绝大多数做抖音账号的人，都犯了一个很严重的错误，许多人辛辛苦苦拍摄了很长时间的视频，准备了很多货，最终却接不到广告、也带不了货。我分析了几百个抖音的案例，今天告诉你，抖音赚钱赚不到到底都犯了什么错。

一、定位错了

一个账号能不能做好，能不能赚钱，其实一开始就大概能知道了。

做任何一个平台的账号之前，都要想清楚，你到底做什么账号？

不要让客户看了半天，都不知道你到底是干什么的？

我给大家例举几个账号的定位：

1、专家人设

不管你是分享健身、舞蹈、养生、育儿等等，你向客户传递的就是你最专业权威。

2、生活人设

喜欢拍搞笑段子、唱歌、下棋、钓鱼等，纯粹的展示个人生活，这种人设容易和客户拉近距离，但也最难涨粉。

3、商家人设

直接告诉客户，你就是要来卖货的，提前做了客户到筛选，这类账号虽然涨粉难，但变现精准。

而很多做的账号都是第二种，生活人设，什么东西都分享，偶尔有一两条爆款，但把抖音当成了朋友圈来发。

客户真要请教问题、消费产品，都不会想到你。

二、博主错了

为什么同样的内容，有的视频播放量高，有的却很低？

这就像同一部戏，有的人演成了经典，有的人演成了鬼片。

记住了！

博主不是随便选的，一个要基于自己的账号定位、产品定位来选择。

否则人人都可以当代言人了，为什么有的代言人要找王一博、肖战，有的代言人就想找王宝强、吴京。

大家有空去一下奢侈品包包、服饰、汽车的门店看看别人的业务员，再去看看三五线的汽车门店的业务员。

你把两者调换了，成交量都不会好。

因为不同气质的人，销售的影响力不同。

比如你在抖音上卖衣服，你身材特别好去卖老年人大妈服饰别人说你风骚，你一个老年人去卖年轻人服饰别人说你土鳖。

所以，各位一定要想清楚，你卖什么？以什么气质出现？

三、内容错了

在抖音，视频内容就是店铺门面，就是产品宣传单，产品推销员。

1、产品引导性太弱

有的博主喜欢拍段子，的确播放量都不错，自己拍的也很嗨。

但在视频的内容里，对于产品的引导性太弱了。

哪怕你只卖一款产品，一定要在视频中持续种草，加强曝光。

我见过不少账号，视频拍了几十个，粉丝数也不少，不看橱窗产品，都不知道他是干什么。

2、内容没有解决客户问题

很多人以为自己拍了内容，不管是镜头、剪辑、特效都用了。

但一直忽略了一个问题，就是你的内容到底解决了客户什么问题。

真正有价值的内容，其实是解决了客户的一部分问题的。

比如让客户涨知识了，让客户宣泄了情绪了，引发客户共鸣了，要么是为客户提供物美价廉的产品了。

一旦内容无意义，无价值，拍得再多也是没价值的。

从变现的角度来说，来抖音不是记录生活的。

因为你记录自己的生活，对别人来说是没有实质性意义的。

从变现角度来说，生产客户想看的内容，才是有价值的。

所以你记住了，抖音上但凡你能看到的内容，都是别人为了迎合你而拍摄的，目的也是为了成交你。

你的客户想看什么，你就拍什么，才对转化有帮助！

3、剪辑直播内容

一些博主为了偷懒，把直播内容的片段剪辑后，发布在自己的账号上。

这种做法不能说完全没有效果，而是说你在没有内容基础、影响力基础上，直接剪辑直播内容，就不行。

因为客户对你不了解，你的直播内容也不精彩，而且许多直播内容销售的产品、价格又不一样。

对于账号曝光、变现、涨粉帮助都不大。

四、产品错了

我们做内容最终的目的都是为了卖货，但是前面铺垫的再好。

如果产品选错了，一切都是徒劳。

1、选品问题

选对品，交易就成功了一半，那么选品和哪些因素有关呢？

1、季节

应季性的产品最好卖。比如你卖裤子，大家都在卖加绒加厚的，你还在卖单薄透气的。

2、粉丝

你的粉丝是谁？是高端客户？是健身客户？是宝妈客户还是中老年。

不要针对一群老太太卖瑜伽裤、卖超短裙不适合。

3、主播

主播的人设、气质等和产品是否搭配。

你让董宇辉卖化妆品、卖珠宝，虽然有脑残粉但不合适。

你的身材有点胖，然后你去卖裙子、紧身裤，也不是行。

所以，你要理解为什么抖音、快手有许多主播看起来很土，因为她是真的懂客户。

4、款式

许多人以为产品越多越好，其实做抖音和淘宝是两个逻辑，抖音讲究的是精准转化。

不是搞一堆产品，让客户自己去选择。

不要搞的多，又搞的乱。

我见过许多账号的橱窗，不管是健身的、搞笑的、美女等，里面食品、服饰、美妆、百货什么东西都有。

2、价格问题

另外，影响产品成交的核心因素就是价格。

你的产品有没有设置套餐？

你的产品在价格、SPU、SKU上有没有做差异化。

你的产品有没有基于你的客户来做针对性的设置？

因为很多朋友卖的产品都是白牌产品，客户几乎无认知，如果价格不合理，转化率一定很低。

以上任何一点做不好，都将导致你在抖音上的努力白费。

所以希望各位能够重新再次去审视一下自己的账号，去看一看问题到底出现在哪里？

不管你是做自然流，付费投流，还是你做内容号、带货号，都要重视这些问题，并且及时调整。

好了，今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

为什么这么奇怪呢?有时候有曝光 却没有成交，有时候曝光不多，却有成交，为什么?

不是曝光越多越好吗?为什么有时候曝光多，却没有成交?

我给大家举个例子，比如说我们开实体店铺，有时候来的人一群一群的，都是闲逛的，但是买的人不多，甚至无成交，有时候哪怕来一两个人，是冲着购物来的，就会成交。

对于实体店来说天气、节日、季节、导购都是影响成交率的直接因素。同样，这种情况，不但在闲鱼平台，在某宝，某东等电商平台也会遇到。

对于电商店铺来说，影响出单率的一方面是店铺本身选品、标题、主图、文案等直接表现给顾客的东西的质量，另外一个重要方面就是访客的质量.

