企业想要在互联网获得更大的收益，就需要做好网络推广工作，这里的网络推广包括了自己的企业网站，以及其他的网站平台。那么具体网络推广技巧与方法有哪些，网站推广途径和推广要点是什么呢？本文就给大家介绍下网络推广的相关问题。

一、网络推广技巧与方法

1、搜索引擎推广

中文意思是搜索引擎推广。SEO是一种新的网络推广形式。SEO所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。SEO追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

2、交换链接

交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得客户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。

交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加客户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

3、网络广告

几乎所有的网络推广活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络推广手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

4、信息发布

信息发布既是网络推广的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

5、博客推广

博客推广是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的推广活动。 博客推广不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其增涨行为。

6、论坛推广

论坛推广其实客户早就开始利用论坛进行各种各样的企业推广活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛推广的一种简单的方法。

7、网络推广联盟

推广联盟目前在国内还处于萌芽阶段，在国外已经很成熟了,1996年亚马逊通过这种新方式取得了成功,联盟包括三要素：广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约推广开支，提高企业知名度，扩大企业产品的影响，提高网络推广质量。

8、竞价推广

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在增涨该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。

9、品牌推广

企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种推广方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在WEB2.0时代，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。

品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌推广。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。信息化时代，搜索引擎的使用是四亿网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

二、网站推广途径和推广要点

1、向搜索引擎提交网站

在网站上线之后，需要将网站提交给各大搜索引擎，让蜘蛛过来抓取网页，如果蜘蛛觉得首页面不错就会进行收录，这时先要把网站自身的关键词设置好，当有人群搜索相关的关键词时，你的网站就会被人群所浏览，网站的推广也就从这里开始起步，但有了这一步还远远不够。

2、做外链

网站上线之后可以去和相关的网站做交换链接，做友情链接来推广网站，将别的网站的客户引流到自己的网站上，从而达到推广效果，需要注意的是，一般的企业展示网站做友情链接的效果是很慢的，还需要查看自己的连接是否在相关的网站上挂着，这样才能起到引流的作用。

3、付费推广

在短时间内要获得网站客户的增长，可以在搜索引擎上做付费推广，当客户搜索相关推广词时，网站就会出现在人们的眼前，这样的方法见效块。但价格高昂、竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至更高，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。

4、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。最近流行的一款万词霸屏宝是通过跟很多大型官方新闻媒体合作，租借他们的二级目录，在二级目录上大量发送文章的形式操作的。让搜索引擎快速收录，从而达到快速排名的效果。

5、社交软件营销

利用目前流行社交软件如抖音、快手、微信等等，将信息发布到各大社交群中，让人们去点击，留下那些有需求的客户，作为网站的老客户，既推广了品牌还可以增加客户。还可以利用朋友圈广告精准投放，既宣传了公司产品又推广了公司网站。

6、软文营销及问答推广

在一些平台上发布软文，比如百家号、搜狐号、今日头条等上面发布软文，文章的质量度高且迎合客户的需求，客户就会通过文章搜索网站，从而达到推广的效果。市面上流行一款获客宝，强强联合新浪爱问、天涯问答、百姓问答三大高权重平台共同打造的问答系统平台，进而准确定位，将相关问题锁定目标人群，提高流量的利用率。

关于网络推广的问题，本文重点介绍了网络推广技巧与方法，以及网站推广途径和推广要点。可以看到网络推广的方式有很多，大家只要掌握这些方法和技巧，然后选择合适的网络推广途径，就能够把企业的产品、服务以及品牌推广好。当然，在推广的时候，首先要去分析客户需求，在此基础上再配合有效的网络推广技巧。

在互联网时代，网络营销变得尤为重要，企业想要在互联网有好的发展，就必须采用合理有效的网络营销策略。那么具体网络营销策略包括哪些，网络营销的主要策略是哪些呢？本文就给大家介绍下网络营销策略的问题。

一、网络营销策略包括哪些

1、公司品牌营销策略

首要公司运营的商品要断定自个的品牌，然后去推行公司自个的商品品牌，如果是闻名的公司，它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网迅速树立自个的品牌形象，经过自个网站提升公司整体形象，网站的建造是以公司商品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值也许高于网络取得的直接利益。当公司树立品牌后就要经过一系列的推行办法，达到顾客对公司的认知和认可。

继续阅读 →

本文大纲：

1、流量池是什么?私域流量是什么?

2、私域流量与流量池有什么关系?

3、私域流量运营持续变现怎么做?

流量池是什么?私域流量是什么?

1、流量池是什么?

流量池是什么?简单理解就是装有很多流量的池子。而有些人还特别炫耀的叫什么“鱼塘”。有些人用各种群来做流量池，有些人用专门的微信号来做流量池，总之就是可以去触达客户。

在这个流量池里，可以有需求的精准粉，也可以有没有需求的泛粉。举个最简单的例了，比如XXX裂变课程群或者XXX粉丝群之类。

2、私域流量是什么?

私域流量是什么，狭义的私域就是指微信好友(企业微信或个人微信)+社群，私域流量就是指好友数量或社群里的人数。广义的私域流量是指以你品牌建立的新媒体平台+个人微信号+企业微信+微信群+短视频等上所有的粉丝池子。

不管狭义还是广义的定义，不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到客户的渠道，这个就是私域流量。

私域流量与流量池有什么关系?

私域流量与流量池的关系，怎么说呢，可以是递进等同关系，也可以是包含关系。

私域流量，其实对应还有一个词叫私域流量池，而这个私域流量池和流量池基本就是一个意思。比如举例，知乎是私域流量一个渠道，如果我在知乎建立一个知乎SEO圈子，那么，你可以理解那就是知乎私域流量池。

所以，你现在能理解各个平台都有所谓的粉丝群或者圈子了吧，比如抖音有粉丝群，小红书有小红书作者粉丝群，微博也有群。其实都是想留住创作者在这个平台为平台贡献更多有价值内容。

私域流量运营持续变现怎么做?

人人都想搞很多私域流量，但是很多人却并不知道私域流量如何运营以及持续变现?正如我配图说的一句话：运营、转化与引流一样，都是难而正确的事!

