想做自媒体的要有个觉悟，就是即使你有粉丝和流量，总有一天别人会腻。这就是为什么不好轻易全职做自媒体，除非你本来就很清楚如何在线上赚到钱。

如果做自媒体个人IP是兴趣，是为了利他，为了自我成长，那就无所谓人来了又走，别太执着要别人的惦记。喜欢一个人一年可以，两年或许，但再几年过去，新鲜感没有了，内容大概也看腻了。

人到中年，很好的朋友分隔两地都能走着走着就散了，何况是流量呢?但你能交新朋友，拉新流量、新客户。

任何品牌也是，当老客户的现实需求改变，就不会再买单了。所以做生意，创新、迭代、拉新，一直是必须的。可以吃老本，还活十年以上的生意太少太少了，不会有1%的。

人和人之间最紧密的关系，都是价值互换的关系。一手交钱一手交货，也是种价值互换。

而价值互换，只会发生在，你刚好有用，我刚好需要的情况下。想持续赚钱，除了得紧跟着市场的变化，还得应对竞争对手的挑战。

这个时代，变化比以前都要快，再来个生成式人工智能的冲击，很难有什么稳定的工作、稳定的生意了。除了脑子要跟上变化外，能不靠自己亲力亲为的赚钱方式，就是拥有资产。这也是为什么我一直很爱聊资产和被动收入，你亲手赚到多少钱不算数，重要的是你留下了多少。而你留下的，是否能在你手停口停时，继续为你造血，给你现金流?

变动，是人生中唯一不变的事。你总得有些什么，应对生意和人生的波动。

告诉大家一个秘密，流量暴增的秘密，很简单，就是拼命去安抚底层人。

1、为大众的失败找到理由，比如他们明明屡战屡败，你就说他们大器晚成。

2、为大众的平庸找到理由，比如他们明明自卑内向，你就说优秀的人都爱独处。

3、为大众的懒惰找到理由，比如他们明明是在摆烂，你就说他们看透之后选择佛系。

4、为大众的绝望找到理由，比如他们明明掉坑里爬不起来了，你就说苦难有多大，福报就有多大。

5、为大众的妄想找理由，比如他们明明只想一夜暴富，你就说他们“因为相信所以看见”。

切记:大众想看到的并不是真相，也不是真理，而是心灵慰藉，只要熬各种鸡汤去抚慰那一个个千疮百孔的内心，他们就会离不开你。

你如果剖析他们失败的原因，企图唤醒他们，那他们才会对你恨之入骨，因为你打搅了他们的白日梦。

绝大多数人活着不是为了觉醒，而是睡的更香，总是试图去唤醒他们，才是一个人最大的执念!

去年之后，自媒体收益持续崩坏。我身边月入几万的从业者，如今三五千都拼命挣不着了。自媒体会不会慢慢消失，过去是玩笑话，如今是迫在眉睫的现实了。

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敏感的盆友大概早已察觉，好些坐拥几十万粉丝的大号都停更了。苦心经营多年的阵地，就忍心这样放弃了，原因当然是广种薄收甚至颗粒无收，不愿意再作无谓的折腾了，主动竖起了降旗。

我加入的好几个自媒体群，如今每天一打开，不是张哥抱怨收益骤降，就是李姐诉苦流量狂跌，整个儿一副“新亭对泣”的惨况直播。咱心地善良，实在看不得别人受苦，索性一概折叠拉黑了事，免得突然找咱借款。还有一位三线作家，最近不知怎地想不开，也想业余搞自媒体“蹭点早饭”，下午还一群过来人苦苦哀劝他别“自寻短见”，哈哈哈。近两年，一度烈火烹油般繁盛的自媒体，终于迎来了它的“凶年饥岁”。

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我对自媒体的看法，倒没这么悲观。只要网线断不了，商业还共存，自媒体是垮不了的。

