短视频电商带货现在是越来越多了，各大电商平台也相继进入了短视频平台。以至于目前除了自己在短视频平台开店的用户，还有很多拥有淘宝、天猫、京东店铺的大商家也开始进入了平台。

这对于带货的达人来说，选择的商品种类多了，只要达人想带，达人就可以找到相关的商品进行合作带货，但是问题又来了，很多达人在平台呆着一直没找到赚钱的门道。今天小编就来说说目前短视频达人带货的一些合作方式。

短视频达人目前主要收入是粉丝、电商带货和MCN机构补贴。一些头部达人目前会接一些粉丝，比如李佳琦和毛毛姐这类高粉头部达人，他们能够接到粉丝。还有一些MCN机构签约的达人，他们能够收取一些MCN机构的补贴，但是并不多，而且必须要有能力和机构签约。现在最多的是通过与电商商家合作，带货做变现赚钱。

MCN机构对达人也有一定的要求，前期是在短视频平台产出了相对较高的质量的达人，会有专门的经纪人和你联系，然后后期你的账号接到的商品或者是粉丝变现需要和MCN机构分成，他的佣金结构基本为底薪+分成。

虽然加入MCN机构会有平台需要分成，但是相对于个人来说，最大的优势是可以得到较好的资源，比如一些较大的商家是肯定会和MCN机构合作，相对资源来说，MCN机构是拥有较多资源的。那一般的达人如何做变现呢？

目前针对一般的个人达人带货的方式主要有两种：纯佣和制作费+纯佣的方式。现在很多的达人都选择制作费+纯佣的方式，以至于一些刚进入平台的达人也想走这个模式。

但其实短视频平台上还有很多小商家，他们在不知道短视频带货能力的情况下，更想要的是投入相对较平稳的模式。比如纯佣。目前很多的电商商家对纯佣达人的需求是非常大的，如果是新进入短视频平台的达人，可以先考虑从纯佣做起。

短视频带货可谓是今年的热门话题，自从愚人节罗永浩抖音开播以后，短视频带货领域的三国杀游戏就正式开启了。许多人都想在这里分一杯羹，于是各种抖音带货培训、教程满天飞，韭菜一茬茬地被收割。

短视频带货确实是未来的发展方向，不过，这里可谓是多坑之地，稍微不慎可能就踩雷了。雪力传媒总结了一下，短视频带货有以下几个坑，提醒朋友们多留意。

①主咖不能换

往往他们做一个达人号是不能换人的，就是李佳琦的号，你用别人来去播的话，会被粉丝骂死，而且掉粉掉得很厉害，所以往往是李佳琦带一些助手来协助，但是主咖是不能换的。

②直播时长有限

因为是真人直播，他一个人能够直播几个小时，但是他要时刻保证这种较强的精神状态是很难的，所以它的时长也是有极限的。

大家要知道，如果它的时长有限，也就说明他所播放的产品也是有限的，那么这时候他的团队针对选品是非常苛刻的。经常会有一些商家来找美秒，就跟我们说，能不能帮你们介绍一下这些头部的达人。

我们说介绍是没有问题的，但是问题是，人家是不愿意对接各种各样的商家，实际上他们更多的是希望像我们美秒这样的中间机构，能够帮助他们筛选出一些商家，能够满足他们的要求，然后他们再做二次筛选。

③大规模复制难

很难大规模复制，就好像李佳琦你不可能说复制出100个，因为IP属性就是这样，大家关注了第一个，就很难再去关注这个领域的第二个，所以复制起来很难，并且它的吞吐量有限。

④带货生命周期较短

我们发现，在PGC时代的一些号，现在见得比较少了，也包括后来UGC时代的账号，其实我昨天跟团队在整理课件的时候，还说很久没有提升到了一些账号了，我们还专门去代古拉K的频道看了一下，它的量也就基本稳定在一定的维度上了，所以这说明达人带货的生命周期较短。

