亚马逊是全球发展比较好的跨境电商平台之一，选择在这个平台开店的商家其实挺多的，对于商家来说可能需要处理很多的问题，下面的内容中为大家介绍一下亚马逊的收款政策。

但是现在，亚马逊平台已经正式放出了相关政策，一直担心手中蛋糕的第三方收款平台，不禁纷纷松了口气，“还好，亚马逊还是给口饭吃的”，众所周知，第三方平台的收入，主要是服务费用，一般提款都会收取0.5%到1%不等的手续费，而亚马逊官方相关服务，在还没有正式敲定时

网上爆出的内容指向的都是，官方收款渠道，免费。在卖家向客服的询问中，亚马逊客服透露了该项服务，暂时是不收取任何费用的，所以和普遍抽取收取费的第三方平台相比，有着压倒性的优势。

而现在官方正式出台相关条款时，正式的内容和客服爆料的内容不一致。这项收款服务纵然非常方便，但它却有，统一1.25%的手续费。

在第三方收款平台已经过一轮血拼的现在，各家的费率都下降了相当的水平，payneer、world first和pingpong，官方费率均在1%-1.2%左右，连连支付官方费率0.7%，skyee官方费率0.5%，和这些第三方平台的费用比起来，尽管亚马逊的服务有更快的时效，但是真金白银的差距还是，不足以让卖家蜂拥而至，而且由于更换收款账户，有可能引发的审核问题，也会劝退其中一批有潜在需求的卖家。

另外使用国内的银行卡作为收款账户，还会涉及到一个平台禁区。新开店铺的卖家不仅要保证注册资料是第一手没有黑历史，也要保证网络，电脑甚至浏览器也要是“干净”的，而且不同于上面的因素，收款账户是直接关系到利益的，使用他人银行账户风险实在太高，而第三方收款平台就能很好的服务，有多账户操作需求的卖家，综合上面第三方收款平台和亚马逊官方收款的对比，Alice在最后给大家总结一下，方便大家选择合适自己的方式。

亚马逊官方渠道的优势就在于时效快，可以做到2天极速收款，而劣势则是费用高昂，更改收款账户可能会触发的平台审核以及无法操作多个账户。第三方收款平台则是反之，时效较慢但是费用低廉，多账户操作很方便。

对于需要较高资金流转率，并且还没有设置收款账户的同学，可以尝试官方收款渠道，而对于已经设置好第三方，收款平台账户的同学，建议先观望，尽管是背靠平台的渠道，也有可能是深坑。

对于亚马逊商家来说，平台的一些政策都是需要去进行了解的，了解了这些政策之后，对运营店铺来说可能会做得更加的好，而且他的收款方式也有很多这种可以了解。

随着跨境电商物流的不断发展、人们消费观念的改变，越来越多的人进入亚马逊海外购增涨东西。和国内电商平台不一样，在亚马逊海外增涨东西，要考虑到进口关税的问题。

一、海外购关税真的吗?

亚马逊海外购物是有税收。只需要加入一件与本身商品不同发货地的凑单品，凑满200元，即可免邮，税费只需要支付这件凑单品的部分即可。或者另一件免税的商品，这两个商品单买都不需要交税，且两件商品为不同的发货地区，那么结算的时候就可以达到完全免邮免税的目的。

二、海外购关税怎么算

1、行邮税模式

税改之前，我们海淘用的就是这种征税模式，相信所有的海淘老司机都很清楚，简单来说就是关税。税率：目前的行邮税税率有三档(15%、30%、60%)，对应不同种类的商品，而亚马逊海外购商品的行邮税税率多为30%，计税方法：商品价格*相应类别的税率(15%/30%/60%)=行邮税，代收方式：有50元人民币免税，只要行邮税不超过50元人民币，就不需要提前缴税，适用产品：少量不适用增值税的产品，目前美国的此类产品很少，主要集中在英国。

2、增值税模式

目前国内跨境电商都是这种模式，即征收11.9%的恒定关税，其中17%为亚马逊增值税，0为消费税，如果有消费税的需求，则添加，税率：按照增值税模式计算的产品税率目前为11.9%(化妆品等部分商品需要增加消费税)，计税方法：增值税=(商品价格运费)11.9%，如果有折扣代码，则计算的价格是叠加折扣代码之前的商品价格，会员200元内免运费，所以那里的运费是0，相当于这种计税模式下的一点免税，征收方式：没有以前行邮税的50元额度，连几毛钱都要交，适用产品：亚马逊海外购产品大部分适用增值税模式。

