虽然打赏那种才艺主播没什么价值，但可以换个思路打赏➕连麦，是一个不错的破圈方式，搞好了可以拓展新的销售渠道。这个方法也适合那些，没有精力整天泡在网上做内容的传统老板，具体怎么操作呢?
1，拍一条置顶人设视频，讲清楚你是谁，有什么服务或者产品，拿到过什么成绩。
2，拍一条你产品的生产过程，或者做服务的场景，比如，我是开物流公司的，直接拍场地大小，车队规模，装卸货流程就可以。你是做家政的，直接拍阿姨在客户家，做服务的细节就可以。
3，买一个数据软件，比如抖音的话就是蝉妈妈，小红书的话，就是千瓜，找到那些可以吸引，自己目标客户的博主。
4，等他们开直播的时候，看下在线人数100➕以上的，可以送礼物连麦，一般送个100多块钱就足够了，咖位大一点的可能比较贵。
把刚才第一条简短的说一遍，如果是B端业务的，很容易就可以吧直播间，潜在的客户吸引过来。我社群有位圈友，用这个技巧给工厂拉了几单大业务，2000多粉丝的账号，一夜变现60万。是销售业绩哈，不是利润哦!
自媒体运营最后就是一句话：活久见!
1，商业逻辑更加简单直接，以商业化为主
早期自媒体1.0阶段是野蛮生长阶段，2.0内容为王，3.0商业为王，早期博主都比较单纯，先埋头做内容，搞流量，服务粉丝，然后再想着赚钱，先打地基，后卖房子，就像我早期作为公众号博主，一口气可以持续几年输出200万字，真的靠的是情怀和热爱。
现在回头看，当年火爆的新媒体，比如微博微信公众号，现在看都是传统媒体了，短视频直播也已经火了四五年，流量迁移不断迭代，现在更加简单直接了，从拍摄第一个短视频，做第一场直播开始，打造第一个抖音号，视频号，运营第一个粉丝群，就已经开始考虑商业变现了。
这是好事，商业就是不断进化的，商业的本质就是追逐利润，企业存在的价值就是创造价值，2023年啊你要做自媒体，需要先想好你的商业目的，商业模式，产业链，合伙人机制和整体商业布局，内容是资本和品牌的工具。
2，互联网演变，web4.0，元宇宙更进一步
据说一帮做元宇宙的都移民新加坡了，那边已经是如火如荼，一个新的世界，b端差不多已经走完一轮，我们今年更要关注在c端的应用，究竟哪个平台能够率先抢夺c端呢?
不管是什么时代，超级个体，新商业自由人时代来了，最重要的是复盘自己，迭代自己，自我革命，提升创造能力，想象力，表达力，思维力，创造数字资产和知识产品产品，从消费者转型为内容生产者，才能跟上元宇宙的步伐。
3. 新媒体矩阵界限逐渐融合，都在争夺存量市场
你有没有发现，一个客户遇到你，可能是刷抖音，也可能是看公众号，又可能在小红书，现在新媒体平台的客户已经逐渐融合，大家都在争夺最后的存量市场，不断获取下沉客户，客户会同时下载多个新媒体平台，并且在不同时间段消耗，大v们都在构建自己的自媒体矩阵，导致各个媒体的内容也开始重叠。
你会发现，各个短视频平台的差异化也在减少，快手不一定就是北方老铁，不一定都是土味视频，高大上的内容也有流量，抖音去年最火的视频不是长腿美女帅哥，而是钓鱼乡村生活，b站也不只是中长科普二次元，小红书的男性客户越来越多了，已经不再单纯是一线城市闺蜜圈。
4. 各平台的补贴回归理性
拼多多仅用五年就促成电商平台三足鼎立的格局，早期就是靠疯狂补贴，烧钱模式搞客户，当时也带动了淘宝美团等电商的被动投入，但是企业的终极目的是创造利润，而不是做慈善，到2023年，这些平台会更务实，回归理性，不再疯狂烧钱抢占客户心智。
整个行业的竞争态势已经趋于稳定，难以撼动，客户也习惯了每个平台的游戏规则，随着这三年疫情重创，元气大伤，2023年必定是复苏之年，消费反弹，地产重回支柱，互联网数字营销转型，一切终究回归现实和理性。
4，自媒体商业化更进一步
免费流量，优质内容获客，在今年会越来越难，真正拼资本的时候了，各个平台已经进入商业化的阶段，需要的是变现，是卖流量，是商家和品牌方投放精准广告，服务商也要随之转型，适应新的赛道，把握好真正获取流量的核心方式，免费的都是最贵的，付费的才是最简单直接高效的。
试图免费的获得流量大量的变现，单纯地靠内容营销的已经无法继续支撑商业的需求。
所以，自媒体媒介运营系统和流量运营系统成为未来发展的趋势，考验的是整体的商业模式系统!
5，资本入局，行业利益链条形成
观察最近很火的向太直播间，你们会发现，她代表的是一种新的力量，就是资本入局在推动直播商业进程， 再看看东方甄选，也是如此，平台要获取新的客户，背后靠的是资本的力量。
资本对于自媒体的影响会更大，李籽柒案例同样如此，资本与产业链，品牌，网红，MC机构，公司运营，平台，多方融合在一起，建立利益链条，来实现由单纯的产品交易盈利，变成以资本产业链，商业模式盈利系统。
6，自媒体的产业方向纵深，重点在三农产业
农村CEO，农村电商，农村产业与资本自媒体结合的模式越来越常见!鼓励年轻人，鼓励大学生返乡回农村创业就业成为趋势!
7.咪蒙已死，自媒体终极拼的是价值观
自媒体最终极的核心就是宣扬自己的价值观，靠噱头夺取眼球获取流量终究走不长，连国家都在整顿自媒体言论，去年大量封号就表明了决心，医美，医疗大健康内容更是严管严查严达，即使你知道某种风格是流量密码，也不要以身试法了，迟早被封杀，只有正能量，积极，美好，真实的内容和人格才能走的长久。
自媒体最后就是一句话‘：活久见!
目前来看，抖音、快手、微信视频号都不支持无人直播间，定性为：违规。你能做的就是打一枪换一个地方，不断换帐号。
直接说结论了。下面的一点感悟:
现在草根圈有些人教你怎么做无人直播，比如放张纸，放个摇头电扇，时钟，再放点产品，然后就做所谓的直播带货了，甚至啥都不放，直接用虚拟直播间的。在取个标题：“做无人直播月入10W”。
你拍脑袋想想，那有挣钱这么轻松的事啊?月入10W，他自己为啥不做，跟你非亲非故凭啥教你?不过还真有人信，毕竟无人直播是个新事物，知道的人不多，大家只知道“直播带货”火。一窝蜂的就入场了。不管三七二十一先播上在说，毕竟培训费就几千。
无人直播有它的特点：(1)门槛太低，是个人都能做。(2)简单，一个背景图，一点BGM，就组成了一个无人直播间了。根本不用什么话术、技巧。
目前也做了2个直播间了，我的直播间就定义为纯带货直播，和我本人的直播间不同，这2直播间不讲干货、不聊天，只介绍产品、回答客户的产品问题，其他一概不做。
最近我陆续和小红圈客户做1对1商业咨询，我动员几个有条件的创始人赶紧自己做IP，今天跟大家聊聊为什么要做个人IP的逻辑。
1. 互联网流量越来越贵了
以前流量便宜，大家可以投流，ROI(投资回报率)划得来。而现在流量越来越贵了，想低成本获取流量，只能靠内容。
打造个人IP是获取低成本流量的主流方式，很多老板做了IP之后，会发现销售部门和销售渠道没那么重要了，还不如自己卖货和找渠道能力强。
2. 互联网生态系统越来越完善
包括物流、直播、短视频、支付等都很完善了，对于个人来说，你只要一个手机，会做内容，会打造IP就可以了，非常低成本的就可以起盘项目。
3. 年轻人越来越讲究个性化
就像我女儿自己买文具，都是看小红书博主种草视频后选购的，出去旅游，自己看小红书视频，然后做攻略。中老年人买东西先看性价比，年轻人买东西先看自己是否喜欢。
所以会做内容、会讲故事很重要。
4. 做了IP之后，你和客户之间就是0距离
我以前在家居大公司，我们每年推两季新品，推之前都各部门开会，做客户调查表，然后发放到门店、网上、渠道，让客户填写，然后收集、整理，再反馈到高层，最后做决策。
你现在有了IP，你只要发一条微博或者短视频，就能收到客户的反馈，效率比以前提高了起码100倍，而且数据真实性更可靠。
知乎是一个比较高质量的平台，我经常会跟大家讲：做内容，做引流，一定离不开知乎这个平台，因为上面的粉丝极其精准，我们要的是精准粉，而不是泛粉。
所以知乎对于每一个自媒体人而言，是必须要充分利用起来的平台。
说到知乎，今天要跟大家分享的项目是跟知乎相关，叫知乎小说推文。今年很多人都跟我说了这个项目，包括在一些社群，我也看到很多人在操作，收益也还不错，今天就专门出一期项目操作流程。
那什么是知乎小说推文呢?
