为什么很多小红书博主停更？今年，陆陆续续以来，发现很多粉丝大几万，甚至几十万的博主，宣布停更。自己去翻了一下以前关注的一些比较喜欢的博主，三四十万粉丝的，停更一年以上的一抓一大把。
为什么很多小红书博主停更
自己也做过自媒体，自信、挣扎、怀疑、垂死输出…特能理解他们的选择。小红书的风向，这一年开始已经有所变化。再加上，想要做成功，需要耗费大量的精力、时间。对于大多数普普通通博主来说，付出和回报是不成正比的。
可能一开始是纯分享，单纯是想通过写小红书来倒逼自己成长。但后面慢慢变现了，吃到了甜头，赚钱的欲望高涨。单纯分享，开始变得有目的：我既然都花时间做小红书了，为什么不能通过它搞一笔钱呢。
拆解对标博主，爆款笔记的主要原因是，我们通过分析成熟的账号，学习并模仿那些普通博主也能复制的爆款特质。
小红书普通博主如何做出爆款？可以这样做
我们来一起分析几个典型的账号：养生类账号怎么怎么写不违规，涨粉还快？怎么把自己的一技之长或兴趣爱好做成高价值的副业，以及怎么把学习、兴趣养成和习惯培养的过程做成内容，成为一个高变现的成长博主。
在其他人都在做小红书内容涨粉的时候，自己却还在为流量发愁。本文以一个美食博主为例，分析其账号优势和运营思路。
小红书半月涨粉10w，这样的美食博主太受欢迎了
然宝的涨粉速度真的太快了！上月底看还是30w出头，半个月不到，就到了41w。
小红书半月涨粉10w，这样的美食博主太受欢迎了
更让人惊奇的是，在大家都变着花样卷选题卷内容的时候，@然宝的日记铺 能够凭借制作成本很低、形式略显单一的内容，快速收到这么多喜欢，值得我们好好学习。
登上5月榜首位置的是剧情博主@七颗猩猩，共涨粉40.57W，这已经是她连续第三个月拿下小红书单月涨粉榜冠军。值得关注的是，5月“王妈”翻车事件发生后，@七颗猩猩 在小红书的账号一直处于停更状态。
小红书知识博主玩起“技术流”，7条笔记涨粉46W
而在往日作品的评论区里，网友们的留言呈现出“两极分化”：一部分人仍然与博主站在一边，表达着自己对他们的支持和对团队作品的喜爱；但也有不少人对这条视频的剧情、人设、演员等提出“批判”，讽刺变身霸总的“王妈”，早已失去了本心。
本次涨粉榜的第二名是技术流知识博主@国翠儿，不同于大多数知识博主采用的口播形式，@国翠儿 利用自己丝滑的剪辑技术将视频做得别具趣味。除此之外，博主还将作品的主题聚焦于“传统文化”这一尚未形成激烈竞争的细分赛道，独特的视角迅速吸引了大量网友的关注，5月一共涨粉27.96W。
当降本增效、“裁员”广进成为一种新常态，越来越多大厂员工开始在社交媒体分享离职前后的生活。
三年前流行晒“我在字节跳动工作的一天”和工牌，三年后最火的小红书文案是“裸辞，更适合中国宝宝的医美”。
“离职博主”扎堆小红书，“失业”成了新流量密码
拿到多少补偿，2N还是N+1？和金钱相关的问题自带讨论度；离职后要怎样享受世界？读研、重新开始、换一种生活方式？每一个都是让互联网深度客户敏感的热词。
大厂不仅是职场博主的光环，也是离职博主必带的标签。去年，因为离职二次出圈、引发轩然大波的人是前格力接班人孟羽童，如今她在小红书吸粉146.4万，属于头部博主；今年5月，百度副总裁璩静发布的短视频引发大量争议，以光速离职收场，从霸道总裁秒变大厂离职员工，抖音主页只剩一条道歉声明。
时至今日逛小红书，打开一个个小红书的个人账号，你有没有一种「逛摊儿」的感觉？哪个摊儿的摊主最有意思、能吆喝、哪个摊儿的东西最新奇、最对你的胃口，你就会在它的某篇笔记或主页上延长停留时间。
为什么偏偏是「摆摊儿」？因为「摆摊儿」离钱最近呀，变现不丢人，有「摆摊儿」思维的小红书博主，敢于秀，敢于卖，敢于把自己最好的东西公开示人……这是在小红书上能变现博主的基本素质。
有「摆摊儿」思维的小红书博主，才能有流量能变现
这篇文章，我称之为小红书个人变现的“神奇口袋”，来自前段时间星友马小胖（个人介绍：小红书9天涨粉1万，一个月跑通变现流程）在野生运营做的快闪分享。
在这里你能看到脑洞大开的变现方式，关键是它像一把钥匙，能启发到你作为小红书个人的变现思路。学会在小红书做流量，更知道如何在小红书做收入，构建自己的商业宇宙，任何平台，包括小红书在内，都只是你的市场部，最终要为你这个人的GMV服务的，谨记。