⑤商家利润低

那么上面也说了，达人带货他更适合来清库存，但是并不适合去做变现，清库存的还能帮你的数据做的更好看一些，比如卖了多少套，但其实商家的利润是非常低的，甚至还会有人倒贴本的清库存，所以很多人总想通过我们去找达人带货，其实大家要知道，达人带货的核心是帮你们清库存的。

所以商家到底是清库存，还是想通过带货赚钱，自己要先想清楚，我们开课也是一并的跟大家解答这个情况，千万别搞混了，你觉得达人给你带货能发大财的那种，我觉得就特别不靠谱。

因为达人也被平台这边收服务费，等于是你这个商品通过了三个渠道，一个是达人渠道，第二是抖音平台渠道，第三个是淘宝平台渠道。这么多的渠道都要收过路费，你觉得你能赚吗？你有多少利润，大家都好好想一想这个问题。

他不像你当时在淘宝，相当于只有两个渠道，一个是淘宝的开店费，那个是个稳定的一年多少钱，第二个渠道就是你在淘宝加粉丝位、买直通车、买钻展，你只要有营销费用就行了。

这时候你还能赚到一些钱，但是你要走达人带货，相当于你得有三部分的渠道费，也就是说你的营销费有三部分，也不见得每一部分都便宜，所以这是你自己要去评估的。

但是大家也别悲观，这个也是有解决方案的，我们接下来就会跟大家分享一下，怎么样去解决商家利润过低的问题。

⑥一次性买卖

基本上一个达人给你带货也就一次性，除非带的特别好，所以这是一个缺点，它很难说你能够去优化，说我找这个达人，我能带一次，下次我再找他带，因为达人的时间排得非常满，商家基本是抢不到他的窗口期的。

说到微博和微信，目前都是比较火的平台，所谓的微博是一个个人发声平台，有粉丝，适合那种有名气的人士玩耍，每天在粉丝面前得得瑟瑟。那微信呢？微信更加亲民，适合个人玩耍，有自己的朋友圈。那么这两个平台究竟有哪些区别呢？平台小编做了下文总结，请赏阅。

首先微博在活动上的一个概括我觉得很好：微博是继承新浪的媒体基因，是一个社会媒体平台；微信是社交沟通平台。吴军先生曾在《浪潮之巅》里提到过企业基因的观点，新浪的基因就是网络媒体，而腾讯的基因就是社交和聊天工具，所以这也决定了两家的产品及走向。

其次微博作为一个媒体的工具，关系主要建立在兴趣上，关系质量较弱，多为单向传播，注重的是传播的速度和内容公开，信息的传播速度和广度在微博上是可以非常之快。微信是作为一个社交工具，关系简历在社会关系上，关系质量较强，多为双向关系，注重的是私人内容的交流和互动，信息的传播速度不快，但受众信息消化率很高。

再次产品定位决定了应用的设计思路，微信最重要的功能解决的是沟通问题，而微博解决的是信息获取问题。尽管微信朋友圈、支付、购物等功能不断累加，但这一切都是建立在即时通讯工具这一基础前提下，在这样一个大前提下，微信首屏永远是对话界面，同时对话和通讯录占了微信底部四个按钮中宝贵的两个。尽管朋友圈在用户时长上的重要性日益增长，但微信并没有因此提升朋友圈的优先级：你一进入微信就能看到对话，但你需要再点击两次才能进入朋友圈，甚至朋友圈这个功能在设置中还可以关掉，这背后的设计逻辑出发点就是为了强化即时通讯功能，这正是微信的根基所在。

总之明白了“即时通讯工具”这一基础功能之后，我们就能理解微信设计的简单了，所有“即时通讯工具”的鼻祖都是短信，我们没有见哪个手机的短信界面是设计复杂的，如果把一个上到七旬老翁下到三岁小孩都会用的短信界面设计得很复杂，会显著增加新用户的学习成本。

