春节长假，直播间不打烊
刚刚过去的春节长假，可能是有史以来最“卷”的一次。
各大电商平台的“年货节”“春节不打烊”活动开展得如火如荼，快递企业们也相继做出“春节也送货”的承诺。
一天卖1个亿，谁在春节直播间闷声赚钱
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作者归档：午小编
2024年，小红书内容赛道还有什么机会
2023拉下帷幕，昨天，知名商业智能数据服务商QuestMobile发布了《2023中国移动互联网年度报告》。报告显示，在经历了十多年的持续增长之后，中国移动互联网使用粘性2023年出现了轻微下滑。
2023年12月，移动互联网月人均时长为165.9小时，同比下降了近12小时、约7%;月人均使用次数为2559.6次，同比微降了近3%;月人均使用APP个数则同比继续微涨。
种种迹象都表明，各大APP对客户注意力和使用时长的竞争进入白热化，对活跃在各个平台上的内容创作者来说，势必要面临更严峻的考验。在这样的关口下，短视频从业者们有必要回望过去，对平台上的优势赛道进行分析，结合自身实际情况，对未来一年的发展做出更好的规划。
这篇文章我们将以过去12个月的小红书涨粉数据为基础，结合平台内走红的博主和内容，与大家一起探讨：2023整个小红书的内容生态呈现出了怎样的发展趋势?2024有哪些潜力赛道和创作机会值得我们关注?后续又能为创作者带来怎样的创作启发?我们一起来看。
2023年，哪些赛道和博主值得关注?
过去一年中，我们一直在关注小红书的每月涨粉榜，综合这些数据，统计出了几个备受创作者关注的信息。需要注意的是，小红书站内有较多的企业号、媒体号以及明星号活跃，它们与一般创作者的涨粉路径有较大区别，为了能给更多普通创作者以参考，本次统计已剔除了上述相关账号数据。
首先，过去12个月中，单月涨粉最多的博主TOP10，分别是@公主是用鲜花做的 91.33万、@煎饼果仔 51.29万、@爱测评的雯子 46.65万、@氧化菊44.27万、@白昼小熊 43.75万、@晨晨 39.73万、@姜峰真的苟39.39万、@拜托了汤圆 39.22万、@李嗲Lydiaaa 38.94万、@蛋仔饭特稀36.67万。
这十位博主中有三位来自剧情赛道：@煎饼果仔 因一部《逃出大英博物馆》火遍全网，短片没有抓人眼球的特效，也没有狗血刺激的反转，简单讲述了一个“文物成精找家”的故事。但作品动人的台词、精致的服化道，都远超普通短视频的水平，不仅让观众们沉醉其中，也点燃了众多客户的爱国之心。
@煎饼果仔 小红书截图
@晨晨 原本是抖音平台早期的剧情大V，进入小红书后再次靠着“日常纪实”派剧情从竞争激烈的剧情赛道脱颖而出。其中，“倒霉弟弟”典典，虽然年纪不大，但凭着扮什么像什么的的精妙演技，收获了很多短视频客户 的喜欢。
@晨晨 小红书截图
@姜峰真的苟 最大的特色在于自己多变的嗓音，虽然是男生但模仿萝莉音、少女音、御姐音、女王音等都不在话下。在剧情中埋入的“声音反转”不仅为其作品增加了幽默性，更成为了博主最具辨识度的名片，帮助他在剧情赛道闯出了自己的天地。
@姜峰真的苟 小红书截图
剧情赛道之外，测评赛道的博主们也展现出极强的吸粉实力：@爱测评的雯子 和@拜托了汤圆 两位博主的作品都有着极强的“粉丝互动性”，通过接受粉丝投稿来选定自己的测评对象，还大胆接受粉丝们提出的各种另类挑战，给观众们提供了在别的博主那不易体验到的“高度参与感”，得以迅速涨粉。
@爱测评的雯子 小红书截图
@李嗲Lydiaaa 是一名就读于中国人民大学的学霸，男朋友更是清华大学在读，拥有高学历背景的两人在去年靠着硬核测评出圈。其作品最大的特色在于，利用科学仪器测算产品功效的具体数字，所有结论都有可视化的数据支撑，将“博主测评”这一原本主观性十足的内容变得客观、专业、科学。
@李嗲Lydiaaa 小红书视频截图
上述十人中还有两人均来自小红书“老牌”优势领域——时尚区。其一是在去年初因高级感变装火遍全网的@氧化菊，入驻小红书后除了持续发布变装视频，还会和大家分享自己的护肤心得、服饰搭配，让账号内容有更多“干货”，受到了很多小红书客户的喜欢。
@氧化菊 小红书视频截图
其二是在去年夏天引领“多巴胺穿搭”热潮第一人的@白昼小熊，博主分享的高饱和度色彩服装穿搭方式，给人以极强的视觉冲击力，也调动起观看者的正面情绪，给予观看者愉悦感，与近两年常见的气质风、简约风穿搭大不相同，受到很多人的追捧。
@白昼小熊 小红书截图
值得关注的是，@公主是用鲜花做的 是2023年度小红书单月涨粉数最多的个人创作者，该博主的内容集中在女性成长话题和两性情感话题上，通过简单朴实的话语向观众科普一些本应知道但日常羞于谈及的“常识”，这种恰到好处的“冒犯”填补了很多人的“知识盲区”，也帮助博主成功切入一条前途光明的细分赛道。
@公主是用鲜花做的 小红书截图
最后是@蛋仔饭特稀 一位专注记录自己在《蛋仔派对》游戏世界中经历的搞笑故事的游戏博主。一方面游戏作品的火爆助力了博主的自媒体事业发展，另一方面在短视频之外，博主还坚持直播，与粉丝之间建立了深厚的链接。
@蛋仔饭特稀 小红书截图
总地说来，小红书平台的2023与之前相比，相同点在于表现最强势的赛道依然是剧情、测评、时尚三个领域，不同点在于此前表现亮眼的“萌娃”赛道颇有些“销声匿迹”的意味，即使在TOP10之外，也鲜有萌娃博主的身影。
此外，虽然强势赛道类型未变，但其中的代表博主“面孔”却越来越新，与此前“老博主”霸屏的现象形成鲜明对比，这种局面无疑能给更多新入局者信心。
比较遗憾的是，从博主们的涨粉数字来看，能够明显感受到小红书博主的增粉速度变缓，账号涨粉变得愈发艰难。事实上，和其他平台相比，小红书创作者的涨粉速度一直不占优势。2022年时，每月涨粉榜TOP20的平均涨粉数能维持在30w左右，当月涨粉冠军的数据一般也在50w左右。
而放眼2023年，涨粉榜上涨粉数在10-20w区间的博主成了主流，甚至时常有单月涨粉数低于10w的博主上榜，同时排在前列的博主的涨粉数字也明显“缩水”，大部分时间仅有40w上下。
2024年，小红书内容赛道还有什么机会
每年初，小红书都会发布当年的十大流行趋势，对未来一年站内的流行内容进行预测。2024年官方暂时还没有发布相关信息，但根据对过去一段时间内平台走红的内容和博主的特征观察，我们认为2024年的小红书，有几个风向仍值得大家关注。
首先，从创作形式上来看，图文是小红书社区永远的“根基”，但笔记视频化已经是大势所趋。
事实上，过去一年中登上过小红书涨粉榜的博主，要么是专做短视频的，要么是图文视频“兼修”的，专攻图文的博主未有一人上榜。