怎样在私域运营中持续变现呢?主要从不断曝光、吸引点击、转化、运营复购四个方面来做。

1、不断曝光

不断曝光，其本质目的就是让你私域的人能看到你。怎么做呢?常见的方式就是发朋友圈或者群发消息，简单、重复的操作，来达到所谓“洗脑”效果。

但建议，不管你是发朋友圈还是微信群，如果你是带有品牌属性的产品或服务，宁愿少发，也要发有质量的内容。如果给人造成反感，可能就会被屏蔽，甚至对品牌也会产生负面影响。

当然，你如果认为我搞来了这个流量就为了变现，上面建议你可以选择忽略!

2、吸引点击

为什么要吸引点击?因为只有让看到的人愿意了解，你才有进一步可能转化他的机会。

如何吸引客户点击，我们以朋友圈举例，如果你发的是带图的朋友圈，这个图片就要精心挑选，甚至还要专门设放。而文字本身，有两种玩法，一种是营销型方式，比如让需要的人产生好奇。另一种方式就是真诚，实打实的好处。

3、超出期望促转化

如果让客户转化，最好的方式就是超出他的期望。如何超出期望影响转化呢?如果是同样的价格下，提供更优质的服务及产品。如果服务或者质量相同情况下，那么就给出实打实优惠，更低的价格。总之，最核心的就是让客户实打实感觉超值!

这里补充，千万不要用暗提高价超低折或者超出卖品很多倍的赠送，因为客户不是傻子。正如周三在视频号直播时说，你可以说买8送1，但千万不要说买1送8。买1送8是超出他期望值了，但这个东西是不是成了没人要的东西，懂得人大概明白这是套路了。

4、提供更多选择运营做复购

我们知道两个点：

一个是只要客户跟你产生了第一次交易，那么第二次就容易多了。哪怕第一次只是一块钱，所以很多低价课试听就是这个策略(套路)。

另一个点是获取一个客户的成本越来越高，如何让单个客户的终身价值(LTV)提高是在存量竞争里能生存下去的必要做的!

所以，这个时候要做好复购最好的方式就是在原有产品或服务上提供更多的适合客户的产品或服务，做好更好的运营服务。一般的做法就是挖掘客户的深度需求，或者提供更高级的服务。只有这样，我们才能真正做到持续变现。

很多人都在抱怨网络营销不好做，做了根本没什么效果，那么这是为什么呢？你知道你的网络营销为什么没效果吗？想知道原因吗？

一、管理层对网络营销认识有误区

误区一：把网络营销看的过于简单

网络营销做不好，其实很多企业的决策层沟通过网络营销的问题，他们所变现的认知是网络营销不就是招几个人发发帖子，做做网络广告吗？还有的老板认为你看人家某某企业一年时间两三个人就把网络营销的业绩做到几百万，我们也应该向人家一样快速的把网络营销的业绩做起来。以上是典型的两种误区。

误区二：急功近利把网络营销看成是快速赚钱的工具

有很多企业在做网络营销时无论是自己组建团队来做，还是外包给专业机构都会提出快速见效，短期内取得良好业绩的要求，其实这样有事违背了营销的规律，尤其是现在这个时代的营销是先要建立粉丝资源并进行维护和经营然后才是产生销售。

二、没有专业的网销人员做工作，工作缺乏系统性和正确性

有些企业网络营销团队几乎都没有系统学习过网络营销实操知识，仅仅是完成领导交代的一些较为肤浅的工作而已，更不会主导企业网络营销工作。这种情况直接导致了企业网络营销工作的操作和策略都有诸多问题，难以是产生好的效果。

三、不会系统运用网络营销的工具

一个品牌在网络世界要先让更多人知道，然后更多人产生认同或好感，在此基础上激发网民增涨欲望，最后才是产生增涨，那做来做去网络营销的效果自然就会不尽人意。

面对以上情况该怎么办？我给大家的建议是要么通过学习提高团队能力，要么招到专业人才组建专业团队。

但无论是上面那种方式作为企业决策者都得对网络营销有足够的耐心，企业必须要有足够财力基础，只有这样才能看到网络营销开花结果，见到业绩。

在现阶段的网站推广中，有很多种具体的方式，另外大家谈论得比较多的还有整合营销，那么具体什么是整合营销呢？本文就给大家介绍下整合营销是什么意思，整合营销的特点是什么，以及整合营销怎么做。

一、整合营销是什么意思

整合营销”概念最初是以整合营销传播（IntegratedMarketingCommunication，简称IMC）形式出现的。1991年，美国市场营销学教授唐·舒尔茨（DonSchultz）提出了“整合营销”传播的新概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客增涨企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。

整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。

现今互联网上，微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”，每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。国家工商总局公布的一组数据显示：寿命在5年以上的企业不足4成。以互联网为载体，以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动，成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。整合营销正切合当下企业营销需求，达到最佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰互联网营销。

二、整合营销的特点是什么

1、在整合营销传播中，消费者处于核心地位。

2、对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。

3、整合营销传播的核心工作是培养真正的”消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

4、以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。 5、以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。

三、整合营销怎么做

1、消费者研究

整合营销的对象就是消费者，所以消费者研究也就成为了整合营销的第一道工序。要做好消费者研究，我们首先要建立消费者资料库，分析研究消费心理、消费态度和以往的增涨记录，构建精准化的客户画像。

2、项目落地

整合营销是一种立体化、系统化的营销形式，在项目落地阶段要做到人群的广泛覆盖。

3、推广

整合营销往往时间、精力的投入比较大，为了实现回报最大化，推广的文章一定要做足，而这其中，线上推广具有传播速度快、花费低的优势，需要引起我们的高度重视。做好线上推广，一方面，我们要进行SEO搜索引擎优化，主动迎合搜索引擎，从而达到让网民更容易收到信息的目的；另一方面，我们要利用好电子邮件、QQ群、微信群、微博、贴吧等内容渠道，进行活动的大频次曝光，疯狂引流。

关于整合营销的问题，本文从整合营销是什么意思，整合营销的特点是什么，以及整合营销怎么做等三个方面做了介绍。简单的说，整合营销就是把客户跟推广方式融合在一起，以立体化、系统化的方式去进行营销。

