做小红书运营推广进步最猛的方式是什么？我一个人从0做起两个小红书号，从最初发笔记只有个位数点赞，到现在单篇最高收获 5000+ 收藏，10万+阅读量。

去年开始帮公司做账号矩阵，小红书推广每个月稳定产出几百条数据。

我慢慢摸索出一些“非主流但极其有效”的成长方法，今天分享的这四招，真的帮我跨过了新手期，实现了数据的第一次起飞，希望也能帮到你。

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做小红书虚拟电商，尤其是咱们这种做小红书虚拟电商的，天天琢磨着选品、测品，做梦都盼着能挖到一个爆款。

这种感觉，就像在沙子里淘金，既让人上瘾，也特别折磨人。

爆款确实香，它能瞬间把店铺流量和销量拉上一个台阶，但大家心里都清楚，爆款可遇不可求，而且它有生命周期，今天爆了，明天可能就凉了。

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不知道大家有没有发现，今年身边人很多都开始想要在小红书做付费投放了。

一方面是平台对违规引流的进一步压缩限制，一方面也是整个大环境流量都不够用了，纯玩自然流已经玩不动了。

但是，今年想要在小红书做聚光投流，不是光有钱就行，如果你没想好这三点，我劝你还是别白花钱了。

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小红书的错误认知有哪些？在小红书这个充满活力与创意的平台上，各种观点和策略层出不穷。然而，其中也夹杂着一些被广为流传但却并不准确的认知。

就是，总有一些看起来很有道理的谣传，但实际错的离谱。

你很难想象，今年小红书已经第11年，但还是有好多被广为流传的错误认知。

今天给大家列举最常见也最离谱的几个：

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小红书作为一个生活方式分享平台，拥有庞大的用户群体。那么，如何在小红书上找到合适的人进行交流或合作呢？

一、小红书怎么找人？

1、搜索功能

利用小红书的搜索功能是找到特定人物的最直接方式。在搜索框输入对方的昵称或相关关键词，即可查找出对应的用户账号。

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好久没更新了，还有人记得不方吗？

在忙其他的事情，也有可能不在状态，也或许看了很多文章，网上都在说，公众号不值得做了…以上种种，更新公众号的动力猛减。

今天有点空，分享近期觉得很有用，能帮你省钱，也能帮你赚到钱的自媒体工具吧。

都是我一直在用的，基本涵盖了自媒体（特别是小红书）的方方面面，直接抄作业就是了。

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小红书营销推广有什么捷径？有的！这一篇小红书28条建议，我和品牌小伙伴交流后的总结。难产的万字长文还在写，简明扼要的建议，先拿出来给大家尝尝鲜。

001 小红书笔记投放前，先看竞品优秀博主的笔记数据，搜集起来，分析她们的标题和内容形式，为什么会成为爆文，

或者看同人群不同品类的博主笔记，分析之后在归纳要求投放。

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本文为直播课内容回顾总结，主讲人黄诗敏，TOP 5小红书MCN机构LIKO里刻文化联合创始人。

哈喽大家好，我是诗儿，今天我分享的主题是小红书内容营销增长策略。

先来自我介绍一下，我是拍照软件Faceu激萌App的初创成员，负责市场和品牌工作，帮助产品从一亿至三亿客户量跳涨；曾经操办轻颜相机app，一个季度通过小红书能启动从零到百万的日活登陆总榜的第一；现在我是全国前五的小红书MCN机构、小红书S级供应商LIKO里刻文化的联合创始人，我们聚焦在服饰、美妆、护肤等女性的消费市场，服务过的项目超过200个。

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在互联网时代，社交媒体平台的兴起给了许多人一个展示自己才华的机会。小红书作为一个以分享和发现为核心的社区平台，吸引了越来越多的客户加入进来。

想要在小红书上打造一个爆款账号并不容易，需要掌握一些技巧和方法。为了打造爆款笔记，要坚持更新，按固定时间进行发布。

长尾流量比较多，发布笔记都会进行推流，提高整个账号的数据。初期建立新账号时，应该多加更新，让平台更了解你是一个有规律性的创作者。账号要有明确的人设定位。

如果没有一个明确的人设，很快就会被读者遗忘。

建立自己的人设非常重要，明确定位并设置好账号简介信息，让读者更深入地了解你。在笔记中加入自己的经历，让读者加深印象。每个账号都应该有自己的设定，思考如何为读者提供价值是最重要的。

泛IP化时代，很多品牌都试图打造品牌IP，让自家品牌在市场更具声量和辨识度。但是品牌IP化却并不是一件简单的事。通过探究品牌IP的定位策略，我们总结了5种可行性较高的小红书品牌IP化方向。

01 情感定位，品牌IP定位策略

随着移动互联网的迅速发展，影响客户消费决策的因素 越来越多。除了产品质量和价格，还有颜值、个性、情感价值、身份象征等等，消费者的情感需求日益提升。

与此同时，流量越来越贵，品牌IP成为争夺流量的有效手段 ，它可以为品牌提供持续地流量，IP于品牌的意义不言而喻。

品牌IP化 其实是打造品牌的情感定位 （类似于KOL营销），在依托品牌具体产品和服务的基础之上（理性定位），输出自己的故事、价值观，获取客户的情感共鸣 和认可 ，最终目的是要提升实际ROI 。

因此，打造品牌IP的根本出发点是 帮助产品更好地解决消费者的实际痛点和精神需求 。因此品牌IP在人格化过程中要契合产品的特性，为品牌提供更加精准的流量 。

02 产品型IP，节点产品特质和IP形象高度契合

借助产品打造IP化，可以直接 加强产品魅力，促进销售转化。 什么样的产品适合做IP化呢？

可持续性升级换代、具有辨识度的锚点产品。简单来说，就是不用品牌词就能让绝大部分女性直接锁定具体商品。比如在小红书非常热门的小白瓶、小棕瓶、红腰子、大眼精华、熬夜眼霜、神仙水 等等。

其次，产品要有足够的声量。资生堂 红腰子 1月-3月在小红书的相关笔记 4800+ 篇，雅诗兰黛 小棕瓶 、OLAY 小白瓶 相关笔记更是双双突破8000 篇，三者合计相当于 小红书品牌种草榜TOP20品牌 的相关笔记篇数。

如果选择这些本身就具有足够辨识度和声量的产品赋予情感属性，进行IP化打造，则事半功倍。

03 品牌型IP，节点高度一体的IP化品牌

通过品牌具象化打造相应的IP角色。 好角色一定可以让消费者过目难忘。 然后才是IP的人格定位、故事、和价值观等等。

从 IP辨识度 角度来看，让人印象最为深刻的是 天猫 ，其次是 三只松鼠 最后 江小白 。这也是为什么大多数品牌IP都选择了 “是而不像” 动物造型（辨识度高），然后注入情感因子 。

