说起小红书，很多人对它又爱又恨。一边垂涎它的流量，一边对它的规则咬牙切齿。
小红书全面禁止站外导流，普通人该怎么办
很长一段时间，大家都在小红书上“薅流量”，偷偷引流到私域。
然而，随着小红书商业化进程的加快，平台开始大力整治导流行为。除非你投聚光，也被很多人调侃说交“保护费”，否则小红书官方明确禁止将用户引流到微信等外部平台。尤其是从23年下半年开始，管控升级，变得特别严格，很多用户经常被禁言或限流。
但对于我们普通人来说，没钱交“保护费”，总得想办法找条活路吧？
过去一年，我闷头搞小红书私教交付，硬是把一对一私教的成功率，干到了95%以上，总算能稍微喘口气了。
但创业者哪能躺平？ 接下来3个月，我会死磕公开课，目标就一个：把公开课的模型彻底跑通！
小红书不投流也能日引流1000+，全流程揭秘
让公开课成为常态化、系统化的课程，有节奏的滚动起来。
这不是随便说说，本周我就会举办一个为期3天的公开课学习，主讲商业IP变现百万的实操流程。
最近啊，不少咨询的客户，问得最多的就是：“小红书上有没有啥秘诀能让账号火起来？我这小红书引流咋老被封啊？”更有人头疼地说：“我的账号简直是‘举报体质’，动不动就收到通知说我有导流嫌疑，营销风险高，这咋整？”还有的朋友抱怨：“每次发的内容，点赞数都可怜巴巴，连小眼睛200都破不了。”
超实用的小红书引流技巧，每日引流100+
其实吧，就现在才入局小红书的人，大家都是一个想法——就是想在小红书这片流量宝地上分一杯羹，趁着平台现在火，红利也多，一上来就收割大把流量，吸引精准客户。
但呢，大家也忽略了一个问题，那就是你这么想人家小红书也这么想。吭呲吭呲好不容易打败这么多自媒体平台，有些了起色，做了这么多年了，自然也想开始收割客户了。
最近啊，不少咨询的客户，问得最多的就是：“小红书上有没有啥秘诀能让账号火起来？我这账号想引个流咋老被封啊？”
更有人头疼地说：“我的账号简直是‘举报体质’，动不动就收到通知说我有导流嫌疑，营销风险高，这咋整？”
小红书私信引流技巧，每日引流100+的私信引流秘籍
还有的朋友抱怨：“每次发的内容，点赞数都可怜巴巴，连小眼睛200都破不了。”
其实吧，就现在才入局小红书的人，大家都是一个想法——就是想在小红书这片流量宝地上分一杯羹，趁着平台现在火，红利也多，一上来就收割大把流量，吸引精准客户。
但呢，大家也忽略了一个问题，那就是你这么想人家小红书也这么想。吭呲吭呲好不容易打败这么多自媒体平台，有些了起色，做了这么多年了，自然也想变现客户了。
适合新手操作的小红书引流玩法有哪些？小红书引流，适合很多项目及产品去操作，各行各业都在上面引流，有的人投机取巧，通过批量笔记、评论、私信等硬广引流，有的则是认真遵守平台规则，输出价值内容，慢慢涨粉做品牌推广，做精准引流。
适合新手操作的小红书引流玩法有哪些
01
长远角度来看，肯定是认真运营账号比较靠谱，但是说实话，没有几个人愿意花大量时间去做内容，不是说没有那个眼光，而是没有那个耐心。
其实小红书投机取巧去引流，效果是非常立竿见影的，早期我们团队用笔记结合评论的方式去做，跑过一段时间软件，全自动无限评论，那时候祛痘相关的笔记基本都有我们评论引流的身影，包括热门的笔记，只是热门笔记被举报的几率太大，存活率太低。
小红书作为一个深受年轻女性客户喜爱的生活方式平台，具有强大的社交和内容属性，因此在小红书上进行推广可以帮助品牌有效触达目标受众，提高知名度和美誉度。那么，小红书推广有用吗，小红书上怎么推广呢？
小红书推广有用吗？小红书上如何推广引流
一、小红书推广有用吗