当然，整合营销相对其他单一的推广方式来说，要求要很多，但起效果也是其他单一推广方式不能相提并论的。

2021年，笔者所在考研培训行业，虽说没有受到“双减”政策的太大冲击，但在推广方式和流量获取途径上，或多或少也受到了影响。

2021年，大家都在说私域，但实际上大部分企业仅停留在社群拉人、企业微信加好友等层面，并未进行客户的深层运营和分析。

企业做私域运营的核心意义

1、私域运营的定义

私域运营是品牌自有的、可开展个性化运营的客户资产。它的核心意义，个人理解主要有2点：

①私域精细化运营提升转化、复购或转介绍;

②沉淀高忠诚度客户提升品牌美誉度;

2、私域运营的意义

自11月1日起，《个人信息保护法》实施以来，做营销越来越难了。群雄割据的各流量平台上，客户红利早已消失，私域运营也算是大势所趋的一种被逼无奈的运营方式了。

渗透率高、粘性强等因素，再加上各种To B运营企业的引导，做私域运营也形成了从众效应，在营销模式中，就显得尤为重要。

按照一般私域运营模式，主要分为三个部分：

①销售/服务前台：属于企业各部门中最贴近客户、最了解业务的一部分，要有承接规模化私域客户的能力、深度服务私域客户的专业度;

②市场/运营中台：主要职能应是提供前台的私域运营策略，解决前台提出的运营技能型问题。需要能熟练策划获客活动、输出内容SOP、客户群促活SOP等，对市面上的社群工具、裂变工具、SCRM工具要有充分的了解，持续为前台部门提供获客、留存、转化的方法论;

③技术/支持后台：能够快速响应中台部门的需求，将个性化的私域运营策略通过技术手段更高效的落地，实现营销自动化和数据化。一切的增长运营和私域运营，都是建立在数据分析的基础上。

1、私域运营的全员策略

做私域运营，最常用的方式，是进行客户的企业微信及社群沉淀。涉及到员工头像、昵称、企微朋友圈、绑定视频号、客户标签、客户路径追踪、客户跟进、话术库搭建、商品图册搭建等。

比如IP昵称的设定，要易记、业务相关、便于搜索、定位明确等;而企微头像要尽量避免LOGO化，可采用真实员工生活照或企业统一风格形象照;添加后的欢迎语要能清楚的传递企微号的定位和价值，以及如何破冰等等。

2、私域运营的IP定位

一般企业的全员私域运营，可分为四种角色(个人见解)：

①企业的首席客户福利官：这方面做的最好的是美妆行业，比如我们也有一个“文文学姐”的企微IP人设，主要以活动发布、福利推送的标准化服务为主，通过小程序、公众号、社群等一对一、一对多推送。

②KOC型的种草型分享达人：比如我们的校园代理团队，要对我们官方出品的内容进行分享转发，或参与我们的线下活动、课程、体验营、节日团队活动等，自定义创作分享内容，丰富品牌触达场景，增强产品的社交讨论属性。

③深耕本领域的行业专家：比如资深的考研咨询师、规划师等，拥有多年的考研备考规划、院校专业选择、复试调剂的经验，他们可以分享专业、权威的接地气干货内容，直接对标拥有买单决定权的家长群体，从业务上和情感上，为家长群体做好全方位服务。

④付费客户的专属顾问：成人教育行业也是一个极度重视口碑转介绍的领域，比如学管师团队、班主任团队，要不断围绕在读学员，深入研究需求，给备考压力极大的学子们以自然且朋友般的关怀，这部分的私域运营更注重个性化，更重体验感。

以上四点其实包含了4个环节：引流钩——引流中——引流转化——转化后服务，都是以本行业为蓝本，可能不具有普适性。

企业私域引流获客

引流的方式分为很多，总体分为公域引流和私域裂变引流。

以企微为例，最好能用到企微SCRM工具，在摸索的过程中，我们尝试了几款，最终使用了小裂变，个人感觉他们团队很纯粹。在此之前，企业微信的诸多功能也要设置好。如与公众号绑定认证、与视频号绑定、企微主页设置H5外链或小程序等等。

1、公域渠道引流

①线上广告投放：一般就是信息流投放和KOL投放，引导添加企业微信，或获取手机号码。目前投放的成本不断走高，预算高的账户，跑出模型后，获取的流量精准度还是不错的。11月有新闻称，字节跳动、腾讯、百度、B站的广告收入增速齐下滑，这也说明了这些平台的客户增速也在下滑，归根到底的原因就是人口红利的消失，所以至少在笔者看来，纯广告投放不是一条可持续发展的获客方式。

②内容营销：需要持续稳定的自媒体内容输出，比如B站、抖音、知乎等，并且对耐心的要求较高，因为这是一个沉淀的过程。比如今年3月份，我们新开了一个B站UP主账号，直到6月份流量才有了起色。我们设置了一个“B站—公众号/QQ群—企业微信”的引流转化路径，B站有个好处，就是视频中可以放二维码贴片，还不影响平台推荐，最后单月B站涨粉2w+，公众号涨粉9100+，企业微信加了5700人，QQ群加满了2个2000人群。

做内容营销，不是纯品牌曝光，要从这些自媒体内容平台中，去找到引流的载体。比如有赞与视频号、小红书、微博打通了，那有赞就是这些平台的流量载体，我们就可以绑定利用起来，这个以后再说吧。

③活动营销：活动分为线上活动和线下活动。线上活动主要以裂变为主，如加好友裂变、任务型裂变、红包裂变、群裂变等等。选择对应的裂变工具，遵循营销海报的设计原则，从种子客户开始，慢慢客户量就会多起来。

线下活动引流，如宣传单、易拉宝、立牌、快递包裹塞单页等，虽然场景在线下，但本质还是线上裂变活动。基本的链路都是：扫码添加企业微信—欢迎语/任务推送—引导完成任务—奖品发放，值得注意的是，线下活动的营销包装很重要。

④已有沉默客户再激活：对已有数据库里，通过合法途径获得的客户手机号，进行再激活，一般分为AI机器人自动拨打、短信群发邀约两种方式。

私域运营转化

私域运营转化分为客户运营转化和社群运营转化。

1、私域客户画像分析

做客户画像分析，实际就是产品与客户的匹配度分析。分析结果一般有四类：高频高客单价、高频低客单价、低频高客单价、低频低客单价。

①客户画像与标签体系

这里以考研培训行业为例。考研属于低频高客单价，一年考一次，平均线下客单价在2-3w左右，线下面授课学员大多以应届生为主，买单群体主要为家长，因行业及市场特性，考研客户群体更注重产品及服务体验，对产品的专业度理解要求较高。而线上网课的学员，除了应届生，还有部分在职考生，网课客户追求的是学习时间的自由化，客单价较低，受家长约束较小，从备考心理来说，他们要么是陪考心态，要么是基础好，备考较自信。

