小红书博主笔记浏览量低是什么原因？困扰小红书博主最大的一个问题就是自己辛辛苦苦写的笔记，发出来以后浏览量却很低，甚至有的浏览量都不过百，让自己的信任落差非常大……

那么这种小红书浏览量低的原因是怎么导致的呢？我总结了7个原因：

1、账号不够活跃

账号长期不发布笔记，不参与互动……让系统误认为你是个不活跃的“僵尸号”

有很多博主的笔记更新时间非常不规律，有的时候一个月才写一篇笔记，平时也不怎么去上小红书，这样系统就会把你的账号当成一个僵尸号，不会给你分配太多的流量，系统肯定会优先把流量分给那些活跃的创作者。

解决办法：保持固定的更新频率，经常浏览小红书，偶尔也给一些感兴趣的笔记评论一下，让系统觉得你是一个活跃的账号，当然重点是自己要经常发布笔记，并且获得比较好的笔记，浏览量和互动数据。

2、账号标签混乱

账号不垂直，想发啥就发啥，系统无法给你的账号贴标签，你的内容匹配不到感兴趣的人群

很多博主都把自己的小红书当成朋友圈来发，这是一个很错误的认知，因为小红书是一个自媒体平台，它不是我们的朋友圈，今天发美食，明天发穿，搭后天发美妆，大后天发家居账号，就像一个杂货铺，非常的凌乱，这样系统无法给你匹配到精准的客户去推送笔记，因为小红书平台是一个以标签为分发基础的平台。

只有你的笔记内容垂直，你的浏览量才会越来越好，当你的笔记确定了一个定位以后，就坚持更新同领域的内容，因为同领域的内容都是推荐给对这个领域感兴趣的粉丝长期坚持下去，你的笔记就会带来一个很大的爆发，出爆款也是迟早的事情。

3、笔记内容低质

笔记质量差客户没有看下去的欲望，也不会给你点赞收藏基础数据差浏览量无法突破

很多做小红书博主的朋友们其实都很不专业，没有小红书的运营思维包括笔记的封面标题写的都非常差很糟糕，让人看到就没有兴趣去点开，这样你的浏览量肯定是不会高的，想要获得高的浏览量，你必须具备系统的小红书运营方法论去学习小红书的运营知识，提高自己的小红书运营能力才可以。

4、选题没有热度

笔记选题没有热度，大家都不关注，导致笔记的受众人群变得很少，笔记浏览量也不会高

当你发的笔记内容大家都不感兴趣，而且你的领域非常小众的时候，自然不会引起很多人的关注，你的浏览量也会非常的差，因为你的领域本来就很少人知道，很多人都不喜欢，自然就不会去点开你的笔记了。这个就是你比计划提前比较广泛被人关注的选题才可以获得较高的曝光量，因为话题本身有热度，你的笔记质量在各个方面做得比较好的话浏览量是不会很差的。

5、制造虚假数据

邀请别人和自己的笔记互赞、互藏，流量来路不正常，被薯管家识别到作弊行为，限制笔记曝光

这是小红书运营过程中很严重的一个雷区了，很多小红书博主想要接粉丝，但是自己的笔记没有数据，粉丝也很少，所以就想通过一些其他手段去获取点赞和粉丝，就会找一些同样做小红书博主的人去互相点赞和互相关注，这种做法是错误的，因为小红书系统会检测到你的流量来源不正常，从而判定你是数据作假，限制你的曝光。

6、封面标题平淡

封面标题决定了你笔记的点击率，封面和标题不吸引人点击率差，看的人少，浏览量当然上不去

我们在小红书发布笔记以后会被推送到首页，但是首页有很多其他的笔记，如果你的笔记封面和标题不能引起别人的注意，那么别人就不会点击进来，看你的笔记点击率差浏览量一定是差的。

所以想要笔记浏览量变高，一定要注意自己的封面是否好看，标题是否吸睛，封面和标题做好了，你的基础浏览量一定是不会很差的。

7、发布了社区不提倡的内容

小红书作为一个自媒体平台不是什么内容都可以发的，比如有一些Yi美行业，小红书就会给你的笔记带来很多的限制，限制你的曝光，这个在小红书的社区规范里都有写到，大家可以去看一下，看一下自己的笔记是否属于小红书社区不倡导的内容。