“2022飞猪618”，飞猪将继续与阿里集团各公司及各合作伙伴一起，为消费者奉上优质的旅行商品与服务。“2022飞猪618”不仅致力于为消费者打造一场旅行狂欢，也致力于为商家合作伙伴提供一个更富价值、更富创造力的平台。

一、活动节奏

(一)报名时间：

1、商家报名：2022年4月24日10:00:00-2022年5月10日23:59:59

2、商品报名

(1)第一轮货品：2022年4月24日10:00:00-2022年5月15日23:59:59。

(2)第二轮货品：2022年4月24日10:00:00-2022年5月29日23:59:59。

(二)预热时间

(1)第一轮货品预热期：2022年5月24日17:00:00-2022年5月24日19:59:59。

(2)第二轮货品预热期：2022年6月6日17:00:00-2022年6月6日19:59:59。

(三)活动时间：

(1)第一轮货品售卖期：2022年5月24日20:00:00-2022年6月20日23:59:59。

(2)第二轮货品售卖期：2022年6月6日20:00:00-2022年6月20日23:59:59。

二、飞猪提供的资源

“2022飞猪618活动”，飞猪将提供如下资源：

(一)飞猪端内资源

飞猪客户端开机屏、首页焦点图、胶囊、飞猪搜索、飞猪push、飞猪直播、弹窗。

(二)飞猪端外资源

手淘、天猫、支付宝、新浪微博、优酷土豆、高德等重点资源。

(三)外部媒体资源

无线导购、社交渠道、达人信息流、直播、各类app，手机厂商等。

(四)达人资源

具有价格优势的达人合作资源。

注：商家可以获得的具体活动资源支持以飞猪平台与飞猪商家协商一致的内容为准。

品牌推广营销和营销推广的区别是什么，多了一个品牌会有多大的差别呢？对于品牌营销和普通的营销推广当然一个的针对性要强。在大差不差的情况下，两者之间也是有着不同之处的，接下来小编就和大家一起来探讨一下关于，品牌推广营销和营销推广的区别？怎么有效营销？的文章。

品牌推广营销和营销推广的区别?

1、在利益取向上，产品推广以己为先，品牌推广以客为尊

产品推广多从厂家利益动身制定推广计划，为了尽可能把产品销售出去，常常运用价钱战、炒新闻等直接的促销手腕;品牌推广以互利共赢为动身点，不断进步产品质量，留意维护协作同伴的的利益，关于可能存在的协作分歧，一般也经过沟通、协商等方式妥善处置。

2、在运作风格上，产品推广“务实”，品牌推广“务虚”

产品推广多着眼于当前的生存需求，整个运作取向容易走短线，对于一些速效性的运作方式更为偏好，其运作虽然也有一定的整合性，但不同产品推广之间的连接性差，难以发挥集群效应;品牌推广多着眼于未来的发展需求，在运作规划时注意布置长线，系统链接性强，推广投入有明显的递延和累计收益。

3、在目的设计上，产品推广多取实利，品牌推广偏好建势

产品推广多着眼于当前获利的可能性，一切运作盘绕短期内的产品销售及其利润目的展开，其收益多是单一的产品收益;品牌推广着眼于久远耐久的附加值收益，其运作目的具有明显的复合型，即会顾忌到当前的收益，更留意经过长期蓄势，构成品牌影响力，以便取得久远的品牌增值收益。

怎么有效营销?

1、理解整体产品的概念，明确客户需要的不仅仅是产品，而是通过增涨和使用产品给他带来某方面的满足。

2、找到和客户进行沟通的好渠道，在设计营销方案前要对目标市场和目标人群做深入分析。

3、顾客心理的满足，要高于顾客对形式产品的满足。

4、要充分整合内部资源，为销售过程提供有效支持。

短视频营销理念和策略方案是很多运营者们想要了解且一直都在想的问题，我们都知道短视频在目前有着不错的一个点击和推广效果，当然越好就会有更多的伙伴看到，所以短视频竞争也是比较激烈的，如果没有自己的特色，没有一个很好营销方案也是不行的，针对这个问题小编为大家整理以下内容。

