做生意、搞副业、创业的第一步，其实就是找到需求、找到客户，就是这句真理已经被人说烂了。但是，真正能做到人就是少之又少。

很多人之所以卡在创业第一步，就是压根不知道需求咋找，一直在凭感觉做事。

公众号起步别瞎忙：第一步是找客户、挖需求

这个世界上永远有未被满足的需求，具体到人的需求，从宏观上讲，商品是过剩的，信息是爆炸的，书、课程、内容呀，多到你根本都看不完。

理论上，你遇到的任何的问题，其实都已经有人写过、讲过、有了解决方案的，但是你真的会一条条翻、一页页去找答案吗？肯定不会的，因为你真实的需求从来不是上哪找答案，而是考虑能不能有人直接帮我把这事儿搞定。

你愿意花钱买的，本质上也不是什么信息、课程，就是省事、省时间，不走弯路，对不对？

只要你用心感受一下，就会发现，哪怕平台上现在有上亿作者，你现在每天在日常生活中依然会遇到不知道咋解决的问题，对不对？你只要活着，新的问题就会不断地出现。

所以需求只会变化，形态永远不会彻底消失。

那问题来了，既然需求一直都存在，为什么有这么多人找不到？原因只有一个，就是你找需求的方法从一开始就错了，那到底怎么样高效地找到当代人的核心需求啊？

第一个最简单的，但也是最有效的方法，就是直接看这个行业里面到底谁在赚钱。很多人一看到同行多就害怕，觉得竞争大，市场饱和了，这个就是一个非常典型的误区。

你想一想，大家都争先恐后的入这个局，入这个赛道证明啥？就证明这个赛道市场需求大、前景好啊、挣钱机会多呀。那啥时候需要真正的警惕呢？就是你这行的头部都赚不着钱了，那才叫需求真的萎缩了。只要你现在头部还能稳定赚到钱就。说明这个需求还在，而且是被市场验证过的。

更重要的是啥？这恰恰说明了这正是你赚钱的机会。

一定要知道，头部是不可能吃完所有的客户的，他们为了利润，养活团队，注定得放掉一些非标需求的客户以及一些碎片的客户。这些被放掉的部分就是普通人最容易挤进去的空间，你不需要做到第一，你只需要承接住其中很小的一块蛋糕，就足以做成一门生意，养活你自己。

第二个找需求的方法就是去用户能够大量说人话的地方，去听他们到底在说啥。需求永远不会以我需要一个产品的形式出现，而是一定以抱怨啊，吐槽啊，求助啊，对比等等的方式出现。

就比如像我的评论区里，经常反复会出现：日更30天阅读量越来越少？我账号是不是被限流了？我以前买过好多课都没有用？这些话的背后才是核心的真需求，你要学会从用户的情绪里面去找问题。在这里有个非常关键的点，就是用户说出来的需求，他不一定等于真需求。

很多人搞不懂，就觉得：有人说需要就代表我能赚钱。但现实很扎心，就是一切没有付费行为验证的需求都是扯淡。

点赞没成本，评论也不需要花钱，只有你的客户真正为你付费了，哪怕就只有一块钱，你才能说啊，你真的触碰到了客户的真实需求。

有很多老师教你做生意的第一步，你要做用户调研。这样搞，它就是死路一条，而且风险极高。因为客户给你的所有答案都是没有成本的，那没有成本，他可以搁那儿瞎说，他不需要思考。在用户真正付费之前，他自己都不一定知道他自己要啥。

所以只有客户在真实付费，真实体验之后给你的反馈才是你后续产品迭代最有价值的东西，其他都扯淡。

那当你已经确定好客户的真实需求到底是啥，下一步要干啥？答案很简单，说白了就一个字“抄”，抄你能看懂的项目，然后立刻开始。

抄他的产品是啥？他的客户是哪一群人？他卖的啥解决方案？营销链路是啥？你把这四个核心给我抄明白了，你都不用百分之百抄，你抄个六七十分，这门生意就成型了。