理由很简单，人类的分享欲，与商业本性的见缝就钻，犹如菌群般决定了自媒体的活性。但是，应该要看到的是，我们的自媒体，又的确走到了一个重要的分叉口：文字类(图文)自媒体将会持续挨闷棍下去，熬过今天不知明天，最后来到一个半灭半活状态;而视频类自媒体万事俱备，一路攻城掠地，鹌鹑嗉里寻豌豆，势必取而代之，成为自媒体领衔主角。视频自媒体的“逼宫”，结局是早写好的了，半点悬念都没有。

我觉得很多从业者有个误判，以为图文自媒体的让位，是平台操纵推荐的结果，这显然还没认清局势。要我说，从“自媒体”降生那一刻起，它就是奔着视频去的，图文从始至终都是过渡。

图文之所以给推迟到“秋后问斩”，原因起码有两点：

一，视频技术还不够成熟。比如算法推荐要发达，比如传输速度要跟上，比如手机要高级，等等。

二，图文完全是电脑与3G、4G时代的习惯残余物，这等客户作为“遗老遗少”，要重新改造与养成。这些，都需要时间，等待发酵，等待揭锅的时机。

一句话，自媒体不会消亡，而是过去图文霸占的那块肥肉，让视频叼走了。我的老母亲，过去也热衷明星八卦妇姑勃谿国际斗法的图文并茂，如今恨不得一天有25小时可供她刷抖音。

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还有一种议论，说眼下视频号的兴旺，使得人们不再阅读，从而导致了图文尤其是长文走上穷途末路，我觉得也是一种误解，本末倒置了。实际上，不是力推视频号招致人们远离文字，而是大量新客户不亲阅读才使得平台及时止损改捧视频。

恕我直言，喜看图文，每次点开手机，文字密密麻麻的水文都能不动声色看下来的群体，始终都是“一小撮”。这类群体，大抵有两个特征：1，年龄在40岁+，2，平日有书报阅读习惯，不看看书，也会翻翻报，可以无缝衔接地转移到上机上。但是，到了2023年，网民的年龄系数，已经不断在下滑，40岁下的已接近40%，50岁+只剩两成多而已，而且两极分化趋势越拉越大了。

网络世界，年轻人终是主场，我们不承认也没用。而当下年轻人，他们也并非不看书，但是他们显然多数都受不了，拿起手机玩时还得继续苦修，还要忍着眼睛红肿浏览什么“钱锺书学历是本科还是副博士”“冰心与凌淑华为八宝箱两次大战”的长篇大论。一般来说，他们较少有专门到消遣平台看啰哩啰嗦长文的习惯，这些无聊空论也诱惑不了他们。所以，时势异也，图文自媒体的没落是必然的。

只是，这里面还得有一个“但书”。所谓“图文自媒体的没落”，主要还是指长篇图文(几千上万字那种)，尤其是那种文史长篇图文。年轻一代，并不讨厌一切图文，讨嫌的是那类动辄说教的、枯燥的、又臭又长的图文，比如我刘宅宅胡诌的那些水文。短而有趣的，充满生活气息的，深具娱乐消遣气味的，讯息量十足的小图文，比如武汉热干面哪家好吃，比如歌后阿菲与阿锋又在哪里手拉手了，比如品牌服饰的测评等等，才是更年轻一点客户的趣点。这才是图文自媒体的趋势。

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这几年小某书、某字母站的勃然兴起，都有这个内在逻辑在主导。40岁+的人，是读着金庸，搂着《红楼梦》(虽然不一定读)成人的，而到了“小年轻”这，那是抱着手机iPad长大的，习惯与趣味怎么能同步呢?我们这一代，生逢其时，形势逼人，是既能见证纸媒的现场倒台，然后还可以幸灾乐祸地站一边瞧着，图文自媒体随后跟着“起高楼宴宾客”，然后轰隆隆塌房的。