我们在一个电商平台只要有浏览过商品或者增涨过商品，平台都会给我们做一个基本的标签，会判断我们的增涨方向，增涨欲望，增涨能力等等。

从而在我们搜索一些商品的时候按照我们的身份定位去出现不同的搜索结果，从卖家的角度来说就会有不同的人群来到自己的店铺浏览商品。

这个时候我们的店铺就会有曝光，在排除店铺本身商品优化这个因素就单纯的访客质量的角度来说，结合影响店铺成交的因素，进你店铺的人的增涨方向，增涨能力，增涨欲望，其实平台是很清楚的。

有高质量的访客进你的店铺自然成交率就高，没有高质量的访客进你的店铺成交率自然就低。

那为什么平台要这样做，不一直给我们高质量的流量，让销量上去?

这里就要说下我们大多数普通卖家面临的问题，闲鱼上买家多卖家也多，大部分卖家在平台看来都是一般，所以给的权重也一般，而又不能完全不给流量。

所以对于这类卖家，平台不能一棍子全打死，就会轮流分配一些高质量的流量，如果你正好被分配到一点高质量的流量，同时你的商品正好他也喜欢，这时候就成交了，其实你店铺的曝光并不高。

在这之后就会把高质量的流量分配给下一个卖家，而分配给你的又是闲逛的，质量不高的买家，如此反复。

综上，一定要根据自己店铺的数据去及时做调整，去对自己店铺的做一个基本的判断，是在上升还是下降或者是止步不前，在找到自身定位后再去找问题。

选品有没有违规，标题文案是不是符合闲鱼定位等问题入手，一步步去优化，这个时候平台判断你的店铺质量不错，权重就会慢慢上升，访客的质量也就开始提升，然后就会形成一个良性循环。

所以不管做什么事重点是找方法，世上无难事只怕有心人，你有心做好就一定能做好!

其实半个月前就有消息称个人可以在抖音开店了，报道过，但抖音官方一直没有正式公告。

而今天已经正式确认：个人可以在抖音电商0元开店啦。

2023年3月起，抖音电商“个人店”产品正式上线，将针对包括运动户外、个护家清、智能家居等下属44个二级类目启动试运营阶段，后续还将逐步开放更多类目。2023年3月起开通抖店的商家(包含个人、个体、企业店铺类型)，部分类目支持“0元入驻”，即商家先不缴纳保证金完成入驻，并可进行发布商品和店铺经营，经营产生交易后再缴纳保证金，试运营阶段开放的部分类目商家还将享受最快1小时快速开店。

个人做抖音电商0元开店，其实很适合做副业，流量大，分钱多。什么行业你都可以去抖音。下个剪映剪视频，手机就能操作，门槛低，回报大，钱就哗哗哗来了。

不过呢，个人开小店有比较大的限制，类目只能是鞋子服装、箱包，商品限制为100个产品。个人店的保证金是500起，而且命名要求也比较苛刻，不能用“旗舰”“专卖”“直营”“官方”等字眼。

为降低开店门槛，加大对全平台商家的扶持力度，抖音电商将开放支持个人开店，助力个人商11家轻松开店，便捷经营。2023年3月起，个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证，即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家，0元开启卖货，享受最快1小时快速开店!

这次抖音小店又开始一波新的拉新，预计会有大批量个人卖家入场。你说他在PK哪个平台呢?

大家好，我是凌心，两个孩子的宝妈一枚，全职带娃+副业，带娃九年，线上副业七年，靠自己的努力实现了经济自由。专注自我提升，线上副业以及副业干货分享。

当下很多人兜兜转转忽然明白闲鱼卖货的好，继而转战闲鱼副业项目，但是有的人自己摸索半天就是做不起来，闲鱼副业项目。

说是简单，其实有不少踩坑点，一不小心就会掉进去，以下是总结的避坑点，快来看看，你是否也正在经历?

一：首次咨询的骗子套路!

闲鱼小白遇到的首次咨询大概率都是骗子，有的伙伴不懂就上当了，首单，激动呀，但是一定要记住只要在闲鱼上发二维码诱导你交钱的基本都是骗子!

新人进群的第一段话就是防骗的，基础课程第一个也是介绍关于骗子的套路，但有的伙伴还是上当了，一定要切记记住，只在平台他拍下付款，其他各种理由的都是骗你的!

二：售卖虚拟类目，比如课程或者会员账号

不可否认这个挺赚钱，但是售卖此类产品是违反闲鱼公约的，就是平台不允许卖，但是你非要和平台对着干，那结果可想而知!

我也有做虚拟资源的项目，但是从来不提倡我的学员在闲鱼上卖虚拟产品，因为大概率是以封号结束的，或许时间长，或许时间段，但是大概率逃不过!

有一些不太负责的博主会教别人闲鱼做虚拟产品，只要你号多，可以试试哈~我是不建议!

还有一部分付费学员不听话，老师，你为啥不让我卖呢?你看这个卖的也挺好的?凌心只想说：并不是所有的坏人都会被抓走，但是都有被抓走的机会!

三：售卖假货

之前有个伙伴来找我说他付费的一个闲鱼团队让他去卖一些高仿的产品，刚刚开始出单的确很猛，没过半个月就违规了，然后流量就很差。

我不去评价别人的行为，但是我对所有的伙伴都在讲，我们要做长期合法的事情，要做能细水长流的事儿，任何平台对于假货的打击都是很严格的。

不要只关注眼前利益，这边接触过自己开的三个闲鱼店铺都被feng掉的伙伴，售卖假货，feng号也是很常见的!

四、只卖自己家闲置物品

有个朋友，想做闲鱼副业，打算从，卖自己的物品开始，而且就上了两款产品，这是一个偏见!

而且有不少人都认为闲鱼是一个二手平台所以只能卖二手的产品，他们也只在闲鱼上卖过自己的闲置，有些甚至闲置产品都卖不出去，他们就觉得闲鱼平台不行。

如果闲鱼平台不可行，那我们社群9500+学员，可都是做一手产品的。

这其实是个有意思的现象，比如孩子这几天在家上网课，同样的作业，有的同学完成的很完美，但是有的同学就会抱怨老师教的啥，都不会!明明自己能力步行，却抱怨别人。

五、认为闲鱼只能卖低价产品

这是很多人的惯性思维，很多人总觉得做闲鱼卖货做低客单价好出单，但是经过我们的实操经验，证明高客单价产品依然可以出单棒棒哒!

