“2022飞猪618”，飞猪将继续与阿里集团各公司及各合作伙伴一起，为消费者奉上优质的旅行商品与服务。“2022飞猪618”不仅致力于为消费者打造一场旅行狂欢，也致力于为商家合作伙伴提供一个更富价值、更富创造力的平台。

一、活动节奏

(一)报名时间：

1、商家报名：2022年4月24日10:00:00-2022年5月10日23:59:59

2、商品报名

(1)第一轮货品：2022年4月24日10:00:00-2022年5月15日23:59:59。

(2)第二轮货品：2022年4月24日10:00:00-2022年5月29日23:59:59。

(二)预热时间

(1)第一轮货品预热期：2022年5月24日17:00:00-2022年5月24日19:59:59。

(2)第二轮货品预热期：2022年6月6日17:00:00-2022年6月6日19:59:59。

(三)活动时间：

(1)第一轮货品售卖期：2022年5月24日20:00:00-2022年6月20日23:59:59。

(2)第二轮货品售卖期：2022年6月6日20:00:00-2022年6月20日23:59:59。

二、飞猪提供的资源

“2022飞猪618活动”，飞猪将提供如下资源：

(一)飞猪端内资源

飞猪客户端开机屏、首页焦点图、胶囊、飞猪搜索、飞猪push、飞猪直播、弹窗。

(二)飞猪端外资源

手淘、天猫、支付宝、新浪微博、优酷土豆、高德等重点资源。

(三)外部媒体资源

无线导购、社交渠道、达人信息流、直播、各类app，手机厂商等。

(四)达人资源

具有价格优势的达人合作资源。

注：商家可以获得的具体活动资源支持以飞猪平台与飞猪商家协商一致的内容为准。

品牌推广营销和营销推广的区别是什么，多了一个品牌会有多大的差别呢？对于品牌营销和普通的营销推广当然一个的针对性要强。在大差不差的情况下，两者之间也是有着不同之处的，接下来小编就和大家一起来探讨一下关于，品牌推广营销和营销推广的区别？怎么有效营销？的文章。

品牌推广营销和营销推广的区别?

1、在利益取向上，产品推广以己为先，品牌推广以客为尊

产品推广多从厂家利益动身制定推广计划，为了尽可能把产品销售出去，常常运用价钱战、炒新闻等直接的促销手腕;品牌推广以互利共赢为动身点，不断进步产品质量，留意维护协作同伴的的利益，关于可能存在的协作分歧，一般也经过沟通、协商等方式妥善处置。

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不同的项目有不同的种草策略，但是内容的套路大体相同，主要分为：大咖同款、借势种草、搞事情。大咖不止是粉丝流量大的红人，各圈层KOL在专业领域皆有话语权，通过从“头”到“尾”的立体式口碑营销，深度影响客户心智。

借势种草中，通过成分造势、蹭网红产品、借助实用场景，贴合当下客户最为关心的热门趋势与话题，与种草产品做深度融合，凸显自身的产品优势。

借力打点，让客户有想象的空间。而搞事情的方式，更适合大品牌高举高达，利用自身影响力与跨界的融合，让走向“失能”的品牌换发新的活力，是原有优势与时代的再一次结合。

人、货、场绝非老生常谈，它们在任何消费场景中都是永远的重心。对于销售新渠道“直播”而言，对人货场的重新判定与考量，也成了做好直播的关键。

1）人

不同的电商卖家，对带火的贡献价值有差异，我们给其分成三个泛类：

流量型：提升品牌知名度，有趣的品牌信息影响客户对品牌和产品的熟悉度。

种草型：提升品牌口碑，专业的评测、点评内容持续认可，更具有信任感。

带货型：收割效果转化，化销售力为品牌力，通过专业的货品解读、导购能力、能有效的推动粉丝消费和决策，并有促销打折等噱头推动转化。

① 不同量级的“卖家”各有优劣：

新产品新品牌，头部卖家更容易引爆关注；腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。

②不同“卖家”在不同产品成熟度下的效果不同：

对于直播而言，带货和品牌两个效果的助手，根据不同的卖家身份，将展示一个明显的梯度。

④找到优质的卖货人：

直播与短视频输出者最大的不同，在于现场能力的展示，除了多为的评估之外，人设、场景化描述、情绪与心理掌控、明确转化路径与规则尤为重要。优秀的内容创作者并不一定是好的主播，虽有较差但各有特征，品牌在选择时要尤为关注。

