《延禧攻略》中有这么一个桥段，有一天晚上富察皇后穿上了魏璎珞为她绣的一条汉裙，在宫里跳起了洛神舞，结果被皇帝看到了，龙颜大悦。在接下来的一段时间里，紫禁城里就掀起了一股仿效皇后洛神装扮的风潮。可以说，紫金城里的宫女们被皇后给“种草”了。法国社会学家塔尔德在著作《模仿的定律》中提出“种草心理学”，他认为：“每个人都有模仿他人的习惯，而这种模仿是最基本的社会关系”，塔尔德还提出了三个模仿定律。

日常中种草常见的这三个渠道

第一个，社会下层人士具有模仿上层人士的倾向；

第二个，在没有干扰的情况下模仿一旦发生，便以几何级数增长，迅速蔓延；

第三个，人类对本土文化的模仿总是优于外部文化。

所以种草本质上是一种消费模仿，富察皇后成功种草宫女们的缘由也在于此。继续深挖一层，模仿的根源在于认同，细数一下，日常中的种草大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL、网络社群。

01熟人口碑

被熟人种草是源于长期累积的信任，对对方的人品、品位的认可，据有关调查显示，来自朋友和家人的评论会直接影响81％消费者的增涨决策。

熟人间的种草是一种建立在强关系上的口碑传播，而强关系意味着较高的情感联结和信任度，这种信任堪比一次质量认证，在一定程度上减少了自己手动筛选商品所需的时间和精力成本；大家又可以借此话题展开交流，在你来我往中巩固感情。

02明星网红KOL

经济学中有一个概念叫“人设经济学”，消费者会十分欣赏所关注KOL的生活态度生活方式等，所以会为了这种理想的生活去模仿KOL，不惜变成月光族也认为自己一切消费行为，都是正当的有理有据的。

“我距离爱豆又更近一步了”

“和那个超美超酷的小姐姐同款”

“居然和他踩在同一片土地上呼吸着一样的空气！”

电商商家往往会利用这一点去打造某种生活方式的人设，并借助形象相符的KOL并不断向社会传递这种生活理念，当消费者在心底接受，并完全认可就可以乖乖掏钱了，并且不会觉得这是商家套路，相反觉得这钱花得值当，花得应该，花得理直气壮。

03网络社群

网络社群的超强传播源于群体归属感，在圈子中获得某种身份认同，共享消费偏好与消费信任。

例如小红书以社区+电商的模式建立的口碑库，在这样的去中心化的社区中，UGC的创作模式使社区成员兼具传播者与接收者的双重角色，也因此具有更高的表达欲、参与度和创造性，共同建立起一种网状交织的社群关系，进而触发了颇具能量的社群经济。

在互联网环境下，超强的传播效应与社群本身超低的边际成本使得社群非常容易向外拓展，动员效果一级棒，无数小红书er都被种草了你还不来试试吗？

按照塔尔德的说法，在消费上所有超出生活必需的消费，都是模仿行为。只要好好利用这一点，使客户“种草”某款产品的过程实际就是一次成功的品牌营销。

当人们的注意力越来越分散，选择越来越多元，在后流量红利时代，像小红书这样的“爆款”种草机展示了许多高能打法，也为品牌营销带来了更多想象空间。

“种草”已经成为当下的常用流行语之一，类似于网络语“安利”的用法，都是分享或推荐某一样自己觉得不错的商品，以激发其他人增涨该商品的欲望”的的一种行为用语。

网红张大奕仅仅两小时就把刚推出的2万支自制口红一售而空，销售额达到了180万元；淘宝直播界的“口红一哥”李佳琦更是超级种草达人。

“当下互联网的主力流量客户，主要的时间与精力都花在了巨头身上，而剩下的时间，几乎都是花在KOL的身上。”由此可见，通过网红KOL、KOC的种草营销是现今最火爆的带货模式。

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2022年直播电商处于风口，各地狂撒“消费券”刺激经济。买它！买它！成为了当前的热门主题。补贴、促销、砍价…电商大战已经打响，商家如何突破增长瓶颈？品牌如何种草客户？小编收集了6个电商案例玩法，让你搭上这波政策顺风车！

