食品行业品牌营销策划怎么做效果好？食品营销策划方案怎么做呢？今天，子午传媒小编来简单讲解下，食品行业品牌营销策划的那些事情。
关于食品品牌策划应该怎么做，如何做好食品行业品牌营销策划方案，谈到这两个食品品牌策划话题，对于许多想要做好食品品牌的企业来说，就有着非常重要的意义和价值了。随着时代进步，互联网的高速发展，一部手机就链接了全国各地的食品美食，食品行业因为网络营销的便捷，即使足不出户也可以随便增涨自己心意的休闲食品。
那么食品行业在互联网时代如此竞争激烈的时代下，如何才能做好食品品牌营销策划呢？下面，聚韬品牌策划为食品企业浅谈一些食品品牌策划，食品品牌策划应该怎么做，如何做好食品品牌策划，如何才能做好食品行业品牌营销策划方案的思路资讯信息。希望可以帮助食品企业品牌策划带来一些参考。
企业品牌塑造包括哪些内容？企业品牌差异化塑造有哪些策略？怎么才能做好一个企业的品牌塑造？今天，子午传媒小编简单给大家总结下企业品牌差异化塑造的策略。
前段时间，我看了一个名为《隐姓亿万富翁》的纪录片，故事讲述一个身家220亿美元的富翁参加一个挑战：隐姓埋名去到一个陌生的环境，在90天内，以100美元为本金，从零开始创建一个价值100万美元的公司。主人公最终开设了一家烤肉餐饮公司，在挑战的最后一天接受专业估值人员价值评估的时候，估值人员问了他一个问题“我们提供的东西跟别人有何区别？客人为什么要关顾你的店？”
其实无论是在企业、组织，还是个人，都需要思考自己有何不同，能为他人创造什么独特价值？这也是打造一个品牌首要思考的问题，即如何挖掘跟塑造品牌的差异化？因为品牌一旦没有自己的差异化价值，消费者就难以产生品牌忠诚度，自己的市场份额就会很容易被其他品牌夺走，成为众多类似品牌中普通的一个。
根据我的经验和观察，发现不少品牌方都没有仔细思考自己的产品和品牌跟竞品有什么不同，能为消费者提供什么差异化的核心价值；甚至是品牌策划公司都没有提炼出自己能为客户创造什么独特的价值，因为很多策划公司的服务对象、服务内容、方法、收费都是类似的，这些公司打造的品牌大概率也是没有太多差异化，可能只是为产品换了一个包装而已。
鉴于品牌差异化的重要性以及大部分人可能对品牌差异化塑造缺少思路，今天我将跟大家分享我实践和学习总结的品牌差异化塑造策略或相应的理论，核心内容包含以下两个层面：
1、造成品牌同质化的2个原因
2、品牌差异化塑造的6种策略
一、造成品牌同质化的原因
相信你平时在购物跟生活的时候，应该会发现很多品牌提供的产品都是类似的，它们拥有类似的外观、卖点、价格，同质化非常严重。比如现在多数手机厂商几乎都在打着拍照的功能，手机的摄像头也变得越来越多；智能家居品牌都在强调“安全、便捷、掌控、舒适、智能、多功能集成”等卖点。
造成同质化的原因主要有两个：企业以行业普遍化的标准来衡量自己的产品；企业遵循普遍的产品升级和进化的发展方向。
1、企业以行业普遍化的标准来衡量自己的产品
说到第一个原因，我们先来看几个普遍现象，比如，一个学生是不是优秀就看他的学习成绩好不好；一所大学好不好，就看它在大学排名中所处的位置；甚至，很多人把死亡率作为衡量一所医院是否专业的标准。这些都是我们生活中常常听到的各种普遍化的衡量标准。
你可能会觉得，这些衡量标准虽然不是非常准确，但是整体上有助于我们认识和了解一个学生、一所大学以及一家医院的情况。
的确这些衡量标准简化了我们认识事物的方式，但是另一方面，它也有很多弊端。这些衡量标准就像是一个方向的指针，它会让所有竞争者围绕着这个指针去努力，进而形成一种竞争群聚效应，也就是所有竞争群体都在这个指针的周围聚集起来，而且彼此靠的非常近。衡量标准的地位越是牢固，品牌之间的竞争越是激烈，就越难出现偏离指针方向的行为，也就无法产生差异化行为。
如果一个学生是否优秀的衡量标准是他的成绩，那么，所有学生都会把提高成绩作为首要目标，那就很少会花费大量时间发展个人兴趣和特长；如果大学把综合排名作为首要努力方向，那一些具有特色的专业学校可能会更多地考虑提升学校的综合竞争力，反而忽视了自己的特色。
同样的，如果把死亡率作为衡量医院是否专业的标准，那么大多数医院都不希望接收那些治疗难度高的病例。所有这些导致的结果就是，学生、学校、医院之间的差别越来越小，越来越相似了。
在企业跟品牌中，衡量标准的确立也会导致这种竞争群聚现象。比如沃尔沃曾经主打轿车的安全性和实用性，奥迪则主打轿车的性能和外观。可是到现在，奥迪和沃尔沃之间除了logo之外，其他的差异已经很小了，因为他们都同时注重安全、实用性、性能、外观这些行业普遍化的衡量标准。奥迪希望在安全性上赶上沃尔沃，沃尔沃则希望在性能上赶上奥迪，他们都在尽力弥补自己的短处，以便在这些衡量标准上赶上竞争对手。
2、企业遵循普遍的产品升级和发展方向
市场竞争越来越激烈，企业需要对产品进行升级，在产品升级和进化的过程中，通常会采用加法升级。
加法升级是指，企业会在原有产品的基础上增加一些功能和价。如果是一款洗面奶，以前只有清洁面部这一种功能，后面就逐渐加上祛痘淡斑、美白亮肤、补水控油等功能。像电脑手机这类产品，就不断地进行加法升级，存储空间越来越大，摄影功能越来越强，外观色彩越来越多，处理器越来越快。
随着竞争越来越激烈，产品升级的速度就开始加快，一个类别内的产品过度竞争，过度升级，产品形象也开始变得模糊了，消费者根本意识不到产品之间的差别，但是企业硬是要从微小的差异中挤出差异，试图向消费者证明自己的产品是独特的。
而且，产品升级到最后，通常会到这么一个阶段，就是再多的改进对消费者来说也没有什么价值了，我们常说的“性能过剩”、“无用功能”就是这个意思。可见，这种企业普遍采取的加法升级的进化方向，仍旧摆脱不了产品走向趋同的道路。
二、品牌差异化塑造的6个策略
话说在前头，任何理论跟策略都不可能是完美的，理论跟策略成立的前提都是假设某些因素保持不变或有对应的条件，在实践中我们要思考这些因素/条件是否不变。不同的理论跟策略也都是可以互相配合着使用的。下面，我们就一起来看看6种关于品牌差异化塑造的策略。
1、利用细分市场定位
STP（细分市场定位）来源于市场细分概念，包括市场细分、目标市场选择和定位。根据STP的流程，企业需要先根据消费者的差异化需求将某个产品或服务的市场逐一细分；然后从中挑出适合企业自身战略和产品情况、具有一定规模和发展前景的子市场作为目标市场（可理解为选择主打的消费者群体）；接着想办法在目标对象的心中建立区隔化定位，创造难以取代的价值。
这里我想强调的是，通过细分市场定位，使品牌明确自己的目标群体是谁，并且只这部分消费者提供潮牌和服务，把小众人团结在一起，而不是取悦大众，用这种方法来塑造品牌的差异化。
比如这几年崛起的视频平台B站，通过细分市场，将目标人群锁定为“Z世代”，定位为“泛ACG文化视频网站”（ACG指动画、漫画、游戏）。B站非常注重对社区氛围的维护，在会员答题制方面，B站会员制经历了从邀请制、阶段性开放制，到答题制的转变，通过不断提高会员准入门槛，增强客户社区归属感和黏性，极大程度上筛除那些对二次元文化不甚了解的客户。相比其他视频平台，B站在平台的定位、内容和社交属性方面，具有独特的地位和特征。在目前互联网流量红利消失的情况下，“客户+文化”共建其重要护城河。