同时，通过对带货达人的探究，我们发现自带“高效基因”的达人带货效果更佳，家庭情感类次之。

2）场

电商、短视频两大平台将直播带货的渠道割裂，由于每个卖场的基因不同，卖家要基于自己的诉求，去选择更为合适自己的“直播卖场”：

抖音、淘宝、快手等各平台详细内容，后台回复“卖场”，可获取完整内容。

3）货

针对达人而言，并不是每一场的带货，都需要“品品皆爆”，一场直播的成功组合策略，要注意不同货品的选择：

每一种货都有自己的成功路径，没有失败的产品，只有不匹配的渠道。

最后，仍旧是微播易梳理的带货公式，有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆，无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径，但练好品牌/产品内功是基石。

爆款靠运气，更要靠实力，真正洞悉当下人+场+货的变化，才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。

通过平台的海量项目经验与POES分析方法论，我们得出短视频与直播的73法则，即7分短视频种草、3分直播带货。利用4W1H工作方法论，拆分短视频营销模块，即用什么样的货？种草给什么样的人？找谁来种草？在哪里种草？用什么样的方式种草？

1）货的打磨

产品本身，占据短视频带货效果因素的51%，也就是说产品自身因素对种草效果的影响超过一切。

品牌在对自己的产品时，务必要梳理清晰自身卖点，针对对短视频平台的研究，微播易发现具备以下四个特征，更容易让种的草具备“拔草”的潜力：

多：品类更丰富，库存量大

快：深处快消领域，下单快且物流快，整体流程通畅

好：产品本身颜值高、效果好、成分好、贴合主题好

省：单价200以下，更容易激发客户的消费兴致

满足以上条件的行业在社媒平台中尤为让消费者青睐，食品饮料、鞋服、美妆个护成为“拔草”的优先品类。

2）TA的洞察

人的变化和人性，一直是品牌营销的核心探索目标。其中需要研究的问题有三：这个人是谁？他们的痛点是什么（我需要）？他们的痒点又是什么（我想要）？

不同的行业有不同的目标客户，他们所针对的需求和想法接不相同，我们举几个简单的行业范例：

针对1-2个痛点，根据对应的人的需求和源动力，进行精准撩拨。

微播易与国内某知名酒类品牌推广旗下小酒系列产品时，在投放前期阶段，通过多项数据分析帮助品牌了解TA。

通过微播易大数据平台分析发现：品牌目标TA对小酒产品具有性价比、饮量可控、引用方便等需求特征，且品牌忠诚度偏低，品牌和口碑是目标TA增涨小酒的重要考虑因素。

3）种草人的选择

首先， 不同的达人正在向精细化运营，深度垂直内容的领域做发展，所以行业不同，适合种草的人也不同，微播易更推荐依据行业投放的平台基因和目标受众，选择适合种草的账号类型，以下有几个行业的调研展示：

其次， 要躲掉投放误区，头部KOL并非万能，KOC价值不容小觑，近年来比较火的概念“KOX”的整合种草投放也存在营销优势。

再次 就是海量达人中，如何选择合适、匹配率高的达人进行种草行为。

首先，肉眼可以帮你去判断一部分：比如看账号日常的粉丝比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对账号产生“免疫系统”。

其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。

最后对他的橱窗产品进一步的看销量考察。

然而在肉眼观测几轮之后，品牌依旧会踩坑，无法找到匹配的那个“人”：他的客户是你的目标客群吗？他近期的阅读数据怎么样？客户互动好不好？服务如何？有没有被客户频繁投诉？……

