到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。

传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。

另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。

所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。

也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程，帮你搞清楚抖音带货的运营思路。

一、直播定位

很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。

如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播？

做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而增涨你的东西。

二、确定直播人员分工

我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。

你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

三、直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。

光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

四、直播间预热

上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。

首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。

第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。

在开播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。

直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。

第二种，个人页直播动态

在主页设置或者是修改直播公告，任何人访问主页，他都能够在直播间动态栏看到直播公告，并且能标记想看来进行预约。

第三种，商品清单直播预告

她能够引导粉丝在抖音搜索昵称，提前了解直播信息或者呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，抖音也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息，引流直播间。

另外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。

五、直播内容策划

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。

直播活动设置参考：
1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)
2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)
3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)
4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)

5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)

预告下期

1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。
2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

核心其实就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。

六、直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

直播复盘内容包括：

1、每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)

2、组织团队看回放(总结细节)
3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击
4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

最后是一些直播带货的小技巧：

稳定播出时间，让用户养成习惯；直播时长至少在2小时以上，当然，如果前期直播抓不住重点，可以根据实际情况进行调整。

学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。
学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、 2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。

要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单增涨。

多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。

通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。
直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子，吸引用户。

以上就是抖音直播带货相对完整的一个教程，新手可以按照这个流程做一个简单的计划，然后再往每个环节里填充细节，能够有效地帮你完成一场直播。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

抖音直播安心购怎么设置？抖音直播安心购有效果吗？效果怎么样？有什么方法和技巧可以提升抖音直播安心购的效果呢？今天，子午传媒简单介绍下。

对抖音卖家来说，肯定也希望能够设置抖音直播安心购，但是大家却不清楚要怎么去设置。那么抖音直播安心购怎么设置?有效果吗?下面给大家讲述一下。

抖音直播安心购怎么设置?

需要进入后台 -店铺 -权益页面内点“立即签约”，签约成后，当签约开安心购服务后，符合打标的校验完成后将生效。

有效果吗?

首先来说安心购是面对的用户的利益，所以，开通其实能增强用户的信心，自然也是有必要开的。

通过将7天无理由退货、保障、运费险、上门取件、极速退款等服务，形成“安心购”统一标签，并在多渠道透传，能有效营造“品质保障，无忧”的购物心智，最大程度将用户在增涨过程中的痛点转化为体验极致的爽点。

“安心购”不仅是标识，还代表着为用户提供了更全面的保障、更优质的体验和更高标准的服务承诺。

安心购服务具体透标逻辑 ：

1、店铺纬度：

当商家店铺内所有商品均属于“安心购”时，将对店进行打标。

当店铺内部分商品属于安心购品时，将对符合要求打标，但不对店进行打标。

2、直播间纬度：

如果该场次为安心购专场，则直播间内所有商品均为安心购商品，具体透标路径如下：

直播间页面展示“安心购” 。购物车列表顶部展示“本直播间所有品均支持安心购” 。

注：购物车列表不再展示安心购标识，商品详页展示安心购的标识。

安心购服务开通路径及生效时间：

1、服务开通路径及生效时间：

需要进入后台 -店铺 -权益管理

页面内点击“立即签约”，签约成功后，当签约开通安心购服务后，符合安心购打标规则的校验完成后将实时生效，只要大家开通那对于用户来说就是个信号。

安心购服务关闭路径及关闭后生效时间 ：

如想退出安心购服务，需要进入后台 -店铺 -权益管理

页面内点击“解约”，解约生效时间为t+2的凌晨4点，解约“安心购”期间，店铺首页以及商页面将不再透标，解约成功后可以自愿去对应特色服务产品开通页面取消相关子服务。

抖音那么多，而且很多人都通过抖音直播带货赚到很多钱，抖音直播带货需要多少粉丝才可以直播呢？如果粉丝不够，怎么运营才能增加抖音粉丝数量呢？

在抖音上有很多视频达人的粉丝量很高，所以他们开始了变现的操作，常见的变现方式有开通小黄车卖东西，还有去直播带货，另外还可以在视频中植入广告获利等等，那么需要多少粉丝才能开通抖音直播带货呢？

抖音多少粉丝能直播带货?

