不知道你有没有过这样的感觉?
一个非常简单的道理，看文字和听别人说出来，感觉是不相同的，听别人说的更能打动你。
我买了一个产品，看了它的营销文案后什么也没感觉到，但是当我去线下商店时，售货员几分钟后就“说服”了你。
与朋友争吵后，阅读一篇情绪化的文章并不能缓解你的情绪，但在另一个朋友亲自告诉你与文章里的内容一直意思的话语后，你会很快感到宽慰。
这不仅是听和看的区别，它可以追溯到人类进化的历史，更是进化的产物。
简而言之就是，听觉是人类从一开始就有的一种自然语言。它有几百万年的历史。人脑已经适应得很好了。
书面语言呢?仅仅几千年的历史。不用说，几百万年和几千年之间没有可比性。因此，从本质上说，听觉的自然语言更符合我们的大脑，也更容易被接受。
就像我们上学的时候，如果没有老师讲课，就让我们一遍又一遍地读课本，效果会很差。然而，当老师讲课时，效果明显不同。虽然有些老师只从头到尾读了课本，但你的印象还是更深刻。这是听觉的力量，自然语言。
难怪女孩喜欢男孩当面说:我爱你。而不是读一条短信说，“我非常爱你。”
既然听觉自然语言如此强大，它就比枯燥的语言好得多。在写文案的时候，我们如何使用它?你怎么能让你的拷贝“说”给客户听呢?让我跟你分享一些建议:
一、人格化明显
因为说话更容易被接受，所以文案可以和客户面对面交流。
它不需要华丽的辞藻，单词也不需要精心雕刻。就像客户坐在你对面，然后两个人交流:“你知道……”和“告诉你一个好消息”
其中，特别重要的是要注意到人物是人格化的。
我们的文案不是机器人在说话，而是活人写的。同时，我们也应该创造一个活生生的人。
现在智能机器人已经非常发达，但是与人类相比，在声调和词汇上仍然存在明显的不足。最大的区别是拟人化。
那么，你的作品总是描绘什么样的人呢?
如果你在描绘一个“商人”，你应该说什么?
如果你是“鸡汤情感专家”，你应该怎么说?
如果你正在创造一个“美丽而聪慧的陌生女孩”，你应该怎么说?
如果你描绘的是一个“喜欢开玩笑的幽默风趣的老司机”，你应该怎么说?
等等……
每个人说话的方式和语气都不同。当你清楚地知道这些事情时，你就可以开始说得很好了。
二、别长句子，要短
因为它是听觉，听太多很难记住，不仅会分散注意力，而且不会给人留下深刻印象。因此，如果你想写这种“会说话”的文案，如果你没有很强的控制单词的能力，尽量不要太长。
不要写得太多，你需要说得更口语化。不要罗嗦，当你能完成一段时，不要用几段，不要用各种形容词来刻意包装你的话。……
此外，句子短，节奏快。
想想看，如果文案的每一句话都很长，这就像说话吗?那不能一口气带走!
此外，一系列的长段落会使写作变得不灵活。如果你把他们放在这种“谈话”类型的写作中，紧张是不够的。
多用途短句可以使客户的思维更加清晰和互动。它将使叙事紧凑，产生良好的张力和节奏。
当你看那些经典的文案时，你经常使用很有趣的短句，就像一个人突然在你身边说话一样。
三、让文案一听就明白
既然是人格化的说话，要发挥这种自然语言的效果，那你说的话就要让客户一听马上能懂。
1994年，比尔盖茨坐在33万张纸上，手中拿着一张光盘告诉全世界：
光盘能记录的内容比这33万张纸都多。
这样的文案，在当时人们对光盘认知有限的情况下，大家瞬间就理解了……
客户对陌生的东西是天生没有安全感并抵触，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。
对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让人完全找不着北。
这个时候，一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。
在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和客户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。
当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上就直接说：“把1000首歌装进口袋”。
虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案。
四、多互动多提问
你看一个演讲、一场培训或者一次电视节目，主讲人总是会经常和观众互动，这是个简单又很牛的技巧。
它会让客户注意力高度集中，更容易被卷入到内容场景。
文案也是一样，要经常和客户互动，如果你不知道该如何在文案里和客户互动?