只不过，图文自媒体的消亡，不见得所有人乐见。从业者丢了一份外快美差不说，“上了年纪”的很多客户，只怕也是免不了一丝哀感的。这也是没办法的事。谁让“我们”老了呢，从此安心下岗，远离胡说八道，也算对社会的一点贡献。我认识的一位大V，听说彻底金盆洗键盘，本周一正式改行摆摊卖鱼了，真是可喜可贺。

随着直播卖货的火爆，越来越多的平台开始加入到了这个行列，一些网购平台都打通了直播带货的通道，甚至是一些交友平台都有了直播带货的端口，真是忽如一夜春风来，千户万户直播带。

但在某种程度上，直播带货也属于科技发展的一种趋势，往常通过网购平台我们无法直观的了解商品，而直播带货恰好弥补了这一短板，通过眼球接收到的画面，耳朵听到的信息，这些在不断的刺激着大脑的增涨欲。

在这场直播的盛宴中，因为没有准入门槛，也导致了主播的质量参差不齐。以前直播带货拼的是颜值，口才，现在完全变了，直播全靠套路和演技。

商品不行，靠包装

包装一般，拼演技

演技不行，打价格

价格不行，上套路

环环相扣，总有一环能把你扣上。尤其是那些号称直播间能卖上千w的，套路更是深不见底，到底是哪些套路呢?是如何一环扣一环的呢?

我给大家深入剖析下，大致分为八步:，就以零食行业来举栗吧。

第一步：先戳客户痛点(产品先不上)

主播：有没有喜欢吃零食的，但又担心长胖发胖的宝宝们。这叫先换起客户的需求，抓住客户的眼球。

第二步：洗脑

主播：吃零食长胖的核心在于你吃了高热量的食物，比如，高脂高糖高盐，饮食不健康所导致的。这一招美其名曰叫“科普”

第三步：上产品

主播：我们的产品是低脂低糖0添加，天然绿色健康。助手上产品，主播开始介绍并夸产品，彻底把你的注意力引导到产品上面，那么你这个时候就会停下来认真去听，这叫提高客户停留时长。

第四步：报价

主播：宝宝们，今天只要是我的粉丝的，不要多的，只要99元一盒，你买不了吃亏，也买不了上当，觉得便宜的，就打便宜。这个时候很多人就会打便宜，这叫提高评论互动。

第五步：超预期

主播：所有宝宝们，今天送福利，99元我给你加一盒行不行，不行再加一盒，再加一盒够不够，一直加到20盒，今天所有的福利给到大家，99元我们都不要，一起39元。气氛烘托到这，所有的粉丝都会有强烈下单的欲望，不过这还没完。

第六步：探销量

这个时候就是上库存，千万不要一次性把所有的库存都上了，你得去看看实际的销量如何。

主播：今天直播间所有的宝宝想要的扣1，我看有多少人想要。通过这种方式来决定你上多少订单，你看满屏都是1，你就说那就先上300单，然后321，上链接。这个时候绝招来了，你说上300单，而实际上你只上了100单，这个时候就出现了供不应求的局面，于是一堆人就在评论区打：没抢到，太快啦。然后这个时候你说没抢到的扣2，然后一大波人就扣2。

第七步：上剩下的200单

这个步骤就是绝杀技了，既然你们都没抢到，那你就说再给大家上200单，这个时候之前没有抢到的就一拥而上，全部抢完。而主播的任务就是不断地去介绍产品，在旁边的副播就会不断地唱单，已经多少单了，还剩最后多少单了。

第八步：踢空单

这个尤为重要，之前很多人抢到下单了，但是没有付款，这个时候。

主播：刚刚下单还没付钱的，给他踢掉。

这个时候副播就在旁边说已经踢掉了，还剩下40订单，家人们赶紧去抢。

这个时候主播会说：54321下车。

这一轮才算彻底结束，然后就进入到下一个产品的循环中，每一个产品都是一样的套路。

怎么样，这一番操作下来，你还受得了吗?

