任何需要进行市场运营的企业都需要通过营销来进行推广运营提高关注度，为了提升自己企业的知名度很多商家会做粉丝投放，现在的粉丝投放的渠道也越来越多，所以在进行粉丝投放之前一定要选择好投放的方式，那么粉丝投放总结怎么选择投放方式？下面小编就和大家了解以下内容。

一、粉丝主要弄清楚自身目标

粉丝主每一次投放粉丝都带着自身目标投放，那么粉丝主需要弄清楚投放的目的是什么，是做促销、发布新产品还是打击竞争对手呢?不同的目的选择的媒介以及投入成本也大不相同。

二、品牌投放策略

熟悉效果粉丝投放的，以腾讯信息流为例，在每次投放的时候都有一系列的关键词可以选择，比如性别、年轻、城市、手机类型、兴趣爱好等等。但即便是这样精确的筛选，收到粉丝的也不一定是你的目标客户。单就为了提高这种粉丝的转化效果，就诞生了一个行业。有段时间大家喊得较火热的“品效合一”，其实就是投放必须转化的意思。

所以说，只有用正确的场景，放置正确的内容，才能让媒体发挥出真正的营销价值，总结来说，就是好的营销=适合的媒体+正确的场景+有趣的内容。

三、适合的媒体才是较好的

基于粉丝投放覆盖性与全面性需求，整合性营销机构应运而生，粉丝投放企业可根据自身实际确定选择全网营销还是单一平台营销，以结果为导向。

以多点APP进行媒介选择投放为例，STORY根据品牌的内容属性制定出详细、明确、适合其项目的规划，让品牌投放的目光不再局限于一种媒介，而是根据目标人群受众运用线上+线下的粉丝形式，以媒介组合创造出认知穹顶来包围住他们的。

STORY选取多点app和中百仓储首批合作的线下门店周边3公里范围内高端小区和写字楼粉丝，投放近600个电梯框架粉丝，准确覆盖周边居民及白领人士。

就好像当你早上离家乘电梯时，看到了电梯里的智能屏幕投放的某品牌粉丝，留下了初步印象。上班路上，当你打开手机浏览时，又看到了同一品牌的粉丝。下班回到家乘电梯时，又看到了同样的信息，这时，当你还在广撒网盲目投放粉丝的时候，人家已经将粉丝内容深深地植入受众脑海里。

毕竟以一个人1天的生活痕迹上看来，乘电梯是无法避免的事情，你上班还是不上班，电梯的粉丝永远都不会迟到。

四、走心的不是文案，而是那些共鸣的场景

媒介是粉丝效果的放大器，如果没有足够的曝光量，粉丝内容做得再好，也只能是孤芳自赏。而光有媒介投放，内容粗制滥造依然不能成功。

“种草”已经成为新时代消费主义的象征，对于一家餐厅来说，从消费者种草后的搜索查询开始，就触发了整个消费体验的开关。

“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐 （产品） 或者产生增涨欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销，引发其主动搜索，进而增涨产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

DCCI（互联网数据中心）曾提出的移动互联数字时代的SICAS行为消费模型：

移动支付时代的红利，让消费路径极速缩短，从“种草”到“拔草”可能就是几分钟的事。

什么是“种草营销”

1、种草是模仿效应

法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律：

第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；

第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；

第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

2、种草营销三步曲

KOL将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来，促使消费者陷入“种草”（在某人的推荐下对某物产生增涨欲望）→“长草”（想要增涨的情感不断“增长”）→ “拔草”（增涨欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中。

3、“种草”比覆盖更重要

种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用场景化的产品满足用户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

在移动网络环境中，“种草”比覆盖更重要，成功种草需要引燃人们的情绪点。

于是我们发现，无论是明星、网红，还是各个社交平台上的草根素人，无论其载体是文字、声音、美图还是视频，行之有效的带货路数有着共通的逻辑：好看好听好玩，强感染力，高情感饱和度，能够触发人们的情绪G点，自带一万个非买不可的理由。

例如，抖音上的“答案茶”之所以风靡，既是因为人们出于好奇去争相体验一款新鲜的产品，更是因为这种“你问我答”的玩法戳中了人们内心私密又跃动的情绪。

“我的他在哪？”“2022运势如何？”——一杯奶茶在某种程度上成为人们情感的承载物，给人以精神上的片刻欢愉与慰藉。

对“种草”下一个基本定义，即占领心智且转化增涨，因此种草营销，就是用内容创造需求，并用电商满足供给。种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用电商的产品满足用户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

