九宫格直播造富是咋回事?主播月入20万

九宫格直播最近低门槛高收益,围猎“打赏大哥”,激发竞争,造富新阵地。来看看是怎么回事吧。

九宫格直播造富是咋回事?主播月入20万

九宫格直播造富是咋回事?主播月入20万

2022年,直播遭遇了一场行业大震荡。《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》规定,网络平台应在《意见》发布1个月内全部取消打赏榜单,禁止以打赏额度为唯一依据对网络主播排名、引流、推荐,禁止以打赏额度为标准对用户进行排名。新规出台,“榜一大哥”消失在2022年的声音便甚嚣尘上

然而,人类只要存在社交需求,“榜一大哥”便不会消失。他们只是分散、转移到了其他直播形态或平台。

九宫格直播,抖音上非常流行的一种直播玩法,在整个直播业态流量下滑,秀场直播式微的大背景下,九宫格直播吸引了无数人进场,无数人通过该玩法实现暴富。

九宫格直播造富是咋回事?主播月入20万

九宫格直播造富是咋回事?主播月入20万

一位去年参与过九宫格直播创业的负责人向Tech星球透露,抖音九宫格模式,就是一个选拔女神男神的直播形式,一个直播间即为一个“厅”,厅里有9位主播构成:一个主持人,8位嘉宾。直播采用淘汰机制,一场比赛差不多在2个小时左右,嘉宾通过票数高低决定晋级与去留。嘉宾的得票,就是直播间“榜一大哥”“榜一大姐”的打赏,打赏越多,得票越高。

九宫格一度非常挣钱,作为嘉宾角色,头部的嘉宾,月收入可以达到20万,中等嘉宾月入十万。

不止抖音,视频号、Tik Tok也是九宫格直播的重要阵地。视频号某头部九宫格直播厅运营人员透露,他运营的厅有嘉宾一晚可以拉到600万票,对应60万元打赏。TIKTOK直播红利正盛,兼职做九宫格直播的主播小月表示,Tik Tok对普通人更友好,外国人打赏力更强,审美也不是“白幼瘦”,她做过一场九宫格直播,最后收入2400元。

在隐蔽的角落,九宫格的造富故事还在不断上演。

一、闷声发大财,头部嘉宾月入20万

与个人直播不同,九宫格直播门槛相对而言没那么高。粉丝、经验、颜值、才艺,这些都不是必要条件。视频号某头部九宫格直播厅运营小江向Tech星球表示,一名主播即使颜值不是特别突出,没那么多才多艺,只要情商足够高,能够给“打赏大哥”提供情绪价值,留得下他们,便能挣到钱

一位在抖音做九宫格直播的运营负责人表示,颜值才艺方面,颜值越高肯定越有优势,起点会更高。才艺如果能有唱歌跳舞的技能更好,没有的话也没关系 。网上关于九宫格主播的招聘要求里,有需求方明确写着,对主播颜值要求不高,能配合直播间主持就行。也有需求里提到,0经验0才艺皆可,年龄越大越好,单身为主,甚至0粉丝也有机会参与九宫格直播。

张弛原本在抖音做吃播、探店账号,2021年,探店模式竞争加剧,内卷严重,张弛团队无奈之下开始寻求转型。无意间发现抖音“九宫格”商机,一场2小时的九宫格直播比赛,冠军嘉宾能收获十万音浪,个人收入达几千元。来钱速度如此之快,张弛觉得大有可为,便开始张罗着四处找主持人、嘉宾,攒局“九宫格”。

一个九宫格厅,差不多一大半的流水是由头部嘉宾贡献的。张弛称,有一个嘉宾很努力,跟他们保持了2年合作,他们抽取嘉宾20%的佣金。该嘉宾平均每个月差不多8-10万之间的流水,张弛团队能抽佣1-2万元。

整个直播赛道,与高调的直播带货不同,九宫格属于闷声发大财,一个顶级九宫格厅的流水,可以达到150万以上的佣金,中等偏下的厅,月入也是二三十万元。“头部嘉宾,月入高达二十万,中等的嘉宾一个月也能达到十万元左右,入门级别的嘉宾至少也在一万元。”对比来看,个人直播如果想要达到同样水平的收入,主播差不多需要拥有百万量级的粉丝。

不止张弛这样的个体户,不少公会、MCN机构同时盯上了这门生意。张弛称,抖音头部公会无忧传媒在2022年也布局了九宫格,他们的模式是用大主播挣名气,用小主播挣钱。签约大主播,用大主播的影响力吸引很多美女小主播,小主播给他们贡献收入。几万人开播,假如每个主播每月贡献500元,无忧就有几千万的收入。

平台与嘉宾的分成比例通常是6:4,主播拿到手的打赏金额只有40%。公会或张弛这样的中间角色,挣得钱是平台给厅的任务奖励。

最关键的角色是“打赏大哥”。直播间打赏主要依靠几个有实力的“大哥”,形成固定“大哥”圈子后,再持续用“老大哥”吸引“新大哥”刷礼物。

如果观看几场九宫格直播会发现,那些直播间在线人数并不多,有的几十人,有的一两百人,很少有能达到1000人同时在线的,得票比较高的主播,个人账号粉丝数量也不过几千人,粉丝不过万的比比皆是。但“大哥”一个人就可以让整个九宫格厅流水变得超级可观。