那我告诉你一个最简单的方法，就是提问，多提问，调动客户思考，和你互动。
记得之前看过一句话，是这么说的：最好的教学不是talk，talk，talk，而是问，问，问。
文案学会提问，学会精彩的提问，学会能调起客户兴趣的提问，会让客户“听”得更投入。
另外，可以在文案互动中多用 “你”。一方面，多用 “你”更符合说话场景，另一方面，人最敏感最关心的都是 “与我相关”的。
所以，你要时刻提到他，并向他问题!
五、多打比喻
学会多举例打比方是个很好的习惯，它会让你和客户的“说话”更自然、更有趣。
恐怖小说之王史蒂芬·金就有说过：
比喻用到点子上带给我们的喜悦，好比在一群陌生人中遇到一位老朋友一般。将两件看似毫不相关的事物放在一起比较，有时可以让我们换一种全新的生动眼光来看待寻常旧事。
聊天说话，就怕陌生环境、气氛不好，对不对?也最怕空气突然安静……
而比喻带来的就像在一群陌生人中遇到一位老朋友，你说这是多么美好的一件事情，我当然愿意听他说。
另外，多用比喻也会加强文案的戏剧性，让文字显得更加生动。戏剧性这种东西，不就是我们侃侃而谈时最爱的吗?
六、多说细节
说话就要多说细节，一堆抽象空洞的话，只会让人听不进去。
这一点，在写文案时也是一样。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让客户看进去，更别提建立清晰认知。而细节丰富的描述，能帮客户把内容具象化，产生画面感，更容易产生兴趣，被打动被卷入。
现在大多文案都同质化严重，大家说的东西可能差不多，这个时候文案就越需要描述细节，这样才能够让你跟别人有所区别，打动人心的力量往往都在细节中。
抽象的文字千篇一律，文案的细节万里挑一。
就像舌尖上中国文案：
稻花鱼去内脏，在灶上摆放整齐，用微弱的炭火熏烤一夜，现在需要借助空气和风的力量，风干与发酵，将共同制造出特殊的风味，糯米布满菌丝，霉菌产生的各种酶，使淀粉水解成糖，最终得到爽口的酸甜。
甜米混合盐和辣椒，一同塞进鱼腹中，稻花鱼可以直接吃，也适合蒸或油炸，不管用哪种做法，都盖不住腌鱼和糯米造就的迷人酸甜。
这本来只是普通人家饭桌上一道常见的稻花鱼，在这里看来犹如山珍海味，要不是隔着屏幕恐怕都要扑上去了。
这样的文案没有笼统地说好吃，美味。而是把自己当做正在做菜或者品菜的人，把食材和环境调配起来，将眼睛、舌尖、耳朵、鼻子感受到的细节放大，调动消费者的味蕾。
所以，在平时我们需要学会洞察生活。
你说不会洞察?那就去观察，观察生活中的细节，记录下每个精彩的瞬间。空想的细节没用，好的细节源自真实，源自对事物足够深入的了解。
好了，这6个实用文案建议就说到这。
一个好的文案，总是能打动客户，让客户愿意去“交流”。而这些方法能帮大家更好的把文案“说出来”!
如果觉得文章有帮助，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。
“运营”是互联网行业里面最常听到的一个词汇，因为现在的运营已经不在仅仅局限于互联网运营，如今随着传统行业的转型，运营就成为了需要最大的一个岗位!运营是个好工作，前景较好，现在很多公司都是需要运营人才的。
首先我们需要弄明白的是，运营是做什么的，运营的本质是什么，有哪些类型，大致的了解一下。产品的形态进行分类，分为内容平台，前段产品，后端产品。
每当有人问我运营到底是做什么的，我都会直接告诉他，运营概念太大，在互联网上不同行业不同公司不同部门同做运营岗位的人，工作可能大相径庭。
那互联网常见的运营到底有哪几类呢?