种草营销包含三个方面——小众圈层、微商文案、实效流量。

1、小众圈层

小众圈层，就是不要尝试讨好所有人，不要想着什么都要。这个跟传统的品牌传播是相违背的。

以护肤为例，我们会发现主流人群和小众圈层的需求很不一样。如果我们着力在大众需求，那么就需要和各大品牌竞争，大概率会折戟沉沙。

但是如果我们挖掘出来一个小众圈层，从这波小众人群入手，成功的概率会大很多，因为主流品牌没有在这个地方着力，竞争会轻很多。

2、微商文案：说人话+证言建立信任+效果/价格促进增涨

那么好的种草文案有什么特征？我们研究后发现：

名人效应，比如是奥巴马推荐过的；

从众心理，比如所有网红都在用，所有的朋友都在用；

产品的盘点，罗列我们产品和多个竞品的横向评测；

3、实效流量：真实流量+ 1-9-90-900KOL矩阵

考虑到种草营销最大的预算在KOL增涨，那么真实流量非常重要。不断地跟虚假流量做斗争，是我们工作最重要的部分。

除了跟虚假流量做斗争，实效流量还要抓住长尾流量。

时尚KOL的效应正不断扩大，创下的业绩也正在不断刷新大数据，时尚达人的直播带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道。

从奢侈品到高端品牌再到小众品牌，KOL对于推动销量的能力功不可没，而随着年轻消费群体的崛起与壮大，中国时尚KOL的推广方式和类型也正在不断升级。

1、用户注意力稀缺且分散

为什么宝洁、联合利华以往的营销策略失效了呢？因为他们的方法论是基于大媒体时代的。

基于AIDAS，品牌粉丝需要一个月内触达消费者6次才能改变消费者的心智，但是即使像宝洁一年有几个亿粉丝预算，也很难在一个月内触达用户6次。

2、影响用户决策的媒体发生变化

媒介环境已经发生了变化，消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体，消费者究竟相信什么呢？

在科特勒新书《Marketing 4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。

在传统的媒介形式下，粉丝主很难触达他们，粉丝主也没有办法让你的朋友、家人影响你增涨。因此，无论是大品牌还是小品牌，它们影响消费者的效率是一样的。

3、北京折叠，从业者无法照顾全局

《北京五环外的真实中国》文章提升屏，其实五环内外的价值观有着巨大的鸿沟，同时，亚文化的社群具备着超强的社会影响力。

比如美妆成分党这个社群，典型就是“基础颜究”这个微信公众号，号主是化学博士、在强生和宝洁做过研发，这个号专门研究美妆成分，拥有极强的粉丝影响力和号召力，创造了一次又一次卖断货的记录。

HFP也是成分党的代表，它一定程度模仿了美国品牌The Ordinary。

成分党今天大行其道，本质上也是意味着消费者越来越相信产品本身，而不是品牌。

4、产品、内容、媒体、渠道，界限越发模糊

今天随着社交媒体、电商发展，从供应链到消费者的流程变得无限紧凑，这个时候产品、媒体、品牌以及渠道变得无限统一。

比如可口可乐的昵称瓶，它是产品，它还是内容，或者媒体？

比如网易云音乐地铁站这个案例，当时投地铁的时候，只是想着投一个媒体，没有想到这个媒体成了二次传播的内容。

比如网易严选把网易邮箱这样的媒体变成了销售渠道，媒体即渠道。

伴随着产品、内容、媒体、渠道的高度整合，意味着企业本身也需要做一些整合。

《延禧攻略》中有这么一个桥段，有一天晚上富察皇后穿上了魏璎珞为她绣的一条汉裙，在宫里跳起了洛神舞，结果被皇帝看到了，龙颜大悦。在接下来的一段时间里，紫禁城里就掀起了一股仿效皇后洛神装扮的风潮。可以说，紫金城里的宫女们被皇后给“种草”了。法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律。

日常中种草常见的这三个渠道

第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；

第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；

第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

所以种草本质上是一种消费模仿，富察皇后成功种草宫女们的缘由也在于此。继续深挖一层，模仿的根源在于认同，细数一下，日常中的种草大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL、网络社群。

01熟人口碑

被熟人种草是源于长期累积的信任，对对方的人品、品位的认可，据有关调查显示，来自朋友和家人的评论会直接影响81％消费者的增涨决策。

熟人间的种草是一种建立在强关系上的口碑传播，而强关系意味着较高的情感联结和信任度，这种信任堪比一次质量认证，在一定程度上减少了自己手动筛选商品所需的时间和精力成本；大家又可以借此话题展开交流，在你来我往中巩固感情。