再举个例子，美国服装品牌A&F喜欢在店里播放震耳欲聋的舞曲，目的是赶跑那些年龄大、不太喜欢潮流风格的顾客。要是有大爷大妈意外光临，A&F还会让自己的员工在店内走来走去，让大爷大妈发现自己格格不入主动离去。结果这一策略让青少年热情拥抱A&F这样的潮牌。
一般来说，STP也是每个品牌在创建的时候，就必须思考的问题，所以STP也经常跟其他理论/方法配合使用，共同塑造一个品牌的差异化。
2、强化品牌的独特卖点
USP，Unique Selling Point，中文直译为“独特的销售主张”，也可称为“独特的卖点”，起源于20世纪50年代，由当时的美国Ted Bates广告公司董事长罗瑟·瑞夫斯首创。USP是一个支撑框架，由它支撑起来的内容，可以作为产品卖点，可以作为品牌定位点，也可以作为品牌的slogan。
USP认为，信息点必须要呈现出产品或品牌的独特卖点，细化为三个要点：利益承诺、独有性、有力量。
（1）利益性承诺：我们需要在广告中强调产品有哪些具体的作用，以及产品能带给消费者的实际利益是什么。
（2）独有性：利益承诺最好是竞争对手无法提出的，或者是没有提出的，通常可能是因为对方实力不足，或无法支撑。
（3）有力量：能击中人心，让大家感知到这一点的确很重要，比如金龙鱼广告讲述平衡营养更健康，健康就是可以击中人心的点，如果它强调油的色泽，虽然也有独特性，但没有那么重要。
你可能会觉得这个理论已经很久远了，其实随着广告行业的发展，USP理论也经历了三个阶段的更替。从一开始的宣传产品本身，到现在上升到品牌的高度。其中的利益性承诺也从一开始的功能性特征，发展到七八十年代的情感诉求，再到二十世纪初的价值承诺，一直随着时代的变化而不断扩张。功能性特征、情感诉求、价值承诺这三个分类没有好坏之分，只是依照品牌发展的不同阶段，及品牌所属行业的发展情况会有分类上的侧重。
举个例子，以前奥妙洗衣液强调的是有效去除污渍，随着产品同质化、行业竞争加剧，功能性特征已经不能再提炼独特点了，因此和它类似的滴露品牌，在推出自己的洗衣液广告中传递的USP变成呵护全家人健康，转向了情感诉求。再到孙俪代言的超能洗衣液，主打广告语变成“超能妈妈用超能”，更强调的是一种精神价值层面的品牌认同。
品牌可根据自身不同的发展阶段，使用不同的USP分类来塑造品牌的差异化。当品牌处于消费者认识你的阶段，就侧重功能性的USP，重点说自己好在哪里；熟悉之后相信你，就步入情感链接的阶段；最后上位到信任你的阶段，就需要价值承诺了。比如支付宝前几年的广告语是“支付就用支付宝”，去年的广告语换成“生活好，支付宝”，这也是随着品牌发展选择不同的USP策略。
3、跨界混搭
跨界混搭，顾名思义就是试图打破固有的品类思维，去整合和混搭，也就是现在流行说的跨界创新。
事实上，我们都喜欢通过分类来简化我们的世界，让我们的世界变得清晰。我们从小就学着为事物分类，比如哪些属于植物，哪些属于动物。这些分类不好的地方就在于，它很容易限制我们的思维，让我们的思维固守在一个类别里无法出来。而超越行业的品牌就能够打破这种原有的分类，把看似无关的事物联系起来，形成一种混搭的感觉，而这种方式就创造了一种新事物。广告学中有一句经典的话语：“创意是旧元素的新组合”，说的也是这个意思。
举个例子，以前瑞士腕表统治着整个腕表行业。后来，一个新的品牌诞生了，这个新的品牌就是Swatch，中文名是斯沃琪。斯沃琪手表推出来后非常受欢迎，为什么呢？就是因为这个品牌把时尚界的规则引进了腕表行业，打破了瑞士腕表那种古板、严肃贵重的品牌形象，创造出一种具有年轻活力和时尚流行元素的腕表品牌。斯沃琪像女士的包包一样，变成了一种时尚搭配，所以它有很多种款式，也有各种各样的颜色。这样，人们就可以根据心情和衣服变化来调整搭配，这正是时尚界的规则，而手表行业以前从来没有这样的。
再比如，在太阳马戏团出现之前，传统马戏团都集中力量去向对手看齐，并且通过对马戏剧目的小修小补，竭力扩大自己在已经收缩的市场需求中所占的份额。它们花更多钱去挖到更多著名的小丑、驯兽师，而这种做法只是增加了马戏团的成本，对马戏这种娱乐体验却没有作出重大的改变。太阳马戏团则是打破了马戏市场的边界，着眼于戏剧市场，由此推出了新的非马戏元素，比如贯穿整场表演的故事线索、与之相辅相成的思想内涵、富有艺术气息的音乐和舞蹈，同时为人们献上马戏表演的趣味、刺激以及戏剧表演的深奥精妙和丰富的艺术内涵。太阳马戏团通过跨界混搭的创新，在降低了成本的情况下，塑造了跟竞争对手的差异化，不仅获得更多马戏市场份额，还吸引了那些喜欢关顾剧场欣赏戏剧的顾客。
你可能会说这种跨界混搭涉及到战略、产品、服务的调整，如果是策划公司的话，很难说服甲方去调整变动。
其实，我们可以触类旁通，把这种跨界混搭的思维用到品牌理念/核心价值/品牌体验的提炼上，找到跟品牌目标人群类似的其他行业品牌，看它们是如何满足消费者需求的？如何从功能性利益、情感性利益、自我表达利益三个维度为消费者创造价值，获得消费者认可的？这样提炼出来的品牌文化跟策略，大概率也会跟同行其他品牌形成差异化。
4、逆向战略
所谓逆向战略品牌，就是故意对抗产品的升级趋势，不做加法，而是做减法，简化消费者的选择。品牌之所以这样做，是因为他们觉得产品升级已经产生了很多过量服务，这些过量服务很多时候并不是消费者真正需要的，所以逆向战略品牌才走向了反面，去简化服务。逆向战略品牌看起来好像功能、服务减少了，但是正因为这一点，这些品牌才能从复杂和模糊中脱颖而出，变得清晰和具有特色，消费者也更加容易识别。
比如宜家就是逆向战略品牌的代表。想象一下，你要买一些家具，进了一家传统的家具店，销售人员从一开始就跟着你，随时介绍产品；买完以后还提供送货服务，把买到的家具直接送到你家；他们还把家具设计的结实耐用，这样你就不用经常更换家具。但是宜家刚好相反，他们没有任何购物协助，你就可以随意选择；他们也不提供免费的家具配送和组装服务，但正是这一点，消费者因为自己动手组装家具，反而更加喜欢增涨的家具；他们也不承诺自己的家具结实耐用，反而鼓励消费者几年后就换掉，这样他们的家具也就更平价，设计更时尚。
当然，逆向战略品牌并不是一味的简化选择，对抗升级，他们在减少一部分服务的同时，也会增加一些其他服务，看上去跟主业关系不大，实际上却更吸引人。比如，在宜家，你还可以买到家具以外的其他物品，比如设计精巧的玩具、餐具等，如果你逛饿了，还有餐厅可以吃点东西。
逆向战略品牌就是在很多品牌不断做加法的时候，选择了为品牌做减法，做减法的同时，增加一些吸引人的服务，也让品牌变得清晰而具有特点。我们应该思考，品牌的哪些元素的含量应该被减少到行业标准以下？哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？
5、塑造独特的品牌形象
不管是什么行业或什么领域，随着市场的成熟，产品必然会走上高度同质化，因为技术跟产品的创新门槛高，模仿复制的成本较低，比如现在的教育行业、餐饮行业、手机行业，前两年的共享单车等。这时按照我们前面说的通过提炼USP来塑造差异化就会变得困难，可能大家都找不到自己和竞品有什么本质上的不同。
这个时候，你可以通过塑造跟竞品不同的品牌形象来进行差异化竞争。
广告教父大卫·奥格威认为：“品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，每一品牌、每一产品都应该发展和投射一个形象。”