大牌线上卖货经验丰富，网上种草活动不断，如何整合资源带动产品销量？如何实现电商种草，一起吃到这波电商红利！

1.欧诗漫X微博牧场计划618社交种草结案

欧诗漫与微博牧场计划相配合，打造社交电商营销闭环 ，[小白灯] 成全民美白新宠！好物种草-社交电商-平台赋能三大效应叠加，形成声量引爆，强势口碑种草！好物进化论品牌定制包场，独占618流量。释放代言人明星影响力，讨巧玩转粉丝经济。

2.天猫618天选招财猫

天选招财猫#活动日日有新瓜，时时有高潮，持续为天猫618吸睛导流，单条微博近8亿围观人群中，二三四五线城市人群占83%，有效助力天猫618，激活下沉市场增涨力。@天猫发言人的粉丝量从28万增长至89万，为后续发挥更大的粉丝经济效力蓄能！

3.欧若拉睡衣电商种草

开店7年，5皇冠级睡衣店铺欧若拉，凭借一套爆款，种草上万网友，取得近百万销售额的惊艳成绩，依靠站外营销，实现推广次日单品加购增长145%，欧若拉成功打开女装睡衣的增长突破口。

4.zara旗下内衣品牌OYSHO微博“种草”之旅

近年的女装品牌竞争越来越激烈，新品牌也会积极仿效销量好的老品牌，目标客户的注意力被分散。面对不容乐观的现状，高端内衣品牌OYSHO迎难而上，走出一条低成本互动、迅速增粉之路!

5.BOSE×李荣浩618明星营销案例

【找到志趣相投的Ta之后，吸引客户还得这么做】低调奢华，痴迷音乐，坚持自我……这是@Bose ，也是李荣浩。基于代言人选择，Bose利用电商狂欢的节日契机，串联多种微博营销方式，成功为三款新品打开市场。

6.日淘电商豌豆公主种草经

日淘电商品牌豌豆公主借促销节日#樱花节#撞车代言人山下智久生日这一契机，在微博发起#樱花大作战#活动，再次激活粉丝，品牌累计获得曝光量超1.2亿，话题阅读量5700万，成功扩大了#樱花节#活动的影响力，提高品牌认知度，提升App下载量。

“种草”从微博时代火起来的一个网络用词，现在被频繁的使用在粉丝行业，它主要是表示某一个人在看到朋友、网友分享出来的非常好用、优秀的商品时，产生了强烈的增涨欲的行为。

也因为抖音的商业化，让短视频内容创作团队多了一个内容类型：种草开箱测评号。他们会通过种草、开箱、测评等方式来为观众、粉丝展现商品，然后吸引观众、粉丝增涨商品来给别人带货，从而赚取佣金变现。

因为完美日记等品牌从小红书平台种草带来的巨大影响力和销量，很多品牌方都重视起种草来了，抖音目前虽然还是短视频直播直接卖货的人比较多，但是其实抖音里面种草也是非常不错的选择，也越来越受到抖音官方和品牌方的重视，比如，抖音官方就专门组建了团队”海草计划“，目的就是为了更好的扶持纯种草的抖音优质达人。

刚开始还没有群量产品的时候，我们成立了淘金联盟，类似淘宝客的招商团长，一开始我们建了很多微信群，将近有2000多个微信群，把抖音koc拉到群里，然后把品牌方单子放群里让koc接单，当时主要还是CPS模式，品牌方出佣金和样品就可以。

这几个月，我们明显感觉到，在群量平台，种草任务类型越来越多。很多KOC也已经不再满足纯佣的合作模式了，对纯佣产品的要求也越来越高，一般比较知名的品牌且高佣产品，这类型产品才比较多KOC愿意以纯佣模式合作。

一、我在这里简单的介绍下，目前我们在做的KOC种草流程：#挂购物车种草： 这种类型目前比较多，前提需要品牌方有能挂抖音橱窗的网店，网店可以是天猫/淘宝/京东/考拉/洋码头/抖音小店。