02明星网红KOL

经济学中有一个概念叫“人设经济学”，消费者会十分欣赏所关注KOL的生活态度生活方式等，所以会为了这种理想的生活去模仿KOL，不惜变成月光族也认为自己一切消费行为，都是正当的有理有据的。

“我距离爱豆又更近一步了”

“和那个超美超酷的小姐姐同款”

“居然和他踩在同一片土地上呼吸着一样的空气！”

电商商家往往会利用这一点去打造某种生活方式的人设，并借助形象相符的KOL并不断向社会传递这种生活理念，当消费者在心底接受，并完全认可就可以乖乖掏钱了，并且不会觉得这是商家套路，相反觉得这钱花得值当，花得应该，花得理直气壮。

03网络社群

网络社群的超强传播源于群体归属感，在圈子中获得某种身份认同，共享消费偏好与消费信任。

例如小红书以社区+电商的模式建立的口碑库，在这样的去中心化的社区中，UGC的创作模式使社区成员兼具传播者与接收者的双重角色，也因此具有更高的表达欲、参与度和创造性，共同建立起一种网状交织的社群关系，进而触发了颇具能量的社群经济。

在互联网环境下，超强的传播效应与社群本身超低的边际成本使得社群非常容易向外拓展，动员效果一级棒，无数小红书er都被种草了你还不来试试吗？

按照塔尔德的说法，在消费上所有超出生活必需的消费，都是模仿行为。只要好好利用这一点，使客户“种草”某款产品的过程实际就是一次成功的品牌营销。

当人们的注意力越来越分散，选择越来越多元，在后流量红利时代，像小红书这样的“爆款”种草机展示了许多高能打法，也为品牌营销带来了更多想象空间。

2022年直播电商处于风口，各地狂撒“消费券”刺激经济。买它！买它！成为了当前的热门主题。补贴、促销、砍价…电商大战已经打响，商家如何突破增长瓶颈？品牌如何种草用户？小编收集了6个电商案例玩法，让你搭上这波政策顺风车！

大牌线上卖货经验丰富，网上种草活动不断，如何整合资源带动产品销量？如何实现电商种草，一起吃到这波电商红利！

1.欧诗漫X微博牧场计划618社交种草结案

欧诗漫与微博牧场计划相配合，打造社交电商营销闭环 ，[小白灯] 成全民美白新宠！好物种草-社交电商-平台赋能三大效应叠加，形成声量引爆，强势口碑种草！好物进化论品牌定制包场，独占618流量。释放代言人明星影响力，讨巧玩转粉丝经济。

2.天猫618天选招财猫

天选招财猫#活动日日有新瓜，时时有高潮，持续为天猫618吸睛导流，单条微博近8亿围观人群中，二三四五线城市人群占83%，有效助力天猫618，激活下沉市场增涨力。@天猫发言人的粉丝量从28万增长至89万，为后续发挥更大的粉丝经济效力蓄能！

3.欧若拉睡衣电商种草

开店7年，5皇冠级睡衣店铺欧若拉，凭借一套爆款，种草上万网友，取得近百万销售额的惊艳成绩，依靠站外营销，实现推广次日单品加购增长145%，欧若拉成功打开女装睡衣的增长突破口。

4.zara旗下内衣品牌OYSHO微博“种草”之旅

近年的女装品牌竞争越来越激烈，新品牌也会积极仿效销量好的老品牌，目标用户的注意力被分散。面对不容乐观的现状，高端内衣品牌OYSHO迎难而上，走出一条低成本互动、迅速增粉之路!

5.BOSE×李荣浩618明星营销案例

【找到志趣相投的Ta之后，吸引用户还得这么做】低调奢华，痴迷音乐，坚持自我……这是@Bose ，也是李荣浩。基于代言人选择，Bose利用电商狂欢的节日契机，串联多种微博营销方式，成功为三款新品打开市场。

6.日淘电商豌豆公主种草经

日淘电商品牌豌豆公主借促销节日#樱花节#撞车代言人山下智久生日这一契机，在微博发起#樱花大作战#活动，再次激活粉丝，品牌累计获得曝光量超1.2亿，话题阅读量5700万，成功扩大了#樱花节#活动的影响力，提高品牌认知度，提升App下载量。

“种草”从微博时代火起来的一个网络用词，现在被频繁的使用在粉丝行业，它主要是表示某一个人在看到朋友、网友分享出来的非常好用、优秀的商品时，产生了强烈的增涨欲的行为。

也因为抖音的商业化，让短视频内容创作团队多了一个内容类型：种草开箱测评号。他们会通过种草、开箱、测评等方式来为观众、粉丝展现商品，然后吸引观众、粉丝增涨商品来给别人带货，从而赚取佣金变现。