你相信测评博主么？
运营社最近发现，不少人“迷”上了测评博主，不仅是买东西前搜一搜，日常也爱看测评视频“下饭”。
小红书测评博主一条笔记点赞34万、涨粉46万
各个平台这些年也诞生了不少测评红人，抖音有 2304 万粉的@老爸评测；B 站有 2022 年的百大 UP主 242.5 万粉丝的 @先看评测；小红书，也有一个月涨粉 46.65 万的@爱测评的雯子。
为什么这么多人爱看测评内容？测评博主们又是如何玩转流量，如何变现的？今天运营社就来带你拆解测评博主的生意经。
随着AI的能力越来越强，我们现在的很多东西其实都是AI生成的，比如说小红书的博主。可能你一不注意，关注的某个人就是AI生成的，而自己还不知道。
小红书上关注的美女博主可能是AI吗
在近年来，虚拟偶像、虚拟主播（VTuber）似乎已经不是什么新鲜事，人们就算没有成为虚拟偶像的粉丝，也一定都曾听说过初音未来的名字。
只不过，一提及“初音未来们”，人们脑海里首先出现的标签或许还是“二次元”。但如今，在小红书等社交平台，一大批AI博主正凭借足以“以假乱真”的美图，吸引诸多粉丝。
她们往往在个人简介中标明“赛博天使”“没有感情的机器人”“AIGC生成”或“虚拟博主”，但仍有不少粉丝将其误以为是真人博主，更有人在评论询问“能否加个微信”。
数以亿计的客户在小红书平台上分享自己的生活经验。这些分享真诚而友好，中立且客观，小红书一直珍视并引以为傲。小红书上线《社区公约》规范广告内容，致力于为客户提供更多有价值的内容。《社区公约》中真诚分享、申明利益相关等要求，对小红书博主和品牌方意味着着什么呢？
01 真诚分享，友好互动，积极向上的价值观引导社区
近日，生活方式社区小红书正式上线《社区公约》，明确提出 “真诚分享、友好互动”的社区价值观 ，要求社区创作者在分享内容时应遵守申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则，同时号召客户在进行互动中遵循尊重他人及其劳动成果、鼓励普通人分享等规范。
小红书社区运营负责人河童表示：申明利益相关，是对客户知晓权和决定权的保护；炫富内容既不符合客户对有用内容的需求，也易破坏友好互动的社区氛围，需要进行抵制；伪科学内容不仅毫无价值，更带来客户利益受损，背后还往往涉嫌吸粉导流等破坏社区规则的行为，社区将坚决打击。
除了对分享行为的约束和引导，社区公约面向平台客户发起倡议，希望客户通过点赞、关注，以及举报或者不喜欢按钮，向社区进行反馈。
这意味着小红书将内容的选择权更多交给客户，什么样的内容不符合“有用性”、不符合小红书的社区调性，由广大客户说了算。 同时也给真诚分享的博主更多正向激励，防止“劣币驱逐良币”情况的发生。
“我们希望公约能够激发更多创作者真诚分享，为客户提供更加优质、丰富和有用的内容，也收获客户更多的信任和支持。”
02 申明利益相关，商业相关笔记5大注意事项
《社区公约》显示：“如果你在分享和创作过程中受到商家提供的赞助或便利，请申明利益相关。”
笔者对小红书《社区公约》媒体沟通会的采访进行整理后，总结了商业相关笔记5大注意事项：
1、品牌合作笔记依然需要到蒲公英平台报备（内容申明不等于商单报备）。
2、对于带有一点点商业合作性质的试用试吃等，尽管不算是常规的广告，小红书平台也希望作者发布时能申明利益相关，让它们透明出来。“一个探店的场景，一个火锅店，找一个美食博主吃一顿，吃一顿没有多少钱，这个博主觉得挺好吃，他就把这个过程分享出来。这个时候我们希望这位博主说一句，是火锅店请我吃顿饭，把这个消费过程透明化。”
3、对于申明利益相关的笔记不会被特别限流，按照正常笔记的分发机制获得相应的曝光。
4、对于未报备、未申明利益相关的广告笔记，会受到不同程度的限制。
5、客户有反馈的客服渠道，如果误操误判，客户可以通过投诉渠道纠正。
对小红书的商业合作笔记进行合理规范化，难道对博主和品牌方一点好处也没有吗？其实不然。
限制不经报备和未申明利益相关的广告，必然会严重打击小红书灰黑产业链，即同一时期的报备笔记、申明利益相关笔记可以获得更多的流量。
其次，为小红书客户提供更好的社区体验，能够吸引更多的消费者加入小红书社区的互动分享中，实现小红书流量池的扩容。