抖音挂购物车也需满足平台的要求，比如淘宝店铺需要一个钻等级，三项评分4.7以上，达人的佣金的需要设置淘宝营销计划，设置淘宝联盟普通计划或者定向计划，佣金设置必须满足抖音内容分享的基础挂车佣金（比如普通化妆品类目佣金要高于20%），如何设置佣金百度有教程，我就不详细讲解了，抖音内容分享的基础佣金在淘宝联盟里面查看，叫内容商品库。

要满足挂购物车（商品橱窗）的抖音账号，也需要抖音达人也必须开通商品分享功能，需要实名认证和满足1000粉丝，并且有10个视频作品的要求。#话题种草： 无需店铺，koc也无需开通橱窗，只需要视频中添加话题即可，需要注意很多产品或者话题在抖音里面是不能提的，比如药品、禁售产品、虚拟产品等等，另外，这种类型任务品牌方一般会有话题播放量的指标。

二、种草投放流程大致有哪些？ 短视频的KOC投放，和微信公众号的图文投放还不一样，需要有产品的拍摄环境，一般品牌方批量招募好KOC以后，都需要审核一遍招募的账号，然后把产品免费邮寄给抖音达人，拍摄完成后是不需要归还拍摄样品的，达人拍摄完成后，需要先过审一遍视频内容，确保没问题后，再让KOC带上话题要求，发到抖音平台。

当然，也有很多产品因为价格过高，品牌方也可以选择自己拍摄好素材，发给达人剪辑。或者让KOC去自己店铺下单拍摄完成后申请退款，然后回寄样品。也还有很多线下探店增涨的合作模式，这个就另当别论了，比如和我们合作的小鹿茶的早餐，就要求达人自己线下增涨产品体验，然后拍摄。

三、批量投放KOC过程中的一些注意细节#筛选koc的方法 KOC的筛选不要只看粉丝数，可以多维度来查看账号做筛选，比如内容领域分格是否符合您家产品，比如视频清晰度也是影响播放完播率很重要的一个指标，当然，点赞评价等互动数据也非常重要。

#投放注意细节建议 投放时不建议写好脚本让KOC拍，KOC不像大的KOL演技那样好，限制了脚本拍摄，往往适得其反。建议让KOC拿到产品后自由发挥，用他们自己的风格表达出产品的卖点可能会更容易引爆视频。

三大种草渠道种草营销不仅仅基于以上提及的消费者心理，还要依托口碑传播、意见领袖、社群营销三大种草渠道，内因与外因相结合，才能成功实现种草营销。

1. 口碑传播引爆社交圈层

平台的开放性为消费者表达提供了渠道，消费者逐渐成为产销者。相比于品牌方单向的一面提示，潜在消费者更相信既有消费者提供的全面而真实的两面提示。这种CGC（消费者生成内容）通过社交关系链的传播，形成口碑背书，提升品牌声量，反而更容易获得潜在消费者的信赖。

小红书就搭建了“做功课”和“写笔记”的平台，为消费者提供获取和分享信息的渠道。这种来自客户真实体验、非营销性质的口碑传播内容更易被消费者接受，经过客户转发、评论、点赞等行为，最终达到引爆社交圈层的效果。

2. 意见领袖强化品牌背书

在注意力稀缺时代，KOL的品牌背书优势越发凸显。因而，品牌开始频繁邀请KOL为自己引流带货。在一些明星带货中，粉丝群体会在短时间内向品牌消费者转变，并产生消费行为，在提高销售转化率的同时，也能扩大传播声量。

在微博上，“明星带货”已成为常态，粉丝们更乐意追随明星，不断种草明星所代言或推荐的产品。白宇、吴亦凡、张艺兴等男明星的月带货销售额均达到百万级别。

3. 网络社群聚焦垂直领域

社交媒体上的客户更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通。他们围绕共同的兴趣，在社群内分享观点、生产文本、互动沟通，在这种群体互动中不断强化客户粘性和圈层壁垒。