而且高客单价产品更加适合jian职人员，不会太忙，但是利润也不会低

举个例子，一个产品你卖9.9元，一单赚3块钱，出100单才能赚300块钱，但是做高客单价产品，可能一单就会超过300元甚至更多!

做闲鱼副业我们图的是赚钱，而不是一味追求单量多，做高客单价，既不忙，也可轻松多些零花钱!

群公告产品是我们社群的服务之一，我们会定期提供选品给社群伙伴，群公告产品订单利润可能比很多小白卖的产品客单价还要高!

六、直接修改一口价而不是让顾客提交订单改价后再付款!

有些小白刚刚开始做闲鱼的时候店铺产品可能有不同的规格，不同的价格，有客户来咨询时，标价是99，可能客户要的是另外一个规格价格是199。

想尽快成交，于是就编辑了一下产品修改了价格然后让客户去下单，后来会发现这个产品没有了咨询，更别说订单喽~

谨记：当有顾客咨询下单需要修改价格时候发这段话给顾客：

点击右上角立即增涨然后右下角确认增涨不要付款我改价后你再付款就行

七、闲鱼出单后，修改发布地址或者标题

任何情况下，只要你的闲鱼店铺出单过了或者曝光数据很好有咨询的情况下，产品的发布地址和标题都是不能修改的，一旦修改，你的产品权重就归零了~

举例说明，你本来叫李四在北京生活，大家都知道你是李四在北京生活，有一天你突然改名了叫张三了并且搬家到了上海，那你之前取得的名声可能就没有了~

只有一种情况可以尝试修改发布地址或者标题，就是这个产品要么数据很差或者要么就是之前爆过，超过一个月以上没有反应了，我们死马当活马医可以去尝试一下，有可能救活。

因为我自己这样操作救活过好几次，也有一些学员救活过，除此之外都不要去尝试修改发布地址和标题!

八，连接无线网

我给所有咨询我闲鱼的学员或者陌生人都讲过这一点，做闲鱼最好不要连接任何无线网包括你自己家的无线网，这个是起店最快的办法，有人不信邪，这都是实操出来的经验~

还有一些人反驳我说他连接过无线网曝光一直挺好，出单也还行，事情有例外，我们要做的就是尽力把一切障碍清楚掉

不连接无线网做闲鱼起店的概率会更大，我们做一切动作的背后都是为了提高我们赚钱的概率，所以不要挑战概率，你不要总觉得你是天选之子。

关于这个链接无线网做闲鱼店铺的坑应该占比非常高!所以我把这个排在了首位。

九，两个以上不同闲鱼账号在一个设备上来回切换!

有伙伴找到我说她的闲鱼账号曝光锐减，通过了解后，她是一个手机上切换多账号并且还连接了无线网，通过实操发现，我们是不能同个设备同时登陆多个账号的，否则也会被限流。

实际上包括我们做淘宝店铺也是不能同个设备同时登录两个主账号的，否则也会限流，看下图

十、上架了一个或者几个产品不出单后就放弃了!

经常有一些人来问我：凌心，我闲鱼上架了几个产品曝光很少也没人咨询咋回事啊?我说：几个产品了，上架多久了? 5个吧，上架了一个月。

我说你这正常，如果上架5个产品就会出单，那估计都来做闲鱼卖货了，这几率多大!

我见过有的人上架一个产品就出单成爆款的，也见过有的伙伴上架了50个产品还没出单的(这样的一般都是掉坑里不知道而已)，但是大部分事情都是有个过程的。

正常来讲一个伙伴听话照做一周内上架30个产品以上的都会在一周左右出单。

做好自己该做的，静待花开即可!闲鱼卖货是值得坚持执行的一个赚零花钱的副业项目~

一定要利用好自己的闲鱼账号，多学习，少跳坑，一个闲鱼账号做好了一年也能给自己带来不错的收入的!

中视频项目在圈子里火过一段时间，当然，之前火过并不代表之后不能做，中视频我还是比较看好的，如果你是纯靠搬运，那可能做不长久，因为平台并不喜欢同质化的内容，客户也很反感。

所以，对很多人来说认为中视频项目做不长久，对于纯搬运而言，那确实是的，但你若有一定的创作能力，或者说你能加以创新，那这个项目还是可以搞一搞的。

我在各大社群，各大圈子里，看到很多个版本的中视频项目拆解，基本上大同小异，反正都能看懂，但一些细节还是没有讲清楚，说明白，所以导致很多人去实操的时候，就一头雾水，不知如何下手，今天我就给大家详细拆解一下，保证看完就能上手实操。

一、首先要明白什么是中视频项目?也叫中视频计划

中视频计划跟做今日头条一样，有视频就会有收益。这是跟抖音短视频、西瓜视频以及今日头条联合的一个创作者活动。

二、如何开通中视频计划?

中视频计划开通需要两个条件

1、发布3个横版视频，时长大于等于1分钟

2、总播放量超过1.7w

如何能满足这两个限制条件呢?听我慢慢给你分析。

其实要满足上面两个限制条件并不难，无非发三个视频，累计播放量超过1.7w即可，但很多人跟我反映说：我明明就通过了上述的条件，为啥还不给我开通，原因在于你发的视频原创度不够高，这一点其实很多人都不知道，这是隐性条件。比如你发一些影视解说，如果做的不是特别好，哪怕播放量很高，远超1.7w，系统也不会给你通过，所以如果想要通过中视频计划，影视解说，视频剪辑这一类就不要发，会很难通过，除非你能做的比较好。

基于上述情况，通过我做多个账号的经验来告诉你一个100%必过的技巧。

你可以拿一部手机去外面拍一段街景，拍你所在地，所在城市的地标，或者风土人情，然后在配上一些文字，比如讲解地标的历史，城市的人文，等等，先把台词写好，然后一边拍，一边讲解就可以了，非常简单。

