最近我们在打磨IP运营课的课纲，就发现，大家非常容易忽略的一个小细节就是内容配比。
很多律师来找我们的时候，做短视频营销其实都很努力。
律师做短视频，为什么一定要讲“内容配比”
有人每天都在更新，有人也在认真选题，有人甚至拍摄、剪辑都已经很熟练了。
但就是有一个问题始终解决不了：要么有流量，没有咨询；要么有人咨询，但迟迟不成交；要么前期还不错，后面越来越难做。
你往下深挖，就会发现有些问题真的就是那些最基础的问题。
律师做短视频，为什么一定要讲“内容配比”
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同城餐饮行业如何做短视频营销推广
同城餐饮行业怎么做短视频营销推广？同城餐饮行业的短视频按照运营主体的不同，可以分为：商家自营和个人机构运营两种，按照视频的形式，还可以具体分为以下三种形式：
- 无真人出镜视频+后期配音
- 真人出镜+体验美食口播
- 真人出镜+店播介绍
其中我们最常见到的就是第二种，也可以说是美食探店类型的短视频账号。今天我们就围绕美食探店和店播这两种形式，来和大家聊一聊同城餐饮短视频应该怎么运营。
01美食探店类型账号
这类账号大部分都是背靠当地有一定规模的短视频MCN机构，也不排除有一小部分是个人在运营，同时也有一些自媒体公司，为了拓展业务，也有相应的短视频部门。
这类账号最大的一个特点就是：个人色彩鲜明。
我见过带着驴头做美食探店的账号，也见过长得特别苗条的小姐姐在做美食探店的账号，也有自带咆哮体的账号……只要能吸引到客户，美食探店类的账号们，可谓是煞费苦心。
所以无论是个人还是机构，在做美食探店类账号之前，一定要做好定位和人设。
1.账号定位＆账号人设
建议最好在账号昵称以及账号简介里，添加所在城市的昵称，比如说：吃喝玩儿乐在xx，这种好记也方便客户搜索。如果你想突出一下差异化，可以是xxx吃在xx，这种形式。
在前期养号的时候要注意，一定多看一些介绍当地美食的视频账号，在账号简介和背景图中，也要注意这一点，最好都能强化一下同城属性。
关于人设，在前文当中，我们也有提到过，这里再详细给大家具体地实操一下：
我是谁？一个正在减肥但是特别爱吃的小姐姐
目的：吸引和自己有一样情况的受众
我的粉丝有什么特点？想吃，但是又想保持好身材
目的：帮你确定以后要找什么样的餐厅同时确定视频的风格
我能提供什么样的价值？帮他们找到健康又好吃的餐厅
目的：解决他们的顾虑
我不同在哪里？会吃，更能健康地吃
目的：吸引好奇的粉丝
个性鲜明的人设，一句朗朗上口的口头禅，就能让客户快速记住你！
2.内容定位
就以我们上面说的人设定位为例，我们在设计内容的时候，一定要结合最初设计好的粉丝群体定位。
上述的例子中，我们想要吸引的就是一群想吃但是平常为了健康和瘦身，一直不敢吃的粉丝，所以我们内容的风格就可以确认下来了，一定是年轻、活泼、健康、绿色为主题。
如果还想做出一点差异，可以稍微换一个思路去策划剧本，比如：听说一天吃一个颜色的食物不会发胖或者设计一个反套路的剧情，比如，我知道长胖但是真香，吃完之后疯狂健身等等这种反而更能迎合粉丝的心理。
3.设备
这种类型的账号一般不需要多么复杂的设备，一个稳定器加一个手机+一个收音器基本上就可以搞定了。
4.变现的形式
基本上就是我上篇文章当中给大家提到的几种：
（1）接广告
可以接线上的广告，也可以接线下门店的广告，一般来说，在三四线城市做短视频广告的定价在1000—3000左右。、
线上的广告可以做测评类型的短视频，线下的门店广告能做的就比较多了，可以是单纯的美食测评，也可以是店家投放自制的广告。
这种线上的门店，可以直接在商品橱窗当中挂门店消费优惠券或者是团购券。
（2）做直播
同样也有两种可以变现的方式，一种是到店直播带货门店福利，一种是直播打赏。