微播易通过五维数据账号筛选模型方法论，提供全息的自媒体评估选择：

4）场的选择

目前平台多样，受众人群重合度偏低，主流短视频平台聚集最具社交影响力和消费力的人群，每个场都有相对独立的种草方式，品牌需要依据产品和受众人群，选择合适的种草平台，我们梳理了抖音、快手、B站、小红书四大平台的全维种草内容：

由于场与场之间存在互提升性，组合联动打造全平台整合营销的手段，效果更佳。

数据说明：

投放时间的互提升指数为考虑到各平台受众的活跃时间之间的互提升性，如一个平台受众的活跃度开始下降而同时另一个平台则开始上升这说明这个平台的时间互提升性很强，适合于组合投放

互提升指数的计算为先将各平台投放时间比例标准化后，再通过对标准化后的皮尔逊相关矩阵进行指数化处理，数值在0-100之间，数据越大表示电商平台间越适合于组合投放。

2020年，我们产出了关于“直播带货底层逻辑”、“直播带货反直觉问题”、“直播带货的营销能力”等多维度直播相关分析内容。从疯狂投入与理性复盘之中，品牌产生了巨大的疑问：为什么被秒抢一空的货品不是我的？为什么我的产品直播后没人买了？为什么花了10万坑位费，只卖了1万的销售额？

今天我们分享种草与卖货的营销逻辑，针对直播带货与短视频种草的组合拳实操方法进行拆解，从实操的角度出发，深度帮助品牌梳理全链条视频营销手段。

一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货

1.短视频种草的优越性

a.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环 b.短视频种草能够有效激发客户需求和转化效率 c.短视频种草对90后/00后尤其见效

2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性

a.导购模式VS拼购模式（专业+场景和货+低价） b.永动机VS兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为） c.品VS效

二、如何才能做好短视频种草+直播带货的玩法

1.做好分配（7+3法则）

2.如何做好7分的短视频种草

a.货的打磨：货对短视频种草的重要性，什么样的货更受欢迎？ b.TA的洞察：数据挖掘客户与你产品的利益关系，找到TA的痛点和痒点 c.种草“人”的的选择：用数据透视找到对的人，不同行业的种草人类型不同，KOX整合模型 d.种草“地”的匹配：每个平台的属性不同，不同行业适用的平台不同 e.种草的内容套路：大咖同款、借势种草、搞事情

3.如何做好3分的直播带货

a.带货人：不同的“卖家” 对带货的贡献价值不同等，什么样的带货人较为优质：专业性、感染力、性价比等 b.带货场：短视频直播和电商直播的对比与平台选择（重点平台淘宝直播、快手直播、抖音直播） c.货的成功组合策略

种草在前，带货在后的底层商业逻辑

疯狂的直播间内，总能看到被“秒货”的产品，它们大多有3个特征：全网最低价、大牌抄底价、限时秒杀。 这些产品大多耳熟能详，刷脸频繁，只有在直播的渠道中，比对明显的价格优势，消费者才会觉得占便宜并且为此买账。

所以通过短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效达到平衡，更有力于企业/产品的畅销发展。

短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环，短视频种草可以理解为导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享、多样化内容，实现客户的情感认同，促进客户从“种草”向拔草进军。

短视频种草能够有效激发客户需求和转化效率，在激发“人性”的层面，比直播做的更为深入。前期沉淀越多的品牌，客户决策的速度就越快、转化效率就越高。

短视频种草对90后/00后尤其见效，通过数据显示，越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高。

而人群中表示有待观察的客户，实际上就是产品的潜在客群，内容的不断深挖和角度各异的展示刺激，更容易激发其种草后的拔草行为，同时，为直播带货中的产品折扣销售做了内容铺垫。

你有过被KOL种草的经历吗？说到KOL的带货能力，很多人的第一反应会是近期爆火的李佳琦。他曾在5.5小时内带货535万、5分钟内售罄15000支口红、他的一句“oh my god”，就能使某款口红全网断货，他的这种带货模式便是“种草营销 ”。、

什么是种草营销 ？

“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐 （产品） 或者产生增涨欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引客户，进行场景沉浸营销 ，引发其主动搜索，进而增涨产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