常见的运营岗位，内容运营、客户运营、数据运营、活动运营、新媒体运营、产品运营、社区运营、商务运营等等。
运营是一项从内容输出，客户维护，活动策划三个层面来管理产品内容和客户的职业。简单的从字面来理解，运营的工作会包括写文案，做活动策划，跟客户进行深层次沟通，了解他们的需求。
内容运营
运营板块最简单的了，每天发帖子、发现好内容、策划一个主题、对外传播好内容。主要是围绕着内容进行的输出、编辑、审核、推荐、传播等。
如果你喜欢逛微博，对文字，电影，音乐，摄影，剪辑等感兴趣，并且能够敏锐的追踪当下的时事热点，那么你可以选择做内容运营，来这里会比较适合你。
新媒体运营
它是以新媒体为一个载体从而进行的内容、客户、活动等一列运营。主要职责是引流，引流活跃客户，同时需要有能力和客户接触。新媒体运营是我认为的运营类工作岗位中最简单的，文底好点，懂得学习借鉴都可以很快上手。
客户运营
它强调围绕客户进行调研、客服等工作;而数据运营主要是分析产品各项的数据、提炼出有价值的信息;活动运营是在某一个时期之内策划的一场活动，为了一个产品而做。
产品运营
它是指运营和产品之间的桥梁，提供给产品建议，推进产品，以及运营技术还有负责对接，比如负责某个项目的运营，实际上也包含了内容、活动还有客户。
社区运营
社区类产品的运营，也需要做内容、活动、客户，还有维护社区的氛围。
商家运营
指电商类产品常见的运营，围绕着商家客户所做的一系列运营工作，开拓、维护商家。如果想做运营，也要根据自己的自身情况来选择。并且你也要具备以下这5个基本能力：推广、策划、数据、内容、客户研究。
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新媒体平台的运营主要是以内容为主，通过具有传播性的内容来获取流量，通过新媒体营销的多种渠道实现不断的传播和裂变，用更低的成本实现有效的品牌推广，获得高转化率。
今天给大家分享下，如何才能生成有趣的新媒体营销内容。
1.内容引导客户参与
新媒体发布的内容，客户可以根据自己的感受对内容进行评论，反馈，表达属于自己的观点。现在能够获取信息的渠道越来越多，在内容的设计上，要让客户能够产生参与的感觉，才能更好地进行营销。
借助内容与生大家活关联的场景、情感上的深度共鸣设置可参与的环节，营造有来有往的讨论、互动氛围。
2.内容塑造的话题性
有参与感的内容，必须要具备话题性，让客户能够在阅读之后对于内容产生讨论和内容的延伸。
最常用的方式就是借助热点，抢占热点信息的最前端，借助热点来进行内容的延伸，是一个非常明智的选择。所以要找准合适的热点角度，去发掘热点的话题点，通过趣味性，引起客户的共鸣，自然能够获取大量的流量。
3.内容的评论转发率
在评论区营造活跃的氛围有助于让更多的沉默客户恢复活跃，游客也可以进行留评、关注。
同时，评论区还可以引导客户去进行内容的分享，转发。比如通过置顶评论进行引导转发、引导关注、关键词提示，达到涨粉引流的效果。
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互联网时代是营销的时代，营销随着互联网的不断发展也在不断的进步，有人说过这样的话：未来的营销不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台和展示自己营销思想与才情的机会。
微信朋友圈因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，成为口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率为营销提供了快速发展的机会。虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处给客户带来知识和乐趣，甚至带来好处，那么消费者就会欣然接受。正确的微信营销思维模式可以有效的带动产品的传播和推广。