3、混合计税模式

简单来说，你的订单包括适合行邮税模式的商品和适合增值税模式的商品，税率：没有固定的税率，计税方法：一般情况下，混合模式税=增值税商品税、行邮税、商品税，收款方式：美亚的运营是优先行邮税模式，达到免税的目的，但是没有海外购计量这一项，单独计算，需要提前缴税，适用商品：亚马逊海外购从同一个国家馆发货(美国、英国、日本)，订单包括行邮税模式的商品和增值税模式的商品。

4、单独计税模式

因为海外购同时连接三个国家的亚马逊，当一个订单包含其他国家的亚马逊产品时，会按国家分别计算税费，与上述混合征税模式不同，这适用于跨国亚马逊，当然，如果订单中的货物属于同一个国家，并且包含行邮税模式的货物和增值税模式的货物，这部分也使用混合征税模式。税率：也没有固定税率，计税方式：亚马逊同一国家的商品税费一起算，最后按国家分别加，征收方式：没有免税额的，要提前纳税，适用商品：订单包含不同国家馆的商品。

亚马逊海外购确实是要交关税的，至于交多少关税，就要看我们买的是什么产品，从什么地方来的。亚马逊海外购有不同的计税方式，不同计税方式下，其关税的计算方法也是不一样的。

亚马逊否定关键词就是商家觉得不可用的词，通常这类词就会再出现了，但是，之后商家又觉得这次词可用，所以，想问下可以取消不?那么，接下来，我们就来讲下，亚马逊否定关键词的内容。

一、亚马逊否定关键词可以取消不?

是可以取消的，选择粉丝，选归档或者暂停。

1、需要找到粉丝活动，点否定词“Negative ”。

2、选不想再使用的否定词，点存档“Archive”。

3、选择要进行存档的词。

不能再访问归档/存档后的否定词，但是这些否定词，在卖家的campaigns中可用，也可以选择手动添加到这些否定词即可。

二、如何判断否定词?

1、下载关键词搜索报告。

2、在词搜索报告中，选点击量高却不产生销量的词语。

3、在粉丝投放中，把这些不产生销量的词语添加为否定词，然后使用精配方式。

三、否定关键词的步骤?

通过自动粉丝报告，可以利用亚马逊的搜索结果数据来确定生成点击量却没有转化订单的关键词，然后将这些词语否定掉。消费者再用否定掉的词语搜索时，就不会显示相应的广了，但前提是需要先设个自动广。

1、曝光量：很多人用这个词搜索的时候，你出价赢得竞拍。

2、点击量：如果有人点击你的粉丝，说明这个词跟消费者搜索词相关联。

3、销售量：说明词不仅跟消费者的搜索词相关联，而且也刚好是他们要找的产品。

四、否定关键词的操作步骤?

1、下载粉丝投放报告，从报告的菜单中，选粉丝报告(报告可以选择一周或者一个月的)。

2、确定销量低的词，拥有较高的点击量，但却没有高销量或者销量比较少的，或者在粉丝成本销售比栏中否定掉的关键词。

3、在投放中添否定词，击想添加否定词的所在的活动中，点组名称，转换到“否定关键词”标签，然后点“添加否定词”。点“提供自己的关键词”并粘贴列表，然后点击“添加这些关键词” 的按钮。

亚马逊否定关键词是可以取消的，大家只要选择到粉丝，然后选择暂停或者是归档即可，整个操作上来说还是比较简单的，如果需要的亚马逊商家，可以按照我们说的步骤去完成取消，这样它就不会出现在否定关键词里了。

对速卖通卖家来说，肯定也是十分关注店铺的转化率，如果出现了转化率急剧下降的情形，也需要先去了解一下背后的原因，同时也要清楚的知道速卖通的转化率多少才算正常。

速卖通转化率急剧下降是什么原因？

1、访客量少，当卖家的客流量较少时，转化率就不是那么稳固，有时候没有效果，而且都低于行业均值，归根到底，流量是不够的。所以，要注意增加访客数量，访客多，流量大，才能进一步探讨速卖通店铺的转化率。

2、价格，在转化率中占比例较大。相对些知名度不高的品牌，价极有可能会影响转化率。建议提前分析受众的水平，分争对手的价和成本，做好定位。

3、回复不及时，产品转化率低的原因是当在下单过程中遇到问题时，没有及时得到客的回复，或者在拿到产品后，没有及时联系确认细节，这也导致了门店的转化低。你知道，很多人买东西都是冲动。如果目前问题不解决，他们很可能会放弃付钱的想法。

4、综合评分，得分包括评价、得分和门店得分。评分是影响下单、提高转化率的重要因素。它也会影响搜索排名。得分低的产品甚至不能参加平台活动。

多少正常?