1、重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

2、账号定位准确

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

3、注重人设打造

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯1途径则是：打造专属人设，直击用户内心。

在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

不同的项目有不同的种草策略，但是内容的套路大体相同，主要分为：大咖同款、借势种草、搞事情。大咖不止是粉丝流量大的红人，各圈层KOL在专业领域皆有话语权，通过从“头”到“尾”的立体式口碑营销，深度影响用户心智。

借势种草中，通过成分造势、蹭网红产品、借助实用场景，贴合当下用户最为关心的热门趋势与话题，与种草产品做深度融合，凸显自身的产品优势。

借力打点，让用户有想象的空间。而搞事情的方式，更适合大品牌高举高达，利用自身影响力与跨界的融合，让走向“失能”的品牌换发新的活力，是原有优势与时代的再一次结合。

人、货、场绝非老生常谈，它们在任何消费场景中都是永远的重心。对于销售新渠道“直播”而言，对人货场的重新判定与考量，也成了做好直播的关键。

1）人

不同的电商卖家，对带火的贡献价值有差异，我们给其分成三个泛类：

流量型：提升品牌知名度，有趣的品牌信息影响用户对品牌和产品的熟悉度。

种草型：提升品牌口碑，专业的评测、点评内容持续认可，更具有信任感。

带货型：收割效果转化，化销售力为品牌力，通过专业的货品解读、导购能力、能有效的推动粉丝消费和决策，并有促销打折等噱头推动转化。

① 不同量级的“卖家”各有优劣：

新产品新品牌，头部卖家更容易引爆关注；腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。

②不同“卖家”在不同产品成熟度下的效果不同：

对于直播而言，带货和品牌两个效果的助手，根据不同的卖家身份，将展示一个明显的梯度。

④找到优质的卖货人：

直播与短视频输出者最大的不同，在于现场能力的展示，除了多为的评估之外，人设、场景化描述、情绪与心理掌控、明确转化路径与规则尤为重要。优秀的内容创作者并不一定是好的主播，虽有较差但各有特征，品牌在选择时要尤为关注。

同时，通过对带货达人的探究，我们发现自带“高效基因”的达人带货效果更佳，家庭情感类次之。

2）场

电商、短视频两大平台将直播带货的渠道割裂，由于每个卖场的基因不同，卖家要基于自己的诉求，去选择更为合适自己的“直播卖场”：

抖音、淘宝、快手等各平台详细内容，后台回复“卖场”，可获取完整内容。

3）货

针对达人而言，并不是每一场的带货，都需要“品品皆爆”，一场直播的成功组合策略，要注意不同货品的选择：

每一种货都有自己的成功路径，没有失败的产品，只有不匹配的渠道。

最后，仍旧是微播易梳理的带货公式，有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆，无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径，但练好品牌/产品内功是基石。

爆款靠运气，更要靠实力，真正洞悉当下人+场+货的变化，才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。

通过平台的海量项目经验与POES分析方法论，我们得出短视频与直播的73法则，即7分短视频种草、3分直播带货。利用4W1H工作方法论，拆分短视频营销模块，即用什么样的货？种草给什么样的人？找谁来种草？在哪里种草？用什么样的方式种草？