当然，一个有效的品牌IP 绝对不只是一个孤立的角色，故事和价值观才是角色的内涵。 正如江小白的成功之处在于不是角色和卖酒，而是故事和情怀。凭借走心的文案，唤醒年轻一代的情感需求。

品牌IP的作用是放大产品力。10年的江小白只靠情怀显然是不够的，需要质量过硬的产品力才能从困境之中破局。营销也好，IP也罢，都是产品1之外的无数个0。

04 人格型IP，个人精神注入品牌

创始人或核心成员的个人价值观打造品牌IP。注入创始人的个人价值观，为自己的产品代言、发布演讲等等，去传达品牌的价值观。进而产生巨大的号召力。正如乔布斯之于苹果，董明珠之于格力，雷军之于小米。

产品力和品牌IP具有足够的影响力，即使没有过多的营销，也能拥有足够的知名度。苹果、格力、小米在小红书的商业笔记（品牌合作笔记）不多，但依然具有相当数量的种草笔记。特别是苹果，3月27日-4月25日相关笔记接近5000 篇，笔记互动量超过80万 。

2020年，董明珠 和 雷军 亲自入场带货直播，为疫情影响下 格力 和 小米 带来了巨大曝光 ，加快了品牌的复苏速度。

人格型IP需要慎重抉择。当个人对企业的影响过大，一旦离开或是产生负面事件这也会影响外界对品牌的看法。库克从乔布斯那接班后，外界对库克的质疑就没断过。诸如苹果失去了灵魂，苹果正从一家伟大的公司逐步变得平庸 等。

05 虚拟偶像型IP，爱豆不是人，品牌好做人

如果偶像不是“人”呢？ 2001年青娜 昙花一现，到现在的虚拟歌姬初音未来 和洛天依 等参与直播带货，虚拟偶像的时代已经到来。

3月1日，欧莱雅中国 在小红书等平台官宣第1个虚拟偶像登场 ！欧爷 的男性角色似乎是欧莱雅中国有意在打破美妆只与女性有关的固有印象 ，追求新的突破。

欧莱雅中国推出欧爷种草机、欧爷说成分、欧粉福利社等栏目。千瓜数据显示，欧莱雅中国品牌号平均每周发布2-3个欧爷相关笔记 ，通过为客户提供情感价值 （陪伴、娱乐、信息），赢得了部分客户的关注及喜爱。

过于似“人”的形象辨识度相对较低，多少会给IP化带来一些难度。当然，对于欧莱雅中国而言，外表帅气、言论理性的欧爷，更像是一个公关形象 ，或许根本没有打算IP化。

06 事件型IP，长效关注度的营销事件

通过打造可持续性的营销事件，为品牌提供源源不断地曝光。比如天猫超级品牌日、 淘宝造物节、支付宝集五福 和 百度沸点 等等。

事件型IP的一个显著特征就是复利。而不是一两次的爆发，否则即使B站三部曲之一《后浪》短时间内在B站播放量便突破3000万 ，全网更是广泛传播。但在破圈之后，能够为B站带来的精准流量也在边际递减。

事件型IP打造更接近于节点营销。在通过同一节点或是同一类型的事件不断蓄能，不断扩大传播的深度和广度。事件型IP内核不断延续，变化的只是表现形式。

正如每年的支付宝集五福 花样在变化，不变的是集福互动和红包 。百度沸点 形式在创新，不变的是对社会热点的关注 。

07 品牌IP营销总结

小红书品牌IP化浪潮正在涌来。品牌需要一个情感定位满足客户多元化的精神需求，获取客户稀缺的注意力。打造小红书品牌IP要注意以下几点：

1、品牌IP的根本出发点是帮助产品更好地满足消费者差异化的需求（精神层面），品牌IP是产品力的增幅器。

2、品牌IP的三步曲是角色（产品/个人/事件）、故事、价值观的层层递进，角色追求是而不像，故事触动心弦，具有普世价值观。

3、品牌IP是公域流量日趋昂贵、客户注意力稀缺下品牌升级的必经之路，先行者能够赢得时间和市场。

“丽娅在广州办公室，来回踱步，右手拿着圆珠笔，轻敲左手的掌心。想着小红书内容营销，接下来怎么布局？”

身边做电商朋友呢，众说纷纭，有的自运营小红书矩阵引流天猫店，有的狂投小红书博主笔记，还有的猛烧小红书信息流。

转眼看窗外，刮起了大风，

雨水也拍打着玻璃，

丽娅心生三个疑问：第一怎么做

第二我该怎么做，第三，特么到底怎么做？

本文目录

一、第一步如何调查竞争对手？

二、矩阵账号｜笔记投放｜信息流如何选？

三、精准投放？先铺量后精准？AISAS理论

四、对手只是学长，消费者才是老师

01 小红书品牌投放一：新品第一步，竞争对手如何调查？

1、开头为什么要做竞品分析？

竞争对手在小红书企业号运营，和小红书博主笔记投放方面，已经有基础的沉淀，‌‌让我们知道对方做出来的样子，包括小红书笔记内容的。也可以让我们去模仿，去快速地更新迭代，在别人的基础上再做差异化。而且，能知道对方每个月投放什么类型的博主，企业号运营做什么动作，可以细致到每篇笔记的标题情况。