正常不正常一定是有对比才有结果的。想知道店辅转化率多少算正常,我们可以结合两个方面来对照:

1、本店近30天转化率与过往30天数据的对比。这个数据你可以在数据纵横-成交概况-成交波动分析。

2、将本店近段时间转化率与同行同层平均、同行同层优秀支付转化率对比,从行业角度了解本店转化率目前情况。

速卖通转化率高低并不取决于卖家的主观判断，我们需要用数据说出真相。上面也给各位全面介绍了，希望对各位有所帮助。

如果大家想要做好速卖通的订单，但是却发现速卖通订单出现了超时被关闭的情形，那肯定也需要及时想出解决的办法，并且也要掌握应该怎么重新发货。

速卖通订单超时关闭怎么办？

1、如果填写了跟踪号到平台，可以延长收货时间。

2、未填写订单号，发货时间不足，可以让客户延长发货时间;

客户不回复，可以先填写无效跟踪号(以前发货的同类跟踪号更改一下数字)，等真实跟踪号出来后再去平台修改(一般填写假单号后十天左右以内可更改两次)

3、包裹已发出，订单超时未写跟踪号已退款，可联系客户收到包裹后重新付款。

速卖通怎么重新发货?

首先跟买家协商一下，确认是否要退货，如果他们在后台申请退货，那么就让他们重新下单，再重新发货，这样是更有保障的。

如果是产品等问题的话，可以让他们不要在后台申请，看看是否同意直接重新补发。协商一致之后，那么就可以重新发货了，这样卖家只能通过线下物流的方式发货，因为交易订单后是没有线上创建物流订单的入口的。

重新通过线下发货，无法在速卖通上填写物流订单的信息，那么可以通过聊天窗口将物流单号给买家，还要记住的就是要保留好所有的聊天记录以及重新发货的物流单号，以免因为买家投诉时无法维护自身权益。

线下重新发货，卖家需要自己联系物流公司，然后将货物打包好之后，让物流公司运输;在物流公司下单之后，由物流公司负责打单;

当然你也可以选择ERP或者其他打单软件，是不需要通过速卖通后台进行操作的。之后将物流公司及物流单号发送给买家，让他们可以查询物流单号即可。

速卖通重新发货的流程是比较简单的，不过也会带来如物流成本增加、产生售后纠纷等，这些都是不能忽视的，所以大家在发货之前一定要检查好包裹的产品是否与订单相符，如果买家要退货，也先进行沟通看看能否挽回，价值比较低的，可以送给买家，顺便争取一个好评。

当然，大家也可以去了解一下速卖通海外仓模式，这中一般速卖通也会支持售后等问题的，也更加便捷。对于产品发货，大家也是一定要重视的，如果担心发货效率不好，所以相对来说保障是更好的;也要留意物流更新信息，避免丢单等情况，产生不必要的纠纷。

速卖通卖家们自然也希望能够提升店铺的各项数据，尤其是希望能够降低店铺的跳失率，那么大家是否知道速卖通的跳失率到底应该怎么降低呢?

速卖通跳失率怎么降低？

1、设置关联营销关联营销可以为店铺留住买家，增加买家停留在店铺的时间，增加店铺其他宝贝的时机，有利于进步客单价，从而提升访客的UV价值。

另一方面来说，关联营销能够降低速卖通店铺的跳失率。最后经过关联营销的方式，能够均衡店铺的动销率与畅销率，商家能够用的宝贝去带动数据不好的宝贝，也能够让新品快速打破零销量，这对提升店铺的综合权重也是由利的。

因而遇到跳失率高，UV价值低的状况商家能够经过关联营销的办法来处理。

2、做好商品详情页假如说主图将流量引进来了，但是顾客看到糟糕简单的详情页，那肯定是没有购置愿望了，最好是可以让消费者觉得到高大上，觉得专业。当然不论是店铺的规划还是单个产品的主图详情页都是有考究的。让店铺看上去顺眼我们就曾经胜利了一半了。

3、证留存率、提升访问深度由于这是对立的，当消费者进入店铺过后两种选择，一种是停留，一种是分开，当停留的消费者多的时分，那么跳失的比例自然就降落了。

所以我们也能够经过在商品下添加关联商品，来让消费者在我们店铺多访问。假如速卖通商家发现店铺的跳失率高，那一定要及时去优化店铺，包括商品标题详情页等，由于店铺跳失率高就会招致销量的降低，这对运营店铺来说是很严重的问题!

为什么高?

