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赚钱的顺序千万别搞反了

做事:有一个自己的主战场,有拿得出手的东西,这是基础。

立名:就是名声和你的专业。

混圈:有人帮你推广,最后做到能够破圈。

人脉:你能调动,能帮你忙的才叫 “人脉”。

赚钱的顺序千万别搞反了
赚钱的顺序千万别搞反了

第一步:做事

你是个设计师,你有没有拿得出手的设计。你是个律师,你有没有打赢过漂亮官司。你是个销售,你有没有拿下过难啃的客户。所以一个想成功的人,第一步都是要耐佳寂寞去钻研一个或者几个技能,先给自己打基础。混圈子之前,先问问自己能提供什么?

第二步:立名

我们都是社会人,不可能脱离自己的职业存在。我们介绍别人的时候经常都是:这是什么律师,这是某某学校的校长或者老师。也就是说,你做过的案例,你的口碑,这些都是你的 “名”。

第三步:混圈

你不能总在你熟悉的圈子里折腾,在“名”的基础上,你需要不断地去扩展新的圈子。之前说过,你的 “名” 就決定了别的圈子能不能接纳你。

比如:一个很擅长打官司的律师,他是很容易认识到企业家的,这个就是你的社会属性带来的圈子。

最后就是:人脉

躺在电话本里的永远都不叫人脉,用你的资源和能力去帮助别人,从而让别人来帮助你,不断地通过利益交换,强化 “人脉”的基础,通过圈子里的人不断地认识新的朋友,新的人脉,最后才能获得成功。

如果顺序搞反,没有拿得出手的成绩时,就直接先去结识各种人脉,那所谓的“人脉”是不可能为你所用的。

有什么道理告诉年轻人有作用

有什么道理告诉年轻人有作用
有什么道理告诉年轻人有作用

01

我去见客户,一定是开宝马。我去见租户,一定是骑电瓶车。

见客户开宝马,是为了能够让客户看得起,证明自己的实力和资本,哪怕不能和他平起平坐,也有足够的实力和他做生意,我和他是同一个阶层。

见租户骑电瓶车,是为了抹平租户内心的落差,让他感受不到阶层的差异,让他认为我们其实是一样的,从而更容易沟通和成交,避免增加沟通的成本和障碍。

不管开什么,最终目的都是促成合作,因为你不管决定见谁,都会有时间成本,在最短的时间内,谈成我们想达成的事情,才是我们约见的最终目的,不然就是无效沟通,白跑一趟,浪费自己一天的时间。

包括男孩子约女孩子也是一样,约之前你一定要先想好你的最终目的是什么?是为了得到女孩子芳心?还是为了去带她买买买然后当冤大头?弄清目的之后,然后再想好如何包装自己,以什么样的形象和角色出现,如何演进自己的套路,如何进行沟通,这样做不仅会增大你成功的概率,而且还能让你在最短的时间内成交。

02

很多男孩子总觉得自己不会和客户相处,不会女孩子相处,甚至基本的人际交往都不会。最核心的原因还是经历的少,对人际交往太陌生,没有形成熟练的正确的操作和套路。因为你不会这些套路,所以你就成了老实人。

所以不管干什么,在你完全熟练之前,每次都需要提前做好足够的准备。哪怕你是马云,哪怕你是健林,如果你不做任何准备,就想当然的处理好完全陌生的事情,成功的概率也照样为零。

很多人说只要我有钱,我也会泡妞,我身边也会天天有一群女孩子围着,其实不是,有钱真不一定有女人。王思聪也不是生下来就会泡妞的,无他,唯手熟尔。他的资本为他提供了足够多的机会锻炼自己泡妞的技能。

做任何事情都像干饭,人刚生下来谁会吃饭?谁会用筷子?现在那个大人不会自己吃饭?说白了就是从小练的多了,再加上家长正确的指导,用了正确的方式,最终每个人吃饭都能炉火纯青,根本不用思考和准备。

所以为什么浙江的很多小孩从小就有生意头脑,因为他们成长的过程中见的多了,练的多了,自然而然就会了。

说这么多,就是想告诉年轻人一个道理:如果你想做一件事又不会做、不敢做,这很正常,因为你没经历过,你要是上去就会做,那才不正常。

所以如果你真的想做成,那你就胆子大一点,脸皮厚一点,去练,去反复练,反复试错,试错的同时不断学习和总结,你一定会成为这个领域的精英。

如何把这一年做到运筹帷幄,谋局成事

一早和隔壁公司的老板聊了一下,大家对今年的生意看法思路相同,大部分人都会提前布署做好一年的计划,但是很多时候计划跟不上变化,如何把这一年做到运筹帷幄,谋局成事?

