自媒体这个行业怎么样？自媒体行业好做吗？自媒体行业是根据个人情况而定的，一种是好做，另一种是不好做。

优势：

自媒体可以创造直接的经济利益；

自媒体可以提升自己的知名度；

自媒体也可以成为个人财产之一；

玩自媒体的过程，可以学到各种知识、技能；

做自媒体行业可以提高时间管理的能力；

做自媒体行业可以塑造独立自主的性格；

做自媒体行业可以提高自己，不断提供价值。

做自媒体行业还可以收货人脉。

做自媒体行业有人脉就会有更多的合作机会。

弊端：

自媒体内容质量参差不齐：有低俗的负能量的各种没章法的作品充斥平台。

如果说原来传统的媒体平台是经过主编认真审稿再呈现给读者，而现在自媒体就是无主编模式，不管你是随手在路边拍的一段无聊视频还是你写文写了今天做事的流水账，都可以发表。

热门带来了反向的中心化作用：自媒体说白了其实就是把信息源进行加工，这就导致了信息源不能被自媒体所掌控。

误导其它媒体：自媒体给媒体带来的最大改变不是信息的高效化，而是信息的浅显化。

不够专业：传统媒体它们的优势就是专业，媒体的专业性不够强，虽然现在很多的自媒体都在组建自己的团队，但是与传统媒体相比，还是有所欠缺。

所以在了解做自媒体的优点与弊端以后，你会更明白自媒体行业是否好做。

现在的自媒体很火爆，所以，很多人都考虑转行或者是兼职做自媒体，但是，面对这个行业的层出不穷的人才，新手要如何开始起步做？这对于大家来讲，也很关键。

一、新手做自媒体如何起步?

1.不要盲目跟风，清楚自己的情况。现在的短视频很有市场，一些运营账号的博主也做得很好，也不错的越来越多的网红。同时也出现了很多关于做自媒体账号过万的文章，和相关的一些内容。

看到这么多博主一个一个的爆火，一个一个的都让自己的作品出现在大众的面前，还让自己赚到了钱。

免不了就会有想去跟着做的人，其实勇于去尝试也不是什么不好的事情，但是一定要切记，尝试可以，但不用盲目跟风。

也就是说想要做自媒体可以，但最好清楚自己的情况再去做决定，那清楚什么情况呢?

比如，自己是真的想发展这份工作?还是看着做的人多了也跟着做;当然会抓住”赚钱的浪风口”很不错，但是真的想去做，并且做了了解，而不是盲目跟风。

2.选择好自己的发展方向，然后进行研究。自媒体目前大致分为图文和视频、直播，那刚开始做自媒体，要选择好自己要做什么?

刚开始起步的小白建议选择其中的一样去做，毕竟两者都需要学习不同的东西，刚开始可能会顾不过来。

如果自己的现有条件比较有限，不太适合拍视频，或者自己对写作比较敏感，那可以选择做图文，先赚点钱。

当然如果条件允许，那做视频对目前来说是一个很不错的选择。但同时也要清楚做事情需要会的东西更多，投入的资金和时间也会更多。

选择好自己要做图文还是视频后，大致地想一下自己要做的方向，比如要做的领域和自己的定位，然后再根据选择去进行研究。

3.打好基础。如果自己的文字功底不是很好，那首先要先打好自己的写作基础，为什么?

因为无论是做图文还是视频，甚至是往音频的方向去，都离不开文字，都需要一定的写作基础。比如视频需要写脚本，音频需要写音频素材，图文需要写文章。

所以，无论做什么都要先打好自己的写作基础，多让自己动手写作。无论是先尝试写作投稿也好，还是自己撰写文章也罢。

4.拆解分析一些优质博主。要做自媒体肯定离不开要拆解分析一些优质博主和他们的作品，毕竟他们也都是从小白走到大神的级别，每一个作品都是他们的经验。

那作为0基础、没经验的小白，肯定就需要去讨取一些自媒体经验，那要怎么样去讨经验?大家可以用易撰或者媒大大助手等自媒体分析工具来做，上面有很多爆款内容，可以直接看。

5.专心先做一个平台，且沉下心来学习。刚开始做自媒体的新手，很容易贪多，同时去运营多个平台，但往往这种情况最后一般会以失败告终。当然那种有经验，有团队的情况除外。

所以作为自媒体新手，最好先选择一个自媒体平台去运营，有些成效后再去发展其他的平台。除了这些，其中最重要的还有沉下心去学习。

二、要考虑些哪些?