简单来说，就是拿知乎会员充值提成。
比如你在其他平台发布相关作品，别人对你发布的小说内容感兴趣，只要他在知乎搜索你小说的”关键词”并且充值了会员，不管新老客户，首月开会员是9.9元，达人提成6元。
如果他会员到期了，也是搜了你的关键词进行了会员充值，还是一样提成6元。
例如：1000个人去知乎搜你的关键词并且开通了会员，你的收益就是1000 x 6=6000元。
是不是非常暴利，看到这，你有没有想要立刻实操的冲动。
其实整个项目的操作流程非常简单，可以分为以下几步：
找爆款小说→制作视频→发布→引导去知乎搜索关键词→开通会员
1：找爆款小说
爆款小说在知乎上找就可以了，但需要注意的是，我们去推广这篇小说的时候，需要先复制小说的文章链接，然后去填写到官方审核的表格里，最后取一个推广的关键词名称作为专属词。
客户只要是通过你的这个关键词搜索小说并开通会员，官方就能直接给你统计到一个推广订单里面，然后进行一个佣金结算，其实整个变现逻辑还是很简单的。
2：制作视频
我们可以看看同行是怎么玩的，基本上都是一些比较解压的通用视频，像图中展示的就是美食类，然后再把在知乎上找的小说内容，利用配音软件配音，一键文字转语音即可。
最后在配上字幕，视频就做好了，后面熟练了，5分钟就能做一个视频。
ps 通用视频素材：木匠手艺，清洗，循环动画，多米诺骨牌，这类视频都非常解压，在任何视频中都可以使用。
文字转语音软件：魔音，录音啦，木瓜配音，等等。
3：发布
这个就比较简单了，一定是多平台分发，然后采用连载的方式，但需要注意的是：我们在短视频平台更新到精彩的内容之时，一定要记得停下来，调足读者的胃口。
因为看小说的人此时内心一定很激动，一定非常想继续看下去，那么这个时候，他就需要转到知乎平台上去充会员才能看完整的小说，只要他充值，你这边不就有收益了吗
4：引导去知乎搜索关键词
上面我们提到了，每篇小说最后都会取一个推广的关键词名称作为专属词，这个关键词是用来引导客户到知乎上搜索小说用的，只有通过搜索你设置的关键词来搜索小说，然后再充值会员，这个佣金才算是你的。
5：开通会员
通过关键词找到小说，然后开通会员即可看全文，最后进行佣金结算，获取收益，整个过程没有任何难度。
此项目的亮点在于
1、不用拍摄出境、不用直播、只需混剪。
2、一台手机就可以搞定(电脑更佳)
3、不用想文案，只需简单的配音即可。
4、发布视频就可以产生收益，真正0门槛。
5、对小白非常友好，一般学3天就能学会操作，可批量复制。
当然该项目最大的优势在于具备积累性
知乎会员的有效期是一个月，会员到期后，他们再通过你的关键词开通会员，你还继续可以获得收益，每个月都会有会员到期，同时每个月也都会有新的会员加入，只要你引流的视频存在，收益就是累积性的，源源不断。
如果你作为新媒体运营，恰巧处在这样的一个发展阶段，那么不妨看下他从事新媒体一年多的一些经验总结和思考，会多少给你带来一些帮助。其他方面的运营新人不妨也看看，多少会有借鉴。
新媒体运营在这几年逐渐成为了一个比较抢手的互联网职业。各新媒体平台的成熟和越来越多企业对于新媒体重要性的认可，促使市场对新媒体运营人需求的不断增加。
虽然大多数企业新媒体做的并不是很好。
这背后也反映出了一些现实问题：新媒体平台快速成熟的速度远超于新媒体运营从业者成长的速度，这导致高阶的新媒体运营人才屈指可数，而不少新人对于新媒体的认知还处在简单的内容编辑和排版甚至于搬运的层面。
新媒体运营存在着看似入门简单但提升并不容易的一个特点，这也是为什么大多数新媒体运营从业一段时间后普遍面临焦虑的原因。如果1-2年的新媒体工作，你依旧处在每天编辑、搬运内容的阶段，那么首先你自己会对于这份工作的价值和存在表示担忧。
通常我们会通过一些方式进行知识扩充试图解决焦虑，但如果你的学习方式不合理、不明确，那无疑会起到反作用。
而以上，如果你作为新媒体运营，恰巧处在这样的一个发展阶段(其他方面的运营新人不妨也看看，可能也多少会有借鉴)，那么相信下面关于我从事新媒体一年多的一些经验总结和思考，会多少给你带来一些帮助。
关于新媒体运营人的职业发展
从事新媒体运营的你，是否思考过关于这份职业的边界?也就是说，假设我用几年时间认真研究新媒体并做到一定高度，我的职业发展将会是怎样的一种局面?或者说，是否存在某一天新媒体运营这个岗位因时代不同而没落导致自己失业?
无论从事哪个领域，我想对于职业发展前景的思考，必不可少。
而对于以上问题我的思考大概如下：
新媒体运营是关于内容运营、客户运营、渠道运营、活动运营等相结合的一种工作，而对于从业者其大概成长路径及不同阶段所需具备的能力大致如下：
通过以上不难看出，当你做到了中高阶的新媒体运营的时候，你已经不限于新媒体运营这个岗位的限制，而是一个能力相对比较全面的运营人了。所以新媒体运营未来的职业发展空间比较宽广，除非你固步自封，否则不会存在边界问题。
我们再举个例子，互联网早期尤其是PC时代，行业内存在着大量的网站编辑类的工作人员，而随着时代发展，这些人大多转型互联网产品或者运营等岗位，但也不可避免有些人未能成功转型，处境尴尬。而新媒体运营作为新生事物，未来几年也会存在一些变数，但我们与那些成功转型的前辈看齐，即便新媒体运营岗位消失，但也一定会有某种新的形态新的岗位出现，且适合已经掌握一定技能的新媒体运营人，所以不会存在失业问题。
而这一切可能的出现都基于一个必要的前提，那就是作为新媒体运营人你所具备的核心竞争力。可能也正是因为此，无数从业者通过不同方式的学习尝试建立自己在领域内的优势，始终保持自己的不可替代性。
说到这里，也自然引出关于新媒体运营人职业发展过程中对于一些书籍或者在线课程的学习，在大多数时候，类似的学习好像并不能为我们带来质的改变，反而会加深我们的成长焦虑。所以下面，关于为什么学了很多新媒体运营还是看不到切实的改变这一问题，我通过一年多的实践、思考和经验总结，与大家分享，而这些内容可能是绝大多数新媒体运营课所不能给到你的。
做新媒体我们对一些概念并不陌生，如：规划定位、内容、粉丝增长、策略等，任何有关新媒体课程的讲解都会包含这些内容，那么我也围绕这几个方向说一下通过课程学习你可能依旧无法获知的一些内容。
一、规划定位
貌似大多数不同领域的从业者都面临着类似的问题：课程或者书籍说的都很对，案例也分析的足够细致，但为什么轮到我来具体做的时候，会觉得不知从何下手?
新媒体的规划定位问题就是典型，首先从概念上这就是一个比较宏观的定义。涉及到规划定位，我们可能会从几个角度切入，比如：产品卖点、潜在客户、客户喜好等。而我们发现这些字面上非常容易理解的概念，我们在实际工作中很难真正的吃透。
问题出在哪了?
我想是关于你对业务的理解还比较浅层、对于所处行业的趋势研究不足造成的。在这样的前提下，你很难通过一些方法论提炼出产品的核心卖点或者客户的真实需求。你看到一些案例，几句话就把他们为什么做出一样决定表达清楚了，而背后通过怎样的方式，多少量级的客户调研才凝练出最终的结果，似乎你在课程里并不能详尽了解。
所以如果你看到了一些典型的案例，不妨多去思考这些案例成功背后都经历了哪些不为人知的基础甚至令人抓狂的前期工作，想必收获会更多。
做新媒体规划定位亦如此，多去与客户沟通，整理需求，挖掘卖点，这样你才不会被规划定位这样的概念给架空。诚然这是很无聊且单调的工作，但足够必要。
二、足够有感染力的内容
现在做新媒体运营无人不知这样的概念：人格化内容、虚拟化人设。也就是说让你的文字具备人格化属性，让客户通过文字能够联想到你是一个具体的人，从而弱化内容与客户的隔阂。
但码字这件事儿，对大多数人来讲，并不简单，偶尔灵感突现，下笔成文还好，但若是想持续的输出，似乎不太现实。
苦于没有好的办法提升自己写作能力，市面上会出现很多类似这样的课程：“n天让你成为文案高手”、“n天让你掌握爆款文章的逻辑”、“N种技巧让你快速逆袭从小白成为文案大神”等。再加之甚至于几十元的价格，无疑降低了我们的决策成本，而对于提升的渴望也促使我们加入了这些课程的学习之中。
但是，你要控制住你自己啊!这世上果真有这么易得的东西吗?很明显没有。承认大家对于知识对于提升自己的极度渴望，但真正学习之前一定要认清一个问题：
这些精炼出的写作方法论仅供参考和借鉴，并不能为我在短期内带来质的改变。
为什么这样说，我们举个例子：假设你在新媒体运营之前并没有良好的写作习惯且对于写作本身还没有培养出兴趣，那么你相信一门课程会让你彻底改变吗?或者你的新媒体运营文章的编辑大多数是伪原创而没有真正的思考并实践过原创内容如何生产的，那么你不觉得这么薄弱的基础，即便是在大神的方法论面前，也似乎是没什么意义的吗?