1）货的打磨

产品本身，占据短视频带货效果因素的51%，也就是说产品自身因素对种草效果的影响超过一切。

品牌在对自己的产品时，务必要梳理清晰自身卖点，针对对短视频平台的研究，微播易发现具备以下四个特征，更容易让种的草具备“拔草”的潜力：

多：品类更丰富，库存量大

快：深处快消领域，下单快且物流快，整体流程通畅

好：产品本身颜值高、效果好、成分好、贴合主题好

省：单价200以下，更容易激发用户的消费兴致

满足以上条件的行业在社媒平台中尤为让消费者青睐，食品饮料、鞋服、美妆个护成为“拔草”的优先品类。

2）TA的洞察

人的变化和人性，一直是品牌营销的核心探索目标。其中需要研究的问题有三：这个人是谁？他们的痛点是什么（我需要）？他们的痒点又是什么（我想要）？

不同的行业有不同的目标用户，他们所针对的需求和想法接不相同，我们举几个简单的行业范例：

针对1-2个痛点，根据对应的人的需求和源动力，进行精准撩拨。

微播易与国内某知名酒类品牌推广旗下小酒系列产品时，在投放前期阶段，通过多项数据分析帮助品牌了解TA。

通过微播易大数据平台分析发现：品牌目标TA对小酒产品具有性价比、饮量可控、引用方便等需求特征，且品牌忠诚度偏低，品牌和口碑是目标TA增涨小酒的重要考虑因素。

3）种草人的选择

首先， 不同的达人正在向精细化运营，深度垂直内容的领域做发展，所以行业不同，适合种草的人也不同，微播易更推荐依据行业投放的平台基因和目标受众，选择适合种草的账号类型，以下有几个行业的调研展示：

其次， 要躲掉投放误区，头部KOL并非万能，KOC价值不容小觑，近年来比较火的概念“KOX”的整合种草投放也存在营销优势。

再次 就是海量达人中，如何选择合适、匹配率高的达人进行种草行为。

首先，肉眼可以帮你去判断一部分：比如看账号日常的粉丝比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对账号产生“免疫系统”。

其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。

最后对他的橱窗产品进一步的看销量考察。

然而在肉眼观测几轮之后，品牌依旧会踩坑，无法找到匹配的那个“人”：他的用户是你的目标客群吗？他近期的阅读数据怎么样？用户互动好不好？服务如何？有没有被客户频繁投诉？……

微播易通过五维数据账号筛选模型方法论，提供全息的自媒体评估选择：

4）场的选择

目前平台多样，受众人群重合度偏低，主流短视频平台聚集最具社交影响力和消费力的人群，每个场都有相对独立的种草方式，品牌需要依据产品和受众人群，选择合适的种草平台，我们梳理了抖音、快手、B站、小红书四大平台的全维种草内容：

由于场与场之间存在互提升性，组合联动打造全平台整合营销的手段，效果更佳。

数据说明：

投放时间的互提升指数为考虑到各平台受众的活跃时间之间的互提升性，如一个平台受众的活跃度开始下降而同时另一个平台则开始上升这说明这个平台的时间互提升性很强，适合于组合投放

互提升指数的计算为先将各平台投放时间比例标准化后，再通过对标准化后的皮尔逊相关矩阵进行指数化处理，数值在0-100之间，数据越大表示电商平台间越适合于组合投放。

2020年，我们产出了关于“直播带货底层逻辑”、“直播带货反直觉问题”、“直播带货的营销能力”等多维度直播相关分析内容。从疯狂投入与理性复盘之中，品牌产生了巨大的疑问：为什么被秒抢一空的货品不是我的？为什么我的产品直播后没人买了？为什么花了10万坑位费，只卖了1万的销售额？

今天我们分享种草与卖货的营销逻辑，针对直播带货与短视频种草的组合拳实操方法进行拆解，从实操的角度出发，深度帮助品牌梳理全链条视频营销手段。

一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货

1.短视频种草的优越性

a.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环 b.短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率 c.短视频种草对90后/00后尤其见效

2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性

a.导购模式VS拼购模式（专业+场景和货+低价） b.永动机VS兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为） c.品VS效

二、如何才能做好短视频种草+直播带货的玩法

1.做好分配（7+3法则）

2.如何做好7分的短视频种草

a.货的打磨：货对短视频种草的重要性，什么样的货更受欢迎？ b.TA的洞察：数据挖掘用户与你产品的利益关系，找到TA的痛点和痒点 c.种草“人”的的选择：用数据透视找到对的人，不同行业的种草人类型不同，KOX整合模型 d.种草“地”的匹配：每个平台的属性不同，不同行业适用的平台不同 e.种草的内容套路：大咖同款、借势种草、搞事情