以上就是今天分享的所有内容了，感谢各位的阅读。

分享三个小红书引流到微信人少的原因，第三个原因非常重要！希望对你在做小红书引流过程中有帮助。

小红书引流到微信人少的原因一：

小红书笔记的曝光量很低，没有什么人看很多新手在找小红书引流的时候，浏览量只有100多，这个是系统分给你的基础浏览量，你的笔记没有得到很大的曝光，你的潜在精准客户也看不到你的笔记，所以不会有人加你的微信，这是一个正常的情况，如果想要有更多的人加你的微信，一定要做好内容，想办法提升你笔记的曝光量，看到你笔记的人越多，加你的人也就越多。

小红书引流到微信人少的原因二：

你的小红书账号没有做到很好的导流粉丝，不知道怎么加你，或者你没有给粉丝一个要加你的理由，因为小红书上面的客户虽然精准，但他们都是没有我们那么聪明的，不知道要加我们去增涨产品只会在评论区问……

如果你没有做到一个很好的引导，是会流失非常多的精准客户的，而我们在做小红书引流到微信的引导研究的非常透，有的学员小红书新号只有600人却能加到微信上面来200多个人，这就是因为引导做得好，再加上笔记曝光量大，就能达到一个非常不错的引流效果。

小红书引流到微信人少的原因三：

其实上面两个是最主要的原因，还有一个原因就是你的小红书主页非常杂乱，这个是因为你根本就不懂小红书的运营逻辑。就算你的笔友暴光但是别人看到你主业的时候你的主页发什么笔记都有非常杂乱一人也不专业所以别人就丧失了加你咨询增涨产品的兴趣，这样也就导致了，你加到微信上的人非常的少。

相信很多人在运营小红书的时候，都会非常关注自己的浏览量，因为自己的浏览量越高，曝光越大，越容易小红书涨粉。

虽然小红书浏览量不能直接赚钱，但是也间接的决定了我们能不能通过小红书运营赚到钱。

今天我们要讨论的问题：小红书浏览量100多是被限流了吗？

当你的小红书浏览量很低的时候，先不要怀疑自己的账号是被限流了，先要考虑自己的内容是否适合曝光。问自己一个问题：假如是你自己你愿意在小红书提升到你的内容吗？

关于限流这个说法，小红书官方是没有说明有限流这一说的。限流=限制曝光，在小红书的官方规则里面，小红书提倡真诚分享，友好互动的社区分享原则，如果你的笔记满足这个原则，那么你的笔记基本上是不会被限流的，被限流的笔记，要么他是粉丝性质很严重，要么是小红书社区不鼓励的内容，这两种因素一定是会被限制曝光的。

那么小红书浏览量低，浏览量不到100多，还有一个最重要的原因就是你的笔记内容质量实在是太差了，小红书是一个内容平台，而且是一个优质的那种平台，我们在小红书首页可以看到被推荐的内容都是比较好的，如果你的内容很差，没有流量也不奇怪，所以这个时候不要纠结自己是否被限流，一定要去优化自己的内容，想办法让自己的内容变得优质，提升自己的标题封面正文的信息密集度。

要想提升自己的小红书浏览量，想要自己的小红书，有人看能涨粉能变现，不仅仅要把内容做好，因为很多时候你内容很干货，其实也是没有人看的，越用心做的内容越没有人看很多运营者会发现这样的一个问题，那是因为你还缺少了一个系统的方法论，缺少了一些技巧和套路，如果你掌握这些和技巧和套路，那么你做小红书就会非常的顺手。

相信很多在运营红书的伙伴们，都遇到过小红书笔记阅读量突然就不长了，没有新增阅读，都会怀疑自己是不是被限流了，明明平时的时候每天笔记的阅读量都还蛮好的。

但是突然某一篇笔记就没有人看了，其实小红书限流一点都不可怕，都是有办法解决的，可怕的是你不知道自己的小红书为什么被限流，也不知道解决的办法。

小红书限流一般是分为两种，第1种是账号限流，第2种是北京限流，我们重点要分析的是违纪限流，因为账号限流是比较少见的账号，限流就是你整个账号发什么都没有阅读，这种情况下你要考虑自己的行业和领域是否适合在小红书发展了。