能够写出足够有感染力的内容，是每个新媒体或者内容运营人的追求，但通过以上的思考，或者我们更该知道当下的自己需要补足的一些基础能力。在内容创作上，如果没有大量的实践、总结、用心思考，那么你也同样会一直困惑下去。
三、粉丝增长
假设你对新媒体规划定位和内容持续生产都没什么问题了，那么粉丝增长应该是你需要关注的下一个重点对象了。
虽然现在大多数公司新媒体运营岗位的存在只是为公司形象考量，保证日常更新即可，而不是为业务增长转化负责，但新媒体运营人如果想保持自己的一些竞争力，我想一定要考虑这个问题。
关于粉丝增长，我们随口都能说出一些方法：裂变涨粉、互推涨粉、活动涨粉等。随着流量越来越昂贵，涨粉的难度越来越大。在我所见到的一些课程分享里，以及一些提供涨粉服务的机构，也都有涉及涨粉操作。看似具体的操作背后，关于涨粉，有哪些我们不太好考虑到的内容呢?
首先对于粉丝增长的目的我们要有清晰地认识。
粉丝增长并不是属于那种单一的操作方法，增长背后的目的有很多，而最不现实的是为了增长而增长，不去考虑增长过后如何留存的问题。
粉丝增长无外乎两种大的方式，付费增长和免费增长。
付费增长，那么可能是我们的新媒体平台因某种目的需要短期内积累大量粉丝，然后通过后续的运营手段自然筛选出目标客户，形成一定程度上的动态平衡，而但凡这样的涨粉方式大多需要满足这样的前提：对于账号接下来的发展规划和持续优质内容的产出都有了充分的准备。否则客户一脸懵逼的关注了你，也会一脸懵逼的走人，这还是比较好的结果，严重的是你通过某些方式引导粉丝关注，却提供不了有价值的内容，造成一定得负面印象，此时再想挽回，成本将无限抬高。
免费增长，可能是公司仅仅将新媒体定位在保持官方对外形象展示的位置，所以不会对粉丝增长或者转化抱以期待。而另一种可能是新媒体平台前期已经通过一些行之有效的方式积累了一定量级的粉丝，接下来要去做的是通过内容、活动等运营方式持续的做输出并维系新媒体平台粉丝的自然增长。
而大多数公司的新媒体运营所处境况更偏向于第一种。那么这个时候，如果你能为自己在粉丝增长上做一些目标规划，并实践尝试，相信会很快理解不同涨粉背后的逻辑，及对于为什么涨粉这件事儿有了更深刻的见地，当然前提是你有一定的危机感并认为新媒体运营是可以为结果负责的且这事儿还很重要。
相较于付费，免费增长粉丝的方式更考验一个人的运营能力，比如你创作的内容的感染力、传播性或者策划的活动的影响力等，所以无论公司是否有硬性要求，多去尝试终归对你的能力提升有帮助。
四、策略意识
貌似这个概念对于不少新媒体运营伙伴有些难以理解或者觉得有些言过其实。
其实不然，新媒体运营为什么需要具备策略意识及策略意识在工作中的具体体现有哪些呢?
我们大可把一个新媒体账号比作一款产品，而新媒体运营新人入门阶段可能是最基础的内容运营。但假使你做了1-2年的时间，依旧停留在如何产出内容的层面，不明确没偏内容的产出目的，那么你接下来的能力提升自然会受到局限。一款产品随着你不断深入的接触，需要你对于产品的整体有大局观。
产品未来的发展走向如何?如何在产品生命周期内所处的不同阶段进行拉新、促活、转化、维系、召回等一系列动作?以及如何结合产品定位规划，将目标进行拆解，到可以具体执行的层面?
这是我认为的新媒体运营做到一定阶段，你需要具备的策略意识。
相较于一款产品，多人分工协作的情况，新媒体运营更多的是一个人单兵作战，而你对于一个账号的理解也应该随着工作的深入，不断地提升，并做出改变。
当然有些伙伴认为策略层面的问题是上层需要考虑的问题，但你作为新媒体平台的实际操作者，无疑占据了一定得话语权，你需要做的是通过自己阶段性的工作总结，将反馈意见 递交上去，让你所负责的新媒体平台能够不断迭代优化，而这一步则是新媒体运营策略意识的具体体现。你不再是一个账号的执行者，更是掌控者。
有关于新媒体运营，以上这些内容我想绝大多数新媒体运营课估计都不会给到你。我们不能否认这些课程的价值，关键在于你是如何理解并消化运用的。每个人所处的公司不同，新媒体运营的岗位重要性也不同，所需要你具备的具体能力要求也不同，所以在学习过程中懂得如何借鉴和放弃，更重要。
最后我这里做一个总结，新媒体运营如何掌握那些课程背后隐形的干货。
挖掘本质：无论是内容、增长还是活动等的具体技能的学习，一定不要被浅层的认知蒙蔽，轻易获得满足感，多去挖掘课程及案例背后那些未被讲到的内容，这些内容可能比课程或者案例本身更具参考意义。
实践积累：哪怕你学了几百小时的课程，读了几十本书，如果没有真正实践尝试，你依旧也只是个小白和新手，且无法得到质的提升，所以与其相信捷径的存在不如相信10000小时定律。
危机意识：不要认为自己仅仅因为从事新媒体工作的年限久了就会有竞争力，如果你无法做到以上的几点，你并不安全。新媒体运营市场缺口很大，当大多数企业认清，新媒体如果通过一个高阶人才掌控是可以达到更多预期的目标的话，那么你的处境也将很尴尬，且随着越来越多足够努力的人进入到这一领域，竞争将更为激烈。而如果不想成为被淘汰的那个人，一点危机意识还是要有的。
以上，希望对于处在焦虑期且寻求突破瓶颈的新媒体运营人能带来一些帮助。
新媒体的崛起已经很多年了，很多人出走，但更多的人进来了。特别是对于企业，在新媒体平台开设官方账号应该是已经成为标配。不仅是对企业新媒体运营需求量提高，新媒体人的薪资也是水涨船高。
但是，市场长期供大于求。特别是对于价值年薪30W的新媒体高阶管理者。
不管很多人如何去唱衰新媒体，都不会阻挡市场的脚步，更多的是促进行业变革及从业者的升级。
况且，运营企业新媒体号与做个人自媒体也存在很大的差异性，自媒体高手也未必做得好企业号，人才始终是个香饽饽。
这里，给做企业新媒体运营的小伙伴写了20条建议，分享给你，希望能有一些帮助和指引。
看完你会发现，一字一句都是大实话。
01
运营企业新媒体账号前，一定要首先对公司现状及现有可利用资源有了解，而且应该是深入了解。脱离企业本身去做新媒体运营，就是耍流氓。新媒体运营者至少应该是半个品牌营销人。
02
别急着做规划，先通过数据、沟通、老员工交流等方式了解目标人群。我的目标客户是谁?他们为什么要关注企业官方号?想要满足哪些短期需求和长期需求?
03
一定要做竞争对手账号矩阵的详细分析，了解行业现状。包括目标群人、服务类型、定位、运营模式、内容规划、客户互动、活动类型及频率、涨粉渠道等等。
好好想想，目标客户为什么会选择同类企业的账号，而不关注我的;如果我想成为目标客户的首选，有没有什么客户一定需要来找我才能更好满足的?
04
新媒体账号一定得有清晰的定位，是品牌塑造、资讯、功能、服务还是电商?是帮 “哪些客户” 在 “什么场景” 解决 “什么问题” ?
还有包括调性与人格化定位也需要提前确定，后期不断测试调整。提前确定是为了有方向，但并不意味着确定的东西一定是对的。
05
发布内容要提前规划，策划系统的选题方向，最好能一步步做出详细的内容规划手册。包括内容类型、发布频率、图片设计、内容调性、排版风格、栏目化设置等等。
06
新媒体平台有很多，不同平台就像是不同的人，它都有自己的特征和属性，企业想把新媒体做起来，首先就要区分不同平台，找到自己合适的。
切忌不要一样的内容一样的玩法，没有任何区别地往不同平台上丢。浪费时间精力不说，还败好感。企业新媒体的运营需要集中资源主攻一个或几个平台，比如抖音、公众号、小红书，然后根据平台属性制定不同的玩法和运营策略。
也千万别觉得做公众号的，肯定也是会玩抖音、微博、小红书、B站……
07
运营企业新媒体，所有的规划必须提前与领导或老板达成一致，包括玩法、功能属性、定位、调性、内容规划、目标、底线等等。
在大家共同认可和意见一致的情况下开展工作，效率会高很多，而且方向也会更加明确。毕竟企业新媒体号，第一大 “甲方” 就是老板。
07
有一点可以肯定，千万别把所有新媒体账号做成第二个、第三个官网。现在大家都在谈有效社交，新媒体运营也是一样，同样需要有效社交，别赚了客户的钱还浪费他时间。互动是你来我往，不是一个人独角戏自嗨;传播是你把我打动，不是你给我大礼包。
有人说老板的那些需求就是跟官网一样啊，我有什么办法!但老贼告诉你，千万别真的把新媒体平台做得跟官网一样，那他会更不爽，他要的是新媒体，肯定不是官网。老板的需求不一定就是你理解的需求。
08
不管你的领导还是老板，他们看问题的角度和运营人确实会有所不同，但都是希望企业新媒体能创造更大价值，之所以会去瞎指挥，主要是因为心里没底不放心。
如果你真正把行号做好了，做出了超出他们预期的成绩，创造了不可替代的价值，谁还会瞎BB。
09
运营人，不管是传统运营，还是现在的新媒体运营，都一定要树立专业感，我们要往那一站往那一说往那一顿操作，别人就知道这是个专业做新媒体运营的，是个高手，而不只是个写文章的。
在别人没有打心底认可你的专业时，你做什么都没人信。虽然，你是对的。
10
一定要追热点，要不然所有人都会说 “这是什么新媒体，热点都不追” 。但是，要追就要好好追。在很多企业做新媒体，前期追热点，还真不是说要阅读几十万，也不一定是针对粉丝们的。
首先你得把企业内部那帮人搞定，发挥你的创意、释放你的想象，让他们看到不一样的想法、不一样的玩法、不一样的创意，让他们知道原来短视频还能这么玩，原来图文可以这么写，原来这世界上除了海报还有长图条漫还有交互……
搞定他们，世界安静了，你才能更好去服务粉丝。
11
如果企业内部员工很多，那这群人一定得用起来，并且要用得彻底。太多企业的新媒体官方号启动流量就是靠自己的员工，没什么Low B的，自己员工都不想打开的账号那才真正叫Low B。
12
不管运营者个人，还是企业自身，都要有一个共同认知，就是：新媒体不是万能的。因此，运营者别太傲慢，企业也别太蜜汁自信。
新媒体平台对于企业而言，并没有完全颠覆他的商业模式，也没有颠覆他的产品结构，更多的是放大品牌，提高效率，拓展了服务和获客渠道。
但为什么都2023年了，依然有很多企业还是觉得新媒体是万能的解药!