1.选择平台，注册账号。第一步就是选择好平台，注册一个账号。当然前期必须要经过调查与筛选，因为抖音、未必、头条等各个平台都不一样，每个领域也都并不相同，选择合适你的平台、做你真正想做的领域，就可以开始了。

2.进行创作，数量堆积，最先开始做自媒体的时候，可以用数量堆积，提高账号的活跃度。但是新人怎么能高速产出?利用工具就行了，比如易撰的自媒体库，拥有海量爆文素材，可以下载文章\视频，从下载后，可以参考文章的内容和逻辑，进行整合，帮助我们提高效率。

3.运营实现涨粉，虽然各个平台都有自己不同的特点，但不管哪里，平台都是流量为王。但有一些平台不需要自己运营，就比较轻松。比如未必，头条等等，系统自动推荐，只要摸透推荐机制和特点，持续创作出好内容，自然会有阅读量，也会拿到分成和奖励。

新手做自媒体想要起步，其实，并不难，当然，在之前就需要确定好自己的定位，其次，要选择好方向，尽量去打好地基，然后多向优质的博主学习，先摸索清楚一个平台，然后再向其他的平台去发展。

现在是自媒体发展的黄金时期，但是，面对遍地的自媒体平台，其实，创作者在开始之前，也需要收集素材才可以确定每天的内容，那自媒体素材平台到底有哪些?马上来揭晓下。

一、自媒体素材平台有哪些?

1、高清视频图片素材

1.pexels，这是非常专业的网站，包含有超清的视频素材，可按关键词搜索到很多原创素材。

2.mixkit，懒人必备的网站，无需注册就可下载，英文不好的可以使用浏览器的自动翻译。

3.unsplash，这是一个最给力的图片素材网站，可以说全世界的自媒体人都会用这里的素材。

4.foodiesfeed，只要你想做美食视频博主，相信大周，你把它收藏起来!

5.coverr，这里有各种高清的特写镜头，做vlog的小伙伴们用上这些素材，视频作品一定会更加炫酷。

2、数据

你是不是会在那些大v、大咖的视频作品中看到很多各种权威的数据，你们有没有怀疑过这些数据的真实性?其实有网站帮你们都整理好了。

1.mob研究院，衣食住行等与生活息息相关的各种数据调研。

2.算数报告，这是官方推出的，打开巨量算数找到算数报告，各个行业的报告应有尽有，平台把这些数据都做成了ppt，我们可以直接下载。

3.领研网，这是一个科学论文研究的网站。

3、文案素材，并不建议同学们使用文案自动生成功能生成的文案素材，是非常方便，但生成的文案质量太差了，而且重复度非常高。

文案素材网站对起到一个提高我们文案创作的能力：

1.顶尖文案，各行业的爆款文案，非常适合去学习借鉴并提升我们的创作思路。

2.易撰，不会写标题?试试这个一键生成爆款标题你就知道多好用了。

3.中华广告，其实广告都是一些“金句”，金句在文案中可以起到画龙点睛的效果。

4、数据查询，经常听到那些博主说自己赚了多少多少钱?我们去蝉妈妈看看直播数据、视频带货数据、广告报价等一清二楚。

5、一键分享多个平台。

二、怎么找寻?

其实，大家可以到平时自媒体客户相对集中的各种群去呆着或者是通过搜索引擎等方式都可以找到不错的自媒体运营素材信息。

自媒体素材平台真的非常多，我们跟大家总结了部分日常博主们用的最多的几个素材平台，各位创作者可以根据自己目前的需要去选择，真正需要的素材平台，然后根据每日的需要，去进行素材的收集和使用。

对于有很多短视频账号的自媒体人和自媒体工作室来说，每天登录浏览器去分发视频是一件很麻烦的事，不仅浪费了人力物力还浪费了时间和金钱，短视频怎么在自媒体平台上一键分发？分发的技巧是什么？接下来一起去看看。

现在玩短视频的人也是越来越多了，但是真正做出来的其实也没有多少人，有的人会想从那些已经做出成功账号的领域去发展，其实这种方法也具有一定的合理性，但是你不能完全照抄，你要有自己的视频特色。

短视频怎么在自媒体平台上一键分发？

随着时代的改变，现在很多短视频工具也越来越多，但是说到短视频一键分发，它不仅可以进行各大自媒体平台的视频分发，还可以进行文章的分发，主要是不要钱，对于个人和团队来说，还是有挺大的优势的。

分发的技巧是什么？

做视频分发其实没有什么技巧，如果你是真人出境的话，你可以统一一起进行发布，因为真人出境的视频过原创还是没问题的，但是如果你是二剪的视频，你还是选择一个首发的平台比较好，这样对过原创还是有好处的。

怎么做短视频？

要点一：选择一个适合的领域

领域的选择无论是对视频还是文章来说，都是一个挺重要的存在，因为你在自媒体平台上创作的内容是要垂直化的，如果你的内容不垂直，那么系统推给你的流量也不会很精准，所以选择领域之前，你要好好想一下。