小红书限流常见的2种情况：

第1种情况：

一个新账号或者说是一个老账号，不管发什么样的笔记，浏览量始终停留在100以下，连小红书给的基础浏览量都没有达到这种情况，账号是被限流的。限流的意思等于限制曝光，就是小红书不给你推你发的笔记。

第2种情况:

自己的小红书笔记浏览量之前都还蛮好的，但突然有一篇笔记，或者说是多篇笔记，浏览量都始终停留在几百的播放量，这个时候你就会怀疑自己的笔记是被限流了。

很多人在运营小红书的过程中都会遇到这样一个情况：就是感觉自己的浏览量变得很低，这个时候就会想自己的账号是不是被限流了，那么该如何去判断自己的账号是否被限流呢？

小红书限流判断方法一：

你会收到小红书站内的限流通知，小红书官方提醒你账号被限流7天或者是30天，那么这种情况一般都是因为你导流被小红书官方检测到，所以才会给你下发了这种现有通知，那么这种情况就是真的被限流了。

系统再次检测到，该帐号存在交易导流

私信已被禁言，帐号内容将不被推荐，30天后恢复。如再次违规，将再次禁言限流30天。

这种情况你就要好好学习如何安全的把小红书里的粉丝安全的加进微信里，尽可能不让小红书发现你在导流，当然导流也是一个技术活，非常注重技巧。

其实很多人的内容做的是不错的，但就是因为不会合理的导流到微信里面来，而被官方检测到提示违规，限制小红书流量的曝光，所以想要合理的导流，也是在小红书变现过程中非常重要的一环。

如果你经常因为导流被检测到，推荐你赶紧听一下这个小红书安全导流课程，扫码支付99然后文末加微信找我开通听课资格。

小红书限流判断方法二：

你的账号并没有任何的违规行为，也没有接收到官方的违规通知，但是你的流量就是特别的差，没有人给你点赞，也没人收藏。

小红书的浏览量一直处于在100以下，这个是十分不正常的。

这种情况一般就是你的笔记是不符合小红书社区规范和社区调性，但是小红书并不会通知你。

还有一种情况就是这篇笔记质量太差了，小红书不会给你很多的曝光，就算给了你一些曝光，看到的人并不喜欢你这个笔记，所以你的浏览量就不会再持续的增长，也会导致你的笔记浏览量非常低，也就是你以为的小红书被限流了。

小红书限流判断方法三：

你会发现在小红书里面搜索你的笔记标题，小红书号，还有小红书昵称，都搜不到你的任何笔记，这个笔记的展示指的是在综合和最新里面都是看不到你发布的任何笔记内容的，这个时候你的账号大概率是会被限流的。

小红书被限流有很多种情况，因为时间关系没有办法一一展开讲，想要了解更多关于小红书限流可以加我微信进行交流和咨询。

其实小红书限流并不可怕，每一种限流的背后都是有规则可以解除掉的，怕的是你不知道自己的账号或者笔记因为什么被限流……

如果你不知道原因在哪里就没有办法去对应的找到解决的方案，这也是一个很重要的点，当感觉自己被限流以后要冷静的思考一下自己哪里做的不好，并加以改正就可以了。

在运营小红书这个平台的时候，我们一定要注意细节，尤其是在笔记的文案里面，因为有些词是会被限制曝光的，也就是大家认为的小红书被限流了，如果带来这些词我们的流量就不会好，所以我们在发布笔记的时候要尽量避免出现这些词汇，如果出现了这些词汇，我们可以用其他的词去代替表达同样的意思就可以了。

那么小红书这个平台一般小红书限流敏感词有哪些呢，我给大家总结了一部分，方便大家在做运营的过程中规避这些敏感词，以获得较好的流量曝光。

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很多人做小红书，就是想把小红书里面对自己产品感兴趣的客户，引流到微信上面来进行成交和转化。