其实我们并不是反感直播带货，如果商品货真价实，我们也愿意买单，反正再哪买不都是买，我们反感的是用套路去掩饰商品的缺陷，用演技让我们去为虚渺的情怀买单。你笑他们套路深，他们笑你太天真。

不过话说回来，这帮人确实赚钱，这样会吸引越来越多的人加入，这个赛道未来只会越来越卷，如果想要赚钱，就需要对人，产品，价格，服务，售后提出更高的要求。

百度资源平台发布了一篇文章教大家如何写优质的视频标题。在短视频时代我觉得很有价值，分享给大家短视频技巧。

一般短视频常见的标题写法有三种：

1、增加趣味性，为标题增加一些形容词或语气词

正面案例：人类惊吓搞笑图鉴，虽然很长，很真的很想笑。

百度说：一些具象的形容词加持，会让你标题看起来新颖生动且有趣，会很大程度上提升客户想要点击的兴趣。

负面案例：单脚的动态平衡(腿法)

虽然标题也精准表达了视频内容，但是仅简单的表达陈述，整体吸引力较低

2、增加适当的引导词

正面案例：以前的文具VS现在的文具，日记本还能做手账，你觉得哪个更好用?

正面案例：善用疑问句式，在精准表达自己的视频内容后，来问你觉得什么更好用?稍加的引导会极大程度增加客户好奇心。

负面案例：这次的捞面对答如流。

本文的标题对于内容没有精准表达很大程度上客户是无法感知的内容，适得其反。

3、用多一些网络热点、热梗、热词做标题

正面案例：刘宇宁被曝姐弟婚姻，本尊承认离过婚但没孩子，向前妻道歉好真诚。

标题的时效性和直观感对内容的直观表达，让此条内容一经发布快速进入热榜。

负面案例：只身赴会美国鸿门宴，他-夜帅出了圈。

此条内容虽也为近日热点，但在标题上没有注明他是谁，整体热度没有进入热榜。

写在最后：

短视频的标题写作思路和之前的网站SEO写标题思路不同了。以前的SEO标题可以会更多的“简短”在20字以内，而且通顺。

而现在的短视频标题字数可能在10-50字左右了，字数会更多。但也需要尽可能概括出视频的中心意思。而且百度推荐尽量多用一些：热点、形容词、引导词植入标题中。

总的来说，标题的写法没有太多变化，唯一的变化是，现在的短视频没有内容沉淀了，更多依赖算法推荐。

抖音这个平台上面有很多小伙伴们想要做自媒体，那么大家做自媒体的话，最重要的就是通过一些认证获得更多的一个权益才行，抖音优质美食自媒体怎么认证?

抖音优质美食自媒体怎么认证?

想要认证抖音美食自媒体认证，需要准备个人身份证，运营的抖音美食账号需要有100w的粉丝数量，或者是有其他平台的美食大V账号(微博≥500w、快手≥300w、B站≥100w、小红书≥100w)。

其中，如果抖音账号粉丝足够，那视频必须都是优质原创的，垂直且有明显的人设，而且以前没有涨粉刷赞或者其他违规的行为。

发展前景如何?

1、人们每天都需要做的是什么，那就是“吃”，这是必需，所以美食类作品肯定在自媒体领域内是非常的吃香的，而且美食类不要求你有多专业的知识技巧，只需要你的动手能力比较强，观众也会比较想看美食类，可以快速勾起受众的美食欲望。

2、就拿现在很火的某音还是其它自媒体，其中也有很多千万级粉丝是做美食的，之前爆火的牛爱芳与小春花它们的定位就是美食。无论是涨粉数量还是影响力来说，美食类的号绝对是靠前的，所以做美食领域还是非常值得一试的。

3、内容创作，关于内容创作还是要做到自己原创，自己每天花几个小时拍摄与剪辑，最初要保持账号的每天更新，做到不断更，如果后期没有灵感，可以借助自媒体工具易撰，在易撰可以看到当下比较火爆的作品，可以为你的创作提供参考建议，易撰里面的素材库非常强大，输入关键词就可以查询到相关领域的爆款。