要点二：标题很重要

一个好的标题，是容易吸引读者去看视频的，但是你不能去做标题党，现在各大自媒体平台打击标题党还挺严重的。

要点三：要有自己的风格

想要在短视频领域做好，那么你自己的风格一定要有，就像李佳琪那样，有自己的了口头禅，或者你的视频有自己特殊的亮点。

知识付费如何快速自建流量池？知识付费客户群建设有什么技巧？当下百分之九十品牌产品的线上成交，底层逻辑永远都是流量的转化。以抖音小红书为首的新型兴趣电商为例，通过种草图文、视频的发布，去吸引流量，再让客户对内容里的产品产生兴趣，然后完成增涨。

在这一系列的流程里，流量至关重要。所以想要提升产品的成交率，除了根据市场反馈去优化产品，从流量处入手也是良方，例如提升流量的精准度。

精准流量可以有更高的转化率，这是行业共识，尤其对于知识付费而言。知识付费是一个非常广泛的概念，字面意思就是贩卖知识，但形式可以有很多种，比如线上授课、语音文字指导、干货课程等等。

而想要做好知识付费，精准流量必不可少。

如果将某种“知识”当做产品，那么这种产品，它的对标客户永远只会是某一特定人群。例如你想教“自媒体运营干货”，那么对标的客户，就只会是对这一知识感兴趣的人群，有着高度唯一性。

因为很少有客户，会去学自己不感兴趣、对自己无法产生帮助的知识，比如我现在要你去学习高三数学函数，你肯定就不会愿意。

所以正是因为做知识付费，需要体量庞大的高度精准流量，打造私域流量池才成为知识付费品牌的重中之重。

接下来的内容，将以知乎、抖音、小红书三大平台为案例，来给大家详解知识付费快速自建流量池的几大要点。

要点一：客户分析、打造定位

做知识付费，想要将流量转化为付费客户，首先需要分析客户痛点，从我们所教的这一类知识出发。例如我们要教“抖音账号运营”，那么对于客户而言，哪些会是痛点，比较普遍的就是“视频发布没播放”“账号涨粉太慢”等等。

所谓痛点就是客户无法解决的问题，那么我们再根据这样的问题去打造内容，自然就很容易让他们看到后产生兴趣。在痛点找到后，我们还需要打造个人定位，我们需要以一种什么样的形象，来呈现内容，增加客户对于我们的信任度，比如导师、专家等等。

要点二：内容创作

引流内容的创作，核心点是从客户痛点出发。并且每一个平台的内容创作模式都是不一样的，其次审核规则、推荐机制也不同，我们做出来的引流内容，首先要确保没有违规词，能够在平台发布成功，并且我们需要吃透平台的推荐机制，让我们的引流内容有更高的曝光度。

要点三：引流操作

知乎小红书抖音三大平台的引流，根据平台规则的严苛程度不同，引流话术的运用、添加都要确保安全性。以小红书为例，就不能直接在评论区或者笔记里留自己的微信号，而知乎抖音就没有这个限制，可以在账号简介那里，放个人联系方式。

所以小红书的引流操作，可以将微信号写在纸上，拍照传播。也可以将小红书号设置成自己的微信号，去引导客户添加。

要点四：流量维护与转化

客户在添加到个人微信以后，维护与转化是两个需要同时进行的环节。包括一对一的交流与拉群，将每一个流量都按类型区分。找准他们的核心需求，他们是为什么会选择来添加你的微信？再根据他们的需求，去为他们提出解决问题的方法。

私域流量池，就是一座可以循环挖矿的宝山，在精准流量单价20到50块的当下，搭建私域流量，也将为品牌节省大量流量成本。

短视频运营，是一门非常值得花时间去研究的功课。在4G网络全面覆盖以来，短视频也迅速崛起，16年抖音出现，直至今日，日活跃客户突破6亿。庞大的流量池，也就意味着短视频，必定会被我们所赋能。

带货、引流、直播、IP打造、推广宣传等等，如今的短视频，已具备了太多令人无法拒绝的可持续成长属性，无论是个人还是品牌企业，都怀揣着目的去运营一个短视频账号，但账号能否运营成功，在其中起决定因素的，还是账号能否产出爆款。只有爆款，才能立马带来流量与粉丝。

继续阅读 →

谁在付费读自媒体小说？内容爆款定制升级，以客户价值为先，引入多元内容，升级触达链路。

近十年来，经历漫长积淀的网络文学行业，步履不停地向前发展。

2015年之后网文IP改编爆发、2019年网文商业模式的免费与付费之争、再到2021年回归优质内容与创作者价值，这些尝试和探索本质上都基于同一个主题：开拓网络文学更大的发展空间。