在一些美妆豆瓣小组、QQ群、微信群内，进行美妆产品和美妆方法的推介和安利，便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。这种利用社群种草培养种子客户的方法，也是很多美妆APP进行冷启动，或美妆产品进行社群推广的重要利器。

“种草”是一个电商网络用语，也是许多年轻人爱用的流行语之一。种草一指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人增涨欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程；二指“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语“安利”的用法；三指一件事物让自己从心里由衷地喜欢。

种草营销是什么意思？

“种草营销”可以认为是口碑营销(场景沉浸营销)的一种，一般来自网络红人、直播平台传播出来的内容宣传。例如抖音，小红书等。简单来说就是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引客户，引发客户主动增涨产品的一种营销方法。

“种草”其实与传统粉丝有所区别，粉丝主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

“种草营销”对于品牌来说可以更加直接地反馈产品的销售状态，缩短品牌或产品的营销宣传周期，减少了营业费用;对于消费者来说他们可以让那些无法体验产品的消费者从中获取产品的各项有用信息。

种草一下

意思： 认真推荐这款商品

种草举例： 种草一下最近买到的这款礼物包装纸，质感很棒，有纹路，摸起来很舒服！

被种草

意思： 即受他人推荐，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或增涨欲望。

举例： 啊啊啊！我被隔壁班的女神种草了这条裙子，可是零花钱还不够我拔了它，怎么办啊呜呜呜！

求种草

意思： 求真诚推荐，一般带有某个具体的领域如防晒等。

举例： 夏天快来了，蚊子好多～求大神种草一款驱蚊神器！

拔草

拔草就是把心痒痒的增涨欲给”拔”除了。

一般是发现之前种草的东西并没有现象中好，或者囊中羞涩。即取消增涨计划的意思。

怎么做种草营销？

说具体故事带出产品

通过说故事、说具体事例的方式进行产品宣传才能够激起客户的表达欲望，像以前那样的硬广已经不再能够吸引消费者，客户只有在软性植入的场景之中才能够找到情感共鸣，并且积极主动的进行内容创作。

打造有趣的内容

有趣味性和创意的产品信息能够快速抓住消费者的眼球，只有这样的内容不仅不会引起引起消费者的抵触情绪，反而会激起消费者兴奋的情绪，从而使消费者产生增涨欲望。能吸引消费者的内容主要有以下两种：

(1)生活场景类： 这一类场景能够引发消费者的需求共鸣。如果我们直接记录生活中的某个场景、某段体验就能够唤起消费者“我也有这种经历”的意识，或者激发消费者“我也能变得这样”的情绪。这一场景主要适用于抖音、小红书、微博等分享个人生活的平台。

(2)知识干货类： 这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性。KOL达人可以凭借自己积累的经验，或者引用专业知识，为消费者提供有用的信息。

跨平台投放

客户对品牌的认知需要多次的触达传播，客户的分享创作欲望也是如此。所以品牌投放需要跨平台、多触点地进行覆盖触达。大家应该都知道如果在朋友圈看到一位好友转发某篇文章的话，并不一定有打开或评论的欲望，但多个好友集中转发时，效果就不一样。

突出品牌特征

产品的卖点应该要跟消费者的实际需求进行精准的结合，只有能够直击消费者痛点的个性化产品才能得到消费者的青睐。品牌应创造独特性、突出自身的差异点以期强化消费者记忆。

大KOL+小KOL

大KOL可以利用自身的流量和影响力来为品牌背书，小KOL可以通过分享高质量的原创内容来进一步促进消费者采取增涨行动。品牌只有通过大KOL+小KOL组合营销的方式才能够完全获得消费者对于品牌的信任。

激发KOL的主动转发

(1)优质内容：一般来说只有足够优质的内容以及有一定影响力的品牌才会吸引KOL主动转发。这也是因为只有足够优质的内容才能够强化KOL的个人人设。

(2)品牌已经成熟：KOL主动转发更利于大品牌、大IP的扩大传播，从另一个角度来说在没有初始投放的情况下通过打造内容吸引KOL主动传播对于我们的营销来说并不一定有效果。