基于以上的基本画像，对所有私域客户建立标签体系。如考研年份、目标院校及专业、一战或二战、流量平台来源、流量活动来源、学员报课意向度等级、面授课/网课倾向度、意向产品等等。

②精细化1V1运营

除朋友圈运营外，针对标签体系内的部分客户，可进行一对一的深度沟通。

破冰是第一步。通过自我介绍、福利引导、产品介绍、资讯分享询问等方式，获取客户的第一个破冰回复。“深情”互动是第二步。通过邀请入群领资料或福利、免费提供专业的考研咨询服务等，降低客户的防御心理，进一步加深客户认知。巧妙探需是第三步。通过在特定的情景下，进行场景化的产品推荐，设计巧妙的提问环节，挖掘客户需求。

2、社群运营的标签化

社群运营的终极目标，是通过深度交互，提高客户品牌认可，带动转化，不是陪群友在群里聊聊天就完了。

社群也可以标签化，以考研行业为例，有考研择校择专业群、有名师的粉丝群、有抽奖薅羊毛群、有裂变群、有讲座群、有分学校的备考群，也有分专业的备考群等等。群的人数很多，但绝大部分是不能转化成营收的，这就涉及到人员标签化筛选的过程，也对应二八原则，将能撑起营收的20%的人群提取出来。

提取的过程，就是一个促活筛选的过程。如课程分销、阶梯拼团、社群积分体系、热点主题探讨、每日答题打卡、群接龙、红包和礼品抽奖等。

私域数据分析

私域运营需要强大的数据支撑作指导，常用的就是老牌经典的AARRR漏斗法，甚至个人觉得其他所有的运营分析方法都离不开漏斗法的影子。关于数据分析这块，在整个私域客户的旅程周期内，要关注以下几个方面的数据指标。

①引流拉新阶段：包含不限于落地页访问UV、投放ROI、访问率、分享人数、分享率、单位周期内企微添加人数、企微添加率、现存客户数量、获客成本等等。

②运营管理阶段：包含不限于现存客户基数、进群人数、裂变好友数、分享人数、分享次数、活跃人数、免费体验客户数、付费体验客户数、沉默客户数、流失被删客户数等等。

③成交转化阶段：包含不限于投放预算、体验课转化率、正价课转化率、月度成交额、流失各因素占比、各产品成交人数及单数等等。

不同领域的不同行业的不同侧重业务，要关注的各项指标都不一样，将自己业务的各个环节做拆解，梳理私域客户的旅程周期，颗粒度要足够细，适合自己业务的指标才是关键指标。

总结

其实对大部分企业来说，做私域运营挺难的，难的不是团队的搭建、不是引流策略的实施，而是整个企业从上至下需要意识到它很重要，并付诸强大的执行力去落实。

今天分享如何做网络推广和营销？网络推广的技巧有哪些？互联网推广技巧分享。

随着网络的发展，手机网络渗透到人们工作生活当中。

虽然电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了，但网络推广仍是一个新鲜的概念。大多数的公司则是通过花钱进行大力推广或具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的，根据各个企业不同的特点制定不同的推广方案，取得了一定的成效。

一.网络推广

1.网络推广是什么?

网络推广是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。

同传统广告相同，网络推广的目地都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。

简单说就是通过互联网以进行宣传。

2.网络推广的特点

1)覆盖率广阔，到达率较高

2)成本较低，对应效果较好

3)推广形式多样，适用范围广

4)时效性与持久性较强

5)灵活的互动性和选择性

3.网络推广的发展趋势

1)内容营销发展迅速

2)社交媒体营销多样化

3)与社群模式结合紧密

4)推广形式更多元

5)搜索引擎的优化

6)广告投放定向更准确

二.主要网络推广渠道的方法

1.网络社区类推广

网络社区是指包论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。

网络社区包括三个关键要素：社区平台，社区内容和社区成员。

推广模式较为成熟，具有一定的推广优势，推广针对性较强，推广发放也较为容易。

2.软文推广

软文推广是指通过撰写带有某种动机的文字以实现动机的推广方式。软文的本质是广告，着力于推广，利用伪装以博取信任，具有较强的口碑传播性。

成功的软文推广发布平台合理，符合受众口味，并有真实受众买单。

3.百科推广

百科对内容要求高，强调原创和真实性，互联网客户在百科都能找到自己想要的全面、准确、客观的定义性信息。

百科已经给大部分的人留下了权威的印象，所以从定义上来说能被百科收录的内容一定是具有权威的。

辅助SEM，增加搜索排名，主要表现形式是搜索任何一个名词的时候，都会有百科排在前面。并可以提升品牌知名度以及产品口碑。

4.微博推广

微博推广是以微博作为推广平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立着良好的企业形象和产品形象。

每天的更新的内容就可以与客户交流，或者有客户所感兴趣的话题，这样就可以达到营销推广的目的，这样的方式就是新兴推出的微博推广。

5.微信推广

微信自诞生到现在已经积累了好几亿的客户，凭借着庞大且在增长的巨大微信客户数量，微信在国内社交领域是当之无愧的霸主。

通过撰写高质量的软文、朋友圈推广、群消息发送、线上广告投放和线下推广等形式进行网络推广。

微信公众号是开发者或商家在微信公众平台上申请的应用账号，并形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。在微信推广忽视公众号的积极作用。

6.信息流广告推广

信息流广告即今日头条广告平台、新浪粉丝和搜狐等其他的广告平台，一般而言信息流广告更好用于招商加盟类的广告，

它的投放指标分别为：互动率、千次曝光成本、单次点击成本、下载转化率、单个激活客户的获取成本、客户留存率等。

投放时可以策划多个推广点，通过前期策划大量的推广方案，快速测试效果;找到目标客户精准投放;还有，要注重优化落地页，提高点击率。

7.传统邮件推广

在众多的推广模式中,邮件营销是性价比极高的一项推广方式。

相对于其他如搜索引擎推广来说，电邮推广更有助于刺激无明确需求的消费者增涨。邮件推广凭借其独特的优势必将在市场推广中占领一席之地。

8.自媒体平台推广

今天的网络产业中，自媒体产业迅速崛起、制霸市场。

自媒体平台引流推广效果还是相当不错的，最为关键的是要能够持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条客户阅读口味撰写相关评论性文章等，同时有的自媒体平台还可留下推广链接。