与此同时，一个行业内正在发生和蔓延的变化不能被忽略。根据腾讯营销洞察发布的《2020年度微信公众号网文阅读人群洞察报告》，自2019年年底疫情期间开始，自媒体小说类微信公众号的关注人群迅猛增长，幅度达63%，这也带动了自媒体小说下单率的显著提升，幅度达196%。更重要的是，这种增长并非源于短期的线上红利，而是维持在了相对稳定的水平。自媒体小说成为了近几年来基于网络文学，迎面而来的一个全新赛道。

我们不禁好奇，谁在微信付费读小说？这批自媒体小说的读者具有怎样的特点？2019年的爆发之后，如今的自媒体小说行业发展到了哪一阶段？

1 谁在用微信付费读小说？

2019年7月，自媒体小说行业进入一个迅猛发展期，市场敏锐捕捉到微信客户群体在阅读方面表现出来的巨大需求，内容平台与广告平台、微信生态形成三方合力，令付费阅读行业在一年的时间里成为最炽热的流量变现商业模式。

在这一过程中，过去并未受到太多关注的自媒体小说读者逐渐揭开面纱，展现出鲜明的客户画像和行为特征。

首先，在阅读动机方面，微信生态内的自媒体小说读者和通过其他渠道阅读网络文学的读者呈现出统一性，主要都是为释放压力和娱乐消遣。但对微信生态内的这批客户来说，微信的阅读渠道具有难以替代的重要价值。

比如，大量“新晋妈妈”会通过微信公众号阅读小说。这一群体的典型特征是刚经历生育之苦、带娃枯燥忙碌，需要排解压力。“网络小说就是我枯燥生活中的一些波澜，围绕孩子的生活真的很单一。”一位宝妈表示。而且，由于她们的个人时间呈碎片化，对于阅读平台、渠道、场景的便利性就会提出较高要求，相比面对其他渠道的“眼花缭乱”，在微信上直接阅读更受她们青睐。

其次，调研报告显示，自媒体小说行业付费读者的年龄分布更加均匀，性别比例也相对均衡。其中，闲暇时间较多、娱乐活动相对单一的中老年人占比稍高，睡觉前在微信上读几个小时的小说，是工作生活之余的重要休闲方式。而与之相对，免费小说App中过半都是30岁以下的年轻人，两类读者呈现明显差异。

同时，公众号付费客户主要通过平台推荐和社交关系推荐获取小说信息，其中对平台智能推荐的依赖度最大，满意度也更高。

他们呈现出显著的被动获取信息的阅读行为特征。其背后原因是，公众号付费客户整体偏下沉。整体来看，这批客户对于网络小说的认知本身不算强，会开启阅读通常是因为读到了某个很好的故事开篇，从而逐步深入到阅读体验。他们通常不像常规的网文书虫一样持续地寻找新的作品，更多是在单本书上尽可能地消费内容。

这也直接影响了小说广告对于这部分客户的触达效果。调研显示，六成以上的公众号付费客户都观看过小说推荐短视频，创意新颖、素材丰富的短视频广告更容易引发他们对一部新作品的兴趣。相比视频类App、搜索引擎等其他平台，这批客户对于微信中的小说广告感知度更高，也更喜爱微信小说广告。

更需注意的是，公众号付费客户对微信这一渠道展现出了惊人的忠诚度。调研中有九成客户都曾使用过除微信外的其他阅读平台作为辅助，但超过70%的客户表示目前不会考虑转换现有平台，相比付费、免费App的客户忠诚度高出10%～20%。在持续高质量推荐、不占手机内存、阅读场景内无广告等方面，微信公众号都表现出较强的差异化优势。而未来，内容品质及丰富度、功能能否满足需求，将始终是客户选择阅读平台的核心影响因素。

此外，由于这批客户的付费观念相对成熟，已付费人群的持续付费意愿高达99%以上，且人均每个月在阅读小说上的花费预算达到17%的增长。

不难看出，自媒体小说行业付费阅读市场正处于一个存量市场的增长阶段，具有巨大的增量市场潜力。调研结果显示，客户们最倾向于付费的契机，一是支持鼓励喜欢的作者或作品，二是内容推荐更加符合客户需求。

想要有效激发市场增量，推进行业持续发展，就要有更受客户认可和喜爱的内容和作者，以及更具个性化的客户体验。对自媒体小说行业的内容提供方、广告方而言，这也是他们即将面临的下一个阶段性目标。

2 内容爆款在链路升级中演变

优质内容方面，在业内人士的探索之下，近两年来多部自媒体小说爆款在市场崭露头角。其中，阅文集团旗下《万道龙皇》《都市极品医神》《退婚后大佬她又美又飒》等作品成绩出色。