这与大众日常浏览习惯的变迁息息相关。早在2021年，QuestMobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》就显示短视频已经超越即时通讯，成为占据互联网客户时长最长的行业。
短视频这一内容形式相比图文，带给人的冲击感更强、表现形式更加生动，容易在快节奏信息时代抓住客户的心。平台方不论是出于对客户兴趣的考虑，还是对app使用时长的维护，都愿意将更多资源向短视频形式倾斜。
不过，作为一个UGC社区，图文始终是小红书内容的重要载体，特别是社区客户对内容实用性要求很高，图文能够帮助大家节省从视频的庞杂信息中检索关键内容的时间，故而创作者们也不用担心图文笔记被“抛弃”的可能。
其次，从创作风格上来说，从“卷精致”到“卷细分”，未来的内容需要更聚焦、更有实用性。
在2022年关于小红书的多篇文章中，我们都提到平台笔记的“精致性”，不论是文字还是画面，创作者们都乐于创作一些更精致、华丽的内容给客户欣赏，以此来迎合平台调性。
但从过去一年中走红的内容来看，我们发现越来越多创作者不再追求形式上的精细化，转向关注内容的“精”和“深”，很多小众赛道的博主在小红书找到了志同道合的伙伴，通过具有专业性和实用性的分享，赢得了更多粉丝的喜欢。
比如摄影博主@肉肉小学姐，就是切中拍摄中的“拍照姿势”、“动作技巧”等小话题与粉丝进行分享。并且，与一般分享“万能姿势”的笔记不同，她的内容会进一步细化，在非常具体的场景下给粉丝建议，结尾附上自己实际操作后的成片，整体看来内容的可操作性大大增加。
@肉肉小学姐 小红书截图
最后，从内容方向上来说，我们认为生活气、松弛感、互动性或许是2024年值得创作者们留意的关键词。
此前采访小红书头部MCN侵尘文化创始人林尘时，他透露，近几年家居赛道是站内增速最快的赛道。而最近小红书大力推举的直播标杆案例里，也出现了很多家居买手的身影，从中不难看出平台对发展站内家居内容的野心。客观来看，家居赛道确实能同时满足创作者和平台双方对于内容品质和变现两个维度上需求，是一个值得重点投入的赛道。
而对这类型内容来说，生活气、松弛感无疑是最重要的注脚，通过在作品中展现自己的真实生活、分享自己的生活哲学，博主可以轻易吸引志趣相投的粉丝群体，去年走红的博主中如@董洁、@章小蕙、@JLinn啊 等人都有这样的特征。
@JLinn啊 小红书截图
家居赛道之外，我们认为具有“高互动性”特质的内容同样未来可期。
去年“粉丝投稿、博主挑战”的内容模式席卷全网，无数创作者加入了这种“盲盒式”内容创作过程中，像是@拜托了了汤圆、@爱测评的雯子、@古怪小绮、@萧枭同学 等人都对内容进行过“互动性”升级，并取得了不错的成绩。
这样的内容之所以能火，原因在于能给客户更多参与感，拉近博主与粉丝之间的距离，激起粉丝的好奇心和求知欲，而小红书独特的社区氛围无疑放大了这些优势。我们在日常刷小红书时也可以看到，诸如“听劝”“求助”等字眼会在客户笔记中频繁出现，这反映了客户们对于互动、互助的迫切需求，也展现了这类内容在平台的旺盛生命力。
跨境电商人大规模离职的背后是什么原因
本文目录：
1.跨境电商人大规模离职的背后
2.底薪2万，工资持续上涨，用工需求下降?
3.去年65.5万新卖家入驻平台?
4.跨境电商加班的人有多少?
跨境电商人大规模离职的背后
愁人的3月离职潮还是来了，跨境电商公司开始进入新一轮离职高峰和招聘高峰。对于许多跨境电商从业者来说，3月份正是离职的“大好机会”。
一方面，是上一年的绩效、提成、奖金等，该拿的基本都到手了。另一方面，新一年开始工作了一阵子，对上班的厌恶情绪也纷至沓来，如果再遇上点不愉快的事情，离职的冲动可能就在情绪中占了上风。
一位从事亚马逊运营工作3年的运营人员表示，对打工生活感到麻木，失去了激情。该运营人员2019年入职现在的公司，当时公司初成立，只有十几号人，氛围轻松和谐。但随着公司发展，越来越多条框约束了员工。
比如公司规定，迟到3分钟扣半天工资，上班不能看手机，不能戴耳机，早上写工作计划，晚上写工作总结，所有公司活动强制参加等等。再加上对于目前的职位和收入“一眼望到头”，月收入基本定在9-10K，旺季也不过20K左右，因此失去了工作激情和冲劲儿。对此，该运营人员表示，近日越发想要离职自己单干。
该运营人员只是停留在“想”的阶段，但有些跨境电商从业者已经辞职了。
某跨境电商公司员工爆料，目前公司流动性比较彻底，推广部门9个人直接原地解散。
某个跨境电商企业员工表示，最近感受到了公司离职潮带来的影响。
第一是公司内推奖励提升了三倍，只要推荐人员被录取了，就有不错的奖励;
第二是公司委托的猎头找人，都找到自己头上了，足见其忙碌和焦虑程度。
有些员工不仅自己离职，可能还会鼓动同事一起离职。某跨境电商企业员工爆料，公司是个十人左右的小公司，因发展需求要搬到大一点的地方。其中一位仓库员工以“离家太远”为由辞职，公司也同意了他的离职申请。
但让人想不到的是，该仓库员工在办理离职期间，就开始鼓动其他仓库员工一起离职，事后被鼓动的员工之一向公司汇报了情况。好在该公司流动性并没有因此提高，但是也让公司提高了警惕。
其实，这种离职确实会带来很大的群体效应。某亚马逊运营人员表示，年后至今，公司的运营人员走了一大半，感觉快做不下去了。于是他也赶紧另谋出路，生怕“脱坑”晚了，“小命不保”。
而有些员工离职，可能是经过了很长一段时间深思熟虑的结果。一位亚马逊运营人员从2020年11月中旬开始，就在考虑离职问题。纠结的是要趁年关还没到来之前离职，迅速找好工作好，还是等过完年，领完年终奖再离职好。
某运营人员在此前已经规划好，3月份就离职，在公司做了快一年，见证了去年3月份其他人离职的情况。
其实对于大部分想要离职的员工来说，卡里的“余粮”或许是约束其到年后再离职的重要因素。
对于企业来说，3月份的离职潮确实会对企业产生不小的影响。一家跨境电商企业管理者表示，每年3月份的离职潮都会给公司带来一些麻烦，尽管每年都在年底提前招聘，以应对离职潮的到来，但往往都准备不够充分。
该管理者表示，3月份流动性大，有人离职，也有人投简历。但是这种双向流动对企业来说，是一种“慢性毒药”，因为在这个时间点找工作的员工，普遍都会要求比前公司给的工资要高，这样的流动让企业的人工成本也跟着逐年提升。但是这种现象目前却未必能够得到很好的改善，甚至有越演越烈的迹象。
某招聘网站上，亚马逊精品运营专员1年经验者，月薪已经开到1万起步了。
在某个跨境电商招聘社群中，半年以上精品运营经验的亚马逊运营，底薪也开到了8-13K。
不少企业纷纷表示，今年招工难度比往年都大，人才竞争也越来越激烈。一些有经验的运营人员，公司开出高薪也留不住人。一位运营人员精通三种外语，已是公司骨干，提出辞职之后，老板以2万底薪，加上提成几十万年薪，但依然留不住该位人才。
底薪2万，工资持续上涨，用工需求下降?