当你很用心的去做内容，然后内容也获得了一定的曝光，这个时候大概率就会有人去私信你或者说去评论，问你产品是怎么买的？接下来就是把粉丝从小红书引流到微信了。

这个时候你是很开心的，很想把这个客户给加到微信上来，但是这个环节很容易踩坑的。

很多人采取的错误方法，一般有直接回复别人的私信，说你加我微信，我的微信号是XXXXXX，这样一操作，直接就会被小红书检测到你违规导流，直接会提示你违规，而限制你的笔记流量曝光，这是得不偿失的，因为小红书不希望我们把他们平台里面的客户导流到其他的外部平台上，所以会设置一系列规则。

但我们毕竟是要做引流，只有把小红书里对我们产品感兴趣的人引流到微信上来，我们才可以成交，才可以收钱。

所以在引流到微信的这个环节一定要注意一些细节，尽量不要直接回复私信，要在签名瞬间和收藏里面去引导别人看我们的联系方式，这个时候会大大的降低我们违规的概率。

但是现在大部分的人对导流都是没有一个系统的概念，只知道别人私信你，然后就回复私信别人在评论你的笔记就回复评论，这样引流的效率是非常低下的，会错失很多对你产品感兴趣的客户。

当然，小红书引流到微信是有一套系统的布局方案的，只有我们做好每一个点，客户才能尽可能的看到我们的联系方式来加我们。

相信做小红书的人都知道，小红书上面的客户是不太聪明的，就算我们把微信留的很明显，他们有时候也看不懂这是非常正常的，所以我们就要从多个方面去引导他们来加我们的微信。

小红书引流到微信的一个误区，就是千万不要简单直接的把自己的微信号告诉别人，因为小红书平台有一个检测机制直接检测到你是导流因为导流本身是属于违规行为，想一想我们辛辛苦苦做内容，但是却没有办法把客户加到微信里来，这是很得不偿失的一件事情，如果你真正的想要在小红书上面赚到钱，是一定要把这个问题给解决掉的。

小红书引流推广上爆款策略分享，随着信息技术的发展、消费者增涨行为的多元变化以及市场沟通渠道的变更，品牌的营销手段迎来了质的改变。

同时，社交电商平台正成为快消品行业的重要营销渠道，品牌在消费者洞察与情感连接上面临着巨大的挑战。传统的营销模式下，品牌无法第一时间聆听到消费者的真实心声，也就无法快速响应市场变化，抓住市场机遇。

品牌未来的营销战略就是以客户需求为主导、以大数据营销技术赋能来提高客户全生命周期粘性，媒体投放全渠道、跨界融合体验、多元创新和管理赋能，将成为电商品牌营销的关键。

小红书推广成电商营销主流 大数据应用技术赋能

投入了预算、人力、精力做营销，效果如何衡量始终是品牌主最关心的。在传统粉丝投放中，营销效果主要通过PV、UV、点击率、转化率等衡量，而社交电商平台，传播的维度更加丰富多元。

小红书推广不是简单的电商营销模式，小红书所特有的热点聚集强传播，基于兴趣强关注的差异化能力，将帮助品牌提升客户聚合能力和影响整个市场带动品牌的声量、美誉度、关注积累转化的能力，这将促进品牌在品牌建设、产品设计、市场推广与销售等各环节围绕社会化媒体实现全面战略升级。

小红书推广三大玩法策略创意升级

任何成功的营销案例背后都有一份可复制的模式，深耕小红书产品推广，拥有多年营销经验的城外圈，借助为无数客户打造小红书推广成功案例，梳理了关于小红书爆款打造的三大营销思路，我们一起来了解一下。

定向消费人群，打造“内容+电商”的新模式和口碑社区

小红书社区内容来源主要有3种，UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC，普通UGC占比最大，是主要的内容来源。相比较传统电商平台的社区氛围，枯燥单调的产品描述总是比不过直戳内心的真实体验来的更“用心”，而小红书这种基于客户真实感受的原创内容，更像是闺蜜式推荐购物，一字一句接地气且巧妙的用词，毫不做作的使用心得笔记，敞开心扉的分享生动表达了产品的真实效果。