最后，小红书商业生态的规范化，有利于小红书平台多元化发展， 提升小红书平台的竞争力 ，博主和品牌方能够获得更多的商业资源。
03 博主们如何看
那么小红书客户和博主又是如何看待社区公约呢？
小红书官方发布的话题“关于恰饭我想说”累计互动浏览量突破1000万，引发了小红书客户的广泛关注和讨论。
客户、博主普遍对《社区公约》表达了认可和支持。美妆博主“单眼皮的妮可”表示：“粉丝有知情权，讨厌的不是广告，而是欺骗。”她的粉丝很欢迎她推荐PR礼盒里的产品，因为每次有这类产品，她都会抽奖送给粉丝，评论求抽中的氛围非常热闹。
客户“Inez蛋黄酱”则表示：“小红书像是我的宝藏花园。博主恰饭可以，希望大家不要恰烂饭。”她觉得博主接广告是很正常的一件事情，但希望“博主对广告的内容呈现不遮遮掩掩”。她发现有的博主会很直接，说明这是商单，分享也很真诚，甚至会真的花很长一段时间去测评。“如果是我喜欢的博主接到很nice的商单，我会很替她开心。”如果博主推荐的恰好是她需要的东西，她就会入手。但如果有某个产品一段时间内铺天盖地轰炸式营销，她就不太会喜欢，或者至少不会买。
04 结语
《社区公约》是小红书基于深度的客户、创作者调研而成。同时也是小红书优化内容审核、推荐机制的基本条文。创作者和品牌要顺应新的内容趋势，在内容创作和中商业投放注意以下5点：
1、品牌合作笔记依然需要到蒲公英平台报备（内容申明不等于商单报备）。
2、对于带有一点点商业合作性质的试用试吃等，尽管不算是常规的广告，小红书平台也希望作者发布时能申明利益相关，让它们透明出来。
3、对于申明利益相关的笔记不会被特别限流，按照正常笔记的分发机制获得相应的曝光。
4、对于未报备、未申明利益相关的广告笔记，会受到不同程度的限制。
5、客户有反馈的客服渠道，如果误操误判，客户可以通过投诉渠道纠正。
不久前，在小红书上发现了一个防秃防脱发博主，用自己 8 年的抗秃经验，总结出了一套「组合拳生发」的内容打法，短短 3 年就成为了赛道头部博主。
2023 年这名博主更是紧随平台商业化的趋势直播带货，做起了“秃子”的生意，月销售额高达百万，成为小红书百大买手。
为什么这个“防秃”博主的内容能够在小红书走红？她又是如何靠着“防秃”经验撬动直播带货的？
今天，运营社就带你拆解小红书“防秃”博主的生意经。
01 8 万粉丝教人防秃直播带货月销百万
不知道你有没有注意到，很多人年过三十，头发就迅速开始变得稀疏并且沉迷植发，还有很多人则直接戴起了假发——脱发成了不少人的难言之隐。
痛点即市场，运营社注意到有些人就做起了“防秃”的内容生意，@小精猴馋馋 是一位小红书上的“防秃”博主，目前粉丝数已达到 12.7 万。
1）“防秃”博主在小红书意外发现「商机」
据@小精猴馋馋 的自述，她经历了整整 8 年掉发的折磨，在这期间求医问药，饱受摧残，终于在尝试了大量方法后，解决了自己掉发的困扰。
她最开始在小红书发笔记，只是记录自己防秃的经历和心得。结果没想到却在小红书唤起了大量秃头姐妹的共鸣，于是@小精猴馋馋 开始确定自己的内容方向，成为了一名小红书“防秃”博主。
@小精猴馋馋 在视频里说：“我发现最受秃头困扰的不是中年大叔大妈，而是很多 90后、00后，他们在工作、焦虑、熬夜的多种刺激下，头发大把大把地掉，但是往往却没有时间、也没有钱、甚至没有勇气去治疗脱发。”
正是这样的发现，让她聚焦在了“年轻人防秃”这样一条细分的内容赛道上，她觉得帮助别人防秃让自己受到粉丝的肯定，也有机会靠这个赚到一些钱。
2）3 年成为赛道顶流，直播带货月销百万
在小红书想赚钱的第一步，是做内容，从 2020 年开始，@小精猴馋馋开始在小红书发布防脱发的内容笔记。
@小精猴馋馋 将自己的防秃经验，总结成一套“组合拳生发”的内容栏目，不管是防脱干货，还是产品测评，她用心的笔记内容总能让粉丝们收获满满，悄悄点个收藏。在这段时间，@小精猴馋馋 的粉丝渐渐增长到 8 万。
到了 2023 年初，馋馋发现小红书正在推动直播。馋馋认为“防秃”内容通过直播展示，更能便于效果的呈现，也能带货赚钱，于是馋馋抓住平台的机会，转型成为买手，开始直播带货。