小红书推广是有用的。小红书作为一个生活方式分享平台，聚集了大量的年轻客户，具有强大的社交属性和内容创造力。通过小红书推广，企业可以有效地联系消费者与品牌，提高产品的曝光度和销量，进而提升品牌知名度和美誉度。
首先，小红书推广能够精准定位目标客户。平台上的客户画像丰富，企业可以根据自身产品的特点和目标受众，通过精准的推广策略，将产品展示给最有可能感兴趣的客户。
《三体》里有一段非常牛的话：”弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”我觉得这句话，非常的经典。很多事情，其实我们也可以赚到钱，其实我们也可以做起来，仅仅就是因为我们对它的【看轻】和【偏见】，影响了的执行。比如，微商！
咱们可以抛弃他不合理的地方，不合规的地方，借鉴他们优秀的地方。比如他们的私域运营，社群运营，营销裂变等方面。
我们最近卖的一个微商产品，通过微信私域运营，零成本小红书导流，实现了月利润3000。而这还是在顺带运营的情况下，要是优化细节，提高单号产出，再批量化操作，完全有机会实现月入十万甚至更多。
我在之前很多文章提过，一定要尽早布局私域，在我们的内训社我也多次强调要把微信做起来。并且对于我们做淘宝的，这个更加容易实现。淘宝天然就是精准的付费客户，一旦我们通过淘宝这个窗口，吸引到了第一批私域客户以后，我们就可以把微信好好经营起来。然后实“现全网营销，微信成交”的布局。这个时候，淘宝也就只是你众多的流量入口之一，而已。
比如，你是卖蜂蜜的，你完全可以利用微信把个人IP打造起来。在你的朋友圈输出你的价值观，把你的生活分享给你的客户，把产品制作工艺，产品信息，优惠信息都展示给你的客户。然后全网营销，利用淘宝、知乎、快手、抖音、今日头条、小红书等平台给你的私域导入流量。
当然，每个平台都有每个平台的运营规则和客户调性，有些平台对于一般的小白有一定难度。比如我们的淘宝，零基础小白想入局就比较困难。那么今天，我就把我们从零开始，已经跑出结果的平台，以及具体的运营流程分享给大家，方便大家直接上手实操。
1 选品
小红书变现的方法有很多种，我今天只讲我们做出结果的这一种，他就是带货。而且这个带货是通过导流到私域成交的。那么我们要做的第一步就是选品。
我们做淘宝选品是选择蓝海类目，大家做小红书也是一样的，一定要选择那种蓝海产品，自带流量，流量精准的产品。
举例，我们为什么要卖微商产品，因为微商产品是自带流量的。客户在小红书是通过搜索相关关键词来搜索帖子的，所以包含这类关键词的帖子很容易获取流量曝光，而且竞争比较小。并且，这类通过搜索关键词的流量，他是极其精准，转化率极高的。
相反的例子是你做一些大众类的产品，比如女装。你在小红书上面可以搜索一下相关的关键词，“女装搭配”“女装职场搭配”有无数运营的很好的博主，她们的帖子质量极高，无论是从文案，视觉都是专业级别的运营。这类产品，你制作内容的难度是很大的，而且品类竞争很大，你很难脱颖而出。
大家可以看看如上两图的对比，无论是从帖子数量，还是前排帖子的质量，以及前排帖子的点赞量，评论量。你们就可以轻易发现这两个品类的竞争激烈程度了。这一点和我们淘宝选品的底层逻辑其实是一模一样的。
当你确定好某个产品以后，你这个时候需要做的就是去找货源了。记住，大家一定要做一件代发，不要囤货，不要囤货，不要囤货！无货源思维不光可以在淘宝做，拼多多可以做，微商一样可以做。所以我给大家经常说，把淘宝弄懂了，其他平台你会发现非常之简单。
即使大家如我文章所说的去做微商产品，也没必要自己囤货，而是可以去1688，拼多多等地方找一件代发的货源。自己只需要买一个样品，方便自己拍摄图片制作笔记就可以了。降低自己的试错成本，如此一来，即使我们没有做起来，也不会有太大的损失。