品牌传递的所有信息，包括广告的风格、产品属性、使用者联想、员工行为、公关活动、品牌标志、品牌个性等等，这些留给人们的心理认知，以及人们对品牌的主观评价、理解和延伸，都是品牌形象的范畴。也就是说你可以综合这些品牌元素来塑造一个独特的品牌形象，让消费者增涨你家产品的时候，不仅获得物质利益，也获得品牌带给他的心理利益，帮他表达自我或塑造理想的社会形象。
举个例子，方太厨电一直在塑造“致力于提升人们家庭幸福感的高端厨电”品牌形象，除了富有创新和设计感的产品，从产品发布会、官网内容、营销传播都是围绕着“幸福、爱”的主题，在获得消费者认可的同时，也形成了独特的品牌认知。方太凭借着创新的产品和模式、优越的价值观连续几年荣登亚洲品牌500强。
虽然品牌形象理论也是在上个世纪被提出的，不过它在当今很多行业和特定竞争环境下还可以被广泛使用的，或者也可以和其他理论配合使用。比如在USP指导之下，想到一个品牌的独特卖点，然后在品牌形象理论指导之下，结合卖点塑造一个独特的品牌形象。
6、文化创新
品牌的差异化塑造还有一种很少被提及的策略，就是通过文化创新来塑造独特的品牌文化。
文化创新，是指一个品牌传达了创新的文化表述。我们可以简单理解为新的意识形态。当重大的历史/社会结构变迁时，一般会导致产品的传统文化意义的彻底重塑，这些变化解离了消费者与既有品牌之间的连接，从而使消费者需要寻求新的替代性选择。如果有品牌能在这个时候，识别这种文化断层，提倡一种新的意识形态，就有可能从众多产品功能同质化的品牌中脱颖而出。
耐克创建于1970年，在早期发展阶段，借助明星运动员的代言，以鞋子的功能性作为卖点向职业跑步运动员推销跑鞋，并且取得小小的成功。耐克强调他们在设计和材料上的革新，以此来证明他们的鞋子在性能上很优越。然而当他们向大众消费市场推销鞋子的时候，这套推销策略就不起作用了。他们不断告诉人们耐克的“性能”是多么卓越，但运动员亚文化之外的消费者们根本不吃这一套。而且耐克鞋子在外观性能与它的竞争对手的鞋相比差别也是微乎其微，同质化很严重。耐克需要新的营销策略，激发非职业运动员群体的共鸣，使耐克的性能表现可以对他们富有意义。
历史上，美国人都拥抱着美国梦，认为哪怕是贫困的移民，也可以通过勤奋工作和坚定决心而为自己创造一个富裕而幸福的生活。然而在1970年代初开始，因为外界的变化，美国的经济进入一个滞胀期。到1970年代后期，曾经在此前的黄金25年中创造了亿万美国梦的社会契约开始瓦解，美国人舒服、安全、高薪工作的时代宣布结束。经济和意识形态的崩溃，使得许多美国人开始寻求替代的意识形态支点，让他们能够实现他们的美国梦。
这时，耐克通过广告赞美个人化的竞赛运动员的单调训练生活，传递了一种新的应对严酷时代挑战的精神，即个人拼搏精神。正是对这种精神的推崇激发了大众市场消费者的共鸣，因为他们正在焦灼地寻找新的心理支撑去追寻美国梦。许多消费者从这一文化表述中找到了价值，结果他们也乐于相信耐克真的能让他们表现得更棒。
耐克用一个独特而恰当的时代所呼唤的意识形态与阿迪达斯、匡威区别开来。在美国梦似乎不可能实现的历史时刻，耐克向美国，然后向全世界的人们提供了一个他们追求美国梦所需要的鼓舞人心的特殊指导，耐克因此成为20世纪最具影响力的新品牌之一。
总的来说，文化创新是比较难操作的，不过一旦做到了，将会带来巨大的回报。特别是对于那些已经占据细分市场，想进一步拓展大众市场的品牌来说，文化创新不仅是一个差异化策略，同时也是很好的开拓市场策略。关于文化创新及文化战略的构建步骤，后面会专门写一篇文章来介绍，这里就不展开讲了。
总结
总结一下，今天我们一起思考了品牌差异化塑造的策略，核心内包括：
1、造成品牌同质化的2个原因：
（1）企业以行业普遍化的标准来衡量自己的产品；
（2）企业遵循普遍的产品升级和进化的发展方向。
2、塑造差异化品牌的6种策略：
（1）利用细分市场定位；
（2）强化品牌的独特卖点；
（3）跨界混搭；
（4）逆向战略；
（5）塑造独特的品牌形象；
（6）文化创新。
以上的策略及方法都需要根据品牌和行业的实际情况来使用，不同策略也可以组合一起使用。
品牌怎么策划？怎么做一个成功的品牌策划？有什么方法和技巧可以做好一个企业的品牌策划呢？今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。
看到很多人提问如何做品牌策划，老王是专门研究品牌的，现在从品牌的视角帮大家解答一下，品牌策划的核心内容。
品牌策划主要包含：视觉策划和核心价值策划。
视觉策划就是你要通过视觉层面的设计让消费者准确的识别和记住你的品牌。后面讲视觉策划的方法和参照案例。
核心价值策划，主要是讲你的品牌要传递给消费者哪种核心的价值，从而吸引消费者来增涨你的产品。后面讲核心价值策划的方法和案例。
视觉策划方法和案例
视觉策划遵循：简单易识别，来源于生活。
第一种类型，人物头像类的视觉形象（肯德基，老干妈，王守义十三香，真功夫餐厅的李小龙）
第二种类型，卡通动物或者植物类的视觉形象（天猫的猫，京东的狗，美团外卖的袋鼠，三只松鼠的松鼠，iPhone的苹果，一叶子的叶子，芒果TV的芒果）
第三种类型，品牌名字艺术化创作作为品牌视觉形象（如Zara，R&M，可口可乐，农夫山泉，加多宝，王老吉，怡宝，红牛，乐虎，蓝月亮，立白，家乐福） 市面上主流的品牌视觉形象策划都是遵循以上三种类型。
核心价值策划方法
第一种，产品具有创新性，个性特点突出，品牌的核心价值可直接从产品特点里面提炼。（如：加多宝，红牛，六味地黄丸，六个核桃，美好时光海苔，知乎，赶集网）
第二种，产品特点不明显，同质化较严重，不易从产品特点里面提炼品牌核心价值。考虑从塑造某种品牌形象入手。（如：江小白，洋河蓝色经典，衡水老白干，乐堡啤酒，鸿星尔克，阿迪达斯，耐克）
第三种，你的产品显著的提升了行业运转效率，消费者购物体验得到大幅提升。可考虑类似的核心价值策划（如瓜子二手车，毛豆新车网，知乎，快手，海澜之家，马蜂窝的品牌语言）
以上就是品牌策划的核心内容。品牌策划好了才考虑通过何种媒介进行品牌传播，没有策划好的品牌，就去打广告做品牌投放，只会白白浪费钱。
传统的整合营销是通过整合产品、价格、渠道、宣传、广告、品牌和销售，无论是4P理论还是7P整合还是STP (细分—目标—定位)，对过去20年已经熟练的企业和品牌进行了统计，媒体的热 知名度、渠道力量、执行力成为传统整合营销的三大法宝，因为媒体掌握着舆论权和发言权，谁的雷大，谁就能成为江湖的领袖！像脑白金一样下流的广告，也在对消费者的“强奸”中确立了江湖的地位！
今天，第一管理学派就给大家分享一本书——《新整合营销》。作者唐·舒尔茨整合营销传播之父。现任美国西北大学麦迪尔新闻研究所的广告和整合营销传播学教授。同时任他创办的营销传播管理公司Agora公司的主席。舒尔茨还任《直销期刊》的编辑、“美国促销营销协会”主席。
什么是整合营销呢？广告、公共关系、促进销售、消费者的增涨行为、员工的交流等，把我们个人认为的要素作为整体。综合营销传播将传播方法进行重新组合以使消费者从不同的信息源看到相同的信息。运营商为了取悦消费者，把所有的要素称为“广告”或“公共关系”。现在他们认识到那是整体，即消费者看到或听到的整体。