同城直播更能拉近与客户的距离，有一个案例非常具有代表性，一个网红美食主播在饭点儿直播吃自助，那个时间段，到店的消费者是平常的5倍不止。
（3）整合资源
抖音上线团购的功能，我们也可以在自己的商品橱窗里上架我们探过的所有门店的优惠券，将账号做成一个资源整合的平台。
亦或者将粉丝引流到公众号或者是社群当中做转化也非常方便，这类建议视频号也做起来，设计账号矩阵。
（4）社群变现
比如说我们引流到本地美食群里，定时在里面发一些本地美食优惠券，零食秒杀券，也可以把视频的内容发在社群里，引导点赞和评论。
02门店自运营
餐饮店应该怎么做同城号？其实逻辑和个人号没有什么区别。
1.账号的定位＆人设
同城餐饮门店的账号一般都不是很火，但也并非没有优势，最大的优势就是很容易就能给客户留下印象。在定位的时候只需要注意，能突出品牌的特色即可。
2.内容定位
在内容上，餐饮门店可选的内容素材算不上比较多，一般都是每日门店的特色菜品、员工的工作日常这一类的内容，也有一些会玩儿的门店，自己员工演情景剧，也是一种不错的吸引粉丝的方式。
3.运营的技巧
（1）线上+线下
这也是门店的一个比较大的优势，他们离粉丝的距离显然更近一点。
在线下门店可以设计福利，鼓励客户拍摄在门店用餐的视频到抖音上为自己宣传，也可以设计福利，吸引客户到门店用餐。
比如：评论区选出热门评论赠送任意一款饮品。
（2） 社群变现
比如可以加入门店的社群，社群成员每天享受一款指定美食8折，或者可以每天发一个红包，根据抢红包的金额，选出当天运气最好的几位，赠送一道菜品等等。
掌握了短视频流量密码，靠直播也能一个月上万
我是老谭，一名互联网连续创业者，随缘更新，更新只是证明我一直坚守在我的岗位!开篇先废话，已经很久没写文章了，今天来写一篇水文。
发现现在的视频号越来越有意思了，现在打开抖音通过自己的习惯属性推荐的内容比较乏味了，但视频号就不一样了，会推荐的更丰富，内容比较全面，所以现在打开视频号的频率比较高。
01
最近刷视频刷到了几个直播间，仔细发现应该是同一团队，玩法简单总结一句话就是：了解了男人，掌握了流量密码，就是赚男人的钱!
怎么玩的呢，看图↓
正脸我还是挡一下，这是上午刚开始的时候直播间人数哈，具体直播间怎样，你们自己可以看。我只截图这一个的直播间，其他忘记截图了。
就这个产品，五双袜子29.9，比较普通的，就算佣金25%,卖一单就有7元的利润，一天能收入多少，可以去直播间算算哈!
02
你有没有发现商机，如果你发现了说明你的洞察力可以的，咋们不看美女，得看这个直播间是怎么赚钱的，是怎么获取到流量的。
首先她卖的产品就是男士袜子，而这产品貌似不带流量的，就普通的一袜子，但是她的每场直播都是几万人次观看，说明啥，说明她掌握了流量密码，掌握了男人那点心思，知道观众需要看什么，用这点来拉取直播间的停留互动，然后成交!
这几次经常看到这个直播间，因为每次就是那套衣服，就两颜色，而每次都是坐着直播，还都是支这腿，正常直播是不带这样的，那肯定是有点不一样，对哈，然后我观察几分钟发现了秘密。
就是她每次都会试穿，上面忘记说了，她穿的是裙子，(因为写到这里的时候，我没有放图片)说到这你们应该明白了，为了有些人还是不明白，我还是接着往下说吧，然后试穿的时候，她的脚需要漏出来吧，需要展示吧，需要动来动去吧，这只脚麻了需要换另一只吧，这看似比较寻常的动作，其实就是故意走光了，这回都懂了吧。(这里说明下，我只是好奇她怎么获取流量的，才仔细观察的哈)
她就是在博取这些老男人的眼光，直播间不上人才怪呢，视频号的客户年龄偏大点，所以这就是流量密码，还有好几个同样的直播间，有几个貌似没有这么放的开。
就这样靠直播卖袜子一个月收入几万+，眼馋吧，但确实想获得更多流量，就要出卖自己了，就看你想不想赚钱了，放不放得下面子，直播这么多人，我都在想，要不也招几个主播直播来卖袜子!