2 引流
1、人设
在小红书做账号，一定要做垂直类的，而且是要奔着变现去设计这个账号的。所以大家在做之前，要想好自己的人设定位，你是以一个什么样的身份去做这个账号。
比如我们做的微商产品是以一个真实客户+代理的身份去做这个账号的。
那么这个时候，我们的头像，昵称，个性签名，发的笔记都应该围绕我们的人设去做填充。
比如我们的头像可以是一个宝妈头像，我们自己是直接用的客服小妹妹的微信头像的。我们的人设是一个刚刚大学毕业做了一年多代理的微商。
这里也提醒一下大家，个性签名千万不要放自己的微信号，这个很容易违规。同时，大家把自己的小红书号可以设置为和自己微信同名的账号。
2、养号
养号还是要养的，大家不能新注册的小红书账号就立马去发帖子，账号权重没有那么高，得不到推荐倒是其次。如果判定为批量矩阵账号恶意推广直接封号那就非常严重，得不偿失了。
所以大家注册号新账号以后，一定要经历一个养号的阶段。具体来讲就是：模仿真实客户的轨迹去使用小红书。
你每天也要像一个真实的普通客户一样，花几十分钟或者一小时，刷刷小红书。碰见自己感兴趣的笔记，也要进行点赞，收藏，评论，关注等等。
当然，有的人说你要去刻意关注自己同类型的账号，打好人群标签，这一点我觉得意义不大。因为我们做的产品，本身就很小众。大多数客户都是通过关键词搜索过来的精准流量，所以大家不用刻意去关注同类型账号。
3、发笔记
当我们使用了一个星期半个月以后的新账号，大家就可以进行第一次发帖了。因为是小众产品，大多数流量都是通过关键词搜索而来，所以我们的笔记发帖比较简单，具体来讲就是以图文形式发帖就可以了。条件允许的可以拍摄视频发帖。但是，我还是给大家讲一些基本注意事项。
在标题里要把产品相关的关键词尽量包含进去，可以以测评贴的形式。
内容里可以再次嵌入和产品相关的关键词，要站在一个普通客户的角度，分享自己真实的感受，不要广告痕迹太重。字数尽量控制在100字以上，1000字以内。并且要注意利用好隔断，给客户更加清晰的阅读感受。
图片可以从淘宝的评论里盗图，有条件也可以自己买个样品回来多场景拍照，这样的图片清晰度更佳。
不要在评论区直接回复微信，引导私信回复。同一个回复话术不要多次重复回复，可能会屏蔽。可以多做几个图片模板，切换回复。
3 转化
客户进入你的微信以后，接下来就要开始转化了。关于私域运营，这个领域可以讲的东西就太多了，我以后有机会专门写文章来分享，大家也可以去关注一个抖音号叫【波波来了】，关于私域运营他也有很多具体的方法论分享。
这里，我要给大家讲一下，最核心的就是【信任】。大家的朋友圈运营，一定不能无意义的狂发广告刷屏，也不能狂轰滥炸的群发信息，骚扰客户。
一定是条理的渐进程序，朋友圈的内容也不用疯狂刷屏。一条两三条朋友圈，50%讲你的价值观，分享你的生活，剩下的50%分享你的事业，你的产品信息就可以了。
这里也提醒一下大家，一定不要把客户当傻瓜，一定要站在客户的角度想问题，不要着急马上向客户宣传你的产品。客户是需要一定时间来消化观察你的朋友圈的。但同时也要注意精细化的运营你的客户，给客户打上标签。哪些是聊过的，哪些是没聊过的；哪些是付费过的，哪些是没付费过的；付费过的是第一次，第二次还是第三次等等，这些细节一定要注意好。
不同的客户，你是需要不同的运营思路的。那些已经增涨过的客户，你平时不需要去主动打扰他们，只是有活动，有优惠的时候，可以给他发一下消息。那些加入一个月都没聊过天的，你可以直接发广告信息，因为他若不是你目标客户，即使删除你也没关系。这本身也是在洗客户的一个过程。
4 复制
当你能认真做完前面三个步骤，并坚持几个月，我相信你一定能够取得不错的收益。这个时候，你需要做的就是【复制】。