自媒体具有高度平民化和普泛性质;

门槛较低，容易操作;

具有个性化聚合功能，可以双向交互;

传播范围广，传播速度快。

​三. 网络推广的技巧

1.自我定位，明确目的，对产品深入了解

首先自我定位，明确推广目的。

对自己要推广的产品，先要深入了解，

只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，

才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。

2.内容优化，自然推广

内容决定推广的效果，不合适或质量不高的推广内容不但不会达到推广效果，可能还会招致负面效果。

3.了解竞争对手

知己知彼，百战不殆，重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

4.善于分析定时评估

每做完一个项目都要及时总结分析。如果是网络公司做推广，一般每个月都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。善于分析定时评估和总结，对于下一阶段的网络推广十分重要。

互联网信息化时代，很多客户都是通过网络搜索来寻找相关产品和服务。因此，如果企业希望这些潜在客户能发现自己，就需要一个好的网站，并且要能够把网站做得吸引人、有价值，能够为自己带来稳定流量和订单。那么到底该如何做好企业网站建设呢？

首先你需要有制作网站工具。鉴于大部分企业都不懂编程知识，这种情况下，想要快速建站一般就需要通过企业网站模板了。

尽量找业界知名度高、技术团队经验丰富、模板设计美观、业界评价较好的企业网站建设公司，，模板设计精致，涵盖类型也丰富，新手只需在模板上添加需要的功能版块、修改下图片文字，就能快速生成一个网站。这种方法很适合初创企业和中小企业。

本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果，未经授权不得应用于其他用途

在制作网站时，你需要注意以下这几点，才能把企业网站做好：

（1）良好的网站表现

包括网站的访问速度与可浏览性，系统稳定性。一个打开顺畅的网站，才能让访客有继续浏览下去的心情。否则客户可能不耐烦，就把网站关掉了。为了让网站打开顺畅，企业的网页设计要整洁有序，不能只是一股脑堆砌图片和视频。图片和视频尽量不要太多，以免影响打开速度。

（2）丰富的网站内容

包括企业的介绍、品牌优势、产品信息、团队成员、各种业务信息、企业荣誉、媒体报道、客户互动等等。网站内容较少时，企业可以用单页面网站；内容较多，则可以用多页面网站，让客户能多方位了解自己，增加信任感。

（3）多种营销功能

对于需要做电商网站、扩大互联网订单的企业来说，营销功能是不可少的。包括有推广弹窗、满包邮、优惠券、会员功能、预售功能等等，企业可以利用这些功能，做好网站营销，刺激顾客下单。

（4）精细管理粉丝

企业要了解客户，这样也方便做出针对性的营销方案。你可以利用建站来精细化管理粉丝。网站会根据粉丝的行为，自动为粉丝打标签分类，你可以快速查看部分重要粉丝，也可以点击「筛选粉丝」选择具体想要查看的标签。

点击列表上对应的粉丝，还可以查看粉丝的详细信息与动态，如提交的表单内容、报名信息、下单状态等。这样，企业就能清晰地了解每一个网站客户的资料与动态。

可能很多人好奇，这样建企业网站多少钱呢？如果你需要的功能和空间都很少，那么免费就能建站；如果需要的功能较多，那么一年也就几百块钱。

总之，企业建站并不难，按照上面的方法就能很快做好。网站做好后，还需要你经常维护，及时更新内容，才能让访客对你产生好印象！

在网站建设之前，要做好市场调研，明确网站建设的目的及其功能和所要达到的效果。只有做好前期完美耳朵网站建设策划，才能避免在整体实施时省去不断地小麻烦，让网站建设可以顺利的进行。随着小编看看网站策划都包括什么。

1、确保网站维护和推广

企业要重视对数据库的维护、网站内容的更新和调整。如果有推广计划，企业一定要跟踪推广效果，作出相当调整，做到事半功倍。

2、确定网页设计风格

要结合行业特点和企业喜好来确定。每个人审美不尽相同，但是行业的整体风格是不变的，不能为了突出个性而不伦不类。网站设计要与行业和企业整体形象保持一致，要注意网站设计颜色和版面效果。更要针对目标群体的年龄阶段和教育水平来规划网页设计。

3、同行业市场分析

这一过程主要是企业自己提前对市场进行分析，首先，企业应分析本行业市场当前的发展状况、市场特点、市场主要竞争对手的网站情况，再分析自身企业条件、规模、资金和市场优势，进而得出本企业想利用互联网增加公司的哪些业务，想如何在互联网上开展公司业务。

4、定位网站目的

企业应确定为什么需要网站设计，目的何在，是单单为了提升企业形象，还是宣传产品，还或是进行电子商务。只有在明确了目的之后，再根据公司的策划计划，才能确定企业想做的网站是哪种类型。

5、确定网站设计预算

要根据企业规模和网站目的及功能来确定。费用肯定是与功能和效果要求成正比的。企业网站相当于自己的门面，无论规模大小，其网站不能跟同行业千篇一律，都要量身定制最合身的。

6、确保网站正式上线

这一步骤是指，在网站发布前都要对网站各部分进行周密的测试，保证网站正常运行上线。其中测试内容主要包括：检查文字和图片是否有误和测试程序后台是否正确等。

网站策划是对整个网站设计起到高屋建瓴的作用，不仅可以计划和指导网站设计，而且对后期的网站维护和推广也起到规划和引领的作用。

说起企业网站我不得不说，作为一个企业你一定要有一个懂得推广的人帮你指导或者帮你做优化推广，钱段时间有一位企业老板找到我，很客气的跟我说，你是做优化的吗？我回答是的，然后问我怎么称呼，我告诉了他，接着这位老板就把他的企业网站发给了我。

我用工具查看了一下，吓了我一跳，网站建立4年了，流量才2个，更新就不用说了，几年都没有更新，外链的话还一般般吧，其他什么都没有，更正要的是网站名称却不是公司名称，这种网站等于是浪费了时间和金钱。