好了这直播间就是这么一个直播间，就是掌握了人性，掌握了流量，有了流量就能把钱给赚了，这个是坐着就赚了。
03
有了流量得需要去把他转化掉，不是坐着那就行，你还得会说控场，也不是这么简单的事情，但有了流量就成功了80%
这个直播间玩法弄明白了，你就可以复制她的玩法去做其他的对吧，所以要擅于去发现商机，发现赚钱的机会赚钱的玩法，普通人看到这个直播间也只是看看，这就是区别!
没有执行力，好想法等于零
仅仅单方面的输入，并不能帮我们产出结果，真正能做出结果的是行动。就像你今天多赚一些钱那你就离买车买房更近一步，好的输入有两种方法，一种是多经历，另一种是多积攒信息差，然后去复制别人的成功经验!
以上纯属我老谭个人的胡言乱语破逻辑!仅供阅读!
65岁农村大爷都在自学做短视频了
昨天国庆节最后一天，我像往常一样，每天不时通过一些加我的好友，然后发上一段话。
一位说自己已经65岁的大爷，其实我应该叫他大叔，我也是很多年轻人口中大叔了，快奔四了，发了如下一段话：
朋友大多数都是搞网站，搞SEO搜索流量的，如果这个问题抛给大家，大家知道是什么吗?
01
在说这个问题之前，前晚补每周一次在视频号上直播时，又有人问到【SEO还能做吗】这个问题，我先来说说。
很多人把SEO只等同于网站排名，等同于百度上搞搜索流量。即使只说百度SEO，做权重卖站的朋友还是在做，利用百家号等第三方高权重自媒体还能在百度搞长尾流量也在做，不是吗?
有搜索框地方就有SEO，所以APP应用商店、淘宝、微信、抖音、小红书、知乎等都能做啊!
除了我们说的SEO搜索流量，还是各个平台的推荐流量也是势不可挡!比如拿微信来说，上个月我写了篇《除了抖音，这2个平台流量必做!》推荐流量都来了一万多!
当然，有个朋友在我写搜一搜文章留言，说现在微信搜一搜没啥技术含量，这又走上了另一个极端，那就是把推荐流量跟搜索流量对立起来了。这二者从来都不是对立，而是相互促进啊!客户主动搜索核心是精准，易转化!
所以，回到上面，你要是真的觉得SEO搜索流量没什么搞头了，你也可以像这个农村大爷一样，去搞平台的推荐流量赚钱!推荐流量来赚钱，当个副业，可以赚点小钱。比如早期头条，以及现在有头条趋势的公众号爆文，或者什么这个抖音短视频中视频计划，还有什么多多视频之类。
举例，下面公众号文章职场这个一个10万+阅读，下面同标题内容基本大同小异，好几个1万+，更别说什么热点、娱乐、情感、名人说等等之类爆文了，哈哈哈。
02
说回大叔这个事，为什么我会特别注意?
一是因为他可能是问我互联网相关问题年龄最大的人(我最大徒弟50岁+了)二是因为他带了2个孙子，还种了几亩地(我是四川农村出来的，我家也才三亩田一亩地)，还想着做抖音短视频。
说是励志，但其实也说明他们赚钱真的不容易。我相信，中国绝大多数农民赚钱都不容易，一辈子就是面朝黄土背朝天!在城里65年龄不算大，在农村算大的了，不是吗?
抖音真的够下沉，除了微信，抖音也是全民APP了。大叔纯小白，可能是听了某些抖音自媒体说抖音上发视频可以赚钱，所以跟着做了。里面提到一万七、中视频，其实是指抖音中视频伙伴计划。
这个抖音中视频伙伴计划有三个要求：一是在西瓜视频(字节旗下产品)发布3条横屏视频，二是视频累计播放要达到17000，三是账号信用分符合。
大叔遇到问题是，达到要求了，说官方没有审核通过，说因为视频加工简单，其实是说视频搬运剪辑没过去，问怎么去除视频中人像、水印之类，我后面给他做了回答。
其实，是因为大叔不懂剪辑，也没有懂中视频计划真正核心，可能被一些自媒体带偏了，去下载别人火的再来二创。他本身在农村，自己拍的题材其实很多，当然，不知道他有没有时间拍，或者他的手机拍的视频清晰度够不够。
只做搬运的话，平台很容易检测到，主要他不会用比如我推荐他的【剪映】工具，人像根本不用涂抹，直接放个表情就可以这盖住了。至于短视频去水印，他用的那个是小程序，很多小程序是免费，但乱七八糟的广告，我又怕他误点，特意跟他说明注意。
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从这个真实的事件来看，你还觉得你学习能力不行?你还觉得你太忙没时间学?你还觉得赚钱有哪。
么容易吗?很多人习惯了待在自己的舒适区，不喜欢学习，不喜欢挑战，美其名曰躺平。其实是你责任心不够，压力不够!