1.速卖通主图质量差

主图作为宝贝介绍的一部分，也可以当成是浓缩版的详情介绍，甚至有一部分买家看到主图效果后觉得还不错就直接下单增涨，主图的重要性也不言而喻。主图模糊、胡乱增加水印文案等，都会大大降低主图质量，从而增加跳失率。

2.详情页加载速度

有很多卖家在做宝贝详情图的时候，恨不得在一张图里展示宝贝的所有信息，然而这样做出来的图片往往都偏大，拖慢了加载速度;此时买家往往会等待时间过长而跳转到其他地方，因此也会增加店铺跳失率。

3. 做好客户接待

网店客服会接待顾客，为顾客解答一些开网店的问题;一般来说客服在线的时间要长，否则买家有问题询问时，客服却经常不在线。这样对店铺的影响非常差。且客服的服务质量也要有所保证。既是在为店铺留着老顾客，也是在为店铺提高成交率。

4.关键词精准度不高

现在还有一部分卖家追求大词热词，不管这个关键词适不适合咱们的宝贝，直接放了再说，这也是很多新手卖家会常犯的一个错误。通过精准度不高的关键词进店浏览，消费者会发现这件宝贝并不是自己想要找的那件，自然会毫不犹豫离开。

速卖通商家在给产品定价的时候，可以是基于产品的成本来定价，也可以参考同行、同类商品的价格来定价。如果拍下后，要改价的话也是可以的。那速卖通调价的原因怎么填?

速卖通调价的原因怎么填？

因为成本或者货源价格上调导致的价格上调，只要把情况和原因说明都可以上调的。

为什么无法调价?

速卖通卖家无法调整订单价格通常有以下几种原因：

1)提示：调价失败。低于优惠门槛下限。

该问题是由于买家使用了有满减条件的店铺或平台优惠。比如买家使用满20减5的平台优惠券，若调价后的价格低于20则无法操作成功。买家可以在买家后台-My Coupons页面查看已使用的优惠券。

2)买家停留在支付页面上。请提示买家关闭当前订单支付页面，稍后您再重试调价。

3)订单不支持调价：已付款订单和含3C保修服务的订单不支持调价。

订单调价后买家看到的订单总价和卖家不一致

该问题一般是买家需要支付增值税。您可以引导买家点击查看该笔订单的详情页面，在Financial版块会展示买家应支付的税金数额。

速卖通订单为什么关闭了?

订单关闭一般由于以下几种原因：

1)未付款订单：买家取消了订单，或者买家付款超时;

2)支付中订单：因买家支付存在风险，平台风控安全关闭了订单;

3)已支付订单：买卖双方协商一致取消订单，或者卖家逾期未填写发货通知;

4)订单提交过“风险地址检测”且安全检测结果为有风险，平台会对订单进行冻结且在24小时内关闭订单。

总的来说，速卖通商家如果是要上调价格，那么就填因为成本或者货源价格上调，所以导致价格也要上调。

现在几乎大部分人都会刷刷短视频，但是有的朋友却想要通过短视频来赚钱，增加自己的收入，那么短视频制作如何赚钱呢?我们来简单看一下。

一、设备一说起拍短视频，可能很多人首先想到的是要购置很多设备器材，单反，三脚架，稳定器等等。需要花很多钱，怕自己做不好又浪费了钱。其实，刚开始这些都是没必要的，你有手机就够了，用手机拍摄就够用了，然后再买个三脚架，也就十多块钱。等后期盈利后再购置专业点的设备。

二、短视频内容创作方向关于创作内容，我们不用看什么领域火就去做什么领域，而且也不一定适合你，从自身出发，这个你自己可以好好考虑一下。美食制作，生活小窍门，旅游攻略，情感故事，购物测评，美妆教程等等，每个领域都可以做得很出色，关键是你自己擅长什么。

如果这些你觉得自己都不会，那么就可以从记录生活开始，拍拍自己的日常。确定拍摄主题拍摄之前先确定拍摄的主题，对于我们普通人来说，最简单的主题就类似于逛一次商场、做一次家务、旅一次游，或者是一天的日程安排都可以分享出来，定下拍摄主题之后，就要研究如何把主题拍出新意。因为现在内容同质化太严重，如果你能拍出新意，当然更能吸引人观看。

三、拍摄对于实拍类的短视频要求并不高，但是要确保拍出来的视频是清晰的。拍摄的时候一定要手稳，镜头不要一直抖动，摇晃，如果一直是偏的或是很多摇晃镜头，是很减分的，最后的成效不会很好。