2、小红书品牌投放前，分析什么？

1）分析竞争品牌的定位，针对什么人群

2）分析竞争企业产品定位，包装与风格

3）分析竞争的天猫店销售量，数据波动

4）分析竞争对手投放内容营销的渠道

5）分析对手每个月各渠道的推广费用

6）分析对手的小红书企业/矩阵号数据

7）分析对手投小红书博主笔记的费用

8）对手爆文笔记的标题/封面/内容 阅读量与互动量

9）对手小红书投放后，天猫访客量与Roi的周期波动

10）分析对手内容营销背后打动客户的核心点

3、小红书品牌投放前，怎么分析 ？

1）竞品买回来体验，多买几家同行的产品，这也是常识，让自己身边的人也体验这个产品，切记对方是产品的目标人群才行，这样才能得出较为准确的信息。

对比之后在Excel表上，罗列出同行的产品信息与主要卖点，然后翻一翻别人天猫店的详情页，着重看看对方的天猫宝贝的评论区与提问，这里敲重点。

通过生意参谋、店透视分析对方的具体数据，导出Excel表，也包括评论。产品什么时候上架的，

为什么会有一段时间销量那么高，究竟做了什么动作。是小红书投放影响的，还是天猫直通车烧钱影响的，这样我们心里有个底。

2）搜集对方的在各个平台投放的数据，首当其冲的就是小红书，其次抖音，微博，快手等平台的投放，

收集回来以后，自己团队分析，形成竞品分析库，都是各种表格的链接和信息，以及同行的截图和详细数据。

通过搜索品牌名字或者产品名字，找到竞争对手投放过的KOL作品，和自运营的账号矩阵的数量，

以及运营的周期起始，最后估算对方的营销投放费用。这样，关于自己投放的预算就有个基础了解。

3）在小红书平台上，搜集到对方投放过的博主笔记，尽量收集个100篇爆文和10篇数据比较差的笔记，大致也能知道对方的爆文套路，收集数据不行的笔记，

也是为了让自己后期在投放时，避开这些坑。分析成功可取之处，也要分析不成功的地方，见贼吃肉也能见贼挨打。笔记分析还是用Excel表格来记录标题以及内容形式。

4）通过第三方平台数据，更快速看到对方的投放情况。这时候配合自己从小红书平台搜集的数据，结合起来能知道对方投放的矩阵模型，什么段位的博主偏多。

笔记报备情况如何，为什么要结合起来看，即便第三方的的平台，也有一部分抓取不到的，因为并不是每一篇笔记都是植入品牌词。

5）天猫店或者其他电商平台承载流量的地方，都大致分析一下。最近发现，主动搜索拼多多店铺的客户也变高的，拼多多低价低质便宜货的形象，

似乎逐渐在摆脱。这一块也纳入竞争对手承载流量点的分析。分析投放小红书以后，他们店铺后台数据的访客量增加多少，这些都是可以看到的，

6）最后，琢磨小红书笔记成为爆文背后，究竟是什么打动了客户，团队内部可以开会“头脑风暴”一下，客户在互动数据上，哪个是侧重点，看评论区。

把自己当成客户，站在客户的角度去看待内容，自己会不会点赞，会不会收藏，笔记不能爆的地方也分析。小爆文靠规律，大爆文也有点运气的成分。

目前是竞品分析1.0版，后面会继续写竞品分析2.0版。

做完对手的分析以后，

看看我们的小红书品牌营销怎么做？

02 小红书品牌投放二：自营矩阵账号｜笔记投放｜信息流如何选？

1、自营小红书企业号/个人号矩阵

纯自运营小红书企业号矩阵，比较考验团队整体的运营功底，好的运营主管、总监至关重要，但一开始其实都非常消耗精力和时间。

团队小伙伴上班的第一件事，就是收集同行的爆文，然后团队“头脑风暴”会议，分析这些笔记为何能成为爆文，包括跨类目的爆文，分析下来我们会发现，大的主题没有变过。

例如目前所做的品类是女鞋，就会发现衣服或者配饰包包的小红书爆文笔记，也适用于我们女鞋的内容输出。

在一张纸上画上九宫格，然后中心格子是我们的产品和卖点，其余周边的8个格子，都写上客户关注的点，能带入鞋子的主题与场景，夏日穿搭、周末穿搭、鞋子测评、出街必备等等一切关于鞋子的场景。 再准备一张纸，同样画上九宫格，中心格子是我们的品牌，周边的是竞争对手与我们品牌跨行业学习的对象，甚至，分析爆文的原因，也可以用九宫格梳理自己的思路。

团队配置与账号——逐渐增加

起始阶段10个账号以内就够了，凡事都是小步试错，然后测试出不错的数据，再加大投入，

例如一开始运营2-4个账号，企业号与个人号分散，分散的主要目的是每个阶段因为平台规则会有调整，这样能做到风险对冲。然后我们再看看哪一种笔记内容形式流量会更好。

前期团队搭建

内容运营主管或者总监 1名

小红书运营1-2名

内容文案输出 1-3名

初期团队模型搭建完成以后，也规划出一套内容生产流程和账号孵化，后面再增加团队成员。内容文案输出很重要，平台变化比较快，做内容的小伙伴，尤其是对小红书客户人群的把控，以及平台的热点风向，尽量挑选思维比较活跃的小伙伴。关于这一点就说到这。

小红书账号矩阵运营的优势在于资金投放成本低，可以批量做出很多小红书账号。小红书账号矩阵运营的劣势就是考验运营团队的能力，毕竟很繁琐，从注册小红书号到内容发布，以及出现笔记流量差，负责人需要反复测试原因，稳定都是阶段性的事情，动荡会大一些。

2、投放小红书博主笔记

以前的庄俊公众号文章，写了很多的关于博主笔记投放的内容，这里就不再一一赘述了。从前期做好小红书投放规划，预算投入，博主类型、关键词选择、平台热点风向等等。

大部分新品牌判断效果的地方就是，天猫回流情况。因为起始阶段，只有在小红书做布局，加上是新品牌，所以极少人会主动在天猫店搜索品牌的名字，

一旦发现有品牌词搜索量上涨，基本上可以判定为是小红书的功劳。即便是投放小红书笔记，小红书企业号还是要申请认证，毕竟小红书企业号是品牌官方形象的展示。

庄俊的内容山庄读者群，有一些做品牌的小伙伴，他们自己去运营账号时间精力不够，就直接投放小红书博主笔记，如果博主出现爆文，或者笔记量逐渐累计，他们天猫店后台会引起波动，也就是说从小红书端的客户引流到天猫店。

投放小红书博主笔记的话，我们一开始不一定要找那种特别大的，找那种小的KOL，不追求这种铺量，但是追求这种精准的投放，找到比较匹配的博主，整个账号做出来的内容，比较符合我们这个品牌的调性的。

投放博主笔记，建议部分博主还是要走小红书官方的报备，不图便宜，而是图性价比，发100篇万粉不垂直且很水的账号，价格虽然便宜，但一篇爆文也没有，

算下来曝光量和阅读量不如小几篇爆文。不图便宜，只图是否有价值。

3、投放小红书信息流广告

1）投放小红书信息流之前还是要了解一下竞品的投放情况，推算出每天消耗小红书信息流的额度是多少钱，每一次点击花费多少钱，有了竞争对手作为参考，基本上投放的“轮廓”就很明显了。

2）搜索广告，这部分我们要查看哪些关键词的热度，背后还有多少可以挖掘的关键词，以及选择投放的时间段，这个也有很大的影响。

3）转化率情况如何，直接能数据显示的，不过要看到很明确的数据，就要在小红书商城开店。如果只有淘系等店铺，那么就需要一个周期估算。

4）投放小红书信息流还要测试头图的点击率，因为封面的吸引力决定了后期的阅读量和选择，注意力抓取很关键。

5）小红书信息流投放操作流程这一块，倒不担心，找到小红书官方效果广告部门的小伙伴，他们会帮品牌做好信息流投放规划。

预算分配建议比例是

小红书博主笔记投放60%-70%

小红书信息流广告10%-20%

小红书薯条投放5%

小红书博主直播10%

这三种主要投放方式，我们该怎么选呢？如果要自运营小红书账号矩阵就看运营团队的能力，时间以及投入的人力，逐渐增加。如果选择小红书博主投放，

就要做好投放规划、内容策略，以及博主选择的标准。最后投放小红书信息流是前面社区笔记铺垫量达到以后，测算出点击费用，转化率以后，开始烧小红书信息流广告。根据自己的情况而定。