像这样做出来的视频，一定是100%纯原创，而且制作门槛很低，适合小白操作，这中视频它会推荐给同城的人，所以自然流量也不会太低，你多发几个，累计破1.7w播放是没有任何难度的。其实我们拍这样的街景视频，并不意味着以后就做这个领域，而仅仅只是为了通过中视频计划，通过之后，你再想什么领域，就做什么领域。

三、如何选择中视频创作领域

从大类上来分，可以分为3类

1：真人出镜实拍类(vlog);

2：非真人出镜实拍(类似我上面提到的拍街景等等);

3：教程类;

4：二次剪辑解说类。

每一个大类里面又细分很多小类，这里不具体展开讲

四、如何创作视频

1：文案撰写;

2：配音制作;

3：视频画面制作。

文案撰写

一个完整的视频无非就是由视频画面，配音，文案三部分组成，其中视频画面你可以是自己实拍，也可以去下载别人的视频，配音的话，你如果普通话标准，可以自己录音，如果不标准，可以用配音软件来辅助进行。而其中文案的撰写是至关重要的，视频画面你可以搬运别人的，但文案你得自己写，必须是原创，这是系统判定你是否是原创的重要依据。

文案你可以根据视频画面去写文案，基本上市面上都是这种操作，先把整个视频看完，知道其大致讲的是什么，然后一步步写，会有些繁琐，但必须这样做，想要赚钱哪有嫌麻烦的呢?

另外一种是先写文案，再去找视频，这种适合电影解说，或者纪录片解说这类的。

最后一种就是即兴发挥，比如做教程教学类，教别人做剪辑，学ps等等，适合一边录屏，一边即兴讲解。

配音制作

配音制作方面，分两种，上面也提到了，要么普通话标准的话，自己配，要么就借助配音软件。

配音软件我用过很多，目前我认为最好用的是【配音神器】，不需要下载，直接小程序进去就行，分手机版和电脑版，很容易上手，操作起来很方便。

视频画面制作

①自己实拍;

②下载别人的视频二次剪辑。

自己实拍就不用多讲了，主要讲的是如何下载别人的视频，这里推荐两个视频解析下载地址，一个是西瓜视频解析下载地址，另一个是B站，油管视频下载解析地址，能够一键下载，非常方便。

五、上传注意事项

很多人都会疑惑，做完了视频是通过头条号上传还是西瓜视频上传还是抖音上传。

如果你没有通过中视频计划，还想赚取流量收益，那你就通过头条号来上传，如果你通过了中视频计划，那就通过西瓜视频来上传，这样头条，西瓜视频，抖音上都会有对应的流量收益。

六、我推荐做的领域

我推荐做的领域，需要满足以下几个条件。

1：能有持续的题材更新;

2：平台喜欢的内容;

3：客户喜欢的内容;

4：创作难度不能太大。

很多人想要做自媒体，做中视频，但发现更新到后面就没有内容可以创作，可以更新了，你需要找到一个可以有持续题材更新的领域。

平台比较喜欢真人出镜的视频，比如vlog类，至于一些影视剪辑，视频解说类，平台都不太喜欢，除非你做的特别好，更多的，平台还是希望你拿着手机自己拍。

七、中视频如何产生持续的被动收益

1：日更;

2：蹭热点;

3：累积性收益，几年前发的视频，只要现在还有人看，就会有收益。

另外需要提醒大家的是，如果是做中视频计划撸收益，那么你视频内容最好不要引流，因为平台已经给了你视频的广告费，你再去打广告引流，就太不地道了，平台一定会严管，我已经被封了好几个号了。

都知道短视频带货很挣钱，很香!但是大家知不知道怎么选择哪个赛道，发什么内容，卖什么东西呢?今天就给大家分享一个低门槛带货玩法，那就是零食带货玩法。

需要用到一款爆款短视频软件批量采集下载工具软件，专门采集那些抖音、快手上爆款短视频，然后批量下载下来，再通过剪映软件进行去重处理。

15秒钟变现上万块，相信上面这样的带货视频大家都刷到过吧?不需要露脸也不用做直播，就靠简单的商品展示就能轻松带货分钱。很多大v都说，这就是普通人抓住抖音电商红利最低门槛的方式。事实真的如此吗?

确实如此，零食目前是一条很好的赛道。短视频的主要客户群体是年轻人，零食的主要消费群体也是这群年轻人。零食在某些阶段令人上瘾，就像烟草和酒精已经成为一些群体年轻人生活的必需品一样。所以这个赛道还是很搞头的。

下面就给大家重点讲解一下做这类账号，具体该怎么做。

项目如何操作呢?

首先我们点开商品橱窗;

进入选品广场;

搜索零食;

因为零食的受众比较广，而且很容易产生老客户复购，所以一般建议新手做带货从零食开始，然后我们挑选一款评价好、佣金高的产品。

不太推荐卖那些大牌零食，因为佣金太低而且竞争激烈。选好之后点商品详情，在这里会看到很多样片，我们可以看一下别人是怎么拍的，新手刚开始建议直接模仿用来练手。

同时，准哥也总结了拍摄零食类的带货视频，一共有4句万金油口诀：

1.一拍包装显格调;

2.二拍产品配料表;

这两个镜头解决的是信任问题，告诉观众我们热卖的虽然不是什么大牌，但质量绝对过硬;

3.拍口味多样性;

4.拍产品展细节;

这两个镜头解决的是转化问题，通过丰富的选择和诱人的实物细节提高观众下单概率。

当然这四个镜头都只是必要因素，等到熟练之后，还可以加入其他的镜头设计，提高视频的质量，比如说好评展示、使用体验等等。

截止目前，这条视频一共卖出了459单，预计收入将近2000块钱。

如果刚开始做这个零食账号，大家可能会问如何解决这个供应和售后服务问题?

