随着互联网的快速发展和普及，网站运营部门的重要性日益凸显。网站作为企业宣传、展示形象的重要途径，网站运营部门的职责也变得越来越重要，本文讲给大家介绍网站运营部的职责，以及做网站运营需要具备什么能力。

一、网站运营部的职责

首先，网站运营部门的主要职责是负责网站的日常运营和维护。这包括网站的技术支持、服务器维护、网站安全维护等方面。确保网站内容的有效性、及时性和安全性。

其次，网站运营部门还负责策划、执行和推进企业的网络推广计划。他们需要针对不同的营销目标制定相应的推广方案，并通过社交媒体、微信公众号等网络渠道向消费者传递企业产品信息，提升企业品牌知名度和影响力。

第三，网站运营部门需要对网站访问量、流量、客户行为等数据进行分析，以便更好地了解客户的需求和行为习惯，为企业决策提供有力的数据支持，并优化网站的内容、页面布局和客户体验。

同时，网站运营部门还需要负责网站的更新和维护。随着互联网技术的不断发展，网站的内容和展示形式也不断更新变化。因此，网站运营部门需要时刻关注最新的互联网技术和网站更新趋势，保持网站的内容时效性和竞争力。

二、做网站运营需要具备什么能力

首先，网站运营需要具备市场营销方面的能力。只有对市场有深入的研究和分析，才能更好地把握客户需求，推出更适合市场的产品和服务。

其次，网站运营需要具备编程和技术方面的能力。因为网站的建设和维护都需要一定的技术支持，如果没有相关的技能和知识，就很难解决网站的技术难题。

第三，网站运营需要具备数据分析和管理方面的能力。对于网站的访问数据和客户行为数据等信息的分析和利用，可以帮助网站更好地了解客户需求和行为特征，从而优化网站内容和服务。

第四，网站运营需要具备团队管理和沟通协调方面的能力。因为网站运营往往需要一个团队来共同完成，如果团队之间的沟通和协调出现问题，将会影响网站的运营效率和质量。

第五，网站运营需要具备创新和思维拓展方面的能力。因为市场和客户需求都在不断变化，如果没有创新和思维拓展能力，就很难跟上市场的发展步伐，为客户提供更加优质的服务。

总之，网站运营部门在企业发展中扮演着至关重要的角色。他们是企业在互联网时代中的重要传播途径和推广渠道，有助于企业树立品牌形象，吸引更多的客户和客户。

做好网站运营需要具备多种能力，涉及市场营销、技术编程、数据分析、团队管理、创新思维等方面。只有不断学习和提升自己的能力，才能更好地应对网站运营中的各种挑战和问题。

从卖产品的角度来看，是你把产品卖给客户，并收取回报;

从买产品的角度来看，是客户增涨产品，并支付对应价值费用;

再细分一个层面来看，消费者增涨产品，是如何判断价值并付费的?

其实，人们在判断产品价值的时候，会先在内心进行“衡量”，也就是说，每个人心中都有一杆“称”!而我们都知道，要想控制一把称的衡量标准，是可以通过“秤砣”来调节的……

现在我要告诉你的是，这把“称”，在心理学领域有一个名词，叫“心理账户”。那些掌握了这种能力的商家，只需要控制“秤砣”偏离的方向，就能改变产品在客户心中的价值，从而让自己的产品卖出更高的价格!而这个“秤砣”你可以理解成，每个人心理账户下的“消费属性”分支。

没错，今天狐狸老师就是要传授你这种：控制消费者内心“秤砣”的能力!

一、产品价值判断流程

要掌握控制“秤砣”的能力，首先需要了解人们在内心判断一个产品价值的过程。但是由于篇幅关系，相关的知识点和那些太概念性的东西这里就不讲了，要了解的同学可以网上查询。毕竟，狐狸老师要输出的内容，尽量朝着大家在外面查询不到的知识点为主!这里你要了解的是，我们每个人的内心都会有很多种心理账户类型，延伸出很多种不同的消费属性;

其次，消费者在增涨产品之前，大脑会有一个自动“计算”的过程，大概是这样的：先通过心理账户“判断”产品价值;通过得出的“结果”，再“判断”这个产品“值不值”;感觉值，就会支付对应的费用;感觉不值，通常会放弃增涨;

但是你也知道，我们大脑的“计算”速度非常快，以至于你可能自己都没察觉到，自己有这样思考过……这就是大家经常看到别人在讨论：某价格增涨的产品到底“值不值”……

好，现在当你知道了客户内心对产品价值的判断过程后，再根据狐狸老师下文分享的方法，你就可以通过“控制”客户心理账户，从而改变我们产品在客户心中的价值了!

二、消费属性

前面提过，心理账户有很多种类;但是看这篇文章的，想必大多做产品的，或者是创业者;所以，我们只需要重点关注两种属性：

A、消费;

B、投资;

看似简单的这两个关键词，意义非常重大，这决定了客户愿意为你的产品支付多少钱;你给产品“定义”不同的属性，也会导致两种截然不同的结果。

A、消费

消费，是客户愿意为这个产品，或者服务支付的费用。如果你给产品定义这种属性，你需要重点塑造产品的价值;你只要能让你的产品“看起来”更值钱，客户就会为你支付更高的费用!

比如：这些灵芝是长白山当地村民进入森林深处采摘的野生灵芝，辛苦1个月才采摘到20斤，我自己留了5斤，剩下的15斤拿出来卖……哪怕比市场上普通灵芝贵10倍，也有很多人愿意增涨，至少是长白山纯野生的，而且数量有限……

B、投资

投资，是客户看似在增涨当下这个产品，实质是为了增涨未来。所以你既然卖给客户的是未来，就要把增涨产品后的“未来世界”描绘得美好;客户“觉得”未来回报有多大，就愿意为你支付多高的费用!