不是鼓励你去创业，不是鼓励你去投资，不是鼓励你去花钱学习，而是鼓励你对任何新事物保持好奇心，活到老学到老，不要脑子懂了手不懂！
短视频前5秒非常重要，能留住人就成功一半
视频前5秒能留住人，视频就成功一半了。然而很多视频都是做不到的，看到这篇的算是给你个福利，下面这几个爆款开头钩子，学会了能让你做短视频如鱼得水。
上热门最快的方式是什么？那一定是巧用钩子开头，视频前5秒能留住人，视频就成功一半了。下面给大家说的国学都在用的万能钩子，开头直接套用，谁用谁火，适用于各种赛道，让你的5秒完播率达到80%以上。
第一、好奇类钩子
主要原理是利用平时大家没体验过没见识过的事情，激起客户的好奇心。
第二、热点类钩子
主要是利用名人自带的流量热度，只要沾上关系就很容易破播放，我们可以看看马云是怎么用这个方法借势的。
第三、痛点式钩子
当你的视频开头切到客户痛点时，戳的越痛流量越高，切记你的痛点一定不能不痛不痒的。比如，如怕上火喝王老吉，这句文案精髓就在怕字上，直接戳中大部分人的痛点。
第四、恐吓式钩子
跟痛点钩子比这种开头更重要的是起到警示作用，引起客户危机感，从而提高完播率。
第五、极限式钩子
吸引力强引起客户重视，比如这个视频的开头钩子就是这个，但这种钩子一定要贴合实际情况使用。
第六、利益钩子
每个人都有爱占便宜的心理，毕竟喜欢白嫖的人是非常多的，这种钩子非常适用。
第七、反差类钩子
利用前后对比形成反差，让人耳目一新，吸引客户观看评论。
如果转型做短视频就要自己上，别指望团队
你像我们这样只有几十号人的小公司，如果转型做短视频，就要自己上，别指望团队。
所以像现在那些做社群、知识付费的大佬，像参哥啊、孤狼啊、天诺老吴这些人，你很少看见他们的员工出镜。基本就是自己，偶尔有几个员工出镜的。
我第一次做视频的时候，我记得是一个冬天，我安排了5个人，3个姑娘2个小伙来拍短视频。
毕竟当时我短视频的思路也很简单，我花了2个小时来给他们讲解我的想法和拍摄思路。第一次会就这样开完了，我看大家一言不发，好像一头雾水的。因为毕竟当时我也没有成功经验，只是借鉴了各位大佬的思路，来拍自己的视频。
第二天等真正拍摄的时候，也是拍了半天。后来拍着拍着，就发现了很多问题。其中一个女员工明确要求说不能出镜，不能露脸。
春节前后是员工跳槽的高峰期，你细心培养的员工，很可能就跑到别的公司去做主播了。我们一个女员工，在春节后离职了，跑到了当地一家传媒公司做探店达人去了。另外一个男员工也是录了几期之后，感觉存在感不强，也慢慢不录了。最后弄了一圈，就剩下小李一个人了。
当时我也是心累啊，心想有给你们讲解的这功夫，我自己就拍完了。叫上员工费力不讨好，不仅让他们本职工作做不好，还要给加班费。而且他们会认为这只是工作，并没有破釜沉舟的感觉。
说实话，对于一个小公司而言，让团队搞还不如自己搞的快。人员不稳定不说，还要给加班费。毕竟我们不是MCN公司，我们还有自己的主业。
所以，经常有人问为什么不让其他人出镜。这就是原因了。
三个人做短视频一年赚50亿？是真的吗
三个人做短视频，一年赚了50亿，这三个人用一年的时间，从短视频小白做到拥有上亿粉丝，一年赚了50亿。很多年入千万，甚至过亿的公司，都在学习他们的做法。1分钟告诉你樊登读书做短视频的所有秘密。
他们的模式是，樊登|IP+矩阵+流量采买，然后迅速复制给几千个代理商。
先说团队：1个负责生产内容，把樊登的说书、演讲视频剪成短片。另1个人负责运营，发布视频、投抖加推流。还有1个人负责将内容分发给代理商。一个代理商一个账号，樊登就相当于拥有上千个账号，这就是短视频最底层的赚钱逻辑。
那如何让代理商付诸行动的，核心有三个：
第一、利益驱使，代理商发布视频售卖读书卡，就能获得收益。
第二、门槛极低，这套模式对能力几乎无要求，不需要会拍视频，不需要会口播，有账号就能变现。
第三、产品价值，产品足够好的情况下，缺的只是曝光量。
这套模式适用于任何行业，只要产品过硬就能直接套用。你学会了吗?