下面我们主要总结了做微信营销的几种思维，供大家一起分享，一起做好微信营销。
微信营销，不必多说大家都很清楚，我们熟知的服务号、订阅号等都可作为微信营销的手段之一，当然微信跑业务也是重要的宣传手段之一，想要做好它，切记这几点是大忌。
(1)刷屏是大忌
我们可以试想一下，当我们打开微信朋友圈看到的全部都是粉丝信息，你会舒服吗?是不是立马退出微信朋友圈呢。所以我们在微信朋友圈发布内容时，一定不要刷屏，每天发布3-5条即可，而且发布时间最好间隔。也可以发布下一条粉丝时将上一条删除。
(2)发布无营养内容
在更新微信朋友圈动态前，我们要先做好定位，树立恰当的形象。发布的内容一定不能是硬广，要分享一些干货、有价值的内容，这样别人才会对你的朋友圈感兴趣。
(3)认为朋友圈不用太过重视
当好友在微信朋友圈对你发的内容感兴趣，TA可能会点开你的微信朋友圈主页，所以保持主页的美观也很重要。当客户点开时，我们要让客户看得舒服，所以粉丝一定要少，多更新一些个人的生活状态，这样才能给人赏心悦目的感觉。最好的办法就是将带有粉丝信息的内容几天清理一次。
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随着直播行业的兴起，越来越多的人开始尝试进入直播领域。对于新手来说，要想在直播中获得成功，需要了解一些基本的步骤和注意事项。本文将为你介绍新手开直播的步骤、注意事项以及如何避免违规，帮助你顺利开启直播之旅。
新手开直播的步骤有哪些？有什么注意事项
一、新手开直播的步骤
1. 确定直播内容与定位
在开始直播之前，首先要确定自己的直播内容和定位。思考自己感兴趣且擅长的领域，并选择一个垂直方向进行深入挖掘。明确自己的受众群体，以便为目标观众提供更有价值的内容。
2019年不仅仅是短视频的元年，还是各个自媒体平台整改的关键年，已经有很多平台对于作者提高了要求，对于文章质量都是有要求，杜绝了搬运内容等一系列要求，所以现在想实现自媒体营销引流还有很多地方值得我们注意。
1、定位明确根据领域写内容
这是一个很关键的点领域定位要明确，现在很多人在做运营的时候一方面想专注自己的领域，另一方面又想通过热门领域吸引眼球，其目的就是想吸引更多客户关注自己做到利益最大化。
其实这种方式是不可取的，我们来想想客户关注你是因为你输出的内容，但是自己定位领域混乱的话，内容输出满足了不同领域的客户但是自己主营领域的客户却没有得到满足，所以很容易导致客户取关，想要最大化实现引流营销内容输出方面一定要专一，这样才能够准确吸粉后期实现变现!
2、内容商业化严重粉丝过硬
这一点也是很多客户比较反感的，客户看文章是想从文章中看见信息或者是自己需要的干货，如果我们在做内容的时候大家只顾着商业化，想着更多的收益那么内容就会很商业化，客户最不喜欢的就是在文章中打粉丝，这样就会让客户反感，到时候反而得不偿失。
想要实现客户变现，尽量的把粉丝软化可以结合内容去推粉丝，该是干货内容的时候就输出干货内容，不要把粉丝突出太明显，到头来平台查出来也是会限制的，所以大家要记得内容不要太商业化!
3、内容更新频率较低
想要变现那就不能懒，内容持续输出是要保持的，客户会因为你的持续输出会更加关注你，没哪个客户会讨厌既能够输出有质量的文章又不断更的作者，所以内容最好是别断更，若是做不到日更那也好固定好更新周期这样才能够更好地维护分析和自己的账号，若是三天打鱼两天晒网的话做什么事情也做不好!