比如：增涨一线城市中心地段房子，未来N年还会翻X倍……哪怕现在1000万，也有很多人愿意为投资增值而增涨……所以，如果你想要把产品客单价提升得更高，可以选择带“投资属性”的产品。这类产品有非常多，甚至有一些本来是“消费属性”的产品，你也可以赋予“投资属性”，从而让客单价更高!

三、重新“定义”消费属性

这里所谓的重新“定义”消费属性，分为两种!

A、把“消费”属性的产品定义为“投资”属性;因为消费属性和投资属性各有各的优势和劣势，在销售不同产品的时候，你需要根据实际情况采取不同的策略。

比如：你销售一个3万元的幼儿情商培训课程;你想要父母支付3万元的学费，这对于大部分父母来说，是一笔很高的费用。按照正常的销售方式，客户会认为花几万块让这么小的孩子学习课程，实在太贵了，很多父母会觉得不划算;甚至认为，与其花几万去学这些乱七八糟的，还不如拿几百块买个玩具给孩子划算呢……这时候，客户把“培养孩子情商”这个想法定义为是一种“消费”行为，所以觉得课程太贵，不值!

这时候你如果要把“消费”属性定义为“投资”属性的话，就要告诉客户：你这笔钱，是在投资孩子的未来!

例如你告诉这些父母：在幼儿大脑刚开始发育的时候，培养训练孩子的情商好处非常多;

a、可以提升孩子未来的学习成绩，让孩子在小学，初中和高中，每个阶段学习会非常轻松，将来省下的是一大笔补课费用;

b、情商高的孩子，情绪管理会很好，父母省心……

c、未来工作和人生中，情商高的人更容易成功，人际关系也会更好……

d、……

反正一顿下来，你要告诉客户，现在花的3万，是投资在孩子的未来，也是帮客户在省钱，省心.这时候客户算下来，似乎3万块的情商培训，真的不贵，而且可以在未来省下来的，都不止3万……

既然不贵，那就付款呗……

当然啦，这只是一个案例，其中还有很多细节，比如还可以结合价格锚点策略等等，具体你可以参考我以往的文章。

重新定义“消费属性”你的产品就能卖更贵 营销 产品 好文分享 第3张
B、把“投资”属性的产品定义为“消费”属性;这种方式通常用在比较贵的产品上，让产品看起来似乎没那么贵!

比如：投资美容店;

假如你要开一个美容店，需要投资50万。但是，你的手上只有20万，剩下30万怎么办?

大部分人都会去找朋友或者银行借钱。而聪明人会找30个精准客户，告诉她们有一个内部活动!现在是店铺开张前期的内部福利，你只需要充值1万开通会员卡，就可以：

1、成为我们的荣誉会员，在荣誉墙上会有照片和介绍，推荐朋友过来消费可以获得佣金;

2、免费获得10次价值500的XX服务，剩下的1万仍然可以在店内消费，而且还享普通会员价的9折…..

3、每年年底组织年会，给推荐朋友最多的前3位荣誉会员送价值XXX元产品……

这时候，你提前收到一笔“投资”费用，你的资金缺口就补上了，反正充值进来的费用也是客户平常消费而已;而且，你还让这些会员主动帮你推广裂变，介绍更多精准客户过来;因为，有佣金返现，而且她带朋友过来，在荣誉墙上挂着自己照片，荣誉感就出来了。

相反，如果你让这些客户每人给你投资1万，可能没几个人会愿意，因为他们觉得投资风险相对比较大，不划算。而消费则不同，钱是用在自己身上的!现在，你把“投资”属性重新定义为“消费”属性，只要你能让客户花出来的钱，感觉到“值”，再让他们掏钱就简单多了!

实际上，这样的案例在我们身边比比皆是，多留意，多思考，多悟，才能让你提升得更快!

四、总结

1、只有理解消费者判断产品价值的流程，才能重新“定义”消费属性，如果不明白，建议重复研究本文前半部分!

2、消费属性不止“消费”和“投资”这两个类型，还有“情感”，“场景”，“意外”等，更高级点可以用到“暗示”。

3、本文讲的“消费”与“投资”属性在不同场景中，可以互相转换，重点是你设计的产品主张是什么!

网络时代，改变了很多东西，也改变了传统的销售方式，很多商家都开始进行网络营销，并且取得了很好的效果，互联网营销也并不是那么单一，推广工作也不是那么简单轻松，需要做好一个大致的统筹规划，制定严谨的策略，那么全网营销方案怎么制定呢?

全网营销方案的制定首先要明白方案包含哪些内容，方案要解决什么问题，最终的目的是什么，谁来负责方案的执行，各个实施部分由谁负责，执行过程中会遇到哪些问题，怎么解决，需要多少资金，多少人力，每一项都是要精打细算的。

计划好这些之后，接着就是进行推广，目的是要扩大产品知名度，提升企业形象，实现销售转型，线上线下统一推广，促进整体的销量。然后确定好推广的方式，要覆盖整个网络，进行全面推广。

推广的方式也要一一的列出来，每一项都有专门的负责人员负责执行下去。推广的方式多种多样，主要有搜索引擎，制定好产品关键词，客户在搜索引擎上输入关键词就会出现跟产品相关的信息或者图片，在这个过程中，企业还要有安排好专业的人员给产品写关键字软文，这样能让产品的广告更加真实，吸引读者去看产品的内容，从而实现为产品打广告的目的。