正是抓住客户在电商购物平台选购产品前，会普遍关注评论的心理，小红书紧紧贴合客户的这一核心诉求，将各路达人的原创内容作为关键突破口，打造了一个真实的客户口碑分享社区。

专业PUGC深度种草，品牌口碑销量双赢

小红书的忠实客户主要以90后及95后的年轻人、女性、高消费、都市白领为主要特征的人群，关注的内容包括时尚、美妆、美食、旅行等话题。他们不再喜爱经过专业编辑的长篇内容，更倾向于碎片化的“开瓶笔记”或者视频试用，亲自种草，像身边闺蜜好友的推荐，更贴近有品质的生活内容。

城外圈在策划某小红书店铺推广日淘饮品时，通过精选小红书“美食、时尚、旅游”类带货红人，撰写相对应的品牌文章，以“多角度切入+产品软性露出”的种草方式智能推荐到精准的客户群体面前，让客户更加了解品牌的宣传卖点，并引导到淘宝，为淘宝C店带货。

这种营销策略的背后逻辑是通过甄选海量中腰部、多节点PUGC、多品类真实体验推荐数据，以图文视频的形式打造持续性多频曝光，达到受众对产品“看见—了解—喜爱—搜索”的动作转化，从而推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。据统计，城外圈此次小红书推广活动，为该店带来了10.8%的营业额提升。

明星+KOL点燃，PUGC集中响应实现高频曝光

从15年的“小鲜肉”送快递，为周年庆创下5000万元的日销售额，到16年的“胡歌和小红书的三天三夜”，小红书让明星成功落地疯狂吸粉，还有后来的张雨绮、林允、欧阳娜娜等一线明星入驻小红书开启明星带货风潮，分享的威力在明星效应之下被无限放大。张雨绮、林允们在小红书上一反明星“高冷”形象，如邻家女孩一样介绍她们日常生活中用到的护肤品时，很快有千千万万的“小红薯”们争着要“剁手”。

在某牙膏品牌推广过程中，城外圈通过小红书明星KOL影响力，投放了多位明星，以此作为品牌背书，获取消费者的信任感。再从小红书KOL属性、节点出发构思多个传播话题，大量投放小红书护肤彩妆时尚类KOL制造热度，形成提升屏效应，让某牙膏品牌在小红书发酵成为网红产品。

该牙膏品牌被无数消费者成功种草，在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮，实现了品牌产品上亿级曝光，引发千万次热搜互动。

小红书的爆款打造，归根结底还是在内容的营销和KOL的匹配，城外圈深谙小红书推广的关键，为了解决粉丝主在小红书打造爆款，提升产品销量的需求，通过精准的KOL选择、高质量的笔记内容、海量小红书达人资源等方式为粉丝主提供投放策略，以自有的智能营销平台，依托智能算法优化成本，实现智能投放。

很多人看到了小红书种草的好处，也纷纷开始在小红书的运营，但做得好的却不多。那么新手在小红书种草要注意什么呢?接下来大家随着小编一起来了解下小红书种草推广注意事项。

小红书不仅改变了客户的消费习惯，也逐渐影响着客户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。

在小红书推广，我们俗称“种草”。

什么是种草?

即利用小红书KOL生产原创内容来吸引客户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助粉丝主实现小红书推广效果转化。

“种草”其实与传统粉丝有所区别，粉丝主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破客户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

小红书种草推广注意事项：

“人以群分”，抓准眼球的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众——受众”的自传播。

真实是永远的套路;种草内容是关键，要让粉丝们相信是 KOL 用了以后真心推送，那KOL的内容怎样才是真实，第一是亲自体验产品，第二是发自内心的使用心得，产品测评。

新品上市站内外节奏全打通;控评引导转化，监督舆论走向，在每一个阶段投放出适合的内容，多维评论内容引发共鸣。

做好各平台露出，关联关键词搜索，让客户看到标题与关键词然后能搜索到产品，展现遍地种草效果。在信息大爆炸的数字营销时代，产出优质内容是决定种草成效的重要一环。

基于产品特性，结合消费者爱看爱买内容的特点，产出精细化、定制化内容，才能俘获消费者的心智，成功种草。

什么样的产品适合种草?