03 小红书品牌投放三：精准投放还是先铺量后精准？

开始之前我们先定义一下

什么是精准投放，什么是铺量？

“先铺量后精准”指的是，一开始用不是很精准的博主账号，甚至没有什么粉丝量的路人号，优点是价格便宜量大，实惠大碗。发布简单的种草笔记，也类似淘宝的好评短文。

然后再逐步用垂直度高的初级达人到中腰部达人，头部达人段位的博主种草，这是2018年以前完美日记的打法，现在还有很多品牌在效仿。

这里会遇到一个问题，小红书平台的规则调整，笔记需要向平台报备，毕竟在人家的平台上做商业布局，还是要部分的笔记走报备。

“精准投放”在小红书平台来说，指的是找到垂直度比较高的博主，而且打出过小红书爆文笔记，垂直度高的博主费用，会比一般不垂直的博主费用高一些。

另外一点是投小红书效果广告，通过信息流个性化推送给精准人群，以及通过布局搜索热度比较高的关键词，让客户在小红书搜索的时候，能准确找到我们布局的笔记，类似淘宝直通车的意思。

先铺量后精准和直接精准投放，这两个如何选择？

答案就是：看目的是什么

有见过企业品牌的老板急于卖货，但一直跟营销部门、新媒体或电商部门的总监们强调，我们要做好品牌，急于卖货就直接说卖货，不要让团队措手不及。

原本计划4个月到半年布局才收口，如今两个月都不到，就急于让团队拿出成绩单。团队在布局时，第一个月才种草铺垫，基本上就没有要拔草的意思。

所以，来不及来不及，你曾笑着哭泣：

这流量怎么特么，还不到我店铺的碗里来。

来不及来不及，你颤抖的手臂：

要掐人中了，这个月30万已花出去，

看天猫访客量有点上头。

虽说品效要合一，但一开始的投放布局动作、发力侧重点不同。听懂掌声！！

急于卖货，那么我们可以把基础的铺量达到，接着经过信息流的测试，ROI层面的数据不错，那么就把博主笔记精准投放比例和信息流投放笔记加大，铺量部分每个月还是要继续。

这里引入一个 AISAS理论 ·

从注意力抓取到体验后的裂变传播，它需要一个过程，而品牌建设也是一个长期布局的内容战略。

在现在任何的平台都一样，都在建立营销闭环，也就是所谓的整合营销。通过对各种营销产品、工具和方式的系统化结合，来帮助品牌实现转化效果最大化以及品牌的长期建设。

小红书的营销方案是AISAS营销理论的完整实践，即品牌从Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（增涨）、Share（分享）都可以在小红书上实现。

Attention（注意）和Interest（兴趣）的过程就是小红书自身属性所形成的“种草”功能，现阶段“种草”也已经是小红书的一大特色。在第三个阶段，主动Search（搜索）的客户会高频次地使用小红书的搜索功能，

特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。“大家在把小红书当搜索引擎用”。

某知名洗护品牌内容运营负责人

曾在内容山庄·线下见面会说：

“小红书是一个增涨前决策平台，所以无论是客户在站外了解到某个产品，还是在小红书站内看到别的博主笔记中提到某个产品，只要他产生了兴趣，就会在小红书搜索品牌词或者产品词、进一步了解这个产品的信息。

所以单品种草笔记的作用就显现了，可以很直观的在客户搜索后展现然后进一步种草，进而让客户在小红书店铺或者天猫等店铺产生增涨的行为。这个链路行为，也是我们在做小红书内容布局时，深有体会的地方。”负责人表示。

另外，小红书平台是一个好平台，值得我们长期耕耘。关于转化率或者访客量考验的有两方面，一方面也是我们自家的产品优势，另外一方面是要找到对的博主，博主在投放的概念来说，就是一个媒介传播，用博主的人设和第三方的角度，形成我们品牌产品与消费者的信任关系。‌‌

04 小红书品牌投放四：对手是学长，消费者是老师

品牌投放的过程都是与消费者、客户在沟通，到底怎么去沟通呢？

1）竞争对手只是学长，竞争对手可以让你清晰了解到，内容成型的样子，然后新品牌可以快速的模仿“基础的内容”。学长帮你到这了，剩下的路是自己走，前面的路有竞争对手帮你走出来，但要形成差异化，还是得依靠消费者的反馈。

2）“你的就是我的，我的还是我的”这句话不无道理，竞争对手的消费者，也是你的消费者，但你后期能做到，你的消费者，不是竞争对手的消费者。这就是需要品牌产品的定位和差异化。

3）私下与小红书博主沟通，问问她们如何看待你的产品，付费推广以后，博主当然会在作品上多说产品的优点，只有在私下的时候，她们说产品不足的地方会放开一些，当然，在反馈信息当中，我们也要做好分析，哪些是需求，哪些是“虚求”，反馈工作每个月都持续，做好反馈搜集表。

4）投放笔记“从掌控到失控” 每个月在小红书平台投放博主笔记，以及自己企业账号做内容输出，只是营销的一部分，中前期还是要做到其他的博主认可我们的品牌和产品以后，

自己自愿给我们发布笔记。形成“后裂变传播”的效应，这才是品牌运营所追求的，但前期还是要自己掌控，等到形成一定效应才有办法做到“失控”。

5）消费者才是老师，通过品牌的小红书品牌内容笔记，我们会得到数据的反馈，正常来说就是曝光量、阅读量与互动量，最主要的还是留意评论区的评论，前期用手工记录，后面可以通过第三方数据平台，来批量导出表格，再进行分析。

在心智占领的世界，品牌不分前后，只是先入为主的大哥们，吃到了第一波的心智红利，但不代表后来者没有机会。因为新的消费主力人群出来以后，大哥们不一定还能敏锐捕捉到他们的“神经”。

这就是新品牌的机会，人群的阶段性喜好形式，还是有所调整，但五千年来，人性这东西从未变过，懒惰、虚荣、急功近利、只是表现形式和载体在改变。

结尾：

通过对竞争对手的详细分析与拆解之后，大致我们知道对手的概况以及推广的预算费用，从而知道自己下一步该怎么做，是要自运营账号矩阵、投放小红书博主笔记，还是投放小红书信息流，比例又是多少。