另一个跟员工离职有极大关系的因素是薪资问题。从以往的经验来看，用工市场一般都会遵循供需关系，但是，2020年的跨境电商用工市场供需关系，出现了一些不一样的变化。
从职友集的一份数据中，我们能够看得出来，关于跨境电商行业的招聘需求和员工工资，正在走向两个相反的方向。就职位需求而言，2020年跨境电商行业用工需求量，比2019年下降了39%，呈现大幅下滑状态。
另一方面，亚马逊运营岗位在2020年的招聘需求，也呈现了大幅下滑的状态，下滑了32%，足见2020年整个跨境电商行业的招聘需求量并没有想象中的大。
去年65.5万新卖家入驻平台?
其中也有部分原因，是受疫情影响，不少跨境电商员工都担心辞职之后，难以找到工作。因此，2020年的跨境电商员工流动性，相对往年要小上不少。
不过，另外一个数据表明，入驻各平台的卖家大量增加。仅2020年，65.5万新卖家入驻各平台，相当于每天1800个左右的卖家入驻。甚至该数据预测，未来每天将有3500个卖家入驻。当然，这一数据有待确认。
与之相对的，是跨境电商行业平均工资，尤其是亚马逊运营岗位的平均工资，逆势达到了历年最高的水准。跨境电商行业岗位的平均工资，2020年达到了9.2K，相较2019年上涨了11%;
而亚马逊运营岗位2020年的平均工资，则达到了9.4K，相比2019年上涨了13%。
在另一个用工招聘统计网上，则有更加详细的数据。该网站统计，跨境电商运营目前平均工资在5959元/月，其中月薪在8K以上的人数占比最大，占比约23.91%;
而亚马逊运营岗位的平均工资，要比跨境电商运营岗位高不少，达到6809元/月。不过在薪资段占比中，占比最大的是5-8K，达到了42.09%的比重。
另有20.6%的职位薪资在8-10K范围内，总体来说，薪资上万的情况并没有那么常见。
不过，随着跨境电商的崛起，许多985、211甚至大量的海归人员开始入职，推动了薪资进一步增长。有美国站团队管理经验底薪可达2万元，外加提成，一年拿好几十万。如果是做独立站，有一定精品爆款打造经验的，大专以上学历，底下最高可达到了15000元，提成也至少有5%。
在该网站中，还对招聘市场中对应聘者的要求进行了分析。跨境电商整体岗位要求中，54.1%的岗位要求员工要有大专以上学历;43.48%的岗位，要求从业者有1-3年的工作经验;相对来说要求不是特别高。
就亚马逊运营岗位的招聘需求来看，这两个方面的要求也差不多。60.2%的岗位要求从业者有大专以上文凭;1-3年工作经验，是招聘者最喜欢的。有63.25%的亚马逊运营岗位要求从业者有1-3年经验。
虽然没有明确的工作年限、学历要求和薪资之间的挂钩数据，但是不难猜测，学历越高，相应的薪资要求越高;经验越丰富，薪资要求也越高。因此，出于成本考虑，本科以上学历和3年以上工作经验的要求，并不在主流岗位要求当中。
跨境电商行业加班严重吗?
实际上，对跨境电商从业者来说，导致离职的原因大部分集中在两个点上，一是薪资与自己的预期不匹配，另一个是加班十分严重。但是，从2020年《蓝海亿观网egainnews》的一份问卷调查中，我们也看到目前行业的加班现象在逐步改善中。
在调查中36%的受访者表示，公司加班现象严重，而35%的受访者表示，公司加班现象并不严重。值得称道的是，还有28%的受访者表示，公司从不要求员工加班。
不过，不加班不意味着工作量合理。仅有20%的受访者表示，每天工作能够在8小时内完成;有43%的受访者表示，其每天要工作8-10个小时，是目前受访者中占比最高的时长段;而工作时长在10-12小时的受访者，其占比也达到了20%;值得留意的是，还有5%的受访者表示，其工作时长达到了12-14小时，另有9%的受访者工作时长在14个小时以上。
这些长时间加班的员工中，有一部分人是在下班之后，将工作带回家做。
受访者中，29%的人表示在18:00-19:00期间下班，17%的人表示，在19:00-20:00之间下班。在晚上8点之后下班的人，占比达到了35%，其中14%的人在晚上10点之后下班，这部分人当中，有7%的人表示，会加班到凌晨12点以后。
在有加班现象的企业中，加班人数多少也呈现明显的分化。受访者中，37%的人表示公司只有极少数人会加班，是占比最大的一部分;
有32%的受访者表示，公司有50%以上的员工会加班。这其中，有16%的受访者表示，公司90%以上的员工会加班。
对于只有极少数员工会加班的公司而言，员工的“加班自由”比较能够得到保障，因为加班人员属于少数人，他们中的大多数属于自愿加班。
但是对于大部分员工有加班习惯的公司而言，加班即便没有明面上要求，也会形成软性胁迫文化，不加班的人会有道德上的不适感，从而软性逼迫自己也跟着大家一起加班。
对于企业而言，这种现象需要留意，因为即便企业没有命令要求加班，在这种氛围中，员工也会不自觉地将加班归咎于企业氛围，从而导致员工流失率增加。
希望2020年的这些数据，能够给如今的跨境电商从业者一些借鉴。对于准备跳槽离职的员工来说，可以好好参考衡量一下自己的砝码，切勿盲目相信高薪资的大饼;而对于跨境电商企业来说，也可以好好参考一下，薪资结构是否合理，是否具有吸引力。
解密短视频上火爆的“私董会”现象
最近“私董会”一词再一次上了热门，先是一夜暴火的商业博主dada管培生翻车暴雷，后面是三言财经、互联网大V纷纷发表了自己的看法。
国内领先的私董会服务机构通常每年的收费都在3万元起步。部分顶级户外私董会的年费甚至高达8-15万元。例如伟仕达是世界上最大的私董会,会员费在15万以上。五五私董会则属于中端价格,高端的服务,价位在12万左右。外滩私董会、阿仁加速器则是在5-10万区间。
当然在商业圈子里也有各种私董会，例如：
张琦私董会：12800元/9800元两个档位，项目路演，老师面对面诊断交流等等;
程前私董会一年收费59800;
海参私董会：入会费用8万元，每年至少3次战略会议，资源协调等等;