2023 年 2 月的时候，@小精猴馋馋 开始首次小红书直播，此后慢慢固定为每周六直播一次，逢大促会加播。
一年下来，@小精猴馋馋 的粉丝总数达到 12 万，粉丝增长数接近原粉丝数的一半。其直播带货月销金额更是已超百万，成为护发领域的头部买手。
02 小红书单篇点赞 2.2万“防秃”博主也能高效圈粉
在通过直播带货变现前，@小精猴馋馋 经过了一段较长时间的“养号”期。在这段时间，她靠着优质的内容，收获了大量粉丝。那么，她是如何通过内容圈粉的呢？
1）多元内容组合，高效笔记圈粉
@小精猴馋馋 笔记主要分为三类干货类、测评类、日常类。
干货类的笔记点赞较高，比如《1 分钟解决：米诺地尔狂脱期+油痒+没效果》点赞 3558、《50 块油头上岸，方法+经验+紧急避雷》点赞 2109、《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》点赞 1.5 万。
干货类笔记的留言也很多，《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》有 533 条留言，粉丝们在留言区互相交流防脱发心得，博主有时候也会在留言区露面，给到粉丝有效的建议和情绪鼓励。
测评类笔记主要是博主针对市面上的一些防脱发产品进行试用，并对一些使用上的疑问进行讲解。
比如《激光生发仪 PK》就对一些科技生发的产品进行了评测。在测评里，博主会用亲身经历、科学文献、产品专利等等多种内容详细说明不同设备的优缺点。博主还会在笔记视频里呈现产品的各方面细节，粉丝可以清晰直观地看到。
@小精猴馋馋 的测评内容都比较客观，会很坦诚说哪些设备性价比较低，哪些设备使用几个月才会有效果。
生活类笔记主要是博主 8 年抗秃的经历一些回顾。此类笔记，点赞、收藏等数据往往是最好的，最高的《生发一周年，再见小秃头》点赞达到 2.2 万。
在生活类笔记中，博主往往会放上自己真实的脱发图片，触目惊心但也很容易激起粉丝共鸣。
在博主的描述中，防秃是一个很漫长且很艰难的过程，需要较大的毅力克制饮食，坚持使用防秃产品，还要防止情绪低落。所以在此类笔记下，最常见的就是粉丝们互相支持，互相鼓励，形成了一个抱团取暖的圈子。
2）优化笔记封面，直击核心痛点
@小精猴馋馋 能从一众博主中脱颖而出，还有一个原因是其内容和主页都经过了深度优化。
首先是主页优化。在其主页里，精准地点明了博主人设——8 年秃头，海外留学，分享科学生发经验。短短三个信息点，就把一个博主的人设勾勒出来了。
紧跟着是三条路径，私域链接、直播预告、和福利快报，覆盖了各类有需求的人群：想与博主深度互动的可以加入粉丝群，对直播感兴趣的会记住周六的直播，想薅羊毛的会找小助理。
其次是封面优化。笔记封面是小红书客户对内容的第一印象，起到非常关键的引流效果。@小精猴馋馋 的封面非常突出，会用醒目的色彩标题点明笔记内容关键信息，吸引人打开，像是“人人可复制的炸毛”（见下图指头发快速增长）。一些秃头脱发的封面，也与博主的现况形成鲜明的反差感，让人好奇打开。
最后是笔记分类优化。@小精猴馋馋 对自己的内容进行了归类，分为了包括营养素、组合拳生发、洗发水等 8 个专栏。
想持续看某个类目内容的读者，都可以在专栏里将历史笔记一网打尽。而因为内容的连续性，一些感兴趣的读者暂时无法读完，就会关注博主成为粉丝，长期看下去，还能起到了增强粉丝粘性的作用。
03 聚焦「笔记」和「直播」小红书博主找到了赚钱密码
运营社注意到，@小精猴馋馋 在小红书的变现，主要分两块：商业笔记和直播带货。商业笔记每月能赚近 7 万，直播带货月销售能突破百万。她是如何做到的呢？
1）商业笔记，轻松月赚 7 万
@小精猴馋馋 最近 180 天的商业笔记比例高达 42.86%，接近一半。能够这么受广告主青睐，运营社认为，这与其一直坚持做视频笔记有关。
小红书一直以来都是以图文笔记为主，最近几年视频笔记才开始走红。相对于图文笔记，视频笔记的制作较为繁琐，博主生产视频笔记的效率是远不如图文。
但是 @小精猴馋馋 却一直坚持视频笔记，过去半年超九成的笔记都是视频笔记。她的视频笔记一般长度在 2～3 分钟，也有些时长较长的，接近 9 分钟。