也要看我们的目的是先卖货，还是从孵化品牌的角度去布局。最后，告诉读者朋友们，竞争对手仅是你的学长，而目标群体或者说消费者的反馈，才是你终生的老师。

如何实现小红书品牌高效营销推广？伴随消费人群换代和消费升级，各品牌营销逐渐内卷，在小红书投放中，众多品牌通过联名制造新鲜感与话题度，想要借此实现品牌流量互换、拉近与年轻消费者的距离。可联名并不只是简单的组合动作，该怎么做才能实现真正意义上的1+1>2？

01 抢占客户消费心理，品牌联名的底层逻辑

在广告信息爆炸的今天，为什么还有众多消费者愿意为联名带来的溢价买单？

消费者行为总是在一定的增涨动机下产生，随着需求层次的提高，心理方面的需求较之生理方面的需要对增涨动机和增涨行为的作用愈发明显。

年轻客户追求时尚和潮流、追求创意和新意，拥有较高的消费水平，当一个从未出现过，或完全意想不到的两个品牌联名，所带来的新鲜感和与众不同很容易戳中这一目标群体的兴趣点，即求新、求异心理，从而刺激消费下单。

她们在增涨产品时并不会过于在意产品的价格和质量，而是更注重心理和情感上的满足，例如花大价钱增涨高档奢侈品牌，或是因为跟风、攀比去增涨一些高颜值的联名产品。

“联名”类产品在小红书流量非常可观，受到众多年轻客户的欢迎。千瓜数据显示，仅在近一年内，小红书“联名”种草笔记为24.61万篇，互动总量超5千万，平均笔记互动量200+，其中商业笔记为2533篇。

搜索关键词“护肤”，千瓜数据显示，同样是近一年内，小红书“护肤”笔记的互动总量超2.5亿，而平均互动量仅在150左右，为“联名”笔记平均互动量的75%。

在营销内卷和拉新困难的形势下，越来越多的品牌加入到联名营销的大军，通过KOL种草对客户进行心智塑造。

对品牌而言，每一次联名都是一次渠道扩展、客户拉新的机会，找到能刺激客户消费心理的痛痒点，便能带来高效的转化。

查看“联名”商业笔记在种草笔记中的占比可见，从今年4月份开始，商业笔记的占比再次突破百分之一，且呈现出稳步上升的趋势，实现了质的增长。

02 从客户到流量的打通，三个维度洞察

说到联名，优衣库一定是绕不开的经典案例，2019年与美国当代艺术家KAWS联名的潮流服装“KAWS：SUMMER”一经发售便遭疯抢，甚至还有人为此大打出手，成为品牌联名界的名场面。

近期MANNER和野兽派联名推出的熊猫拿铁，在小红书和朋友圈引起了刷屏、晒图，仅一天时间，便在小红书上产生了900+篇MANNER X 野兽派的相关笔记，品牌也因此获得了热度和曝光，实现联名出圈。

无论是服饰联名艺术家，还是咖啡、家居、美妆等品牌的各种跨界联名行为，他们的目的都大同小异，希望通过联名激活社交流量，驱动传播或带货转化。

而如何通过不同品牌的联名来做加法，放大合作优势，实现品牌力的延展，需要从三个维度进行拆解。

客户：品牌调性与消费群体的共性

MANNER是一家以上海为大本营的线下连锁咖啡品牌，野兽派the beast，主要从事花艺、家居、艺术品和个性配饰的艺术生活品牌，通过千瓜数据品牌客户画像分析可以看到，野兽派粉丝地域最集中的也是上海。

此外，他们的受众都是职场白领与年轻女性，且与小红书主要客户人群契合。

味可滋与999红糖姜茶在去年联名推出即火的“姨妈奈我盒”，也是因为两个品牌所针对的消费群体，不仅涵盖年轻消费者，且都更针对女性。

产品：和谐共融或互补

在产品维度上，野兽派产品多为自家设计制作，在全世界搜罗气质相投单品，关注人的情感以及为潮流左右的品味；MANNER则是通过咖啡独有的气味与之结合，推出以香水为灵感的限定口味咖啡，和谐共融。

味可滋满足的是口感、颜值，而999红糖姜茶满足的是功效；优衣库代表的是舒适、高质量，而KAWS满足了客户追求潮流的心理，他们两者均是优势互补。

流量：相互引流、制造话题

在流量维度上，增涨熊猫拿铁所赠送的熊猫噗噗是野兽派7月重点推进的新品，邀请了流量明星龚俊作为品牌代言人，引发微博话题阅读量超3亿；

2015年成立的精品咖啡品牌MANNER，几年时间内多次获得融资，实现爆发式增长，在前不久与新锐内衣品牌内外的联名也获得了一番热度。

限定咖啡和精美周边刺激了客户追求新鲜感和高颜值的消费心理，而自带客户认同感、代表中国形象与文化的可爱大熊猫元素，更是直接俘获了众多消费者的心。

味可滋和999亦是如此，味可滋少女心的品牌调性，帮助999在少女圈层打开了市场，而999早前多款联名成功破圈，也让这个品牌具备“网红体质”，使得双方实现合作共赢。

将两个品牌的客户、产品、流量相关联后，再去打造具有年轻化语言的营销内容，在符合产品受众的平台进行精准投放，实现与粉丝的沟通。

03 认知聚焦、品牌力+，品牌联名的落脚点

每年选择联名营销的品牌不计其数，而真正能被记住、且对品牌塑造起到长远影响的案例却寥寥无几。在客户新鲜感疲态之后，挖掘产品内容核心竞争力，找到一个场景，反复、聚焦的进行打透，方能更好的提升消费者对品牌的认知。

千瓜数据热搜词搜索结果显示，近7天内，“联名”在小红书中的热度值为1.03万，高于全站99.93%的其它词；近30天内，共有2706个品牌相关笔记中部署了该热搜词，泡泡玛特排名第一，橘朵排名第五。

今年5月，国货少女彩妆品牌橘朵与潮流生活品牌泡泡玛特联名合作，推出超人气毕奇（PUCKY）精灵飞行系列的彩妆产品，高颜值的可爱彩妆与拆盲盒的乐趣合二为一，吸引了每一个热爱潮酷的女生注意力。

美妆行业一直是小红书品牌的投放重心，在小红书搜索橘朵有14万+篇笔记；在小红书多元化发展的影响下，其它行业也展现出蓬勃生机，自5月14日宣布联名至今，泡泡玛特的笔记增长21.23%，互动量总数增长31.91%。

