在小红书卖货，怎么才能找到一个发自内心想做，且又能赚钱的赛道？

之前我否定过从内心喜好去找赛道，因为很多时候我们喜欢的，并没有市场需求，但后来发现有市场需求的，我们也不见得就愿意去做。

最早我做小红书，是做“虚拟产品搬运店”的，就是把别人店铺的东西复制过来，加点价去卖，每天就不断地重复，难度不大，也能赚钱，但就是提不起劲儿来，甚至非常抗拒。

而现在教人做知识库，虽然赚得不多，但很舒心，做了近3个月了，每天还是乐此不疲的做这个事。

所以现在我觉得，好的赛道，应该是“商业”和“内心”的交集，今天就说说我的一点理解：

之前做搬运，做得心力憔悴，教知识库更累，却乐此不疲，我想是因为有了成就感，感觉不是在卖资料了，而是一种自我实现。比如每帮别人解决一个问题，不但会收获感谢，还能加深自己的理解；每一次迭代产品，也都是对自己认知的一个提升。

这种状态下，就不是那种打工牛马的感觉了，是能感受到自己每天都比昨天更专业、更清晰，也就是有了一种掌控感，能自己把自己推着往前走。

一、别考虑太长远

大家都想找到一个能干一辈子的事再下手，其实这是一种自我设限，谁也不知道未来会如何，可能过几年都没有短视频了，那你总不能现在给张一鸣说，把抖音关了吧，这个事做不了一辈子。

所以我们活在当下就行了，长期主义也不是说让你一步到位，就类似结婚，你不可能第一次见面就原地结婚吧，你会说一起吃个饭吧，她说OK，一起看个电影吧，OK，今晚别回家了，OK。。。总之，是一步步走下来，才知道能不能结婚的，而不是一开始就100%确定的。

二、你以为的不一定是对的

大家找赛道都会考虑这3点：我喜欢的、我擅长的、能赚钱的。

但这不是能想出来的，因为大部分人的样本量都太小了。

比如你以为你喜欢设计，可能只是喜欢把自己想法做出来的成就感，而不是被甲方逼着修图到半夜的枯燥。

你以为你不擅长写作，可能只是你还没遇到那个让你想倾诉的选题。

也就是说，在没有高强度、长周期的真实反馈之前，你脑子里的“喜欢”和“擅长”，大多是自以为是的想象。你用空想去推导现实，这逻辑从一开始就是不对的。

三、要找到一个切入点

不要想自己应该做什么，喜欢做什么，就看你已经在做什么。有几个方向可以参考：

1、你最喜欢买什么？你愿意为之付钱的东西，说明你认可它的价值（吃喝拉撒这类刚需除外）。像我买的最多的是一些AI会员和一些项目教程，我现在卖知识库，既要研究技术，又要解决运营方面的问题，正好能用上之前的积累，也正好是自己一直都在做的事。再比如你爱买各种收纳神器，你不一定非要去卖货，可以教人断舍离啊，如何低成本整理收纳啊，毕竟你花过钱，也更懂客户的痛点是什么。

2、你最“好为人师”的是什么？有什么话题是别人只要一提起，你就能滔滔不绝讲半小时的？不把对方错误观点纠正过来就难受的？这就代表你有交付能力，就像我一样，帮别人解决问题后很有成就感，做这种事就是在顺应自己的表达本能，做起来是非常爽的。

3、你的时间都花在了哪？愿意花时间的，哪怕天天熬夜也不觉得累的，肯定是自己感兴趣的，但不见得能成为赛道，比如你喜欢打游戏，这能作为赛道吗，不能，因为你只是喜欢玩游戏的快感，要是跟上班一样，成了不做不行的任务，你就不见得喜欢了。

以上3点能找到你内心想做的事，但怎么做才能赚钱，还能愿意持续做下去？就看能不能和商业结合并实现自己的价值，也就是你的喜好，能不能解决别人的痛点，让别人愿意给你付费。

比如你喜欢摄影，天天发自己的作品，估计没人买单，现在很多想在网上卖自己农产品的个体户，不会拍照，不会拍视频，你去教他们怎么用手机拍出好看的照片，他们赚到钱了，你心里也会很爽的。

也就是要找到你的兴趣能解决的问题，毕竟人都是想要实现价值的，用自己的爱好帮别人解决问题并赚到钱，当你发现你的喜好，能成就别人的时候，那种成就感，才是你每天乐此不疲、甚至赚得还没以前多却依然想干下去的原因。

四、赛道是事后总结出来的结果

确定赛道，不是做了选择就非错即对，而是一个切入点，后面还会有很多点要去选择，你反复在做的事、你忍不住要优化的地方、你越做越顺手的环节，这些点连成线，最后才是你的赛道。

比如我，几个月前对知识库也没什么了解，更别说喜欢了，现在却教人怎么做知识库，这就是一步步走过来的。从开始做搬运，做得恶心，到卖人情世故知识库，心甘情愿的熬夜去优化内容，再到发现自己其实没有交付人情世故问题的能力，倒是有交付别人怎么做知识库的能力，就这样一步步演化而来的。

以上就是我现在对选赛道的理解，至少对我来说，赛道不是想出来的，是做出来的。