然后就是社交网络，也不可忽视，充分利用好微博，微信，博客，论坛等，在上面发布一些与产品有关的文章，吸引读者关注产品，从而提高产品的知名度。也可以用新闻的方式把产品信息投放在新浪，网易等新闻平台上，新闻的形式会让产品增加可信度。

全面营销成本最低的一种方式就是利用QQ，微信，YY，飞信等即时聊天工具，进行信息推广，利用这种方式进行推广可以有效地降低推广成本，并让更多的人了解到产品，因为在中国，几乎百分之八十以上的网名都在使用QQ聊天工具。除了这几个社交网络之外，还要利用好微博，博客，论坛等各种各样的社交网络平台，实现产品推广最大化。

视频是一种最直观的媒介，全网营销也要利用好视频平台，制作自己的产品视频，通过声音和图像同步的方式，让更多的观众了解到产品的信息，视频的传播性很强看完之后可以分享到各个视频网站，甚至是社交网络平台上，人们看后进行分享，能让更多的人看到，为企业迎来商机。

还有移动端和电脑PC端的推广。电脑PC端的推广主要要做好商贸网站的宣传，建立起自己的网站，让客户一打开商贸网站，就可以更全面的了解到企业和商品的信息。随着近些年来移动互联网技术的不断发展，网络营销也不再仅仅局限于电脑PC端，而是转向了不断变换的客户群体本身，企业如果不利用好移动客户端，将会带来不小的损失。

做好这些后，还要有专门人员实行营销效果评估，并进行追踪，从而分析哪种方式最有效，发掘新的需求，反过来进一步指导员工，制定下一步更为有效的计划。

网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

1.网络品牌

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

2.网址推广

这是网络营销最基本的职能之一，在几年前，甚至认为网络营销就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。

3.信息发布

网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

4.销售促进

营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

5.销售渠道

一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

6.顾客服务

互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，形式最简单的FAQ(常见问题解答)，到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

7.顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

8.网上调研

通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

如何做网页推广？企业想要做好网站推广，做好内部网站优化外还要学会如何外部推广，友情链接和推广工具可以运营起来。想让网站推广达到理想结果常用方法有3种：1长尾关键词优化、2联盟广告推广、3软件推广及新闻事件营销。

不管是企业还是个人，他们建一个网站的最终目的，都是为了推广自己的产品和服务，最终带来实际的收益。而优化自己网站的排名，除了能够增加网站曝光度让客户搜索到你外，也能够提升自身品牌形象和知名度，对后期的转化有直接的影响。

但是对于网站推广，很多人面临的问题其实都大同小异，尽管你把网站外表包装的再好看，如果网站推广没做好客户根本都不知道你，这个网站也只是白费力气而已。

一、企业如何做网站推广?

其实，企业做网站推广，最本质的还是搜索引擎优化。除了要内外结合外，还需要借助一定的优化工具，才能把网站推广一整个流程做好。

1、网站内部优化

网站内部的优化很重要，也可以说是企业做百度网站推广的核心，网站内部是企业的门面，很多时候可以体现企业的形象和实力，也是影响后期营销转化的重要因素。把网站内部优化做好，才能跟外部推广结合起来发挥最大效用。

2、外部推广

外部推广一般来说就是我们常见的外链，投放外链的方法最常用的有论坛、博客、问答、社区、微博、微信、QQ、新闻投稿等，大家可以自行选择合适的。

3、友情链接

友情链接就是与一些流量大权重高的知名网站进行链接交换，简单来说就是利用他们的流量基础来提高自己的网站权重、流量或者知名度等。但要注意最好不用图片来链接，这样做效果不好。

4、推广工具

企业在做网站推广过程中，要学会利用相关的推广工具，可以事半功倍。推广工具的好处在于可以实现覆盖性内容发布，在前期可以快速提高收录速度。

二、企业做网站推广方法有哪些?

1、长尾关键词优化

想要提高网站权重和排名，一定要定时更新网站内容，而坚持发布内含大量长尾关键词的文章效果真的非常不错，这也是很多人亲自实验测试出来的方法。通过长尾关键词的全面挖掘，能够为网站带来大量精准流量，转化率很高，唯一缺点就是太耗费精力和时间。

2、联盟广告推广

联盟广告推广的方式效果也非常好，如果你们前提预算不足，可以先选择单价小一些的广告联盟，他们的开户费相对来说也低很多，等到后期收入提高后，就可以大胆选择百度联盟或谷歌联盟这样的大平台了。

3、软件推广及新闻事件营销

大家都知道，一般娱乐平台或者新闻平台都会聚集大量的网民，而且涉及各个年龄层客户，而在这些平台上面发布内容无疑可以快速提高网站的曝光量，所以这种网站推广方式也是比较常用的。但是有些大型网站上不是谁都能随便发布软文或新闻的，这种时候就可以找服务商来解决了。

互联网时代，注意力稀缺，其实更加需要做品牌。

但品牌的做法跟传统营销时代的做法不一样，传统的做法需要时间，需要投入，可能还需要大投入。

怎么样巧妙的，找到一种更加高效的方式做品牌?