于是我就问他网站怎么优化的，他对我说何苦宗先生网站是外包我人优化的，我就感觉不妙了，原来是SEO伪专家帮忙优化的，难怪四年你来还是这个样子、被搜索的关键词才3个。从以后的日子我也陆续接到企业网站优化看过的很多都是一样的情况，只不过没有那么严重而已，为此我就写一套企业网站优化方案。

企业网站与商业网站的区别

大多数都知道做外链就是不更新文章，只知道利用网站设置的关键词排名来获取流量，如果说是以前的话这种方法无疑是最好的方法，可现在这种老套的方法已经淘汰了，这种方法也有作弊的行为。在说了现在很多网站对于网站设置关键词都是不屑。

这也是因为现在百度是按照客户搜索带来的流量来确定动态关键词排名的，所以设不设置关键词都无所谓，对于做互联网媒体网站不设置关键词是最适合的因为更新快，而对于企业没有开通会员功能就需要自己更新，那么自己更新肯定是很慢，为此还是要设置几个关键词，企业网站不能因为更新慢就不更新网站，这是一种非常严重的问题

网站更新

企业网站每天都要更新，就算你外链再多，如果你不更新那么你像依靠那几个关键词来得到流量是不现实的，更何况你不更新收录就没有了，排名像上去更加难了，你网站蜘蛛不喜欢你了，怎么可能给你好的排名呢，所以每天都更新，不管你更新三章还是五章，或者说你更新一章也行，只要蜘蛛每天都来抓取一章也能给蜘蛛好感，还有就是更新要有规律。

每天在更新文章的时候一定要统一，给自己定一个时间，比如早上10点或者是下午3点，如果你实在在不能统一时间那么你可以分为早上、下午、网上、三个阶段拉力更新文章，随然说几个小时的更新差距有点影响，不过蜘蛛就会知道你大概的更新时间，以后蜘蛛就会在你更新最迟的时间来一次就够了。更新比不可少，每次更新蜘蛛都会给我们企业网站排名。

外链建立

做外链不要盲目的去做，不要以为做的越多越好，其实不是这样的，做外链讲究的是外链质量。数量是次要的。为何这样说呢，因为外链质量不行收录外链就不稳定，而且带来的评价分数不高自然给我们的排名就不高了。

企业做外链要根据网站更新文章的数量来对比，比如你网站更新一篇文章，那么你一天外链就不能超过50个，如果你超过第一次不会有影响，多了就会被视为作弊，惩罚就是排名下降，收录过慢、所以做外链按照比例来做外链才符合白帽SEO。

做关键词热度

网站企业不是一个独立的存在，他需要其他网站的关键词来辅佐，这样才能吸引蜘蛛对你企业品牌关键词的信任，就是在其他网站做网站关键词就行了，这个任务每天都要做100个品牌关键词。

比如在百度贴吧发文章，文章标题有企业品牌关键词就可以了，很多地方都可以做品牌关键词的，比如博客，论坛。微博、还有提问，每天去提问搜狗问问、百度知道。360问答、天涯问答，每个地方提问五个以上。就可以了。

问答回答问题

利用互动的方式来推广品牌也是很有效果的，每天在这些问答平台去回答一些问题，也可以适当的插入外链，不过建议你在百度知道、360问答不要插入外链，因为经过我的研究这些地方只有你的等级高了才能适当插入外链，比如百度知道要4级，360好像要27级才可以。

B2B平台发布

B2B平台是企业最喜欢的地方了，因为B2B平台发布信息非常好，还可以带来几个客户。是每个企业都喜欢的地方了，不过你也可以利用分类信息网站做外链，这样也可以提高网站关键词排名。

新闻发布

不管我们网站如何做，权威性是否次低的，因为我们的一切都是免费发布的，不够权威，就没有说服力，为此企业也可以适当的每个月发几百块钱发2条新闻来提高媒体对自己企业网站的关注度，新闻发布后还可以提高企业在搜索引擎的曝光率，客户搜索企业关键词也可以显示出媒体对网站的关注度，也让客户对我们企业的权威性的一种认可，就像一个乞丐跟一贵族的一样的效果，有门户网站和媒体关注就跟贵族一样，没有这些关注就跟乞丐一样。

这样是客户对企业的第一印象。还有一个好处如果是你找到发新闻的人，还可以跟他谈谈能不能发新闻的时候可以待外链，说道这里相比老板们就知道了发新闻的外链一个惊喜了，对的就是做高质量外链。一个新闻外链比得上100个低质量外链。

互联网的发达让很多企业转变了经营方式，走上了网络营销的道路。企业通过建设自己的网站来提高品牌的影响力，并实现线上与线下同步销售，达到盈利目的。对于企业来说，做一个网站就是为了能够给企业带来效益，把网站推广出去让更多的客户知道，实现品牌知名度与业绩双提高。

所以，推广对企业网站来说至关重要，只有推广方式得当，能被更多客户搜索到、提高转化率的网站才是好网站。那么，企业运用网站推广服务有没有效果呢？一年的推广服务费是多少？以下为你们详细回答这两个问题。

一、网站推广服务怎么样？

网络推广服务就是借助互联网技术有关的方式开展网站推广活动，以提升企业品牌知名度、推广产品、挖掘潜在客户、成交订单为目的的推广活动。主要的推广服务有以下三种：

1、SEM关键词竞价推广

当客户有了消费需求疑问，大部分会选择上搜索引擎平台输入搜索词查询，一般排名较前的网站会获得客户的关注，进而由潜在客户促成订单成交。基于客户的搜索行为，SEM关键词竞价推广应运而生。企业通过提高关键词的出价来获得在搜索引擎平台较前的广告位，让更多的客户看到网站推广。

● 优势：SEM关键词竞价服务的推广方式优势在于单次费用低，见效快，可以在短时间内提高企业品牌宣传、提高网站访问量。

● 缺点：效果持续时间短，当客户的搜索词或者关键词发生变化，排名就会下降，企业需要不断通过续费来维持网站的排名，随着推广时间长，花费大。

2、SEO网站优化服务

提高网站排名，达成推广目的除了关键词竞价，还有另一种常见的方式——SEO网站优化。通过摸索出网站在搜索引擎平台排名的规律，优化网站建设和布局，使网站更加符合客户的搜索习惯，获得更高权重，从而提高网站在搜索结果页中的位置排名。