在视频笔记里，博主往往真人露面，更加真实，更能圈粉。这样粉丝粘性较高的博主，是很多广告主投放愿意选择的对象。
@小精猴馋馋 最近三个月收获了 10 条商业笔记，平均点赞 3018，平均收藏 1130，预计收入 26.45 万，平均每个月仅靠商业笔记就能月赚近 7 万。
@小精猴馋馋 的商业笔记的内容制作精良，数据也非常好，深得广告主喜欢。
像是商业笔记《米诺的炸毛搭子！学起来！人人有效！》中，博主并没有直接尬吹产品，而是找到了更有干货的切入角度，教粉丝如何搭配能让米诺的生发效果更好。这样的干货种草视频得到了大量粉丝的喜欢，点赞达到 1.31 万，收藏 5194。
2）直播带货，成为小红书百大
据了解，@小精猴馋馋 在今年的小红书百大买手评选中，成功上榜。标语是：8年护发人低粉开播，一跃成为赛道头部。
@小精猴馋馋 从 2023 年 2 月 4 日首次开始带货直播，首次直播时，粉丝才 8 万，销售额 15 万。到 2023 年 11 月的时候，粉丝数已经达到 12.69 万， 一个月销售额就超过 110 万。
@小精猴馋馋 的直播间能够抓住平台红利迅速起飞有两个关键，一是找到了切合平台调性的聊天式直播形式；第二个是直播间高效运营。
①聊天式直播间
@小精猴馋馋 的直播间是典型「聊天式」的，直播间没有经过精细地装修，主播只是简单地在镜头前和粉丝分享产品使用心得，还将一些干货方法贴在直播间上。
这种聊天式的直播间，不容易引起粉丝的反感。十一月的七场带货直播，场均涨粉高达 2923。对@小精猴馋馋 来说，直播间并不仅仅是一个带货变现的渠道，也是一个内容涨粉的渠道。
②直播间运营
直播间的运营有很多细节，对于没有团队化的博主来说，以下几个方面比较关键。
首先是周期性直播。@小精猴馋馋 在自己的博主主页里，清楚地写着每周六直播。这种固定的直播日程，可以让很多粉丝知道什么时候直播，养成看直播的习惯。
其次是直播预约。@小精猴馋馋在直播前，都会做一个直播预约，粉丝可以看直播预约了解此次直播会推荐哪些产品，有需求的粉丝就会主动预约，这种直播预约会添加到手机日历里，对粉丝做到一个强提醒。
最后是优化直播封面。@小精猴馋馋 对直播封面会进行非常精细处理，比如将痛点突出放出脱发图片，甚至口号化的标语：进来听讲！明年不秃。
这种吸引人的封面，会在直播时吸引很多刷小红书的客户，点进直播间，进而圈粉转化。
3）小众细分赛道，是普通人的新机会
千瓜数据显示，@小精猴馋馋 的粉丝中 92.23% 为女性客户，超四成年龄分布在 25～34 岁。活跃粉丝占比为 85%，几乎都来自一线城市。
这意味着，@小精猴馋馋 的笔记内容精准种草了一群年纪轻轻却深受脱发困扰的女性粉丝。这些粉丝有着防脱发内容和产品的需求，愿意长久持续地跟随博主一起防秃，也有较高的消费能力。
@小精猴馋馋 的成功，与她精准切入了细分赛道，抓住了核心粉丝，并用干货内容长期圈粉有密切关系。
运营社认为，在小红书上，一些类似“防秃”这样的小众赛道，反而非常值钱。之前，博主@花爷梦呓换酒钱 曾经分享过几个故事，有一个香水垂类博主，粉丝仅仅 1.5 万，一条广告 3800 块，一年接了 46 条；有个 1500 粉丝皮具博主，一个皮具卖出去就是几万块。
小红书小众赛道，非常适合普通人赚钱。Ta 不像大赛道那样竞争激烈，但是因为粉丝精准，内容垂直，往往会受到品牌方的注意。而且像防脱发用品这样小众商品需求精准，溢价能力更高，更能让博主赚到钱。
04 结语
小红书的商业化，还在高速发展，2023年双十一，小红书电商订单数达去年同期 3.8 倍。很多像@小精猴馋馋 这样从博主转型为买手，借助平台红利赚到了钱。
像@小精猴馋馋 这样的草根博主来说通过内容切入细分赛道，再通过直播进行变现的路径，是一条比较容易成功的路径。
对于普通人而言，2024年抓住小红书的垂直细分内容赛道，低粉也能变现。
普通小红书博主如何做到20%爆款率？首先声明下，这里没有一夜爆红的方法论，但有所有人都能做到的，踏实制造爆款内容的个人运营感悟。
在身边的年轻女性当中，我可能是最后一个下载小红书的人，但现在，我是玩得最不亦乐乎的人。朋友们都把小红书当成生活百度，而我为了一探究竟小红书的流量密码，已经开始成为“百度”了。