那么，自媒体小说中的爆款作品是如何诞生的？

对比传统的故事创意产业，自媒体小说的生产链路相对更“自成一派”。从前期选品测书、中期客户增长，到通过运营变现，有一套完整的流程和行业方法论。

以选品测书为例，合作双方要结合书城和广告平台的人群特征，利用品类、角色、情节等内容，与客户相匹配。在这个环节中，要更加重视点击率、下单率、下单成本、投资回报率等数据，积极针对市场调整内容方向，为未来作品增长及下游渠道的变现效果打基础。

腾讯广告自媒体行业负责人曹琪说，想要打造出优质内容、甚至爆款，需要做到三点：一是上游书城有充足的动力去生产内容；二是定制符合自媒体小说读者需求的作品；三是提升客户触达和匹配的效率。而实现它们的关键，就是形成书城和平台之间良好的合作模式。

毫无疑问，阅文集团的小说内容储备相当深厚。在自媒体小说客户的差异化需求面前，阅文与腾讯广告深度合作，通过客户反馈来不断打磨作品，最终实现客户侧的价值满足，从而获得共赢。

阅文集团生态合作部总经理张沁晨表示，传统网文的生产过程是以作家的个人创意及故事线设计为主，阅文更多是担任辅助性角色。但在自媒体小说运作中，阅文通过客户反馈和市场经验，持续帮助作家更好地选择题材和设计故事，甚至会通过与腾讯广告的合作持续提供选品测书，尝试章节和卡点设计是否符合自媒体小说读者的需求。在测书过程中，作者和平台会不断地精修开篇、卡点、章节转换等等。

风格上，自媒体小说的客户群体更喜欢节奏快、反转多的强剧情小说；题材上也更喜爱贴近现实生活、代入感更强的题材。所以阅文主要做了两方面准备：一是联动作家创作故事线更完整、节奏更快、篇幅更长的作品，为此阅文专门成立了针对自媒体内容的小说厂牌。二是通过加强与腾讯广告团队的沟通，持续收集需求，挖掘客户潜力，扩充自媒体小说的核心客户群。

而在运营变现方面，为实现高效服务，腾讯广告针对客户触达链路进行了系统性升级。

过去，自媒体小说行业更多依靠公众号触达客户，但腾讯广告发现，通过企业微信的链路可以进行1V1对话，汇聚私域流量，让客户实现更具针对性的喜好取舍。

同时，企业微信也拓宽了自媒体小说的营销空间，通过继续阅读、追更提醒、新书推荐、充值活动等多样化营销手段，客户的阅读体验也变得更加立体多元。曹琪表示，链路升级后，作品的投资回报率有明显增长，尤其是7日和30日ROI等更长线的指标。

爆款作品的出圈和成功，坚定了广告平台与内容平台之间的合作信心。据了解，腾讯广告与阅文成立了新书测试的相关项目，通过扶持激励等手段加速新书孵化。仅2021年，该项目就已挖掘到数十本表现非常亮眼的潜力作品。

3 3.0时代的新游戏规则

短短三、四年时间，自媒体小说市场已经经历三个阶段。

2018、2019年是1.0时代，即探索期。从业者们不断探索自媒体小说新增客户的商业逻辑。通过持续推出内容，覆盖更多人群，找到更多付费客户，培育客户们在微信里付费阅读的习惯，促进行业的初期成长。

从2019年下半年到2021年上半年，则是2.0时代，即拓展期。从业者们不断拓展新的自媒体小说内容，满足客户多元化的内容需求。在这一阶段，上游书城的行业参与度提升，自媒体小说突破了早期的单一题材，开始向玄幻、战神、古言等各类题材内容蔓延。

而从2023年下半年至今，自媒体小说市场进入了3.0时代。在这一阶段，从业者们对客户体验和服务进行优化升级，以实现自媒体小说内容推荐的“高效匹配”。重点是通过触达客户链路的升级，提升客户阅读体验，增加客户阅读时长，充分挖掘客户潜力，让更多客户从单一品类发展到多品类阅读，让更多小额付费客户变成大额付费客户，以及提升新入场阅读客户对更多内容类型的接受度。

事实上，从行业角度看，微信生态内的小说付费阅读曾经历过很困难的时期。内容题材单一受限，合规性不受重视；客户规模有限，有向“内卷”发展的风险。

伴随自媒体小说市场发展，微信生态的重要性在3.0时代逐渐凸显。为了推动自媒体小说行业持续向好，行业的主要玩家选择走更长远、更符合客户价值的路线，以培育良性健康的行业生态。