dada私董会：入会费用3万元，上百个案例，为企业流量赋能等等;
波波来了“山顶会”：入会费用4.98万元，十二大主题班学习体系等等;
毛毛姐的私董会，名为明德女子商业联盟，也叫精英女性私董会。
全哥私董会99800，送火锅底料配方;
恒悦私董会 39800元，该博主自称，十年没让客户亏过钱。
知名站长A5图王发公众号评论到：
短视频平台上的各种培训和私董会正以类似CX的模式进入人们的视野。这种模式的普遍特点是收取学费，其中多数是培训费用，然后建立私董会。
这些现象的本质都是割韭菜。在抖音界，大量客户采用这种模式，不断收取培训费，加盟私董会，而每个被加盟和培训的人又不断复制这种割韭菜的模式。
这种现象十分令人担忧。首先，收取高额学费的培训往往名不副实，内容空洞，无法真正帮助客户提升技能。其次，私董会的建立往往只是一种收费的手段，对成员实际帮助有限。
更严重的是，这种割韭菜的模式在抖音上大量蔓延，不仅损害了客户的利益，也破坏了平台的生态。真正有价值的内容和创作者可能因此被埋没，公平竞争的环境遭到破坏。
为解决这一问题，抖音平台应加强管理，严格审核培训机构和私董会的资质，确保其提供的内容有实际价值。客户自身也需提高警惕，理性对待收费培训和加盟邀请，避免盲目跟风。
同时，全社会应加强对这类传销式模式的警惕性宣传，让更多人了解其危害。只有各方共同努力，才能营造健康、公平、有价值的抖音环境，让客户真正受益。
卢松松的看法：
333原则，30%的人觉得加入私董会超值，30%的人觉得就那样呗，30%的人觉得会有售后。
不精通seo说明还没有触及到核心点
最近有个特别深的感触，任何没有达到预期的东西，都是因为你没有触及到seo核心点。
这里的核心点，可以扩展到很多方方方面面。
比如你做seo，你优化一个网站，始终没有得到很好的排名，网站也没有什么流量，说明你没有触及到seo的核心点。
再比如，你是在一家公司上班，你始终处于现在的水准，没有往更高的层次上走，说明你没有触及到职场的核心点，这个核心点有很多，比如人际关系、技术能力、业务水准等等。
再再比如，创业这件事情，如果你没有触及到核心点，很难把一家公司做到盈利，并且达到持续稳定的水准。创业过程中，比如流量来源、供应商渠道、独特的销售模式、团队合作等等，每个都很重要，每个环节都有核心点，这是一个综合的过程。
回到主题，如果你不精通，没做成事，说明没有触及到核心点。
这个核心点不是很高深的技术，有很多人都能通过学习掌握。
回到seo这个话题，怎么才能触及到核心点呢？这个核心点并不是固定的，而是变化的。比如在做网站seo一定要检查服务器设置问题，这篇文章中讲的这样，对于这个网站的seo，他的核心点事服务器设置的问题，只要解决了这个核心点，网站seo流量就非常好了。
这个核心点非常非常重要，如果遇到了瓶颈，一定要静下来想，问题出在哪？找到了这个核心点，然后去解决它，事情一定会越来越好。
谷歌站长平台有个很牛逼的功能
如果你发现网站排名做不上去，百度站长工具不会有任何数据显示网站出现什么问题，但是谷歌站长工具就会。
这个功能是百度站长平台没有的，只有谷歌站长平台有，就是蜘蛛抓取网页会反馈哪些页面出现什么问题。如下图。
上图就是告诉你，哪些页面谷歌爬行了，但是没有索引，然后点击进去，能够具体看哪些页面没有索引，为什么这些页面没有索引。
这一点对于我们seo人员来讲，非常重要了，进入详细页面，你会有很多惊喜。
这些页面可能网站上没有的，被别人挂码了，你自己去打开网页，通常是发现不了的，只有蜘蛛爬行的时候，才会爬行到这种页面，牛逼吧。
截图给大家看看，这个博客爬行的页面，难怪排名做不上去。
看到了吗？网站被植入很多垃圾页面和非法页面，这种页面只能通过robots文件进行屏蔽，防止蜘蛛爬行。
这种页面，百度统计还没有，也不知道上哪些IP访问，只有搜索引擎爬行才会有，这个就需要通过分析网站日志来处理了。
这个还没有接触过，以后得好好学习下了。
如果大家知道这个是怎么回事？欢迎大家留言交流。
小红书珠宝爆文是怎么做到的？必备公式就这些
这阵子，做珠宝品牌的小伙伴，向我扔了一份小红书珠宝品牌账号名单，并告诉我有一个品牌，有两个小红书账号转私域流量，年GMV几千万！
然后也给我提供不少的行业信息，然后我经过分析以后，决定把这些笔记分析公开给大家，小红书爆文笔记是平台客户喜好的风向标，每个月深入研究风向标，有助于做小红书营销的小伙伴快速成长。
觉得不错，多多转发，以及留言，你希望拆解的行业爆文。
本文目录
小红书笔记：珠宝首饰人群概况分析
爆文拆解一：以穿搭攻略切入
爆文拆解二：视频笔记的亮点
爆文拆解三：高颜单品，信息流和抽奖活动
小红书商家最近沟通的营销3大误区
小红书笔记爆文：珠宝首饰人群概况分析
从小红书“珠宝”关键词评论互动的粉丝人群来看，女性群体25岁-34岁的比例最高，紧跟其后的是18岁-24岁，
尽管目前大致相当，但就增涨力而言，还是25岁-34岁为主。
这部分人群之中，上海的占比28.95%，广东20.69%排名第二，北上广深依然是小红书体量最大的客户，毫无疑问，评论量最多的也是，毕竟量变才会有质变。
【互动粉丝全国地域比例】
【互动年龄比例】
【珠宝首饰品类与评论词云】
【热搜关键词】——珠宝
【热搜关键词】——首饰
小红书笔记爆文拆解一：以穿搭攻略切入
“看了爆文拆解以后，
能保证自己创作笔记
或者投放笔记一定产生爆文吗？”
“不能保证，但有参照的例子，总比没有参照好”
品牌或者产品刚面世，极少客户或者消费者会搜索品牌词，所以一定要有一种吸引目标人群的方式去展现，例如；穿搭攻略的角度来切入。可以是自己孵化小红书账号、人设账号，也可以投放优质的小红书博主。
我们来看上面这篇笔记，封面是较为清纯的女生，这个头图很关键。标题“上学舒适穿搭/OOTD”把人群划定在大学生群体，刚好现在也是夏季，所以笔记比较应景。