3.如何做好3分的直播带货

a.带货人：不同的“卖家” 对带货的贡献价值不同等，什么样的带货人较为优质：专业性、感染力、性价比等 b.带货场：短视频直播和电商直播的对比与平台选择（重点平台淘宝直播、快手直播、抖音直播） c.货的成功组合策略

种草在前，带货在后的底层商业逻辑

疯狂的直播间内，总能看到被“秒货”的产品，它们大多有3个特征：全网最低价、大牌抄底价、限时秒杀。 这些产品大多耳熟能详，刷脸频繁，只有在直播的渠道中，比对明显的价格优势，消费者才会觉得占便宜并且为此买账。

所以通过短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效达到平衡，更有力于企业/产品的畅销发展。

短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环，短视频种草可以理解为导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享、多样化内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草”向拔草进军。

短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率，在激发“人性”的层面，比直播做的更为深入。前期沉淀越多的品牌，用户决策的速度就越快、转化效率就越高。

短视频种草对90后/00后尤其见效，通过数据显示，越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高。

而人群中表示有待观察的用户，实际上就是产品的潜在客群，内容的不断深挖和角度各异的展示刺激，更容易激发其种草后的拔草行为，同时，为直播带货中的产品折扣销售做了内容铺垫。

你有过被KOL种草的经历吗？说到KOL的带货能力，很多人的第一反应会是近期爆火的李佳琦。他曾在5.5小时内带货535万、5分钟内售罄15000支口红、他的一句“oh my god”，就能使某款口红全网断货，他的这种带货模式便是“种草营销 ”。、

什么是种草营销 ？

“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐 （产品） 或者产生增涨欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销 ，引发其主动搜索，进而增涨产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

KOL通常会将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来，促使消费者陷入“种草” （在某人的推荐下对某物产生增涨欲望）→“长草” （想要增涨的情感不断“增长”）→“拔草” （增涨欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中。

在当今信息爆炸时代，“种草营销”的商业模式逐渐渗透至网络空间中的各个平台上。例如，用户在B站上观看各种测评视频时，就在不知不觉中被up主种草。那么，种草的背后又蕴藏着怎样的消费者心理呢？

种草背后的心理解读

从众心理引发冲动性种草行为

产品同质化趋势下，品牌会有意识地为产品贴上潮流、爆款、明星款等标签，营造一种“大家都在买”的氛围。仪式的传播力量会驱使消费者关注并增涨此类产品，加入到大多数人的行列中，引发非理性消费。

从众心理和炫耀心理会促使用户生产海量UGC，以寻求网络社交中的群体认同。例如，迪奥在推广999色系时，就通过营造一种“网红都在用”的氛围，来吸引消费者纷纷加入种草的行列中。

好奇心理驱使消费者主动出击

当某产品通过口碑传播，在社交圈层内引发病毒式传播时，消费者会在好奇心的驱使下一探究竟，关注产品的相关属性并展开讨论。而在此过程中，消费者不知不觉地被各种娱乐性强、感染力强、情感饱和度高的产品宣传信息所吸引，便极有可能触动他们从线上旁观走向线下打卡体验。

“答案茶” 能在抖音走红，就是由于这种新奇的奶茶+问答的玩法，迅速触发消费者的好奇心理，驱使消费者去线下门店增涨奶茶。

三大种草渠道

种草营销不仅仅基于以上提及的消费者心理，还要依托口碑传播、意见领袖、社群营销三大种草渠道，内因与外因相结合，才能成功实现种草营销。

种草营销”这一新商业模式虽然能够通过产品推荐进行流量变现，但品牌的营销与推广必须建立在真实的基础上，而非利用虚假的宣传来欺骗消费者。只有产品质量过硬、选取与品牌调性一致的KOL、加上有趣有料有创意的内容，品牌才能成功地让消费者种草。