曹琪表示，良性健康的自媒体小说阅读生态有三个基础条件：一是内容在合规的前提下，丰富有趣；二是让客户拥有好的阅读体验、且认可内容带来的价值；三是参与者能够获取足够大的客户规模并实现盈利。

同时，还需关注两个评估行业生态健康度的关键指标。一是客户阅读时长，时长增长意味着内容的多元性、趣味性正在提升。二是参与者生产内容和获取客户的热情。热情高涨，说明参与者的盈利情况相对稳定，客户规模保持增长。

比如，在与腾讯广告合作后，阅文吸引到了一批过去通过传统网文平台很难触达的付费客户群体，而这些客户的付费习惯和消费能力，其实远超出大众普遍认知里的普通网文阅读客户。“这是一群非常关键且有价值的客户群，通过微信平台，我们才能最终实现对于这些客户的触达和运营。”张沁晨说。

而更多行业玩家的加入，也为自媒体小说市场带来宝贵的新鲜血液。张沁晨表示，通过与腾讯广告的合作，近年来阅文不断引入来自客户侧的需求，持续针对自媒体小说市场生产多样化题材的原创内容，优质内容的单日消耗超过千万。内容形式上也有创新，比如在自媒体小说市场开拓了听书业务板块。

更重要的是，为实现良性健康的自媒体小说行业生态，行业参与者必须要“大棒”和“胡萝卜”两手抓。首先，举起“大棒”，用书城准入、审核机制打击不合规的小说内容。其次，用流量扶持和客户触达能力等“胡萝卜”，去鼓励和支持优质原创内容。为此，腾讯广告与阅文进行了深度合作，在内容合规管控、新书激励政策、链路升级等方面达成了高度共识。

据了解，2024年，双方有望更具针对性地发挥出各自优势，以帮助自媒体小说市场继续壮大。

比如，充分发挥阅文内容库的厚度和广度，通过更多类型的内容服务，为潜力、轻度、重度的阅读客户差异化地提供更丰富的内容。同时，随着客户泛娱乐内容消费的不断迭代，为不同层级的客户提供更加契合的内容，扩大小说阅读客户的规模。

随着客户对内容喜好泛化、网络长阅读时间碎片化趋势的加强，试想，一位短视频重度客户，与成为自媒体小说重度客户的距离会有多远？一位自媒体小说付费客户，与为IP衍生内容付费的距离又会有多远？

什么人适合做新媒体运营？作为运营又需要具备那些技能呢？本文作者分享了她从业三年来的一些经验。

什么样的人适合做运营

经常有人问我转行做运营行不行，毕业后想做运营可不可以，运营的前景怎么样，0基础能不能做运营，甚至还有一个问我孩子说他想做运营，该从小培养什么……我觉得首先要分析自己有没有跟这个行业相契合的优势，比如说分析问题能力，辩证说服能力，写作文笔，想法创意等等，这些都可以成为入行的敲门砖。

在选择做运营之前要做好准备工作。不要等到找工作时才想去学习。比如你想尝试公众号运营，可以提前几个月开始自己申请个号去写内容，想办法去曝光提高阅读量，这样你在应聘时就可以展示；想做短视频运营，你要提前去了解短视频平台的玩法机制，学会基本的剪辑策划等基本技能……当经验值为0时，至少能让企业看到你的一些优势。

选择什么样的公司

作为一个过来人，非常诚恳地告诉你：平台的选择真的非常重要！宁愿选择一家薪资起点低，但前景好的公司；也不要去那种需要每天无偿加班，累死累活还看不到未来的黑心公司。在找工作时要保持清醒，不要接受画饼，不要轻易被洗脑。可以根据以下情况进行一个基础判断：

1、公司类型：比如像自媒体平台，靠内容和新媒体推广赚钱的，加入能给你很大的学习提升；但比如像靠技术、软件营收的公司，核心是产品，运营只是作为支撑，成长空间非常有限。总之，自媒体 > 企业 ，互联网 > 传统行业，C端 > B端。

2、业务情况：要了解公司的产品、业务情况如何。很多公司会因为新的合作和没成型的产品招兵买马，这种情况是有风险的。项目一黄，也就失业了，也不能给你安排别的工作。如果是新项目，新部门，就要慎重考虑了。

3、领导人品：在你翅膀还没长硬时，跟对人真太TM重要了！！要找一个学习的榜样，在专业技能上，在人际交往上，解决问题上都能给你启发的人，你能感觉每天工作都有动力；如果遇到那种尖酸刻薄，不考虑员工利益，要你写10W+，给你加不可能完成的KPI的领导，你不仅不开心，工作上也不会有多大的成果，因为可能从一开始，领导的大方向就不对，再辛苦也只是浪费你的时间而已。