因为完美日记等品牌从小红书平台种草带来的巨大影响力和销量，很多品牌方都重视起种草来了，抖音目前虽然还是短视频直播直接卖货的人比较多，但是其实抖音里面种草也是非常不错的选择，也越来越受到抖音官方和品牌方的重视，比如，抖音官方就专门组建了团队”海草计划“，目的就是为了更好的扶持纯种草的抖音优质达人。

刚开始还没有群量产品的时候，我们成立了淘金联盟，类似淘宝客的招商团长，一开始我们建了很多微信群，将近有2000多个微信群，把抖音koc拉到群里，然后把品牌方单子放群里让koc接单，当时主要还是CPS模式，品牌方出佣金和样品就可以。

这几个月，我们明显感觉到，在群量平台，种草任务类型越来越多。很多KOC也已经不再满足纯佣的合作模式了，对纯佣产品的要求也越来越高，一般比较知名的品牌且高佣产品，这类型产品才比较多KOC愿意以纯佣模式合作。

一、我在这里简单的介绍下，目前我们在做的KOC种草流程：#挂购物车种草： 这种类型目前比较多，前提需要品牌方有能挂抖音橱窗的网店，网店可以是天猫/淘宝/京东/考拉/洋码头/抖音小店。

抖音挂购物车也需满足平台的要求，比如淘宝店铺需要一个钻等级，三项评分4.7以上，达人的佣金的需要设置淘宝营销计划，设置淘宝联盟普通计划或者定向计划，佣金设置必须满足抖音内容分享的基础挂车佣金（比如普通化妆品类目佣金要高于20%），如何设置佣金百度有教程，我就不详细讲解了，抖音内容分享的基础佣金在淘宝联盟里面查看，叫内容商品库。

要满足挂购物车（商品橱窗）的抖音账号，也需要抖音达人也必须开通商品分享功能，需要实名认证和满足1000粉丝，并且有10个视频作品的要求。#话题种草： 无需店铺，koc也无需开通橱窗，只需要视频中添加话题即可，需要注意很多产品或者话题在抖音里面是不能提的，比如药品、禁售产品、虚拟产品等等，另外，这种类型任务品牌方一般会有话题播放量的指标。

二、种草投放流程大致有哪些？ 短视频的KOC投放，和微信公众号的图文投放还不一样，需要有产品的拍摄环境，一般品牌方批量招募好KOC以后，都需要审核一遍招募的账号，然后把产品免费邮寄给抖音达人，拍摄完成后是不需要归还拍摄样品的，达人拍摄完成后，需要先过审一遍视频内容，确保没问题后，再让KOC带上话题要求，发到抖音平台。

当然，也有很多产品因为价格过高，品牌方也可以选择自己拍摄好素材，发给达人剪辑。或者让KOC去自己店铺下单拍摄完成后申请退款，然后回寄样品。也还有很多线下探店增涨的合作模式，这个就另当别论了，比如和我们合作的小鹿茶的早餐，就要求达人自己线下增涨产品体验，然后拍摄。

三、批量投放KOC过程中的一些注意细节#筛选koc的方法 KOC的筛选不要只看粉丝数，可以多维度来查看账号做筛选，比如内容领域分格是否符合您家产品，比如视频清晰度也是影响播放完播率很重要的一个指标，当然，点赞评价等互动数据也非常重要。

#投放注意细节建议 投放时不建议写好脚本让KOC拍，KOC不像大的KOL演技那样好，限制了脚本拍摄，往往适得其反。建议让KOC拿到产品后自由发挥，用他们自己的风格表达出产品的卖点可能会更容易引爆视频。

三大种草渠道种草营销不仅仅基于以上提及的消费者心理，还要依托口碑传播、意见领袖、社群营销三大种草渠道，内因与外因相结合，才能成功实现种草营销。

1. 口碑传播引爆社交圈层

平台的开放性为消费者表达提供了渠道，消费者逐渐成为产销者。相比于品牌方单向的一面提示，潜在消费者更相信既有消费者提供的全面而真实的两面提示。这种CGC（消费者生成内容）通过社交关系链的传播，形成口碑背书，提升品牌声量，反而更容易获得潜在消费者的信赖。

小红书就搭建了“做功课”和“写笔记”的平台，为消费者提供获取和分享信息的渠道。这种来自用户真实体验、非营销性质的口碑传播内容更易被消费者接受，经过用户转发、评论、点赞等行为，最终达到引爆社交圈层的效果。