最后小编想说的是，赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为像我一样大咖。
有人的地方就是江湖。
对于广大的网络营销推广的人员来说，微博就是一个必争的江湖。
接下来，平台小编就跟大家说说微博江湖中的刀光剑影。
这里着重先说的是，微博营销的几大优势。
1、成本低
微博营销不需要高额的粉丝费，只需要有专人负责发帖、顶贴、回复就可以了，所以它的花费只是一点人工费罢了。微博一般实行免费注册的会员制，所以企业可以批量注册账号，形成“水军”，发帖之后，利用这些水军账号评论自己的帖子，将帖子迅速置顶，然后便可以让客户自行讨论。只不过在微博注册账号之后，需要专门的人每天维护账号，在微博中保持活跃度，引导网友交流。
2、互动性好
在网络微博上,出版社的营销人员可以直接地和读者进行交流,对于商品和服务存在的问题,双方可以及时地交流和沟通。这种实时的信息传播方式,消除了交易双方的地域间隔,弱化了由于实际空间差距带来的影响。
3、口碑宣传营销大
微博宣传活动比较直接，如果你在微博中经营时间较久，那么你和你微博的人们都会有一个信任度，你说一个产品好用，对于微博的朋友来说，这个信息的可信度就比较高。
加上微博是大多数共同兴趣爱好的聚合体，目标人群高度集中，而且很多微博里的网友，特别是有些“斑竹”，都是这个圈子里比较有“意见领袖”的人，微博的人一旦接受了这些信息，那么将形成一次极为有用的二次传播效果，有利于口碑宣传扩散。
4、针对性强
对于企业来说，最好的发布帖子的地方是行业微博。每个行业都有各自的行业网站，这些网站的微博专业性很强，有极强的针对性。而且很多网站的微博有不同的版块，其中可能就包括你的产品的营销版块，在该版块重点推广，会找到更准确的客户。例如，做化妆品的可以去找美容版块，做图书编辑的可以找读书版块。
5、高强度互动培育消费人群
微博营销不仅仅能够迅速扩大产品的尝试人群，一个人的增涨行为又能够感染周围人群。而且微博的帖子的互动性，也非常有利于集中手机目标消费者为名单为回访提供资料，使负面影响消除在无形中，从而培育典型消费者，进行进一步市场扩大宣传活动。
6、隐蔽性好
微博营销不像传统的粉丝营销，许多粉丝信息都可以隐藏在帖子中，网站上经常有人发布工具的使用心得、书籍的读后感、食品店的体验等，这些帖子的发布或许是有心，或许是无意，但毫无疑问的是，它们都帮助产品或店铺做了宣传。一般情况下，只要软文写得好，粉丝的目的隐藏得够深，就不会引起网友的反感。
7、可操作性
现在的计算机硬件、上网条件、编辑和营销人员的计算机应用水平等都已足够支撑起微博营销活动。对于公司来说,只需要安排人员在微博,与网友交流关于自己企业的商品和服务即可。
现在有很多的宝妈都有一些想要创业的想法。想改变自己的人生，不想一直去带着孩子柴米油盐、酱醋茶那么活着。也不愿意被人养着，需要一个独立的人生。其实要做一个精致的女人必须要有自己独立的经济，而且还要有独立的思想。
今天的这个案例是一家主营百货，还有箱包，美妆的，在刚开始的时候也就是说团队刚开始建立的时候。实际上只有两个人。这两个人都是宝妈。他们和很多人一样全部都是一边带孩子。一边在做团购，但是他们做的很厉害，在短期之内就组建了5万人的分销员。
而在短短的一年多的时间里面，他们的月销售额竟然达到了700万。他们到底是怎么做的?让我们一起来学习一下，在11年的时候因为一个家庭的变故，这位宝妈的痛定思痛之后，放弃了自己的工作，决心全力的去陪伴自己的孩子。