B2B企业怎么做好短视频营销
经过三年的市场教育，TO B企业对于短视频营销，已经从要不要做短视频进阶到怎么做好短视频的阶段。在TO B行业，短视频领域仍然是一片蓝海，赛道还算畅通。最近我们团队就有个典型的案例，在抖音获取百万级B端的流量真的很轻松。
01
从体感上来看似乎每家企业都在短视频领域整的热火朝天，越来越多的资源都向这块倾斜。从我近半年的一线观察来看，并非如此。大多数企业仍处于观望或重视度不高的状态，毕竟踏入无人区的试错成本实在是太高，在商业竞争中学会拿来主义、复制别人成功的性价比更高。所以，主流TO B企业仍然是以展会、B2B平台、搜索引擎营销等传统渠道为重心。
当然，也有一小部分企业在短视频赛道拿到了结果，而且它们都有明显的特征—体量不大。在我看来，它们的成功会有这3方面的因素推动：
1，定位更准，产品线没有那么复杂，在产品定位和市场细分方面会更精准，相应的，对目标人群的了解度也更深，在内容创意上更容易找到吸引客户的亮点。
2、灵活性高，公司内部的协调管理及决策的链条更短，在执行效率上那真叫一个质的飞跃。想要玩转互联网营销，就得从效率提升开始下手。早期我在甲方做电商的时候就感受非常深，出货流程非常复杂，跨部门协作耗时耗力，后面的解法就是成立一个电商公司单独管理。
3、互动更强，短视频比较主流的是打造人设IP的玩法，中小企业创始人会有更多的时间与粉丝链接、互动、增加粘性，这也是打造个人IP的关键之一。
即使如此，瓶颈也开始逐渐显现。
不知道你们有没有这种感受，流量开始变贵了。抖音的初始播放从几百到现在的几十;DOU+经常会有50+群体进来滥竽充数;即使各项数据指标都不错想突流量圈层也得靠运气……。
我们经常说互联网平台日新月异，稍不留神就跟不上平台的节奏和变化，从种种现象不难发现，短视频平台的规则也在快速迭代着，它们的审核标准也变得越来越严苛，平台正在用一只无形的手推动企业从「野路子」走向「正规军」。
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在我看来，TO B企业在短视频领域表现不佳的原因主要还是人的问题，决策人的路径依赖及外行思维，执行人的创意想象及专业能力。所以，只要这两个人没有跟上平台节奏，做的更多是无用功。“船”大难调头往往就成为了他们遮羞的话术。
有点野心和追求的企业或多或少已经被培训机构割过一波，大家的心态变得更务实接地气，目光也开始转向短视频营销服务商。
TO B的企业特别懂算账，投了多少钱能拿多少条线索?能得到些什么?这是他们最关心的。他们最讨厌的就是不确定性，因为缺乏安全感，毕竟互联网营销也存在了几十年，想必也没少踩过坑，对这块的警惕性和敏感度还是很高的。
其实不管是参加培训、自建团队，甚至是寻求外部团队协助，本质上都是在算一笔成本的账：让前端的流量成本更低一些，让后端的转化更轻松一些。
这3种方式更多是帮助企业解决流量端短板的问题，它们不能完全补足营销转化的问题，因为转化效果所涉及的东西是多方面的。就像一部电影票房能不能大卖，除了宣发外，也跟电影题材、质量、演员、档期、排片、幕后制作团队等息息相关。
所以说，短视频营销哪来的确定性，这笔营销服务的账在没有开始投入之前注定算不清。TO B企业想要做好短视频就得用经营的思维去做，只想着产出，不想着投入，那是不现实的。如果有人能拍着胸脯给你确定性，我想你大概率遇到的是位画饼大师。