清楚这领域的工作内容关键词，也没关系。那就用下面的关键词直接搜索法或搜索词提示法

3)关键词搜索法/搜索词提示词法

还是以上面的互联网运营举例，那我就直接把该关键词放到搜索框进行搜索，

根据搜索提示词和搜索结果第一排展示的关键词组合，可以直接了解该领域的相关内容。然后点击相关视频，顺藤摸瓜拿到相关的领域细分关键词。再在后面工作跟上面讲的方法2一样操作即可。

4)对标账号爆款选题深挖法

通过上面的关键词搜索法，我们是可以找到爆款视频对应的博主的。俗话说，同行就是最好的老师。所以我们可以继续在同行博主的主页，进行他的爆款选题深挖，看看还有哪些不错的内容是适合自己账号内容定位的。

5)标签法

通过目标关键词或者找爆款作品标题对应的话题标签，再寻找对应话题标签里面的爆款笔记。

小红书标签内容页

直接按照最热来排序，然后往下翻找到高赞的适合自己讲的内容选题，然后借鉴再按照自己的方式，来把这个选题内容重新输出。

6)手刷系统推荐法

当你在内容平台产生了一系列的互动行为时，平台系统会给你打上兴趣标签。那么后续会推送你感兴趣的相关领域内容。这样一来，手刷就有机会刷到系统推荐的领域爆款作品。

7)从高赞评论中找选题

一条相关热门笔记的评论区，可谓是客户各抒己见的地方，特别热门的高赞评论，可以加以利用，就可以形成新的爆款选题。

8)从外站找热门爆款选题

像某音、某乎、某书、某站、某条等等这些地方找相关领域的爆款题材，运用好筛选功能，快速找到出点赞高、评论多的选题。找的方法也是同理，如上面介绍的关键词搜索法或者借助第三方数据工具。

9)复制自己的爆款

按照上面的8个方法，一般来说你能在20-30条作品里面，至少2-3条可以小爆，然后根据爆款内容再去复制属于自己的流量密码。当然这个对个人爆款拆解分析能力，要求比较高。

10)爬虫选题法

像这块也是用的比较多，如果去找一个相关关键词，了解关于该关键词客户都在哪些点上比较感兴趣。那么，更倾向借助数据工具来爬取想要的答案。

举例想搜集知乎养生有关的近期热门选题，了解下客户对养生最感兴趣的是什么点?

利用第三方数据工具，操作如下：

这样相当于拥有了上帝视角，我知道客户的精准内容需求在哪了。也不用随便抓瞎做内容了。

03 选题库搜集方法

假如你一个星期更新4条，一个月就是4乘以4=16条，那么6个月就是96条，根据上面介绍的10种方法操作下来之后，每个方法找到10个选题应该是很简单的。

然后根据你所找的选题，按照内容方向用思维导图来列举

图源于网络，只做举例参考

另外，再加上我们平时的一些灵感的或者热点相关的，基本上你就会很少再遇到选题头疼的问题了。

04 核心总结

最后，在收集和梳理自己的选题清单的时候，要以自己的经历积累的能力为判断标准，做出自己思考加工后呈现出来的选题内容。而不是无脑的搬运抄袭，选题呢谁都可以做，但内容必须要是自己的。

可能已经实践过上面的方法的人，会疑问为啥模仿了爆款也还没流量呢?