● 优势：这种以客户体验为核心的网站服务推广方式能够使网站获得长期稳定的排名，提高网站的访问量，通过优质的网站内容提高客户的粘性，从而实现流量转化。

● 缺点：前期耗费精力大，需要专业的技术人员对网站进行优化，后期需要精心的维护才能实现网站的稳定排名。

3、穿插在各种APP中的信息流广告推广

现在的APP比较火，各种类型的APP瓜分了不少互联网的流量，这也是互联网发展的一种流行趋势，企业要及时调转风向。APP信息流广告是一种原生态广告，穿插在客户的浏览页面。

● 优势：信息流推广通过算法精选，实现广告与客户精准匹配，在推荐页面进行展现，让客户看到的广告内容都是符合自身兴趣的，以原生态的广告形式展现不会造成客户的反感，增强客户体验。

● 缺点：需要对自身产品进行一个非常准确的客户标签定位，才能利用精准的客户算法实现广告推送。信息流广告对创意要求较大，没有创意的广告内容很容易引起客户跳出。

二、推广一年的费用是多少?

上面我们讲了三种网站推广服务方式，那么具体推广一年的费用是多少呢？对于网络推广费很难具体定价，影响广告费用的因素太多。

1、地域和经济水平

涉及到企业所在的城市，区域不同推广费用也会有变化。像一二线城市高学历高消费的人群较多，网络推广服务费肯定相比消费能力较低的小城市要高。

2、推广方式不同

还要看企业选择哪一种推广方式，推广效果越好，要求越高，产品方案越详细的肯定花费的预算要比较高。 简单来说，网站推广服务怎么样与宣传费用往往是成正比的，推广效果越好，费用越高。

我们能做的就是，怎么能在不削弱推广效果的前提下，尽量减少费用支出。这就涉及到网站是否有专业的人员操作，专业的网站操作技术能让不必要的推广费用消失。

如何让网站建设变得更加专业、更加有效？这里有一个可行的方案，那就是找子午SEO，我们拥有专业的网站推广经验，可以让您的网站在短时间提升排名，实现推广目的。

昨天在朋友公司闲聊，朋友提到营销网站，事实上，笔者拜访的初衷也不是讨论这个，既然朋友提到，那不妨做些讨论，看是否能碰撞出些火花。

讨论的结果令人欣喜，通过提问及反问再解答等形式，将营销型网站这个概念重新进行了梳理，也让笔者对营销型网站认识得更加透彻。

下面笔者将新时期营销型网站给大家稍加介绍，即将进入新年，营销型网站又将会出现哪些变化呢？营销型网站的概念几年前就已经出现，并且受到了广大企业主的欢迎，经过几年的发展，随着客户对互联网认识的加深，它必然也会产生新的变化。下面就一起来看看营销型网站的优点及细节。

一、营销型网站的优点

事实上，但从名字就能看出营销型网站的优点，那就是利于营销！一切从销售的角度出发，充分考虑到客户的实际需求，同时也照顾到客户的心理满足，尽最大可能的促进成交。

优点固然明显，但这仅仅是字面意思，如何才能真正发挥出营销型网站的优点才是大家应该关注的重点。

笔者曾经有听到一些中小企业老板诉苦，说花了大价钱建立营销型网站，但结果并不理想！这其实是可以理解的，因为客户对互联网的认识越来越深刻，同时，互联网信息越来也容易获取。

我们举个例子：客人要批发服装，那么他可以去阿里巴巴等大平台，也可以通过搜索找到服装生产厂家，也可以通过其他关系渠道找到货源。这里说的仅仅是获取信息的渠道，至于能够提供服装批发的商家那就是不计其数了，作为企业网站，我们凭什么能留住更多的客户？我们在筹建营销型网站的时候要准备和注意哪些细节，如何才能真正发挥出营销型网站的优点！

所以，营销型网站更应该站在行销的角度去思考问题，客户来了，我们要如何才能留住，这些能够打动客户的元素如何更好的体现在网站页面上，这是需要思考的问题。

笔者见过很多所谓的营销型网站，事实上并不营销，页面呈现的信息不过是常规的必要的信息展示，并没有多少营销元素。

笔者建议，我们应该更多的分析客户行为，提炼出客户需求，并且将这些提炼出来的东西在页面上合理的呈现出来，真正发挥营销型网站的优势。

二、营销型网站的细节

作为网络营销的渠道之一，公司官网理应为企业营销服务，因此，我们再筹建营销型网站之时，务必要注意细节。笔者这里简单的说几个方面：

1.社会信誉。

良好的社会信誉能大大提升客户的信任度，我们在设计营销型网站模板之时首先要考虑的便是这个问题，只有客户对网站对公司的信任感增强了，他才可能继续了解下去。

2.公司承诺。

客户在做每一个决定之前往往希望得到保证，若是在适当的时候给出这个承诺，这将更符合客户的心理期望。

3.客户反馈。

没有什么比案例更具有说服力，所以，在营销型网站中绝对不能缺少这块内容，让案例说话吧！

4.轻松沟通。

包括在线咨询，在线下单等，良好的客户体验理应如此方便，营销型网站又岂能没有。轻松的沟通能够大大促进成交。

关于营销型网站，要说的远不止这些，以上只是简单的介绍了新时期营销型网站的有点及相关细节。其他比如说如何融合进seo元素等，暂时没有详细讲到，有时间的话，笔者再具体分析，比如说营销型企业网站如何结合百度熊掌号等。

需要注意的是，营销型网站不能只是一个概念，在建立营销型网站之前，我们应该尽可能做数据分析，搞清楚客户的需求点和心理期望，然后将这些因素通过页面的形式反馈出来，让营销型网站发挥其本该有的效果，当然，其中的细节也是需要考虑到。

营销型网站的特点在营销，如何把营销的元素融合进来是需要我们考虑的，关于如何策划设计营销型网站的问题，前面已经有说过。这里笔者再提醒下，虽然营销型网站的作用和效果不错，但是大家要注意适度的问题，毕竟不同的行业有着不同的特点。

笔者曾经就见过有些网站，看着破破烂烂，但是成交转化就很好；而有些网站看似高端大气上档次，但是转化却不行。所以，我们设置营销型网站还是要从客户需求和客户体验出发。唯有为客户考虑的网站才是好的网站，万不可以网站洁面的漂亮与否来判断网站的好坏。