基于双方品牌在小红书长年累月的超高声量，此次新品继续延续在平台进行集中投放，引发客户自发参与，进一步强化品牌形象与产品口碑，与核心受众进行深度碰撞。

高契合度的跨界联名、聚焦打透是品牌短期得到爆发的机会点，也可以借此传递出品牌的理念价值，最重要的，还能通过不断的推陈出新保持品牌的新鲜与创新性。

需要注意的是，品牌在联名营销过程中要把握尺度和边界，减少调性不符或频繁联名而导致的营销翻车。

例如喜茶曾与杜蕾斯联名，但因为文案打擦边球，引发了负面口碑；而今年五月份与威猛先生联名推出的王“榨”柚柑，也让大量网友表示“不太敢喝”。

有媒体统计，从2017年至2021年5月，喜茶4年间已经联动了74个不同的品牌，在与大量不同领域品牌/ip的联名互动中，客户可能反而对品牌产生认知模糊，最终导致品牌仅有知名度，却缺失了品牌认知度与认同感。

通过千瓜数据品牌评论热词可以看出，在喜茶评论热词TOP10中，出现了三个其他奶茶品牌的品牌词，偏离了客户聚焦。

当一个品牌选择在一次次的联名中刷足存在感，而不去挖掘真正意义上的创新点时，品牌真正的价值和记忆点无形中也会被稀释。

选择核心场景、人群，沉淀内容加以创新，再持续反复的传递品牌价值理念，更利于品牌联名后的品牌力延展。

04 总结

强势生长的新品牌们纷纷意识到了联名营销可以为品牌带来的多重红利，掌握核心关键、规避潜在问题，方能实现联名的真正目的。

联名营销需要把握消费者心理，找到能刺激客户消费心理的痛痒点，方能最大化刺激消费。

客户、产品、流量为品牌联名的核心基础，契合度越高，越能实现与精准粉丝的沟通。

品牌联名的落脚点是形成客户认知聚焦与品牌力的延展，持续深度的打透场景、人群，避免简单重复的logo组合。

小红书凭借其种草属性出圈，也逐渐成为品牌商家与客户关注的流量阵地。那么，如何针对小红书的特性进行营销推广、打造有效的流量矩阵？本篇文章里，作者总结了小红书营销推广的方法与策略，一起来看一下。

小红书是近年来非常火爆的社交应用，它吸引了很多年轻人的注意力，同时也衍生出了巨大的商业价值。通过小红书笔记获客变现也成为了很多企业青睐的方向，与此同时，它也衍生出了诸多的广告主和流量主。

那么我们将如何通过小红书打造属于自己的流量矩阵，并形成自己的商业社区呢？今天，我们就来聊一聊这个问题。

主要内容：

• 五步方程式；
• 标题的七大模板；
• 爆文笔记内容；
• 笔记写作方向。

对于小红书营销的专业人士来说，问题不大，回答起来容易，但对想要进行小红书营销获客的小白来说，理论需要积累，行动也需要技巧。很多人都很想了解小红书爆文如何打造，但其实，在急着打造爆文之前，我们要先清楚获客的总体攻略，磨刀不误砍柴工。

一、什么是五步方程式？

说起营销，很多人都会说：抓取注意力。

其实，十几二十年前，吸引力就已经成为老生常谈的话题了，第一代称为营销性或者销售性，可以称之为五步方程式：抓住注意力、引起兴趣、建立信任、刺激欲望、催促行动。

通过这五步方程式，我也先对照着和大家讲一下追根溯源的问题。其实小红书是分为两种：

一种是产品种草，主要针对于还不了解我们品牌的一些客户。

一种是获客引流，比如美容行业、婚纱摄影行业，直接引流更好。

二、标题的七大模板

我们拿标题来举个例子。标题其实可以分为七大模板。

第一个是避雷防坑型。这个很好理解，但其实也是要有领域的细分的。

比如我们买了10万的母婴用品，告诉你别踩这二十一个坑。包括美妆类的也是一样的，比如《秋季护肤要懂得这些坑，避免毁容》它的重词就在于避免毁容，其实我们也可以把这个词放在前面，更加的显眼。我们可能要突出的是秋季护肤。

旅游的也是差不多的，这些都是在告诉我们要去避免上当，避免受害，都是典型的避雷防坑型。

因为人的心里其实都存在恐惧，对未知的恐惧。这些标题内容，就击中了客户心理，而点开之后的笔记内容也一定要帮到其他人，才有可能成为一篇爆文，不然就是一个噱头或是标题党了。

第二种是前后对比型。这种要能够利用得好，也是很容易出爆文的。

比如说《普通人化妆vs5年博主化妆有什么区别？》《穷人和富人之间的差距在哪里？有这5个原因》仔细分析之后，都能知道市面上的标题是用了哪一种，末尾一般都是问句，从心理学的角度来说，这样的目的都是为了引起好奇。如果我们可以给出答案，人们也会愿意点击进来看一下。

第三个是改变效果型。比如说《从黑女孩到白雪公主，我用了这些方法》《从口吃少年到演讲，我用了这些方法》《宝宝从不说话到妙语连珠，究竟有什么妙招呢》这些都是效果型，常用句式就是“从……到……”，主要还是侧重于经验分享型。

其实会爆的标题，也有可能是以上两三种类型结合到一起了。比如我们谈到的《宝宝皮肤瘙痒，注意这16个细节》其实它也有防坑的标题特点，具有一定的恐吓性。

当我们再产出这样的笔记时，我们可以把有名气的品牌拼在一起说，使得内容位置紧凑；如果你是新品牌，你一定要让你自己的品牌占C位，给人营造一种，你的产品也是蛮不错的feeling，可以说，这也是发挥名人效应的一种了。这就是我们所说的第五种标题形式——借助名人型。

其实她的形式和我们一开始说的那些种草是不一样的。她写的是一种合集的类型，和单纯种草的爆文笔记相比还是不一样的。她第一篇笔记的内容在于健身类的，她写的是干货单品，前面分享的是5个知识，但是她尾部植入了这个品牌，与此同时她也结合了自己的个人经验。这就是我们所说的第六种——个人经历型了，这种笔记往往更加真实。

其实，所有的类型都离不开干货攻略，也就是最后的一个干货攻略型，这是必须要一以贯之的。

三、爆文笔记内容

接下来我们再来简单谈谈，会爆的爆文在内容角度是怎么呈现的。

在这里，我来说一个真实案例。她是我18年的一个学生，那么她是从1000多粉涨到30000粉再涨到50000粉，现在涨到十几万的过程，就靠了这几篇爆文，她也比较擅长写这一类的文章。