关于新媒体、运营类工作者的短板

1、工资待遇

就现在来说，运营的工资真的不高，因为这行的门槛低，事情琐碎，不受重视。这里就不具体吐槽了，具体可以看看招聘网上的普遍水平就知道了。虽然很多公司几十K招客户增长、增长黑客这样的职位，但不能代表行业的薪资水平。在互联网行业，运营的工资比技术产品市场等职位都差，但也不要灰心，只要你技术过硬，还是有希望涨薪的哈哈哈。

2、年龄限制

跟程序猿一样，运营也是吃青春饭的，你不能永远只做“小编”，很多招聘岗位都有年龄限制，在30岁前最好要做到管理级别，不然建议另寻出路。等你想法创意、身体体力都比不上新人，那必须由管理、策略、格局来体现你的价值，特别是女性，到了适婚年龄，还要考虑你要不要生孩子，是否能有足够的时间胜任高强度的工作。（抱住弱小无助奔三的自己）

新媒体运营的必备技能

一个好运营不只是能写好一篇推文，做好一场裂变活动，爆红一个视频……而是形成自己的方法体系，在流量或者变现方面，实现收益最大化。以下是我认为运营人必须要掌握的几种思维：

1、产品思维

很多人说那不是产品经理才需要的？错，对运营来说也非常非常需要！做产品最终就是要从更高维度去同时看到并理解很多人，理解他们的欲望和处境，并能有足够的执行力和耐心，踏踏实实打磨和迭代自己的东西，解决客户的问题。

从这些角度去考虑，或许你很快能找到你的文章为什么没人看，你弟活动为什么没人参加，你的内容为什么不火的原因。

2、销售思维

无论你是运营什么服务、产品，或者要打造什么流量池，最终目的都是为了销售，为了卖钱！运营的过程，就是说服客户，转化客户，反复利用的过程，一切与客户制造诱惑、建立信任、优化服务、情感加持、创造价值等这些销售技巧，都统统需要掌握。

3、数据思维

你做运营多久了？都掌握了哪些数据分析方法和工具？对你的工作效率提高多少？如果你不好意思回答，证明你的数据思维还不够深化。在移动互联网时代，我们没办法窥视金主爸爸们的想法，但可以利用大数据做一些基本判断，学会看数据，懂得数字背后的意义；用数据说话，让你的说服力爆表！

新媒体运营的前景趋势如何

1、长期需要

只要有互联网的地方，都需要运营。无论是什么类型的公司，什么样的商品或服务，把“我是谁”“我在哪“”我有什么用“告诉客户，所以运营这个角色会一直需要。但随着主流媒体的变化，运营的阵地也会发生改变，线下转到线下，文字转到短视频，需要运营人保持网感，嗅觉灵敏，反应迅速。

2、优胜劣态

从公域流量到私域流量，从KOL到KOC，从客户增长到增长黑客，流量获取越来越难，卖货变现也越来越来，所以新的概念，新的需求不断出现，对运营人的要求也越来越高，会美工会写文会剪辑会推广的还不够，还要能涨粉会编程……（我太难了），总之，能为运营工作加分赋能的一切不违法手段，你最好都要去学。

运营是个苦累活，但只要你用心，还是能从中得到收获的。

企业新媒体营销布局有什么策略？既不要神话新媒营销，也不能忽视新媒体营销。

新媒体营销不是什么武林秘籍，葵花宝典。只是企业众多营销手段或渠道中的一种而已。

既不要神话新媒营销，也不能忽视新媒体营销。

正确的做法是认清其本质，然后围绕企业的营销目标，针对不同平台的特性做合理的布局。

目前国内的主流新媒体平台，就是微信、微博、抖音、B站、快手、知乎和小红书，然后就是各类的垂直社区APP，比如家装的好好住，美食的下厨房等。

如果提起企业新媒体运营，你只能想到追热点、发节气海报，那么本文请认真阅读且收藏，这是为数不多的国内从策略层面来讲企业新媒体布局的。

公众号平台

微信作为国内最大的社交APP，其公众号平台影响力也十分巨大。我们总结了企业公众号的4个价值。

1）信息传播价值

2）功能服务价值

3）粉丝归属价值

4）私域触达价值

1、信息传播价值

移动互联网时代，客户获取信息只需要一部手机即可，企业公众号某种程度上替代了传到PC时代的企业官网。

客户如果想要了解权威、可靠的信息，关注企业官方公众号是不二选择。

毕竟信息爆炸的今天，所有的信息都很容易被污染和篡改。只有权威媒体（如人民日报、地方政府等）和企业官方（官方网站，官方微博，官方公众号等）的发声，才具备一定的公信力。