一个菜鸟想做好自己网站推广属实有点困难，因为菜鸟本身会的东西就不多，但也不是菜鸟就做不好网站推广，小编曾经也是菜鸟一只，所以特别能理解菜鸟的处境，在硬实力上菜鸟对网站推广进行深挖掘不是上策，我们需要全面铺开进行全网营销，同时进行自己理想推广方式的深度学习，才能在某一方面成为专家，现在所做的是现行的网站推广策略。

一、网站seo

基于推广的对象是网站，首先我们要先做好网站的seo。

（一）关键词

关键词的筛选直接影响客户搜索的展现率，由于是菜鸟运营，技术各方面不是特别成熟，在选择关键词时充分考虑行业的细分，只做一个点是明智的，流量过于高的词留给seo技术成熟时在做也不晚。

（二）文章

文章是原创的好，获得的途径有：

1.自己撰写，这得考虑自己的写作水平如何，但不要以为是自己写的就是最好的，充分考虑文章的深度，为客户解决了什么问题。

2.请人代写，如果能力或精力不充分，可以考虑请人代写，代写的途径很多，网上一搜一大把，注意其输出的文章质量。

2.其他渠道获得，不要误会搜索引擎对原创的理解，只要网络中没出现过的内容它就认为是原创。线下的书籍、网络中不被搜索引擎抓取的内容都是可以的。

3.架构

对于架构的选择，基于是菜鸟建站，使用简单、结构清晰的树形结构是不二之选。

4.内链

网站内链同架构一样要简单明了的互联，便于搜索引擎爬行即可，同时更有利于自己对网站的管理。

5.外链

高质量的外链是网站的主要权重导入入口，也是流量来路。

但出于外链建设日趋困难，我们的策略是：

1.高质量外链获得是通过日常参与相关行业网络优化交流或通过现实中交际圈的累积获得。

2.一般外链，是通过相关论坛、博客、网站目录、分类目录等获得。

3.垃圾外链，这个相信没人会建立，但在建立一般外链时要注意不要在不经意间建立。

垃圾外链分为：论坛、博客评论，不相关文章硬性加入的网址，文字颜色浅的链接，当然这涉及到黑帽策略，更是不鼓励。

二、图片推广

图片推广是一个被忽视的推广策略。由于竞争小，对于菜鸟推广来说是个不错的渠道，在推广中注意：

1.图片的清晰度，在网站设置图片时为了节省服务器资源通常要对图片做压缩，但要考虑客户体验，同时对图片推广也是有利的。

2.图片比例，3比2是搜索引擎喜欢的尺寸。

3.图片不要带推广的水印，虽然这样做可以更直接的推广自己的网站，但百度收录是更重要的。

4.图片的alt标签设定，这是现今搜索引擎对图片理解的唯一渠道。

三、视频推广

由于新媒体短视频的兴起，视频推广被更多人忽视。（这里指的是站外各大视频平台推广）

1.视频中的推广植入是最直接的推广方式，当然你提供的视频是要有价值的。

2.视频的标题，按照seo文章标题的原则设立。

四、新媒体推广

1.在各大新媒体做品牌营销的文章发布，注意现在各个新媒体对自己的客户都做了垄断性的设置，在发文中适当提及品牌词即可，小心封号。

2.短视频火热，聚集了大量的潜在客户，如果精力允许，做一做也是一个相当不错的渠道。

总结：总归一点菜鸟做网站推广，应多点涉及做漏斗状营销，流量指向网站做最终转化。

企业网络推广方式有哪些？企业想做好网络推广，有什么方法和技巧值得推荐呢？今天，子午传媒平台小编总结了企业网络推广的7种常见方式，希望对大家有帮助。

1、官网关键词排名提高

官网的排名至关重要，因为它关系到官网的作用和流量，而在市场需求背景下，很多网站地址都是没有排名，即使顾客查找某一关键词是无法找寻你的官网。

因而SEO就可以解决这一问题，它能快速让一个企业官网的排名和流量快速提升，而且花销直接成本比SEM更低。

2、社会化营销

社会化营销是应用公信力和知名的互联网技术新闻媒体，以软文方法进行营销推广，这种方式是最广泛的一类。因为它散布快，而且花销划算，因而容易快速推广营销。因为新闻报导公信力和知名等特点，对企业形象外扩散有很大的帮助。

但随着互联网发展发展趋势，出现了很多假的主流媒体，给新闻界造成挺大信誉影响。

3、自媒体推广

2018年，短视频类的APP顺风顺水，之中抖音短视频和快手视频最引人瞩目，他们占据了网民每天大半的时间，惹得微信都着急。短视频的多种多样展现和创意设计能够快速吸引眼球，而适当的植入品牌信息，能够拉进与消费者的间隔，对品牌的知名度有相对的提升作用。

4、百科推广营销

目前百度百科的公信度越来越高，百度网给百度百科的权重全是非常高，如果你做的是企业网站，姑且给自己的企业建立一个百度百科，那样有利于建立公司的品牌，而且你的消费者在查找公司名称的那时看到百度百科中有对公司的详解，无形中会给大家增加了很好的印象分。

5、问答营销

问与答是这类知识分享平台，即网民有任何疑虑可以在这类综合服务平台上明确指出，得到他人背面的答复。也是这种优势，很多企业应用专业知识销售平台广泛布局合理与本身有关的信息内容，得到市场销售和消费者的关注，推进营销推广公司品牌。

目前广泛的专业知识销售平台包括：百度知道、搜狗问问、360问与答、知乎、新浪爱问、中国太平洋快问、知识竞赛题等。

6、论坛推广

论坛推广充分利用网络交流平台，依据文字、相片、视频等方式发布企业的货品、活动主题等背面信息，让指导思想消费者更加难以忘怀地把握企业的货品和服务。

最终超出宣传策划方案企业品牌、加剧市场销售认同感的互联网推广活动主题。

7、网红

网红的掘起与互联网技术的快速发展趋向有关，他们的名气也高于女明星。他们有本身的特性，吸引着很多粉丝，有着优质的客户满意度。

公布这一点的优势，很多中小企业常跟网红合作，加速散布品牌或货品的信息，快速造成小层面客户满意度并精准引流方法出去，抢占市场。