做过生意的朋友,都知道一年之计在于春。开局好不好,在于计划好不好。在Q1的时候,要多多布局多多走动,看看同行和上下游资源,他们这一年的想法和计划是什么, 哪些能与你契合和配合的地方,在这1-2月就要把所有的准备工作做好。

如何把这一年做到运筹帷幄,谋局成事
如何把这一年做到运筹帷幄,谋局成事

过完元宵就不是年了,过完年了开始要进入大干特干时期,把一天当两天用,把自己当工具人用,用3个月时间去验证你要做的每一件事情,把手上能赚钱的项目继续开源做到成熟化,步入赢利模式。

进入6月后,就是精耕打磨期,这段时间优化手上的项目或事情,用我们的行话说,五死六绝七翻身,一个商业模式或规划是不是能产生赢利模型或变现,在7月就能体现出来。如果行,就是我们说的春种秋收。如果不行,就倒回去Q1的模式重新复盘检讨是哪个环节没有跟上或要查缺补漏的地方。

每年的12月,就是对经手的生意做复盘和修整升级期,在这段时间内,只对数据做研究,记住,做生意到最后一年,所有的现象都会通过数据表现出来,多做数据分析,用图库分析每一项的指标,提取经验,成功和失败的地方。带着疑问和经验,又开始新的一年。

我一直是按照这个一年分为四季的时间节点来管理生意和自己,即高效又能马上看到各种不足需要补充的地方在哪里,用古人的话说,就是春种,夏耕,秋收,冬谋。

普通人如何杀出底层

其实我作为过来人理解这个问题,感慨最深的是“起来容易,摔下去更容易”。年轻人只要够努力,人品没问题,多见见世面很容易遇到机会,但是打江山容易,守江山难。因为软实力不足获得的成功很容易因为德不配位败光,败后你会焦虑,怀疑人生甚至一蹶不振…

这个极大的心理落差会让人陷入长期的自我修复,有的人修复后可以东山再起,有的基本没戏。

普通人如何杀出底层
普通人如何杀出底层

所以想从底层杀出去,首先要做到德行配位,感慨一下我这些年的经验:

1、所有在社会顶层的人都是菩萨心肠霹雳手段,别看表面要看原因和本质。

2、懂得感恩,记住那些在你一无所有帮过你的人,无论出于什么目的,起码他看重的是你这个人。

3、懂得取舍,将欲取之必先与之,从生意维度,感情维度,时间维度,机会成本去看待,都一定存在着取舍,永远别想着鱼和熊掌兼得。

4、认清自己,看清楚自己的性格特性,性格是一把刀不存在好坏,不同的性格对应着不同的心理特征和这个人的竞争力。

5、控制欲望,一定要控制欲望,不要贪婪,贪便宜,尤其在你前期,别人对你的夸赞带来的虚荣,消费带来的快感,女se带来的刺激和温柔乡,赌bo带来的不确定性兴奋,酒精带来的麻醉,这些东西都会害了一个人,在你做这些事情的时候一定要记起我写的这些,因为不让你做你永远体会不了带来的痛苦和反噬,但是做个一两次长记性就够了。

6、不要和成天抱怨的人接触,这种典型的受害者心理时间久了会让你对这个社会充满负面情绪,为了摆脱底层,你宁可没有圈子也不要和底层人探讨人生,创业这些话题,最好连餐都不要拒,我当初是直接换微信换号码。