综合营销传播根据消费者是否增涨，是看、听、感等来认为不是营销负责人的产品和服务。这意味着营销者鼓励消费者的反应，而不是独角戏。同时，这意味着绩效是可以衡量的，而不是读者的评价和记忆，表现重视投资回报率，而不是预算。
唐·舒尔茨的各种理论和观点的提出，引起了业界的关注，这使他成为营销趋势的方向性指标，他的学术地位也受到业界的尊敬，他是世界上最有名的营销大师之一，也是战略整合营销传播理论的创始人，他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。
因此，舒尔茨被全球权威的《销售和营销管理》杂志选为“20世纪世界上对销售和营销最有影响力的80人之一”。
时间不会失去经典的光辉，是因为经典也随着时间的推移而进化，通过实践的应用创造出现实的价值，舒尔茨作为市场界的达人，长期受到业界的关注，是因为他提出整合市场的经典理论后，为了适应不同的市场环境，提出了理论。
例如，面对市场汹涌的网络浪潮，2012年提出了SIVA营销理论，通过研究消费者寻求问题解决方案的行动轨迹，求出问题解决方案“s”、信息“I”、评价值“v”、入口“a”。以消费者为中心，满足消费者的需求，强调需要与消费者进行深入的对话和交流。
在作者看来，整合营销对国内品牌营销的影响最深，国内复杂的媒体环境和碎片时间节点是充分发挥整合营销的最有利之处。例如，IMC中国队是为共生源O2O构建的，Schulz“大数据是营销的未来”成为实践的观点。合成源通过BD—IMC大数据整合营销系统构建企业O2O品牌营销闭环，塑造母子产品的优质品牌形象。
在许多企业还对自己的O2O模式感到困惑的时候，奶粉企业已经积累了200多万会员，会员在年销售额中的贡献率达到89%，有着超过40亿元的好成绩，这也要证明整合营销在中国市场的价值作用。
AI打开未来营销新局面
在科学技术和互联网高度融合的今天，这位“时代技术人员”舒尔茨教授再次预见到了新的营销趋势，“像AI人工智能技术的应用一样，为营销创造了新的可能性”，AI时代的营销研究，这位83岁的世界营销专家 所有指出人工智能时代物网都已连接，有持续交流和参加的媒体也相互关联，信息流不受时间和空间的制约。未来所有的营销都成为买方和卖方的交流形式，是一个无缝、顺利、持续更新的交流过程。
市场营销进入人工智能时代后，不仅客户的触摸程度，谁也能读懂客户的心情，为客户提供实时的个人化反馈和解决方案。在这个新时代的背景下，舒尔茨提出了最新的“PAR”营销理论。我们知道舒尔茨在百度营销盛典中首次面对公众公开对PAR的理论有详细的理解。
当从海外的营销媒体检索到的新闻中，总结所谓的p代表模式和平台发现的a表示敏捷性和行动，表示相关性和响应。该理论初步理解了通过人工智能的深度学习，使大数据的价值最大化，提高机器的自我学习、快速反应等能力，可以及时满足消费者的需要，实时制定最佳的营销解决方案。
作为国内PS技术领域发展最快的网络科技公司，百度在PS的利用和开发上很早就受到关注，百度在PS营销领域的应用，结合他最新的PS营销理论，百度PS营销成为客户的集团属性、搜索意图。深入挖掘行动数据和爱好，实时接触大量客户的意图，理解客户的兴趣点和中心点，实现千人千面的信息流广告的准确方向推，使品牌和客户交流更高效，也能理解客户的希望。
整合营销传播（IMC）
舒尔茨在《整合营销传播》一书中提出的“整合营销传播理论”，成为大众媒体时代商界奉行的经典理论，定义了整个时代的营销传播方法论。
整合营销传播是将与企业营销相关的所有传播活动一元化的过程。统一营销的传播使企业能够将所有传播活动如广告、促销、宣传、直销、PS、包装、新闻媒体包括在营销活动范围内，同时向顾客传达统一的传播信息。
其核心思想是通过企业和顾客的交流以满足顾客需求的价值为目标，确定企业的统一促销战略，协调使用各种传播手段，发挥不同传播手段的优势，企业实现促销宣传的低成本化，以高冲击力形成促销高潮。
综合营销传播( IMC )是一种扩张的、现代的营销概念，以统一优化的信息向消费者和大众传达企业的品牌理念。明确渠道分工和合作带来的协同效果可以使品牌营销策略产生1+1>2的效果。同时，综合营销的传播以消费者的视角为出发点，在传统营销中改变了公司自身视角的战略。
全球营销市场急剧变化，很多营销人员在面临压力的同时，也有更多的热情。这个时代给我们的工作和生活带来了很多可能性和持续诞生的新体验。这是以前任何时代都没有经历过的，从许多品牌和平台的创新推进和营销的勇敢尝试中得到了益处。关于市场营销的职业，有遗憾吗？舒尔茨老师说，我们正在经历这样大的变革，希望自己能更多地参加。
在采访的最后，舒尔茨表示，中国的市场营销理论和实践，包括在新技术上的应用在内，在近几年取得了很大的进步，与世界基本一致，有些领域已经超过了欧美，媒体的关注点也比较深，在最前线，他称赞了这一现象。
同时，他真诚地表达了对中国市场和中国勇敢创新的品牌和平台的关心和爱。大师的话留在耳边，处于变革潮流中的我们要兴奋。
一个企业的品牌非常重要，好的品牌才能吸引人，才能提高企业业绩，企业如何才能塑造品牌形象？今天，子午传媒小编简单总结下企业品牌形象塑造的实战方案。
品牌形象的塑造涉及多方面因素，要做大量艰苦细致的工作，是一项系统工程。它需要企业增强品牌意识，重视品牌战略，周密计划，科学组织，上下配合，各方协调，不断加强和完善品牌管理。
见形象既见品牌
时至今日，虽然品牌的成就方式早就变得如千手观音一样多元化，但是本质变化并不大。
内容营销也好，广告传播也好，只要有本事让消费者天天看得到，那你就是大品牌。那些通过KOL来宣传的，通过种草来传播的，通过社群推广来塑造影响的，只是针对的目标更精准，利用的平台更给力一些。
千变万变，形象塑造品牌的模式，仍然具有普适性。
塑造品牌形象就是塑造品牌
既然消费者是这样看的，那么对企业来说，塑造品牌形象，就是塑造品牌；扩散品牌形象，就是塑造品牌。
如果说品牌的塑造在线下看的是占据空间的能力，那么在线上看的就是占据流量的能力。谁能获得更多流量，谁就是大品牌。因为有了较大的流量，也就意味着得到了相关消费者的关注力。
虽然说如今品牌的传播和成就，所依靠的不仅仅是品牌形象，但是，形象好不好，正是能不能被消费者记住的重要一环。
既要形象好又要多见到
形象塑造品牌的方法，就是既要有好的形象，也要能够让消费者更多见到。因此，我们能注意到，那些大品牌或者准备成为大品牌的品牌，总在不遗余力地、利用众多的形式来获得品牌形象的广泛传播，花式扩散品牌形象。
毕竟，好形象的被认同，就会形成品牌的被认同。
在如今，线上传播与移动传播的兴起，令随时随地的形象渗透和形象扩散成为可能。诸如明星引荐、跨界合作、红人种草、网红霸屏、KOL扩散、打造品牌日、多元渠道推广、制造品牌衍生品等方式，都成为品牌扩散自我形象，宣传自我产品的常用招数。万变不离其宗，其目的，还是要通过让消费者多见到，进而塑造出品牌力。
品牌形象度塑造的主要内容：
搭建企业官方网站、微博、微信；微博加V认证，树立企业品牌形象，创造品牌影响力基础；同时微信开通商城、接入小程序引流，转化平台客户。
品牌形象度塑造的意义：
1.树立企业形象，提高企业知名度。
2.刺激潜在消费者需求，形成顾客记忆。
3.展示产品优势，测试新产品市场反应，并得到及时的反馈。