产品都差成那样，服务也不做提升，团队都耗死了几波，为什么就是相信在新媒体上推广会出奇迹。
13
大多数企业会要求新媒体运营做很多事，写文章、做运营、剪视频、做策划、学BD、玩转电商、做品牌、做活动、做设计等等，还会有一些杂事。
我很好奇，企业HR是否有愧疚：公司万里挑一出来的这种全能大神，为什么你才开4000一个月。
另一方面，运营人想要从中脱离出来，一方面要学会合理的时间分配，另一方面一定要把某一项能力刻意练习到突出，而不是平均用力。
14
一定要学会利用企业资源。相较于个人新媒体，企业新媒体一个最大优势就是拥有更多人、料、场等资源，如果不想方设法用起来那绝对是一大损失，所以沟通和合作能力就显得尤为重要，你不能指望别人主动过来找你。
15
想到好的活动，或者看到好的增粉方式，赶紧做出完整方案去申请资金和支持，采不采纳没关系，你要有这个意识，成事在人，真的成事在人!
虽然所有老板都想 “0预算0资源做爆款”，但毕竟老板并不傻，相反更聪明，在合理的方案与机会面前，你会看到笑容。
16
在当前的经济形式和商业环境之下，我个人是非常建议企业把新媒体运营部门划作核心战略发展部门的。
别口口声声喊着我们非常重视新媒体，宣誓一定要把公司新媒体做强做大。但定睛一看，不对啊!!怎么整个部门就一个人?啥都是他在做。
用武汉话就是掉链子。就算他是全能的，也需要团队作战啊，这并不是一二个人能搞定的事，最好还要安排一个在公司说得上话的高管。当然，一个团队只有一个人也没问题，以后就别吹了，我真会当真。
17
企业做新媒体有时候会有一些你都没意识到的功效，特别是对于传统企业。比如老板在谈投资或上市计划的时候，别人聊到企业新媒体平台这些东西，你的老板会很自豪的说这些我们早已经专人运营了(当然他们也不会细看到底运营得咋样，毕竟不是核心业务)。
还有些公司，他们做新媒体就是给一线员工信心(我们也有自己的官方新媒体平台啦)。相信我，有时候这还真不是自嗨，而是企业管理层面的问题。所以，不要用互联网视角看一切问题。所以，做企业新媒体沟通真的特别重要。
18
在企业做新媒体运营，一定要经常搞事情，要冒头，有那么点 “低调做人，高调做事” 的意思。
前面说了，运营者至少应该是半个品牌营销人，那既然是品牌营销人就得善于包装自己，推广自己，推广自己正在干的事情，要让全公司都知道现在企业新媒体做得风风火火，这样老板高兴，领导也高兴。要不然，你很容易就会被边缘化了。
19
企业刚开始做新媒体，不用特别着急，可以做的事情很多，比如对标账号的寻找，竞品的模仿、定位的梳理、专业内容的重新规划、视觉的升级、栏目的系统化、互动形式的丰富、内容质量的提升、私域的搭建、粉丝的增长等等。
就光是模仿、“抄袭”这一件事，就够你做好久。
相对于过程老板更喜欢看结果，不用特别急的同时去做每一件事，一段时间专注把一二件事情做好就行。事情不求量不求多，关键是有结果输出。
20
一个企业新媒体的运营，更多是顶层意识形态与领导管理的问题。所以，如果你实在受不了老板那一套，与你所知相差甚远，走就是了。
自媒体账号如何做到流量的增长?电商、产品如何做到客流的增长?本文作者以从业者的身份，通过与业内人士的经验交流，总结出几个具有参考意义的案例，试图揭秘获得增长的互联网流量秘密，希望给你带来启发。
和不同行业的朋友交流，深入到他们的业务，除了帮着出主意，自己也学到挺多东西。
把其中几个案例写成小故事，分享给大家。
01
快手头部大V在探索第二增长曲线，希望可以把线上流量和行业做整合，我们主要在聊这事。
但我实在感兴趣，他们是怎么做到几千万粉丝的，都经历了什么。深入交流和感受了几天后，有了我自己的答案。
简单来说，主要有三点原因：
1. 平台红利
他抓住了几个大的平台红利，都是有时间窗口的。比如，
给直播间打赏刷榜，成本5毛钱一个粉丝
刚推直播带货的时候，每场直播都狂涨粉
磁力金牛刚上线，用的主播少，投放效果好
但回头看所谓的红利，也不是他有意识的去抓，有很多偶然因素。比如他当年看到情感主播的直播间数据很好，就试着打赏刷榜。
发现效果不错之后，就加大投入，甚至透支信用卡，每个月刷几十万RMB，低成本获得大量粉丝。
2. 敢作决策
当然，现在看到的所谓正确决策，都是事后诸葛亮，当时他也完全没谱，十分偶然。
最初他是没玩快手的，只是在线下讲课。有一次他去按摩店按腰，和那里的师傅闲聊，对方就说：你为啥不在快手上直播，我就每天都能带来几个客人。
所以他才去尝试，慢慢的越做越好。
3. 足够勤奋
很简单，每天直播几个小时，几年内几乎没有缺席过，客户粘性极强。
这考验的不仅是体力，而是心力。不管最近直播数据好不好，也不管心情怎么样，身体有没有不舒服，他都要准时开播，真的不容易。
肯定他也踩过坑。
比如，想尝试代理分销合作，投入几百万放在招人和合作成本上，结果两个月就黄了，钱也打了水漂。
从他视角来看，自己就是运气好。
确实是这样，至少不能复制。但知道了他的成长过程，可以帮助我更好的理解这件事，去获得没什么短期价值的认知，我喜欢这样。
最后想说，
我发现那些先做起来的人，都是摸石头过河，没有可借鉴的标杆，摸索着过来的。一旦他们碰到了红利，凑巧做对了决策，又足够勤奋，就离成功很近了。
02
在讨论，获客渠道选抖音or视频号时，可能大部分人都倾向抖音，但我有个朋友在做视频号，理由也很有说服力。
为什么现在入局视频号?
1. 从视频号的服务商那里拿到免费流量
这里说的服务商是视频号找的，他们的KPI是扶持出N个电商账号，GMV能做到X万。所以，流量相当于官方免费给的，节省成本，而且服务商的投流经验也更丰富。
当然，这个服务商不是谁都能找到的，有信息壁垒。
2. 视频号能推企微，方便客户添加
客户都用微信，可以直接加企微，这样有利于在私域里慢慢转化，这是微信生态的优势。
3. 视频号的入局门槛低
如果现在做抖音直播带货，必须有强大的供应链和投放预算，入局门槛很高。而视频号就不需要那么大的成本。
视频号有些起量的技巧，证明可行，比如：
可以用私域流量去换公域流量，基本上是1：1的关系，也就是你带来1个私域流量，平台就给你1个公域;
开播后前30分钟非常重要，有私域、互动、转化资源都用在这个时间段，把数据带上来;
前期多发视频，一天更新7条，让账号快速被平台打上标签，内容可以被更好的分发;
找到这个品类里最好的几个账号，把内容扒下来重新剪辑和配音，不用担心同一个账号里有多个主角，客户根本意识不到，视频号也没有打压这样的剪辑内容，数据效果非常好。
这些方法适用于以卖货为目标的场景，追求转化效率，而不是打造IP。这么说来，某些业务场景确实可以考虑试试视频号，尤其是那些没有充足资源的品牌。
03
和做消费品的朋友聊，问我怎么做线上销量增长。
我说，你想问我产品在线上怎么卖，这是核心问题。那么，我就会拆解为渠道怎么选、销售策略怎么定，这两个问题。
这两个问题的答案，来自于产品的卖点，或者竞争壁垒。
可目前产品的卖点是：科学和专业。
这可不是什么卖点，没有哪个产品说自己不科学、不专业的，消费者不会有感知的。
朋友问，那什么是有感知的?
