在闲鱼项目，凌心从零到一研究闲鱼卖货的底层逻辑，目前是一条闲鱼团队核心合伙人，专注于闲鱼卖货高利润产品卖货项目。帮助信任我的的伙伴在闲鱼副业上赚到钱，帮助每一个微小个体实现自我价值，是我做闲鱼副业分享者的初衷!

很多学员，货也上了，有人咨询的时候忽然手忙脚乱，懵啊，怎么感觉没人问期待有人问，有人问，自己啥也说不出来了呢?哈哈，不知道你是否有这样的感觉~

建议：

在上一个选品的时候第一步收藏该选品;

第二步，尽量多看看评论，很多问题在评论里都有答案;

第三步，可以自己把自己当做顾客，看看有哪些问题，自己不太明白，先提前咨询下顾客，这样，在闲鱼平台，有人咨询的时候，你心里有谱。

当然，不可能所有问题你都了解，可以一边聊，一边咨询多多客服。另外在销售过程中，我们可以先把一些常用的话，编辑好，有顾客咨询的时候，直接发给顾客即可，大大的节省时间!这个功能很多输入法都可以实现，凌心用的是讯飞输入法。

常见的话术：

自动回复:

亲亲您好，很高兴为您服务，喜欢什么宝贝拍下即可~

全新未拆封吗?

是的，产品都是全新的。

可以自提吗?

包邮送货上门的，质量问题包邮退换哦，可以放心。

这边仓库的货卖完了，从厂家直接发货，出厂价格包邮哦，质量放心。

逼单:

这边看到您还未下单，请问还有什么疑问?早付款早发货!

怎么拍?没有选项。

注意，如果是一口价，直接拍下付款就行，如果是其他价格的产品，需要拍下改价时让客户拍下后改价，而不是先改价后让客户下单。

什么时间到货?

亲，48小时发货，偏远地区一般3-5天，其他地方2-3天，如遇特殊情况，可能推迟，请谅解

售后查询物流

显示派送：亲亲您好呀，我刚刚为您查询物流信息，您在小店里增涨的宝贝已经到达您的所在地，快递小哥会在近期内为您安排配送，请注意信息哈，如有问题可以联系我，也可以直接联系快递小哥电话XXXX哈~

显示签收：亲亲，您好呀，您的宝贝显示已经签收了呢，对于这个宝贝您还满意吗?满意的话希望您能够给我一个好评哈，非常感谢呢。

要好评:

亲亲，您好呀，您的宝贝显示已签收了，对于宝贝您还满意吗?如果满意的话希望您能够给我一个好评，非常感谢。

买家要指定快递:

您好，我们这里跟多家快递有合作，没办法接受指定快递呢!

买家售后:

亲亲，您可以放心~如果是我们宝贝质量问题的话，这边一定会为您处理好的，还请您配合发一张有质量问题的图片或者视频给我好吗?

买家要物流信息:

亲亲您好呀，稍等，我为您查询物流信息。

嗯，大概就是这样子，大家可以把常用的销售语或者自己爆款的产品介绍整理好。顾客问的时候直接发过去就可以。另外也可以运用讯飞的语言转文字，这个功能也挺方便。平常自己遇到觉得不错的回答或者语言也可以收藏起来，增加自己的客服语言特色~

抖音已经非常火爆了，很多人也挺贵抖音赚到钱了，但是有数据统计，只有1%的人从抖音上赚到了钱，抖音有什么不为人知的真相？今天，我们揭开抖音这10大真相。

一、所有的内容都是一场戏，所有你能看到的内容呢，都是软性广告，我们被假象吸引，然后为真相买单，这是底层逻辑，你干不动。

二、抖音最大的耗材是网红，是主播，主播最大的耗材呢，是文案，谁能生产网红，谁能生产文案，谁就一定赚钱。

三、课程不值钱，能把课卖出去的主播值钱。

四、能让你在自媒体上赚钱的条件就五个，颜值、口才、逻辑、启动、资金和项目。

五、自媒体是彻头彻尾的文化降维收割，本质上呢，就是合法的抢和骗，你在这里消费的主要原因，就是因为你小时候不好好读书。

六、任何时候，一个项目和平台开始赚钱的人呢，不需要智商，也不看学历，执行力拉满就行了，但是越往后钱就越难赚，当努力成为标配的时候呢，拼的就是盈利模式和管理了。

七、做一个优秀的演员才是弯道超车的核心，流量的一切变现底层就是人和人之间的直接较量，人才是这个平台的核心竞争力，广告拍的好，流量才会好，没有一就没有后面的零起步啊，一定要想清楚。