其实，你能找到的爆款大概率已经有很多人模仿了。所以你要站在巨人的肩膀上，再做出差异化，而不仅仅只是模仿。记住，想要做好自媒体内容运营，并不是一蹴而就的。不断坚持沉淀积累，时间会给你最好的答案。

在做企业新媒体时，如果想要有好的曝光，可以怎么做？或许你得学会蹭热点。那么，怎样恰当地蹭热点？这篇文章里，作者总结了找热点、切热点的步骤和方法，不妨来看看，或许会对运营同学有所帮助。

前段时间我在追网飞的《绝世网红》番剧，里面网红法则的首条就是，蹭——蹭一切你可以蹭得上的。

其实做企业新媒体也是这样。

没有钱，还想要好的曝光？那你必须得学会蹭热点。

而如何恰如其分地蹭热点，可是一个考验企业新媒体小编的技能分水岭。

一、如何找热点？

1、入门热点——各种热搜工具看一看（百度热搜、微博热搜、抖音热搜、小红书热搜）。

2、中级热点——问下你身边5个同事：“最近什么比较火？”

3、高级热点——它是会主动送到你面前的，通过你的同事、你的老板、还有你的社群。

假如以上三个方法都没有找到感兴趣的热点选题，那么首先考虑写已经计划好的选题。

不要刻意去找热点，只要长期浸润在行业内，你要相信公司的那几十号同事，比你更先了解社会和行业内发生的新鲜事件。

技巧：

越垂直、关联度越大的热点，越值得写。不擅长、没有完善资料、无法确认的热点，宁可放弃。

二、当出现一个热点，如何快速找到蹭的切入口？

那么当出现一个热点，如何快速找到蹭的切入口呢？

以下是三个步骤：

1、发生了什么事？

2、围绕问题列出你所感兴趣的问题，并给出尽可能多的答案猜想于资料搜查工作。

3、从问题里找到和你的产品切合的点。

以“李佳琦直播事件”为例，你的思考历程应当如下：

1）发生了什么事——李佳琦在直播间怼粉丝，上了热搜。

在9月10日的直播中，李佳琦介绍79元一支的花西子眉笔时称，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

技巧：

梳理事情发生的快速模型：5W1H模型。

When/Where/What/Why/Who/How理清热点发生的事情。一定要一手资料，且资料准确，这一点尤为重要，因为无论你后面写什么，只要这一步出错了，你的读者就能找到你的漏洞，严重的话，会让你整篇内容的努力付诸东海。

2）感兴趣的问题——为什么怼粉丝？什么场景下怼粉丝？粉丝是谁？这件事为什么会上热搜？之前有怼过吗？

出于人类的八卦心理和人之常情，通常你最感兴趣的几个问题，肯定也是关注这件事的客户最关心的问题。

在列出问题之后，可以使用思维导图把自己能想到能查到的追问的问题和原因都列出来。

技巧：

一定要写下来，只有写下来，列举的问题才会越来越多，可拓展和产品结合的点才会越来越多。

如果自己脑瓜子没有列举原因的思路，试试下面这个万能思路：健康、环境、人际关系、金钱、效率、社会、安全、情感。

3）从问题里找到和你的产品切合的点

在列举问题的过程中，如果你对你的产品足够敏感。那么你肯定能挑出最能引起你的客户关注的点。打个比方：

1. 如果你是职场号，那么“打工人努力加班却挣不到钱”，这个点足够引起热度了吧？顺便延展到职场生存学，最后带上产品。
2. 如果你同样是国货美妆，你可以从专业角度说说花西子贵不贵、冤不冤？可以打自己性价比高、国货美名。
3. 如果你也是主播带货，你可以说说遇到这种情况，要怎么处理？凸显自己的专业度。
4. 如果你是学生，你可以讲讲你的日常增涨流程，以及你为什么觉得花西子贵/便宜？
5. 如果你是品牌，你可以给花西子和李佳琦做一下公关危机方案，顺便附上自己的联系方式。
6. 如果你是心理情感产品，你可以聊聊李佳琦在直播里表现出来的“职业倦怠”，顺便给相同情况的人类几个贴心建议，最后附上自己的产品资料。
7. ……