4.发布宣传信息，为客户第一时间提供各种即时性的企业信息。
5.加强客户服务，通过网站搜集消费者的信息及反馈意见，有助于加强客户服务的质量。
6.官网、官博、官微搭建可以让客户了解品牌更多信息，并开拓自己的网络销售渠道。
7.官博官微覆盖面广、传播速度快、可积累口碑提升品牌影响力。
企业只有通过广泛的有效的网络推广，把网络营销延伸到互联网的各个平台各个角落。通过专业的服务建立网络贸易集散地，通过专业的网络技术搭建安全稳定的网络平台。才能提高企业的知名度，达到理想收益状态。
企业要进行网络推广，一定要有步骤有计划分阶段的进行。
首先，企业要在网站建成之后迅速为网站做内部优化和搜索引擎优化，战线不能拉太长，超过一个月还在做调整就意味着网站产品是不成熟的。
其次，在推广工作开始二十天内登录国内外搜索引擎和导航站，增加外部链接和反向链接数目，去提高搜索引擎搜索的有效性和排名。
然后就是发展期通过多种渠道对网站进行推广宣传。
之后到了稳定期，稳定之后发展下线品牌联名推广。
现在来谈谈对网站进行有效推广方式和宣传。
网站有效内容宣传，就是针对网站的客户群进行广泛的宣传。我们进行宣传的重要渠道，包括邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传。
1、邮件式推广，这个不推崇，因为目前不论是手机还是邮箱都被垃圾邮件填满，对客户已经没有任何吸引力了，有的只是反感，和直接删掉。
2，对一些贴吧，论坛，进行推广。例如百度贴吧、百度知道、QQ交流群等，不需要什么成本，却会使我们的网站更容易被百度搜索引擎搜到，让企业排名靠前。
3、宣传活动的推送。好的有效的活动宣传可以达到很好的效果
4，投放网络广告。网络广告的投放可以给网站带来高质量的客流。
5，整合网站渠道，建立网站互换链接可以提升网站值和网站排名，通过数量较多的外部链接能够轻易的找到我们的网站。
企业要在刚刚成立的时候就要建好自己的营销方式和营销基本素材，不论你是建销售网站还是做网络推广，都要打下基础，在企业成立之初就要打下基础。
怎么做出让老板满意的营销推广方案？新年开始了，很多老板都需要一个营销推广方案了，有方案有什么套路呢？今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。
正值年初，各大公司都开始制定2023年度的推广计划，做方案的过程中，我发现了一个现象，同事们虽然工作经验丰富，但在写方案的过程中，还是会出现很多问题，首先是【做方案】这件事上的问题。
– 01 –
No 1、图省事，直接找现成推广方案修改
直接套用模板虽然很快很方便，但是针对不同行业，不同产品，推广的侧重点、适合的渠道都是完全不一样的。例如APP类产品，更适合应用商店类投放渠道，在投放百度搜索时也多以APP下载样式为主。如果套用的模板刚好是二类电商客户的推广方案，那在推广方式上是完全不同的。
No 2、没有提纲，上来就写
还有一些情况是，拿到方案需求时，没有先简单思考整理出提纲，而是上手就写，写到一半惊觉这个方案是执行方案，并不需要大量行业数据，导致做了半天无用功。
No 3、不考虑内容出现是否有意义
在这个问题上，最常见的是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据看起来会很唬人。但仔细思考发现，这个数据对制定推广计划并没有任何指导意义。例如同事A在给金融客户做方案时，就引用了下图中的内容。在汇报时客户说，请解释一下这页内容想说明什么。同事A当场愣住。
No 4、细节黑洞，从初版就开始调整美观度
这个问题也是我在刚接触做方案这件事的时候经常出现。一听说要做方案，赶紧先看一下客户官网的主色调是什么，然后从数以千计的PPT库中找出精美的背景模板，每做一页，都会仔仔细细的调整字体、动画。最后快交稿的时候发现，方案才做到1/3。更无奈的是，如果领导审稿的时候对风格不满意，之前所有的细节调整也都将一键清空。
在做推广方案的时候，之所以会出现以上问题，究其原因是因为我们缺少一个行为准则和思维框架。
一个营销人就算经验再丰富，如果没有及时将经验沉淀成一套系统的方法论或思维框架，那在做方案时，依然很容易出现逻辑不清晰的情况。
针对这个问题我想了很久，将最近三年的心得整理汇总了三个准则、一个思维工具，今天分享给大家，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案时少走弯路。
– 02 –
【三个准则】
No 1、思维导图先行！
建议大家在做任何方案之前，一定要先在脑子里简单思考一下整体逻辑，列出大纲，简单说，整个方案的目录和子标题都应该先用思维导图的方式整理出来。这个思维导图会帮助你在做方案时不跑题，且思路清晰，效率更高。
No 2、拒绝没有意义的内容
方案里的每一段内容，都应该为最终的推广效果服务。如果对制定推广方案没有指导意义，请果断删掉。例如下图，从大数据得知该公司女性客户较少，那么之后的推广中就应该加重女性客户的投放比例。
No 3、在方案内容没有定稿前，不要着急优化视觉效果
如何实现更好的推广效果才是方案的最终意义，如果内容不能实施落地，视觉效果再美丽，也只是花拳绣腿的假把式。
– 03 –
【黄金思维工具-1W2H】
前面有提到，我们在做方案之前一定要先简单思考一下，做出一个思维导图。那个这思考环节的方式就很重要了。怎么思考？思考哪些维度？这个时候，请果断拿出黄金思维工具吧~
PS：用过的同事都说好哦~O(∩_∩)O
策划推广方案=逻辑思维+创造力
其中逻辑思维的部分，就是指导我们不跑题的重要部分。一定要在做方案前明确推广目标是什么。
我问身边的朋友做推广方案的时候心里想的推广目标是什么，他们大多是这样回答我：要曝光，要流量，越多越好！
思考一下，这算是一个好的目标吗？显然不是！
首先这不是一个正确的目标
虽然我们日常工作中接触的最多的是提高百度关键词出价，引进更多流量，但我们是否有思考过引入的流量是否进行有效转化？
毕竟，我们日常被折磨最多的是：怎么才能让今天有100个转化订单？
我们的目标是，解决如何实现一天100转化订单的问题。
而带来更多流量，根本无助于解决每天订单转化任务
其次，这不是一个好的目标
一个正确的目标需要有一条正确的时间线和一个可以计量的数据结果
越多越好？老板肯定是觉得越多越好，那越多越好是多少？老板拍脑门来一个，那先实现一天13亿次的点击吧。
苦逼的市场人恐怕只能求渠道爸爸提升流量了吧？
所以按照黄金思维工具的逻辑是：第一步确定目标，第二步确定逻辑。即做什么和怎么做的问题。那么如何做的更好，就是需要我们不断尝试来创造更多可能。
– 04 –
【具体该如何做？】
No 1、做什么——确定推广目标
想要做好工作，我们首先要学会将目标分解，并且数字化。
例如老板说今年网络推广部要实现5000万个有效线索。
看左边的方案，有时间节点，有每日各个渠道需要完成的具体任务量，如果某一天没有达标，知道从何排查，也知道落后多少进度，该如何有计划性的追赶目标。
右边的方案，什么叫加大投放力度？什么时候该加大力度？任务没有完成，差在哪里？怎么补救？在没有具体数字做指导的时候，我们很容易因为失去目标，导致做事没有目的性，出现问题时陷入迷茫。
No 2、怎么做——用什么方式实现目标