文案字数较短，核心都在图片拍摄，把九张图片全部放满，但文案该做软植入的还是会写到品牌名字。
毫无疑问，这是一篇依靠博主颜值撑起来的笔记，穿搭攻略紧跟其后，最后的穿搭配件文字也仅是蜻蜓点水而已。
客户所希望看到的是，笔记内容呈现出来的最后结果，而非堆砌一大堆成分词、功效词。
抄作业：标题是人群界定+作用，短标题的好处就是一目了然，一秒就知道笔记内容大概是什么。头图高颜值的女生，什么样的品牌就找什么样的博主。
而“今日汉服混搭，我妹说很苏州博物馆”，这位博主的文案写的不错，把服装和项链用唯美的句子来表达。
笔记也是穿搭攻略类型，可能你也发现到，这篇穿搭攻略与上面的“上学舒适穿搭/OOTD”如出一辙。
用标题把人群界定，汉服混搭更胜一筹的点，在于我妹说我很苏州博物馆，增加了形容词。
图片第三张是另外一篇笔记，标题写着“7条项链细节分享合集，每天不重样”，属于穿搭攻略兼多品合集，标题有数字，会看起来更具体。
不难发现，这篇笔记还是问题解决方案，年轻人普遍懒惰，所以当有一篇笔记都整理好项链搭配的合集，自然收藏量会增加，随后会触发小红书平台的推荐机制按钮。
头图好不好看不用我说，锁骨是很多女生追求的身材指标之一，有好看的锁骨再搭配项链，给人一种精致的感觉。
评论栏也有粉丝评论：我是缺这买项链的钱吗？不！我是缺这好看的锁骨。
抄作业：标题，穿搭问题解决方案+人群界定+形容词，好看加实用，嗯，项链搭配好看的锁骨。多思考懒人需要什么内容。
“可盐可甜的老山檀珍珠手链，绝了”这篇笔记最大的亮点还是在于封面，也就是所谓的头图，深色的裤子、袖子衬出手链的美。
风格比较独特，产品本来独特性没有那么强，往往都是博主的颜值或者服装的搭配，让产品更加好看。
标题也还行，最近可盐可甜这个词也比较流行，产生爆文的核心还是图片比较好看，至于文案内容没有太突出的亮点。
4月22日发布，截止今天（5月06日）互动数据已经6000+，算不错的笔记数据。
图片第三张图是功能+图片，图片的模特能看出来是欧美范，皮肤斑点比较多，点开其他图片，的确是外国女生。
这里要提一下，这篇笔记很大概率是烧信息流烧出来的，因为这个账号是企业号，而且有左下角有立即咨询的字样。
所以，爆文并非都是靠自然流量形成，也有可能是烧信息流。
小红书爆文笔记拆解二：视频笔记的亮点
要抱歉的告诉大家，这三个博主都是大几十万粉丝的博主，所以产出的视频笔记，会成为爆文也是正常。但是，腰部达人博主的作品也合适我们做投放笔记，或者自运营账号时参考的例子。
“宝藏国货珠宝饰品分享（攒了好久好久）”，标题倒是平平，核心还是封面图片，第一张图片的封面相对吸引眼球，博主封面的服装和妆容搭配。
在视频内容里面，我们能看到博主推荐每一个项链或耳环，都会换一套衣服，而且都是经过精心挑选的裙子。
要问有什么技巧，实实在在把内容拍好，如果是投放博主笔记，那么就挑选创作能力强的，而不是图便宜。
剩下的两个博主风格相似，也是需要长期的内容输出，来运营自己的账号。“饰品好物分享，私藏漂亮项链们”’和”饰品合集（下）：宝藏项链们的合集“这两个饰品作品，都属于多品合集。
博主气质佳+身材好（锁骨明显）表达OK+首饰合集+长期输出
当然，也并不是一定要锁骨明显的博主才能拍摄这种视频，主要还是看自己的综合能力，有的博主镜头表达能力强，即便身材一般，还是能影响到客户的增涨决策。
小红书爆文三：高颜单品，烧信息流和活动
说实话，单品推荐的笔记，封面真的很考验产品本身的颜值和做工，左边的图片是胡萝卜项链，金光闪闪blingbling的。
评论栏的客户都是问哪里买，价格美丽吗，当然，如果我们仅仅是站在自然流量的内容角度，还是不够，单品推荐也有可能是烧信息流。
第二张图片我们上面有说过，是穿搭也是单品推荐，相较而言第三张图片在产品上更有亮点，手链可以定制自己喜欢的字母，一般是名字的开头。
标题：手链推荐│可在我心里的名字，明显关键词有经过优化，即便误打误撞，还是起到排名靠前的作用。
固然是烧信息流，如果封面和产品没有引起客户的兴趣，那也白瞎。下面提供一张关于封面头图优化的建议，资料来自官方。
还有账号和笔记获得更多的关注度，就是赠送礼物，官方有这样的抽奖活动功能，但只针对企业号，后续在分享更详细的玩法。
小红书珠宝首饰爆文小节一下：
1、以穿搭攻略的外衣，植入我们想植入的珠宝首饰品牌与产品，笔记封面必须很吸引人，标题则需要划分到人群与季节。
2、视频笔记；攻略合集或多品合集，让客户感觉进入一家首饰店，高颜值且有亲和力向客户娓娓道来，介绍产品的搭配和心得体会。
3、单品笔记，产品拍摄需要很美观，如果产品很有创意，也会增加点击率，也就是小红书笔记的阅读量。
最后大部分企业号的单品笔记需要烧信息流广告，直白一点就是小红书版的“直通车”。
小红书商家最近沟通的3大误区
1、爆文≠人工赞藏高
对于刚接触小红书的商家，小红书爆文称之为“热搜”，这个是从微博时代延续的说法。但小红书与微博大为不同。
小红书对于人工干预的稽查，非常严格，这个很好理解，如果比例和人群不匹配、如果不是正常客户浏览，会被系统查出来，
而且，系统大多是参考系统指定的客户反馈为主，所以不是人工赞藏做起来的就叫做爆文。
2、纠结是否要实名认证
是的，个人实名验证很重要，但核心不在于此，主要在于内容是否优质，是否引起客户的兴趣，而作出正面反馈。
还有就是账号的更新频率，至少让平台明白，你是活跃的。相比之下，首当其冲的并不是纠结个人实名认证。
3、短期思维：以直通车思维，来对待小红书笔记投放
如果真的要对比，某宝直通车应该对比的是小红书效果广告，而不是小红书笔记投放。那小红书笔记投放，是否要考核KPI或者ROI？
当然！但没法一天时间内去评估，起码2个月-3个月的周期。也有的一个月就能见到明显效果，效果广告配合笔记种草，这样ROI会明显一些。
如何做出抓人眼球的海报设计？高传播裂变海报设计套路