以下是我这两年来实践的一些总结，希望对你有所启发。

第一，品牌是消费者跟产品和企业关系的总和。

不变的是品牌跟消费者的沟通，提供一种承诺，信任，降低交易成本。

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大家好，我只是一个互联网普通的创业者。我一直坚持自己的本分做事。我勤奋、诚信、脚踏实地过着每一天。最近忙着跑这个新项目，朋友圈和文章都没怎么更新，实在是有点太忙了，测试跑通了一个非常好的项目，一直都是自己带着运营部在亲自的完善流程，终于全部落地了。

今天给大家上架一下这个项目：货拉拉板砖

此项目可批量，可开工作室或者公司运营，我也是在朋友自营公司学习过来的，目前朋友公司团队10个人左右，一天产值可达5000-10000左右。

项目简介

这个项目的原理呢就是把长途货运平台上的货运信息，通过互搬的方式去进行接单(接货物订单)和发单(对接运输司机)，去赚取中间的一个运费差价(行话：信息费，大车司机都是知道有这个信息费存在，并且接受这个信息费的)。这里说的搬运呢，就是从A平台上把接单的货物信息发布到B平台上去安排司机接单进行运输，去赚取中间的运费差价，利润点在运费的百分之10-15。

因为咱们做的是长途大车货运板块，利润空间还是特别的大的，比如这单运费2000，我们这一单的利润就是200，司机净得1800，每单利润100起，每天利用空闲时间操作个几单，这个利润还是非常可观的。

项目优势

国内各大货运信息平台例如：货拉拉、回头车、货车帮、中国物流网、运满满、货运宝、物流宝、搬运帮、专做国内长途板块。

接单平台背靠货拉拉：货拉拉于2013年创立，截止于2023年4月，货拉拉业务范围已覆盖363座中国大陆城市，平均月活用于1000万。

提供服务：全方位陪跑/一对一教学/直播教学/支持线下实地考察

操作简单：仅需要手机就可以操作，可兼职，可全职，自己学自己做多劳多得。

利润点：每单利润运费的10%-15%，一单利润最低100起-1000+不等，正常一单的利润在200-500左右，一天操作个三五单很轻松。咱们一切操作都符合平台规定不涉及任何违规，合法正规。

项目所需硬件：手机两部(无要求)/手机卡两张

平台账号，另外操作项目人必须要有驾驶证用来认证长途货运 app，你只需配合实名即可(第三方帮待入信息是要费用的)并且项目操作人不得是黑户失信人员，(平台审核会不予通过)这也证明了项目的纯白正规合法性，堂堂正正赚大钱。

本文由侠狼编辑，胡编乱造的，内容不一定全对，按自己思绪提炼要点。营销是个好工具，私域也是如此。现在所有的人都开始注重营销与私域的时候，获客成本开始明显的大幅度增加。

之前看到刘思毅分享的一则内容里面，有着这样的一段话。

越来越多的老板开始注重私域还有营销，每一次客户接触到的东西都不一定是对的，不一定是有效的。

疑问

比如说，线下扫码点餐，在去年，微信对于公众号管控还不是那么严格的时候。你点个餐，可能需要多操作几步，强制性的给他们的公众号存留一波粉丝。

1、 拿出手机。

2、 扫描餐桌上二维码。

3、 扫码成功，提示关注公众号。

4、 关注成功后，公众号系统自动推送点餐小程序。

5、 点餐小程序点开，需要注册。

6、 注册成为会员，新客户第二天享受优惠价。

说实话，在去年经常可以享受到这种骚操作，若是一开始我去一个店里面消费，知道点餐步骤那么繁琐的话，我都是不愿去吃饭消费的。当然，以上的步骤从老板的角度来说，老板是愿意的，因为对于老板来说，是增加的粉丝存留，下次这样我就可以做二次营销转化。但是实际上呢，大部分营销做的很多的店，他们最终都开业不过半年就没了，剩下的营销套路又有什么用呢?

当然，上面这个说法主要还是针对实体餐饮的多。我所想表达的意思也很明显，就是每一步都是在给客户增加厌恶感，亦或者门槛。

比如做实体的就很注重触及客户的步骤，比如店铺门槛的台阶，台阶越高，店铺的进店率就越低。不要认为我是瞎扯的，这个是真实的数据。台阶越高，客户所能看到的商品越少，客户聚焦的目光也就越低。

跟互联网有关联的疑问

有点偏题了，继续聊回跟我们有关系的互联网吧。

比如现在的互联网获取资料，现在越来越多的人都知道，要是想要获取资料，基本都是要去你公众号走一遭，结果导致出来强制关注回复关键词，才可以获取资料(然后这个在21年被整治了，禁止客户必须以这个方式强制关注，但事实上并没有去特别严格的审核管控)。

而且呢，关键词回复的资料还不一定是免费的可直接用的，导致大量的客户会在复制你资料，回复口令的时候，就直接流失了。就跟前面我所说的，每一个步骤与台阶都是在给客户增加麻烦，每多一步，就会丢失一部分。

举个很简单且非常常见的例子：比如你在群里面发了个PDF，那么你也许会点开看，但你肯定不会看完，因为这个资料并不能记录你看到了哪里，并且PDF的内容可能排版会差很多，而且排版不一定是适合手机的。这里就导致客户点击欲望降低。

亦或者你在群里面发了一条语音，一条只有几秒的，但，若是有三五个人开始发语言，中间还夹杂着你想聊的话题，但语音太长了，你听几句后，你就没兴趣继续听了，又或者被其他的东西吸引住了目光。

又或者一堆人在群里面聊内容，一下子就是99+，你点到最上面去，你发现，原来都是在吹水，就算中间夹杂着干货，你可能也直接忽略了。

百度网盘资料也算一个。现在很多人分享资料，都喜欢发百度网盘，但，大部分用百度网盘发资料的人，这些资料都是被存起来就丢收藏夹吃灰去了。因为，在这里客户需要看这个资料的步骤成本直线增加。