同一个产品，注册多个账号，在小红书相关关键词下面实现霸屏引流，把一个账号的成功复制到N个账号上去；注册多个微信号，注册多个小红书账号，运营多个产品，把一个产品的成功复制到N个产品上去。
这里针对这些想要复制的玩家也给大家说一些我不能确认，但是有可能要注意的事项。
（1）多个账号不要在同一个设备上登录。
（2）一机一号，并且每个手机都使用单独的蜂窝网络，不要用同一个局域网。
（3）已经被处罚的账号，不用注销重新注册，直接放弃，注销电话卡。
如今流量红利消失，获客成本急剧攀升，无论是线上电商还是线下实体店，都迫切想改变“等客上门”的被动状况。
如何从公域中抢夺精准流量到企业的私域，毫无疑问成为了企业能否能够挺过寒冬，迎来春天的关键点。
而在众多的公域平台中，小红书是许多消费品牌重点争夺的“战场”之一，尤其是美妆、母婴这种极度贴合小红书客户群体属性的行业（70%一二线城市、80%女性客户）。
虽然平台有着巨大的流量，不代表着你就能“肆意”挖掘。无论是小企业还是大品牌，都需要遵循平台的规则，尤其是引流私域这件事，很可能一个操作让你的苦心经营毁于一旦。
那么我们辛辛苦苦经营的客户，该如何安全的引流到自家流量池呢？
下面我总结了7种小红书引流私域方法，和大家分享一下。
01.账号信息
首先，我们可以利用账号的信息做一些设置。
将小红书号修改成微信号，小红书号是：数字+字母，就算是和微信号一样也没关系。不过每个人只能修改一次，因此要谨而慎之。这种方法是最安全的，不怕被平台屏蔽或者清除。
另外，很多人都会在个人简介里面放微博，公众号，抖音，邮箱等等。但是真正能放的只有邮箱，通过放邮箱，客户可以从邮箱联系到你。你可以设置邮箱自动回复，内容就是你的微信号或者其他联系方式。
千万记住，小红书的审核是严格的。不要傻傻的直接写VX、加微信等等，你能想到的词几乎都会被检测出来，更不要说网址和二维码这些了。
02.小号评论法
小号评论法是相对来说比较安全，也是最推荐的方法。
具体操作如下：
（1）准备一个小号，将名字改为与大号相似昵称，将专辑名改为自己需要引流的联系方式
（2）然后在大号下面评论，排序在前面的热门评论即可；
这里需要注意，不要每个评论都回复，否则因为多次重复问题被当成垃圾信息处理，只回复热门的评论就能起到引导客户引流的目的。
此外小号上还可以发布一些带联系方式的笔记，用大号收藏进行收藏，这样别人在看大号的信息时就能看到联系方式。
03.置顶笔记引导
因为客户私信太多会容易出现限制账号的情况，所以可以专门发布一篇笔记，并将笔记置顶，从而可以更好地引流私域。
但这条笔记很快就会收到系统通知，因为有联系方式，所以不被推荐之类的，但是客户访问你的主页，首先就看到的是这条置顶笔记，将精准的目标客户引导加微信就好了。
这条置顶的笔记，可以写加了你的微信能获得什么价值，也可以写得比较走心，让粉丝知道你能带给他们的价值是什么，让他们有动力去添加你的私域。
04.「打卡」功能
这个方法真的非常高明和奇特，借助的是小红书的“打卡”功能，在你的个人主页上“光明正大”地展示你的广告位。
具体操作步骤：
（1）首页左上角小黄圈进入
（2）进入「打卡」功能
（3）选择自定义打卡
（4）发布你要引导的信息和图片
（5）每个作品发布最好要有时间间隔，不要一口气发布
05.私信引流
小红书的私信需要注意一些误区。比如重复发相同的内容3次，就很容易被判定为营销推广信息，文字图片都一样；遇到咨询联系方式就马上给的，别急，先点开这个客户的主页，判断下他是不是同行和营销号，免得被人恶意举报都不知道。
我们在进行私信时的正确操作：
（1）不能连续集中回复，否则会被禁言。回复不同的客户，间隔3分钟再回复。