当下视觉审美盛行，许多产品要想打出知名度，视觉设计是尤为重要的一步。而在产品运营、营销推广过程中，如何结合产品信息、设计出可高度传播、抓人眼球的海报设计？本篇文章里，作者就介绍了裂变海报的设计思路，让我们一起看一下吧。
随着教培行业获客成本的增加，服务号裂变、个人号裂变已经成为各家巨头将流量拿来放大的标配玩法。每天可能都会有几十个裂变活动在跑，但是数据有时却有很大的差别。
本次笔者将与大家聊聊以产品思维角度去思考设计——爆款实物裂变获客海报，下文附设计思路+“套路”模板。
笔者曾帮助企业裂变获客数百万，后期海报裂变层级稳定20级以上，也分析总结过很多大厂裂变海报，但可能还存在经验的局限性。如果你是一个小白，那么请往下看，你将受益匪浅，如果你是一个大佬，那么也请往下看，希望能有更多的交流。
一、用产品思维去思考设计
在朋友圈看到海报的人，和看文章标题一样，点击的动作一般不超过0.5秒，如果客户对看到的信息不感兴趣或者抓不住重点，会马上关掉海报、跳出。
海报以最简单快速的方法传递信息，获取流量。毫不夸张地说，海报在整个裂变活动中的重要性，至少占了70%以上。
既然如此重要，那我们不妨暂时忘记之前的海报设计n要素，试着用产品设计视角，来训练如何看待海报设计这点事。
首先，梁宁老师在《产品思维30讲》中提到：看一个人或一个产品，可以由浅到深的5层来做观察和判断：“感知层、角色层、资源层、能力层和存在感”。
1.感知层
一个产品，你拿到它，它设计的美不美，质感怎么样。一个人，你看到他的第一眼，这个人的身材、相貌、说话什么口音、穿衣服怎么搭配，这个就是最外层的感知层。
基于这一点，放到海报设计中，则一张海报的整体呈现就好比一张脸。是否好看简洁，配色是否符合主流审美，会初步决定对你的好感度，但这也是最浅层次的。
2.角色框架层
简单来讲就是，我们每个人都生活在角色里，并且被角色驯化。
比如说你在办公室和你的公司的同事交往，其实大家的相处首先就是角色的对接。我们朋友圈乐意发什么内容，我们知道哪些东西，其实都会被所设定的角色所控制。
基于这一点，放到海报设计中，则海报上呈现的产品是否是客户当下所处的角色所需要的，能否吸引角色进入场景中去，然后用特定的“角色”去接着寻找其他有用信息，让客户产生对接关系。
3.资源结构层
简单来看，每个客户的资源不一样，大家的精神资源不一样，出身背景、家庭的人脉资源不一样等等，资源结构会推动一个人。
比如一个人在资源有限的情况下，就很少有机会去接触比较新颖或者能解决客户困扰且有意义的东西，那么这个东西就相当于稀缺、有价值。
基于这一点，放到海报设计中，则海报上呈现的产品，客户在生活中是否需花费极“高”的成本才能有收获？客户收获这个产品能有什么潜在的价值？都是需要去思考和提炼的。
4.能力层
简单来讲，就是一个人能力的极限。比如一盒圆珠笔，它在客户心中的价值也就十几块钱，如果让一个人邀请几十个人免费送，那么触及客户心理阈值，可能就会放弃参与念头。
其实关于客户参与的门槛设计，一般涉及到成本的控制，所以个人不建议在海报上体现。一般都是在文章或者参与活动后推送规则中体现，以此来吸引更多人的参与，运营狗懂的都懂。
5.核心“存在感”
这个很好理解，存在感是客户触发情绪和推动行动的开关。
基于这一点，放在海报设计中，就是客户为什么要/会参与或分享活动中去，是发现好东西分享的荣誉感？限时限量的紧迫感？客户专属福利的喜悦？还是其他福利的行动引导？
如何通过最终的信息呈现将上述的所有思考融入进去，我觉得是海报是否能高效率传播的核心（当然前期的启动流量也很重要）。
将上述体验分析加以整合，我们代入进裂变海报来看看设计的关键要素：
下一节笔者以自制海报模板为例，将信息进行优先级排序与填充。
二、“高传播”裂变海报模板及注意事项
这可能是网上第一次将“标准化”模板展现在大家眼前，完全个人的经验所得，属于抛砖引玉，能较快速补齐行业认知短板。欢迎大家查缺补漏，并能在此基础上多进行微创新。
海报模板将所有的信息展示分为8块大的区域，每个区域都有相应的优先级信息展现。
先说笔者总结的区域信息呈现优先级：
主标题>副标题=商品展示区>二维码展示区>行动引导区>卖点区=附加福利区>区域②>区域①
1.区域①：展示客户的头像以及邀请语
一般裂变SaaS服务工具都会生成客户头像和客户名，仅剩一句邀请语，激发客户的参与感。
套路引导：常见话术：“我是XX，邀你一起来参与；活动真实有效，快来抢~；xx必备，手慢无……”
2.区域②：用于品牌展示，增加信任背书
套路引导：笔者建议除品牌logo露出之外，还可额外添加：xx公司投资、xxx上市公司、新课标推荐、xxx专享、抖音爆款、xxx必备等等。
3.区域③主标题
主标题是一张裂变海报的最大卖点，字号在有限的空间里尽可能的大，视觉锤让注意力迅速捕捉，让客户在朋友圈不点开原图，就能知道是什么主题活动最好。而且字体多用棱角分明的，客户大脑认知成本更低，进一步让理解变得顺滑。
套路引导：常见的送礼品活动，多用“0元”“免费”“包邮”“白拿”等字眼，瞬间勾起客户占有欲。
4.区域④副标题
副标题是对主标题的一种说明补充，尤其是对于0元领系列活动。笔者不建议直接写送的商品是什么，请多用包装词汇，侧面体现商品的高级感，让客户有对商品的美好展望。
套路引导：比如一个小猪泡泡机，可以描绘成卡通萌宠小猪泡泡相机。要是实在不会，可以多看看淘宝系卖家是怎么去上搜索标签的，从那里面提炼词汇。
5.区域⑤卖点区
其实本质上是对商品信息或者内容的提炼，用最少的词和所占空间，为商品做赋能。在商品展示图信息展现不足的情况下，尤其重要。这也是助力提高转化率的一环。
套路引导：如果商品实在是没有拿得出手的卖点，请多用抖音爆款、全国包邮、明星同款、活动真实有效等。
6.区域⑥行动引导区
这里面有几个比较重要的信息点。
商品价格锚定，越是有价值感的东西，越要有对比策略突出其自身价值；
限时限价限量，突出活动氛围，抓住厌恶损失心理，刺激参与；比如原价99元，限时0元，仅限前200名、活动截止今晚24点。