就像是有这么一句话，你扔到了我脸上的感觉。具体的，其实是选择题。比如选择什么目标受众、选择满足他们什么需求、选择用什么功能去满足…
这三道选择题，是有多种答案的。
不同答案的组合，就是同类产品的不同定位。这个答案的选择，主要依赖于自身的优势和资源，以及对市场竞争情况的理解判断。
把这一组选择题做出来，再说渠道怎么选、销售策略是什么，问题就迎刃而解了。
这个问题可以这样思考：
先预估出阶段性销量目标，可以出激进、适中、保守三版指标，适用之后估算时遇到的各种情况;
再倒推销量增长速度，分摊到月/双月/季度，目的是把节奏定下来;
根据增长的节奏，估算出需要几个渠道。举例，如果前期不求爆发增长，且客户画像匹配，可先做小红书+私域，验证产品通路;如果增长压力大，也有充足供应链和资金，才考虑抖音。
简单的说，先从目标倒推，否则很难判断做哪些事、先后顺序和优先级是怎样的，就容易乱。
04
有个做出海产品的朋友找到我，希望可以参与进来帮帮忙，做一个整体的规划。
我跟他解释：我一直在做国内，没有出海经验呀。
对方一拍大腿：叙哥，和国内是一样的，肯定没问题!
于是我就私下找做出海产品的朋友请教，核心问题就是和国内的差异，以及国内的经验怎么应用在海外产品。
还是有收获的。
和几个GM级别的朋友聊完后，对这个问题有了认识，粗略汇总如下：
整体玩法、运转逻辑、团队分工，和国内产品一样。围绕着供给和消费，供给靠机构，消费靠算法。中间还有做策略的角色，通盘看数据后告诉供给侧主要生产什么内容。
核心区别在于各国/民族的文化差异，和经济发展水平。执行落地过程中要面对具体难解的问题，比如对内容的理解、当地经济形式变化、网络等基础设施的落后。
UGC基本不太可能，除非产品量级已经做到很大，所以内容供给主要依赖机构产出，甚至是平台自己下场增涨版权、生产内容。
分工模式是国内大脑出策略+当地团队做执行。不用寄希望国内员工理解当地文化，看好大盘就行，当地团队做好具体内容判断。
当地机构基本上只能做到拉人头，自己没有赚钱能力，这个和国内的MCN和公会差距很大。
接下来，我准备去当地考察一下，这事可以开干了。
05
和一位内容型产品的GM聊，我问他怎么看自己产品的推荐算法能力，与抖音和今日头条的差异。
他觉得差距挺大，但不单纯是技术层面的问题。
推荐做的好不好，在具体指标层面是可以衡量的，CTR、时长、长留等。但最终导致这个结果的，是一个公司的综合实力。
比如：
内容供给的覆盖率和活跃度的问题
数据口径等基建能力带来的准确度问题
产品的品牌认知和客户心智等问题
以及，还有我不懂的一些技术底层问题等等，都会影响推荐算法最终做的好不好。
我说，那你推动解决呗，会有啥问题?当然我问的时候，心里肯定有答案。
毕竟GM也不是大老板，这里面的组织问题他是很难推动的。
上面罗列的问题，大部分都很难靠他独立去解决。如果需要其他负责人协助，那么就要看大老板是否愿意推动了，以及公司内部是否有这种业务共识和相应的企业文化。
应该是没有，否则这类问题早就解了。相信，这类问题大部分公司也都会遇到。
06
观摩一个客户的线下活动，参与者都是我从未接触过的群体。朝夕相处了3天后，感触很深。
这个群体是40-50岁、三线以下城市的小老板。
他们给我的印象是：诚恳多于精明，认真不求捷径，不再年轻却有很强的求知欲。
我想，如果我不是亲自来面对面交流，我可能永远也不懂他们。比如，我无法理解他们的需求，不知道什么是他们想听也能听懂的，做什么才能帮着他们更好的经商。
这个群体量级很大，需求也很旺盛，只要能服务好他们，肯定可以赚到钱。
前提是必须懂他们，但从我的经验来看，那些互联网大厂很难做到。
因为大厂的员工都是顶尖人才，收入学历眼界各种高，在他们擅长撰写的分析报告里，从来没有出现过这个群体，因为没见过更没研究过。
我已经脑补出顶尖人才自以为是的拿着各种模型和底层逻辑去套用在这个群体身上，去分析，去得出逻辑自洽的结论时那个开心的样子。
大多数人，活在自己的圈圈里，却以为这就是整个世界。
07
之前听到的成功创业故事，初期是有伙伴共同参与，比如乔布斯和沃兹。创业课程也会教我们找到互补的合伙人有多么重要，这肯定是对的。
但我接触到的一些创业者，就一个人。哪怕公司已经做到一定收入规模，也有几十人的团队。
因为合适的创业合伙人太难遇到!
毕竟王兴王慧文这种清华大学室友关系的创业合伙人过于梦幻，首先上清华的人就是极少数，其次才是缘分，这是少数群体里的小概率事件，只发生在超高密度人才聚集区。
讲个反例。
我也有大学室友，也想和他们一起创业。但无能为力的是，上学时我很少见到他们，毕竟去网吧刷夜、通宵打麻将是很耗费时间和体力的事，他们需要休息。
当然我学习也很渣，身在这个圈层里，除了这些室友也遇不到其他更合适的伙伴。
精英群体很小，但尝试创业的群体可不少，所以没有合适的伙伴太正常了。
这些没有伙伴的创业者，独立支撑着公司，事无巨细都要通过自己，团队招人也很在意信任关系，而不是专业能力。毕竟员工是用来做执行的，不需要他们给出另外一个战略方向。
你可能会说这也太累了，或者这很难做大。
但这就是创业的本质，初期肯定就是事无巨细，7*24的全身心投入，就是会招自己信任的人做员工。
毕竟创业者也要成长，先把地基打好才有以后的高楼大厦。
一个做了8年短视频的美妆达人，该如何寻找新的突破?
杨宛是短视频行业最早的一批玩家之一。2015年，她从美拍起家，在那个短视频还没有爆火的时期，她在美拍积攒了168万粉丝;之后，她辗转来到微博、淘宝直播、抖音等平台，如今全网粉丝达500多万。能在这个行业坚持八年，并始终保持高质量的内容产出，并不容易。而且，为了跳出舒适区、寻求突破，杨宛在去年开始直播带货，如今近3个月的直播GMV超千万。
近日，我们对话了@杨宛，聊了聊她的短视频行业经历，以及如何从短视频向直播带货转型。这位“行业老将”的故事还在继续。
一、“行业老将”的第八年
今年，已经是杨宛进入短视频行业的第八个年头。
2016年，杨宛从浙江师范大学毕业，在一家外企做了半年多的管理培训生后，杨宛意识到自己“志不在此”，于是决定辞职。
杨宛长得好看，“肉嘟嘟”的圆脸、高挺的鼻梁、深邃的双眼。而且，由于从小爱美，而自己对美妆也有浓厚兴趣。再加上，那个时候正赶上美拍的火热，杨宛便决定从美拍起家，做一个美妆博主。
就这样，天时地利人和， 杨宛把自己所热爱的东西和特长转化为可以谋生的工作，也成为了人们口中的“初代网红”。
但是，杨宛的短视频道路却并不是一帆风顺。一开始决定在网络上做美妆博主时，杨宛并不被身边的人看好。在当时的同学和同事看来，“网红”就是吃“青春饭”，是靠脸而不是靠实力，特别是对于师范院校毕业的女孩子来说，这种偏见更为严重。
但是这并不能影响杨宛的决心。“我自己兴趣本身本来也在美妆这块，虽然说不是很被看好，但是自己喜欢，我就去做。”
随着行业的发展，平台的迭代速度也会加快。每个时间段的网络主流媒体不一样，意味着达人也需要根据平台的流行和自身特色，找到最符合自己发展的阵地。
杨宛深知这一点。从2015年在美拍起家到现在，杨宛先后在微博、B站，小红书等不同平台都有过尝试。在美拍粉丝达8万时，杨宛还在淘宝开过自己的店铺，专门卖化妆品和护肤品，甚至还尝试过在淘宝直播带货。
2021年，杨宛开始正式运营自己的抖音账号。到今年8月份，一年多的时间，杨宛在抖音的粉丝突破了100万。
目前，杨宛在抖音以一周3-4个视频的速度更新。除了护肤和美妆知识外，视频还包括了女性成长经验分享、生活分享、生活好物分享等内容。
“目标：帮所有女生实现素颜好皮肤。”这是杨宛各大平台账号主页的简介，也是她的工作信条。
“无水乳护肤理念”、“28护肤原则”、“vc油敷法”、“123抗老法”……在杨宛的视频里，根据多年的亲身体验，她为粉丝总结了各种护肤理论。
“观众看视频不会有耐心看完你十几二十分钟长的视频，所以视频就跟着大家的习惯越做越短。但你短你要短得有内容、有主题，还要在短时间里面让大家吸收到新的东西。”
在杨宛看来，如今短视频创作在时长上要根据具体内容决定，并不是越长越好。如今，杨宛已经在全网累积了500多万粉丝。除了美拍粉丝160多万之外，抖音和微博的粉丝数分别为117万、209万。