综上所述，其实发现了一个问题，现在的客户越来越喜欢能直接快速得到的内容，而并非像之前的互联网一样，喜欢被人投喂，其原因还是越来越多老板想要做自己的私域池塘。

所谓的干货，若是都没人去点击的话，再好的东西也是成了摆设。现在的社群越来越多，但，密集的，重复的信息也越来越多，也间接性导致了现在的人开始不喜欢付费加入某些社群了。

社群，必须要做出改变与选择。最好，能简单也还不占用其他客户阅读成本去把一件事情说清楚，至于有没有人看，你发了，总会有人看，也一定会有人不看。

未来的步子

时代在逼着人们进步，抖音其实就是一个很早起就在改变的公域平台，若是没有跟上抖音走的公域平台或者规则还未跟上抖音的公域平台，最终也会被逼着成为抖音这样的公域平台。

为何?抖音是一个很公开的且流量极大的平台，你会发现，2020年的那一套打法，是行不通了。2020年那个打法是怎么样的呢，简单来说，就是爆款的内容你发一遍，然后我再发一遍，直接矩阵，换不同人去进行操作。

爆款内容重复发，再爆一次的概率很大，但，这样也就造就观众同一时间段内，看到重复消息与话题的概率大幅度增加，对于平台来说，这类型的内容自然而然就成为了垃圾内容。因为，一个人一天内所能接触到的信息是有限的，而互联网的信息是无限的。

上面聊的这个话题虽然可能会很远，但是若是一开始就有这样的想法的话，未来可以省不少事，以及完全可以把自己的能力抬上去一个新的台阶。

聊几个我自己的个人思考吧，不一定全对。

1、 要是有做原创的能力，一定要去做原创，不要去做搬运，长期的搬运是一定会被抛下去的，因为头部就那么几家，你争不过别人的。

2、 把自己的基本功练扎实点，自己亏点时间无所谓的，只要你觉得这个付出是值得的。

3、 一定要多学，多做，一定要!

4、 学会过滤信息，比如加入我的信息精选群，或者其他的信息精选群，每一个他人的鱼塘(圈子)里面的内容是有大佬把关过的，放心阅读，但这里的信息不会实时更新，价格也不便宜。

5、 多分享，多交流，不要怕自己吃亏，不赚钱，我自己现在就在做这种蠢事，有人问我什么，态度好的，我都会把答案说的很清楚，不管是付费的，还是免费的东西，因为我自知自己还很弱小，我需要把自己的曝光拉上去，让更多的目光注意到我，看到我。

6、 每一个人的时间都是有限的，想要变强，一定要想好，自己有什么计划，计划可大可小，但，一定要有!

7、 大平台一般被要求改革的东西，小平台也一定会被要求改革，只不过是时间问题罢了，跟着政策走。

以上的几个步骤，看起来并不是什么聪明的行为，甚至一两年内都看不到什么效果，但是，你要是把以上的步骤做好了，或者做到了，未来才有可能继续深耕!

现在是一个很卷的时代，你不卷，就会被人卷下去!没有红利的时代，只能靠自己的能力。好了，以上就是我今天我本文的全部了，感谢你阅读到这，以上几点与各位共勉!

内容为王时代，内容营销要怎么做，怎么做才能成功?发布了很多内容，但效果却不尽如人意?移动互联网时代，内容营销到底怎么做?很多营销人很头疼，在内容营销专家刘鑫炜看来，内容营销没做好，效果出不来，大多是因为步骤没做对。

做内容营销，首先要理清底层逻辑，我们要推送的内容给谁看，他们喜欢看什么内容，只要弄清楚这些，我们才能做到胸有成竹，有的放矢，精准营销。

一、客户群体要找对

这是整个营销的关键之处，找对人才能办对事，只有找到我们的目标人群，营销才能变得更加轻松，推广才能变得更加有效率。

我们以“新闻发稿”为例，我们的客户群体是哪些，也就是说哪些人需要新闻发稿。经过工具分析，我们可以得知，行业新闻媒体编辑、小型企业业主、市场营销专业人员、学生和新闻爱好者、政府和公共机构官员这些群体有这需求。

这一步，我们就锁定了客户群体。

二、客户画像要清晰

客户群体一旦生成，下一步就是要对客户的工作、兴趣、行为、搜索词、痛点、目标等进行画像，了解客户痛点，抓住消费心理。

我们还是以“新闻发稿”为例，通过工具进行生成，得到目标客户画像：

性别：男性

年龄：30-50岁

地点：中国城市

婚姻状态：已婚

职业：企业主、高管、市场营销人员

兴趣爱好：关注商业新闻、行业趋势、网络营销、社交媒体、自我提升

消费行为：注重品质、价格合理、愿意尝试新产品、喜欢从互联网获取信息

上网习惯：经常浏览新闻网站、社交媒体平台、博客、分享经验和知识

搜索关键词：企业新闻、营销策略、品牌宣传、网络推广、新闻发布平台、市场趋势

痛点：企业曝光率低、品牌知名度不够、营销策略缺失、竞争压力大、客户群体难以把握

目标：提高企业曝光率、加强品牌知名度、制定切实可行的营销策略、领先同行竞争、获取更多的潜在客户

我们能如何帮助目标客户：帮助发布高质量新闻稿件、提供个性化的新闻发布服务、打造企业品牌形象、制定营销策略、精准找到目标客户群体、提高企业曝光率和知名度。

这样，一个个活生生的客户就展现在我们的眼前了，他们的喜好，他们的痛点，他们的目标，他们的需求我们一清二楚，如数家珍，我们比他们自己更了解他们了。

这时，我们的方案就要根据他们的痛点和需求进行撰写了，这样写出的内容有血有肉有趣更有针对性，也叫精准营销。

三、潜在需求要深挖

挖掘客户潜在需求，让你的产品真正满足客户心理期望。

我们还是以“新闻发稿”为例，除了那些痛点之外，他们还有那些潜在需求?