7.区域⑦附加福利区
这里其实是对上述区域⑥的辅助引导。现在一般实体裂变活动都是为了转化leads，可以将信息前置展现在这里，提高客户对参与此次活动、价值感的判断。
8.核心重点：商品展示区
其实很多裂变活动做不起来的最多原因，不是上方所说套路不够，而是客户目光浏览优先级中，商品的展示图不够优质，没体现出价值感。哪些因素可以提升价值感，让客户觉得物有所值呢？
“大”
“多”
“有质感”
想做到这几点，对于运营来说并不难，只用多去找好的实拍图，让UI进行构图就好。千万不要懒得去找，但图片与实物也千万别不符得太严重，直接影响品牌以及后续活动口碑。
9.二维码展示区
有运营人员会纠结，为什么二维码必须得放右下角，而且还留了那么大的空，影响整体美观。
其实人的阅读习惯大部分都是从左到右、从上到下，等大概了解之后，那右下角就是信息的终点，行动前的临门一脚。
二维码大，也会更刺激客户视觉。在意识还未启动之前，潜意识其实已经做出右下角引导的行动。欢迎大家做测验再去验证。
以上就是一个裂变海报，完整的信息填充分析以及套路讲解。想要做出优秀的裂变海报，不仅取决于我们对海报设计层面的了解，还要懂得思考客户/产品定位、海报布局设计、心理学等。
唯有如此，增长&运营才能以不变应万变，根据数据的反馈和市场的变化，不断优化细节，适时调整策略。
三、附一些海报案例及分析思考
首先笔者放几张，业界设计比较好的海报类型：
前两张实物裂变海报，信息展现都较全面，但整体给人的信息展示布局有很舒服。
重点看一下第三张裂变海报，目前整个行业这种类型海报仍然不多，另辟蹊径，但却是笔者极其欣赏的海报之一。
首先整体配色方面红+浅金，给人感觉很珍贵以及官方，整体布局让人一眼就觉得有规模感。
“白皮书”“必修手册”这都是让客户看一眼就能爽到的词，所辐射的客户群体极其精准。这种自己出品编辑的手册，内容成本也都很好控制，有心的增长小伙伴，可以组织尝试一下（/偷笑）。
再简单看几张稍微再优化一点，有机会能再提升裂变层级的海报：
第一张，整体配色红黄蓝白，经典色彩搭配，均取自商品本身，所以很和谐且舒服，“0元白拿”也很醒目，其他卖点提炼也很棒。
但是由于选品泡泡机受众群体过于宽泛，从小孩子到“大孩子”人群都可以去玩，后续转化客户极其泛，而且附加福利区，未有其他诱饵促进，可以继续改进。
第二张，整体也很舒服，最主要的问题在副标题和卖点信息提炼上，副标题的字还没有主图上的字大，造成信息的冗余，浪费信息展现的机会。
再看卖点提炼，最主要的问题，这个单词速记适合什么人群去看？没有解决，信息提炼缺乏量化，有待进一步改进。
第三张，emmm，欢迎大家评论区思考吧。
四、总结
裂变海报这件事，对于运营人员来讲，如果没有方法论的沉淀以及每次失败的复盘，那么做再多活动，也都只是无效成长。
做增长也好、运营也好，多思考。从多元的角度看待分析事件，提高决策能力的同时，提升下审美能力，让美感贯穿生活。即使工作繁杂，也能找到适应自己的风格。
致正在运营路上奋斗的小伙伴，相信美好的事情即将发生。
靠星座挖出一座金矿，同道大叔究竟是怎么做到的
你是否在上班时，偷偷地看星座分析，是否会关注喜欢的她是哪个星座，又是否会从她的星座入手去关注她有哪些喜好，那么你很有可能已经关注了这个大号。
今天我们就给大家拆解一个星座类大号“同道大叔”，一个知名星座博主。
“同道大叔”被称为是最成功的星座IP，通过吐槽各类星座吸引了自己的第一批粉丝。
我们今天就从“同道大叔”的成长历程、定位、战略升级、套现1.78亿、变现模式，这五个方面进行拆解，看同道大叔是如何运营的。
01 成长历程
“同道大叔”创始人蔡跃栋，出生在潮汕农村，高中时期热爱美术，09年被清华美院录取。在校期间，利用高考时候的奖学金开始创业教美术，并赚到人生的第一个100万。
13年蔡跃栋从清华美院毕业，6月18日蔡跃进开通微博取名“同道大叔”并发布了自己的第一条微博，反响平平。之后在微博上免费帮粉丝画头像，但是反响也还是一般。
由于没有明确自己微博的定位，他开始追热点和恶搞，并发一些搞笑的内容以此来吸引粉丝，但还是不温不火。不过蔡跃栋并没有放弃，他开始针对客户的反馈来调整创作的内容。
小红书如何引流推广才能月入十万
《三体》里有一段非常牛的话：”弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”我觉得这句话，非常的经典。很多事情，其实我们也可以赚到钱，其实我们也可以做起来，仅仅就是因为我们对它的【看轻】和【偏见】，影响了的执行。比如，微商！
咱们可以抛弃他不合理的地方，不合规的地方，借鉴他们优秀的地方。比如他们的私域运营，社群运营，营销裂变等方面。
我们最近卖的一个微商产品，通过微信私域运营，零成本小红书导流，实现了月利润3000。而这还是在顺带运营的情况下，要是优化细节，提高单号产出，再批量化操作，完全有机会实现月入十万甚至更多。
我在之前很多文章提过，一定要尽早布局私域，在我们的内训社我也多次强调要把微信做起来。并且对于我们做淘宝的，这个更加容易实现。淘宝天然就是精准的付费客户，一旦我们通过淘宝这个窗口，吸引到了第一批私域客户以后，我们就可以把微信好好经营起来。然后实“现全网营销，微信成交”的布局。这个时候，淘宝也就只是你众多的流量入口之一，而已。
比如，你是卖蜂蜜的，你完全可以利用微信把个人IP打造起来。在你的朋友圈输出你的价值观，把你的生活分享给你的客户，把产品制作工艺，产品信息，优惠信息都展示给你的客户。然后全网营销，利用淘宝、知乎、快手、抖音、今日头条、小红书等平台给你的私域导入流量。
当然，每个平台都有每个平台的运营规则和客户调性，有些平台对于一般的小白有一定难度。比如我们的淘宝，零基础小白想入局就比较困难。那么今天，我就把我们从零开始，已经跑出结果的平台，以及具体的运营流程分享给大家，方便大家直接上手实操。