二、踏入直播带货
“我们今天不卖货，只送福利，就是宠粉。”
10月18日中午12点，杨宛在抖音开启了29岁生日专场直播。开播仅15分钟，直播间人数就突破了7000人。而杨宛特地为粉丝准备的50种福利款产品，例如1块钱的睫毛夹、2块1的小凳子、9.9元4双的毛巾袜更是直接秒空。
杨宛为这场直播做了许多准备，除了直播间的各种福利产品之外，她还提前联系了与自己同一天生日的5位粉丝，在直播当天和她们进行连麦互动，并在私下为这些粉丝送出了自己亲自定制的生日蛋糕。
直播过程中，杨宛更是一度哽咽落泪。在她看来，与其说这是一场直播，不如说更像一场她与粉丝的“生日狂欢”，为了感谢从2015年来一路陪伴自己成长的粉丝。
今年是杨宛直播带货的第二年。2021年2月，杨宛在抖音开启直播带货，由原来单一的短视频创作延展到直播电商领域。
之所以决定带货，她表示，正是因为如今直播带货是大势所趋，她必须走出“舒适圈”，寻找具有更多可能性的“杨宛”。“大家的心智变了，我们作为创作端输出端，我们也得跟着变。”杨宛表示。
凡是直播，都要想着如何吸引观众，但“神话”不可能轻易复制，直播终究还是凭本事吃饭。在杨宛看来，做直播流量固然重要，但是更重要的是自身过硬的专业能力，这也是杨宛心中主播的立身之本。
作为一名具有六年半选品经验的带货主播，杨宛在货品选择上有一套自己的标准和原则。例如，杨宛表示绝不会向粉丝推荐水乳产品。因为在她看来，无论是什么价格的水乳，本质上对于护肤并不能起到多大的作用。
在杨宛的选品观里，向粉丝推荐的产品必须经过自己的亲身测评，在自己的身上看到满意的效果之后才会放心地向粉丝推荐。
正是由于自己的高要求和高标准，今年3月份时，杨宛甚至在测评一款“口服抗糖饮”时，因为连续喝了一个月导致肝中毒进了医院。
据杨宛透露，这款“口服抗糖饮”当时在网络上非常火爆，但很多博主只看了背书就直接带货，没有经过亲身的测评和体验。本着对消费者负责的态度，杨宛买来这款产品连续喝了一个月，最后因为喝到超该产品的正常指标而导致肝中毒。
“有东西如果要中毒、要烂脸，都是在我身上先发生。不会到消费者那关去，不会到我粉丝那里去，我会先帮他们把过关。”杨宛表示，这件事对她来说印象十分深刻。
从短视频创作转到直播带货，杨宛很快就适应了新的工作节奏。现在，杨宛每个周都会在抖音直播2-3次，每次直播五个小时左右。
三、行业到了“优中选优”阶段
去年，杨宛所在的MCN机构——快美，为她配置了一个10人左右的专属团队。杨宛也从原本的“孤军奋战”，到如今可以和团队并肩作战。
据杨宛透露，自己的团队成员大概有10多人，主要分为直播端和内容端。在直播端方面有直播运营、直播场控等;而在内容端又分为内容运营和后期，包括账号运营、账号编导、化妆师、红人助理等。
如今，在短视频内容的创作上，除了美妆和护肤内容之外，杨宛还增加了个人的生活经历、情感经验、人生态度等内容。杨宛认为，在做这类内容时，需要擅长捕捉到当下的时事热点，再结合热点进行相关内容的分享。
例如，今年7月份时，杨宛发布了一条“00后整顿职场”的视频。视频中，杨宛分享了自己与小助理的工作相处内容，称赞小助理工作十分踏实可靠。这条视频在抖音和小红书分别获得了41万、25万点赞量，吸引了大批网友前来互动。
目前，杨宛正在为即将到来的双十一做筹备工作，暂时减少了自己的直播频率。
杨宛坦言，自己除了睡觉之外，剩下的所有时间基本上都是在工作。就连做梦，都会梦到自己在跟品牌方battle机制、吵价格。
除了跟各大品牌battle机制之外，双十一杨宛还为粉丝准备了护肤日历等福利款产品。
杨宛戏称，现在的粉丝都是很“实在”的，直播带货行业最根本的逻辑在于踏踏实实的为粉丝谋福利，发掘好产品。粉丝之所以关注你喜欢你，归根到底，还是要看主播本身是否带给粉丝在其他地方没办法得到的东西。
“做一个(美妆)账号，你要有属于自己的东西，要有别人拿不走的核心竞争力，这样才能跟整个市场去竞争。”杨宛表示。
美妆向来被认为是离变现最近的内容赛道，但也是竞争最激烈的赛道之一。除了头部达人，还有层出不穷的新人，身在其中的杨宛也有过无数次想要放弃的念头，也经历过创作瓶颈期，但她都咬咬牙坚持过来了。
在杨宛看来，如今行业的风气并不算良好。她觉得，想要增长流量或数据，与其花心思制造话题，不如投入精力提升自己的核心竞争力。为此，她还专门学习考取了高级皮肤管理证书，希望为客户提供更加专业的护肤知识。
“行业最迅猛的爆发期已经过了，接下来会进入沉淀期和筛选期，会有‘优中选优’的这么一个阶段。”
对于未来，她表示不会被外界风气所影响，自己会坚持初心，继续向前。“有些东西数字代表不了，到了新的高度就要有更大的责任心，要更加保证自己内容产出的质量。”
今天一位学员很兴奋地微我说，在一个知名博客上看到我发的文章，阅读量快到5000了。说实话，我自己倒没有留心。我一般是发完文就不管了的，因为心里有数，内容引流这条路绝对不会错，而且它一定会给我带来流量，只是早晚的问题。
01
之前在公众号发了一篇文章《聊聊关于赚钱的事儿，速来吃瓜》，同时在各大自媒体平台和一些垂直平台同步投稿，文章名称改成了《赚钱的三个等级，你在哪一级》。现在百度已经收录我的文章，上度娘搜一下，都可以看到我的身影。
百度收录以后，我的内容曝光量一下子爆发式增长，最近几乎每天都10个左右精准流量进来，虽然数量不多，但是你要明白1个精准粉远胜过1000个泛粉，而且这仅仅是刚开始。只要文章一直存在，就会一直被人搜索到，就会一直给我带来流量。这就是内容引流的威力和魅力!何况可不只一篇文章给我引流呢。
02
学员被这么高的阅读量震撼到了，暗下决心一定要把内容引流做起来。早做晚做，迟早要做，越早做越好!
网上说的引流方法有很多，五花八门，各行其道。很多人做引流，东搞一下，西搞一下，最后什么都没做好。他们不明白引流的底层逻辑就是内容。无论哪一种方法，都是依托内容在做引流。只有把内容做得够好做得够多，持续提供价值给有需求的客户，才能不断收获精准流量。
所以一向主张做内容引流，通过内容打造个人IP，将你的内容和个人品牌推广到全网，持续曝光自己，让更多的人知道你，关注你，添加你，从而构建起自己的私域流量池。
很多人做引流总想找捷径，其实哪有什么捷径，靠的无非就是学习力和执行力。学习行业知识，学习优秀同行，狠狠执行实操，死磕到底，把自己变成内行人，再变成高手，最后变成大佬。你看大佬们都在做内容引流，做个人IP。
如果这个方法没有效果或效果不好，为什么他们几年如一日地在干这个事呢?正是因为他们已经验证过了内容引流是最有效最持久的方法，而且从中已经收获了名和利。
个人比较擅长写文章，所以我布局的是主流自媒体平台，比如百家号、大鱼号、网易号、搜狐号、企鹅号、简书、微博等。还有去一些知名的垂直领域平台投稿，比如松松网，是网创行业最老牌最知名的网站之一，聚集的都是互联网创业者，粉丝特别精准，而且这个网站有很多推广渠道，一旦稿件被采纳，将会成倍放大你的曝光量。本文开头提到的篇近5000阅读量的文章就是最好的例子。这个小技巧，别人不会轻易告诉你!
03
如果你擅长视频，可以去抖音、快手、B站上发布视频。如果你擅长音频，可以去喜马拉雅、蜻蜓FM发布音频。选择最适合自己的方式，去持续传播你的知识和经验，让更多人知道你，关注你。
内容引流最好能坚持日更。坚持一年，你就有365篇文章，365个视频，365个音频，相当于365个业务员在网上24小时为你拉业务引流。如果你去不同平台分发内容，那就有成倍的业务员在为你干活。分发10个平台，相当于你有10*365个业务员;100个呢，那就是3万多个业务员。这个引流效果是相当惊人的。当然要达到这个量级，比较适合公司化团队操作。个体创业者的话，精力有限，可以长期深耕2-3个平台，同样会有很不错的效果。
04
写一篇文章可能只需要三四个小时，但分发文章往往需要比写文更多的时间。写内容很重要，但发比写更重要!有时候流量少不是因为你写得不好，而是你发的量不够。只有内容发得越多，能链接到的客户就越多，被吸引到私域流量池的粉丝也就越多。量变必然产生质变。
在这个流量为王的时代，内容引流才是硬道理。干就完了!