抖音达到1万的粉丝就可以直播带货，因为抖音在不同阶段对于开直播粉丝数量的要求也是不同的，最初的时候开直播需要10万粉丝，只不过现在这个标准已经降低，目前是达到1万粉丝即可开通直播功能，同时在达到1万粉丝后申请购物车权限可开通购物车功能。

接下来我给大家推荐以下几点运营增加粉丝的方法：

1.找准抖音视频内容定位

在视频内容上选择一个固定的视频模式以及视频内容方向。因为我们面向的是各种兴趣爱好的抖音用户，将自身作品某一发展方向作为视频背后坚定而有力的支撑，这样喜欢并且感兴趣我们制作的视频的抖音用户自然就会关注我们运行的账号。

2.良好的设备

例如我们需要录像或者本人出镜的抖音视频，基本设备安排好，如摄像机、三脚架、打光板、提升光灯等等，当然这部分硬件设备根据博主本人预算进行增涨。如果视频内容以剪辑、图文等为主的博主则可以将预算更多用于后期硬件上。

3.建立与粉丝间的信任

通过回复评论来拉近与粉丝的距离，这无疑是性价比很高的吸引粉丝的方法，回复评论内容也有利于给大家留下平易近人的形象。市场从未停止过变化，但人通过沟通来增进感情的方式却是不变的，抖音博主不妨来试一下回复评论这一方法。

4.了解抖音基本操作信息

抖音根据特定的模式对作品行分析，从而进入到不同人的推荐浏览页面中，抖音这边根据博主视频的热度等各方面表现会再进行推送，这样会有更多的抖音用户浏览到这个作品，进而带来更多粉丝以及老粉的持续的关注。在视频中添加引发浏览用户的讨论，必然会引起抖音用户的评论区讨论，这亦是影响抖音内部数据的一重要因素。

抖音对于直播的权限开通的要求很低，但是开通直播了不代表你就能带货，还需要开通小黄车功能，所以总的来说，只要你的粉丝数量达到1千以上，且发布了不少于十个视频，那么就可以直播带货了。

没有抖音粉丝可以直播吗？抖音直播的时候没人看怎么办？不少用户看到了网红主播的吸金能力，大部分想要加入这个行业。可以说在这个时代，想要当一个主播并不难，开个直播账号就行。

抖音直播没有粉丝看怎么办?

一、了解个人风格定位

先问自己有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，有特殊才艺等等。特长越多越好，越精越好，这些就是你之后直播的立足之本。

二、包装自己

选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，另外直播间的灯光就买几个提升光灯就可以了，背景可以用淘宝上的3d背景墙纸，这些都是基本的，很容易实现，等播一个月之后，你可以根据自己的需要更换和提升充一些设备，比如买声卡和麦。

三、直播内容的准备

在开播前准备一些话题，以防冷场，尤其是新人主播，大部分人可以按照聊天，唱歌，做游戏这种套路进行，而这些都需要你在直播前做好准备。新人主播前期人气少流量少建议延长直播时长增加自己的曝光度业内有句老话新主播拼时长老主播拼底蕴。所以如果一个新主播想在直播的行业里吃上饭前期的努力是非常重要的。

四、抖音粉丝维护

粉丝维护真的非常非常的重要。很大程度上影响了别人愿不愿意给你提升，愿意给你提升多少。粉丝维护的好的主播的礼物量是粉丝维护不好的人的10倍，差距非常大。

要建立自己的粉丝团下播以后多和自己的粉丝多沟通多聊天和他们成为好朋友这样你的粉丝就会以滚雪球的方式递增而不是来一批走一批。

五、个人提升

根据你的直播得来的经验和粉丝沟通的情况，你需要有目的的提升自己，改掉一些缺点，增长一些新的亮点，这会给粉丝持续的吸引力。

抖音没有粉丝可以直播吗?

抖音没有粉丝是可以直播的，首先打开抖音，在抖音主界面选择下方的加号，然后进入相机页面，在最后一栏选择开直播，可以选择视频直播，语音直播，录屏直播和电脑直播。然后输入直播信息即可开启直播。

抖音直播要有人观看需要做好了解个人风格定位、包装自己、直播内容的准备、粉丝维护、个人提升。

抖音直播间要想热闹起来，其实需要进行互动。互动是需要主播和观看的人之间有联系，与粉丝互动主播来说也很重要，毕竟能够带动人气。在抖音直播的时候要怎么和抖音粉丝进行互动？

怎么在直播时和抖音粉丝互动？

1、准备和用户的共同点：共同点是和陌生人快速大开话匣子的有力法宝。比如哪里人，喜欢吃什么，有什么兴趣爱好等等。找到共同点后，顺着这个共同点深聊下去，慢慢就可以延伸到其他话题。

2、积攒话题：对于聊天话题，主播平时就要善于抓住实时热点，热播电影，重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要记在心中。

3、适度互动：因为如果大多数时间都是主播在唱歌或者说话，那么观众多半感觉不到很大的参与感，从而渐渐没了继续互动下去的欲望。

4、下播期间，和粉丝的互动也不能少，空闲时，我们可以和粉丝在群内聊聊天，多在自媒体发布自己的日常动态，让粉丝觉得受到重视。还可以多看看排名靠前同类型的抖音主播，吸收他们的长处为自己所用。

互动方式有哪些?