2. 意见领袖强化品牌背书

在注意力稀缺时代，KOL的品牌背书优势越发凸显。因而，品牌开始频繁邀请KOL为自己引流带货。在一些明星带货中，粉丝群体会在短时间内向品牌消费者转变，并产生消费行为，在提高销售转化率的同时，也能扩大传播声量。

在微博上，“明星带货”已成为常态，粉丝们更乐意追随明星，不断种草明星所代言或推荐的产品。白宇、吴亦凡、张艺兴等男明星的月带货销售额均达到百万级别。

3. 网络社群聚焦垂直领域

社交媒体上的用户更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通。他们围绕共同的兴趣，在社群内分享观点、生产文本、互动沟通，在这种群体互动中不断强化用户粘性和圈层壁垒。

在一些美妆豆瓣小组、QQ群、微信群内，进行美妆产品和美妆方法的推介和安利，便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。这种利用社群种草培养种子用户的方法，也是很多美妆APP进行冷启动，或美妆产品进行社群推广的重要利器。

“种草”是一个电商网络用语，也是许多年轻人爱用的流行语之一。种草一指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人增涨欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程；二指“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语“安利”的用法；三指一件事物让自己从心里由衷地喜欢。

种草营销是什么意思？

“种草营销”可以认为是口碑营销(场景沉浸营销)的一种，一般来自网络红人、直播平台传播出来的内容宣传。例如抖音，小红书等。简单来说就是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，引发用户主动增涨产品的一种营销方法。

“种草”其实与传统粉丝有所区别，粉丝主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

“种草营销”对于品牌来说可以更加直接地反馈产品的销售状态，缩短品牌或产品的营销宣传周期，减少了营业费用;对于消费者来说他们可以让那些无法体验产品的消费者从中获取产品的各项有用信息。

种草一下

意思： 认真推荐这款商品

种草举例： 种草一下最近买到的这款礼物包装纸，质感很棒，有纹路，摸起来很舒服！

被种草

意思： 即受他人推荐，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或增涨欲望。

举例： 啊啊啊！我被隔壁班的女神种草了这条裙子，可是零花钱还不够我拔了它，怎么办啊呜呜呜！

求种草

意思： 求真诚推荐，一般带有某个具体的领域如防晒等。

举例： 夏天快来了，蚊子好多～求大神种草一款驱蚊神器！

拔草

拔草就是把心痒痒的增涨欲给”拔”除了。

一般是发现之前种草的东西并没有现象中好，或者囊中羞涩。即取消增涨计划的意思。

怎么做种草营销？

说具体故事带出产品

通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传才能够激起用户的表达欲望，像以前那样的硬广已经不再能够吸引消费者，用户只有在软性植入的场景之中才能够找到情感共鸣，并且积极主动的进行内容创作。

打造有趣的内容

有趣味性和创意的产品信息能够快速抓住消费者的眼球，只有这样的内容不仅不会引起引起消费者的抵触情绪，反而会激起消费者兴奋的情绪，从而使消费者产生增涨欲望。能吸引消费者的内容主要有以下两种：

(1)生活场景类： 这一类场景能够引发消费者的需求共鸣。如果我们直接记录生活中的某个场景、某段体验就能够唤起消费者“我也有这种经历”的意识，或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪。这一场景主要适用于抖音、小红书、微博等分享个人生活的平台。

(2)知识干货类： 这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性。KOL达人可以凭借自己积累的经验，或者引用专业知识，为消费者提供有用的信息。

跨平台投放

用户对品牌的认知需要多次的触达传播，用户的分享创作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达。大家应该都知道如果在朋友圈看到一位好友转发某篇文章的话，并不一定有打开或评论的欲望，但多个好友集中转发时，效果就不一样。

突出品牌特征

产品的卖点应该要跟消费者的实际需求进行精准的结合，只有能够直击消费者痛点的个性化产品才能得到消费者的青睐。品牌应创造独特性、突出自身的差异点以期强化消费者记忆。

大KOL+小KOL

大KOL可以利用自身的流量和影响力来为品牌背书，小KOL可以通过分享高质量的原创内容来进一步促进消费者采取增涨行动。品牌只有通过大KOL+小KOL组合营销的方式才能够完全获得消费者对于品牌的信任。

激发KOL的主动转发

(1)优质内容：一般来说只有足够优质的内容以及有一定影响力的品牌才会吸引KOL主动转发。这也是因为只有足够优质的内容才能够强化KOL的个人人设。

(2)品牌已经成熟：KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播，从另一个角度来说在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播对于我们的营销来说并不一定有效果。