随着互联网技术的不断发展和普及，社群营销逐渐成为了企业营销的重要手段之一。社群营销指的是通过社交平台上的群组、圈子等社群形式，将具有共同兴趣、需求或行为特征的人群聚集在一起，进行产品或服务的推广、销售和品牌建设等活动。

本文将详细介绍社群营销的种类及其优势，帮助企业更好地理解和运用这一营销方式。

一、社群营销的主要类型

1. 微信群营销

微信群营销是目前最为常见的社群营销方式之一。企业或个人通过建立微信群，邀请目标客户加入，定期发布产品信息、优惠活动等内容，与群成员进行互动和交流，实现营销目标。微信群营销具有成本低、传播快、互动性强等特点。

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中视频伙伴计划完成任务后会自动提交审核，平台将依据视频创作质量等条件进行审核，来确定是否可以加入本计划，审核结果将在计划介绍页面和系统消息通知。

有些审核不通过的会显示建议诚信经营，看到这个结果后不知道如何处理，下面就说说中视频伙伴计划审核不通过让诚信经营的解决方法。

未通过审核提示建议诚信经营账号，原因就是违规增粉丝提升赞刷播放量，获取虚假粉丝，虚假点赞，虚假播放量数据的行为。简单来说就是你申请中视频伙伴计划的账号，曾经有过增粉丝、赞、播放量，审核时能发现你以前的这些行为，都无法通过审核，很多人就是因为抖音刷过粉赞才这样。

出现诚信经营账号就代表再也不能加入中视频伙伴计划，相当于被拉入平台黑名单，当然也有解决方法，那就是注销账号后重新注册就行。

把抖音、西瓜视频都申请注销后等7天重新注册，到设置—账号与安全—注销账号，注销账号后以前的信息会全部清空，像粉丝、关注、作品、实名信息等都会有没，重新注册可以使用原来的手机号和身份证实名。

以上就是中视频伙伴计划审核不通过让诚信经营的解决方法，唯一的方法就是注销账号后重新注册，如果本身有几千真实粉丝的就不建议注销，可以新申请一个账号来做中视频伙伴计划。

中视频伙伴计划要求发布3个原创视频，这个原创视频很多人都不理解，要怎么样的才算是原创，不知道拍什么主题内容、有哪些标准、怎么拍才好，自己琢磨了大半天都没搞清楚。下面就讲解中视频伙伴计划原创视频如何拍摄，搞懂规则后还是挺简单的。

第一种真人—只要自己拍出来的肯定是原创，但原创又有质量高低之分，难的把拍摄好的视频剪辑加工，并不是你拍个1分钟的视频放上去就可以了，这种没剪辑加工过质量太低的视频100%不能通过审核。拍摄前要确定拍摄主题和台词，想不出的可以模仿别人的视频拍摄，你就照着拍摄出一个差不多的，拍摄完成后就要进行剪辑、配音、字幕等加工处理。

第二种剪辑—当你想讲解某个事情的观点时，又不想出境那只能用视频或图片替代。你需要准备几十个时长5秒左右的视频或图片，这些素材都要和你讲解的内容相符，最重要的还要避免视频和图片侵权的问题。切记一定不要用来做影视剪辑，影视剪辑要注意版权、原创、敏感词等，并不是随便找个视频剪辑下就可以，新手不懂规则基本违规了就一次封号。

中视频伙伴基础除了要原创以外，另一个就是必须横屏拍摄，横版就是横着手机把视频拍出来，我们平时拿手机看新闻就是竖版，全屏看电影就是横版。拍摄时可以把手机横着固定在一个位置用前置摄像头拍摄，这样可以看到拍摄画面也不会出现抖动的问题，如果要出去拍摄就是需要用到自拍杆或稳定器，徒手拿着手机拍摄出来的视频会一直抖动，一定要用到自拍杆或稳定器。

以上就是中视频伙伴计划原创视频如何拍摄的全部内容，很多人不知道做什么题材领域，像生活、音乐、美食、本地等都可以，主要的是看你对哪一个熟悉了解，并且是你可以制作出那方面的视频，这样才容易拍出质量高的视频。