7、少说多听,不管在任何场合,比你强的比你弱的,都不要多说话,如果你没什么实力,比你弱的场合更不要去,尽可能去比你强的场合适当让大家了解你。

8、不要尊严,不要脸,为了利益不要在乎你的面子,这个世界很大没人在乎你是否干什么,面子会让你丢掉很多潜在机会。

9、坚持学习,坚持思考,无论学历高低,一定要保持学习,跟高手学习、跟书学习,跟历史学习,跟优秀的行业学习,然后加以复盘总结出自己的知识,学以致用。

10、保持空杯心态,千万不要飘,也不要自卑,大家都是人没什么好怕好自卑的,也不要觉得你很牛逼,高手就是在于看待事情的角度是多样性的。

11、保持情绪稳定,一个上层社会的人情绪一定是稳定的,喜怒哀乐不于面,也不藏于心,任何选择都是保持理智的。

12、不要在任何场合、任何人面前议论其他人,可以说几句好话但千万别说坏话。

13、不要跟任何人诉苦,实在想倾诉了就在家把自己灌醉睡一觉,千万不要联系任何人!

14、人微言轻,没实力的时候尽量不要去任何饭局酒局。

15、赚什么人的钱就说迎合什么人的话,如果这个人对你没有利益价值,你只需要尊重就可以了。

16、父母是你的天花板,想跨越阶层一定不要和父母住在一起。

17、不要相信任何承诺,承诺只是为了得到当时的结果,不如白纸黑字的合同来得直接!

18、面临任何选择的时候,想想自己为什么要这么做,怎么做,基本都能得到答案。

19、和所有人都要保持距离,不要过于投入,婚姻、友情、爱情都是交易,情绪交易和物质交易,唯有你的父母最值得你去珍惜。

20、定期去检查身体,健康没了,一切都没了,辛苦大半生,一场病能毁了一个家。

为什么大佬都喜欢读《只有偏执狂才能生存》

《只有偏执狂才能生存》是安迪·格鲁夫写的,他是谁呢?可能很多人都不知道他是谁?安迪·格鲁夫(Andy Grove,1936年9月2日—2016年3月21日),英特尔公司前CEO。

为什么大佬都喜欢读《只有偏执狂才能生存》

为什么大佬都喜欢读《只有偏执狂才能生存》

安迪·格鲁夫措辞能非常有效地扩展自己的新词汇和新说法,多次提到的重点含义,一个是危机感,二个是转折点。

在最关心的方法论上,一是客观看问题,二是依据信念去执行,三是鼓舞同道一起去创造,这种经历了从突破自我、强制执行到漫长而艰辛的管理合作关系的奋斗阶段,才能使自己有打破现有僵局、飞跃新高度的可能,想塑造的新形象和想创造的新机遇,必须得到成功才能被强化和被认可。

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如果你现在很焦虑,就看看芒格这5点建议吧

80后,真的是好事都被赶上了,今天又出台了延迟退休的政策。本来现在的80后,上有老下有小,有车贷有房贷,已经很焦虑了。

如果你现在很焦虑,就看看芒格这5点建议吧

如果你现在很焦虑,就看看芒格这5点建议吧

可能你现在也处于焦虑的状态,无法说服自己,让自己放松下来。但请记住名人的话:人生苦短,苦尽而终!有些道理都知道,面对现实生活,还是无法说服自己。如果有这种状态,一定要积极改进,毕竟人生,需要积极向上。

如果你现在也很焦虑,就来看看芒格的这5点建议吧,可能某句话,会触动你内心深处,让你焦虑的心平静下来,积极乐观的面对人生。

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读《人性的枷锁》有感

长这么大,第一次把自己看哭的书,也许,在菲利普身上看到了自己的影子。

读《人性的枷锁》有感

读《人性的枷锁》有感

《人性的枷锁》应该分为6个部分:

第一部分(礼教的枷锁):菲利普凄楚的童年时光,这段时间,他非常神、相信上帝,希望用自己的真诚打动上帝,治愈好自己的坡脚。

第二部分(身体的枷锁):菲利普小学、初中时间,因为坡脚,被歧视,被霸凌,让他养成了孤僻的性格。喜欢看书,养成了看书的习惯,让自己的思维和别人不一样。

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