我们来看看她的内容。除了标题以外，图片也还是比较吸引人的，还有一个就是她的标题下面的正文。

这里有一个细节，你看看正文的开头。

“10月份做的阑尾炎手术，一度因为怕影响伤口在家养了一个多月，体重从95斤飙到110斤……”首先，她交代了她的时间，也提及了自己的改变，最后还说起自己咨询了瑜伽老师，这就使得她的内容更具有专业性了。

所以说，短短的几句话里就已经包含了极大的信息，让你印象深刻。

其他的内容特别详细，也有相对应的配图。

结尾还有一个我们可以注意的是：统一回复私信我身上穿的衣服的宝宝…….这里并不是直接谈及产品的好处，而是间接隐晦地谈到自己会增涨的产品。

通过分解这一篇文章，我们可以知道她究竟在推广什么吗？

其实在这里还是要通过关键词或者品牌词产品词出现的频率来进行判断，出现频率最高的自然是推广的品牌，而其他统统都是陪衬。

四、笔记写作方向

那么，我们写一个产品，一般怎么写呢？

一是明星效应。除了说那些很低的素人给我们写的笔记是说明型或者说是体验感如何，更多的是知识性占8分，品牌介绍占2分，这样子蜻蜓点水般，笔记的流量也可以推送出去。

如果我们的品牌是新品牌，那么我们还是可以继续发挥名人效应，先说大牌，再说自己，但是我们不是竞争关系。

举个简单的例子，当年伊利很有名气的时候，蒙牛才刚刚出来。那它怎么借势营销呢？它打的口号就是伊利第一，我们第二。但其实那个时候，它连个几十名还排不上呢，这就有点蹭热度的意思了，在这个基础上，我们再把它变成一个合集种草，那就更加不一样了。

二是心得分享。

当我们运营一些账号的时候，我们不用写得很官方化，一定要站在客户的角度思考，一定是我们很干货，带动了这篇笔记。偶尔爆红并不是我们追求的，我们要追求的是持续的，大概10篇的笔记里，我们有多少篇的几率是可以出爆文的，这个很重要，我们要知道其中的因素。

那我们从哪里获得素材呢？其实在我们的同行之中有很多优秀的笔记，我们学会去拆分并抄作业就好。

文案也有文案的结构，我们分析文章的结构和段落就可以很好的去展开。故事性是我一直提倡的一个重要要点。标题、封面、文案结构、文末的引导或者说评论的维护都是十分重要的。

三是关键词的优化。

关键词一定要多次出现在干货区域，可以出现在标题，也可以多次出现在文内。优化好关键词，其实是可以很好与其他同类型笔记竞争的。

• 五步方程式；
• 标题的七大模板；
• 爆文笔记内容；
• 笔记写作方向。

无论我们是做哪一个行业，都要注意标题和内容是与人性紧密相关的。点赞、评论、收藏、转发这几个维度的数据也会作为平台系统推荐的参考值，更多细节性的东西，在接下来的课程中还有详细打造小红书爆文系列，会详细给大家说明。

以抖音、小红书等具备产品营销种草属性的平台，高举“兴趣电商”大旗，不断蚕食传统电商领地。传统电商与新型兴趣电商最大的区别，就在于核心不同，传统电商以“货”为主，买家搜索货再找到人，而兴趣电商则恰恰相反，买家通过“人”或者内容，再对“货”产生兴趣。

例如你在抖音刷视频，视频博主正展示一款手机壳，样式新颖材质极佳，你对它心动了，再往下一看有个增涨链接，标价相当便宜，那么你会买吗？你会有很大概率去增涨下单，但你这次刷视频的初心并不是购物，而是打发时间。所以这就是兴趣电商，以内容去激发客户的增涨兴趣。

内容是什么内容？具备种草属性的营销内容，可以是抖音上的短视频，也可以是小红书上的图文。而这类内容制作思路来源于什么？那就是产品的卖点。以卖点作为钩子，去吸引观众下单，接下来这7大卖点提炼法则送给大家，相信只要你对产品营销感兴趣，看完后就肯定对你有帮助。

法则一：低价永远是产品第一竞争力

根据消费者客户习惯调研可知，产品价格长期都是绝大部分消费者最关注的一点，所以当你的产品比同类型价格低的话，这就是你最大的卖点，以此去做宣传。

法则二：产品质量，最好用的卖点

街边小贩卖个菜刀，都得又切肉又剁木头的，这就是展示产品的质量。所以当你的产品具备高质量时，就以此点大胆营销。

法则三：产品，物以稀为贵

当产品在市面上，比较稀缺的话，这就是无往不利的一大卖点，做好营销，能轻松爆单。

法则四：使用体验，抢夺市场的利器

当产品具备了比同类型产品，更佳的使用体验。比如一双拖鞋，鞋底更加松软，那你可以拍摄实测视频，来最大化的呈现出这一点，大部分消费者都非常重视产品体验感。

法则五：文化价值，产品营销的顶级法宝

以文化价值出圈，收割销量的产品，近几年是比比皆是，以知名国货“故宫系列”为例，卖点就是故宫文化，小小的一把扇子，加上故宫图案与文化背景，就能卖到同类型产品几倍的价格。

法则六：产品给予客户新的认知

各类产品不断创新的年代，当你的产品能够打破客户固有思维，给予他新的认知，那你的产品就能够轻松在客户心中留下深刻印象。比如一双拖鞋，所有人都会认为它的用处只是用来穿，但你的拖鞋在鞋底挖了个洞，还可以当作手机壳，你说客户看到后印象深不深？

法则七：引起客户共鸣，卖货需走心为上

今年营销界最好的案例是什么？那就是鸿星尔克，当然它这个也属于特例，营销出圈也是无心插柳。河南灾情期间鸿星尔克捐款5000万物资，让这个业绩逐年下滑的国货品牌引起无数网友的心疼，直播间连续多晚，人数突破几百万，单日销售额就突破1亿元。

这就是在情感上与买家建立联系，属于产品营销的最高级玩法。

七大产品营销卖点提炼法则，大家在选取使用时，记得扬长避短，例如产品价格高，就可以忽略掉价格这个点，而去讲产品其它卖点。

最近，“听劝式文旅”频上热搜，小红书听劝式营销推广策略，正在成为小红书流量新密码。

从我办你看，到共创共建，各地文旅纷纷向尔滨看齐，在真诚待客上“卷”出新高度。

与此同时，在小红书平台，“听劝”一词的热度也在直线蹿升。

据数据统计，2023年，小红书#听劝相关话题浏览量超9亿次，搜索同比增长51倍。因此，不少博主和品牌都将其视为新的“流量密码”。

“听劝式营销”到底有多火？品牌们又该如何运用？通过一些案例，带你分析背后的营销逻辑。

01 一位素人大V的诞生

其实“听劝”作为一种与客户互动交流的方式，并不是今天才有的。而互联网上，最早通过听劝成名的应该是小艾同学。

2021年，小红书博主小艾同学发布了一条笔记，内容是一张自己的照片，并配文“找不着对象，大家觉得我的问题出在了哪里？”