距离发第一篇小红书已有半年，初心当然不只是为了分享生活，相信有很多人做小红书的初心是为了有朝一日能成为网红，能通过自媒体变现，即便没有想让此成为主业，也希望能靠小红书做做副业。
现在的我还没有一夜成名的耀眼成绩，只有从0到1踏实做内容，坚持长期主义的小红书实操感悟。
没有人能随随便便成功，即便有，有99%的概率都不是你。截至2019年，小红书注册客户量已经超过2.5亿，KOL大约只有2万人，所以不要太相信“一个月涨粉10万，小红书的涨粉秘密”这些故事，宁愿相信自己不是特例，否则会对这个世界失去信心。
大部分人做自媒体都是以失败告终，同时找不到原因，我觉得可以先问问自己这三个问题：
“我了解小红书吗？”
“我做的内容好吗？”（内容能否说服自己）
“我可以坚持多久？”
成为美食博主的经历分享
没有团队，一个人从0到1做一个小红书美食号。
我起初发种草笔记是毫无规律，毫无计划的，当然也是毫无反馈、毫无收获。真正地去研究、运营小红书是在最近这两个月，目前得到的成果是：发布14条笔记，其中3条是爆款，20%的爆款率是这段时间最大的收获。
领域的选择
为什么选择做美食号？
普遍认为小红书主要聚焦于美妆个护，实际上，为了上市和搞钱，早在2019年，小红书就逐渐开始拓宽内容领域，向泛生活化转型，包括美食、家居、教育等，吸引更广的人群进入，所以在小红书做美食号还是充满机会的。
其次，变现快，有多少网红零食热衷于在小红书铺广告：钟薛高、麦当劳、肯德基、不二家等等，现在还兴起了很多国产零食品牌，即便只有几千甚至几百粉的博主都能接广告，不需要等到成为几十万的大V才有机会变现。有的品牌更喜欢投粉丝不多的素人号而非KOL，因为这样更显真实性（经常看到一些素人号的笔记下面评论“你粉丝少我信你”，这博主看到不知应该笑还是哭）～
第三，相比之下，零食是我较擅长的领域，从小就爱吃hh，如果不是有百倍的信心，就不要碰不熟悉的东西。
初始阶段
我研究了很多美食博主，参考了点赞较多的内容，无外乎有趣、有价值的。自己也去发布了多类笔记试水，包括蹭明星热度、做推荐合集、视频形式、网红零食排雷、单个零食详细推荐等，最后发现合集类收到的反馈最多，特别是收藏人数多，收藏人数多说明内容对粉丝有价值，能帮助她们解决某种问题。于是我便有了内容方向，接下来只管坚定不移地朝着这个方向走。
刷评论提升曝光：在爆款笔记来临之前，我频繁地去大V的笔记或主页推荐的优质笔记下面刷评论，需要的是高质量评论，如果评论收获上千上万的赞，就能为自己寻求非常多的曝光，这个方法亲测有效，对前期涨粉有很大的帮助。建议只评论同领域的笔记，由此获得的粉丝比较精准。
如何写出高质量评论？我一般会搜集很多高赞评论，然后把它们用到类似的笔记上，很多有趣的评论屡试不爽！比如在奶茶热量分析的笔记下评论“奶茶都是冷的哪来的热量”，在高端零食笔记下评论“说个价格让我死心”……评论多了，脑洞也就大了，才思泉涌，堵都堵不住～
内容创作
内容才是最关键的！所有自媒体平台都看重内容，内容做的好，完全不需要其他旁门杂技等运营技巧。我50%的粉丝都是通过以下两遍爆款笔记而来（当时发第一条笔记的时候只有200个粉丝，当然互动性还有优化空间），
点进来的大部分客户都能给我贡献两个数据：赞和藏，那平台随之也会给予更多推荐量。
“内容做得好，大家来讨好”，不是为了押韵而押韵，每次出了爆款笔记的那几天就会有广告主来搭讪，尽管粉丝比不上同行，但是他们也会看重博主的内容和潜力。
如何选题？
可能之前有做新媒体的经验，本身对热点话题比较敏感，能把握粉丝比较感兴趣的话题（如果想不到，那就去参考大V吧～），挖内幕、做测评这些是普遍容易爆的，是有价值的内容。
其次，跟着热点走，比如过年前，我就写和过年相关的，如年货礼盒，或带上过年相关的话题，一方面大家比较关注，需求大，另一方面，平台也会首推热点话题，给予更多曝光。
做内容的关键
当我选定一个话题后，并不会参考其他同行的笔记，主要担心会扼杀自己的原创性，导致同质化严重，那内容就没有意义了，客户关注一个大号就行了，没必要关注一个内容一样的小号。
