在做公众号的时候，也曾想着追爆款、写热点。只要做过自媒体就知道，如果能够追热点、蹭热点，账号的数据很容易起来。

但是后来，桃子慢慢发现，哪怕经常追热点，账号总有一天还是会掉池。

如果仅仅靠流量主、接广告来公众号变现，收入会非常不稳定。

后来我就决定，不再去追爆款，而是专注打造个人IP体系，输出精准内容。也不再为了泛流量去写自己不喜欢的内容。

就在今年，桃子写的一篇微信公众号文章阅读量只有7000+的文章，直接帮助桃子变现了五位数。

所以可以看到，一篇7000+阅读的文章，如果通过流量主变现，可能还不到50块钱，但桃子却可以用它直接变现五位数。

这说明，对于像桃子这样没有资源、没有背景的普通人来说，做个人IP、用私域进行变现，才是更容易实现收入的方式。

接下来，桃子就来和大家聊聊，为什么普通人做高客单反而更容易变现：

1. 竞争更小，能够避开自媒体红海

现在做低客单这个赛道，有非常多的普通人，他们通过写热点、做标题党等方式吸引眼球，追逐泛流量、拼价格、卷价格。

可以说，很多自媒体平台基本上都是这种情况了。

但是，如果你去做IP、做高客单，那么客户听的就是你的专业度、你的专业能力，以及你这个IP本人的真诚度、信任度，以及解决问题的能力。

去做高客单，不需要你有几十万、几百万的粉丝。

只要你能够精准地去解决一部分人的核心痛点，那么你就可以通过这项能力去变现。

所以，普通人只要深耕一个细分领域，就可以形成自己的差异化价值，而且这种能力是具有壁垒的，并不是人人都可以做的。

也正是因为这样，你能够更加容易赚到更多的钱。

2.成交的路径更短

如果是去做低客单，那么本质上来说，就是通过写泛流量来吸引并不精准的粉丝。

低客单的决策，主要看价格够不够低，能不能通过最低的价格来获得最大的收益。

而且，去做低客单也很不稳定，成交的链路也会更长。

如果你去做高客单，那么你的目标用户本身就有着非常明确的付费需求。

他们并不会去纠结你的价格到底差在哪里，而是会更加精准地定位于，你能不能帮助我解决实际问题。

那么，当你去做公众号的时候，通过写深度化的内容，就可以直接地展现你的专业能力，直接让高客单客户看到你的能力、信任你这个IP本身，也就不需要复杂的链路。

做高客单，不需要总是反复地去引流，或者通过非常复杂的私域运营来吸引那些低净值的用户。

3.做个人IP有溢价

做低客单变现，它本质上就是卖时间，去服务一个客户和服务100个客户的时间成本是完全不同的。

如果你去做高客单，那么卖的就是你的专业能力和解决方法。

当你能够把自己的价值和服务内容标准化之后，那么后续当你去服务高客单客户的时候，你所花费的时间是越来越少的。

做个人IP、做高客单，你所赚到的每一分钱都是能够超出时间的、具有溢价的内容。

所以你看，对于普通人来说，去做高客单、去做IP是非常有优势的。

反而如果你去做低客单，很有可能就会陷入卷价格、打价格战的局面，不仅赚不到什么钱，而且还非常容易把自己搞得非常累，觉得自己什么也做不好。

那么，如果你也想、你也像桃子一样是一个普通人，想用公众号去做高客单IP，应该怎么去做呢？桃子结合自己的经历给大家几点建议：

第一，懂客户

也就是说，你要先清楚自己的定位是什么，你要知道我应该去帮助谁，解决什么样的一个具体问题？

去挖掘出你的目标用户，他们的核心痛点是什么。

只要有问题，那么就有变现的可能。

第二，写案例

高客单用户更在乎的是你专业解决问题的能力，所以并不是你说什么他们就会相信，而是你要能够用你所带的学员案例，让这些客户信服你的能力。

所以也就是说，你在写公众号文章时，不能仅仅只写一些干货内容，更要有一些实证的内容去证明你的能力。

第三，瞄准精准用户

做高客单IP，就不要想着一直去追热点，要放弃对爆款的执着，而是要去聚焦于高客单的价值。

这样，公众号就可以不再成为一个单纯写文章的平台，而是能够成为你吸引精准用户、解决客资的平台。

而不是宽泛地去追寻那些泛流量，精准流量才值钱，泛流量是不值钱。