事实上，这并不需要我们担心，直接选择联盟来选择产品。物流、售后、客户服务等问题，完全由商品店商家负责，所以只需要拍摄视频，打开视频做好操作和优化，就可以专注于商品赚取佣金，零食样品不用买，很多商家每周都会给你样品。

看到这里，是不是很多人都心动不已，想要立马辞职去干。

别着急，根据实测目前新手机号并不是特别稳定，直白点就是，不是每条视频都能赚那么多钱，对于新手来说按照上述的方法，一个月大概能抽个两三条这样的视频。所以尽量要用业余时间去做，降低试错风险。

最近在刷抖音的时候，经常看到这样一种视频，是歌手抱着吉他坐在那里不露脸，有人打电话给朋友点了一首歌，然后录了一段视频唱给他的朋友听。

起初，这类视频被认为只适合一些有才华的人。后来才发现，这类视频背后是有团队体系的。这个项目就是‘抖音点歌台’，他们的变现方式很简单，点歌收费99。

点歌的人通常会用这些意向来表达自己的感情、生日祝福或者求婚。这种视频通常只需要几分钟就可以完成操作，可以说是非常暴力的玩法。流量大的账号一天能做几百单。

听了我的介绍，你可能有想法了。如果我不会唱歌怎么办，如果我没有才艺怎么办，如果我不懂这些东西怎么办?这个事情需要改变下自己的思维，如何让别人做我做不到的事情。

这个项目有几个优点：

一是门槛低，投资回报率大，复制性极强。

一开始，你需要投资几百元就可以来启动这个项目。假设大家流量成交环节做的还不错，项目回报率非常大，而且他的视频素材制造成本很低，制造起来也很简单。所以项目极其容易二次原创，可以多做账号。以账号数量来对抗平台的不确定性。

二是交付难度低，不会有客户投诉。

因为买产品的人和接受服务的人不是同一个人，所以说没有客户投诉，最多别人说你唱歌太难听。

第三，变现很简单，复制性很强。

我们一定要记住，这个项目最大的一个核心就是永远不要让主角露脸，因为露脸会影响到一些事情，后面会讲到每个关键点。

我们主要讲三个方面

一是关于视频素材的来源，

二是如何快速起号，

三是如何构建闭环系统。

一、我们来看看视频素材来源

项目的第一个要素是视频素材。视频决定流量来源。大家会考虑如何获取这些视频资料。

可以直接付钱请一个会弹会唱的歌手录视频。多准备几个手机，一天录几十个或者几百个视频，因为每首歌你只需要唱几个高潮部分，这些视频就足够操作很多账号了。

歌手的成本很高。也可以直接去一些高校的音乐系，找一些会弹会唱的同学，花5~10块钱买视频资料，让他们直接录音。这样的材料即使买100条素材，也只要500~1000元。可以通过兼职的方式招生。两个小时唱几首歌工资多少，这样批量制作视频的成本可以大大降低。

二、如何快速起号

有了视频素材后就可以开始剪辑操作了，但不要只操作一个账号。你能做多少就做多少。账号越多，做起来的可能性越大。

抖音目睹了许多大号。前期不只是做一个账号，很多都是多个账号操作。通过赛马机制把好的账号拿出来重点运营。

当你有流量的时候，你可以在网上模仿别人点歌。一次收费99。可以通过私信或者导流接单，然后把视频操作需求发给录视频的兼职。

点歌的人通常有几个目的，表白，感情恢复，生日祝福，求婚。在收到订单后，将这些订单分发给合作的学生，给他们每人20元。不要以为20块钱很小。唱一首歌只需要几分钟。如果一个学生出5首单曲，一天半小时唱5首歌就能赚100元，对于一个学生兼职做副业来说已经很高了。

为什么公司很喜欢用那些刚毕业的大学生?因为他们付出的少，实习工资很低，所以对于公司来说，生产比例很高。大家首先要考虑自己的投产比。如果成本很大，回报很小，傻子才会去做。我们可以去抖音搜索‘点歌台’，可以看到有很多这样的吉他在演奏和唱歌，而没有不露脸弹唱的。

也可以看看别人的账号内容是怎么做的，可以模仿他们的头像和介绍来设置。能看到很多这种类型的账号，粉丝数量很高。

内容故事其实就是一个剧本。如何讲一个故事能引起情感共鸣，大家都可以用这个模板来去写。视频大概一分钟，40秒左右才开始唱。

产生了情感共鸣后，抖音的机制就是播放率和互动。如果达到情感共鸣，这些人会疯狂评论，在评论区@别人看。

因为可能是一个团队在运营，包括这个视频都是这个人做的，为什么不现场展示呢?因为随时都有可能换人，这个人不一定会一直做下去，所以这就是他不露脸的原因。

第三，如何构建闭环循环体系

从账号到找人做视频，确定号基础工作后就重复做。后一种接单视频可以多给学生点钱，一个视频给二三十，他们就愿意做了。因为一个视频只需要带几句歌词，弹吉他唱歌，买视频素材引流，然后接单，然后发下来。这一套流程做完，钱赚到了，就形成了一个闭环。

然后让客户介绍朋友拍视频，学生介绍同学视频添加运营账号，获取更多流量。让我们招募更多的人，复制他们，也可以把这个项目变成培训，等等。也可以直接花钱投Dou+。

只要是投产比高的话，就可以梭哈。这样的话就会有源源不断的进来的流量，不断的接单，越做越大，就形成了完整的体系。

这篇笔记的分享主要是给你一些思路，对你改变一些东西总是有帮助的。

最近我看网上很多人戾气都很重，是生活中找不到发泄的口子，还是认为网络才是自由的天堂，包括互联网圈子也是一样，其实都能理解，不管你是天选打工人，还是自由职业者，亦或者创业人，谁还没个艰难的时候呢?

回顾我的创业史，就是不断地被社会毒打，被平台制裁，但那又如何，你不愿折腾，那就请您回去好好打工。做店群被降权，做营销被封号，发视频被限流，虽然一直失败，但我从没有放弃过，项目凉了，睡一觉，换个号再来就是了。皮实一点，耐揍一点，再来一次，换个姿势迎接失败，只要不会死，那就一次更比一次强。

之前就说过，人每一次尝试，失败的概率都高达90%，但若是提高尝试的次数，就能降低失败的概率。发了下感慨，舒服多了，既是鼓励正在创业或者打算创业的你们，也是勉励自己。

01

说一下最近熬夜刷D音的一个收获，其实大部分D音内容，没啥营养和参考价值，唯独有一个直播内容挺吸引我的，遂研究了一番。不知道你们在看电视剧或者新闻的时候，有没有注意这样的表白桥段，比如男生用无人机表白，或者用城市建筑物外立面LED表白，亦或是用一束烟花天上绽放后显示一段表白文字。

如下图所示，这样的表白画面，若是第一次见，你会被震撼住吗?