直播难度低，收益相对较高，符合这两项的只有游戏直播。整个流程非常简单。
1、准备一个1000粉的号，这样就有PC直播权限，可以开通“小手柄”权限，参与游戏推广。千粉200元以内，由于大家都懂的原因，就不放网址了。
如今，是短视频直播带货的时代，抖音也从短视频渗入到电商中，但是我们还能凭借自己过往的微信生态和品牌营销经验来进行经验迁移吗？作者针对以“带货”为核心目标的短视频运营，谈谈其认知、逻辑与方法，一起来看看。
最近在探索抖音和视频号的玩法。有不少朋友问询而来，我最近也荣幸获邀做了一次线下小分享。虽然分享的都是很基础的概念，但我觉得还是有不少朋友不甚了解，就把分享内容整理成文，一并分享，这篇文章适合小白。
在真正深入接触抖音电商之后，我过去那些从微信生态和线下品牌营销积累下来的经验都被颠覆了。
其中一个是，互联网变现的逻辑更多样了。
过去，我们要做的逻辑是：明确定位-产出内容-收获粉丝-流量变现。
然而，这个逻辑在抖音电商这里，显得陈旧落后、效率低下。
我之前也经常在纳闷类似这样的问题：
本质上，还是我没有搞清楚短视频到底是什么。
今天，结合自己的经验，来聊聊“带货”短视频。
01 带货短视频是什么？
短视频每天产出千千万，但归根结底，从功能来说，短视频实际上就分两种：
两者的区别是很明显的。本质上，是因为这两种功能的短视频背后的盈利模式不一样所导致的。
所谓的内容短视频，其账号载体，是达人和媒体这两种。而达人和媒体这两种载体，其盈利模式就三种：广告、打赏、带货。
比如，达人类账号中的翘楚，PAPI酱，其赚钱一般是广告；抖音美食大V特别乌啦啦，其赚钱的方式就是带货；而那些娱乐达人们，一般是靠一场场的直播中的观众们刷礼物来赚钱的。
又比如，无论是正规媒体，还是自媒体（探店类），其基本上也需要通过广告（探店就是广告的一种）来实现自己的盈利。
也因此，达人和媒体，对粉丝的要求就比较高。因为，【广告、打赏、带货】的盈利模式，是需要具备粉丝基础的，需要粉丝聚集效应才能被广告主认可/有人刷礼物/有粉丝认可推荐。
在这个基础上，内容短视频，其目的就是要让账号获取曝光量和影响力。这对短视频的要求是比较高的。场景、脚本、表演状态、台词、剧情……需要考察很多个维度。
相较而言，带货短视频的内容要求就低得多，其账号载体实际上是产品/品牌。
其盈利模式也没有那么复杂，就一个：卖货。
比如，蒙牛的账号，就一定做的是蒙牛旗下的产品推荐式短视频，你很难想象其会通过这个账号去接其他品牌的广告，也不可能通过这个账号做直播去收获打赏。
带货短视频的背后，一般都是产品/品牌的销售渠道。因此，带货短视频的目的是产品销售，至于曝光量和影响力，是排在后面的。
在这里，可能很多人会疑惑，没有曝光量和影响力，怎么能卖货呢？
这就是抖音这个平台推荐算法的厉害之处了。
【巨大曝光量——实现转化率】的这个逻辑，实际上是旧传播环境之下的逻辑。过去，先不说电视、广告牌这些时代了，就算是微信公众号的新媒体时代，也没有实现精准的“人货匹配”。因为做不到这一点，就得不断提升巨大的曝光量，以达到销售目标。
但抖音颠覆了这个逻辑。推荐算法，基本上能比较精准地实现“人货匹配”，也就是“我有病你有药”的匹配。
过去，因为我不知道这条街上有多少个我的客户，因此我要覆盖10万个人，实际上，我的客户就1000个，其他的那99000个客户即便听到/看到了我的广告，也是浪费的。抖音现在做的，就是能直接把你的带货短视频，推给这1000个人，而不必让那99000个非目标客户被骚扰到了。
看起来是没有那么大的曝光量和影响力了，但销售效果是一样的，还节省了大量的成本呢。
基于这样的情况，带货短视频实际上就是产品介绍。只不过，使用了短视频这种形式而已。你只需要把产品的利益点介绍清楚，基本上就可以了。那些酷炫的场面、抓人的音乐、丰富的场景，并不那么关键。
要做的，反而是反反复复地去清晰、直白、简单地介绍自己的产品。
也因此，如果你要做带货短视频，千万不要去模仿内容短视频的做法。那样，你会觉得又累又难。
这也是之前很多品牌方听到要做带货短视频时，脑子里冒出来的第一个想法，成本好高啊，要找模特、要专业器材、要灯光、要剧情。
真的不需要。很多带货达人，实际上就是在家支了个手机就能实现带货目的。
带货短视频是产品介绍书、卖点放大器。千万不要以为这是艺术作品、内容产品，不要用那些标准来衡量。
02 为什么要做带货短视频？
有朋友之前问我，既然是销售，也有很多方式啊，比如现在直播就很火热，为什么要做带货短视频呢？
回答这个问题之前，我们可能需要先简单地了解抖音/快手这些新崛起的电商平台跟传统电商平台的区别。
传统电商平台，以淘宝、京东为代表，其本质上是货架式电商，其最关键的入口是“搜索”。这是因为，消费者在打开这些APP之前，已经产生了购物欲望，其进入电商平台要做的事，无非只是消费决策的衡量，比如比价/看评论/抢福利，等等。
以抖音、快手为代表的新平台，我们暂且称为兴趣电商，其本质上是内容平台，其最关键的入口实际上是“内容”。消费者在打开这些APP之前，未必有购物欲望，又或者未必带着购物期待。而他们为什么会产生电商增涨行为？有可能是因为“对的内容遇到了对的购物需求”，也有可能是“过于刺激的内容生成了购物需求”。
从品牌的角度而言，这也是客户心智的问题。消费者对淘宝、京东的品牌认知，就是网购，而对抖音、快手的品牌认知，就是刷短视频。
在这样的情况之下，兴趣电商上的内容就至关重要了，因为，这很可能是客户发现你销售产品的第一个接触媒介。
到这里，就涉及到抖音上销售的两种方式了：短视频和直播。
有些朋友可能会说，还有精选联盟里的达人。但这其实是渠道问题，不是销售方式问题，达人们实际上也是要靠短视频或直播来进行销售的。
诚然，有些品牌方/产品方是专注于直播带货的，但是，短视频的功能，跟直播间的功能稍微有所区别。
直播间的功能更直接，需要消费者“立即下单”。而带货短视频，多少还是给了消费者一个考虑的时间，往回退了一点，类似于“种下一颗种子”——种草。
而在这之外，带货短视频最重要的就是两个“认识”：
抖音的推荐算法，是一个复杂无比的系统。它让你了解一些，又不会让你完全了解。而在这之中，推荐算法如何能将（潜在）消费者推给你的产品呢？或者，如何能将你的产品推给你所希望遇到的（潜在）消费者呢？
抖音需要先了解你的产品。你是卖什么的，你希望卖给谁。
而抖音了解你产品的重要媒介，就是带货短视频。只有带货短视频给账号建立起足够明确的标签，推荐过来的流量才会足够精准。
而在消费者这边，他们在刷短视频时的需求，如何被调动/创造？就需要带货短视频来实现了。
因此，如果想在抖音卖货，必须做好带货短视频。
03 带货短视频的运营原则
带货短视频如何运营，实际上不是我分享的重点。因为，网上有大把大把的教程，教大家如何拍、如何剪。
我只浅聊几个点。
首先是起点问题。带货短视频的起点，是产品，不是内容。如前文所述，达人和媒体的起点才是内容。
而以产品为起点是什么意思呢？就是先要去匹配你的产品的整体营销计划。
一层层拆解下来，才明确，带货短视频要怎么做，做多少。
而带货短视频做成什么样才比较合适呢。我自己的经验是：准、短、奇
准。有两方面，一方面是人群精准，你的产品适合给什么人用，在短视频里一定要讲清楚；另一方面是卖点精准，你的产品有什么功能，解决什么需求，一定要讲清楚。
短。时长要短，内容精简。不要贪多，想着一个视频把所有产品卖点都讲清楚，那是品牌宣传片的功能。我们比对了很多短视频数据，能看超过1分钟以上的，是这么几类，音乐、影视解说、体育剪辑、搞笑、课程。带货短视频，都不属于。
奇。就是形式上要抓人。要在短时间内实现种草，干巴巴地介绍产品，也是不可取的，要么从画面上取胜，要么从文案上实现。
如何实现这三点，大致有这四个环节不可缺少：
在竞争激烈的短视频赛道，有一类博主的内容似乎总能找到自己的一定受众，这类博主就是“海外博主”；而海外博主一方面可以结合自己的海外生活为视频内容创作带来源源不断的灵感，不过另一方面，海外博主在视频内容商业化的道路上也可能遇到瓶颈。具体如何理解？不如来看看作者的解读。
无论短视频热点如何变换，海外博主始终在各大平台上占据一席之地，以「×××在某地」命名的账号已经成为了一道「电子风景线」。