对待每一个选题，我会尽可能全面、详细地搜集整理相关信息，让内容产生最大的价值，发布之前首先要说服自己觉得这篇内容很有用。现在不是随便发发就能火的红利期，在能力范围内做到最好才可能有出圈的机会。第一篇爆款笔记我花了2天时间，仅仅是8张图，不超100字的正文，自认为整理得非常用心，品牌、价格、值得推荐的食品都在图片上标注出来，最终成果是收藏量几乎超过点赞量。
有时候会发现一些笔记爆得莫名其妙，连作者自己都惊讶“这条怎么就爆了？”，这就有点碰运气的心态，始终相信偶然事件带不来长期价值。
另外，小红书是以图片为重的平台，首页主要展示图片，详情页图片占了3/4屏，所以图片即内容，得把所有关键信息都标注在图片上。很多人说小红书就是把以前的微博搬过来，也不是没有道理，微博同样是通过图片展示信息的平台。
小红书平台的研究总结
（一）小红书平台的算法
知己知彼，百战不殆，要想在平台里发光发热，首先要了解这个平台的推荐机制，其实和其他平台差不多，小小的区别是小红书会有一个收录环节，笔记被正常收录才会进入系统推荐池（正常不违规的笔记都会被收录，检测方法是：搜索你的笔记，能搜索到就是被正常收录了），流量池也和抖音一样分层级，一级大概会给200曝光，如果数据好赞藏多，就进入二级流量池，大概会给2000曝光。
笔记发布后，小红书会根据内容为你打标签，并推送给特定标签群体，想要精准粉丝，笔记的最后也记得加上话题，打好标签。
如果不是做本土内容，笔记不妨定位到一线城市，因为小红书在一线城市的客户量占60%以上，首推肯定是给该城市客户。
（二）小红书的流量密码
浏览过上万条爆款笔记，观察过大V，她们大多属于这两种类型：
1.个性突出的网红性质
要么有很高的颜值，要么有和别人不一样的背景，她们随手一拍，不需要强大的内容支撑，简单地分享日常就能吸引万千群众，例如明星、娱乐圈从业者、混血的漂亮宝宝、四胞胎家庭、有一栋很漂亮的别墅……稀缺的人或人对美好事物的向往让这类群体天生便拥有万千群众的爱戴。
2.创造有价值的内容
指的是能满足粉丝需求，帮助粉丝解决某种问题，或满足她们的好奇心。如果你想做的内容已经有大号在做了，那么出路就是超越相同话题最好的内容，做有特色或最用心最细致的，让爆款成为必然。普通人没有什么涨粉捷径，只有用心对待和及时行动才有机会改变现状。
让粉丝有认同感的内容，能让你收获更多点赞量，让她们觉得有实际用处的内容，能让你增加收藏量。
其实抓住以上两个流量密码，不止在小红书，在其他自媒体平台一样能成！
3.突出内容关键词
划重点！小红书是很多人的生活百度，女生在吃饭前、旅游前、美化妆品前总是习惯去小红书搜一搜，小红书的商务部负责人曾说：“小红书30%的流量来自于搜索端”，所以！！不要忽略关键词优化这一步，标题或内容多带上一些热门搜索词汇，只要关键词够热门，就能给笔记持续带来流量，即便是去年发布的笔记也能一直收获点赞。
专注于认定的事，做长期主义
做自媒体的人的通病是半途而废，不愿意付出却想收获花团锦簇，除非有出众的颜值和背景，否则都要靠好的内容，对于我们普通人来说，建议花99%的心思踏实做好内容，时光不会辜负有心人，剩下的就交给时间吧！
对于小红书博主来讲，你在同领域有较高的竞争力意味着你掌握了变现的核心：稀缺性。那么如何在小红书做一个赚钱的博主？在小红书变现有哪些方式？感兴趣的小伙伴快来看一看吧。
为什么很火的博主，突然停更了，绝大部分原因是变现出了问题，见过百万粉丝不如10W博主变现好，账号如果一直没有收益，很难持续进行，那如何做一个赚钱的博主？在小红书做博主有哪些方式？今天我们就重点聊一聊。
一、变现的核心在于稀缺性
工作的本质是交易，我们用自己的时间和才能，与市场交换金钱，金钱数量的多少，来源于我们时间和才能的竞争力，本质上来讲就是稀缺性，你能给客户提供的哪些。
对于博主来讲，就是你在同领域有较高的竞争力。
竞争力首先来自赛道的繁荣，即在你所在品类，有众多商家、客户需要你，大市场才有大蛋糕；
其次是你粉丝量和人设，粉丝量越大，客户越喜欢，话语权越高；
最后是内容力，即选题、笔记创作能力，能够让增涨你服务的商家，获得利益回报最大化。
关于赛道选择，整个小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄近15大品类，每一个品类下面还有二次细分类目，整个二级细分类目近200多个，每一个品类赛道规模是不同的。
图1：小红书赛道选择