4、抖音优质美食自媒体的认证方式也很简单，大家可以去进行认证，大家如果能够认证美食自媒体的话，那么在发布相关的视频时，能够获得平台更精准的一个推流。

我要奉劝大家，不要轻易全职做自媒体，我就被人嘲笑不务正业。

我是从2016年接触到自媒体的，是苏州的一个同事告诉我的，他说自媒体非常挣钱，在他的鼓励下，我做起了自媒体。

刚开始，我是兼职，那时我做的是教学总监(培训机构)，每个月收入一万多元，所以也就不指望自媒体能挣钱。后来，自媒体进入了红利期，我在头条回答问题，从最开始的没有钱，再到日入千元，我就用了两年时间。

因为种种原因，我回到了连云港，全职做自媒体，可即便月入过万，还是被人嘲笑“不务正业”，很多人劝我找份工作。

在这样的情况下，我在2021年找了一个私立学校，去那里教书。这是我最满意的一个学校，就当我把它当做终身的事业时，学校被关闭了。

再一次失望的我，不得不重操旧业，做起了自媒体。

目前，我已经连续十天日收益过400(全网收益)，连续两天日收益过500(全网收益)，可即便如此，还是被人嘲笑，在他们眼中，即便一个月挣三万，也是不务正业，不长久，必须要找份工作做。

昨天晚上，老婆又说我了，让我出去找份工作，我说我想做自媒体，她说自媒体工作不稳定，我说外面工作更不稳定，做自媒体，是我最稳定的一份工作了。

朋友们，我要奉劝大家，不要轻易全职做自媒体，否则真的容易被嘲笑。

感觉自媒体现在越来越难做了，看到好多大网红都没更新视频了。

为什么自媒体现在越来越难做了？主要有三个原因:

1，人多了，平摊分给每个人的流量就少了，

2，内容，每天层出不穷的想法，创意，在这么多年的探索中，逐渐被开发得差不多了，几乎你能想到的行业方向，都有人在做了。而且空子，漏洞也被钻差不多了。于是初级水平的内容就没法看了，对创作者的创作能力技术要求就越来越高，不像2018年那时候，拍啥啥火。

3，平台性质变了，刚开始是短视频小平台，没人管爱发啥发啥，后来平台大了，公家介入，有个政策倾向性，比如新闻联播说三农，你去做三农那火的概率非常大。还有些其他的就不一一说明了。

总而言之一句话，现在不是那个随便搞搞就能出好结果的时候了。因为和你同想法的太多了。你要脱颖而出，就要找新花样，新花样不好找，自然就觉得难做了。

视频作品刷数据能上热门吗？不一定！大部分情况下刷的数据不能支持作品上热门，但如果你的作品本身不错，刷的数据可能有辅助作用。

最近有人问到这样的问题，那就是给自己的视频作品增加播放量或者点赞等，能不能使得作品被平台推上热门！这里明确的告诉大家，想要以这种方式来帮助作品上热门是不太可行的。

不管是抖音、快手还是视频号，平台本身都有很强大的算法。它们本身给作品推送的流量，自己能够统计到其中的数据，比如说完播率、比如说点赞跟播放的比例等等，然后根据这些数据去评估作品是否值得推荐。

从这个事情也可以看出，真正想要视频作品有好的数据表现，本身的质量是关键词。当然，如果你的视频作品本身不优质，但又想给客户觉得还不错，这种情况下刷些播放、点赞等数据还是可行的。

所以，在我们这边加了视频作品数据的朋友，就不要跟我们说上热门的事情了。虽然我们也想让大家的视频作品有好的表现，能够上热门，但这个我们真心控制不了！

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昨天在社群聊天的时候，有位群友提到了中视频，做自媒体行业或者副业赚钱的朋友应该都知道中视频项目。