蹭热点的方式千千万万种，只有你想不到的那点。

注意事项：

无论如何，宁可放弃蹭热点，也不能对事件发生的品牌方和陷入舆论的中心人物进行拉踩和偏执，尽量保持谦卑。

作为一个企业新媒体，维持产品口碑美誉度才是我们的根本，不可以在官方号下煽动情绪，输出有失风度的观点。即使对方有可能是我们的竞品。

三、什么时候蹭热点能事半功倍？

蹭热点所带来的曝光，能给企业新媒体运营带来许多的好处。

首先，当然是老板的眼前一亮，快速从平庸的团队里脱颖而出，成为升职加薪的only one。最好的曝光就是，你的老板朋友圈和社群都在转发，而你的粉丝在评论吹你的彩虹屁。

其次，行业地位。这是一个降维打击的技巧，涨粉、转化都会随之而来。在后续的运营中，只要你的竞品没有你这类型的新媒体运营，基本只会追赶着你的脚步。

最后，如果你的企业号上有放引流链接，这个热点文有可能会带给你意想不到的惊喜。

那么，什么时候蹭热点最能事半功倍？

第一种情况就是，千年难得一遇，就是你领域内发生的大事，而刚好你的产品在这方面独一无二。比如最近兴起的AI风，做工具的小编们赶紧催自己家的产品经理上AI功能，哪怕只是一点噱头，你的新媒体也会表现亮眼。

当年，奶茶妹跟东哥谈恋爱的新闻爆出来，谁也没想到，笔者拿这个新闻和留学产品结合起来（结合点就是奶茶妹和东哥是在留学时候认识的），在一个八卦号上传播，第六条的位置愣是写出了10w+。后来一个错综复杂的悬疑剧非常火的时候，笔者利用悬疑剧带货梳理思维的绘图工具，直接刷爆了这个工具老板的朋友圈。

第二种情况是，当号已经被运营得平平无奇，你刚好接手或刚入职了，不要放过这个最佳的表现时机。一般跟老板谈筹码的最佳时机就是别人做得都不起色的时候，而你做出了一个鼓舞团队的事情。这时候，你的能力会被无限放大。

抓准这两个时机，你就能享受到企业新媒体追热点的快乐。

四、新媒体追热点注意事项

作为一个企业新媒体，追热点只是我们用来炫技的一个手段。

在平时的日常运营工作中，最重要的还是老老实实写好跟自己产品相关的文章，新媒体号内容越扎实，炫技的时候效果越大。

所以在炫技过程中，我们最大的注意点就是——不要翻车。现在社会上的舆论环境并不好，不严谨的言论可能会给品牌带来意想不到的麻烦。

那么为了避免翻车，有几个我们一定一定要记住的点：

1、禁止触碰政治选题，即使200%诱人。

2、禁止拉踩、观点偏激。

3、禁止没有调研的情况下，发布没确定事实的热点。最好文章附上信息来源。

4、切勿为了追热点而追热点。

如果你暂时还没掌握追热点的技巧，那就先从最简单的产品文档做起。如果你首次尝试在企业新媒体上追热点，请先让你的老板帮你审核一遍。

最后，祝大家运营的企业新媒体各项指标都非常健康～～不要单纯追逐10w+

昨天国庆节最后一天，我像往常一样，每天不时通过一些加我的好友，然后发上一段话。

一位说自己已经65岁的大爷，其实我应该叫他大叔，我也是很多年轻人口中大叔了，快奔四了，发了如下一段话：

朋友大多数都是搞网站，搞SEO搜索流量的，如果这个问题抛给大家，大家知道是什么吗?

01

在说这个问题之前，前晚补每周一次在视频号上直播时，又有人问到【SEO还能做吗】这个问题，我先来说说。

很多人把SEO只等同于网站排名，等同于百度上搞搜索流量。即使只说百度SEO，做权重卖站的朋友还是在做，利用百家号等第三方高权重自媒体还能在百度搞长尾流量也在做，不是吗?

有搜索框地方就有SEO，所以APP应用商店、淘宝、微信、抖音、小红书、知乎等都能做啊!