但是辞职之后，那就意味着她的收入减少了。因为有了孩子之后各方面的支出都会增加，养孩子的人，大家应该有这样的体会。在这个中间，这位宝妈就开始关注一些母婴产品特别是要找一些比较廉价的，因为这些廉价的，可以为她减轻一些经济的压力。
那么时间长了之后，不管是在买货当中还是在进货，已经有了很多的经验。在这个时候她的思维比较活分，就想自己做点这个事情，然后邀请了她的朋友加入。两个人的团队正式成型。
然后他们开始在网上做团购的生意。而且他们的这个目标很明确，定位的很不错。也没有好高骛远。刚开始就是想着能够解决生活费就可以了，每个月挣个几千块，满足满足日常的开销。
正好当时赶上15年微博刚出来的时候，在微博圈当中这个还是比较吸引人的。人们的好奇心被勾起来了，所以赶上了一个发展期，她们也算是抓住了机遇，不断的提升自己的专业。
然后每天去学习选品，写文案，在慢慢去学营销。在16年的时候她们已经收集到了很多的各种廉价的，质量比较好的百货，还有母婴的产品，然后每天就是坚持在自己的微博圈发一发，在组建微博群当中去发布一些商品的链接，包括一些测评之类的。
其实他们走的策略就是一个薄利多销。而且售后也比较好，吸引了很多的粉丝。同时她们也是为了能够把这个生意做大。把自己的经验分享出来之后，发展了一些分销员。而且给予的佣金也比较高。
到了17年的时候，她们在一个晚上竟然销售了3万多件的棉服。真的很厉害。随着时间的推移，各种技术的涌来。在18年的时候完善了她们的分销体系增加了他们的利润点。
而且不断的去培训这些分销员增加他们的业绩。而且在分销员申请上是有一个门槛的。要缴纳相应的F用，但是你会获得价值XX的集训营的课程，包括一些咱们日常用的实惠商品。
成为分销员之后有什么好处呢?首先在商城买东西，可以享受优惠价，这个现在有很多的商城都是这么做的。而且说白了，给这些会员们成为分销员的人省钱，给予了福利。
另外通过这些分销员自己在这儿进行消费，也额外了增加了很多的业绩。同时利用一些技术手段在海报的设计上，包括发货，包括素材的一键转发等，就是微博圈，这些素材分销员用的，然后一件代发等。
大面积的在售后以及在分销员、销售的过程当中给予一定的便利。包括还有一些培训的课程，整体的去培训分销员，有一个培训的体系，然后在自己的G号平台上面树典型。
分享一些做的比较好的分销员的他们的经验，然后提升大家卖货水平的同时还能吸引粉丝，就通过这样的方式，他们一直在给予分销员动力。累计到18年的时候，就这短短的3-5年的时间，他们已经有了5万的分销员，真的很厉害，而且都是很精准的宝妈粉丝。
帮助了上千名的宝妈，每个月实现月收入超过1000元以上。那么大家应该回顾一下。他们销量上升的这么快，到底有什么方式的?
首先通过技术的手段完善了商城体系，在各种方面不需要操心技术上的事情，商城上架的商品以及和客户之间的沟通了更加的便利，在设计上面都是比较独到的也不需要以前那种手动的接单，打款，浪费时间了。
另外就是一个拼团的活动。为了让大家节约更多的时间。深入的研究营销的模式。她们分了4个时间段。
在中午的12点，下午2点，晚上8点和9点。这个时间段呢，是和人比较活跃的，在这个时间段开始拼团活动，提前开始预热。利用一些低价的母婴产品，对于一些亲子家庭有一些硬性需求的，同时配合一些。满减送优惠券。
能够在短时间激发客户的增涨欲望。比如说很简单的一个丝袜或者是夏天的刚需的，这种防蚊裤。
满几件包邮。另外就是一些常用的线下的活动，这个活动是必须要搞的，特别是借鉴了微商的这一块。大家可以看到，微商经常会搞一些线下的活动。分享的内容就是说一些真实的案例，包括成功的技巧、经验。
给大家说一说，激发一下大家成为分销员。销售商品成功的概率就增加了不少。而且每一场大会，他们的转化的速度都比较快。