赛道规模决定你的天花板，美妆类、美食、母婴、家居等领域规模就比较大，当然也会也会更卷，我们在定位是也要重点考虑。定位的核心是看你自己的兴趣和专业，能否长期输出内容，然后再确定自身定位。
图2：艺恩-职场干货
同时可通过第三方软件，看整体竞争情况，以“教育行业”的职场干货，有多腰部达人，近期涨粉怎么样，浏览其笔记，分析其目前的变现方式，是广告、专栏、小清单还是其它，她们的变现方式都值得我们学习。
图3：艺恩-初级达人数量
二、持续提供价值
随着平台对内容日趋严格，一些直发类、刷粉类的博主，也越来越难做，变现的持续性是不强。
若想长期在小红书做，首先不要违规！其次选题和内容持续优化，增加自身粉丝。这个方面博主：长生不老的Franco，给了我们很好的思考，第一点先不是谁给钱都接广告；第二点和品牌方仔细去谈广告的细节；第三点从选题、拍摄发挥自身创意，让拍摄的笔记传播最大化。认真赚钱才能更长期赚钱。
图4：「长生不老的Franco」关于博主恰饭的坦白局
三、博主5种变现方式
具体到在小红书变现环节，主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单这5种方式。
一，广告5000粉以下素人博主，有一些PR会联系你进行广告植入，你也可以在通告平台做好物置换，或在小红书好物体验站，申请相关试用；5000粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，设置报价和联系方式，平台也会推荐一些广告，品牌方也会主动来找你。
图5：小红书蒲公英
在报价设置上，目前万粉博主报价在500-2000左右，如果你笔记爆文（互动≥500）率高，人设属性强，对应的报价也会更高。
二，专栏专栏是针对知识类博主提供变现方式，将专业知识整理成课程，放到笔记或主页上进行售卖。条件：小红书站内，包括但不限于职场、教育、创业副业等泛知识领域创作者，小红书粉丝≥1W，自然月笔记发布≥4篇；小红书站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的课程优先；还有一些泛知识垂类领域行业的名人或机构，有相关证明。
图6：知识博主6大领域
开通专栏后，主页就会有专栏提醒的功能，也会获得官方流量支持和运营指导。点开小红书专栏做的不错的博主，如图上大IP博主「云蔓创业说」为例，单靠课程就变现百万！在专栏上设置上，设置好每节课标题和内容，也能看到过往客户的评价，这简直就是知识版的得到。
图7：小红书专栏详细及内容
三，薯店小红书面向创作者轻量开店工具，拥有自主品牌的创作者就可以薯店，缴纳薯店押金1000元，即可上架产品，可以在直播和笔记上分享自己的商品，进行产品销售。
薯店和商城有什么区别，薯店不会在小红书商城展示，没有平台配套的商业自然流量，而商城，就会有各种活动位和广告位置。流程：打开创作者中心，点击更多服务，打开店铺，就可以按照流程开设店铺。
图8：小红书薯店开设流程
举例?：农妈罗萍，在小红书卖水果的美食博主，小红书开设薯店，几乎每一条笔记都挂有商卡，累计销售破25W以上，同时还不排除，其加微信私域转化的客户，想想就很不错。
图9：农妈罗萍主页和薯店
四，直播直播变现，第一种挂自己薯店产品售卖，第二种在选品中心，找其它分佣品牌的产品，同时在简介处，设置直播时间，在笔记上，设置直播预告。关于直播的的学习，可关注小红书直播薯。
五，小清单平台提供创新带货工具，类似于好物推荐，点击创作者中心到选品中心进行带货，选择单品写上推荐的理由，即可生成小清单。
图10：小清单选品步骤
生成清单口令之后，可将口令进行分享到笔记，然后粉丝搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉丝下单后，博主就可以拿到佣金，平台也会在逛逛薯，发布最新小清单带货强的博主。
博主的变现核心是稀缺性，选择优质赛道，做本赛道有影响的博主，兼顾恰饭和内容，实现长期持续价值，最后，通过广告、专栏、薯店、直播和小清单等进行变现。
在我看来，最好的变现就是通过小红书运营，增加你自身的影响力，用影响力去帮你拿到更多的资源，做个持续能赚钱的博主。