八、绝大多数的课程赚的就是懒人的钱，和健身房的逻辑一样。

九、女人的钱最好赚，但平台上最好的盈利模式呢?还是妈妈桑带小姐姐。

十、女人比男人更拼，更狠，更有耐心，更能在自媒体平台拿到结果，这是在其他任何行业和平台都无法做到的，但是抖音可以别相信我啊，相信数据更多真相。

今年留给我们实现目标的时间已过去很多了，多余的废话就不说了，接下来我们就说一下关于“抖音小店无货源”大家最关心的问题，让大家可以更直观地了解抖音小店。

问：抖音小店需要绑定抖音号吗?

答：需要绑定抖音号，但是对于抖音号都没有太多要求，一个抖音号只能开一家小店。

问：抖音小店无货源好操作吗?一个人可以做几家店?

答：只要掌握正确的方法，操作是非常简单的，一个人操作1-3家店是没有任何问题的。

问：抖音小店是一个长期项目吗?

答：是的，一个可以全职长期操作的项目，兼职，全职，创业都可以。

问：抖音小店无货源具体的操作方式是怎样的?

答：我们直接在全网各个平台选择合适的商品，加价上传到抖音小店就可以了，等小店出单，我们就去采集商品的上家那里填写顾客信息，进行代拍单，由上家直接发货给顾客，等顾客收到商品，我们的差价也就赚到手了。

问：做店群，开几家店合适呢?

答：这是没有确定的数字的，要根据自己的能力，执行力来决定。

问：抖音小店有自然流量吗?

答：当然是有的，但是做自然流还是有点难度的，建议大家没有经验，新手的话还是做精选联盟，更好起店，也更好长久发展。

问：主播达人很难找吗?

答：不难，只要我们选品可以，达人基本上都能主动找你带货。

问：需要自己直播，剪视频吗?

答：不需要，我们做一个商家应该做的事情就可以了，每天选品，上货。直播的事情就交给达人就可以了。

问：有什么资金门槛，技术门槛吗?

答：资金门槛有，但是不是太高，5000(后期不做可退)+前期流动资金，技术门槛基本上是没有的，新手小白只要有执行力，第一个月流水十几万也是有的。

总结:目前抖音小店无货源这个项目才出世一年，前景是很不错的，这是一个全新的模式，一个低风险，低投入，高流量的模式。

我这边从去年五月份开始运营，到现在发展到了八十多家店铺，新店正在筹备中，根据我们这边店铺数据来看，单月单店保守收入在3000-10000+，爆单上不封顶。

结合：我们这边的选品技术来看，一家新店可以做到五天左右出单，两周稳定出单，一个月回本盈利。而一家店开店大约需要1w+，这个起店速度，还有投产比都是非常值得去尝试的，感兴趣的可以尽早了解。

从今天开始，也就是2023年2月27日开始，抖音商家法规今日开始生效，这里有个细节很值得品味：个人店又可以去入驻了，也就是说个人用身份证也可以开通都抖音小店了，不用营业执照也可以开，这个消息一出来，给了很多没机会开店的个人极大的惊喜。

不过呢，个人开抖音小店有比较大的限制，类目只能是鞋子服装、箱包，商品限制为100个产品。个人店的保证金是500起，而且命名要求也比较苛刻，不能用“旗舰”“专卖”“直营”“官方”等字眼。

另外，这波操作杰哥我实在没看懂，没有看到任何公告，就是基础保证金标准的这个表格里，多了一列“个人选项，自然人”。目前杰哥我测试了一下，新规出来了，还没找到开放入口。

个人抖音商店的开业步骤如下 ：

个人普通商店只支持抖音账户申请注册，一个抖音账户，一张身份证只支持一家商店注册。 申请入口：抖音app：我-商品橱窗-开小店 PC端：进入开放页面，选择个人身份证进入 商店具体步骤：来到抖音主页，点击我，点击右上角的三个横杆，点击创意服务中心，点击商品共享功能;然后点击【开店】完成个人身份认证，然后按提示开店!