（2）提前准备好带联系方式的图片，用图片代替文字进行回复，最好一个客户对应一张图
此外，不要在评论区直接回复联系方式，哪怕有人咨询也不行，因为看到的人多，容易被举报。最好是多聊几句，确定有意向之后给发私信。
如果你担心私信容易被忽略，对方看不到，可以提示下，不能说“私”之类的话，建议可以说“我单独发你”这样的，或者用聊天框符号代替。
06.直播
小红书的直播功能已经上线1年多，对比快手、抖音、淘宝直播，小红书更适合打造品牌，通常需要先完成内容的铺垫，完成种草，而不是像其他平台直接就卖货。
品牌同样可以选择自播或是寻找达人合作，最好也是先种草再直播，沉淀了一部分高质量内容之后，直播的转化率和ROI会有显著提升。
在引流方式上，可以让主播通过口播的方式去引导添加私域，或是在私信中进行引导，最好利用一些福利诱饵，提升客户的积极度，而小红书上粉丝本身就较为精准，所以不太需要考虑粉丝精不精准的问题。
每次开播前，最好在私域社群里做好直播预告，最大化提升直播间人气，形成双向引流。
07.企业号
企业号是目前官方一直在强推的商家和客户建立链接的产品。企业号中私信提到联系方式和站外信息，都均不做限制，可以合法进行引流。
首先最重要的功能就是支持绑定地址和电话，这个可以有效添加微信进行引流转化，如果有门店的就可以直接引导顾客到店。
然后还有私信自动回复和群发功能，一方面能设置关键词回复，引流顾客添加微信，另一方面如果是关注账号的粉丝，能通过私信功能群发图文、优惠活动信息、优惠券等信息促进客户转化，更好的进行互动引流。
写在最后
做私域是个长期工程，做好引流只是第一步， 千万不要抱着割韭菜、打广告、收割客户的心态来做这件事情。
如果只是单纯的把客户当“流量”，那么你的流量池也无法长久存活。我们需要做的，是“价值创造”，只有提供了别人不能提供的价值，客户才会心甘情愿地来你这里。
通过跟做旅游类项目的学生交流沟通后，有一些思考经验，给我们梳理总结了小红书项目布局从0到1，要思考的这10个关卡。如何从0到1的引流微信私域呢？让我们保持好奇，一起来看一下吧。
一、查看平台相关数据、了解相关热点词
先看小红书关键词的数据热度，在下图亲子旅游相关的关键词热度，“亲子游”的热度最高，其次就是“亲子游戏”，然后就是“成都亲子游”。
但排名第二的“亲子游戏”的关键词对于亲子游项目的影响不大，因为亲子游戏范围就更广，例如在家里跟孩子玩搭积木，也是亲子游戏。所以我们在看数据分析的时候，要分辨这数据是否有效。详细的看下图。
人群画像：起初，学生担心小红书客户偏年轻，后来从将近7000篇热文亲子游笔记的互动客户来看，互动粉丝的年龄分布：25岁-34岁占据40%，相较而言还是适合推亲子游的服务。
相关笔记评论栏：看评论栏主要是为了了解人群关注的地方，满意和抱怨的核心点在哪里，常去翻相关笔记的是项目运营者必做的功课，这里是了解人群最近的地方之一。
例如庄俊在翻某一篇笔记的评论时，能看到要引流到公众号的技巧，博主回复粉丝：宫Z号。这些小技巧和方向灵感，通常都是通过大量的阅读，或搜集资料分析得来的。
二、账号布局 专号专用前期3-10个
纠结账号打造的方向，以攻略为主，还是个人IP为主。关于这个问题看我们的目的是什么，在庄俊的公众号以往的文章中，反复会写到“风险对冲”。
建议不要局限于一种账号，分散出来；企业号、员工号、个人号、引流号都要试试（员工号已经被官方取消，以员工的身份去创作笔记，也属于员工号）。看哪一种小红书账号发布的笔记数据会更好，再逐渐增加账号运营数量。站在投资者的角度，哪种账号的定位输出效果会更好，就用哪种。但也不要完全放弃有可能性的方向。