在评论区，网友们纷纷化身军师，为他出谋划策。有人说改造形象先从发型开始，有人犀利地指出他的工作不具备发展潜力，有人则鼓励他通过运动减肥。

面对网友们的建议，小艾同学选择虚心接受，并且立刻付诸行动，每隔两天就在平台上给予反馈，因此也吸引了不少网友的围观与讨论。

通过长期的规律饮食、作息、护肤、运动，小艾同学的身材都有了明显的改变。

“脱胎换骨”的他，在小红书上分享了自己的减肥方法。还大方展示穿搭，并根据网友们的建议进行实时优化，从近照来看已经有种“韩流明星”的气质了。

小艾同学减肥前后对比

今年一月，小艾同学发布笔记，和大家分享结婚的喜讯，这条笔记赢得了网友超10万次的点赞。

而小艾同学的粉丝数也突破了29万，从一个素人，一跃成为大V。

02 一个过气手游的翻红

“听劝”不仅可以让素人成为网红，也能让一款过气手游翻红。

《贪吃蛇大作战》相信很多人都有玩过，这款游戏的人气，曾一度不逊于王者荣耀。

不过，游戏行业日新月异，有太多游戏可供玩家选择，于是玩法单一的《贪吃蛇大作战》很快就过气了。

那么一个过气的手游，是怎么再度翻红的呢？

故事的开头很平常，就是一个默认ID的客户，在抖音连续发了200条一模一样的视频。视频的内容，是一张贪吃蛇头像的图片，搭配王心凌的歌曲《爱你》。

最初视频数据平平无奇。可量变产生质变，当“贪吃蛇视频”发布量达到上百个时，这个号突然火了。有趣的网友，就像解读毕加索的画作一样，去解读这些视频的含义。

有人说，每天一条，日复一日，就像是追星族的日常打卡，这是满满的爱意。有人说，号主可能在做“行为艺术”，想要借此反映当代年轻人的精神状态。

还有人表示，太魔性了，已被种草，希望官方可以推出一款“爱你”主题的皮肤。

更有甚者，选择“打不过就加入”。如同小红书的MOMO大军，在抖音突然出现了一批欧贝贝大军（爱你的歌词）。它们ID统一，头像各异，但无一例外都是贪吃蛇游戏中的人物形象。

面对网友们的“魔改与整活”，贪吃蛇官方亲自下场玩梗，并火速推出同款“爱你”皮肤。

而针对部分网友提出的“希望官方多做联名”的建议，官方主打一个”听劝”，一口气联系了多款热门手游，甚至还CUE了王心凌本尊，希望来一场梦幻联动。

当“听劝”成为品牌营销的流量密码，商家们纷纷选择投入其中。

比如，延安市果业中心，就将自己的ID改成了“听劝的延安苹果”，并发帖求助网友带货心得。

在评论区，有网友建议延安苹果，找代言蹭顶流。于是官方脑洞大开，邀请顶流“女明星”花花品尝苹果。

有网友提议延安苹果换广告词。于是官方二话不说，推出新的创意，广告词一语双关，言简意赅。

凭借一手“听劝”，以及产品本身的高性价比，延安苹果在小红书实现了223万+的浏览，成功帮80万果农度过寒冬，堪称“商家听劝成功”的又一典范。

除了延安苹果外，“听劝式营销”还延伸到了保健养生、美容穿搭、餐饮美食等诸多领域。

比如一些奶茶品牌，它们的包装设计、联名对象都离不开网友们的“劝说”，而事实也证明，集合了多方智慧的成果，确实能够使品牌营销更加出彩。

03 三个关键点，做好“听劝式营销”

从上述案例，我们不难发现，“听劝式营销”具有四两拨千斤的效果，只要运用得当，品牌就可以花费极低的成本，收获巨大的效果。

作为品牌“听劝式营销”的主战场，小红书是一个分享日常、好物等内容的高互动社区。

就我个人的体验而言，在小红书上发帖子，平均互动量也是比较高的，网友们会热心解答你提出的问题，或是分享自己的心得与体会。

再加上它的“种草”属性，此前，我们在讲品牌营销的文章中就反复提及，这是一个新消费品牌必须驻扎的阵地。

具体到“听劝式营销“上来，品牌们又该如何行动呢？我总结了以下3点要领，供你参考。

1、洞察客户心理，提升客户体验

当代年轻人，非常注重客户体验，因此品牌可以从“仪式感+满足感+参与感”三方面着手。

仪式感：邀请明星代言，布置主题店铺，推出相关周边是一种仪式感。借用当下时髦热点，比如“公主请喝茶”也是一种仪式感。

满足感：官方玩梗，自嘲自黑，吸引网友进行“二创整活”等等。针对网友们合理的建议，及时反馈，积极采纳。

参与感：开展品牌活动，吸引客户参与。如果有条件的话，最好能做到线下面对面，让客户有机会亲近品牌。

2、建立互动关系，获取价值反馈

360创始人周鸿祎曾说过“那些抱怨你产品差的人，恰恰是你的产品的忠实使用者”。

对于品牌来说，“高粘性粉丝”一直是他们的最重要资产，而社交媒体为品牌提供了与客户直接互动的机会。

通过引导评论的方式，品牌积极地与消费者沟通交流，建立良好的互动关系，不仅可以提高消费者忠诚度，还能获取更多有价值的客户的反馈，从而进一步改进产品。

3、抓住时下热点，学会借势营销

其实针对热点的借势，也是品牌听劝式营销中的一种。

在这方面，做得最好的当属肯德基。“疯狂星期四”原本只是品牌营销日活动的一句口号，随着网友的二创发酵，疯四文学风靡网络。

在此背景下，肯德基抓住热点顺势推出“V我50鸡块”，因此又取得了一波热卖。

类似的，许多奶茶品牌的联名创意，可以源自评论区的建议。当然，这非常考验品牌对热点的感知和客户喜好的了解程度。

写在最后

从功能式消费，到品牌式消费，再到当下消费者热衷的“参与式消费”，品牌卖货的逻辑一直在变化。

本质上，“听劝式营销”的成功，是因为抓住了当代消费者的诉求。

让客户能够自由地表达自己的观点，同时也让品牌能贴近消费者，更好地理解他们的需求和偏好。

品牌们的尊重和真诚，消费者可以感受到。而当他们的感受良好时，也会自发地对产品进行宣传，成为品牌的传播者，我想这也是品牌们所希望看到的。