即新品/有新卖点产品;自带爆点流量属性;有格调，颜值高/或独特小众。

哪些产品不适合种草?

比如品牌大众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术/外观升级，功能上与其他竞品无明显区分，还有一类是男生专用品，因为男士购物，以理性思考为主。

电商直播风口越吹越猛的当下，小红书终于开始发力。2019年6月，小红书悄悄内测直播功能；11月，在“创作者开放日”上，小红书发布了互动直播平台，正式开启内测。

近日，据媒体报道，小红书向所有创作者开放直播权限，终于正式加入直播战场。

从冒出直播的苗头，到至今开放权限，小红书走了10个月的时间。布局不算晚，却显得尤为谨慎。

尤其在电商直播领域，目前还是很克制，机构想入局，商家在观望。那么，与其他平台相比，小红书的电商直播的优势是什么？带货效果又如何？

值得关注的是，小红书也即将上线类似于“抖音星图”的粉丝平台。商业化道路上，小红书正在狂奔。

开放直播权限

“从2019年年中开始内测至今，小红书共开播了约5000场直播，包括连线、抽奖、带货等功能在内。”

近日，内测了一段时间直播功能的小红书开放了平台创作者直播申请的权限。小红书创作号负责人杰斯向媒体公布了小红书内测直播的数据。

“整体表现数据超过我们自己的预期，电商直播的下单转化率、复购率和客单价都相对较高。”

在2019年11月开启内测的阶段，直播间还没有打赏功能，有商品分享功能。首批直播的创作者是受到了平台的内邀，可以在直播间带货。

如今，小红书站内的直播功能增设了打赏功能。

未签约机构的个人创作者，完成实名认证、签署个人合作协议后就能获得直播权限。

而已与机构签约的创作者，只需要完成实名认证即可开通直播功能。

直播权限容易开，但电商直播却还设置了门槛。据悉，电商直播并非任何创作者都能申请，个人创作者还是需要官方邀约开启。

而机构创作者，需要机构单独签署一份带货协议用于结算，否则机构创作者不能开通电商带货权限。据小红书平台上的一家机构透露，截止到3月5号，只有少量MCN签署该协议。

2019年11月28日，小红书的“创作者开放日”上，小红书不仅发布了互动直播平台，还发布了好物推荐平台。而带货直播间的商品，只能来源于好物推荐平台。小红书商城内的商家如果要上好物推荐平台，还需要申请开通。

但社区内图文、短视频内容中添加的商品链接，可以来自外部平台。

在小红书的好物推荐平台上，商品的佣金率大多数在5%-10%之间。平台会收取佣金的40%作为技术服务费，现阶段会返还20%给主播作为补贴。

不难发现，小红书电商直播的发展逻辑更注重平台自身的电商利益，尽量将流量控制在平台内部。

机构的难题

在电商直播赛道上，小红书的重心似乎更倾向于品牌与商家。

小红书早在发布互动直播平台的时候，就降低了品牌企业号入驻门槛，并且给企业号店铺直播做了很多宣传。

而机构在电商直播上享受不到任何政策优惠与扶持。

“我们（机构）在内部交流中觉得，一方面可能由于还是电商直播在内测的原因；另一方面觉得小红书还是想自己做电商直播。”一家机构的负责人表示。

做出“官方想自己玩”的判断，是源于小红书之前推出的官方MCN机构泓文一事。

泓文是小红书自己开的机构。2019年5月，小红书对站内品牌合伙人，发起签约官方MCN机构泓文的邀请，一度将未认证的创作者的签约默认机构设定为泓文。

然而，据带货君了解到，今年1月，签约了泓文的小红书达人收到了站内信，表示“原签约泓文文化的创作者自动变为个人创作者，不再隶属于泓文文化旗下”。

按照这则站内信的说法，此番变动是因为“品牌合作支持个人身份入驻”。但据小红书达人表示，实际上签约泓文只是形式，达人并未得到实质性的帮助。

彼时，小红书要求达人签约机构，一是为了规范化管理，二是加速商业化，可以进行抽成。而成立泓文文化，则被解读为与其他机构进行竞争，本质上似乎还是平台和MCN之间的利益博弈。