经分析，他们还有这些需求：

「准确度至上!」—— 需要更准确的新闻报道

「快报并不快!」—— 需要更快速的新闻更新

「我想看全球视角的新闻报道!」—— 需要更多元化的新闻内容

「帮我过滤无用信息!」—— 需要更高效的新闻推荐系统

「我们的声音更应被关注!」—— 需要更公正的新闻评价机制

四、投放平台要精准

内容已经写好了，但内容要发布在哪些平台呢?我们的客户主要聚集在哪些平台上?他们是通过什么渠道来获取内容?

我们要想做到精准投放，必须要依据流量指数这个风向标。

那什么是流量指数？就是一定统计日期内，根据访客数拟合出来的指数类指标，流量指数越高，表示访客数越高。

PC指数和移动指数：是指客户通过某度PC端和移动端搜索引擎进行搜索的指数指标。

D音综合指数：是指客户通过短视频平台获取内容的指数指标。

头条指数：是指客户通过头条、简书等APP平台获取内容的指数指标。

360指数：是指客户通过360搜索引擎搜索内容的指数指标。

我们还是以“新闻发稿”进行关键词综合查询，得出下图：

这个图表告诉我们，我们的客户大部分是通过搜索引擎平台进行搜索，获取信息的，而对于现在比较流行的短视频平台获取内容的客户比较少，通过其他资讯APP和360搜索的更少。

这个图表告诉我们，我们的客户习惯通过某度这个搜索引擎平台获取信息。这是一个很关键的信息，这个信息表明，我们客户所聚集的平台，所以，我们要做的就是把内容分发在某度收录比较好的网站上。

那哪些网站收录比较好，前面笔者已经详细说过了，有兴趣的可以点开主页进行查阅，也可以评论区留言。

经过这四个步骤，我们知道了我们的客户群体，知道了我们的客户，知道了他们的痛点和需求，知道了如何解决他们的痛点，知道了他们在哪里，知道了他们获取信息的习惯………

既然我们知道了这么多，那你还怕做不好内容营销吗!

上次有个读者好奇问我，独孤，你是不是xx互联网健康公司的？其实，这个圈子很小，虽然未曾相识，但是聊到业务、板块，都倍感亲切。

上次探讨了低级员工眼中的无能领导与逆袭领导视角中的不良员工之间的博弈方式，并衍生出带兵打仗的进阶思考。其实博弈不仅存在于公司内部员工、上下级之间，还存在于新老业务交替、合作伙伴之间。

1.转型

昨天见了一位三甲医院的业务院长，聊到医疗转型，感触颇深。

院长说，你们公司的转型比较好，但相对来说还是慢了半拍。从两票制，到带量采购、取消加成、药占比，传统医药企业在不具备强大研发能力的情况下，面临的处境只会越来越难。再加上口罩三年，呆过药企的人自不必多说。

但是这既是困难也是机遇。机遇是催生了一大批互联网医疗平台如雨后春笋般诞生。而我们，恰好赶上了这波班车，从传统医疗，转型互联网健康医疗。利用原本传统医疗的线下团队和医生资源优势，快速拉新医生，再由医带患，完成原始流量的积累。

2.问题

院长说，你们的团队，是从原来传统医药做过来的，有底子有经验，是好事，但是也是最大的问题。固有商业思维根生蒂固，一时半会转变不过来。说白了，有了互联网的壳，但没有互联网的心。

独孤说，就目前来看，多数一线代表思维方式仍旧是以推药为主，只不过把原本线下推的药，换到了线上，本质上没有任何区别。

院长说，对，这是根本问题之一。除此之外，还有运营模式，就目前市面上在做的几个平台，或多或少都不尽如人意。

独孤说，大家都在摸着石头过河，我们也在探索如何最大限度发挥线下优势，完成最大限度地赋能互联网健康。一方面，线上预约问诊，可以一定程度上解决线下医疗资源挤兑问题，同时我们也引入了全科线常规用药和配方颗粒，从而与院内形成互补，更为重要的，是医助的诊后随访与患者关怀。如此一来，形成诊疗闭环。

3.差异

院长说，这个诊后随访关怀，确实是医院欠缺的，有些医生一天问诊100-200号患者，根本不可能与患者沟通太多，更别说患者回去以后的及时跟进了。

独孤说，所以，这个是我们的差异化之一，借助医助，提供有温度的关怀，并给与复诊提醒、在线预约、评分量表等服务。

院长问，现在你们线上营收有多少?

独孤说，月2000w，但持续了很长一段时间，增长乏力。

院长说，其实现阶段你们销售额还是以药为主，乏力的原因，除了自身销售团队的观念没完全转变以外，还有很多外界因素。

医带患本身没什么问题，国家也鼓励线上就医问诊。但，对于医院本身来说，要承担风险。且不说医生作为医院的员工，多点执业备案到你的平台，难以受管控，另外对于惹是生非的患者而言，一旦投诉，也是麻烦事。处理投诉不麻烦，麻烦的是后续的公信力。除此之外，患者外流，也是医院会考虑的另外一个重要因素。

院长说，我们医院之前和xx国际医院合作，让我们的医生去国际医院坐诊，患者冲着医院名气分流到国际医院，表面上缓解了医疗资源挤兑，但实际上，等运营久了，我们医院突然就不干了，要终止合作。

独孤说，为什么?难道是与国际医院利益分配不均?