小到展示异国他乡的衣食住行，大到变换视角探讨国外法规政策，海外博主总能在身边找到新鲜事与粉丝分享。
那么，海外生活为何能为博主提供源源不断的创作灵感？海外博主们又有什么独门秘诀，在竞争激烈的短视频赛道，始终屹立不倒呢？
一、行走的素材库
疫情背景之下，跨国旅行不仅价格不菲，还包含了高昂的时间成本。然而，大众对海外生活的丰富想象并没有因为疫情而停止。海外博主们抓住了观众对异国风情的好奇，在短视频平台上分享异域他乡的风土人情和他们的日常生活，这种陌生环境带来的新鲜感天然会为他们带来一部分流量。
从这个角度来说，海外博主们属于「老天爷赏饭吃」。在美食类这种 「内卷」严重的创作区，海外博主有着无可比拟的天然优势。或是介绍国外的特色美食，或是在国外挑战做出地道的中华美食，都可以和国内的博主们错开选题，在同类型账号中打出差异化。
以账号「王炸夫妻在日本」为例，目前，它在抖音平台已经收获674万粉丝。它主要分享一家四口在日本的生活日常，而美食类视频是其中重要的组成部分。博主既会打卡日本美食，为观众还原日本人的饮食习惯，例如纳青汁、豆料理和整盆生鱼片；又会邀请日本朋友尝试中国美食，科普中国的饮食文化，例如带他们体验咸鸭蛋、螺蛳粉和大葱卷饼。
一方面，国内不常见的食材与做法带给观众无语伦比的视觉刺激；另一方面，我们司空见惯的家常菜肴变得「稀奇」，给观众「陌生化」的独特体验。？
而最有意思的是，博主分享生活时特殊的「吐槽视角」，用「三分惊讶，七分看热闹」的心态讲他们遇到的「奇葩事」。当然，这种吐槽并不带有嘲讽或贬低的意味，而是中式内核在外国人的思维和生活方式前的不解，这种「不解」也是拉进博主与观众距离的一把钥匙，让他们虽远隔万里，但依旧能收获文化情感上的共鸣。
除了聚集在欧美、日韩等主流国家的博主之外，非洲等国人了解较少的「小众国家」也有博主驻扎，他们更加专注于介绍当地的生活。
「小钟Johnny」是一名环球背包客，目前在非洲旅居，王垚从国企辞职，扎根非洲，运营了一个叫「非洲十年」的短视频账号。从他们的作品中，我们可以看到一个「不一样」的非洲——宽敞明亮的高端商场，热闹非凡的烟火集市，还有辛苦打拼但幸福乐观的中华儿女。小小的账号，呈现的是在中国企业帮助下蒸蒸日上的非洲世界。
总而言之，海外博主的生活记录和实拍探访，像是打开了观众的「第三只眼睛」，带领我们看到了一个全面、真实，多姿多彩又充满烟火气的大千世界。
二、内容商业化之路
即使是海外博主，也不可能没有创作瓶颈。
细分类型，海外博主的创作逃不开美食、旅行、家庭生活等等几个固定的话题，取材都来源于生活，久而久之，视频生产的总量达到一定程度时，浅显的话题被开发殆尽，大小博主之见借鉴彼此的选题，出现雷同、撞梗都在所难免。
这就意味着，在「长江后浪推前浪」的短视频领域，海外博主要站稳叫脚跟，必定得选一条适合自己的内容商业化之路。
海外博主们手中第一张底牌就是较为稳定的流量群体。海外博主大部分是粉丝量在1-100万之间的腰部博主，粉丝量超过500万的头部博主少之又少，这意味着，虽然难出「爆款」，但海外博主的粉丝们拥有较强的黏性，在粉丝分布上呈现了「长尾效应」。
时尚博主「张大碗子」从去美国留学起，利用传媒学生的优势，在短视频平台分享自己的生活。她从纽约大学传毕业后，成为了一名电影制片人，而短视频博主的身份让她拥有了稳定的粉丝群体，进而孵化了服饰品牌Wanorama，实现了她个人IP品牌的商业变现。
第二张底牌，是海外博主之间独有的「达人矩阵」。
「东北人（酱）在洛杉矶」是海外华人账号中的一个头部账号。作品的主角是「东北酱」和他的朋友们，他们之间常常互相串门，会抱团过节，会花式蹭饭和整蛊，也会一起为在国外吃到正宗的铁锅炖大鹅而努力。他们的互动，碰撞出了无数的话题和笑点。
东北酱和朋友们，是海外华人小圈层的缩影，而短视频就是他们的「朋友圈」。同一个事件，常常需要逛完所有人的账号才能知道全部的故事，而从每个人账号不同视角去观看，连在一起像看完了一部微电影。
目前，「东北酱」好友圈矩阵覆盖粉丝已经超过3000万，视频播放的各项指示也远超平均水平，商业价值更是水涨船高。
有意思的是，《汉语桥》《世界青年说》《非正式会谈》等电视栏目中走出来的外国嘉宾，也会「抱团」拍摄短视频。在会长高佑思（以色列）、副会长星悦（美国）等带领下，他们依托「歪果仁研究协会」账号，展现外国人眼中的中国。这说明，有相似属性的达人网红共同创作，形成矩阵，可以到达吸引流量、扩大影响力的效果。
第三张底牌，是具有专业属性的深度内容。
《奇葩说》《脱口秀大会》的选手张踩铃，初次亮相就有精彩的表现，甚至成为打败杨蒙恩的一匹黑马。独特的视角，幽默的表达，大碴子味的东北话，都是她的标签。
而她之所以能在综艺节目上大放异彩，要归功于短视频创作过程中的素材积累。在参加节目之前，她就通过短视频分享她和加拿大老公的故事，在抖音积攒了不少粉丝。跨国婚姻、混血孩子的母亲、博士在读、异国婆媳，外加铁岭人的有幽默天赋和东北的口音，让张踩铃的视频「buff叠满」。没有丰富的素材、酷炫的转场，许多时候只有一个固定机位，但张踩铃出色的文本总让观众有继续听下去的欲望。
张踩铃吐槽她的「大胖媳妇」「加拿大婆婆」，背后的逻辑是不同文化背景间思想的交流碰撞。久而久之，张踩铃将自己运营为一个IP，凭着自己的才华，在国内顶级综艺节目中大展拳脚，将信息价值更大化。
综上所述，头部海外博主的内容商业化模式确有值得参考的地方。拍在国外，赚在国内，并非不能实现。
三、竞争之下，如何杀出重围？
短视频领域，各个类型的内容早期都是群雄并起有着不同的风格门派，但随着竞争越来越激烈，很多内容出现了趋同的现象，想要再次突出重围，一鸣惊人，对内容的差异化要求会更高。
再者，对于短视频平台来说，快速增长的红利期已经过去，内容平台的热点更新速度越来越快。出于维护内容生态平衡的角度，去中心化的处理再所难免。因此，创作「爆款」的难度不断升级。
对于海外博主账号来说，旅游和美食类账号内容占比达到了三分之一。各个类型的内容出现了趋同的现象，甚至产生了「标签化」。例如，韩国的博主偏爱采访精致自律的小姐姐，而日本博主喜欢展现日本家庭女性收纳、烹饪的秘诀。
通过博主们夸张的渲染，「韩国人冰美式+健身房，日本人酵素丸+吸油纸」的生活方式深入人心。这一方面有商业推广的因素影响，另一方面，确实反映了博主们创作的同质化。
而海外博主的爆火，确实包含很多不确定因素，例如国际关系的变化就会导致一连串的连锁反应。「我是小妖怪」是一名在乌克兰的留学生，她不幸中招新冠之后又亲历了俄乌冲突，她带有传奇色彩的乌克兰生活受到了网友的广泛关注。当她回到祖国怀抱，「倒霉蛋」经历告一段落，她转而展示自己与男友筹备结婚的日常生活。
从播放数据来说，「小妖怪」在乌克兰的故事显然更受欢迎。突然「爆火」的博主，如果后续乏力，不能持续输出更迭内容，也很难实现涨粉和商业变现。
海外博主也有固定的创作套路，就是用中国思维解读自己在国外的经历。租房难，找工作难，婆媳矛盾这类国内热门的话题被搬到国外，吸引许多网友和博主「感同身受」，激起观众的同理心，进而掌握了流量密码。有不少博主偷懒取巧，为了点击量专门拍摄此类视频。长此以往，视频内容缺乏思考，变成了单纯抄袭与模仿，再加上虚假的种草、泛滥的广告，视频账号变得空洞无趣。
海外博主想要维持流量，打造自己的IP，需要具备「内容的持续创造能力」。即可以作为观众的一双眼睛，实地探访国外衣食住行方方面面；又可以以「华人」和「亲历者」双重身份，对外国形成更加理性、客观、准确的印象和认知，使受众在思考不同国家文化差异中产生共鸣。
具体而言，拍摄手法上，海外博主可以充分调动主观创造性，确保视频真实度的基础上将自己的直观真实感受通过视频传递给大众，可以让观众有身在现场的感觉；题材选择上，可以广泛涉猎，也可以聚焦于文化差异，发挥跨文化身份的优势，展现差异的同时引发共鸣。
四、结语
海外博主这个特殊的群体，他们乐意截取自己生活中两种文化碰撞的片段更像给观众，也愿意承担海外文化体验者、中国文化推广者的角色、中外文化的翻译者。他们的作品，可以从内视角讲述发生在外国的真实经历，更具说服了和可信度。
可喜的是，目前海外博主主要扎堆在欧美日韩等发达国家，还有丰富的世界等待探索。也许不久的将来，从短视频看世界可以真正实现。