KOL通常会将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来，促使消费者陷入“种草” （在某人的推荐下对某物产生增涨欲望）→“长草” （想要增涨的情感不断“增长”）→“拔草” （增涨欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中。

在当今信息爆炸时代，“种草营销”的商业模式逐渐渗透至网络空间中的各个平台上。例如，客户在B站上观看各种测评视频时，就在不知不觉中被up主种草。那么，种草的背后又蕴藏着怎样的消费者心理呢？

种草背后的心理解读

从众心理引发冲动性种草行为

产品同质化趋势下，品牌会有意识地为产品贴上潮流、爆款、明星款等标签，营造一种“大家都在买”的氛围。仪式的传播力量会驱使消费者关注并增涨此类产品，加入到大多数人的行列中，引发非理性消费。

从众心理和炫耀心理会促使客户生产海量UGC，以寻求网络社交中的群体认同。例如，迪奥在推广999色系时，就通过营造一种“网红都在用”的氛围，来吸引消费者纷纷加入种草的行列中。

好奇心理驱使消费者主动出击

当某产品通过口碑传播，在社交圈层内引发病毒式传播时，消费者会在好奇心的驱使下一探究竟，关注产品的相关属性并展开讨论。而在此过程中，消费者不知不觉地被各种娱乐性强、感染力强、情感饱和度高的产品宣传信息所吸引，便极有可能触动他们从线上旁观走向线下打卡体验。

“答案茶” 能在抖音走红，就是由于这种新奇的奶茶+问答的玩法，迅速触发消费者的好奇心理，驱使消费者去线下门店增涨奶茶。

三大种草渠道

种草营销不仅仅基于以上提及的消费者心理，还要依托口碑传播、意见领袖、社群营销三大种草渠道，内因与外因相结合，才能成功实现种草营销。

种草营销”这一新商业模式虽然能够通过产品推荐进行流量变现，但品牌的营销与推广必须建立在真实的基础上，而非利用虚假的宣传来欺骗消费者。只有产品质量过硬、选取与品牌调性一致的KOL、加上有趣有料有创意的内容，品牌才能成功地让消费者种草。

任何需要进行市场运营的企业都需要通过营销来进行推广运营提高关注度，为了提升自己企业的知名度很多商家会做广告投放，现在的广告投放的渠道也越来越多，所以在进行广告投放之前一定要选择好投放的方式，那么广告投放总结怎么选择投放方式？下面小编就和大家了解以下内容。

一、广告主要弄清楚自身目标

广告主每一次投放广告都带着自身目标投放，那么广告主需要弄清楚投放的目的是什么，是做促销、发布新产品还是打击竞争对手呢?不同的目的选择的媒介以及投入成本也大不相同。

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“种草”已经成为新时代消费主义的象征，对于一家餐厅来说，从消费者种草后的搜索查询开始，就触发了整个消费体验的开关。

“种草”一词起源于美妆圈，意为向他人推荐 （产品） 或者产生增涨欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引客户，进行场景沉浸营销，引发其主动搜索，进而增涨产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

DCCI（互联网数据中心）曾提出的移动互联数字时代的SICAS行为消费模型：

移动支付时代的红利，让消费路径极速缩短，从“种草”到“拔草”可能就是几分钟的事。

什么是“种草营销”

1、种草是模仿效应

法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律：

第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；

第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；

第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

2、种草营销三步曲

KOL将产品与“必入/买”、“吐血推荐”、“不买不是人系列”、“好用到飞起”等字眼联系起来，促使消费者陷入“种草”（在某人的推荐下对某物产生增涨欲望）→“长草”（想要增涨的情感不断“增长”）→ “拔草”（增涨欲得到满足，即买到想要之物）的循环过程中。

3、“种草”比覆盖更重要

种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用场景化的产品满足客户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

在移动网络环境中，“种草”比覆盖更重要，成功种草需要引燃人们的情绪点。

于是我们发现，无论是明星、网红，还是各个社交平台上的草根素人，无论其载体是文字、声音、美图还是视频，行之有效的带货路数有着共通的逻辑：好看好听好玩，强感染力，高情感饱和度，能够触发人们的情绪G点，自带一万个非买不可的理由。