院长说，不单单是这个，更重要的，是患者分流到了国际医院，本院的患者就少了，请问，哪家医院希望自己的患者变少呢?同理，医带患去了互联网诊疗平台，表面上缓解了医疗资源挤兑，但实际上，都不希望分走自己的患者。虽然你们平台是偏私域的，但是对于医院来说，不敢贸然答应，也需要一定的接受过程，任重道远。

4.破局

独孤说，所以，在遇到这些瓶颈后，我们拓宽了思路，加入了新的业务，从院方进行沟通，达成医院整体合作。就目前进展来看，已经有几家医院与我们进行了合作。为医院打造医院自己专属的互联网平台，提供技术平台支持，再利用服务包、药品保健品和诊后服务进行绑定。

院长说，这种模式属于平台技术服务合作，摒弃了之前传统的医药销售的理念，模式更高级更贴切，但挑战也更大。

独孤说，我们之前借着刚口罩开放，还谈了一个区县zf的合作。作为民生工程，把平台免费开放给区县所有医院的发热门诊医生，其线上就诊咨询量暴增，效果显著。

抓住风口，可以获取巨大流量，但抓风口不等于能抓一辈子，这里面既是机遇，也是挑战。挑战与机遇并存，多方博弈后趋于一致的利益，才能走得更远。

对于网络推广这个词相信很多人都听说过，但具体网络推广是做什么工作，网络推广和新媒体运营的区别是什么，相信很多人就不清楚了。本文将给大家简单解释下这两个问题。

一、网络推广是做什么工作

网络推广是指利用互联网平台和工具，通过各种手段和策略，向目标受众传播产品、服务或品牌信息，以达到提高知名度、增加流量、促进销售等目的的一种营销方式。网络推广工作包括但不限于以下几个方面：

1. 网站优化：通过SEO、SEM等技术手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有价值的内容，吸引粉丝，提高品牌知名度和影响力。
3. 广告投放：通过在搜索引擎、社交媒体、视频网站等平台上投放广告，吸引目标受众，提高品牌曝光度和销售量。
4. 内容营销：通过撰写有价值的文章、制作优质的视频等方式，吸引目标受众，提高品牌知名度和影响力。
5. 数据分析：通过对网站流量、客户行为等数据进行分析，优化推广策略，提高推广效果和ROI。

二、网络推广和新媒体运营的区别

网络推广和新媒体运营是两个不同的概念，虽然它们都是在互联网上进行的营销活动，但是它们的目的、手段和重点不同。

网络推广是指通过各种网络渠道，如搜索引擎、社交媒体、广告投放等方式，将产品或服务推广给潜在客户，以达到销售和品牌宣传的目的。网络推广的重点在于推广效果的量化和分析，需要通过数据分析和优化来提高推广效果。

新媒体运营是指通过各种新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，进行品牌宣传、内容营销和客户互动，以提高品牌知名度和客户忠诚度。新媒体运营的重点在于内容创意和客户互动，需要通过精准的客户画像和内容策略来吸引客户关注和参与。

因此，网络推广和新媒体运营虽然都是互联网营销的方式，但是它们的目的和手段不同，需要根据不同的营销目标和产品特点来选择合适的方式。

本文重点介绍了网络推广工作要做的事情，以及它跟新媒体运营的区别，相信大家能够对网络推广工作有更深刻的认识。

事实上，网络推广的范围是很广的，新媒体只是其中一部分，几乎互联网上所有的事情都能跟网络推广扯上关系。

在互联网日趋成熟的今天，网络营销几乎成了每个企业的标配，因为没有企业不做网络营销的话，就会失去很多的展现机会，从而影响到公司的业务发展。

那么具体来说，网络营销是什么意思呢？本文就给大家介绍下网络营销的概念和含义，看看网络营销的概念是什么时候提出的。

一、网络营销的概念和含义

网络营销是一种营销方法。 与传统营销不同，网络营销是一种在互联网平台上实施的营销方法。 网络营销的本质是什么？ 顾名思义，网络营销的本质仍然是营销。 网络营销并没有改变营销的本质，只是改变了营销环境。 网络营销是通过合理使用网络营销工具和方法等网络资源来实现网络营销信息的有效传播，为创造有利于企业发展的商业环境奠定基础。

网络营销，亦称做网上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形态。网络营销是基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工具满足公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。

网络营销也是发现、满足或创造顾客需求，利用互联网（包括移动互联网）所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称。

二、网络营销有哪些具体方式

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销就是根据客户使用搜索引擎的方式利用客户搜索信息的机会尽量将营销信息传递给目标客户。

2、搜索引擎优化

利用搜索引擎的规则提高网站的排名，使客户在搜索产品相关关键词的时候可以首先注意到自己的网站，从而为自己的网站引入流量。

3、电子邮件营销

在客户允许的前提下，以订阅的方式将产品信息通过邮件的方式提供给客户，以此来跟客户交流，并且建立友好的关系。

4、即时通讯营销

利用网络通讯工具来进行推广。

5、病毒式营销
利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，是几乎不需要费用的营销方式。

6、论坛营销

用论坛交流平台，通过文章、小视频、图片等清晰易懂的方式发布企业产品的相关信息，来让客户更加深入了解产品。

7、博客营销

建立个人博客或者是企业博客，用来与客户互动、交流感情、宣传企业文化。

8、微博营销

通过微博向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象。每天更新内容和大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，还可以转发抽奖来吸引潜在客户，以此来达到营销目的。

9、微信营销

商家可以一对一的介绍商品信息，来满足客户需求，通过提供客户需要的信息，来推广自己的产品。

10、视频营销

以视频网站平台为核心，将产品信息移入精心策划的视频内容中进行发布，视频营销包括电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。