如果你有意中人马上要过生日或者纪念日，你想不想通过这种方式来表白或者纪念一下呢?

我想大多人都会有这种想法，但对于我们普通人而言，是很难有这样的机会去实现的。有需求，就有市场，这不D音上就有人去做这样的事情，把这种装X的祝福表白视频打包成一个产品。比如放烟花表白，建筑物表白，拉横幅表白等等，提供多种模板，供客户选择。而客户只需要在直播间刷礼物，然后选择好模板，再提供相关的文字信息就可以了。

02

你会好奇，这种东西有市场需求吗?当然有，我从两个方面给你论述下。

1：祝福需求的存在生活中，不算是生日，求婚，结婚，乔迁，开业，生娃，这些场合是不是都需要被祝福和纪念，不说别的，你在微信上聊天，有时候用到的祝福表情包都还是收费的。

2：制作成本高如果只是发个文字，送些花来表白或者祝福，那很简单，也很容易，但如果真让你买个城市建筑外立面led的广告，买个户外电视广告，那可是不小的花费，而现在你只需要花几块钱，就能获得一个极其逼真且高清的视频，你肯定会心动。

03

这种视频如何去制作外行看热闹，内行看门道，对于会视频剪辑的朋友而言，这应该是一件非常简单的事情，主要分两步完成。

1：找模板打开百度搜索：AE表白模板，烟花表白模板.。

这些素材视频网站上面做了各种各样的表白合集，除开表白，还有企业宣传，婚礼，文艺晚会等等一系列的视频模板素材。包括一些节假日，五一，中秋，国庆的祝福视频素材都有。

另外你需要学会使用AE软件，网上都有教程，这个很简单。像下面这两个图，你觉得是真还是假?

其实真假不重要，只要满足客户表白和装X的需求就可以了，对于你而言，制作也很很容易，上面的字都是可以改的，想写什么就写什么，想写谁就写谁。

2：开直播

多准备一些视频素材和模板，然后自己提前调试一下，看是否流畅，一切准备就绪后，就可以打开D音或者K手来开直播了，可以用电脑直播，也可以用手机来直播。

不过用手机直播无法随时响应客户的需求，建议可以采用推流直播。这种直播说实话，前期看起来会比较枯燥，你可以通过不断地切换模板制作视频，给观众带来不一样的体验，以此来吸引观众继续观看。

如何复制这种模式?

自己注册一个账号，名字就叫视频祝福，生日祝福，反正带上祝福或者表白等这些关键词都行。然后简介资料栏就写上自己的业务需求，比如表白视频制作，祝福视频制作等等，并留下自己的联系方式。

发视频吸粉，多更新多展现一些模板素材，越新奇越好，给大家不一样的体验。这些准备就绪后，自己再设定一个价格门槛，比如刷多少礼物，可以选一个简单的模板，做好后，自己录屏或者截图，若想要获得更高清更有逼格的模板视频，那就需要刷更多，价格可以自己定，也可以参考同行。

以上案例大致能总结三点启发：

1、信息差赚钱：很多人以为这玩意儿技术难度很高，其实不然，一台电脑，一个AE软件就全部搞定。

2、俗气的东西也能挣钱：这种生意很多人压根瞧不上，但你越是看不懂的，越是俗气的，才能闷声赚钱。

3、举一反三挣钱：以上是视频形式展示的祝福，可以换个模式，比如毛笔字写祝福，拼图，糖画的形式来展示祝福。如果想获得流量密码，可以找几个小姐姐，然后穿上不同风格的衣服，每人说一句祝福的话，通过这种形式来送祝福。

抖音短视频在目前是非常火爆的，尤其是在2020年，很多主播甚至zf人员，都通过抖音短视频来带货。对于新手来说，想要搞清楚抖音短视频下载安装，抖音短视频怎么玩，以及抖音短视频怎么赚钱。本文就重点给大家介绍下抖音短视频问题。

一、抖音短视频下载安装

在手机桌面上找到软件商店。在搜索框中输入抖音短视频。点击安装。们点击下载好的抖音短视频，在界面中会显示个人信息保护指引，我们点击好的。在显示的界面中点击我，就会显示一个登陆后即可展示自己，我们可以使用手机号登录。

二、抖音短视频怎么玩

1、点击“抖音”app，进入主页面。

2、点击页面中间的“+”，拍摄作品。

3、选择喜欢的音乐加以润色。

4、设置完成后，点击“发布”即可。

三、抖音短视频怎么赚钱

抖音短视频在拍摄的过程之中，除了是非常好玩的一个存在，我们发现他在整体的赚钱的方面也是有着一定的作用出现的，比如，在进行视频播放的时候，整体的播放量在非常可观的情况下，很多人都会非常积极的进行关注，从路人额转化成粉丝这样的一个状态的，在之后的直播的过程之中，粉丝也是会赠送你很多的礼物的，从而转化成金钱。

1、抖音短视频通过做微商赚钱

只要你对你的颜值充满自信，想靠颜值赚钱，您只需要在抖音的主页留下微信号，通过抖音拍摄短视频，然后做微商卖货。抖音的粉丝获取非常容易，只要您的有一个视频上了精选，就能换取相当可观的粉丝量。

2、抖音短视频通过接广告赚钱

在您产出优质的视频获取较多的点击量以及形成了一定的固定粉丝之后，就会有商家过来寻求商业合作，您可以通过拍摄商业产品的植入视频，做宣传，能够获得不错的收入。

3、抖音短视频通过开直播赚钱

除了拍视频，您可以通过抖音直播的功能，通过接受粉丝打赏的方式，也是一种赚钱的方法。

关于抖音短视频，本文重点介绍了抖音短视频下载安装，抖音短视频怎么玩，以及抖音短视频怎么赚钱。简单的说，抖音短视频就是我们录制或者剪辑短视频，任何发布在抖音上，抖音会根据一定的规则把这些视频推送客户。

如果我们的短视频质量好，就能获得不错的阅读量和点赞量，并且还能获得粉丝关注。在抖音账号积累一定的粉丝后，就可以通过各种方式来达到赚钱的目的。

老铁们，你会用抖音盒子代替淘京拼吗?