开抖音小店用个体户好?还是企业执照好?

个体户的优点，保证金比企业营业执照低一半，而能直接提现到的个人账户，后期开票也比较简单，不需要对公。但限制较多，而且只能开普通抖音小店。

企业营业执照，权重范围更广有点，适用于有自有品牌，如果自己有货源，有授权。那就可以用企业营业执照去开通抖音小店，因为企业营业执照的店铺可以做旗舰店，专营店，还有专卖店。保证金要比个体户高;而且提现也只能提现到对公账户，同时还存在税务相关的风险及费用。

个人做无货源小店会被抖音处罚吗?

当然，该罚一样会罚的。咱在别人家地盘做生意，被罚了也没处说理。也不知道他是怕罚2000要罚出事呢，还是良心发现整了个个人店，只罚500。

这次抖音小店又开始一波新的拉新，预计会有大批量个人卖家入场。你说他在PK哪个平台呢?

1、抖音是个流量大循环平台，不给商家沉淀客户，一切靠赛马和算法，所谓算法就是没有忠诚度，谁便宜流量给谁，谁转化率高流量给谁，谁人均贡献大流量给谁。

2、抖音上的消费者还是感性因素比较大，因为他受场景的诱惑，受话术的忽悠，受氛围的带入，所以他没忠诚度。

3、当年的淘品牌扶持了几万家电商做，几年之内几乎全军覆没，裤衩都不剩。说白了流量生意没有灵魂，只有交易。

所以，我们可以用品牌化的思维去做抖音，而不是品牌化运作，也就是能讲故事，包装产品，能做溢价就好了。千万不要想着规模化的经营。

此文耗时180分钟，研究了大概6个短视频类榜单，10几个抖音头部知识付费领域大V，文章6篇，互联网舆论30分钟。

我不推荐增涨课程学习做抖音

我们无非是想从短视频平台获取粉丝、获取流量以便于来支撑相关业务，如果我现在告诉你那些所谓的卖知识付费的大V 他教不会你，你会不会喷我?

为什么不建议你买课学习做短视频?

短视频平台就好像是一个池塘，里面的游客就像水，而做短视频的人就是鱼。

我们再来看短视频的盈利方向，广告业务靠水，娱乐业务靠水，游戏业务也靠水，内推靠水，你的池塘都想用里面的水来变现，你却问池塘里面的鱼：请问普通鱼怎么用水变现，这不是痴人说梦吗?

看看涨粉榜，看看数据榜，没有一个横空出世爆火的人是那些做知识付费的人的学生!爆火的人可能仔细研究过某些规则和心理，品牌方也是，但他们绝对不是听了某些课成功的素人。

他们能教会你什么?

他们或许可能给你一些商业上的常识，和一些众所周知的操作方法和规则。

但是把短视频做好他教不了你，短视频平台只是一个内容社交平台，内容为王到什么时候都是最重要的，没内容但想靠着歪门邪道少走弯路的方式，成为顶流或者获取流量绝对不是长久之道，而大多数情况是你什么也得不到。至少我还没听过没见过刘畊宏是谁的学生，没听过小杨同学是谁的学生。

他们的核心是什么?

如果你仔细一些就会发现，教你做短视频的人只会分析爆火的案例，只会讲过去的账号历史，讲故事把一些可有可无的内容总结奉为圣经课程，然后把课程卖给渴望暴富的人。

他们或许能收获一些粉丝，毕竟这个世界渴望赚钱的人永远存在，但是他们绝对不会爆火。那些歪门邪道，批量操作，规则突破，让他做一个千万级的号给我看看。

他自己都做不出来，你还渴望他能教你什么?如果你觉得你的不成功就是因为没人点拨，那恭喜你已经被洗脑了，这年头卖课的都会PUA，你觉得自己天赋异禀学点东西就会做那你活该上当。

他们是怎么做的?