中视频是在今日头条发布1分钟以上的视频，平台会根据作品的播放、点赞、收藏、关注等多个条件综合评定后，对于创作者进行一定的创作激励、可以在后台提现中视频项目属于比较早、也比较稳定的赚钱项目。可以说从自媒体兴起，这个项目就存在的很多普通人依靠创作激励赚到几万、几十万的，也是很常见的。

公子自己在21年的时候，也做过一段中视频项目，但是公子的运气不是很好，刚做的领域就被官方打击收益减半，原本万播放十几块收益，直接降低到2-3块，公子也就放弃了中视频的项目。

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昨天在社群聊起来的时候，很多朋友都在反应，说中视频的收益普遍下降包括其他平台的奖励，也在下降，最多的下降了9成，最少的也有4成。平台奖励的下降，也代表了自媒体人收益的减少。所以很多博主，无论是百万级的大V，还是千粉级的新人，都在断更的状态。

公子认识一些做自媒体的朋友也都在停更或者退圈的状态之前，在某音刷到一些教中视频的直播间，看到他们动不动就是日奖励几百的收益图，我就觉得肯定有问题。一个行业赚钱的时候，那么知道的人越少越好。一个行业不赚钱的时候，那么知道的人越多越好赚钱，有时候是需要的掠夺的，掠夺别人的金钱才是最快的途径。包括，行业是需要有人填坑的，有人把金子挖走了，自然需要有人把这个坑补上。

刚好，昨天晚上看到一篇说自媒体收益的文章，平台创作激励下降并不是最近的事情，而在22年的时候，就已经开始了。

看了文章，我明白了1.为什么各个平台会下降收益?在之前，每个人都知道自媒体属于风口，想要去分一杯羹。一些企业、公司自然也不会错过，但是他们的玩法和普通人完全不同，他们是直接投资某个平台，或者是自媒体平台进行融资而平台对于创作激励的钱，也就是从此而来，单单平台，没有那么多钱拿出来做激励的。

之前的情况，数据增长比较好，无论是投资还是融资，都是很容易的，现在的话，自媒体的风口基本已经过去了，大多数客户已经被几个大平台瓜分完全，剩下的客户已经掀不起大风浪。所以，投资公司就不打算继续投资，平台也很难获得融资。在失去了这笔资金的情况下，平台也只能砍去一部分对于客户的创作激励。

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很多自媒体博主、账号停更的原因也就在这里平台不给钱，自己也赚不到钱，所以只能暂停。

我在刚接触自媒体的时候，就是作个人IP，从来没得到多少平台的奖励所以，对于这部分的情况并不是很了解，这里，也劝一些想做自媒体、撸平台激励的读者三思而后行。

那么在做自媒体的读者，应该怎么办呢?

公子自己是做自媒体的，并且在多个平台，都有运营的账号，这里，公子推荐，多去几个自媒体平台。虽然，每个平台的激励都在下降，但是通过平台之间收益的累计，也有不错的收入。不过，在做全平台自媒体的时候，要注意几点：

1.平台之间的规则不同。每个自媒体平台都有自己的规则，可能你在平台能发布的内容，到下个平台就不能发布、甚至是违规。所以，要提前去了解各个平台的规则，防止违规。现在很多平台都只允许绑定一个实名账户，一旦违规封号，我们就很难再去获取到收益。

2.平台之间的侧重不同每个自媒体平台都有自己的侧重点，有的平台喜欢三农、文化领域的内容;有的平台喜欢二次元、鬼畜的内容;还有的平台喜欢日常、搞笑的内容。平台侧重点不同，也会导致创作激励程度不同，可能同一个平台同样的播放，你获得的激励只有别人的一半。

3.平台之间的客户不同，每个自媒体平台都有自己平台的客户属性，虽然说每个平台都涵盖大量的人群，但是人群之间都着明显的区别，那么他们对内容的需求也是不同的。做之前，最好是先了解一下平台的主体客户属性，再去选择相对的领域。

4.平台之间的发展不同，每个自媒体平台都有自己的发展规划，有的需要客户增长、有的需要客户留存、有的需要技术侧重，所以，我们要了解平台的发展，以后侧重内容，与平台共同发展。包括我们虽然是内容创作者，个人的发展也有不同的侧重点，所以一定要选择和自己发展相同的平台。