三、网络营销的概念是什么时候提出的

网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。不是那个委员会或者个人提出，这只是时代变迁，应运而生的一种营销模式。

关于网络营销的问题，本文重点介绍了网络营销的概念，相信大家都能了解网络营销的概念和含义。

另外网络营销有着不可替代的作用，所以建议不管是传统企业还是互联网企业，都应该重视起来，深刻理解网络营销的概念，并且用其来推广企业的产品和服务。

一个品牌能否得到良好的发展，主要取决于品牌是否具有良好的品牌形象。其实，要让品牌拥有良好的产品形象，需要做好品牌策划和管理。

品牌推广的目的与价值不是为了提升些业绩而做一些促销优惠的活动方案以完成业绩指标。

企业品牌推广真正目的是要向消费者不断重复传播企业品牌所独有的品牌核心价值观，独特为客户解决某种利益价值诉求。

做品牌推广是为了树立该品牌在同行业领域的品牌形象、品牌影响力、公信力，更是为了提升企业的无形资产品牌价值。

首先我们要思考什么是品牌，品牌推广能给企业本身带来什么价值。

然后根据公司产品的服务人群、喜好、需求、自身企业做品牌推广的预算等方面进行正确的品牌定位、品牌策划、品牌形象包装设计以及品牌推广方案的初步制定。

筛选对自身企业有价值的品牌推广渠道，能更快更有效地将品牌核心价值观传播到该消费群体的眼前。

那么塑造品牌具体该怎么做呢？3步做好品牌推广，营销步步为“赢”。

第一步：品牌定位

品牌定位一旦确定，就意味着企业拥有品牌战略方向、独特的品牌诉求点、鲜明的品牌核心价值，以及企业品牌所服务的消费群体、消费水平等等。

品牌的成功只有在品牌定位的方向上发展才能实现。

这一步需要从两方面着手：

1.明确自己的产品信息，找到自身公司企业产品服务优势的独有卖点。
“独有”就是仅限自己有的专属亮点，以亮点的优势与对手产品进行独特区分。

然后对产品优势的独特亮点进行经典提炼语句，使传播更加精炼方面易记。

根据产品品牌词汇，让品牌名霸占搜索引擎主界面，以确保消费者在搜索时查询到该产品该企业网站等有效信息，以此达到有用的品牌传播效果。

2.调查分析客户、市场需求。
通过调查找到战略规划，摸清市场的底细，同时我们也要对客户群体和产品市场进行分析，使用大数据的数据搜集系统，了解自身产品的潜在客户群体，可以从客户年龄、性别、经济状况、兴趣爱好等方面进行深挖。

只有明确自身产品对消费者本身的作用性和需求性，才得以发挥出营销本身意义所在。

第二步：品牌策略

有了品牌定位战略后，做好品牌形象的包装规划是打造品牌的另一个关键点。

在市场竞争中，同质产品比比皆是。这就需要新公司设计出独特的款式，才能有效地从同行业琳琅满目的产品中博得消费者的眼球。

从而有效吸引消费者通过视觉体验了解企业品牌的产品功能价值或服务价值，并让消费者关注品牌。

品牌推广分为两种模式，一种是选取适合品牌定位的新闻媒体、电视广告、户外媒体、电梯楼宇广告、公交地铁广告等大众传播方式进行曝光。

如今步入了移动互联网时代，也可以通过自媒体文章发布、视频发布、直播等方式方法进行引流，挖掘很多潜在的消费者来认识和了解。

另外一种模式是比较精准的付费推广，如今客户已经喜欢上通过互联网获取各类知识信息，资讯信息，可通过各类付费广告以投放广告，获取数据。

第三步：品牌传播

在做好了品牌定位并设计之后，接着就是需要去大力推广传播了。

企业在做网络营销时，需要筛选符合品牌定位的权威新闻媒体、自媒体等，通过这些渠道使更多的消费者、潜在客户人群关注到我们这个品牌产品，从而对品牌产生良好印象观。

进一步地引导客户群去搜索我们的相关信息资料，这样不仅可以推进品牌的推广行为，还可以间接地促使产品销售量大大提高。

同时也应做到线上线下活动的大幅度推广。可策划开展各种形式的活动，如促销活动、宣传活动等，还可以邀请老客户，做好会员机制。

市场竞争加剧的今天，各行各业都在争抢流量与机遇，企业需要把握自身优势，做好营销，在市场中才有可能稳固占据席位。

网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立建站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。下面让我为大家简单介绍一下网络推广的方法与注意事项。

网络推广方式有哪些

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化的方案，让的网络推广效果达到较大化，像中麒推广这样好的网络推广方案加上有效的执行团队定能达到的预期效果：

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

网络推广有什么注意事项

一、关键词分析定位：这是进行SEO优化重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。

二、网站架构分析：网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利SEO优化。网站架构分析包括：剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航不链接优化，网站设计语言采好DIV+CSS样式，代码很有层次和简洁。

三、不被搜索引擎收录对话：向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO效果，通过site:消费者的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:消费者的域名或者link:消费者的域名，知道站点的反向链接情况。

四、网站目录和页面优化：SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量，长尾关键词采用内页优化。

五、网站流量分析：网站流量分析从SEO结果上指导下一步SEO策略，同时对网站的客户体验优化也有指导意义。

六、内容发布和链接布置：搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新，所以合理安排网站内容发布日程，每天更新的时间段，发布文章内容的原创性高，是SEO优化的重要技巧之一。链接布置则把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词，实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接和站外链链的战役也是这个时候展开。

七、建立网站地图SiteMap：根据的网站结构，制作网站地图，让消费者的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。