其次，直播招商与直播运营也成为了机构的难题。

“商家的思维很奇怪，达人的一篇笔记报价几万可以接受。但直播招商的坑位费报价4980一个，还送一篇笔记植入，但他们却不买账，觉得带货预算不算品宣，同样的坑位费不如去淘宝上找中腰部主播。”负责小红书直播招商的运营陈浩，讲述了当前小红书直播招商的困境。

平台上一家机构表示，前几天刚做完一场100万粉丝量的头部达人3.8女神节直播招商，也遇到了同样的问题，“基本上是亏的”。

据了解，小红书平台上150家机构，有自己电商团队的不到10%。

“各位有没有主播刊例”是小红书机构微信群里经常出现的消息，招商虽然并不是很顺利，但是一些较为头部的达人还是有着很多品牌前来咨询合作，机构却缺少这方面的对接团队和经验。

陈浩认为，机构和商家对小红书的电商直播生态目前都处于认知阶段，MCN缺乏一定的直播运营能力，而商家对转化和主播案例比较敏感。

内容与电商的平衡

在小红书上，电商直播与内容社区的联系是较为薄弱的。

目前而言，平台直播的入口相对较深。客户只有关注了达人，才会在关注页上有“正在直播”的提醒。发现页推荐直播间的情况，在最早内测的时候出现过，但现在较少出现。

此外，官方会发送消息弹窗来为直播间导流。

相关机构负责人称，官方推送的通知是属于申请资源，需要机构和达人去争取。其次还有一个“推荐直播间”的流量入口，是在客户第一次关闭直播间时跳出来的弹框。

据悉，这个流量入口的规则需要直播间有一定的热度，可以通过提升礼物、发红包来实现。但只是在客户第一次关闭直播间的时候出现，并不会在第二次出现。

但在小红书的内容社区里，公域流量（热门）会形成许多爆款内容，客户实际的内容需求大于对达人的关注度。

“100万粉丝量达人的内容如果不好，出现几千阅读也很正常。”小红书客户的粉丝粘性不强，是整个平台内的共识，甚至官方都承认过。

在粉丝粘性差的内容社区中，将直播入口设置得很深，对直播间流量和整体的开播率都有着不小的影响。

“目前直播带货效果好的不是漂亮小姐姐，而是那些人设强、内容比较专一、定位精准的账号，和篇均互动很强，粘性高的账号。”在小红书上发展直播业务的一家机构，分享了他们观察到的带货情况。

但同时，小红书的内容社区有着良好的健康生态，赋予了平台很强的品牌承载能力。

“在我们看来，小红书直播跟淘宝直播不一样。淘宝是不能承载品牌的，但是小红书直播是能为品牌赋能的。” 小红书平台上的资深机构负责人木木，给出了他对小红书直播更长远的见解。

木木表示，从数据上来看，价值3000元到10000元的美容仪器，在小红书的一次直播里，可以卖出几百台。 也从侧面佐证了负责人的论断，毕竟高客单价产品是需要客户较强的品牌认知的。

而就在今天，有消息人士向媒体透露，小红书“品牌合作平台”的交易功能在经过一段时间的公测后，即将于月底结束公测，并全量向所有合作品牌与机构开放。

类似抖音星图的服务平台全面开放，是小红书在内容社区中探索商业变现中迈进的又一步。

此前参与公测的为小红书官方MCN机构泓文及部分小红书合作品牌，从本周开始，不在公测名单的合作品牌也可逐步参与到线上交易系统，为未来全量接入机构摸石探路。

无论是直播，还是粉丝平台的上线，小红书平台的商业化进程在加快，而且越来越快。只是在这个过程中，如何把握好内容社区与商业化之间的平衡，如何权衡平台、机构与商家之间的利益，或许还是需要时间验证。