1、利用福利留人，播前，在流程中多设几次抽现金，然后调动提升弹幕。

比如：在介绍产品间隙问：“这款产品说完，就来一轮抽奖，想要的朋友打学习下，让我看到你们的热情”

其他人看到提升也会不由自主地跟着提升，当新用户进入时，看到这种互动，也会下意识地在停留，简而言之，有仪式感的就是通过某种方法，让整个群体“嗨”起来，其他人就会跟着!

通过方式达到“热”的目的。但要掌握技巧，让用户在互动中产生信任。

2、内容留人，是最核心最能吸引留下来的关键。

(1)根据特长和性格，确定初期内容，选熟悉的并且最能有表达的内容，通过精通内容后，摸索规律和喜好。

(2)通过摸索，及时调整内容，通过变化和反馈做出判断，找到适合发展的方向。之外，建议在播前写好脚本，细分每一流程，安排每一时间段，要做的特定的事。

3、用话术来打造场景，增代入感，好的可以很好的打造场景，也可以塑造人设，增代入感，有身临其境的感受。

和抖音粉丝互动可以准备和用户的共同点，共同点是和陌生人快速大开话匣子的有力法宝。

杭州抖音直播代运营怎么收费？我相信大家对于杭州这所美丽的城市并不陌生，在这里拥有着美丽的风景，而且也是一所旅游城市。

在这里开展抖音直播带货的比较多，因此在这里也开展了众多抖音直播代运营公司有很多人想要了解杭州抖音直播代运营怎么收费，接下来小编就为大家带来关于这方面的相关知识，有兴趣的朋友就请一起来了解一下吧。

抖音代运营大概多少钱一个月?

截止到现在，抖音的全球总用户已经达到15亿，国内日活跃用户超过4亿，且用户边界不断拓展，用户画像更加丰富多元化;用户活跃度高，使用频次高。

目前抖音视频呈现出来形式分为：影片加字幕，人声配合字，图片滑动，真人出镜加字幕。

抖音代运营按什么标准收费?

目前市场上抖音代运营分为两种模式：

一、基础代运营

基础代运营客户端：商家出视频，出模特，出文案!商家自己维护账号比如：回复私信，粉丝维护等等!

基础代运营公司端：负责对产品进行市场分析，人群定位，视频剪辑，发布，扩散吸粉，推广!

二、深度代运营：

深度代运营客户端：客户提供产品(跟拍人员可以是对产品懂得人协同作战)

深度代运营公司端：开号，养号，产品市场分析，人群分析，地域分析，匹配达人，剧本撰写，拍摄小视频，后期剪辑，发布，扩散吸粉，推广，粉丝管理维护，激活粉丝等!

抖音代运营一般都是按月或者是按次收费，但是商家一般会按照月来做，一个新号前5个视频如果没有起来，基本上就是僵尸粉!基础代运营一般收费都是3-5万一个月!深度代运营一般收费会在8-12万不等，主要是看请什么样的达人!

抖音上直播游戏有两个需要解决的问题，先要有1000粉丝开通电脑直播权限，直播后还要有流量推荐才容易做起来，而加入游戏公会不仅没粉丝要求，同时还会有流量扶持。

因此一些小伙伴就想加入公会开游戏直播，那么抖音游戏直播怎么加入公会？下面给大家简单讲解这个问题。

抖音公会并不是你想加入就能加入，有些公会需要签合同、直播时长、收益分成等等，想加入的话就要先了解清楚全部要求，否则随便加入就是被坑的份，也有些公会是没有各种条条框框，只要你想加入就能可以，前提是要你能找到这种公会才行。

想加入游戏公会可以网上找找，有一些公会长期都有招主播，或者私信抖音上的那些游戏主播，问问他们能否把公会推荐给你。加入游戏公会需要提供抖音号、姓名、游戏名，公会提交给官方报白审核，一般1～3个工作日审核好。