二、直播间打赏千万的“大哥”这是一个围猎“大哥”的变现模式

准备好灯光设备、声卡设备,具备一定颜值,就可以参与这个直播游戏。

设置PK赛制的目的,主要是为了激发“大哥”们给主播投票的动力,比个人直播多一个出票的理由。一场比票数高低的直播,事关主播“生死”,也关乎主播背后“大哥”的面子。

票数低的人会一个个被淘汰,第一个被淘汰下去的嘉宾被称为“炮灰”,第二个叫“头炮”,第三个叫“二炮”。“大哥”为了捍卫自己的面子以及支持的主播,便只能不停地砸钱打赏,于是最后便成了一场“大哥”之间的金钱较量。

“大哥”出手阔绰,很多“大哥”都是10-40级的高等级用户,达到40等级,意味着他们打赏金额可能到了数十万级别。于是,维护好“大哥”,便成了九宫格直播厅里嘉宾们的核心任务。

嘉宾身份是自由的,他们通常不会只在一个九宫格厅PK直播,一天可能要赶不同的厅直播,业内称之为“爬麦”。从0到1,没有其他捷径,爬麦是最快上手的最短路径。每一个嘉宾通过爬麦都能学到基本的拉票技巧与流程,还有找到肯为自己花钱的“大哥”,主播与“大哥”通过朦胧的情感完成深度绑定。

九宫格直播嘉宾收入通常比主持人高,但嘉宾收入高低存在一定的玄学。运营人员木子表示,有一定的运气成分,努力也比较重要 。总体来说不算特别好做,一般正常直播的话,1-2个月能变成成熟嘉宾,月收入7000元往上走应该不难。

另外一位九宫格直播运营人员小江同样向Tech星球表示,嘉宾收入与运气、实力相关。他负责运营的厅,流水都在千万。有嘉宾一个月挣4-5万元左右,也有运气好的嘉宾,碰上一个愿意砸钱的“大哥”,一个月挣了十几万。

小江负责运营视频号上的头部九宫格厅不久,至今不到半年时间。在此之前,该厅在抖音上直播,因为视频号刚刚兴起九宫格直播,存在一定的窗口红利,平台在大力推流,且对嘉宾非常友好,推出很多扶持政策,他所在的公会便决定从抖音转战视频号。目前,视频号与抖音在九宫格直播场观存在一定的差距,前者一个稍微头部厅场观在1-2万人次,后者可能高达十几万。

小江背后的公会,不仅做九宫格直播,也做个播,但据他讲,九宫格是门槛最低,也是变现最好的直播形态。

当然,任何行业都存在“二八法则”,并不是所有嘉宾都能月入20万。“大哥”属于稀缺资源,主播太多,僧多粥少。有位主播在直播间里诉苦称,爬麦直播三场,最后拉票没破万,一天没有一万分。这意味着,她一天的收入不到400元。

三、红利退潮,80%退出

“榜一大哥”对应的另一个打赏大户,是“榜一大姐”。

九宫格直播不止围猎大哥,也围猎大姐,大哥与大姐在直播间打赏上实现了男女平等。抖音上某个时间段九宫格直播排名第一的直播间里,男嘉宾最高票数高达70多万,这些投票都是由女观众打赏完成的。70万票相对于头部嘉宾而言不算多,但对于很多中腰部直播间来说,通常达到1万票都很难。

小江称,“能看到很多男的观众也对男嘉宾打赏,但是相对于女观众对女嘉宾打赏则较少。”

不过,无论是哪种直播间,都在经历行业红利退潮期。张弛向Tech星球介绍,九宫格模式初期,抖音给流量扶持,只要有好的主持人,就能赚到钱。后来,需要好的主持人和好的嘉宾叠加,才能做好,这时候需要砸钱请嘉宾。再后来,九宫格不仅需要主持人与嘉宾的加持,还要掌握流量方法,难度系数更大。

九宫格直播间质量变得参差不齐,张弛称,顶级直播厅是正规的,不擦边。小厅带有低俗擦边,口头上擦边,说黄段子。但市场上大部分是小厅,2023年底,抖音九宫格形成了头部团队,嘉宾和直播厅是一个公司的。

然而,九宫格直播的红利窗口期非常短暂。整个行业大背景是,直播流量下滑。今年618,头部主播直播带货集体缩水,主播们或隐退,或跨界玩副业。

九宫格在抖音的流量也逐渐失宠。张弛团队在“招不到新主播”、“老主播流失”、“团队人心涣散”等一系列内部矛盾下,最后决定解散团队,退出九宫格直播创业。“九宫格现在还是能挣钱,但可能是巅峰收益的5折了,只剩下了头部团队,80%的厅和嘉宾都退出了行业。”

视频号九宫格直播,也经过行业初期的大力扶持,进入到不再享受流量特权的稳定期。运营小江表示,他们公会从抖音转战视频号,正是看重视频号初期的扶持力度,现在发展进入稳定期,不再有之前的流量倾斜,未来如果继续变差,他们可能会继续考虑换平台。

相对而言,抖音海外版Tik Tok直播势头正猛。一位在Tik Tok直播的主播表示,兼职参加一场九宫格直播,收入2400元。Tik Tok大主播吸金能力很强,有人直播一天收入近1万,还有人一天一个小目标。海外“榜一大哥”打赏力更强,审美也跟国内传统意义上的标准不一样。

总的来看,九宫格直播形式还在为行业创造着财富神话,有人退出,有人涌入。

还有人利用信息查收割着韭菜,不少试图入局九宫格直播的新手发现,很多人打着知识付费的旗号,专门收割新手。有人专门收徒教授九宫格直播经验技巧,收费298-498元不等。这些教人掘金者,甚至自己都不做九宫格直播。

九宫格直播造富是咋回事?主播月入20万》有一个想法

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注