企业在微信营销过程中需要注意的两个方面-内部、外部环境

C公司是一家高端婚纱摄影机构,肖先生是C公司市场部负责人。当发现不少同行开始用微信公众号维护、开拓客户之后,老板要求肖先生也要将该项工作落实起来,同时给他下达了半年内微信业绩达到100万元的目标,并且为他配置了1名员工和20万元的微信营销经费。

企业在微信营销过程中需要注意的两个方面-内部、外部环境
企业在微信营销过程中需要注意的两个方面-内部、外部环境

肖先生仔细分析了市场上所有的竞争对手开展企业微信营销的情况,发现实际情况并无老板预估的乐观,但是鉴于公司在产品和服务上具有比较大的优势,企业微信营销仍然大有可为。

肖先生将自己的分析结果整理成详细的报告,通过数据分析说服了老板,营销周期从半年拉长到8个月,业绩保持100万元不变,但人员增加到2名。预算方面,因为老板暂时还没看到企业微信营销的效果,不肯一下子投入太大资金。肖先生便和老板约定了“按照阶段性销售目标提高营销经费”的制度,让老板满意的同时又完美解决了自己的问题。

除了上文提及的内外部情况变化之外,企业在实施企业微信营销过程中还有可能遇到实施效果严重不理想、有些拟定的推广方法无法实施等各种情况。对企业微信营销负责人来说,都需要及时针对这些变化对企业微信营销方案和计划作出调整,将对计划有利的变化进行放大,对计划不利的变化尽量减少影响。

因此,除了及时关注内外部环境的变化之外,企业微信营销负责人在营销计划实施的过程中还记得要每天使用公众平台的数据统计分析功能。很多时候,营销面临的“突发情况”其实并非突发,很可能在之前就可以看到蛛丝马迹。通过统计功能,我们可以看到粉丝的增长速度、文章的阅读转发数、粉丝互动频次和数量等关键指标,而这些指标如果出现变动,也往往预示着哪些环节可能出现了变化或者问题,负责人就需要及时找到原因,在问题恶化或者扩大之前将其解决。

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