那些所谓的导师研究过三五个别人玩剩下的案例，了解一些数据号称自己有格局，把别人的经历听说的故事加在自己身上，弄几个导师身份，再编个割韭菜的套路，就开始卖那不知道什么主题的课程，通过不断的在朋友圈发一些洗脑语录以及洗脑案例诱惑人去当韭菜。

不要以为他们火是因为他们会做，是因为这个世界想赚钱的人多，当然也不可否认有些策划，但你学他什么?学他做教育还行，学他做短视频请洗洗睡吧!

怎么做好短视频?

研究同行和你面向的人群，有一个会找素材和编撰的能力，有一个输出内容的执行力和充沛的精力就够了!保持你的渴望和激情!真情实感最容易打动人，编出来的真情实感也可以打动人，但前提是真情实感，做好内容就能做好短视频，那些说教你的人都是想赚你钱的人!

抖音怎么打造属于你自己的个人IP？想打造属于你自己的个人IP，做好这4步就行。

1.自我定位

你是谁?你能提供什么价值?谁会需要?你的目标客户是谁?目标客户有什么需求痛点、有什么问题需求解决?你和别人有什么不一样?希望客户怎么认知我?

再罗列出为什么被客户关注的理由，这是自我价值的突显，罗列出目标客户的100个痛点，然后围绕这些痛点去做内容输出，吸引客户关注。

2.内容矩阵

做IP离不开的就是内容的输出，那输出的内容大致可以分为哪几类呢?重点可以分为五类内容，分别是引流内容、经典专业内容、日常内容、销售内容、干货深度内容。

①引流内容。利用引流的内容去各个精准渠道分发，为自己的私域引流。

②经典专业内容。这类内容不用太多，10篇左右就够了，一定要推给每个关注你或者加你微信的客户看，通过这些内容让客户认可你并且信任你。

③日常内容。行业热点讨论、个人生活、工作感悟、工作场景，要让IP像个人。主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域日常内容。

④销售内容。长期宣传付费产品、反复触达客户、提高付费转化率。主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域销售。

⑤干货深度内容。长期持续更新干货内容，树立专家人设，打造专业性。发在公众号以及其他平台，还可以投稿到一些垂直大号。

通过以上五种内容你就可以做到内容的闭环。引流内容就是将客户引流到你的私域。然后通过日常内容、经典专业内容、干货深度内容与客户建立联系、建立信任、建立关系，并且加强联系、加强信任、加强关系。

再通过销售内容去做付费转化。这就是一个内容的闭环。一个新客户的标准路径：

客户获取：通过引流内容让客户引流到你的私域并且关注你。

新客户关注后：推送经典专业内容，立刻与客户建立联系和信任。

客户长期留存：更新日常内容，和客户保持互动，建立关系。

客户长期活跃：长期持续更新干货深度内容，树立专家人设，打造专业性。

转化付费：不断销售内容，吸引有意向的客户付费。

3.私域运营

当你有了自己的私域客户池，你就可以在自己的私域客户池中免费去做客户旅程设计、客户互动设计、成交路径设计。

客户旅程：从陌生、客户知道、客户兴趣、客户关注、客户熟悉、客户认可、客户信任最后到客户增涨、客户分享。

客户互动：从前端引流、输出内容、信任推进、分类跟进、客户激活、促进成交，到最后的裂变分享。

成交路径：从识别你、记住你、熟悉你、信任你到增涨你。

在这其中要与客户建立联系、建立关系、建立信任，增强联系、增强关系、增强信任。提高客户忠诚度、客户留存时间、客户增涨次数、客户增涨金额。

4.打造MVP产品

打造MVP产品，打造最简化可实行的产品。

①明确目标客户是谁，了解目标客户画像，了解目标客户需求(以及对你有什么要求)，了解客户需要什么，市场上缺什么?②根据以上几点做出相匹配的产品。③验证产品④收集反馈⑤优化改进。