在第一步的时候，我们确定了推广目标，那么在第二步的时候需要考虑用什么方式，即选择哪些投放渠道，是搜索引擎、信息流、还是应用商店？
No 3、怎么做得更好——创造力。
分解目标后，我们假设想一天完成1000个有效线索，百度一天要贡献600个，需要2000个点击。那么在第三个环节，我们要考虑的是，用什么方法获取2000个有效点击。是添加更多关键词，还是更换创意展现形式？
– 05 –
【规避以下常见错误】
在这一点上，我来先分享几个同事们经常遇到的问题：
No 1、【误区】所有推广产品都想尝试
各家媒体产品不断推陈出新，不见得每一款产品都适合自家行业。就拿百度搜索的创意展现样式来说，虽然现在出现了行行通、橱窗、多子链、热点直达等多种展现形式，各形式之间还能叠加使用，虽然对提高曝光和点击有明显的效果，但是你的转化量真的提升了吗？
No 2、【误区】创意上盲目追热点
记得当时有个朋友公司是做视频APP的，苍老师大婚的消息发出后，该公司的优化师立即追热点，将信息流的创意改为“苍老师大婚，那些年我们收藏过的AVI”，还配上了一些苍老师的美图。该创意的CTR将近20%，1个小时花了5万多，这数据多么可喜！最后我们来看看转化：34个注册，将近1500元的注册成本。（别问我后来那个优化师怎么样了o(╯□╰)o）
No 3、【误区】盲目追求下载量
又有一个客户，是做日历APP的，在360手助投放的时候，发现红包位置量大，成本低。不顾优化师阻拦，势必要将一天5k的预算全部放在红包位。一天将近5k个下载，成本突破新低，1.2元/个。客户说，还好没听优化师的。后来呢，次日留存率3%（一般广告投放渠道正常应该在25%~30%）
– 06 –
【还想要做更好怎么办？】
No 1、客户调研
市场不断在变化，客户画像也并非一成不变。例如有一个母婴类客户，在做今日头条的时候，圈定了一批女性客户，投放“防辐射服”创意，点击高，转化效果也好。但是大约半年后，针对这群客户怎么推送防辐射服的创意，点击和转化都不尽人意。想破脑袋，突然发现，这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了，当然不再需要！为了验证想法，我们对这批客户推送了纸尿裤。果然销量很好！（当时我就惊呆了-_-||）
No 2、关注媒体最新动态
各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速。我们同样要关注各投放渠道的最新变化，最新产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，那就享受了先入市场的红利。
例如百度寻客样式刚出来的时候，知道的人都很少，更别说做的人了。我们有一个做餐饮加盟的客户果断投放，一天留言量提高20倍，成本降低5块/个。
No 3、投放测试，数据反馈
很多人不做测试，上来就做，例如最近朋友公司有个游戏客户，优化师小C在做的时候，没有测试创意样式，直接投放普通样式，后来花掉小1万，激活才34个。诊断后，建议将投放样式调整为APP下载样式，激活量果然大幅提升。
不管是我们熟知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，在投放时，都要进行效果测试。例如在做神马搜索的APP下载样式时，有两种形式：1.普通下载样式 2.高级下载样式。
高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式，那么点击率按理说也是要高于附加样式的。
测试后发现，高级样式的点击单价在8.74元，比附加样式高出1.52，但在可接受范围内。点击率上却较附加样式提高了665%。这就是投放测试。
虽然高级样式能为网站带来更多流量，但是否会存在误点，或者冲动点击导致流量质量不如之前，最终下载量降低？通过测试，发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式，但最终成本相差无几。而下载量却是附加创意的两倍。
以后的投放，我们决定优选高级样式。这是数据反馈迭代出的科学结论。
No 4、数据监控、及时调整
投放渠道千千万，并不是所有的投放渠道和推广方式都适合我们。所以我们需要完善的数据监控，随时观察各个投放渠道的转化成本和质量。如果发现优化后仍然无法改变现状，一定要及时止损。迅速换其他方式。
说了这么多日常错误、实操案例，也分析了正确做法，其实只想告诉大家，作为营销推广人员，我们所有的工作和准则，不管是策划推广方案，还是实际落地去做，最终都是以有效流量和有效结果为目标导向。
– 总结-
最后，我们总结一下做好一个营销方案的思路：
策划一个好的营销推广方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。
推广目标数字化
用什么方式实现目标
用什么方法让选择的方式效果更佳
客户调研
关注媒体动态
投放测试
数据监控，调整方向
预算及效果预估
希望今天的分享，能为即将准备写年度推广计划的朋友们带去一些思考和启发~
大家都知道有了私域流量，就有了赚钱的门路，怎么才能获取更多的私域流量呢？有什么方法和技巧可以提升私域流量呢？私域流量如何打造运营？今天，子午传媒小编就简单和大家介绍下私域流量运营推广。
私域流量面临的问题有哪些
如果你不懂私域流量运营，或者没有自己的私域流量池，将会面临以下问题：
1、一直搞流量一直缺流量。
2、推广引流成本非常高。
3、项目很难启动，需要很长时间酝酿。
4、赚钱很难，甚至很容易亏本。
之前我一个客户，由于没有自己的私域流量，他一年光花钱打广告获取客户就花了一个亿。
结果一不花钱打广告，业绩直线下滑，他们没有私域流量运营的概念，花了这么多钱，结果手里也就几万客户。
后来也不得不改变运营模式。
如果你有了私域流量池的话，那你启动项目很简单，赚钱也很轻松。例如手里有10万多的私域流量今天做视频号，一个多月变现接近500万。
其实我之前在文章中就提到过，不管是个人新手还是中小企业，最值钱的一个动作就是抓客户，也就是我们所说的打造私域流量池。
有这个你随时启动一个项目都可以干起来。随便策划一个服务，客户，产品都可以轻松赚不少钱。
那私域流量如何打造运营呢？
一、长期获取客户的渠道或者方法
你手里的客户越多自然就越值钱，也就越赚钱。所以你就需要打造一个长期带来精准客户的渠道，或者懂一种能长期给你私域流量带来客户的方法。
目前我认为最好的吸粉引流的方法有两种：
1、微信、头条、百度等各搜索渠道的seo；2、视频号的直播。
seo的好处就是一旦你的关键词获得排名以后就可以长期自动给你带来精准客户，例如我群里的一些伙伴每天通过微信seo带来几百上千的客户。
目前视频号直播也处在红利期，只要你懂的直播裂变，就可以源源不断带来精准客户。
现在很多大佬都在玩视频号直播客户吸粉和成交，效果很不错。我自己有直播恐惧症，试播了两次，先避免尴尬，在想着获得好的结果。其实什么都是练出来的， 没有谁上去就能讲好，就是王者。
二、如何手握思路流量
想玩好私域流量，最重要的就是让客户一直跟随你，如果你是个坑货，去坑骗客户，一次客户就跑完了， 还扯什么私域流量。
所以你每一次的变现赚钱都是真正能帮助到客户的，同时你需要长期给客户贡献价值，客户才会一直关注你，跟随你。