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这里公子推荐一下自己做的平台中激励还不错的平台：百家号

百家号是我从去年11月份开始运营的账号，在我刚做账号的时候，就获得了不少的激励，在社群分享过几次我本以为激励是新手扶持，在31号的时候，又获得了不错的激励，在我做的平台里面属于比较高的。

在31号的时候，账号的推荐量是5W7千多，阅读量是6300而我在31号的获取的收益是12块多

相当于万播放在20左右，我个人没做创作激励的内容，所以这个单价我不知道算多还是少。如果读者觉得这个收益还可以，可以去百家号试试。从我个人的角度来说，我觉得百家号算是一个不错的平台。

新手期会有大量的流量扶持，变现会有电商、书籍、课程分享、付费专栏、客户赞赏等多种方式。可以选择包括官方也经常有课程、活动扶持创作者。我个人觉得对创作者很友好。

不过，我始终觉得做自媒体获取平台激励，浪费了自媒体人的才能做创作奖励，证明自媒体人对热点、客户心理、以及平台把控都有很强的能力。甚至说对剪辑、文案也有很强的实践。这是自媒体最需要的能力。如果只是用来获取平台的收益，反而是一种浪费。平台收益虽然很平稳，但是终究是被别人的把控着收入。你赚多赚少都需要看别人的心情。

所以，与其去等官方发钱不如自己做。利用自己的能力，依靠原本的积累，去做自己的个人IP。个人IP是不受平台的约束的，自己想怎么赚，赚多少，都是自己决定的。特别是很多自媒体博主，虽然做了很久的自媒体。

但是是没有积累的，没有自己IP影响力和自己的私域的流量。就像现在的一些平台，只剩账号还值得点钱，如果领域再不精准，可能账号也值不了几个钱。

做IP可以随着自己积累，不算提升自己的影响力和私域客户流量，虽然前期赚钱难点，但是后期还是不错的。不过，这些都是公子自的想法你听听就好，还是选择适合自己的，自己为自己的行为买单。

经过三年的市场教育，TO B企业对于短视频营销，已经从要不要做短视频进阶到怎么做好短视频的阶段。在TO B行业，短视频领域仍然是一片蓝海，赛道还算畅通。最近我们团队就有个典型的案例，在抖音获取百万级B端的流量真的很轻松。

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从体感上来看似乎每家企业都在短视频领域整的热火朝天，越来越多的资源都向这块倾斜。从我近半年的一线观察来看，并非如此。大多数企业仍处于观望或重视度不高的状态，毕竟踏入无人区的试错成本实在是太高，在商业竞争中学会拿来主义、复制别人成功的性价比更高。所以，主流TO B企业仍然是以展会、B2B平台、搜索引擎营销等传统渠道为重心。

当然，也有一小部分企业在短视频赛道拿到了结果，而且它们都有明显的特征—体量不大。在我看来，它们的成功会有这3方面的因素推动：

1，定位更准，产品线没有那么复杂，在产品定位和市场细分方面会更精准，相应的，对目标人群的了解度也更深，在内容创意上更容易找到吸引客户的亮点。

2、灵活性高，公司内部的协调管理及决策的链条更短，在执行效率上那真叫一个质的飞跃。想要玩转互联网营销，就得从效率提升开始下手。早期我在甲方做电商的时候就感受非常深，出货流程非常复杂，跨部门协作耗时耗力，后面的解法就是成立一个电商公司单独管理。

3、互动更强，短视频比较主流的是打造人设IP的玩法，中小企业创始人会有更多的时间与粉丝链接、互动、增加粘性，这也是打造个人IP的关键之一。

即使如此，瓶颈也开始逐渐显现。

不知道你们有没有这种感受，流量开始变贵了。抖音的初始播放从几百到现在的几十;DOU+经常会有50+群体进来滥竽充数;即使各项数据指标都不错想突流量圈层也得靠运气……。