00.抖音盒子是什么

抖音盒子是抖音电商业务单独开发的一款独立电商App，目前 Android、iOS 客户均可以通过相应应用商城直接下载。

抖音盒子定位为年轻人潮流时尚电商平台。

其实早在这之前，就有消息传抖音 10 月份将要上线一款独立电商 App;但不知为何，并没有如期上线。反而是在 11 月 16 日，字节跳动先上线了一款面向全球客户的综合电商 App ——Fanno。

01.抖音为什么一定要做抖音盒子

电商业务对于抖音简单来讲：想要去做，不得不做，一定要做。

1.1 想要去做

无论你承认与否，你都不得不承认，客户刷抖音、玩快手的心智是来消费内容的，消遣娱乐的。结果现在每刷三条就是让客户买买买，引导让客户去直播间下单，对于那些还没形成消费习惯的客户很突兀，而且体验很不好。

之前潘乱老师提到过：“短视频 feed 流有一个东西叫 AD-load，就是你刷多少条视频插一条广告，这个AD-load 大概是 8%，就是 100 条里面给你插 8 条广告。这个数字你没办法再提升了，这个就是广告的库存，只能这么多，不然影响客户体验”。

如果电商渗透过多的话，削减了纯短视频内容的空间，是否也会跟广告一样影响客户体验?我想答案不言自明。

目前抖音在内测的其中一个版本(预计有 5%-10% 的客户可见)，【商城】与关注页、推荐页并列。对于抖音来讲，当然是出于对流量有效分发和最大化提升流量转化效率的综合考量。

但，真的确定这不影响客户体验吗?

所以，抖音决定将内容生态做区分，共通但存异，一个用于娱乐，一个用于种草。

1.2 不得不做

事实上，抖音为电商业务单独推出抖音盒子，这背后还是抖音广告收入和电商收入之间的矛盾。两者放在一个APP上，商业逻辑有冲突，电商内容过多必然会挤压短视频时长。

一方面，短视频内容的商业变现手段是广告，它需要客户的点击和消费时长;另一方面，直播带货也要客户达到一定的观看时长，才能促成交易;

比如数据显示，在刚刚过去的抖音双 11 好物节，抖音电商直播中，品牌成交额破千万(含破亿)的品牌达 577 个，单场成交额破千万(含破亿)的直播间有 282 个。这个过程中，直播间会大量吃掉客户的消费时间，这必然会挤压到客户原本的内容消费场景和时长，导致对应的广告营收从内部就受到了威胁。

当到达某个临界点时，会不会出现相互牵制甚至此消彼长的可能性?

我想答案是：会的。

虽然直播电商业务快速发展，但相对于 2000 亿的广告收入，千亿的电商 GMV 只能带来百亿的收入。所以，当抖音想要继续放大电商业务时，就不得不更好的平衡电商业务与广告业务之间的博弈关系。

那电商业务怎么放大?

单独整个抖音盒子 App 。既能冲破现有电商业务的瓶颈，同时承接更多客户电商行为的精准流量，争取做到存量客户与增量市场的双赢。

1.3一定要做

前几天看到 B 站在直播间上线「小黄车」功能，让客户能够边看直播边下单购物的新闻时，我发朋友圈还感慨了一下：未来或许没有社交平台，也或许没有短视频平台，更或许没有社区平台，有且只有电商平台。

为什么?

头部的抖音、快手不用说了，中腰部三大平台：B 站、知乎、小红书，都在电商这条路上快马加鞭。

比如小红书作为最具影响力的种草入口之一，2020 年 GMV 约达 10 亿美金， 其中电商业务收入约占总营收的 15%-20%。

知乎呢?知乎 VP 高强在商业大会上表示：知乎 2020 年内容带货， 达成 GMV 50 亿;2021 年上半年达 35.2 亿，同比增长 148%。

再来看抖音电商的动作，从最早上线抖音小店到去年 6 月份字节跳动成立电商一级业务部门，而后抖音在直播间用抖音小店闭环，再往后上线抖音支付，抖音 App 首页开始内测抖音商城等，抖音再一步步完善抖音的电商生态。

电商业务的战略重要性对字节跳动不言而喻。

抖音电商 2020 年全年 GMV 超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多，2021 年的 GMV 目标是 1 万亿。

所有人都清楚的知道，电商相比广告、直播打赏，利润并不高，但是电商的想象空间太大了，干出 1 万亿都还只是起步。再加上在 11 月初，字节跳动其国内广告收入停止增长，尤其是被称作“流量发动机”的抖音广告收入增长也陷入停滞状态。抖音必须开辟第二增长曲线，而电商业务自然承担了这个角色。

第二个一定要做的理由是要给商家、品牌希望。

目前有太多的商家在抖音做直播带货，都“死”在了第一步。就是起号阶段。

抖音的直播带货相比淘宝有非常大的不同，由于直播间是要靠推荐获得流量，而推荐机制就有各种指标，对于淘系或新入局的商家而言压根本玩不转，这也是为什么那些培训抖音直播带货这么火的原因。

商家病急乱投医。

当大多数正规的商家在抖音持续不能盈利甚至亏损时，他们可能就会绝望。而商家的绝望甚至放弃，会让他们的预算消失。这当然不是抖音想要看到的。那就再整个独立电商业务线，吸引商家，让商家能够吃上肉。一定要大搞电商，干，就完了。

02面临的挑战

当然即使是流量工厂强如字节跳动，也不可能说是干一个 App 成一个，比如曾经的悟空问答，即使有了 300 个知乎大 V 完成了冷启动，也依然泯灭于众生。那抖音盒子会面临哪些挑战?

2.1 客户心智建立

首先，客户对于抖音盒子是如何感知的?

