头部网红的一举一动，总是格外受到关注。

停播一个月后，忙着搞电音节、拍短剧的疯狂小杨哥，最近又重新杀回了直播间。短短一小时爆卖1亿的超高GMV，令网友很是佩服。

然而，这场被小杨哥称为“破了自己销售纪录”的直播，仍然暴露出些许隐忧。

01.还是放不下直播

如今，头部主播逐渐淡出直播赛道，几乎成为趋势。

一方面，是直播带货的增量空间已有瓶颈。另一方面，是众多主播开始尝试跨领域、多元化的业务拓展，试图摆脱对直播带货的过度依赖。

这种状况，在疯狂小杨哥身上表现得尤为明显。

几个月前，小杨哥就慢慢减少了直播带货的频率。从过去的一天一场，变成一周一场，甚至一个月才开一场。

尽管从2月开始，小杨哥已经跌出直播带货达人榜前20，但其并没有停止在电音节、影视项目、线下实体店等工作上的前进脚步。

今年3月，小杨哥曾在一场直播中对粉丝说，将停播2到3周，集中精力拍摄影视片。

有报告显示，预计到2027年，国内微短剧市场规模有望冲到1000亿元。

千亿市场规模蕴藏的巨大商业潜力不容小觑。

于是，三只羊网络在4月中旬官宣最新短剧正式开拍，其中部分演员正是三只羊旗下的主播达人。

并且，还在抖音开设名为“三只羊剧场”的账号，目前已有4万粉丝。

事实上，作为“延伸的业务板块”，试水短剧对三只羊或小杨哥来说，已经不是第一次了。

●图源：电商头条

在三只羊网络主账号，已有两部共11集的短剧更新，截至目前总播放量为7000万左右。

这个数据，放到传说中“杀疯了”的短剧市场，只能说表现一般。

短剧市场的火热有目共睹，而投入产出不成正比，甚至有可能血本无归也屡见不鲜。

停止直播带货的这段时间，小杨哥不仅在拍短剧，还忙于筹办电音节。

不可否认，文旅板块是极具增长潜力的——通过把电音节带入全国各地，顺便拉动文旅消费的增长，对小杨哥来说，不失为一门好生意。

此前，小杨哥曾做过一场免费的演唱会。

说是免费，却因为现场流量的带动以及各大品牌方的赞助，让小杨哥赚足了声量。

据说这场电音节将于5月初举办，在三只羊发布的消息中，有着从680元到1580元不等的四种门票。

只不过，首次卖门票的电音节，将带给小杨哥怎样的“惊喜”，还有待市场给出答案。

因此，对于小杨哥来说，相较于短剧7000万播放量的投入产出比，一场直播爆卖7000万，似乎更有想象空间。

这也意味着，面对短剧赛道并未如期“疯狂”，其他业务领域增长不明的现状，“稳住基本盘”，才是头部主播迎难而上的正解。

毕竟，有数据显示，从3月28日至4月27日，仅停播一个月，疯狂小杨哥的抖音账号就掉粉76万。

02.1小时爆卖1个亿

既然是回归，预热是必须的。

通过三只羊网络官方账号的前期预热，4月27日晚在抖音上复播的小杨哥和大杨哥，吸引了汹涌而至的各路兄弟们。

开播40分钟，“疯狂小杨哥”就登上抖音直播人气榜第7名、全站百强小时榜第10名。

而这场围观粉丝数千万的直播，带货单品超过百件，不乏华为手机、苹果手机、飞天茅台等高客单价的产品。

其中，销售额最高的是一款售价8888元，“准新品”的苹果 iPhone15 ProMax 512G 全网通国行手机。

●图源：蓝鲸新闻

数据显示，仅这一款单品的销售额，就已经超过1亿元。却也正是这款爆卖的单品，引发不小的争议。

在直播中，小杨哥介绍该款产品为“苹果准新机，是顾客买回去7天后又退回来的产品，我们是从转转及富士康挑选出来的，没有任何使用痕迹”。

目前，在苹果商城等官方渠道，全新同款手机售价为11999元。

从价格来看，小杨哥直播间带货的“准新机”，便宜了数千元，确实很有吸引力。

但是，这款“准新机”，还是令不少消费者疑惑：为什么便宜那么多？质量有保障吗？

对此，有媒体记者做了相关查询。结果显示，小杨哥直播间爆卖的这款单品，关联店铺是一家新开的数码产品店。

当媒体询问客服什么是准新机时，客服给出回复：都是官网14天无理由退下来的，几乎没有使用痕迹。

然而，在其他媒体的报道中，这种机型在国内市场也被叫做资源机。

●图源：蓝鲸新闻

并且，购买这款手机激活时，显示的激活时间是由苹果官方统一设置的1978年。这个时间显示，也是苹果公司的一种统一过保方式。

同时强调， 这类手机全部都是官方原部件，与原新机无差别，成色堪比新机，有着较大的价格优势。

至于这款有着价格优势的手机质量是否有保障，那都是后话了。至少从销量来看，粉丝对小杨哥的信任度是足够的。

03.平衡价格和品质

直播带货进入下半场，头部主播的故事越来越不好讲。或者说是树大招风，头部主播受到的审视更甚以往。

今年315期间，小杨哥就因为梅菜扣肉事件，让众多信任他的兄弟很受伤。

虽然该事件来龙去脉澄清后，也对消费者进行了相应赔偿，但网络上沸沸扬扬的负面舆论，还是令头部主播的口碑受损。

小杨哥的直播间，主要客群集中在Z世代和小镇青年，而此前销售的产品价格，也以100元以下的客单价居多。

相关数据显示，尽管小杨哥拥有庞大的粉丝基数，但近一年来的带货成绩明显落后于交个朋友、东方甄选、与辉同行等直播间。

●图源：灰豚数据

一方面，是因为小杨哥直播带货场次的减少。另一方面，也不得不提到信任度降低导致的带货能力下滑。

此前，交个朋友直播间曾出售过价格在8000元左右，与小杨哥直播间类似的资源机。

而看到价格优势，却不懂其中门道的消费者，会乐于选择这种机型。

只是，面对直播带货的增量瓶颈，对于头部主播来说，价格优势和品质保障之间的平衡，始终是其创造GMV的根基。

因此，在这种市场环境中，“准新机”的爆卖，并不能完全认为是追求性价比的体现。

●图源：电商头条

某款产品具有价格优势的前提，不是产品可能存在影响使用体验的不足。

过于强调价格，容易遭到“低价优先品质靠后”的口碑反噬。

如今，直播带货赛道已然变成红海，能够畅游其中的头部主播，更应该借助自身优势发力渠道，夯实坚守质价比。

换句话说，如果某款产品爆卖1亿，换来1亿的用户好评。那么，所谓的头部主播，才真正具有了无愧于“头部”的含金量。

参考资料：

1.电商头条：小杨哥杀回直播间，1小时卖了1个亿

2.蓝鲸新闻： 疯狂小杨哥回归带货，“苹果准新机”销售额破亿，激活日期显示上个世纪

3. TOP电商：“退网”的小杨哥，找到新的生意经

来源：品牌头版