所以私域流量只适合好人玩，如果你目前私域流量有5万人，一年能赚50万，那1年以后你有10万人，那一年最少赚100万。所以经营好私域流量，就等于不让你手里的钱跑了。
三、私域流量如何裂变
打造私域流量其实最关键的就是大大降低推广成本获取更多利润。同时能更低成本的获取客户。
如何获取呢？那就是裂变。很多人都知道裂变吸粉，但就是做不好，没效果。想要裂变必须要做好以下几点：
1、裂变模式；2、简单复制；3、裂变势能。
大部分人裂变不起来的原因也就是因为第三点。没有势能，所以做不好。
四、真正的私域流量是付费客户
大部分人都以为只要到自己手里的客户就属于私域流量了， 但是我认为，只有付费过的才算是真正的私域流量。
一旦客户付费以后对你就有了更好的粘性，更好的信任度，那么二次转化变现就更加容易，赚钱更多更轻松。
所以你不要一味地追求数据上的好看，而且利用私域流量让你轻松赚钱，潇洒生活。
最近几年，自媒体非常爆火，作为一个自媒体人，怎么才能快速涨粉丝呢？自媒体涨粉丝最快的方法有哪些？有什么方法和技巧可以快速涨粉丝呢？今天，子午传媒小编总结了自媒体9个涨粉秘籍，仅供大家参考。
自媒体最困难的是什么？是内容输出吗？是运营排版吗？都不是。
最最最困难的就是涨粉问题了，特别是我们这种衰落期才开通的小号，涨粉简直比登天还困难，每天为涨粉真是操碎了心！我也是经过这段时间的摸索，才慢慢在多个自媒体平台积累了几万粉丝。
下面来讲讲涨活粉的方法，而且是免费！免费！免费！重要的事情说三遍。
1、优质内容涨粉
靠文章涨粉是最直接，粘性最强的方法，通过这个渠道关注你的粉丝，一般都是真爱粉，后期的忠诚度也会很高。
想要靠优质内容涨粉，首先就要坚持原创，定期更新，而且要考虑自己的定位。
不要今天写职场文，明天写情感文，后天写鸡汤文，这样即便有粉丝关注，也很容易掉粉。
我明明是喜欢你的情感文来的，结果第二天就看到你发职场文，取关！
现在的粉丝都很傲娇，公众号市场也非常饱和，所以内容一定要做得垂直精致，吸引来的粉丝才会精准并且忠诚。
目前最涨粉的文章有三种。
第一种就是干货文，现在的生存难度越来越大，对知识提升的要求也越来越高，每个人都需要不断提升自我来适应社会的发展，因此，干货文特别特别受欢迎。
写职场文的，分享面试方式和选择公司，职场规划，同事关系处理等职场技能，能够吸引在职场打拼的大批读者。
写技术贴的，比如分享摄影经验，如何拍出让女友满意的照片，如何在旅行的时候拍出专业的风光大片，如何快速掌握单反的拍摄技巧等，能够吸引很多喜欢摄影的朋友。
第二种是鸡汤文，鸡汤文也叫做励志文。
不管时代怎么变化，这类文章依然会大受欢迎。
生活已经这么苦这么累了，偶尔得看看鸡汤文，我们才有找回一丝斗志，才能相信只要努力生活依然充满美好和希望，鸡汤文就像苦逼的生活里的那一丝丝甜，每个人都需要。
第三种就是情感文，情感文是受众最多，男女老少通杀的一种文体，不管你是谁，都会有七情六欲，爱恨痴嗔，因此最容易戳中读者痛点的当属情感文。
2、名字涨粉
名字取得好，对于涨粉也是有很大帮助的，比如你是做亲子号的，你的公众号叫XXX妈妈，有些宝妈会搜索相关的公众号，很有可能就会关注到你。
比如你是做读书号的，你的公众号名字叫XXX读书会，一些喜欢读书的朋友通过搜索读书两个字就能看到你的号，被关注的几率会很大。
3、互推涨粉
公众号阅读量达到三位数，就可以考虑互推涨粉了。
互推要找量级相等，定位相同的号，比如说，你的阅读量三千，结果你找个阅读量三万的号跟你互推，人家肯定不愿搭理你。
阅读量要差不多，如果你找的号阅读量比你高好几倍，可以用你的头条去换对方的二条或者三条。
定位相同就是写干货文的不要找情感号互推，引流的粉丝根本不对口。
另外，互推还要看粉丝粘性。
有些号虽然粉丝很多，但是活跃度很差，没什么人点赞和评论。
这种号就算阅读量跟你差不多，互推也是比较吃亏的，自己要斟酌下，如果你觉得能够接受的话，也还是可以互推的。
互推的时候一定要约定时间，最好统一在同一天发送，单钩双钩，头条还是次条提前确认。
想要让互推达到最好的效果，重点要放在文案上面。
现在的互推效果没有几年前理想了，所以文案一定要吸引人，才能引导别人来关注你。
比如，在文案里面，先介绍一下自己，比如你是爆文作者啊，是哪些号的专栏作者或者签约作者，写过什么牛逼的文章被大号疯狂转载了，你的职业是什么，你是哪个年龄层的，有什么样的爱好，可以适当提一下，最后放个关注我可以领取某某福利的话术。
你的文案信息越丰富，吸引到的读者越精准。
比如你说你是两个孩子的宝妈，如果有读者也是，她可能就会关注你。
比如你提到自己写作比较厉害，一些喜欢写作的朋友也会关注你。
比如你提到自己的爱好啊，或者一些辞职考研的经历啊，如果有读者跟你有相同的经历，就有一种惺惺相惜的感觉，就会忍不住关注你。
4、大号上稿涨粉
前期我们没有足够的资金去做涨粉，给大号投稿也是一种不错的方式。
这个方法我尝试过很多遍，即便在大号上稿不少文章，而且出了不少篇十万加，涨粉的效果也非常一般。
一方面是因为公众号打开率很低，大家对公众号文章都有点审美疲劳了，看都看不过来，不想再去关注更多的号了。
另一方面，读者在大号看文章，觉得你写得不错的话，他会给你点个赞留个言。
但是他不会特意去找这个作者的公众号，不信的话你回想一下自己是不是这样？看完文章你会去关注那个作者的号吗？不会，你要看文章就直接在大号看就行了对吧？
不过没关系，读者不关注我们，我们就给她加深印象，死磕到底。
我今天在这个大号上稿，明天在那个大号上稿，后天在另外一个大号上稿，你走到哪都能看到我。
让读者对你的印象越来越深刻，直到她觉得，哎，这个作者太厉害了，怎么天天能上稿呢，而且她的文章我也很喜欢，我去找她的个人号关注一下，可以看到她更多的文章，这样她就变成你的粉丝了。
5、海报裂变涨粉
海报裂变涨粉是指某个号要给粉丝送书，要求你把送书的海报分享到朋友圈，然后截图发到后台，这样才能获得领书的资格。
这种涨粉方式是目前大号用得最多的。
想要做这种活动涨粉的朋友要自己设计海报，可以上百度登录创客贴网站。
里面的海报设计都超级简单，样式和排版都给你设置好了，直接输入文字就可以，连我这种菜鸟都能够独立完成，而且是免费免费免费！
另外就是活动流程要设计好，不能断片了。
具体流程是这样的：发文告诉读者要做活动，突出奖品——后台设置回复关键字弹出领取方式——引导读者把海报分享到朋友圈并截图——定时处理信发放活动奖品。
6、留言点赞涨粉
很多朋友应该参与过留言点赞数最多的朋友送XXXX的活动，涨粉效果还是不错的，只要你的奖品足够吸引人。
很多读者为了获得奖品，会拉上自己的朋友，家人，同事各种熟人给她的留言点赞，直到顶上第一的位置，这样一来，粉丝的熟人就不得不关注你了。
这个方式涨粉是很快的，不好的地方就是不精准，而且取关率比较高，但也可以试一试，碰碰运气。
7、换群涨粉
跟朋友出去吃饭的时候，我们喜欢点不同的口味，这样可以交换着吃，就可以尝到几种口味的食物了。
涨粉也是一样的，我有20个群，你有20群，我们可以换群，你拉我进你的群，我拉你进我的群，这样我们就都有40个群了。
有了更多的群之后，我们就把文章发送到更多的群里面，自然会有更多的阅读量和关注量，这个方式也值得尝试。
8、多平台导流