古人说，一将功成万骨枯，营销人在运作项目时，难免会创作出不成功的笔记，或作废的账号。只有拥有更多的测试机会、练手机会，才有办法拿到“漂亮”的结果。
设置好企业号的介绍和头像等，下图第一张所示的立即咨询，是商家用来烧官方广告的笔记。当有人点击“立即咨询”就会自动回复。这些小技巧就不再多说。包括引流号的笔记封面设置，引流号的笔记不需要太多，但是发笔记要谨慎一些，如下图第三张所示，笔记封面有微信号码。通常来说，这种账号会比较危险。
要在第二阶段或者短期总结时，需要四张表。
《小红书运营复盘4表》：
或者把第二张表和第四张表融为一张也可以。
三、内容形式（攻略、单品笔记、客户见证）
1.小红书企业号矩阵的内容形式
面对亲子游类的项目，其实很多父母心里没有完全的画像，通常也是看到身边朋友或者朋友圈的信息，来影响他们要带孩子去哪里游玩。除了这个以外，就是翻翻首页小红书相关笔记的推荐，再搜索某些关键词来找到相关笔记。
这时候的攻略类笔记，就起到关键性作用。因为被点赞、收藏的几率更高，容易触发小红书流量推荐机制。比如说下面图片的这篇笔记，写的是青岛旅游攻略，这种类型受欢迎的程度会比较高。
单品笔记：写这项服务的，不图有多好的曝光，只是客户在阅读我们比较火的笔记时，会翻主页来看详细的服务介绍。至于要不要置顶，或者引流到微信以后再详细沟通，就根据不同情况来做选择。单品笔记也可以用来做落地页，后面烧小红书信息流广告会用到，具体内容的软硬程度，根据不同的项目来做决定。
客户见证：这种笔记常见于婚纱摄影行业的笔记，直白一点说就是客片，又叫做客户见证，但我们从文案当中很少见到讲故事的，都是直接发精美的图片。客户见证的笔记，不妨增加一些人物情感故事，引起客户的共鸣。
四、选定关键词（一同一带）
人群对某个服务或者新产品，普遍认知度不高。也就是没有人会去搜索这产品的关键词。所以，我们要瞄准搜索量比较大的关键词。
小红书“一同一带”的意思，我们可以理解为通过客户常搜索的关键词和内容形式，就是客户认知度比较高的关键词，但这个词要与我们所推广的内容，关联性比较强，而且主题涵盖到我们所推的项目。
而“一带”的意思，就是在内容上带出我们想要推广的内容或者塑造的关键词、品牌词。
那怎么知道我们的这个关键词是大家会搜索的关键词？例如 “成都旅游”这样的主题，是很多人去搜索的，内容我们就可以植入我们想推广的民宿、餐厅、旅游服务等等。
五、爆文库收集（拆分近期同类爆文）
这是庄俊常提到的法宝，搜集近期同类的爆文，通过关键词去搜索，例如“亲子游”、“成都亲子游”、“成都旅游推荐”等关键词，找到爆文笔记，然后搜集起来形成爆文库，分析标题、分析内容形式、分析封面和内容打动客户的地方。之前的文章《小红书新品牌投放：从0到1拆解竞品指南》提过，这里就不一一赘述。
六、小红书博主探店类型与比例
做地域性的小红书传播，通常要动用探店博主、旅游博主以及在当地的生活类博主，能把地域的关注度打造起来需要时间和数量。
1.小红书探店博主
通常图片封面会比较好看，探店博主很多从微博转过来的博主，整体而言，小红书探店博主的曝光数据，一方面是因为地域的限制，除非是很受欢迎的旅游景点或者远近闻名的餐厅，才会引起很多人关注。
如果仅是某个名气不大的小镇餐厅开业，去探店后关注度会增加，但对比那种知名的旅游景点，曝光度还是会低一些，需要周期和数量增加。投放人员心里要明白这一点。
2.小红书旅游博主
旅游类博主不局限于某个地方，但是很多粉丝都会去看博主去哪里游玩，体验的感受如何，甚至旅游类博主会写一些出行攻略和避坑指南。博主给某个景点或者旅游服务做软植入。在攻略和避坑指南里面，我们的广告植入，会显得很客观，很”第三方“体验者的感受。