很多小伙伴加入公会无非就是想游戏直播，粉丝没有1000只能一点点达到，开播后不熟悉直播规则还会导致后续不再推荐流量，想靠一个人把游戏直播做起来是比较难的。而加入公会开游戏直播没有粉丝要求，同时还有流量扶持，更容易把直播间做起来。

以上就是抖音游戏直播怎么加入公会的全部内容，可以网上搜或问游戏主播，实在找不到公会的还有其他办法。

在抖音上能看到很多直播游戏的主播，很多小伙伴也想尝试在上面直播游戏，但是研究了大半天都没搞明白，不知道是否要有授权才可以，直接开播的话又担心违规导致账号被封。那么在抖音直播游戏需要授权吗？还是说满足某些条件就可以呢？

在抖音直播游戏是不需要授权的，只要你直播的游戏在平台名单里就行，对于一些没有版权的就不能直播了，像王者荣耀和英雄联盟就绝对不能直播，强行开播的话马上会被封号处理。

另外，根据国家最新的游戏直播条例，任何平台都不得直播未经主管部门批准的网络游戏，像一些国外游戏但国内没上市的基本都不能直播。

很多小伙伴不知道游戏哪些可以哪些不可以直播，其实有一个很简单的方法，那就是在抖音直播里搜你想直播的游戏，如果能看到有人直播的就代表可以，如果搜不出直播间的那就代表不可以，像直播软件里也有游戏分类，可以看看直播的游戏在上面是否能找到。

最后直播游戏时也要注意语音问题，假设游戏里的队友语音说脏话，你的直播间就会判定成违规，直播会被中断或禁播一段时间，除非队友是自己认识的朋友，否则不建议打开游戏语音功能。

以上就是在抖音直播游戏需要授权吗的全部讲解，抖音直播游戏没有授权这一说法，只要是平台允许直播的都没问题，不过抖音直播游戏是有门槛的，需要满足实名认证和1000粉丝才有开播权限，否则没办法使用抖音直播伴侣开播。

抖音上的游戏直播大家经常能刷到，一些主播只有几百粉，一些大主播则有几万几十万粉，很多小伙伴去申请游戏直播权限会提示没达到粉丝要求，而一些粉丝很少的主播却能开播，那么抖音游戏直播需要多少粉丝才能开通？

抖音游戏直播有两种开通方式，第一种就是达到1000粉丝后，到抖音直播伴侣上开通权限，第二种就是加入公会帮你开通，公会可以0粉丝开通游戏直播权限。

某些公会加入前可能会让你签合同，合同条款例如要在公会直播几年、每个月要直播多长时间，不懂法律别以为这个是废纸乱签，违约是要负法律责任给公会赔偿。

抖音上的主播有个人也有公会，两者除了游戏直播权限开通粉丝不一样以外，另一个就是直播收益问题。加入公会后你直播收到的礼物收益，公会会从里面抽成，剩余的收益才算你本人，而1000粉开通直播的收益全部归自己，也不用担心被公会坑。

以上就是抖音游戏直播需要多少粉丝才能开通，一般建议通过1000粉丝来开通游戏直播权限，但是很多小伙伴的都没有1000粉丝，想加入公会也找不到路子。

抖音直播伴侣是电脑端直播软件，很多直播场景都要用直播伴侣才行，像游戏、绿幕、唱歌等等都要用到这个软件，抖音直播伴侣可以用电脑和手机开直播，但是很多小伙伴不知道要怎么弄。

下面就讲解抖音直播伴侣怎么用电脑和手机开直播，按照提示一点点操作就可以，其实方法很简单并不难。

电脑直播的话先点开直播伴侣的添加素材，可以选择摄像头、游戏进程、全屏、窗口这四个，摄像头常用于带货、活动等直播，游戏进程用于电脑游戏直播，全屏和窗口用于课件等直播，选择好后会有提示你怎么操作，按照软件提示操作就可以。

手机直播的话同样先点开直播伴侣的添加素材，选择最后两个的投屏（IOS）和投屏（Android），苹果手机或平板选择投屏（IOS），安卓手机或平板选择投屏（Android）。

点击投屏方式后软件会提示你怎么操作，可以选择有线投屏和无线投屏，按照软件的提示操作就可以了，手机投屏直播主要用于手机游戏直播。

以上就是抖音直播伴侣怎么用电脑和手机开直播的简单教程，很多小伙伴以为会很难，只要稍微摸索下就可以，比起那些OBS推流软件要简单很多，不会弄的也可以点击添加素材右上角的添加不成功？查看帮助，里面有官方的使用指南和常见问题。