我的粉丝基本都是简书过来的，涨粉效果比公众号的好很多。
公众号是一个比较封闭的空间，如果你没有原始粉丝，发出去的文章基本没人看，更别说涨粉了。
但是其他平台不一样，简书是开放式平台，每篇文章可以投5个专题，每个专题有十几万人，这个曝光率是非常可观的，阅读量也比公众号好太多。
如果内容写得不错，粉丝就会关注你的简书，后期你只要告诉粉丝我的公众号是XXX，会分享更多文章，经常做活动，欢迎关注，大部分还是会关注你的公众号的。
头条和百家号那些更不用说了，因为是采用智能推荐，就算零粉丝也没关系。
只要你的文章写得好，得到的推荐量多，阅读量也会比较高，涨粉效果相对不错，把这些平台的粉导流到公众号就可以。
9、讲课
当初我讲课的目的就是为了引流，因为我第一次受邀去讲课的时候，涨粉的效果非常明显，当时只有四百人听我讲课，一夜之间我的后台就涨粉两百多人。
讲课的涨粉效果好，而且非常精准。
比如我是分享写作的，会去听课的一定都是对写作感兴趣的朋友，听了一节课下来，这些朋友跟我有了互动，听课的收获很多，对我这个人和我的公众号会产生高度认可。
通过这个渠道引流的粉丝黏性是最强的。
自媒体引流推广怎么做？自媒体如何吸引精准客户？有什么方法和技巧可以提升自媒体引流推广的效果呢？今天，子午传媒小编简单和大家总结下自媒体引流推广的三大方法。
小编给大家归类一下，就这三种：文章、音频和视频。
一、文章引流
文章的引流的思路非常简单：内容+平台!文章引流门槛低，成本低，实效性长，创作的内容只要对目标群体产生价值就很容易吸引他们。
文章引流也是最简单的一种引流方式，就是通过文字的形式锻炼自己的内容创作能力，它不仅可以演变成你的音频文稿，还可以演变成你的视频剧本。文章引流，其实大多数情况都是客户主动搜索他们自己想要找的信息，这样的客户意向更为强烈，软文内容写的好它能为你带来源源不断的精准流量。
其实要做到引流，也就是吸引粉丝，不论是线上还是线下，自媒体一直都是一把很有杀伤力的武器，所造成的影响力也是比较大的。要用文章来做引流，对内容的质量要求比较高，需要中心思想明确，也有精准的目标客户。
文章引流需做到以下这几点：
1.了解客户需求
软文引流，得了解目标客户群体是哪些，他们有哪些特点，然后再针对这些特征去做攻略，你的文章要能满足客户的需求，只有你的文字戳中客户的要害之处，客户才会有所触动，客户才会信任你，你说的话才会有效，最终才能达到引流效果。
2.取好标题
其实不管是文章、音频还是视频，“取好标题”都是重中之重!标题足够吸引人，留有悬念，才能让人产生好奇心。直击读者内心，产生共鸣感，而只有让读者们点击进来，你才有后续的下文。
3.图文并茂
配图要适当，图片的合理引用能让文章更生动形象，单纯的文章字数多了反而会让客户产生乏味感，而图文结合能让客户更有阅读感觉。当然图片插入的段落要和图片有所关联，能让客户在阅读的时候，从图片中也能获取有效的信息，有真实感才有可信度。
4.提供内容干货
即使是软文，也要保证分享的是有价值的，有一定的质量，不能只是用噱头敷衍客户却没有实在的价值，文章质量好，客户反馈数据才会好，文章流量才会大。内容要做好客户才会关注你，所以作品的质量一定把内容做好。多提升自已的内容原创质量，内容做好了，就轻松引流。
5.故事引导
这种软文形式是很常见的，开头通过故事将客户带入情景，在客户被故事吸引之后，再将广告引出来。故事最好是贴近读者生活的，才能增加读者的代入感，引起共鸣。深度的见解、足够深入人心的话题。
很多客户自都比较喜欢看故事，通过故事去引出广告，客户的好奇心会更强，如果你的故事写的好，能戳中客户的心，效果会更好。
6.利益诱惑
不仅仅是在文章开头或者末尾部分，留下福利，如果公众号想涨粉，大家都会用运营资料来引流，让客户主动关注你，主动联系你加你为好友。总之无论软文写的多么精彩，最后一定是要用利益来来锁住客户，利益驱动才能增加产品转化率。
二、视频引流方法
视频引流：创作难度大，建立在软文和音频的基础上，把内容拍摄成视频引流。
有的人说短视频引流没有方向，该怎么引流?
你知道所谓的“视频引流”是从哪里往哪里引流吗?知道视频平台有哪些吗?了解各个短视频平台的规则是怎样的吗?
你的视频定位内容属于哪一类?你的客户群体有哪些消费偏好喜爱类型?想一下你的客户群体在哪儿?是朋友圈?是微信群?还是哪里?把以上几个问题捋清楚，你心里大概就有方向了。
那现在来讲讲短视频具体操作方法：
1.做好定位
定位好领域，做出自己的个性，自己的特色，并且出原创作品!
现在做短视频最重要的就是建立自己的特色，这样才能吸引客户的关注和注意力。现在作者运营的内容同质化较为严重，因此客户更喜欢原创和创新的内容，因此大家在创作时最好是有个人特色。
2.分析客户
希望客户喜欢你的内容，那么你要了解什么类型的内容，你的客户会喜欢，基于这一点，去做好视频内容。
如何做好客户分析?可以在作品里面抛出问题引导客户互动，让客户在下方留言;做好问卷调查;多去看同个领域的爆款视频的评论找到客户的喜好，这些方法可以更好地了解客户的想法，并准确地创建自己喜欢的内容。
3.了解平台的规则
引流的前提是你必须了解平台的规则，了解平台鼓励创作者创作什么内容，反对创作者写哪些内容。当你在短视频平台发布作品后，平台对于每一个客户的作品最初都会有一个审核，审核的目的是杜绝垃圾内容产生。在这短暂的时间内如果你的作品播放次数，喜欢次数，评论足够多，那么这个视频就一定会上热门。
4.保持更新
输出内容时，我们要注意作品的更新频率。
无论是做什么平台引流，都是 “内容为王”。只有高品质的内容才能够吸引和留住粉丝。同时，要始终专注于客户的关注和喜爱的样式创作，这样作品才能够发挥引流的作用，并获得准确流量的结果。
三、音频引流方法
音频引流：可以理解为把软文用“读”的方式展示出来，这种方式注重的是“听”，如果吐字不清、没有情感就会容易遭到客户的反感。
喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓、一说这些app都是分享音频的平台，而且这两个平台的客户量十分的庞大，喜马拉雅和荔枝FM客户量超过了2.5亿。
其实电台推广是一种非常有效引流渠道，因为现在对于优质音频内容稀缺，所以从客户需求出发，进行优质内容出发，结合引流文案植入，懂音频引流技术也能精准引流到粉丝。
那今天作者就来讲一下新手如何通过喜马拉雅进行推广引流?
1、素材
说到素材其实很简单，自媒体有很多平台，你可以直接去搬运，把文字精简成语音就好了。像今日头条，微信公众号，百家号，新浪微博，论坛等。
那里有你取之不尽的资源，我们在找素材的同时也要随时抓住热点素材，这样你做出来的音频内容才会有流量。我们可以把人家的文字内容用自己的嘴说出来变成我们的音频内容，我们的音频内容就这样产生了，这是一种生产音频内容的办法。
2、内容广告
如果我们是自己录音频的话，那就可以在录音的开头、中间或结尾，把自己的微信号读出来就行了，微信尽量用简单的数字，听众听到了很容易记住。
3、批量上传
把音频内容做好后，还可以把音频通过工具批量上传到几个音频平台上，网络上就有这样的工具，大家百度下就可以查到。
4、坚持
按上面的3个步骤坚持一段时间，当你的音频平台上有了大量的优质内容，就会有一定的粉丝，到时候引到微信上就可以轻松变现了。