1 选品
小红书变现的方法有很多种，我今天只讲我们做出结果的这一种，他就是带货。而且这个带货是通过导流到私域成交的。那么我们要做的第一步就是选品。
我们做淘宝选品是选择蓝海类目，大家做小红书也是一样的，一定要选择那种蓝海产品，自带流量，流量精准的产品。
举例，我们为什么要卖微商产品，因为微商产品是自带流量的。客户在小红书是通过搜索相关关键词来搜索帖子的，所以包含这类关键词的帖子很容易获取流量曝光，而且竞争比较小。并且，这类通过搜索关键词的流量，他是极其精准，转化率极高的。
相反的例子是你做一些大众类的产品，比如女装。你在小红书上面可以搜索一下相关的关键词，“女装搭配”“女装职场搭配”有无数运营的很好的博主，她们的帖子质量极高，无论是从文案，视觉都是专业级别的运营。这类产品，你制作内容的难度是很大的，而且品类竞争很大，你很难脱颖而出。
大家可以看看如上两图的对比，无论是从帖子数量，还是前排帖子的质量，以及前排帖子的点赞量，评论量。你们就可以轻易发现这两个品类的竞争激烈程度了。这一点和我们淘宝选品的底层逻辑其实是一模一样的。
当你确定好某个产品以后，你这个时候需要做的就是去找货源了。记住，大家一定要做一件代发，不要囤货，不要囤货，不要囤货！无货源思维不光可以在淘宝做，拼多多可以做，微商一样可以做。所以我给大家经常说，把淘宝弄懂了，其他平台你会发现非常之简单。
即使大家如我文章所说的去做微商产品，也没必要自己囤货，而是可以去1688，拼多多等地方找一件代发的货源。自己只需要买一个样品，方便自己拍摄图片制作笔记就可以了。降低自己的试错成本，如此一来，即使我们没有做起来，也不会有太大的损失。
2 引流
1、人设
在小红书做账号，一定要做垂直类的，而且是要奔着变现去设计这个账号的。所以大家在做之前，要想好自己的人设定位，你是以一个什么样的身份去做这个账号。
比如我们做的微商产品是以一个真实客户+代理的身份去做这个账号的。
那么这个时候，我们的头像，昵称，个性签名，发的笔记都应该围绕我们的人设去做填充。
比如我们的头像可以是一个宝妈头像，我们自己是直接用的客服小妹妹的微信头像的。我们的人设是一个刚刚大学毕业做了一年多代理的微商。
这里也提醒一下大家，个性签名千万不要放自己的微信号，这个很容易违规。同时，大家把自己的小红书号可以设置为和自己微信同名的账号。
2、养号
养号还是要养的，大家不能新注册的小红书账号就立马去发帖子，账号权重没有那么高，得不到推荐倒是其次。如果判定为批量矩阵账号恶意推广直接封号那就非常严重，得不偿失了。
所以大家注册号新账号以后，一定要经历一个养号的阶段。具体来讲就是：模仿真实客户的轨迹去使用小红书。
你每天也要像一个真实的普通客户一样，花几十分钟或者一小时，刷刷小红书。碰见自己感兴趣的笔记，也要进行点赞，收藏，评论，关注等等。
当然，有的人说你要去刻意关注自己同类型的账号，打好人群标签，这一点我觉得意义不大。因为我们做的产品，本身就很小众。大多数客户都是通过关键词搜索过来的精准流量，所以大家不用刻意去关注同类型账号。
3、发笔记
当我们使用了一个星期半个月以后的新账号，大家就可以进行第一次发帖了。因为是小众产品，大多数流量都是通过关键词搜索而来，所以我们的笔记发帖比较简单，具体来讲就是以图文形式发帖就可以了。条件允许的可以拍摄视频发帖。但是，我还是给大家讲一些基本注意事项。
在标题里要把产品相关的关键词尽量包含进去，可以以测评贴的形式。
内容里可以再次嵌入和产品相关的关键词，要站在一个普通客户的角度，分享自己真实的感受，不要广告痕迹太重。字数尽量控制在100字以上，1000字以内。并且要注意利用好隔断，给客户更加清晰的阅读感受。
图片可以从淘宝的评论里盗图，有条件也可以自己买个样品回来多场景拍照，这样的图片清晰度更佳。
不要在评论区直接回复微信，引导私信回复。同一个回复话术不要多次重复回复，可能会屏蔽。可以多做几个图片模板，切换回复。
3 转化
客户进入你的微信以后，接下来就要开始转化了。关于私域运营，这个领域可以讲的东西就太多了，我以后有机会专门写文章来分享，大家也可以去关注一个抖音号叫【波波来了】，关于私域运营他也有很多具体的方法论分享。
这里，我要给大家讲一下，最核心的就是【信任】。大家的朋友圈运营，一定不能无意义的狂发广告刷屏，也不能狂轰滥炸的群发信息，骚扰客户。
一定是条理的渐进程序，朋友圈的内容也不用疯狂刷屏。一条两三条朋友圈，50%讲你的价值观，分享你的生活，剩下的50%分享你的事业，你的产品信息就可以了。
这里也提醒一下大家，一定不要把客户当傻瓜，一定要站在客户的角度想问题，不要着急马上向客户宣传你的产品。客户是需要一定时间来消化观察你的朋友圈的。但同时也要注意精细化的运营你的客户，给客户打上标签。哪些是聊过的，哪些是没聊过的；哪些是付费过的，哪些是没付费过的；付费过的是第一次，第二次还是第三次等等，这些细节一定要注意好。
不同的客户，你是需要不同的运营思路的。那些已经增涨过的客户，你平时不需要去主动打扰他们，只是有活动，有优惠的时候，可以给他发一下消息。那些加入一个月都没聊过天的，你可以直接发广告信息，因为他若不是你目标客户，即使删除你也没关系。这本身也是在洗客户的一个过程。
4 复制
当你能认真做完前面三个步骤，并坚持几个月，我相信你一定能够取得不错的收益。这个时候，你需要做的就是【复制】。
同一个产品，注册多个账号，在小红书相关关键词下面实现霸屏引流，把一个账号的成功复制到N个账号上去；注册多个微信号，注册多个小红书账号，运营多个产品，把一个产品的成功复制到N个产品上去。
这里针对这些想要复制的玩家也给大家说一些我不能确认，但是有可能要注意的事项。
（1）多个账号不要在同一个设备上登录。
（2）一机一号，并且每个手机都使用单独的蜂窝网络，不要用同一个局域网。
（3）已经被处罚的账号，不用注销重新注册，直接放弃，注销电话卡。