除了我们说的SEO搜索流量，还是各个平台的推荐流量也是势不可挡!比如拿微信来说，上个月我写了篇《除了抖音，这2个平台流量必做!》推荐流量都来了一万多!

当然，有个朋友在我写搜一搜文章留言，说现在微信搜一搜没啥技术含量，这又走上了另一个极端，那就是把推荐流量跟搜索流量对立起来了。这二者从来都不是对立，而是相互促进啊!客户主动搜索核心是精准，易转化!

所以，回到上面，你要是真的觉得SEO搜索流量没什么搞头了，你也可以像这个农村大爷一样，去搞平台的推荐流量赚钱!推荐流量来赚钱，当个副业，可以赚点小钱。比如早期头条，以及现在有头条趋势的公众号爆文，或者什么这个抖音短视频中视频计划，还有什么多多视频之类。

举例，下面公众号文章职场这个一个10万+阅读，下面同标题内容基本大同小异，好几个1万+，更别说什么热点、娱乐、情感、名人说等等之类爆文了，哈哈哈。

02

说回大叔这个事，为什么我会特别注意?

一是因为他可能是问我互联网相关问题年龄最大的人(我最大徒弟50岁+了)二是因为他带了2个孙子，还种了几亩地(我是四川农村出来的，我家也才三亩田一亩地)，还想着做抖音短视频。

说是励志，但其实也说明他们赚钱真的不容易。我相信，中国绝大多数农民赚钱都不容易，一辈子就是面朝黄土背朝天!在城里65年龄不算大，在农村算大的了，不是吗?

抖音真的够下沉，除了微信，抖音也是全民APP了。大叔纯小白，可能是听了某些抖音自媒体说抖音上发视频可以赚钱，所以跟着做了。里面提到一万七、中视频，其实是指抖音中视频伙伴计划。

这个抖音中视频伙伴计划有三个要求：一是在西瓜视频(字节旗下产品)发布3条横屏视频，二是视频累计播放要达到17000，三是账号信用分符合。

大叔遇到问题是，达到要求了，说官方没有审核通过，说因为视频加工简单，其实是说视频搬运剪辑没过去，问怎么去除视频中人像、水印之类，我后面给他做了回答。

其实，是因为大叔不懂剪辑，也没有懂中视频计划真正核心，可能被一些自媒体带偏了，去下载别人火的再来二创。他本身在农村，自己拍的题材其实很多，当然，不知道他有没有时间拍，或者他的手机拍的视频清晰度够不够。

只做搬运的话，平台很容易检测到，主要他不会用比如我推荐他的【剪映】工具，人像根本不用涂抹，直接放个表情就可以这盖住了。至于短视频去水印，他用的那个是小程序，很多小程序是免费，但乱七八糟的广告，我又怕他误点，特意跟他说明注意。

03

从这个真实的事件来看，你还觉得你学习能力不行?你还觉得你太忙没时间学?你还觉得赚钱有哪。

么容易吗?很多人习惯了待在自己的舒适区，不喜欢学习，不喜欢挑战，美其名曰躺平。其实是你责任心不够，压力不够!

不是鼓励你去创业，不是鼓励你去投资，不是鼓励你去花钱学习，而是鼓励你对任何新事物保持好奇心，活到老学到老，不要脑子懂了手不懂！

挖掘天赋有点难，挖掘爱好就容易多了。做生意最幸福的事情，就是能靠自己热爱的事赚钱。

认识一位骑自行车的博主，他的工作是在外贸公司的销售，日常不忙了会骑车子，对骑行的装备很在行。

在几个平台也有几万粉丝，他说当初是因为想解压，才喜欢上这个运动，慢慢的变成爱好。早期拍没有任何商业目的，单纯是为了记录生活，给我的感受他在视频中，都是笑的蛮开心的。后面有商家找过来合作，他靠卖骑行的衣服赚钱，每个月也有3万多的副业收入。

你们看，他这个爱好也蛮小众的，对接到自媒体上，就会延伸出不错的商业价值。