抖音私信引流，说实话各行各业都有人在做，而且简单粗暴，效果立竿见影。我认识一个做情感项目的朋友，在抖音批量私信精准引流一年变现千万级。

他的玩法是招员工来干，100多个员工，销售20人，私信引流100人，目前一个月流水100-200万，因为员工都是放在县城，平均一个员工到手工资才3000多。

而且离职率很低，所以我那个朋友除掉一切运营开支后，每个月的利润还是非常可观的。

抖音账号，你可以花钱买，也可以自己注册，买的话目前市场价几十块一个，不需要养号买过来直接就可以操作引流的那种，如果你没有渠道可以找我。

然后如果是白号的话，就要便宜很多，大概几块钱一个这样，不过不推荐白号，因为需要养号，时间也是成本。

我那个朋友的玩法是，让每个员工自己想办法解决10个抖音账号，大部分员工都是除了自己注册一两个以外，剩下的七八个都是找亲朋好友借用的。

然后为了账号的稳定性，每个抖音账号一天只私信20条，目前没有出现过封号的情况，非常稳定!

然后是设备问题，一个设备是可以随便切换多个抖音账号的，而且抖音基本不封设备的，不像我们团队搞小红书引流，动不动就被封设备，相信搞过小红书引流的朋友都知道，这是最棘手的问题之一。

一个员工配备一两台设备，用苹果6，如果遇到被封设备的，直接格式化刷机就可以了。

人员和账号及设备问题都搞定之后，剩下就是话术问题了，直接提供现成的话术给员工去操作就行了(话术一定要每隔一段时间优化迭代，不断提升转化率)，直接私信相同领域博主的评论区最新评论的粉丝。

比如对方求助一些情感的问题，那么这个粉丝就是相对精准的，直接私信吸引对方加到微信来交给销售去转化成交就行了。

都知道，我剑眉大侠也是搞网创粉的，其实抖音私信精准引流也非常适合我的业务，我批量关注了一些讲创业的博主，以及搜索创业话题的视频。

批量找到了很多最新评论求助创业问题以及找项目的粉丝，我用3个账号测试了半天时间，成功引流30多个精准粉丝……

这个方法确实简单粗暴，效果确实立竿见影!

互相关注才可以发图片，单向关注只能发文字，有一个转化率更高的方式是，批量给这些精准粉丝点关注，谁回关你了，你就直接弹抖音的语音通话功能过去，语音聊加粉率会更高。

我有一个在抖音上卖抖音赚钱课的朋友，就是专门用这个方式，加粉率特别高，比文字和图片都要高很多很多，你们可以试试。

最后说一点，建议把所有账号的资料都丰富一下，有IP人设，有头像，有名字，有个性签名，以及10个左右的视频，否则信任度肯定是比较低的，你懂的～

想通过中视频伙伴计划赚钱，却不会做内容怎么办?今天大力就教你一个非常热门的内容制作方式，轻松搞定你的内容创作。

1.沙雕动画形式

这种形式，只要发几十个作品，就能涨粉百万。随便挑出一个视频，都有几万甚至几十万的点赞数据。而且这种内容生产的实现方式有很多，这个内容形式就是沙雕动画。

这类视频，大家千万不要觉得难，它只是看起来高大上，其实，我们只要认真学习，都可以学会。这比找素材，写文案可简单多了。越是高大上的东西，看起来会很难，其实难的是你的心理障碍，难的是从零到一迈出的第一步。

2.内容制作方式

沙雕动画这类内容制作方式，还有一个很大的优点，就是全平台通吃，不管你是做短视频，还是做中视频伙伴计划赚收益，播放量都会很高，大家也可以自己去搜一搜沙雕动画，这里面出来的作品，播放量少的都有几万几十万，多的上百万，甚至上千万的也有很多，这就说明，这种内容制作的方式，非常符合时下短视频领域观众的兴趣点，不仅好玩，还有看点。

不管你是做娱乐领域还是财经领域，或者解说领域，娱乐八卦、明星绯闻、社会热门等都可以做，这是一种万能的内容展现形式。

3.变现方式

沙雕动画这种内容制作的方式，它的变现方式又有哪些呢?