我们都知道抖音提出了兴趣电商，其兴趣电商的高速增长得益于其通过【短视频内容】来激发客户的兴趣，提前释放客户的【潜在消费】需求。也是我们常说的货找人。客户在抖音是因为消费内容而顺便产生电商行为，通过“逛”产生交易。心智本身还是娱乐，而非交易。

而抖音盒子目前来看，更接近于传统货架电商的人找货。那么抖音盒子如果与淘京拼正面刚，就要有独特的卖点。假设淘宝是全品类，京东走的物流快的心智，拼多多走的便宜。那么抖音盒子的独特卖点呢?潮流?年轻人?我个人觉得这个卖点或定位对于客户感知来讲过于含糊不清。

2.2 客户的消费习惯迁移

流量的本质就两点：人流和留人。

人流(流量)自然是不缺，无论是通过字节跳动旗下App矩阵迅速拉新、导流亦或是将来线下地推，抖音盒子将全面与传统的淘京拼等货架电商硬刚，但客户尝鲜之后能不能留存呢?

客户下次人找货时会优先选择抖音盒子吗?

即使会，抖音盒子的商家、商品数量或价格优势能获得客户的青睐吗?

客户的消费习惯能顺利迁移吗?

客户会像在抖音上刷种草内容一样自然吗，会形成购物、交易习惯吗?

正如客户会在淘宝上消费短视频内容吗?

2.3 公域内卷，私域上位

对于电商行业或生态来讲，当下流量获取的成本越来越高，难度越来越大。简单来讲，就是更加内卷了。

存量时代，客户和流量明显已经不够用了。同时任何一个平台都有自己的属性，商家都需要单独学习如何更好的在平台上获取精准流量，抖音盒子对于商家亦是如此。

但这些流量都被称之为公域流量，商家需要一遍遍花费成本去不断的获取流量，每新出一个平台，就要重新来一遍，每新出一个平台，就要重新投放广告。而这次抖音盒子的玩法或许与以往又都不一样，大部分商家现在连抖音都还没玩明白。这是否给了商家巨大的流量不安全感。

这是否也在侧面告诉所有商家，任何一个电商平台的公域流量都会随着客户的消费习惯迁移，都需要重新高成本获取一遍，为什么不沉淀到私域呢?

私域相对公域可以实现重复、低成本甚至接近免费的触达精准客户。毕竟如果流量只能使用一次，不能重复使用，才是最贵的。为什么不引流到私域，一劳永逸呢?

03.最好的时代，最内卷的时代

1.字节跳动是否会将旗下所有相关的电商流量，全部引流到抖音盒子。

2.抖音盒子对于字节跳动推广抖音支付会是一次巨大的助力(抖音盒子已支持支付宝、抖音支付，暂未支持微信支付);

3.对于商家来讲，短视频内容创作变成了必答题，而且目前有红利，越早入局越占优势，哪怕通过内容先布局和占领部分关键字(搜索流量占据传统电商 80% 流量)。

4.对于内容创作者来讲，尤其是个人内容创作者，每个人都处于同一起跑线，比如种草达人，穿搭博主(小红书是不是躺枪了?)

5.未来全品类及抖音盒子网页版上线后，实现抖音网页版+盒子网页版无缝衔接，比如承接客户在抖音网页版上搜索辣子鸡丁做菜视频后买调料的需求，同时实现对百度和淘宝的截流。

6.未来字节跳动是否会把旗下所有 App 矩阵的客户画像、客户行为习惯打通，甚至随着互联互通后，加入微信的社交关系链，进一步提升兴趣电商的货找人推荐命中率?

细思极恐。

未来抖音盒子或兴趣电商能探索成什么模式，交给时间吧。这到底是一个最好的时代，还是最内卷的时代?

附 1：抖音盒子长什么样

1、页面抖音盒子一共有四个 Tab：首页、订阅、购物车、我的。

【首页】内有【逛街】、【推荐】两个二级入口，通过左右滑动切换 Tab 栏。

启动 App 默认是首页中的【推荐】页面，推荐页面采用短视频全屏沉浸式设计，上下滑切换种草视频，与抖音的界面、交互没什么太大区别。不过目前种草的短视频当中没有看到小黄车按钮，暂时无法直接跳转到商品详情页加购物车，当然了，可以肯定的是，后续短视频小黄车是会上线的(直播间可以直接加购)。

【首页】中的【逛街】入口，可能更接近传统的货架电商。

在商品品类上，由于针对的还是较为年轻的潮男潮女作为目标客户，目前抖音合作只上线了“时尚潮服”、“美妆爆品”、“二手高奢”三个垂类;

【详情】页面与其它电商平台并没什么差异。可以看到商品的价格、产品介绍等信息，点击加入购物车或者立即增涨就可以增涨该款商品;

【订阅】为已关注的账号类似于抖音中的关注页面;

附 2：数据同步

关于数据同步，我整理了一些：

抖音盒子的登录默认是抖音账号登录，也可以使用手机号登录，没有第三方登录的选项。

如果使用抖音账号登录，数据并不能完全同步，其中：

抖音号的头像、昵称、订单、购物车会同步;

抖音的粉丝量不会同步;

作品会同步，但是点赞和评论的数据不同步;

直播间是完全同步;

抖音小店信息和抖音盒子同步;

抖音盒子带来的三点思考 抖音 SEO推广 第8张

附 3：关于入驻和开播

关于入驻：

转载字节官方消息：抖音盒子上线以后很多商家朋友来问入驻的问题，现在商家是被动邀请在盒子展示，也没有单独的入驻入口，已经看到有人发什么收费开通，目前没被邀请的暂时观望，也可以提前做一些布局，千万注意不要被割韭菜。

抖音盒子是抖音电商领域的子版本，接入了小店平台的电商服务。商家上架在小店平台的商品会在抖音盒子进行展示，以便商品获得更多的曝光机会。作为小店平台的商家无需单独入驻，也无需再次签署入驻协议。

回复：【盒子】，获得邀约申请入口，先提交个申请试试。

关于抖音盒子开播

需满足以下三个条件：

1.帐号已授权抖音盒子使用您抖音帐号下短视频和直播间信息(可通过「抖音盒子app」-「我的」-「设置」-「帐号与安全」-「信息管理」-「抖音内容使用」管理授权设置);

2.帐号已在抖音开通商品分享权限(可通过「抖音app」-「我」-右上角「三」-「创作者服务中心」-「商品橱窗」-「商品分享权限」进行申请);

3.帐号不是私密帐号(可通过「抖音app」-「我」-右上角「≡」-「设置」-「隐私设置」-「私密帐号」来打开或关闭私密帐号。