谷爱凌夺冠以后，因为信息的混乱，网友给她找了好几个爸爸，导致当事人不得不出面澄清。这就是当今的信息环境，你以为的和事实有非常大的差距。

为了避免误解、谣言，以及满足目标客户对信息真实性可靠性的需求，官方公众号十分有必要。

一个小小的企业公众号，可以通过图文、视频等多种形式，对企业信息，产品信息，进行清晰的展示和传达。

2、功能服务价值

借助移动互联网技术，公众号不仅实现信息传递价值，还可以提供服务价值。

越来越多的银行，通过公众号绑定客户信息，来实现转账，查询余额，消费提醒等多种功能。消费者为了低频次的需求安装一个巨大的APP，需要的时候只要通过公众号菜单点几下就轻松实现功能。

顺丰通过公众号就可以在线寄快递，麦当劳也可以实现点餐。

我们去一家餐厅消费往往也会引导关注公众号然后弹出点餐界面。这些都是很好的利用了公众号的功能价值。

3、粉丝归属价值

和微博的明星坐拥千万粉丝一样，如果你的品牌和产品有大批粉丝，他们也会乐意关注你的公众号，因为通过这个关注，可以降低信息获取成本。

比如粉丝关注一个时尚品牌公众号，那么这个品牌的最新款式、最新促销活动都能第一时间获取，避免错过消息。

这种消息的及时推送，是传统的企业网站是无法实现的。因为传统的网站与客户之间没有链接桥梁。

4、私域触达价值

公众号虽然目前有很多不足，比如打开率越来越低了。但是在私域流量时代的今天，依然是一个不错的链接粉丝的工具。

尤其是承载千万级以上粉丝的时候。当然，绝大多数企业是达不到这种粉丝数量级别的。

当公域流量越来越贵，当你投1000块钱广告费，可能只带来几个咨询的时候。私域的价值就更加凸显。

微博平台

微博貌似离企业比较远，都是明星出轨、离婚啥的信息。

微博相当于一个事件搜索引擎。

别人出事了，你去微博上看热闹，自己遇到事了，上微博上求助。

比如哪个企业出了负面信息，微博上了热搜，你也会凑热闹看一看，尤其是看看别人（尤其是KOL）对这件事的评价。

而自己遇到问题了，比如你买了一个手机，质保期出了问题却没人管，那么你会去微博上发发牢骚，@官方表达不满。

老五在帮企业做微博代运营的时候，经常在微博后台收到各种客户的反馈或投诉。其实客户把企业微博当成一个公开的客服了。

微博更适合去做品牌公关，而不是盲目的追热点或把公众号的内容在微博上再发一遍。这是属于微博的特点。

抖音快手

抖音和快手是有一定的区别的，主要是客户层级不同。

因为都是短视频平台，所以这里就放在一起说一说。

抖音快手这种平台是典型的算法平台，即根据算法分发内容。

所以一旦你的内容标签和客户兴趣标签匹配的比较好，内容会获得大量的曝光。这是短视频平台的价值。

做抖音快手的核心思路是如何通过大众容易接受或感兴趣的东西，然后和我们的品牌或产品相融合，进而产生一个新的创意。

小红书

提到小红书，就自然想到种草，小红书是种草学的鼻祖。

其实这也不难理解，互联网时代不仅是信息爆炸，产品也爆炸。消费者陷入了选择困难症。

同样的产品同样的预算有无数种可以选择。一个普通的消费者缺乏专业的知识，更无法把所有产品都买回来体验。只能听KOL的意见，或通过专家的评测来判断。

这种行为，表面上可以避免上当受骗，实际上又很容易成为KOL的韭菜。

小红书的策略，建议就是多输出和产品品牌相关的内容。尤其是和竞品对比的。

比如你是品牌A，你的潜在客户很可能在你和品牌B之间纠结。

这个时候有一篇品牌A和品牌B究竟选哪个？横空出世，大概率可以解决部分消费者的纠结。

知乎

知乎是优质的问答平台，凭借不同领域的专业人士的专业回答，再平台积累了大量优质信息。

你能想到的任何问题，在知乎上都能找到不错的回答。

小红书是侧重种草，知乎则侧重给你答案。

比如你有10w的预算，想买2款车，你就可以在知乎上搜索两款车的型号，然后你就会看到这样的问题

这些问题虽然点赞和评论数据不是非常高，但是好在十分精准，可以给客户一定的指导意义。

知乎的运营策略就是问题要具体，回答要专业。可以通过不同的长尾问题，积累流量。

总结

基于不同的平台特性和策略，企业新媒体的运营重点要有所不同。

生产1篇内容，发布10个平台，这样做意义不大。

微博，适合做品牌公关。

知乎，适合做长尾问题曝光。

小红书，适合做种草和品牌曝光。

抖音快手，适合做大曝光。

微信公众号，适合做粉丝的沉淀与信息的发布。