例如，抖音上的“答案茶”之所以风靡，既是因为人们出于好奇去争相体验一款新鲜的产品，更是因为这种“你问我答”的玩法戳中了人们内心私密又跃动的情绪。

“我的他在哪？”“2022运势如何？”——一杯奶茶在某种程度上成为人们情感的承载物，给人以精神上的片刻欢愉与慰藉。

对“种草”下一个基本定义，即占领心智且转化增涨，因此种草营销，就是用内容创造需求，并用电商满足供给。种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用电商的产品满足客户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

种草营销包含三个方面——小众圈层、微商文案、实效流量。

1、小众圈层

小众圈层，就是不要尝试讨好所有人，不要想着什么都要。这个跟传统的品牌传播是相违背的。

以护肤为例，我们会发现主流人群和小众圈层的需求很不一样。如果我们着力在大众需求，那么就需要和各大品牌竞争，大概率会折戟沉沙。

但是如果我们挖掘出来一个小众圈层，从这波小众人群入手，成功的概率会大很多，因为主流品牌没有在这个地方着力，竞争会轻很多。

2、微商文案：说人话+证言建立信任+效果/价格促进增涨

那么好的种草文案有什么特征？我们研究后发现：

名人效应，比如是奥巴马推荐过的；

从众心理，比如所有网红都在用，所有的朋友都在用；

产品的盘点，罗列我们产品和多个竞品的横向评测；

3、实效流量：真实流量+ 1-9-90-900KOL矩阵

考虑到种草营销最大的预算在KOL增涨，那么真实流量非常重要。不断地跟虚假流量做斗争，是我们工作最重要的部分。

除了跟虚假流量做斗争，实效流量还要抓住长尾流量。

时尚KOL的效应正不断扩大，创下的业绩也正在不断刷新大数据，时尚达人的直播带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道。

从奢侈品到高端品牌再到小众品牌，KOL对于推动销量的能力功不可没，而随着年轻消费群体的崛起与壮大，中国时尚KOL的推广方式和类型也正在不断升级。

1、客户注意力稀缺且分散

为什么宝洁、联合利华以往的营销策略失效了呢？因为他们的方法论是基于大媒体时代的。

基于AIDAS，品牌粉丝需要一个月内触达消费者6次才能改变消费者的心智，但是即使像宝洁一年有几个亿粉丝预算，也很难在一个月内触达客户6次。

2、影响客户决策的媒体发生变化

媒介环境已经发生了变化，消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体，消费者究竟相信什么呢？

在科特勒新书《Marketing 4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。

在传统的媒介形式下，粉丝主很难触达他们，粉丝主也没有办法让你的朋友、家人影响你增涨。因此，无论是大品牌还是小品牌，它们影响消费者的效率是一样的。

3、北京折叠，从业者无法照顾全局

《北京五环外的真实中国》文章提升屏，其实五环内外的价值观有着巨大的鸿沟，同时，亚文化的社群具备着超强的社会影响力。

比如美妆成分党这个社群，典型就是“基础颜究”这个微信公众号，号主是化学博士、在强生和宝洁做过研发，这个号专门研究美妆成分，拥有极强的粉丝影响力和号召力，创造了一次又一次卖断货的记录。

HFP也是成分党的代表，它一定程度模仿了美国品牌The Ordinary。

成分党今天大行其道，本质上也是意味着消费者越来越相信产品本身，而不是品牌。

4、产品、内容、媒体、渠道，界限越发模糊

今天随着社交媒体、电商发展，从供应链到消费者的流程变得无限紧凑，这个时候产品、媒体、品牌以及渠道变得无限统一。

比如可口可乐的昵称瓶，它是产品，它还是内容，或者媒体？

比如网易云音乐地铁站这个案例，当时投地铁的时候，只是想着投一个媒体，没有想到这个媒体成了二次传播的内容。

比如网易严选把网易邮箱这样的媒体变成了销售渠道，媒体即渠道。

伴随着产品、内容、媒体、渠道的高度整合，意味着企业本身也需要做一些整合。