四、后期编辑后期制作也比较简单，剪辑，特效，添加文字，配音乐。拍摄完成后，然后就可以开始剪辑，选择一款比较简单的剪辑软件，通过软件导入我们拍摄的素材，将多余的部分去掉，然后添加你的字幕，特效适情况而定，觉得麻烦也可以不添加，然后再配上合适的背景音乐。

短视频制作是非常简单的，难的是如何去吸引别人的关注，让别人能够成为自己的粉丝，这是需要去掌握制作短视频技巧的。

Morketing了解到相当一部分国际美妆品牌找网红带货，他们的侧重点不再是品牌层面，而是直指ROI销量。他们更多是希望利用KOL的人格背书和其所营造的信任感场景，来对品牌宣传产生积极影响，从而让网红影响力向产品销售转化。

网红带货的门槛正在提高，品牌产品、平台规则、网红本身，这些因素都在让整个带货过程并不简单。

一、网红直播带货翻车、明星带货不带量

“顶流”李佳琦在一次直播带货中，极力推荐一款号称不粘锅产品，在演示煎鸡蛋的环节，鸡蛋牢牢粘住了锅底。

李佳琦反复强调“它不粘哦，它是不粘的”——但鸡蛋仍躺在那，一动不动。而观看他直播的粉丝们，则纷纷不留情面地留言说，“这次垮了吧。”彻底翻车了，随后关于李佳琦这次的带货翻车事件也登上了热搜榜。

品牌让网红带货的产品极容易出现质量问题，这是源于网红本身是有产品抽成的，可能在30%左右，加之用来带货的产品需要让利给消费者20%左右，企业再需要盈利，产品质量在很多时候往往堪忧。

爱点击创新院向Morketing表示，特别在小红书的平台上，如果网红达人带货出现了产品质量问题，一方面平台用户会第一时间出来反馈传播，这是基于小红书本身的平台属性的，另一方面平台本身会作出相应的惩罚措施的。

从爱点击公布的榜单上，我们也可以看出已经有很多明星也涉足带货领域，比如在11月份，赵露思、Angelababy、钟欣潼这三位明星的笔记曝光量均超过850万。

哪怕是明星带货，也有不理想的时候。前段时间，李湘在直播间开始了新一轮的带货，这次直播的“战绩”并不好，其中销量最差的是某品牌奶粉和一件貂毛外套。

明星带货和网红带货是有相当大区别的，网红更懂消费者，明星更具影响力，品牌主应该因地制宜的区分出适合网红带货的产品与明星带货的产品。

二、小红书的的准入门槛变高

除此之外，还必须考虑平台的属性。小红书出台了一系列新的平台政策，其中包括《品牌合作人平台升级说明》以及《小红书合作机构管理细则》。

目的在于提高MCN机构门槛，本质还是在于完善健康社区生态，并提高创作产出的质量。一些美妆MCN机构需要拿出一定的保证金，才能保证正平台运转。

提高准入门槛之后，平台可以清晰的知道品牌与网红达人的合作情况。比如11月KOL合作流量榜的前三位分别是：Effie爱妃、安娜贝尔史密斯、Yyumu，可以看到除宅大圣外其余均为1篇笔记的爆量。

也可以看到平台的优质内容合作情况，如宅大圣与透蜜合作的《性价高的粉底液！打造高级雾面纸妆》，获得了千万级的笔记曝光次数。

三、MCN机构泛滥，网红真假难辨

当品牌选择网红带货的时候，会遇到“选择困难症”，这是源于MCN机构泛滥，导致很多网红真假难辨，这直接影响到最终的带货效果。

据克劳锐统计，截至2018年12月，机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。

市场MCN公司众多，网红质量鱼龙混杂，类似甲方控诉网红带货数据提升量问题严重，品牌方需要练就辨别真假的能力。

产品之外，

品牌还需修炼内容、数据、技术功力

美妆、护肤品牌在小红书平台进行网红达人带货，第一要素是自身的产品过硬，这是营销带货的基础属性；其次，品牌还需要修炼其他方面的能力。

爱点击创新院向Morketing表示，当前美妆、护肤品牌在小红书上进行达人带货，内容是根基，并不是一般的图文、短视频就能让消费者“种草”，还需要结合数据和技术。

爱点击一直在探索小红书的营销法则，提出“品牌种草方法论”从挖痛点、做内容、精渠道、造爆款4个维度全面影响消费者。

总结

小红书种草营销的火热，正符合当下美妆、护肤等品牌流量红利见顶的实际情况，大家对新流量渠道的渴望，小红书的网红达人带货模式给品牌们带来新希望，但网红带货模式的门槛正在提高，也需要品牌们持续不断修炼内功。