我们经常说互联网平台日新月异，稍不留神就跟不上平台的节奏和变化，从种种现象不难发现，短视频平台的规则也在快速迭代着，它们的审核标准也变得越来越严苛，平台正在用一只无形的手推动企业从「野路子」走向「正规军」。

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在我看来，TO B企业在短视频领域表现不佳的原因主要还是人的问题，决策人的路径依赖及外行思维，执行人的创意想象及专业能力。所以，只要这两个人没有跟上平台节奏，做的更多是无用功。“船”大难调头往往就成为了他们遮羞的话术。

有点野心和追求的企业或多或少已经被培训机构割过一波，大家的心态变得更务实接地气，目光也开始转向短视频营销服务商。

TO B的企业特别懂算账，投了多少钱能拿多少条线索?能得到些什么?这是他们最关心的。他们最讨厌的就是不确定性，因为缺乏安全感，毕竟互联网营销也存在了几十年，想必也没少踩过坑，对这块的警惕性和敏感度还是很高的。

其实不管是参加培训、自建团队，甚至是寻求外部团队协助，本质上都是在算一笔成本的账：让前端的流量成本更低一些，让后端的转化更轻松一些。

这3种方式更多是帮助企业解决流量端短板的问题，它们不能完全补足营销转化的问题，因为转化效果所涉及的东西是多方面的。就像一部电影票房能不能大卖，除了宣发外，也跟电影题材、质量、演员、档期、排片、幕后制作团队等息息相关。

所以说，短视频营销哪来的确定性，这笔营销服务的账在没有开始投入之前注定算不清。TO B企业想要做好短视频就得用经营的思维去做，只想着产出，不想着投入，那是不现实的。如果有人能拍着胸脯给你确定性，我想你大概率遇到的是位画饼大师。

很多人没有意识到，实际上短视频在信息传达上具有很大的局限性。

今天上班路上看了一个视频，当时感觉UP主牛逼炸了，表达流畅，逻辑缜密，认知层次堪称抖音天花板。我立即就把视频收藏起来了。

午休时间，我用工具把这个视频转换成了文字，准备提炼一下中心思想做个笔记。看着这些转录下来的文字，却发现那种被雷击的感觉完全消失了。这些文字看上去不仅过于啰嗦，行文结构存在颠倒，细想之下，甚至有些结论都经不起推敲。后来我很努力的去润色和调整了一下文本，发现长达近10分钟的视频，核心内容最终也就不过二三百字，信息量完全无法匹配我当时看视频时的感受。

这到底是啥情况呢?

细想之下，我觉得视频和文字这两种媒介，在传播属性上具有非常大的差异。

首先，视频传达的信息是全维度的，作者的身形外貌，表情声音全都通过视频传达出来了，观众在接收时就会感觉信息量巨大。这种丰富的表达层次，导致观众很容易被作者的思路给带走。

其次，视频在时间维度上是线性的，我们听到的内容当时是来不及细想的，一般情况下也不会去暂停回看，因此看视频时的思考深度也是比较浅显的。

第三，音视频本身具有“非逻辑性”特点。它在内容表达上扩散性很强，可以稍微引申开来而不会让人感觉到对主线的破坏。但到了文本则不同，文本是强逻辑性的，前一句和后一句必须是结构关联的，有递进和支撑关系的。这种严密性被破坏的话，读者的观感就会大打折扣。

这几个特点决定了大多数视频从信息量，表达精确度，逻辑性等方面实际上都落后于文字。

我们看视频的时候很容易觉得爽，觉得被击中，但如果按照费曼学习法的原则——能复述出来的才是真正吸收到的——就会发现，视频提供的价值远不如表面上看上去的那么丰厚。

说这个的目的，我想表达的是，全民短视频时代，文字还是有不可替代的优势的。学习最好的途径依然还是阅读和写作，建议少看视频多看书吧。