首先第一个变现玩法就是中视频伙伴计划的收益，像沙雕动画这一类的视频，在整个中视频平台和短视频的曝光量都是很强大的，这也就意味着它的播放量收益不会低，而且可以全平台发布，吃遍全网的自媒体平台。它的收益，一般万次播放的话，基本是在四五十块钱左右，有的可以达到更高。

第二个变现点就是星图广告。不知道大家有没有发现，那做沙雕动画的创作者，粉丝超过十万之后，基本上都挂上了星图广告，虽然他们接单的数量并不是很多，但是一旦有单子来，报价都不低，一条基本都能收2000到8000元，粉丝量和播放量越高，报价也会越高。

做沙雕动画，还有一个最快的变现方式，那就是收徒，大家可以去看一下那些做沙雕动画的账号，你一定会发现他们的账号简介里都会留有他们的联系方式，有的还会将收徒的字样放进他们的这个账号名称里，然后再引导你去联系他拜师学习。他们做收徒教学，一般收费是几百、几千不等，高的甚至有一万的。

前两天在刷抖音的时候，刷到一个比较有趣的直播间，看了看作者的账号主页，只有两个作品，粉丝却有2w，包括直播间的内容也比较有趣。直播间里面播放的是主播刷抖音，但是却有几百人在观看，还不时有人刷礼物，为什么刷抖音还有人看呢?

01

作者的抖音账号推荐内容都是各种各样的美女，俗称“号养成了”，系统只会给他推荐一些女性的视频，还有一部分是擦边视频我们都知道，LSP在抖音占据了很大的市场，而进直播间也就是为了看美女，可能是有的人的账号推荐美女视频比较少，也有可能是害怕自己对象查，在主播直播间过过瘾，而主播则是通过直播间客户刷礼物赚钱，主播为了吸引客户刷礼物，把自己的“喜欢”列表进行了隐藏，你刷礼物他才会开放自己的“喜欢”列表给你看，视频礼物要求是一个9.9的礼物，一部分LSP也是会买单的，属于收入的一种。

另外我去某账号网查了一下，像这种美女账号2w粉丝售价是2000，如果出售给个人的话还会贵一点。除了刷礼物和账号价值以外，还可以拓展出新的变现方式，比如说写真图片，微M圈，这些都能吸引到LSP。

另外我们可以扩散思维，比如说有一部分jio控、腿控、锁骨控、凶控、丝袜控等等。本身抖音就是一个巨大的流量池，无论一个行业有多么的冷门，只要在抖音的流量池，都有巨大的流量。

02

人口基数决定了一个行业的发展，哪怕只有0.1%的比率，背后都是数千万的需求如果是个人想要赚点零花钱的话，这属于不错的小项目，完全不需要任何成本，只需要准备一个账号即可，在设置里面调整内容标签，把美女领域推荐拉到最大，加上自己点赞和评论，基本上三两天就可以养成一个账号，直接开直播

等到哪天自己不想做了，账号还是能够换成钱的，有钱也就有了项目，这是能够积累的资源，无论你再做什么行业，几万粉丝的账号都是你的敲门砖。新人想要从互联网赚钱，前期就是做一些小项目，低成本或者无成本的项目，先去熟悉互联网的环境，再去考虑做一些轻创业的项目。

很多人可能觉得项目太低端，赚钱太少。公子接触互联网赚钱方面也有几年的经验，很多项目看似很低端，但是坚持下来的人往往都能有不错成果。

03

拿知识星球来说，之前有一个博主专门分享各种薅羊毛信息作为星球的内容，而他单单依靠星球门票变现20w以上前年还有一位宝妈，当时有个星球传出来消息说收某信的好友，不管是什么好友都可以。那位宝妈等到这个信息以后，就在抖音添加一些发广告的好友，当时好像是3个月加满了5000好友，然后找到那个星球的创始人，创始人见到宝妈以后，送给宝妈自己星球的门票，当时那个知识星球的门票是2000+，另外赠送了两个星球的虚拟币，当时虚拟币的交易价格在8000左右，另外好像是用1W元(记不清楚了)收了宝妈的绿泡泡账号。

很多项目低端但是很赚钱，很多人想着赚大钱，发大财，最后选来选去一直选不到合适的与其漫无目的的挑选，不如先俯下身低头做一个自己现在就能做的，等到有合适再换也是一样的。没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人。

周易里面有一句话：潜龙勿用。

自己还没有能力的时候默默发展就好，任他月入几万，任他粉丝无数，自己手里的才是自己的。