3.小红书生活博主
作为护肤或者家居博主来说，日常生活的笔记也是需要，所以当地的旅游类探店推广，她们也会接。由于护肤类博主推广旅游项目，不是垂直，我们在布局时，记得强化地域关键词和做好发布定位。
4.投放比例
这三部分博主投放的比例4：4：3，后期投放以后，再来检测数据的变化，在根据数据的变化和评论区的情况，我们再做下一步的比例分配。有什么不懂的，可以跟我交流。
七、痛点库
以前庄俊总是在文章提及爆文库，还有另外一个重要的库：痛点库。这部分人群现在最烦恼的是什么，为什么要增涨我们的个性化旅游服务，解决什么核心问题，思考背后的刚需或者情感触动。
很多需求真的就是要泡在目标人群当中，通过不断记录和复盘，才能深刻理解。还是要罗列到Excel表格做分析，看实用价值层面与情感共鸣层面，最后才有办法创作出目标人群需要的内容，引导至成交。
八、触动“装逼按钮”
如果体验结束，消费者或客户，在回去的途中没有想发朋友圈、跟身边的人装逼，那这个营销就不算成功的。一定要找到触动他们想发朋友圈的装逼按钮，旅游为何要拍照发朋友圈？
我们总不能告诉客户，你只要发这个图片到小红书或者朋友圈，你就可以装逼。这个我们当然不会说，但是一定要给对方一个理由。就好比去旅游或者去某个地方消费，一定是某个方面触动了客户心中的“装逼按钮”。才会发朋友圈，写上一段比较文艺的文字，小红书客户也是如此。
例如，有摄影师能帮他们拍出特别好看的照片，前期这些营销工作还是要做。客户的案例很重要。这个体验过程要求是比较不错的，会让客户想发小红书或者发朋友圈。
九、传播复利
游客通过在线上体验之后，我们要设置他回去以后，还会向家人做宣传的物件。
例如，记得有一次我去广州一个深山餐厅吃饭，那里环境很安静，而且书香气浓郁，触动我想拍照发朋友圈。准备结账离开时，服务人员送了两小袋大米，说这是园主自己种的大米。
回去以后，我会跟家人说这个是某某餐厅赠送的大米，口感还不错，在饭桌上又在探讨这个。商家仅用了成本不高的大米，换得第二次的裂变传播。这个动作很关键，在后期家里人讨论某个话题，还会被唤起当时的记忆。
当我们做完第一波传播以后，我们还是要留下触动第二次传播的按钮。
如果对方发布了小红书笔记，那么每一个参与的游客，就再一次形成免费的传播。
无论笔记质量如何，都是一次内容沉淀，这是他们的美好回忆。对于我们小红书运营的人来说，获得一次免费的种草或者客户见证。
当然，如果体验感很差，也会变成负面笔记，传播是双刃剑。
十、数据复盘总结
1）小红书账号运营的数据如何，当月发布多少篇笔记，笔记当中内容形式究竟是怎样的。这些笔记形式当中，哪一种数据会更好。
2）投放的博主笔记数据如何，这里包括投放博主笔记的数量，曝光数据以及评论区的评论的内容是什么，好评还是差评，有助于我们改进下一步操作吗？
3）引流情况如何，这个对于项目前期来说，就是重中之重。不过也要看引来的都是什么人群，要做一个基础的分析。
4）成交的数据如何，引流可能数据不错，沟通转化成交的客服依然很重要。因为消费者，很多时候的决策，都是销售人员的语言在改变。
5）内容策略上如何调整，任何一个产品或者服务，都是消费者的反馈，或者自己从中发现的问题，再不断改善。尤其是内容策略山的调整。
关于总结复盘的数据，可以参考最上面的表格截图。
十一、最后总结
以上基于目标人群的数据分析，以及对目标人群的需求，再结合小红书的其他相关笔记或账号，形成自己的策略点。
经过小范围测试，拿到不错的数据，再选择侧重发力。
最后阶段性复盘总结，再采取下一步的计划，一轮接着一轮，直到拿到自己想要的结果。
引流大增，项目顺利，小红书营销人，祝你成功！
