做互联网生意，我们要先得搞明白，做生意的本质到底是什么。

说直白点，就是你得找到一群人的 “痛点”，然后用你的产品或者服务帮他们解决，最后顺理成章赚到钱。

就像楼下卖早餐的阿姨，知道大家早上赶时间、就想吃口热乎的，每天早起做包子熬粥 —— 这就是找对了需求、解决了问题，自然有人愿意买。

互联网生意也是一个道理，无非是把场景挪到了线上，本质还是 “解决问题，换点钱”。

01、为什么建议普通人

尽量搞自己的互联网生意？

1.试错成本低，亏也亏不到哪儿去

跟开实体店比，互联网生意真的太 “友好” 了。

开个线下店，房租、装修、进货，随便折腾就好几万，要是做不起来，这些钱全打水漂。

但互联网生意不一样：想试试卖货，就在小红书发点老家的土特产，不用囤货，有人买了再让老家的供货商寄；

想做内容，拿手机拍点家常菜教程发小红书、抖音，一部手机就搞定；

就算最后没成，无非是花了点时间，没亏啥本金，还摸清了门道，下次再试心里就有数了。

2.时间自由，不耽误上班带娃

普通人想搞点副业，怕耽误上班、照顾家庭。

互联网生意就没这顾虑：下班回家，晚上抽两小时剪剪视频、回回消息；

周末有空了，整理下货源、发篇笔记，家里的事也能顾上。

我邻居家的宝妈，就是趁孩子睡觉的时候，在网上帮人做手工娃娃，一个月能多赚五六千，既没耽误带娃，还能补贴家用，比出去打工省心多了。

3.不起眼的小本事，也能变成钱

咱们普通人没啥 “大本事”，但总有别人不会的小技能 —— 比如会挑选高性价比的衣服、懂穿搭、会化妆，甚至会教老人用手机……

这些本事在线下可能没人当回事，但在互联网上，就能变成生意。

互联网就像个 “放大镜”，把你这点小优势放大，也就多了条赚钱的路。

4.机会多，不用出门“拉客户”

以前做生意，全靠熟人介绍、线下发传单，客户范围就那一小圈。

但互联网不一样：你在小红书发个养花教程，全国喜欢养花的人都可能刷到你；

分享平价护肤品，想省钱买护肤品的姑娘都会关注你。

不用你跑出去 “拉客户”，只要你能提供有用的东西，客户会主动来找你。

我一个朋友卖手工肥皂，就在小红书发 “自制肥皂的过程”，慢慢吸引了一堆粉丝，现在每天都有好几个人下单，根本不愁没客户。

02、为什么好多人做互联网创业，最后都亏了钱

我见过不少这样的人：有个朋友看别人做知识付费赚了钱，自己也跟风做课程，连自己擅长什么都没想好，凑了个 “职场干货课”，结果没人买；

还有人想做电商，一上来就租仓库、囤满货，觉得 “货多才能卖得多”，最后没人下单，货堆着占地方，只能亏本甩卖。

其实他们不是输在 “互联网不好做”，而是踩了两个坑：

1.搞反了 “需求” 和 “产品” 的顺序

先做了个自认为好的东西，再去找买的人，就像你做了一堆甜粽子，却跑去卖给爱吃咸粽子的人；

2.把 “小生意” 当成了 “大项目”

总想一步到位，花了不少钱，最后连客户都没几个，钱全打了水漂。

03、普通人怎样挖掘自己的互联网创业能力？

普通人想做互联网生意，不用什么都会，关键是找到自己身上 “能帮别人解决问题” 的点。

我总结了3类常见的，你可以对号入座看看：

第一类： “手里有活型”—— 靠技能赚钱。

你要是会点实在的本事，比如 PS 修图、剪视频、写文案、做 PPT，甚至教别人化妆、穿搭，都能做。

我一个朋友以前在公司做设计，辞职后在线上接修图、做海报的单子，慢慢攒了客户，现在开了个小工作室，雇了两个人，收入比以前上班还高。

把你会的技能变成 “能帮别人省事的服务”，在小红书、抖音发作品吸引客户，只要技能过硬，就不愁没生意。

第二类：“手里有货型”—— 靠资源赚钱。

就是你手里有别人没有的资源，把这些资源对接给有需要的人，从中赚差价或服务费。

比如老家有土特产，或者认识农产品产地的农户，能拿到低价优质的农产品，就当 “中间商”，帮农户在线上卖货，自己赚点利润；

还有人熟悉服装、小商品的供应链，帮想做电商的人找货源、代发货，赚服务费或差价。

这种模式不用自己生产，关键是把资源对接好，保证产品质量和服务。

第三类：“心里有爱型”—— 靠兴趣赚钱。

你要是有特别喜欢的事，比如养花、养宠物、玩手账，甚至喜欢追综艺、研究明星穿搭，都能做成互联网生意。

我关注的一个博主，特别喜欢养多肉，每天在小红书分享怎么养多肉、怎么搭配花盆、哪些多肉好养活，慢慢吸引了一大批同样喜欢多肉的粉丝；

后来她开了个小店，卖多肉小苗、花盆、营养土，粉丝都愿意买 —— 因为觉得她懂行、不坑人，生意做得不错。

毕竟是自己真正喜欢的事，做起来有热情，也愿意花时间研究，而且跟粉丝有共同话题，信任建立起来了，变现就是顺理成章的事。

其实对普通人来说，做互联网生意不是非要 “发大财”，而是多了一个 “给自己留后路” 的机会。

先从 “赚点零花钱” 开始，把一个小项目跑通，赚到第一笔钱，再慢慢优化扩大。

比如你会剪视频，可以在互联网发布相关作品，吸引感兴趣的人关注你、付费找你做；

有土特产，先在小红书上分享，看看大家喜不喜欢。

不用大投入，利用碎片时间试试，说不定就能找到赚钱的路子。

就算没做成，也没损失什么，还多了点经验。

只要你愿意动脑子、肯付出行动，说不定下一个做成的就是你。